Реферат: Мастерская рекламного текста - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Мастерская рекламного текста

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 17 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Мастерская рекламного текста Д. Старк Предисловие к книге Если вы уже работаете составите лем рекламных текстов, можно проигнорировать остальную часть предисло вия и перейти прямо к бесценным советам Аластера. Совет 1. Жадно внемлите словам мастеров. Как ни странно, мало хороших книг о составлении рекламных текстов написа но авторами рекламных текстов. Совет 2. Поваром становятся у кухонной плиты. Не бывает прирожденных поваров, как не бывает прирожденных авторов рекл амных текстов. Научиться хорошо делать это можно только на практике. Первое серебряное правило Первый принцип создания хорошей рекламы: когда есть, что сказать, говори это. Когда нечего сказать, используйте шоу-эффекты. О некоторых приемах Очень полезно при составлении р екламного объявления знать то, как его будут читать. Этот вопрос был пред метом многих исследований. и ответы весьма специфичны. Есть определенны й маршрут, который глаз проходит на каждом рекламном объявлении. Скажем, читатель просматривает газету или журнал. Он переворачивает страницу, и там находится ваша продукция, многообещающая, жаждущая привлечь его вни мание. Что происходит? Сначала его взгляд падает на иллюстрацию. Потом он читает заголовок. Зат ем смотрит в нижний правый угол рекламного объявления. чтобы узнать, кто платит. И, вообще говоря, дальше этого большинство людей в отношении боль шинства рекламных объявлений не идут. В качестве отступления здесь стои т отметить. что были проведены исследования, согласно которым в среднем за день человек имеет возможность увидеть от 1000 до 1500 различных коммерческ их обращений. Деньги, выброшенные на ветер Из этих примерно 1500 рекламных объ явлений, по оценкам исследователей, средний человек запоминает от семи д о десяти. Эти цифры должны заставить вас задуматься; сразу видно, что множество ре кламодателей тратят деньги и очень мало получают взамен. Также очевидно то, насколько важно овладеть мастерством создания рекламы, чтобы вместо выполнения работы по так называемой “интуиции” вы использовали имеющи еся на вооружении приемы для обеспечения вашим рекламным объявлениям п опадания в первую десятку. Давайте предположим, что вы привлекли взгляд покупателя; он пробежал гла зами вашу иллюстрацию, заголовок и логотип, и его еще интересует то, что вы хотите сказать. Куда он смотрит дальше? Если вы используете прямоугольн ую фотографию в качестве иллюстрации и поместили под ней подпись - возмо жно, мелким курсивом, как это делается в ряде газет, далее взгляд читателя перейдет на эту подпись. Если вы все еще удерживаете его интерес и если вы использовали в своем ре кламном объявлении подзаголовки или небольшие рисунки, таблицы или диа граммы, его взгляд в следующую очередь пробежится по ним, выхватывая бро сающиеся в глаза пункты вашей аргументации. И наконец, если вы удерживал и его внимание на протяжении всего пути его взгляда и если он захотел узн ать еще больше о том. что вы рекламируете, ваш читатель приступит к собств енно рекламному тексту. Так, согласно самым точным исследованиям, люди читают рекламные объявле ния. Используйте прямоугольные ил люстрации В газетах и журналах чаще всего используют прямоугольные фотографии. Поскольку они - тот вид иллюстраци й , видеть которые люди наиболее привыкли , и поскольку они также дают наил учшие шансы на хорошее воспроизведение, было бы благоразумно использов ать их всегда, когда это возможно. Вырезки из фотографий весьма необычны, поэтому используйте их только тогда, когда на это есть веская причина. Важность заголовков Вторая остановка на пути взгляд а - это заголовок. Как автор рекламных текстов вы не должны заблуждаться: з аголовок - это самая важная часть рекламного объявления. Если он некомму никативен, ваше рекламное объявление не будет коммуникативным, независ имо от того, насколько сильную иллюстрацию вы использовали или наскольк о в хорошем вкусе была выполнена компоновка. Я рекомендую вам тратить бо льше времени, работая над заголовком, чем над всем остальным своим текст ом, и очень тщательно подходить к тому, о чем говорит заголовок. Один знако мый художественный редактор говорит, что любой неуч может написать осно вной текстовой блок, но требуется истинный мастер для создания неотрази мых заголовков. (Разумеется, если отвергнут ваш заголовок, ваше рекламно е объявление почти наверняка похоронено.) Что делает заголовки выразите льными? Каждое хорошее рекламное объяв ление должно быть способно выполнять роль плаката; никогда не рассчитыв айте на то, что читатель будет просматривать текст, написанный мелким шр ифтом, чтобы понять СУТЬ информации. Вот еще один выявленный исследователями факт. Средний читатель затрачи вает на большинство рекламных объявлений около 1 секунды. Это все время, к оторым вы располагаете, чтобы крикнуть: “У нас для вас что-то есть!” И вы до лжны привлечь внимание читателя способом, который ИМЕЕТ ОТНОШЕНИЕ к ваш ей вашей коммерческой идее. Тщательно шлифуйте и оттачива йте При написании заголовка важен с тиль. Не так важен, как содержание - то, ЧТО вы говорите, но не стоит его отбр асывать, как ничего не значащий. Один хороший совет, который нужно помнит ь, когда вы шлифуете заголовок, это отказаться от причастия настоящего в ремени. Разумно писать в настоящем времени. Однако никогда не забывайте, что, когда закончена вся эта затейливая писанина, эффективность зависит не столько от того, как вы даете обещание, а от обещания, которое вы даете. Говорите о том, чего не видно Следующая остановка на пути взг ляда - это подпись под иллюстрацией. Здесь есть ряд советов. Которые следу ет запомнить. Итак, всегда говорите о том, чего читатель не может видеть; н икогда не описывайте того, что глаз наверняка может “вычислить” сам. Поя сняйте любое действие которое происходит. Назовите действующих лиц, как их вы показываете, особенно, если один из них - хорошо известная личность. Шрифт помельче Наконец, взгляд останавливаетс я на начале основного текстового блока. Какие приемы лучше всего использ овать здесь? Хороший текстовой блок НАЧИНАЕТСЯ С СЕРЕДИНЫ. Никогда не на чинайте с повторения информации, о которой читатель уже догадался. Перех одите прямо к сути предложения и делайте это хлестко. Никогда не начинай те с наименования товара - это вяло. Не начинайте рассказывать о себе; гово рите о читателях, его надеждах и чаяниях. И начинайте резко, с броской фраз ы. Однажды я читал автобиографию, которая начиналась таким предложением : “Мама и папа поженились, когда мне было три года”. Ну и как вам такое пригл ашение читателю продолжать чтение? Умы, достойные ублажения Если люди с удовольствием читаю т вашу работу, они прочитывают ваше рекламное объявление до конца. Более того, часть этого удовольствия в конечном итоге перейдет на товар вашего клиента. Помните также, что вам не следует приступать к составлению рекл амного объявления, не собрав всех фактов. Вы не сможете вызвать интерес, е сли у вас нет интересной информации, которой вы можете поделиться. Что заставляет людей читать? Существует около семнадцати те м, которые привлекают читателей. И, вероятно, каждый день вы найдете десят ь из них в каждой популярной газете. Автомобили, Войны, Деньги (как их заработать), Дети, Животные, Известные ли чности, Катастрофы, Королевская семья, Мода, Предсказания будущего, Прод укты питания, Развлечения, Свадьбы, Секс, Скандалы (светская хроника), Спор т, Юмор (карикатуры). Автор рекламных текстов может использовать большинство этих тем для пе редачи своей идеи. Поэтому, если вам необходимо обратиться к молодым жен щинам, вы очень легко можете затронуть их чувства, используя снимок симп атичного малыша. Если вам необходимо обратиться к молодым парням, часто путь к их сердцу лежит через спортивный автомобиль. Я не пытаюсь сказать, что вы можете механически привязывать тему к товару или что оригинально сти нет места в вашей работе - это далеко не так - а просто, что вы станете си льным мастером, если будете знать приемы. Слово ПОЧЕМУ ПОЧЕМУ - отличное слова для испо льзования в заголовке: “Почему американская реклама лучше британской”. “Почему я езжу на “Порше”. И в этом состоит вознаграждение за чтение. “Почему” позволяет автору тек ста представить обоснованный довод и перечислить все преимущества, кот орыми располагает товар. “Почему” делает ваше объявление ИНТЕРЕСНЫМ. “П очему” добавляет игристости. Слово КАК Я занимался рекламой пять лет, п режде чем кто-то указал мне на силу слова КАК. Если клиент предлагает очен ь сложное изделие или услугу и вам необходимо подчеркнуть множество раз личных свойств , “как” позволяет вам их все перечислить. Но количество сп особов использования этого слова практически не ограничено. Вот некоторые из приемов, которые вы можете использовать для составлени я своих рекламных объявлений. Этими приемами также пользуются журналис ты и редакторы, вопрос жизни или смерти которых решается числом привлече нных читателей. Когда редактор теряет читателей, он вскоре такж лишается своего читательского кресла. Работников рекламы, может быть, судят не та к строго, но неспособность создавать привлекающую внимание рекламу в ко нечном итоге приводит к потере работы. Как я уже говорил раньше, хорошую р екламу не создают безрассудно, полагаясь на удачу или не подчиняясь прав илам. Мастерству составления рекламного текста необходимо учиться, а эт о включает знание различных приемов и практику их применения *** Рекомендации для написания хорошего текста - Не перегружайте своего читател я. Делайте предложения короткими. Пользуйтесь простыми знакомыми слова ми. - Говорите кратко - только то, что хотите сказать, не больше и не меньше. - Придерживайтесь настоящего времени и активного залога - это звучит жив ее. Прошедшее время и пассив должны использоваться лишь в исключительны х случаях. - Не бойтесь использовать личные местоимения. Помните, что вы обращаетес ь лично к каждому: представьте, что вы разговариваете с другом. - Избегайте клише. Научитесь обходиться без них. Яркие, необычные слова и ф разы привлекают и удерживают внимание читателя. - Не используйте слишком много придаточных предложений и вводных слов. О билие запятых утомляет. Не давайте своему читателю пересесть на другой к орабль. - По возможности пользуйтесь сокращениями. Они смотрятся естественно. Пр и разговоре люди постоянно пользуются сокращениями. - Не хвастайтесь. Смотрите на все с читательской точки зрения. Избегайте с лов “мы”, “нам”, “наш”. - Придерживайтесь одного направления. Не пытайтесь сделать все сразу. За двумя зайцем погонишься - ни одного не поймаешь. - Будьте оптимистичны. Выражайте эмоции. Ваше воодушевление обязательно должно быть передано в тексте. Современный покупатель умен Современный покупатель умен. По этому стиль текста рекламного обращения должен отражать его вкусы и цен ности. Обобщения не убедительны - потребителю нужна конкретная информац ия для того, чтобы сформировать свое мнение и принять решение о покупке. К онкретность информации означает отсутствие таких избитых рекламных кл ише, как ошеломляющий, чудесный и наипрекраснейший. Слова стоят денег. Слова, не продающие товар стоят дороже. чем слова прода ющие товар, поэтому пользуйтесь только такими словами, которые продают т овар. За вашего читателя борются тысячи рекламных объявлений. Чем проще напис ано ваше объявление, тем вероятнее, что именно оно будет прочитано. Хороший рекламный текст всегда конкретен и может быть соотнесен потреб ителем с собственным опытом. Объявление должно апеллировать к собственным интересам читателя, а не р екламодателя. Если вы хотите, чтобы ваше сообщение дошло до читателя и уб едило его, избегайте говорить о “своем” отношении. Думайте в отрицательной форме, пишите в отрицательной форме, и вы сможет е добиться отрицательной ответной реакции. Читатели обычно лучше реаги руют на положительную точку зрения. Подчеркивайте суть вещей и то, каким и они могут быть, а не то, какими они не являются. Правила создания рекламы Джордж Х.Луис: “ Цель рекламы - каз аться выходящей за рамки привычного”. Почему? Чтобы быть эффективной, ре клама должна быть видимой. По мнению Луиса, этого можно добиться, если соб людать 10 правил: 1. Сделать рекламу человечной. 2. Верить в рекламу так, как если бы от этого зависела жизнь. 3. Говорить прозой, которую все понимают. 4. Создавать концепции, а не объявления. 5. Никогда не соглашаться на почти достигнутое совершенство. 6. Никогда не стремиться удовлетворить заказчика прежде потребителя. 7. Никогда не идти на поводу правительственных или отраслевых правил. 8. Обращаться к реальному миру. 9. Рисковать. 10. Слушать собственное сердце и уважать собственные инстинкты.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Ты как беляш с вокзала: горячая, сочная и опасная.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Мастерская рекламного текста", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru