Курсовая: Маркетинговый план СП ООО "Аркаим" - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Маркетинговый план СП ООО "Аркаим"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 30 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание Введение 1. SWOT - анализ 2. Цели маркетинга 3. Стратегия маркетинга 4. Комплекс маркетинга 5. Прогноз продаж 6. Оценка прибыли Заключение Введение Одной из приоритетных составляющих экономики кр ая является лесопромышленная деятельность. На лесопромышленных предпр иятиях работают около 18 тысяч человек. В объеме полученной валютной выру чки доля продукции лесопромышленного комплекса составляет около 20 проц ентов. В лесопромышленном комплексе края действуют более 400 предприятий. Основ ной объем лесозаготовок производится 147 предприятиями, которым переданы в долгосрочную аренду с разрешенным годичным отпуском древесины около 11,0 миллионов кубических метров. Хабаровский край занимает третье место с реди регионов России по производству деловой древесины и первое в Дальн евосточном Федеральном округе. Объектом разработки плана маркетинга является организация СП ООО «Арк аим». Это предприятие организованно совместно с норвежскими партнерам и в 2000 году. Доля уставного капитала норвежских партнеров составляет 13%, а р оссийских 87%. Основным видом деятельности является переработка древесины и отгрузка пиломатериала на экспорт, а также продажа продукции на внутреннем рынке . Фирма продает пиломатериал, изготовленный из пород дерева лиственница , береза, ели. А так же является дилером зарубежных компаний которые предл агают большой спектр лесозаготовительной техники и грузовых автомобил ей. По объему реализации по территориям 95% своей продукции фирма реализует н а внешнем рынке (Япония, Корея, Китай). Остальные 5% приходятся на внутренни й рынок (Хабаровский и Приморский край). Рынок, для которого разрабатывается план маркетинга - это рынок пиломате риалов из древесины, географические границы которого находятся в преде лах Хабаровского края. Общество является коммерческой организацией. Оно имеет печать, бланки, т оварный знак и другие реквизиты юридического лица. Общество обладает правом собственности на имущество, переданное в каче стве вкладов его участниками, а также на имущество, полученное в результ ате его хозяйственной деятельности и приобретенное им по другим основа ниям, допускаемым законодательством РФ. Общество вправе от своего имени заключать договоры, приобретать имущес твенные и личные имущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. В качестве третейского суда общество избирает Междун ародный коммерческий арбитражный суд при торгово-промышленной палате РФ. 1. SWOT - анализ Перед проведением SWOT-анализа, который помог сформу лировать проблемы и определить пути их решений был проведен ситуационн ый анализ, который показал положение фирмы и товара на рынке в настоящий период времени. В первую очередь были проанализированы факторы макроср еды, создающие условия функционирования всех субъектов микросреды. Экономический фактор. Компания «Аркаим» вышла недавно на Дальневосточный региональный рынок производства пиломатериалов. Одним из важнейших показателей повлиявш их на развитие компании и отрасли в целом стало проведение правительств ом в 1992 году программ направленных на стимулирование иностранных инвест иций в экономику Дальнего Востока. Формирование инвестиционного клима та, конкурентоспособного с другими регионами России и зарубежных госуд арств, а также среды, способной принять и эффективно использовать иностр анный капитал. Были приняты федеральные местные законы, обеспечивающие создание четкой и стабильной правовой базы для иностранных инвесторов в финансовом, налоговом, тарифном регулировании, а также предоставлены н алоговые льготы. Успеху компании, способствует большой опыт зарубежных партнеров, использование нового модернизированного и реконструирован ного лесопильного оборудования иностранного производства. В Хабаровском крае объемы инвестиций в лесопромышленное производство сократилось в 2008 году по сравнением с 2001 годом в 8 раз, а их удельный вес в обще м объеме инвестиций края снизился с 20 до 9 процентов, то есть в 2,2 раза. Но при росте объемов вывозки древесины за период 2000-2008 года в 1.5 раза производство пиломатериалов увеличилось почти в 3,1 раза. Темпы роста издержек делает производство древесины все менее рентабел ьным, в 2008 году инфляция издержек составила примерно 17 процентов. В условия х высоких транспортных издержек резко возросла роль географического п оложения предприятия, их расстояние от рынка платежеспособных покупат елей. Официальные данные об объемах производства пиломатериалов подвергают ся большим сомнению по трем причинам: 1.наличие высокой доли теневой экономики; 2.умышленное занижение объемов производства для уклонения от налогов; 3.«потеря» предприятий с численностью менее 50 человек, т.е. практически вс его мелкого и среднего бизнеса. Производительность труда так же остается низким. В середине восьмидеся тых годов прошлого столетья выработка на одного работающего достигала 680 м3 в год. К 1994 году она снизилась до 360 м3, к 2004 году этот показатель увеличился и составил 420 м3. А к 2008 году производительность труда составила 490 м3. Это обус лавливается тем что, значительная часть руководителей лесопромышленны х предприятий не находят правильных и эффективных решений по стабилиза ции производства. Они консервативны в отношении структурных преобразо ваний. На предприятиях не используются преимущества акционирования, не достаточное внимание уделяется совершенствованию производства. Почти все руководители повсеместно считают, что из-за высоких налогов хорошо р аботать невыгодно и невозможно. Но в то же время ряд «молодых» руководит елей создают новые и стараются укреплять ранее созданные дочерние фирм ы, путем участия в их уставном капитале. Лесная промышленность Дальнего Востока претерпела изменения начиная с 1992 года, после приватизации государственных заготовительных предприят ий. Это привело к бурному росту числа мелких фирм, контроль за деятельнос тью которых оказался весьма затруднителен из-за проблем с бюджетом. С 1990 п о 2004 год железнодорожные тарифы выросли на Дальнем Востоке в 24 раза. А по ср авнению с 2004 годом уровень цен на текущий момент вырос в 4 раза. Тарифная по литика отрезала здешних лесозаготовителей от прежних рынков сбыта в ев ропейской части страны и в Средней Азии, сосредоточив их полностью на эк спорте в страны АТР. Основными препятствиями для нормальной деятельности предприятия явля ются: высокий политический риск, неплатежи по взаимным обязательствам, с ложная система налогообложения с высоким уровнем дохода, беспорядок в т ранспортировках грузов, частые изменения транспортных тарифов. Это сер ьезные недостатки, которые свидетельствуют о неблагоприятности инвест иционного климата, деятельности лесопромышленных предприятий в целом по России и в частности в Хабаровском крае. За последние 13 лет в Хабаровском крае производство пиломатериалов сокра тилось в десятки раз. Сегодня лесозаготовителям выгоднее продавать нео бработанный круглый лес на экспорт, чем местным лесопильным предприяти ям, которые не могут покупать его по такой высокой цене. Дороговизна сырь я практически привела к остановке многих заводов и цехов лесопиления. Изменения и снижение объемов лесопромышленного производства привели к сокращению рабочих мест. Сокращение производства и рабочих мест на пред приятиях лесного комплекса ведет к миграции населения. Но компания за вс е время существования на рынке старается повысить прожиточный уровень работников за счет роста заработной платы, социальных гарантий. Она так же оказывает помощь дошкольным и школьным учреждениям, спортивным орга низациям, домам-интернатам тем самым, формируя положительное мнение о фи рме Демографический фактор Основной угрозой для предприятия является миграция населения из мелки х городов, деревень, где преобладает безработица, в более крупные города, где уровень жизни выше. В Хабаровском крае наиболее привлекательным явл яется столица Дальнего Востока. В некотором смысле Хабаровск выступает как мегаполис, с каждым годом привлекая и концентрируя в себе все больши й прирост населения. Это оказывает негативное влияние для фирмы, так как способствует развитию уровня конкуренции на одном рынке. Природный фактор По применяемой в России классификации территория Восточной Сибири отн есена к многолесным . Критерием этого выступает лесистость, то есть отно шение площади лесов к площади всей территории. Возрастная структура лесов следующая: молодняки - 17.7, средневозрастные ле са - 27.4, приспевающие - 9, спелые и перестойные леса - 45.9%. Таким образом, почти по ловина лесов (125.8 млн. га) имеет возраст выше возраста спелости, т. е пригодна к рубке главного пользования. Диаграмма 1 Возрастная структура лесов К экологическим проблемам лесов Восточной Сибири привлечено пристальн ое внимание не только местного населения, но и мировой общественности. М ировая общественность видит в лесах Сибири не только запасы древесины м ирового уровня, но и одного из крупнейших поглотителей углекислого газа , который может замедлить ожидаемое потепление глобального климата. Поэ тому сохранение лесных ресурсов становится проблемой мирового значени я. Ведется интенсивное восстановление лесов во всех частях региона, нача лись систематические работы по искусственному лесовосстановлению. С 1998 года финансирование на эти нужды систематически снижается. В 2006 году было принято постановление правительства Р.Ф. об обязательной высадке молод няка на местах крупномасштабных вырубок. Особое положение сложилось с охраной лесов от пожаров, которое в значите льной степени зависит от аренды летательных аппаратов. Цены на эту аренд у возросли многократно, и это повело к резкому сокращению авиаохраны, ро сту ущерба от пожаров. Политико-правовой фактор В 1993 г. были приняты «Основы лесного законодательства РФ». В данном законе признается законодательная компетенция властей всех уровней. В нем отр ажается классификация конкретных сроков пользования. Лесопользовател ями могут быть юридические и физические лица. Ведением лесным фондом и л есопользованием относится к компетенции законодательной и исполнител ьной власти. Введено совершенно новое понятие - лицензия на право долгос рочного пользования (аренды). После 1993 г. важную роль стали играть указы пре зидента РФ. Одним из важнейших правовых блоков являются законы о налогах . Несмотря на относительно короткий срок их формирования, они уже создал и достаточно запутанную ситуацию с налогообложением, что официально пр изнано на высшем уровне. В качестве основополагающего регионального но рмативного акта выступают также «Правила рубок главного пользования в лесах Восточной Сибири». Таким образом, принятие новых федеральных и мес тных лесных законов внесло серьезные изменения в систему региональног о лесопользования и его законодательной основы. Идет накопление опыта, к ак в области законодательства, так и его применения. В области лесных ресурсов, их охраны, воспроизводства и использования де йствует более 100 законов и подзаконных актов центральных властей. А в обла сти производственной деятельности лесных предприятий их число в неско лько раз больше. В соответствии с Конституцией основными являются федер альные документы. Потребители Основными потребителями пиломатериалов на Хабаровском рынке являются юридические лица, оптовые, мелко-оптовые фирмы занимающиеся продажей ст роительных материалов, а так же занимающихся строительством. В г. Хабаро вске мелкооптовым потребителем является компания «Вудекс», которая по объему закупаемого пиломатериала в среднем за 2008 год приобрела 400 м3 . В связ и со строительным бумом в Хабаровске особенно актуальными становятся к омпании предлагающие услуги в строительстве, домостроении, число котор ых с каждым годом становится все больше и больше. В небольших объемах зак упают продукцию и физические лица, располагающиеся поблизости от места производства. Конкуренты На рынке Хабаровского края согласно статистическим справочникам на на чало 2008 г. зафиксировано 512 предприятий с численностью рабочих более 50 чело век, занимающихся производством пиломатериалов, как из Дальне-Восточно й, так и Восточно-Сибирской древесины. Основными конкурентами организации ООО «Аркаим» на Хабаровском рынке пиломатериалов являются фирмы «Ванинский лесопильный завод», «Вяземск ий деревообрабатывающий комбинат», «Бикинский лесозавод». «Ванинский лесопильный завод», расположенный в поселке Ванино. Территория его сырь евое базы составляет 154 тыс.га. Она арендована у правительства на 50 лет. К то му же имеет сложный горный рельеф. На производстве работают около 130 рабоч их и специалистов. Выпускает пиломатериал из различных пород дерева (лис твенница, ель, сосна). Основное направление производства - доска различно го размера. «Бикинский лесозавод» занимающийся производством продукции из дерева различных пород. На рынке он уже более 7 лет. На заводе работают 150 людей зан ятых непосредственно в производстве и специалистов. Они производят и ре ализуют пиломатериал из породы дерева ели, березы, дуба, ясеня, пихты. Осно вное направление производства - вагонка, доска обрезная. «Вяземский дере вообрабатывающий комбинат» расположенный в городе Вяземск также реали зует свою продукцию на рынке Хабаровского края. Все вышеперечисленные предприятия предлагают низкие цены на свою прод укцию. Качество продукции и объемы выпускаемого товара ниже, чем у «Даль лес». Рабочий персонал менее квалифицированный. Главным преимуществом этих фирм является близкое расположение от места производства сырьево й базы, что позволяет держать расходы на транспорт низкими. Действуя аналогично ООО «Аркаим» данные фирмы в основном поставляют пр одукцию на экспорт (Корея, Китай, Япония). Преимуществом этих организаций является наличие широкого ассортимент а продукции из различных пород дерева. Главным преимуществом ООО «Аркаим» является выпуск высококачественно й продукции, изготовленной по норвежской технологии на высокоскоростн ом оборудовании. Фирма принимает заказы с учетом спроса на все виды прод укции, то есть сухая, клееная, сырая. При этом учитываются все качественны е стороны продукции, то есть сортность, вид древесины, наименования изде лия для использования его в домостроении. Финансовые возможности позво ляют фирме расширить производство. Наиболее значимым недостатком фирмы «Аркаим» является место расположе ния производства, а также расположение место лесозаготовок. В связи с эт им обстоятельством транспортные расходы являются высокими. Данный нед остаток приводит к установлению более высокой цены, чем у конкурентов. Исходя из ситуационного анализа, можно составить таблицу, в которую внес ем внешние возможности и угрозы. Таблица 1 Внешние возможности и угрозы Фа кторы Внешние возможности Внешние угрозы Пр иродный фактор Согласно данным, приведенным выше перед фирмой стоит возможнос ть использовать лесные ресурсы в течение длительного промежутка време ни, т. к на территории ведутся интенсивные лесопосадки. Кроме того почти половина леса пригодна к рубке. Частые пожары, возникающие, прежд е всего из-за жаркой погоды, которая наблюдается в Сибири летом. Истощение лесных ресурсов вблизи автомобильной дороги приводит к увел ичению транспортных издержек. Де мографический фактор Миграция населения из мелких городов, деревен ь и концентрация в более крупных городах По литико-правовой фактор Смена правительства, президента (введение нов ых законов, норм потребления, правил лесорубки). Эк ономический фактор В Хабаровском крае наблюдается рост доходов насел ения, растет спрос на жилые помещения в городе Хабаровск. Правительство края ведет программу по привлечению населения в Хабаровский край. Сегод ня на рынке Хабаровского края доступно ипотечное кредитование, создают ся льготы для молодых семей. Это способствует росту рынков сбыта для ком пании. Повышение тарифов на перевозки, цен на электроэнергию, энергоно сители, что может привести к повышению себестоимости. Таблица 2 Исследование внутренних сильных и слабых сторон фирмы Па раметры оценки Сильные стороны Слабые стороны Пе рсонал Высококвалифицированный менеджмент, с помощью которого проис ходит эффективное управление производством. Высокая производительность рабочих, что позволяет сэкономить финансов ые средства, связанные с оплатой рабочих. Средний возраст рабочего 35 лет. Фи нансы Высокая концентрация финансовых средств Затраты на электроэнергию и энергоносители в Восточной Сибири ниже. Вы сокие транспортные затраты, вследствие чего происходит установление б олее высокой цены чем у конкурентов. То вар Высокое качество продукции изготовленной по высокой иностранной технологии на модернизированном лесопильном оборудовании. Низкое ка чество упаковки не соответствует высокому качеству товара, что может пр ивести к негативному формированию имиджа фирмы и товара в целом. Сформировав перечень возможностей и угроз, а также сильных и слабых стор он можно сделать вывод о том, что фирма имеет ряд внешних угроз, а также вн утренние слабые стороны. Внешняя угроза для бизнеса представляет собой истощение лесных ресурсов, откуда поступает сырье. Фирма может избежать этой угрозы за счет лесопосадок или арендовать другое место сырьевой ба зы. В случае пожаров, которые часто возникают в летнее время года фирма мо жет воспользоваться услугами авиаохраны в тот период времени, когда син оптики прогнозируют высокую температуру. Основной угрозой для бизнеса является повышение тарифов на железнодор ожные перевозки. В этом случае фирме целесообразнее перейти полностью н а автомобильный транспорт. Кроме того, фирма может снизить себестоимост ь увеличением загрузки производственных мощностей. Внутренней проблем ой является низкое качество упаковки, а, следовательно, и самого товара, к оторый формирует имидж фирмы. Фирма может воспользоваться финансовыми ресурсами, которые находятся у нее в достаточной степени. Миграция насел ения, которая приводит к концентрации населения в крупных городах приво дит к увеличению объемов строительства, что дает возможность фирме скон центрироваться на более привлекательных сегментах рынка, тем самым мин имизируя затраты на маркетинг. 2. Цели маркетинга После оценки текущей позиции компании, сильных и слабых ее сторон, а также внешних угроз были поставлены цели фирмы. Приор итетной целью является увеличение объема продаж товара по сравнению с п рошлым годом на 10 % на рынке Хабаровского края в течение одного года. Друго й не менее важной поставленной целью является снижение себестоимости п родукции на 15 % в течение двух лет. Несмотря на то, что качественно выраженн ые цели трудно контролировать, они были поставлены. Такой целью стала - со вершенствование качества товара, а именно упаковки способствующей сох ранению продукции в процессе транспортировки товара. 3. Стратегия маркетинга Чтобы обеспечить удовлетворенность потребителе й, оптимизировать затраты на разработку, выпуск и реализацию продукции б ыла проведена сегментация рынка Хабаровского края по географическому признаку тем самым мы раздели потребителей на географические единицы (г орода). На рынке Хабаровского края выделили следующие целевые сегменты: г. Хабаровск, г. Комсомольск-на-Амуре, г. Амурск, г. Вяземский. Наиболее привлекательным сегментом для фирмы является г. Хабаровск, в пе рвую очередь, привлекая своим размером, темпами прироста населения. Спро с на жилые помещения, здания, сооружения растет, таким образом, в городе ве дется интенсивное строительство, следовательно, темпы роста сегментов повышаются. Кроме того, город занимает одно из лидирующих мест по градос троению в целом по России. Компания рассчитывает, что в последующие 10-20 лет рост числа пребывающих людей в столицу Дальнего Востока будет увеличив аться. С точки зрения наличия сбытовых и коммуникационных каналов досту пность сегмента также является привлекательным. Хабаровск имеет густу ю сеть автомобильных дорог и железнодорожных путей. Внутри каждого сегм ента мы выделили целевые сегменты по поведенческому признаку. В Хабаров ске ими выступают юридические лица, занимающиеся строительством, предл агающие услуги в домостроении; юридические лица, занимающиеся оптовой, м елко-оптовой торговлей строительных материалов. Данные целевые рынки п ривлекли, прежде всего, своими размерами, темпами роста, объемами закупа емой партии, платежеспособностью. В данном случае на рынке городов для организации целесообразнее исполь зовать стратегию недеференцированного маркетинга, сущность которого з аключается в обращении к рынку с одинаковым предложением. Фирма должна с концентрироваться на общем, что характерно для всех потребителей. Также данная стратегия будет эффективной, поскольку существует несколько ро дственных сегментов, на которые приходится основная масса потребления и эта стратегия не требует больших затрат и маркетинговых усилий. Но осн овным недостатком будет являться поверхностное использование покупат ельского ресурса рынка. Основания фирмы для позиционирования - это отличительные характеристи ки товара, а также выгоду, которую они получат, используя пиломатериал да нной фирмы. Отличительной характеристиками можно считать плотность и о собую пригодности для конструкций, в том числе для домостроения. В этом о тношении Восточно-Сибирская древесина по характеристикам отстает лишь древесине из Канады, Британии, Колумбии, которая отсутствует на рынке Ха баровского края. Следует также заявить о повышенной прочности и жесткос ти, практически не меняющей свои размеры при изменении климатических ус ловий окружающей среды, поэтому не дает трещин в полах, стенах. В силу прир одных условий продукция имеет высокую плотность, высокое качество обес печивается за счет высокоскоростного компьютерного раскроя и сушильно го оборудования из Финляндии и Норвегии. 4. Комплекс маркетинга Товарная политика Для анализа товара ООО «Аркаим» была составлена таблица, об ассортимент е данной компании. Таблица 3 Ассортимент выпускаемой продукции ООО «Аркаим» Пр одукция Кол-во Разновивидност, штук Средняя цена, тыс $ за м3 Структура ассортимента В натуральном выражении, % В стоимостном выражении, % 1 С ырая, в том числе: 1.1 Доска половая 1.2 Доска обрезная 1.3 Вагонка 8 6 4 0.15 0.12 0.11 37.7 37.3 25 44.3 31.4 24.3 ИТОГО: 18 - 100 100 2 С ухая, в том числе: 2.1 Доска половая 2.2 Доска обрезная 2.3 Евровагонка 9 7 10 0.2 0.17 0.18 36.3 29.3 34.4 35,05 29,9 35.05 ИТОГО: 33 - 100 100 3 К лееная, в том числе: 3.1 Доска половая 3.2 Доска обрезная 3.3 Вагонка 11 5 7 0.21 0.18 0.18 47.8 21.7 30.5 51.7 20.1 28.2 ИТОГО: 23 - 100 100 Таблица 4 Изменения в ассортименте ООО «Аркаим» в период 2007-2008г. Пр одукция Количество разновидностей 2007г 2008г 1. С ырая, в том числе: 1.1 Доска половая 1.2 Доска обрезная 1.3 Вагонка 7 5 4 8 6 4 ИТ ОГО: 15 18 2. С ухая, в том числе: 2.1 Доска половая 2.2 Доска обрезная 2.3 Вагонка 2.4 Евровагонка 8 6 7 8 9 7 8 10 ИТ ОГО: 29 34 3. К лееная, в том числе: 3.1 Доска половая 3.2 Доска обрезная 3.3 Вагонка 11 6 6 11 6 7 ИТ ОГО: 22 24 По анализу ассортимента можно сказать, что наибольший удельный вес 46.5 % за нимает сухая продукция, 22.8 % - сырая продукция, 30.7 % - клееный пиломатериал. Отс юда можно сделать вывод о том, что на рынке пиломатериалов наибольшим сп росом пользуется сухая продукция. Сырые пиломатериалы также находит сп рос на внутреннем рынке. Так же анализ показателей ассортимента показал , что показатели прироста полноты по сырой продукции составил 6 %, сухой 13 %, к лееной 4.5 %. Чтобы достигнуть поставленной цели, необходимо сделать ассортимент бо лее разнообразным, а именно увеличить количество видов, разновидностей и наименований в группе однородной продукции. Стоит уделить особое внимание созданию упаковки. Сделать ее из более про чного материала, с фиксацией клейкой лентой, которая обеспечит сохранно сть продукции в процессе доставки от продавца к покупателю. Что же касае тся текста и логотипа на упаковке должны быть рассчитаны на восприятие п окупателем в течение нескольких секунд. Упаковка должна сформировать б лагоприятный имидж производителя высококачественной продукции. Ценовая политика Поскольку фирма поставила цель снижение себестоимости продукции, а так же усовершенствование качества товара, то основной целью ценообразова ния является, максимизация текущей прибыли, которая предполагает высок ий уровень цен. Основной стратегией в области ценовой политики является установление цены на товар в соответствии с его позицией на рынке. Поско льку производитель зарекомендовал себя на рынке как производитель выс ококачественной продукции, следовательно, устанавливать высокую цену, т.е. в соответствии с его позицией. При установлении цены на товар также до лжны учитываться в первую очередь издержки обращения, прибыль торговой организации, налоги которые организация выплачивает в бюджет. Статьи затрат : - Сырье и материалы - Топливо и энергия - Заработная плата рабочим - Отчисления на социальные нужды - Общепроизводственные расходы - Общехозяйственные расходы - Потери от брака - Прочие производственные расходы Фирме следует использовать рыночную котировку цен заключающаяся в изм енении цены в зависимости от действия рыночных факторов: ценовая полити ка конкурентов, инфляция, покупательская способность сегмента. Она такж е использует стратегию выстраивания цен, которая предполагает создани е ценовых линий, которые отражают диапазон цен, где каждая цена соответс твует уровню качества определенного товара, т.е. в зависимости от сорта п иломатериала. Коммуникативная политика ООО «Аркаим» на внутреннем рынке в области коммуникативной политике сл едует направить свои силы на использование личных продаж, стимулирован ия сбыта, рекламу. Реклама следует разместить в Интернете на специализир ованных сайтах связанных с деревообрабатывающей отраслью. Это позволи т заказчику более подробно ознакомиться с интересующей его информацие й об ассортименте фирмы, а так же о ряде предоставляемых услуг. Всю необхо димую информацию он так же может найти на сайте фирмы. Кроме того, этот вид рекламы не требует больших издержек. Реклама в печатных СМИ выпускается в журналах «Лес и бизнес», «Лесной комплекс Дальнего Востока», «Лесной У рал». Фирме следует использовать такой инструмент маркетинговых комму никаций как стимулирование сбыта торговых посредников. Основным прием ом могут стать скидки за количество закупаемого товара. Например, за объ ем партии товара свыше 10 тонн предоставить скидку 10% . Обеспечивать их вспо могательными материалами для облегчения процесса продажи (информация о качестве продукции, технические характеристики). Снабжать посреднико в бесплатными рекламными сувенирами, содержащими фирменную символику ( ручки, плакаты, календари). Сбытовая политика На внутреннем рынке фирма использует канал нулевого уровня относящийс я к прямому типу каналов. Доставка осуществляется автомобильным, железн одорожным транспортом по желанию потребителя в указанное им место. Поск ольку ассортимент продукции недостаточно широкий, а цель ассортиментн ой политики является увеличение ассортимента. Для нее целесообразнее и спользовать эксклюзивное распределение, когда в системе распределения участвуют несколько крупных оптовых торговцев. Возможно, фирме целесоо бразнее объединиться с оптовиком на рынке города Хабаровск (ООО «Вудекс »). Это позволит фирме получить большую независимость, обеспечить снабже ние, сократить расходы на посредников, контролировать каналы сбыта и коо рдинировать срок прохождения товаров через них. Основная проблема фирм ы является большие транспортные затраты, которые приводят к установлен ию высокой цены. Доставка до покупателя осуществляется автотранспорто м (евро-фурами), по согласованию возможна отправка товара железнодорожны ми вагонами. 5. Прогноз продаж При составлении прогноза продаж использовали пр остой метод - статистическое прогнозирование. Метод применяется при кра ткосрочном прогнозировании. Также он основывался на данных прошлых лет и анализе проведения коммуникативной политики в течение будущего года. Таблица 5. Данные о прогнозах продаж прошлых лет. Показатели Ед.измер 2005г 2006г 2007г 2008г В натур. выражении тыс. м3 2.3 2.5 2.8 3.0 В стоимост. выражении млн. руб. 13.8 15 16.8 18.8 6. Оценка прибыли Для оценки прибыли все данные, связанные с расход ами занесены в таблицу. Таблица 2 Бюджет маркетинга По казатели млн. руб. % Су ммарный доход от продажи, прогнозируемый на год 16.8 1.6 На иболее вероятная стоимость производства 8.4 1.7 За траты на маркетинг: -р еклама 0.8 14 -О рганизация продаж 0.4 5 -Д ругие затраты на продвижение продукта, распределение, обслуживание пот ребителей 0.3 3 -З аработная плата рабочих и специалистов, руководителей 3.5 4 -Д ругие затраты 0.4 2.3 Су ммарные маркетинговые затраты 1.9 1.8 Пр ибыль 3 1.3 Заключение На первом этапе при разработке программы действи й по достижению поставленных целей компании, прежде всего фирма направл яет свои действия по совершенствованию товара, а именно упаковки т.к. зая вляя потребителям о высококачественной продукции, фирма должна полнос тью удовлетворить запросы настоящих и будущих потребителей. На этом эта пе фирма понесет небольшие расходы, связанные с закупкой необходимого м атериала для создания качественной упаковки, способной обеспечивать п родукции товарный вид, независимо от длительности процесса доставки. Со вершенствование ассортимента товара, которое предусматривает внесени я новых наименований изделий и сокращение изделий, которые не пользуютс я спросом на рынке. Материально-техническая и сырьевая база организации в полной степени соответствует, чтобы достичь этой цели. На втором этапе необходимо довести позицию компании до потенциальных п окупателей. Действия и финансовые средства компании направлены на обес печение получения информации потребителем. Следующим этапом в программе действий фирмы является определение и выб ор количества числа посредников, которые будут участвовать в процессе д оведения товара до конечных потребителей. Завершающим этапом является контроль маркетинга, т. е фиксирование дост игнутых результатов и их оценка, которые вновь используются для коррект ировки стратегии маркетинга.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Если ваша религия предписывает вам убивать людей, начните с себя.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Маркетинговый план СП ООО "Аркаим"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru