Курсовая: Международный маркетинг: цели, виды, сущность, стратегия - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Международный маркетинг: цели, виды, сущность, стратегия

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 35 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине «Маркетинг» по теме: «Международный маркетинг: це ли, виды, сущность, стратегия» Содержание · Введени е · 1. Сущность и задачи ме ждународного маркетинга · 1.1 Понятие и сущность м еждународного маркетинга · 1.2 Принципы и методы ме ждународного маркетинга · 1.3 Факторы международ ного маркетинга и связанные с ними трудности o 1.4 Цели , задачи и функции международного маркетинга · 2. Виды ме ждународного маркетинга и связанные с ними стратегии o 2.1 Поня тие интернационализации и виды маркетинга o 2.2 Разработка междунар одной маркетинговой стратегии · Заключе ние · Источники Введение Процессы, происходящие на миро вых рынках, имеют безусловно универсальный характер. И хотя естественны м представляется утверждение о том что, чем более развитым и высоко конк урентным является рынок, тем большее значение приобретают маркетингов ые, международно-маркетинговые критерии предпринимательского поведен ия, можно с уверенностью утверждать следующее: рассматриваемый вопрос з атрагивает перспективные и насущные жизненные проблемы участников рын очных отношений как и в индустриально развитых странах, так и в государс твах, которые только лишь стремятся наладить эффективные экономически е механизмы, основанные на принципах свободы реализации спроса и предло жения, регулирования путем обратных хозяйственных взаимосвязей. Становится все менее и менее во зможным для бизнеса избежать влияния интернационализации национально й экономики, глобализации мировых рынков, и роста новых возникающих рынк ов. Поскольку конкуренция на мировых рынках усиливается, число компаний , действующих исключительно на внутреннем рынке, будет уменьшаться. В современных условиях развити я хозяйственной сферы жизни общества, которая характеризуется дальней шим обострением конкурентной борьбы на мировых рынках, все более сложны ми и диверсифицированными как технологическими, так и организационным и моделями производства, чрезвычайной информационной насыщенностью и коммуникативностью, эффектность внешнеэкономической деятельности, ка к и экономической активности вообще, также тесно связана с целями и мето дикой использования инструментов маркетинга. Причем его международные аспекты значительно актуализируются, благодаря дальнейшей интернацио нализации мировой экономики, расширению международной торговли, более динамическому и массовому перемещению капиталов и рабочей силы. Внешнеэкономические связи ста новятся все более заметной составной частью хозяйственной деятельност и российских предприятий и организаций. Возрастает интерес к участию в э кономическом, производственном и научно-техническом сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран. В этих условиях все большее число работн иков производственной сферы, малых предприятий и государственных учре ждений нуждаются в объективной информации о мировом рынке, его структур е, организации и технике осуществления коммерческих операций. Для многих предприятий изучени е и применение международного маркетинга необходимо вследствие нараст ающей открытости по отношению к внешним рынкам и в целях совершенствова ния их отношений с этими рынками. Целью данной курсовой работы я вляется изучение сущности, целей и видов международного маркетинга как одной из форм интеграции и взаимодействия предприятий различны стран. Б ольшое внимание также уделяется также стратегиям международного марке тинга с точки зрения подходов к международным рынкам, на которых ведут д еятельность компании международного бизнеса. Задачи работы - охарактер изовать принципы и методы международного маркетинга, а также способы ра зработки международной маркетинговой стратегии. 1. Сущность и задачи междунаро дного маркетинга 1.1 Понятие и сущность междуна родного маркетинга Маркетинг является частью обще го процесса управления корпорацией. В качестве типа управления он включ ает в себя анализ потребностей клиентов корпорации и разработку компле кса мер, призванных обеспечить удовлетворение этих потребностей с макс имальной прибылью для корпорации. Согласно определению междунар одный маркетинг - это маркетинг товаров и услуг на рынках стран, отличных от страны-производителя. Возникновение и развитие конце пции международного маркетинга как своеобразной системы маркетингово й деятельности приходится на 60-70 годы. Именно к этому периоду сложились не обходимые предпосылки к перестройке рыночной деятельности в междунаро дном масштабе на основе принципов маркетинга, доказавшего в предшеству ющий период свою действенность как эффективная система корпоративного управления и средство конкурентной борьбы на национальных рынках. Международный маркетинг является объективным п роцессом, продиктованным современным состоянием мирового сообщества. Основными предпосылками возникновения международного маркетинга явл яются: · независимость государств международного сообщества; · международное и национальное законодательства; · превышение спроса над предложением, т. е. насыщенность товарами и услуг ами рынка; · наличие национальных валютных систем; · развитая конкуренция товаропроизводителей; · развитая рыночная инфраструктура; · рост жизненного уровня населения ряда стран и, соответственно, увеличе ние спроса на продукты питания, одежду, мебель, машины, компьютеры и други е товары длительного пользования; · стремление предприятий, организаций к расширению внешних рынков сбыт а продукции и увеличению прибыли; · рыночное поведение потребителей в разных странах; · развитие кооперации производства, оказание услуг. Международный маркетинг - это специфический феномен, являющийся, вместе с тем, органичной подсистемой общей сферы маркетинговых отношений. Он пр едставляет собой такую систему организации деятельности субъектов про изводственной сферы, которая содействует оптимизации функционального соединения производственных целей и текущих потребностей инонационал ьных потребителей, стыковке частных интересов во всех сферах интернаци онализируемой экономической жизни - производственной, посреднической, потребительской. Благодаря ей возможно достижение оптимальных показат елей предпринимательской деятельности - прибыли, рентабельности, техни ческого и ресурсного обеспечения, заработной платы и др. Иными словами, м еждународный маркетинг представляет собой важное условие установлени я действенной обратной связи между спросом и предложением в международ ном масштабе, является своеобразным гарантом того, что изготовленная пр одукция, пройдя все этапы производственного процесса, найдет свой путь к конечному потребителю за рубежом. Термин «международный маркетинг» от носится к деятельности международных фирм, сфера производственной и ко ммерческой деятельности которых распространяется на зарубежные стран ы. Отличительными особенностями международной фирмы являются: наличие сети подконтрольных производственных филиалов и дочерних комп аний в других странах с ориентацией либо на выпуск определенных видов пр одукции на заранее известных зарубежных рынках, либо на снабжение матер инской компании компонентами или сырьевыми и материальными ресурсами; использование технологического кооперирования и специализации подко нтрольных предприятий; контроль и координация деятельности филиалов и дочерних компаний из од ного центра с учетом разницы в их правовом положении. Маркетинг международной фирмы направлен на ориентацию научно-техничес кой и производственно-сбытовой деятельности на потребности конкретных национальных рынков. Речь, тем не менее, идет о деятельности в международ ном масштабе, т.е. о производстве, сосредоточенном на предприятиях, распо ложенных в разных странах но объединенных единым титулом собственност и, принадлежащей материнской компании, выступающей как организационно экономический центр управления. Материнская компания определяет виды и объемы продукции, выпускаемой производственными заграничными филиал ами дочерними компаниями, а также закрепляет за ними важнейшие рынки сбы та. Маркетинговая деятельность международной фирмы осуществляется в глоб альном масштабе компанией и охватывает технологический процесс в цело м, в особенности в тех случаях, когда он частично или полностью разделен м ежду производственными заграничными компаниями международной фирмы. Международный маркетинг представляет собой подход к принятию производ ственных решений с позиции наиболее полного удовлетворения требований как местных, так и иностранных потребителей. Материнская компания целен аправленно ставит задачи своим производственным подразделениям - мест ным и заграничным - в отношении научно-технических разработок и выпускае мой продукции, определяет наиболее эффективную технологию производств а, включая межфирменное и внутрифирменное кооперирование. Здесь важную роль играют маркетинговые программы, разрабатываемые в структурных по дразделениях материнской компании - производственных отделениях, выст упающих как основные производственно-хозяйственные звенья отвечающие за конечный результат деятельности - получении прибыли народную деятел ьность фирм являются предпосылкой планирования производства фирмы в ц елом поскольку дают возможность установить оптимальную структуру (ном енклатуру, ассортимент) производства. По результатам маркетинговой дея тельности и на ее основе заключаются международные коммерческие сделк и проводятся коммерческие операции. Международный маркетинг опирается на принципы национального маркетин га и имеет схожую с ним структуру. Вместе с тем он специфичен, ибо имеет де ло с внешнеторговыми и валютными операциями иностранным и международн ым законодательством. Стимулами международного бизнеса служат сравнит ельные преимущества, обусловленные разделением и специализацией эконо мик государств различием их экономических и географических условий. 1.2 Принципы и методы международного марке тинга Обязательным требованием в условиях международ ного маркетинга становится формирование производственных программ и а ссортимента продукции на основе тщательного изучения потребительског о спроса. В связи с этим интересно высказывание одного из руководителей автомоби льной компании «Дженерал моторс» Генри Шлезингера: «Мы не являемся эксп ертами в автомобилях. Только наш клиент является автомобильным эксперт ом. Только заказчик знает, соответствуют ли характеристики автомашины е го ожиданиям», иными словами, пожелания и цели заказчика ставятся на пер вое место. Это требует последовательного проведения активной производ ственно-сбытовой политики, способствующей удовлетворению общественны х и индивидуальных потребностей в соответствующей продукции; повышени ю конкурентоспособности выпускаемых изделий; ускорению реализации про изводимых товаров и оборачиваемости вложенных средств. В условиях рыночной экономики субъект рынка, в частности промышленное п редприятие, по мере насыщения рынка вынужден пользоваться методами мар кетинга, иначе потеряет свои позиции на рынке, может стать банкротом. Проведение маркетинговой политики требует перестройки всей системы уп равления производством, повышения эффективности деятельности всех под разделений. Благодаря маркетингу предприятия выявляют покупательский спрос. Предъявляемые ими требования к качеству направлены на то, чтобы с вязи покупателя с продавцом (производителем) товара были долговременны ми и систематически повторяющимися. Основным принципом международного маркетинга является ориентация кон ечных результатов производства на реальные требования и пожелания зар убежных потребителей. Из этого принципа вытекает ряд требований. · Надо знать международный рынок, всесторонне изучать состояние и динам ику потребительского спроса на данный товар (услугу), использовать получ енную информацию в процессе разработки и принятия научно-технических, п роизводственных и хозяйственных решений. · Максимально приспосабливать производство к требованиям рынка для по вышения эффективности функционирования предприятия, выпускать товары , ожидаемые потребителем, т. е. производить то, что продается. · Воздействовать на рынок и потребительский спрос всеми доступными сре дствами в целях формирования его в необходимых для предприятия направл ениях. · Развивать и поощрять на предприятии творческий подход к решению возни кших в результате маркетинговых исследований технических и хозяйствен ных проблем, и в первую очередь по совершенствованию и повышению качеств а продукции и услуг. · Организовать доставку товара в таких количествах, в такое время и тако е место, которые больше всего устраивали бы конечного потребителя. · Обеспечить целевое управление всем процессом: научные разработки, про изводство, реализация, сервис. · Не опаздывать с выходом на рынок с новой, особенно принципиально новой ( пионерной), продукцией. · Разбивать международный рынок на относительно однородные группы пот ребителей (осуществлять сегментацию рынка), и ориентироваться на те сегм енты, в отношении которых предприятие обладает наилучшими потенциальн ыми возможностями, и выпускать продукцию с учетом особенностей отдельн ых сегментов рынка. · Завоевывать рынок товарами наивысшего качества и надежности. · Добиваться преимуществ в конкурентной борьбе за счет повышения техни ческого уровня и качества продукции, предоставления покупателю больше го объема и лучшего качества сопутствующих услуг. · Оказывать содействие торговым посредникам, предоставляя им помощь в р ешении технических проблем и обучении персонала. · Ориентировать стратегию маркетинга на перспективу, ставя конкретные задачи по завоеванию международного рынка, расширению объема продаж, ос обенно на перспективных секторах рынка. · Использовать по возможности максимально организацию управления по т оварному принципу, что способствует приобретению персоналом высокопро фессиональных навыков управления производством и сбытом конкретных ви дов продукции и повышает ответственность руководителя за работу на отд ельных товарных рынках. Главное в международном маркетинге - целевая ориентация и комплексност ь, т.е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности в последовательную взаимосвязанную систему. Это означает слияние в один поток всех составляющих элементов маркетин говой деятельности для достижения устойчивой рентабельности в заданны х временных пределах. Практика применения международного маркетинга показала, что выборочно е использование отдельных составляющих, например изучения товара или п рогнозирования рынка, не дает должного эффекта. Только комплексный подх од позволяет успешно прорваться на международный рынок с товарами и усл угами, особенно с новыми товарами и оригинальными услугами. 1.3 Факторы международного маркетинга и св язанные с ними трудности В сферу международного маркети нга входит широкий круг вопросов управления спросом, отношений с субпод рядчиками, посредниками и потребителями, анализ технологических, финан совых аспектов развития и многое другое. В наиболее общем виде связь меж ду всеми указанными элементами системного подхода к внешнеэкономическ ой деятельности представлена в табл. 1.: Совокупность элементов и факторов инонациональ ной макроэкономической системы выступает, таким образом, в качестве мар кетинговой среды отечественного предприятия (фирмы, компании) - участник а внешнеэкономической деятельности. Сама эта среда вследствие присутствующих в ней элементов также может ра ссматриваться как неоднородное явление, внутри которого имеются разны е составляющие - микросреда и макросреда. Табл.1 Система факторов международного м аркетинга Внутренняя среда фирмы, ее внешнее микро- и макроэ кономическое окружение на зарубежных рынках, а также принципы и методик а проведения международно-маркетинговой политики образуют ткань внешн е экономической предпринимательской деятельности, лежат в основе соот ветствующей многообразной практической работы. Рассмотрим проблемы международного маркетинга, возникающие в практиче ской работе фирм осуществляющих деятельность на внешнем рынке. Кратко и х можно представить в виде таблицы 2: Табл.2 Комплекс проблем международного маркетинга Чу жая культура, другие языки, склад ума, деловые традиции, стандарты Валют ные проблемы Экономические и социальные различия Ра зличные экономические системы и степени открытости и закрытости рынко в Различные политические и правовые системы Различные условия и пред посылки использования изделий Ра зличные условия сбыта Хозяйственные различные инфраструктуры реализ ации продукции Различная обстановка с конкуренцией Международный маркетинг отличается высокой степенью комплексности. Эт о требует глобального планирования с учетом чужой культуры, склада ума, языка, стандартов и торговых обычаев. Сотрудники, работающие в правлении фирмы и за рубежом, должны проходить постоянное обучение, знакомясь с це лями и требованиями зарубежных партнеров на рынке. Центральное место занимают валютные проблемы, которые приходиться реш ать фирме, занимаясь международной торговлей. Для фирмы, ориентирующейся на экспорт, валюта в конечном итоге определяе т весь результат их деятельности. Проблемой является и хронический торговый дефицит многих стран, в частн ости, развивающихся. С этим связан финансовый риск так как в той или иной с тепени неплатежеспособной может оказаться вся страна и могут возникат ь проблемы перевода валютной выручки. Для таких стран рекомендуется раб отать на рынке, полностью сознавая существующий риск. Международные фирмы сталкиваются также с экономическими и социальными различиями, существующими в мире, особенно в развивающихся странах. Значительные трудности в экспортной деятельности возникают вследстви е различий экономических систем и степени открытости или, соответствен но, закрытости рынков. Существуют также объединения, как Европейское экономическое сообществ о или Европейская ассоциация свободной торговли, экономические соглаш ения, дающие преимущества некоторым странам, например, путем освобожден ия от таможенных сборов или беспрепятственной выдачи разрешений на имп орт. Сюда относятся и оградительные пошлины, запреты на импорт, регламен тация платежных операций и другие протекционистские меры. Экспортерам приходится иметь дело с различными политическими и правов ыми системами. Существуют самые разные условия применения изделий. Напр имер, необходимо учитывать различные климатические условия, степень кв алификации пользователей, их рабочие приемы и привычки. Необходимо учит ывать и выполнять требования стандартов и инструкций, а также требовани я, предъявляемые к испытаниям. Часто отсутствует такой сектор услуг, как рекламные агентства или разви тые средства массовой информации. Экспортеры сталкиваются с незнакомыми условиями сбыта. Значительные о собенности имеют каналы сбыта, например, их традиционная многоступенча тость в Японии, где сбыт нередко охватывает несколько уровней оптовой то рговли. Также при выходе с товаром на рынок часто сталкиваются с различн ыми экономическими инфраструктурами, например, с отсутствием сетей сбы та. Таковы некоторые факторы, определяющие комплексность проблем между народного маркетинга. Они требуют информационного обеспечения, гибкос ти, дифференциации, решения кадровых вопросов и готовности фирм к риску. 1.4 Цели, задачи и функции международного ма ркетинга С точки зрения общественной значимости можно сфо рмулировать четыре альтернативные цели маркетинга: максимизация потре бления, максимизация степени удовлетворения потребителей, максимизаци я выбора потребителей, максимизация качества жизни. Считается, что максимизация потребления максимизирует производство, у ровень занятости, а следовательно, и благосостояние общества. При этом с уть максимизации удовлетворения потребителей означает не просто увели чение потребления, а достижение роста степени удовлетворения потребно стей. Следуя максимизации выбора потребителей, необходимо обеспечить такое разнообразие товаров, чтобы потребители могли иметь возможность найти товары, удовлетворяющие их вкусам. Максимизация качества жизни - одна из альтернативных общественных целе й маркетинга, согласно которой маркетинг должен обеспечивать не только количество, качество, разнообразие и доступность товаров по приемлемым ценам, но также качество культурной и физической среды обитания людей. Структура же задач, решаемых в рамках международного маркетинга, аналог ична структуре задач обычного маркетинга, однако она представляется бо лее интересной и раскрытие темы в данном аспекте позволит наиболее полн о представить картину маркетинга как типа управления. Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на сл едующие вопросы: Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при определе нии целей выхода и угроз) На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить - со стары м или с новым) Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно или с партнер ом; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно или с посреднико м; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты) Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь целе й? Какие экономические, научно-технические результаты можно получить, уча ствуя в международном разделении труда? Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации прогр аммы международного маркетинга? Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге Анализ среды международного маркетинга. Определение целей выхода на международный рынок. Анализ и определение рынка выхода. Определение способа выхода на внешний рынок. Принятие решения о комплексе маркетинга. Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга). К функциям маркетинга относятся следующие способы деятельности: · изучение рынка (анализ ситуации, емкости, динамики, структуры, конкурен тов; оценка собственного положения на рынке и т.п.); · прогноз рынка (определение кратко- и долго- срочных тенденций развития, поведения основных элементов и параметров рынка, оценка факторов возде йствия на него в перспективе); · оценка собственных /экспортных/ возможностей (научно-технических, прои зводственных, сбытовых, ресурсных, кадровых и др.); · формулирование целей /экспорта/ на близкую и более далекую перспективу ; · разработка стратегии /экспорта/ (определение методов достижения поста вленных целей, выработка товарной, научно-технической, ценовой, сбытовой , рекламной и иных стратегий, их взаимоувязка); · разработка тактики (выбор средств для достижения поставленных целей н а отдельных этапах и направлениях экспортной деятельности); · формирование спроса и стимулирование сбыта - ФОССТИС (определение стра тегии, тактики, методов, средств и т.д.); · анализ и контроль (оценка получаемых результатов, определение эффекти вности экспортной работы, оценка приближения к поставленным целям, выра ботка предложений по коррективам экспортной деятельности во всех ее ас пектах, а также организационной структуры предприятия). 2. Виды международного маркетинга и связа нные с ними стратегии 2.1 Понятие интернационализац ии и виды маркетинга Интернационализация - это явление в маркетинге, в озникающее вследствие взаимозависимости рынков как результат глобали зации. Рынки уже не воспринимаются как отдельные единицы, но все более ка к единый рынок. Международный маркетинг при этом направляет развитие предприятия по с ледующей схеме: · предварительное изучение рынков стран, которые могут представлять ин терес, · выбор наиболее благоприятного региона или страны; · определение способа присутствия предприятия на этом рынке; · определение коммерческого предложения в разрезе товаров, услуг и цен, приспособленных как к благоприятным, так и к неблагоприятным вариантам рынка, · определение коммерческой политики, политики сбыта коммуникаций и под бор торгового персонала. Международный маркетинг исходит в своей глобальной политике из принци па «мыслить глобально и локально», подчеркивая этим необходимость разр аботки товарной политики и на локальном, и на глобальном уровнях. Такая разработка включает четыре этапа: 1. анализ локальных потребностей в данной стране; 2. глобализация концепции товара, разработанного локально; 3. адаптация товара к каждой конкретной среде; 4. реализация выбранной стратегии посредством адаптированного операци онного маркетинга. Что касается управления маркетингом, то наиболее важным следствием гло бализации является необходимость определять географический целевой р ынок в рамках стран и разрабатывать активные и оборонительные стратеги ческие варианты, принимая в расчет новую взаимозависимость рынков. Мысл ить глобально, но исходя из локальной реальности. Компании пересматривают свои стратегические позиции для того, чтобы ре агировать на изменения экономической, конкурентной и социально культу рной среды, а также интернационализацию мирового хозяйства. Можно выделить семь видов международного маркетинга: 1. Реструктурирование портфеля товаров. Чтобы ответить на вызов новых ко нкурентов, западноевропейским компаниям надо диверсифицировать свой т оварный портфель сторону обеспечения большей добавленной стоимости, о сновываясь либо на технологическом развитии, либо на организационных н оу-хау. 2. Адаптированный маркетинг. В обществе изобилия разборчивые потребител и рассчитывают найти персонифицированные решения своих проблем, и фирм а должна удовлетворить этим ожиданиям с помощью сегментации, основанно й на непосредственной реакции и интерактивной коммуникации. 3. Ориентация на конкуренцию. Ключевым фактором успеха для зрелых и стагн ирующих рынков является способность спрогнозировать действия конкуре нтов и перехитрить соперников. Такая способность предполагает наличие системы слежения за конкурентами. 4. Разработка прогностических систем. Традиционные методы прогноза прод аж в турбулентной среде малоэффективны, и фирме следует разработать сис темы, основанные на организационной гибкости и планировании с учетом не предвиденных обстоятельств. 5. Глобальный маркетинг. Существует растущая взаимозависимость среди ст ран, индустриальная и культурная «ткань» которых становится более одно родной. Появляются наднациональные сегменты, представляющие собой рын очные возможности для фирмы. 6. Ответственный маркетинг. В обществе появляются новые потребности, обу словливающие необходимость в экологически чистых продуктах Фирмы начи нают демонстрировать озабоченность как индивидуальным, так и коллекти вным благосостоянием общества, а не просто удовлетворением краткосроч ных потребностей. 7. Генеральный менеджмент управляемый рывком. Успешная реализация конце пции маркетинга внутри фирмы требует межфункциональной координации и корпоративной культуры, стимулирующей восприятие концепции маркетинг а. Требования международного маркетинга побуждают к разработке стратеги ческих планов, которые способны сделать компанию конкурентоспособной на рынках, которым свойственны усиливающаяся глобализация и распростр анение на весь мир. 2.2 Разработка международной маркетингов ой стратегии Основные элементы международн ой маркетинговой стратегии: организация фирмы, степень стандартизации, планирование продукции, сбыта, продвижения и цены. Организация компании. Существу ют три формы организации международной деятельности: экспорт, совместн ое предприятие и прямое владение. Сравнение этих форм дается в таблице 2. В случае экспорта компания вых одит на международные рынки посредством прямой продажи через собствен ный торговый персонал или опосредованно - через иностранных торговцев и ли агентов. В первом случае фирма размещает свой торговый персонал или в национальной конторе, или в отделениях в странах. Этот метод широко прим еняется в тех случаях, когда легко установить потребителей или сами выхо дят на продавца. При опосредованном сбыте для поиска и установления конт актов с потребителями фирма нанимает внешних специалистов, которые баз ируются в стране или за рубежом. Подобная структура требует минимальных инвести ций за рубежом. Фирма не осуществляет производства в других странах. Экс портер может модифицировать упаковку, этикетки и каталоги у себя в ответ на потребности внешних рынков. Экспорт представляет собой самый низкий уровень причастности к международному маркетингу. В совместном предприятии фирма соглашается объединить некоторые сторо ны своей деятельности по производству и маркетингу с иностранной компа нией, для того чтобы объединить опыт, связи и разделить издержки. Совместные предприятия могут приводить к снижению издержек и различны м льготам со стороны иностранного правительства, если продукция произв одится внутри страны и устанавливается иностранное владение. Совместные предприятия могут осуществлять в форме лицензирования, про изводства или управления по контрактам или совместного владения. Лицен зирование дает иностранным фирмам права на процесс производства, торго вые марки, патенты и коммерческие секреты в обмен на комиссионные, выпла ты или Роялти (лицензионные платежи). В случае контрактов на производство фирма соглашается, чтобы иностранн ая компания изготовляла свою продукцию в данной стране. Фирма осуществл яет маркетинг самих изделий и предоставляет управленческий опыт. Такие соглашения распространены в книгоиздательстве. В случае контрактов на управление фирма выступает в качестве консульта нтов для иностранных компаний. При совместном владении фирма соглашается на производство и сбыт проду кции в партнерстве с иностранной компанией для снижения издержек и расп ределения риска. В некоторых случаях иностранные правительства могут с читать совместное владение с участием местного бизнеса условием для пр оникновения на их рынок. Прямое владение предусматривает полное осуществление и контроль над м еждународной деятельностью. Компания занимается производством, маркет ингом и т.д. в других странах без участия каких-либо партнеров. В этом случ ае фирма пользуется всеми преимуществами и берет на себя весь риск, связ анный с владением. Экономятся затраты труда, и планы маркетинга лучше уч итывают местные потребности. Возможности для получения прибыли велики, хотя велики и издержки. Вероятны националистические действия, правител ьственные ограничения могут носить более жесткий характер. Это наиболе е рискованная форма организации. Табл.2 Сравнительная характеристика стра тегий вхождения на мировой р ын ок Ха рактеристика Экспортная Совместные предприятия Прямое владение Об язательства ни зкие средние высокие Ре сурсное обеспечение низкое среднее высокое Ка чество контроля низкое среднее высокое Ри ск низкий средний высокий Ги бкость средняя высокая низкая Компания, выступающая на одном или нескол ьких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще - а если будет, т о в какой мере - приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным усло виям. С одной стороны, есть компании, повсеместно использующие стандарти зованный комплекс маркетинга. Стандартизация товара, рекламы, каналов р аспределения и прочих элементов комплекса маркетинга сулит наименьшие издержки, поскольку в эти элементы не вносится никаких крупных изменени й. С другой стороны, существует принцип индивидуализированного комплекса маркетинга, когда производитель специально приспосабливает элементы комплекса к специфике каждого отдельного целевого рынка, неся дополнит ельные издержки, но, надеясь завоевать для себя более высокую доля рынка и получить более высокую прибыль. Далее необходимо выбрать стратегию стимулирования товара и его адапти рования к зарубежному рынку. Распространение в неизменном виде означает, что при выпуске товара на з арубежные рынки в него не вносят никаких изменений. Однако, прежде всего, необходимо выяснить, пользуются ли зарубежные заказчики этим товаром в ообще. Вообще же распространение в неизменном виде привлекательно пото му, что не требует дополнительных затрат на НИОКР, переоснащения произво дства или внесения изменений в практику стимулирования. Однако в долгов ременном плане оно может оказаться делом дорогостоящим. Приспособление товара предполагает внесение в этот товар изменений в с оответствии с местными условиями и предпочтениями. Изобретение новинки заключается в созда нии чего-либо совсем нового. Регрессивное изобретение - это возобновлени е выпуска товара в его ранее существовавших формах, которые оказываются хорошо приспособленными для удовлетворения нужд той или иной страны. Эт о подразумевает существование международного жизненного цикла товара , поскольку разные страны находятся в разной степени готовности к воспри ятию конкретных товаров. Прогрессивное изобретение - это создание совершенно нового товара для у довлетворения нужды, существующей в другой стране. Изобретение новинок кажется делом дорогостоящим, но может принести большие прибыли в будуще м. Ценообразование на международном рынке представляется более сложным, чем на национальном, по следующим причинам: · различна степень государственного вмешательства в экономику; · разнообразнее рынки; · цены при экспортировании продукции возрастают; · существуют расхождения в практике установления фиксированных и изме няющихся цен; · имеются различия в стратегиях ведения конкурентной борьбы на междуна родной арене. В каждой стране существуют законы, касающиеся цен на потребительские то вары, однако эти законы могут по-разному влиять на виды продукции в опред еленные периоды. Государственное регулирование цен может предусматрив ать установление их максимальной или минимальной границы. Регулирован ие, нацеленное против снижения цен, обычно нацелено на предотвращение по литики компаний по устранению конкурентов и занятию монопольного поло жения на рынке. Многие страны устанавливают максимальные границы цен дл я большого числа товаров. В этом случае затраты возрастают, норма прибыл и неизбежно снижается, что приводит к отказу производителей от дальнейш их продаж. Другой вид регулирования цен, ограничивающий свободу ценообразования, связан с конкретными статьями импорта. Генеральное соглашение по тариф ам и торговле предусматривает в качестве одной из антидемпинговых норм установление ограничений на те импортные товары, цены на которые оказыв аются ниже потребительской цены в стране-экспортере. Такое регулирован ие усложняет процесс дифференциации компаниями рынков по критерию цен. Несмотря на то, что у компании существует много способов деления внутрен него рынка на сегменты и назначения разных цен в рамках каждого сегмента , разнообразие международных рынков по странам создает еще большее числ о естественно складывающихся рыночных сегментов. В отдельных странах к омпания может столкнуться с большим числом конкурентов, в результате че го будет лишена возможности свободно формировать цены. В ситуациях, близ ких к монополии, компания может свободно устанавливать цены, что позволя ет ей прибегать к стратегиям «снятия сливок», проникновения на рынок или «издержки плюс». До тех пор, пока компания имеет дело с местными конкурентами, не обладающ ими ресурсами для расширения своих рынков до международного уровня, реш ения в области установления цен в конкретном месте вряд ли способны оказ ать серьезное потенциальное воздействие на цены в каком-либо ином месте . С выходом на международный рынок расширяются возможности столкновени я компаний с одними и теми же потенциальными конкурентами. В подобных сл учаях решения по ценообразованию следует рассматривать в терминах стр атегии глобальной конкурентоспособности. Компания, выступающая на международном рынке, должна комплексно рассма тривать проблемы доведения своих товаров до конечных потребителей. Выд еляют три основных связующих звена между продавцом и конечным покупате лем: 1) штаб-квартира организации продавца, осуществляющая контроль за работо й каналов распределения и в то же время являющаяся частью этих каналов; 2) межгосударственные каналы - обеспечивает доставку товаров до границ з арубежных стран; 3) внутригосударственные каналы - обеспечивает доставку товаров из пункт ов пересечения границы иностранного государства до конечных потребите лей. Именно последний тип каналов распределения во многом отличаются в разн ых странах, представляя собой сложную многоуровневую систему розничны х торговцев-посредников, например в Японии или всего два-три уровня поср едников в некоторых тропических странах. Продвижение продукции можно классифицировать как метод PUSH в случае сове ршенствования способов торговли или как метод PULL в случае интенсивного в лияния на спрос через средства массовой информации. Большинство компан ий в своей деятельности сочетают оба метода, поэтому компания должна опр еделять для каждой страны и продукта в отдельности общую смету расходов , а также затраты на подобные мероприятия. Как правило, чем более жестко контролируется система распределения, тем вероятнее, что компания должна прибегнуть к стратегии улучшения способ ов торговли, поскольку для привлечения агентов по продаже потребуется з атратить намного больше усилий. Степень вовлеченности потребителей в процесс, предваряющий покупки, в к аждой стране своя, но везде определяющим фактором является соотношение цены товара и доходов потребителей. Этот фактор влияет также на характер рекламной деятельности. Чем выше доля стоимости покупки в доходах, тем б ольше времени и информации требуется потребителю для принятия решения. Заключение На современном этапе развития бизнеса происходит интернационализация мировой экономики и усиление внешнеэкономических связей. Для фирм все б олее актуальным становится выход на международные рынки. Возрастает ин терес к участию в экономическом, производственном и научно-техническом сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран. Вследствие этого огромное значение приобретает международный маркети нг как способ получения объективной информации о мировых рынках и совер шенствования отношений с этими рынками, а также поиска потребителей, ана лиза и удовлетворения их потребностей с целью получения максимальной п рибыли. Согласно определению международный маркетинг - это маркетинг товаров и услуг на рынках стран, отличных от страны-производителя. Концепция международного маркетинга начала складываться в 60-70-е годы под влиянием различных факторов, таких как независимость государств, превы шение спроса над предложением, развитие конкуренции, рост жизненного ур овня населения и увеличение спроса на товары длительного пользования. Основным принципом международного марк етинга является ориентация конечных результатов производства на реаль ные требования и пожелания зарубежных потребителей. Чтобы следовать эт ому принципу, компания должна изучать международный рынок, максимально приспосабливать производство к его требованиям и стараться воздейство вать на спрос потребителей, используя для этого различные методы. Главное в международном маркетинге -- целевая ориентация и комплексност ь, т. е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности в последовательную взаимосвязанную систему. Основными целями международного маркетинга являются максимизация пот ребления, максимизация степени удовлетворения потребителей, максимиза ция выбора потребителей, максимизация качества жизни. К задачам международного маркетинга относятся принятие решения о выхо де на зарубежный рынок, выбора рынка, поиска покупателей, изучение их пот ребностей, а также процесс разработки и реализации программы междунаро дного маркетинга. К функциям международного маркетинга можно отнести изучение, прогноз р ынка, оценка собственных возможностей, формулирование целей, разработк а стратегии, тактики, анализ и контроль деятельности. Среди видов международного маркетинга можно выделить реструктурирова ние портфеля товаров, адаптированный маркетинг, ориентация на конкурен цию, разработка прогностических систем, глобальный маркетинг, ответств енный маркетинг и генеральный менеджмент. Требования международного маркетинга побуждают к разработке стратеги ческих планов, которые способны сделать компанию конкурентоспособной на рынках, которым свойственны усиливающаяся глобализация и распростр анение на весь мир. Основные элементы международной маркетинговой стратегии: организация фирмы, степень стандартизации, планирование продукции, сбыта, продвижен ия и цены. Существует три вида организации фирмы: экспорт, совместное предприятие и прямое владение. Далее, компания, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще - а если будет, то в какой мере - приспосаб ливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. Существуют 2 принцип а: применение стандартизированного комплекса маркетинга или разработк а индивидуализированного. Что касается распространения товара, то он может реализовываться в неиз менном виде или приспосабливаться к каждому конкретному рынку. В послед нем случае в товар вносятся изменения. Может быть также изобретена новин ка или использовано регрессивное изобретение. Следующим этапом является ценообразование, которое на международном р ынке представляется более сложным, чем на национальном из-за множества ф акторов, таких как влияния местного законодательства, доставки товаров, особенностей конкретного рынка, наличие конкурентов. Для распространения продукции используются следующие виды каналов: шт аб-квартира организации продавца, межгосударственные каналы, внутриго сударственные каналы. Продвижение продукции можно классифицировать как метод PUSH в случае сове ршенствования способов торговли или как метод PULL в случае интенсивного в лияния на спрос через средства массовой информации. Правильно выбранная стратегия и грамотное ее осуществление может прив ести к успешной деятельности компании, завоеванию ею более выгодного по ложения на рынке, увеличению объемов продаж и вследствие этого - получен ию максимальной прибыли. Источники 1. Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Никифорова С. В, М еждународный маркетинг. - СПб.: Питер, 2001. - 512 с.: ил.: - (Серия «Учебники для вузов») 2. Черенков В. И., Международный маркетинг. Учебное пособие - Знание: СПб, 2003. - 846 с. 3. Алексунин В. А., Международный маркетинг: Учебное пособие. М.: Издательски й Дом «Дашков и Ко», 2000. 4. Диденко Н. И., Самохвалов В. В. Оценка международного маркетинга: Учебное п особие. СПб.: Политехника, 2000. 5. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях, В. М. Попов, С. И . Ляпунов, Л. Ю. Муртазалиева; Под ред. В. М. Попова, М.: Финансы и статистика, 2001. 6. Тишков В. Н. Внешнеторговая политика: тарифное и нетарифное регулирован ие внешней торговли: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001. 7. Чернышева В. М,, Домбровская И. А. Международный менеджмент: Учебное пособ ие для экономических вузов, Пермь 2000. 8. Черенков В. И., Черенкова Н. И., Международный маркетинг: Пакет учебно-мето дический поддержки курса: В 4 ч. СПб.: Издательство СПбГУЭФ, 2001 9. Сейфуллаева М. Э., Международный маркетинг: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ М. Э. Сейфуллаева. - М.: ЮНИТИ-Д АНА, 2004. - 319 с. 10. Мешков А. А., Жильцова С. В. Создание «совместной» ценности услуги в облас ти бизнес-образования на основе маркетинга партнерских отношений // Марк етинг в России и за рубежом - 2000 - №5 - с. 97-106. 11. Голубков Е. П. Современные тенденции развития маркетинга // Мракетинг в Р оссии и за рубежом - 2004 - №1 - с. 3-18.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Сижу такая в "Одноклассниках", скучаю...
И тут вдруг - бац! Брэд Питт из Таджикистана дружбу предлагает.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Международный маркетинг: цели, виды, сущность, стратегия", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru