Курсовая: Маркетинговый план группы компаний "ЭФКО" - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Маркетинговый план группы компаний "ЭФКО"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 29 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Федеральное агентство по образованию Государственный технологический университет «Московский институт стали и сплавов» Курсовая работа по маркетингу на тему: «Маркетинговый план ОАО «ЭФКО» Подготовила студентка Смольянинова Н.И. Проверила: Груздева О.А. Москва, 2009 Введение ОАО "ЭФКО" является основой производственного комплекса группы компани й "ЭФКО". Группа компаний "ЭФКО" - вертикально-интегрированная холдинговая структ ура, включающая в себя предприятия, специализирующаяся на производстве, хранении и переработке продукции сельского хозяйства, выпуске и реализ ации продуктов питания. Расположение ОАО «ЭФКО» в зоне возделывания высокомасличного подсолне чника, вековые традиции производства растительных жиров (в слободе Алек сеевка в начале XIX века крепостным крестьянином Бокаревым впервые в Росс ии было получено подсолнечное масло) в совокупности с проведенными марк етинговыми исследованиями рынка, прогнозом его развития, во многом обус ловили выбор основного вида деятельности - производство и бутилировани е подсолнечного масла. В 1996 году ОАО «ЭФКО» выходит на рынок подсолнечного масла с собственным б рэндом «Слобода». Основным производственным предприятием Группы компаний является ОАО " ЭФКО", расположенное в городе Алексеевка Белгородской области. Бывший эф иромасличный комбинат, производивший эфирные масла (анис, кориандр), в на стоящее время является одним из лучших по уровню оснащенности и качеств у выпускаемой продукции в России. Производственные процессы на предпри ятии полностью автоматизированы при помощи современного импортного об орудования и новейших технологий, что позволяет выпускать продукцию вы сочайшего качества. Описание фирмы ОАО "ЭФКО" является основой производственного комплекса группы компани й "ЭФКО". Исторически формирование Группы компаний происходило на основе ОАО "ЭФ КО" путем создания функциональных комплексов, решающих задачи производ ственной и реализационной деятельности, а также диверсификации бизнес а для обеспечения большей устойчивости компании к воздействию внешних факторов. Таким образом, характеристика деятельности ОАО "ЭФКО" как отдельного пре дприятия осуществляющего производство продуктов питания, вне рамок Гр уппы компаний, не позволяет в достаточной степени отразить всю хозяйств енную деятельность предприятия и адекватно оценить инвестиционные рис ки. Группа компаний "ЭФКО" - вертикально-интегрированная холдинговая структ ура, включающая в себя предприятия, специализирующаяся на производстве, хранении и переработке продукции сельского хозяйства, выпуске и реализ ации продуктов питания. История компании начинается с XIX века. В 1897 году в слободе Алексеевка был по строен завод по производству кориандрового и анисового масла, которое и спользовалось крупнейшими мировыми производителями душистых веществ. В советские времена сфера деятельности не менялась, Алексеевский орден а «Знак Почета» эфиромаслоэкстракционный комбинат входил в концерн по производству парфюмерно-косметических изделий, синтетических душисты х веществ и эфирных масел (Союзпарфюмерпром). В 1992 году комбинат был приватизирован и на его базе образовано открытое а кционерное общество «ЭФИРНОЕ» (ОАО «ЭФКО»). В 1994 году основными акционерами ОАО «ЭФКО» стала новая команда единомышл енников, поставившая для себя цель стать ведущей компанией масложирово й отрасли. Предприятие получило новый импульс для эффективного развити я: было модернизировано и расширено производство, выстроена новая систе ма управления, освоен выпуск новой продукции. Расположение ОАО «ЭФКО» в зоне возделывания высокомасличного подсолне чника, вековые традиции производства растительных жиров (в слободе Алек сеевка в начале XIX века крепостным крестьянином Бокаревым впервые в Росс ии было получено подсолнечное масло) в совокупности с проведенными марк етинговыми исследованиями рынка, прогнозом его развития, во многом обус ловили выбор основного вида деятельности - производство и бутилировани е подсолнечного масла. В 1996 году ОАО «ЭФКО» выходит на рынок подсолнечного масла с собственным б рэндом «Слобода». Впервые в России была применена технология вымораживания. Создается со бственная сеть дистрибуции - Торговые дома в различных регионах России ( Москва, Воронеж, Новосибирск, Екатеринбург) в рамках программы формирова ния вертикально-интегрированной группы компаний«ЭФКО». В 1997 году запущена линия по экстракции растительного масла бельгийской ф ирмы De Smet - европейского лидера в производстве оборудования данного типа. В августе 1998 года начал работу цех по производству майонеза марки «Слобод а». Следующим этапом развития стало строительство в 1999 году еще одного произ водственного цеха, который первый в России начал производить дезодорир ованное масло методом физической рафинации. В состав группы компаний «Э ФКО» вошли два молокозавода, 4 элеватора, принято решение об инвестирова нии и реформировании ряда колхозов Белгородской области, создана управ ляющая компания группы - ЗАО «АПИК ЭФКО». В 2000 году начал работу цех по расфасовке сливочного масла. Также в 2000 году пр инято решение о строительстве завода по производству специализированн ых промышленных жиров и маргаринов, и в октябре был заключен контракт с De Smet на поставку оборудования. В мае 2001 года началось строительство нового завода ООО «ЭФКО-Слобода» - 100% дочерней компании ОАО "ЭФКО". Инвестиции сост авили около 30 млн. долларов США. В конце мая 2002 года осуществлен запуск ново го завода. В ноябре 2001 запущен цех по производству кетчупа, увеличены мощности по пр оизводству майонеза. В настоящее время ОАО "ЭФКО" входит в состав производственного комплекса группы компаний «ЭФКО». В настоящее время структура Группы компаний представляет собой ряд фун кциональных комплексов: аграрно-инвестиционный комплекс включает в себя сельскохозяйственное производство и структуры для его обеспечения; комплекс заготовки и хранения снабжает производство качественным сырь ем на протяжении всего года; производственный комплекс является основой группы компаний «ЭФКО», пр оизводит растительные, сливочные и комбинированные масла, а также соусы под торговыми марками "Слобода", "Altero" и «Нежка». Новым направлением стал вып уск специализированных жиров промышленного назначения; комплекс маркетинга и сбыта выполняет функции продвижения и реализаци и продукции Группы компаний во всех регионах России; комплекс транспорта и логистики обеспечивает бесперебойную доставку п родукции по всей территории России; комплекс строительства позволяет в кратчайшие сроки осуществлять подг отовку к пуску современных технологических производственных линий. Продукт фирмы Основным производственным предприятием Группы компаний является ОАО " ЭФКО", расположенное в городе Алексеевка Белгородской области. Бывший эф иромасличный комбинат, производивший эфирные масла (анис, кориандр), в на стоящее время является одним из лучших по уровню оснащенности и качеств у выпускаемой продукции в России. Производственные процессы на предпри ятии полностью автоматизированы при помощи современного импортного об орудования и новейших технологий, что позволяет выпускать продукцию вы сочайшего качества. ОАО «ЭФКО» производит: - нерафинированное и рафинированное дезодорированное масло под торгов ыми марками «Слобода» фасованное (39,7% от общего объема выпуска в денежном выражении) и «Altero» - в незначительных объемах (0,6%); - майонез пяти видов (около 47,4%); - рафинированное дезодорированное масло нефасованное (4,3%); - подсолнечный шрот (сопутствующая продукция - 5,8%); - кетчуп трех видов (выпуск начат в декабре 2001 г. - 0,7%). ОАО «ЭФКО» в незначительном объеме осуществляет услуги по переработке и расфасовке масла сторонним организациям на основе давальческого сыр ья подсолнечника или сырого масла. При производстве подсолнечного масла основным элементом затрат являет ся сырье - подсолнечник. Управление данным элементом затрат на различных стадиях возделывания семян во многом обуславливает конкурентные преимущества перерабатыва ющих предприятий. ОАО «ЭФКО» обеспечивает загрузку своих производственных мощностей сыр ьем за счет: - закупок подсолнечника в рамках программы авансирования собственных с ельхозпроизводителей, - сезонных закупок у производителей в Белгородской, Ростовской, Воронежс кой, Курской, Тамбовской, Липецкой и Волгоградской областях, - закупок сырого масла у первичных переработчиков подсолнечника. На реализацию сырьевой программы по обеспечению производства семенами подсолнечника в 2007 году группа компаний "ЭФКО" направила 1 193 млн. руб. Производственный комплекс Группы представлен четырьмя предприятиями, объединенными целью производства экологически чистых продуктов питан ия мировых стандартов с использованием современных технологий: 1) ОАО "ЭФКО" - завод по производству подсолнечного рафинированного и нераф инированного масла, майонезов и кетчупов; 2) ООО "ЭФКО-Слобода" - завод по производству специализированных масел и жи ров; 3) ОАО "Содружество" и ОАО "Красногвардейский молочный завод" - молочные зав оды по производству сливочного масла, сухого молока, сыров. Производственным комплексом Группы компаний "ЭФКО" осуществляется про изводство и предоставление следующих товаров и услуг: 1. растительные масла: - подсолнечное нерафинированное («Ароматное») и рафинированное дезодор ированное масло под торговой маркой "Слобода"; - подсолнечное рафинированное масло с добавлением оливкового «Altero Gold» под торговой маркой "Altero"; - подсолнечное рафинированное дезодорированное и нерафинированное мас ло нефасованное; 2. соусы: - майонезы «Оливковый», «Провансаль», «Стрелецкий» под торговой маркой " Слобода"; - майонез «Altero Oliva» под торговой маркой «Altero»; - майонез «Нежка» «Летний» под торговой маркой «Нежка»; - кетчупы «Томатный», «Острый», «Шашлычный» под торговой маркой "Слобода"; 3. мягкие масла: - мягкое масло «Слобода»; - мягкое масло «Altero Santel»; - мягкое масло «Нежка» «Летнее» 4. промышленные специализированные жиры: - заменители масла какао (CBR); - жиры кондитерские и хлебопекарные (для шоколадных изделий, для вафельн ых и прохладительных начинок для мучных кондитерских изделий, фритюрны е жиры, шортенинги); - заменители молочных жиров; - маргарины (столовые, для песочного теста, для слоеного теста); - другие специализированные промышленные жиры, в том числе жиры для прои зводства мороженого, глазури для мороженого; - моножиры; 5. молочные продукты: - сладкосливочное масло "Слобода"; - молоко, кефир, творог, сухое обезжиренное молоко, сливочное масло, сметан а, сыры; 6. шроты. (Шрот (нем. Schrot, основное значение -- мелкие куски, обрезки) -- концентрир ованный корм; побочный продукт маслоэкстракционного производства. Пол учается после экстрагирования жира из семян масличных растений органи ческими растворителями в дистилляторах и испарителях. В зависимости от сырья различают шрот подсолнечный (или подсолнечниковый) соевый, рапсов ый, горчичный, хлопчатниковый, клещевинный, конопляный и др. Шрот -- ценный высокопротеиновый кормовой продукт). Производственный цикл выработки подсолнечного масла занимает один ден ь и полностью организован на территории ОАО «ЭФКО», начиная от хранения текущих запасов сырья до упаковки готовой продукции. Подсолнечник поступает из элеваторов в прессовый цех, где выжимается на прессах, в результате чего получается прессовое (сырое) масло и жмых (выхо д масла составляет 34% от массы подсолнечника). Затем жмых обрабатывается в экстракторе, что позволяет выделить из него еще около 13% экстракционного масла. Сопутствующая продукция - шрот - реализуется на сторону. Средний показатель выхода масла из подсолнечника на ОАО «ЭФКО» составл яет 47%, что выше среднего по отрасли на 5-7%. Часть прессового масла подвергае тся гидратации и вымораживанию (для удаления из масла восковой и водной составляющей, с целью придания большей прозрачности и защиты от помутне ния под действием времени), после чего получившееся нерафинированное ма сло поступает в цех фасовки. Другая часть прессового и экстракционного масла смешиваются и поступа ют на рафинацию и дезодорацию в цех рафинации, затем полученное рафиниро ванное дезодорированное масло также проходит процессы гидратации и вы мораживания, поступает на фасовку и частично в майонезный цех. В настоящее время на ОАО «ЭФКО» действует современный комплекс оборудо вания (производства бельгийской фирмы De Smet) по рафинации и дезодорации мас ла физическим способом. При очистке масла физическим способом разделен ие масла на фракции происходит на молекулярном уровне в сепараторе с пос ледующей фильтрацией. Это позволяет получить продукт более высокого ка чества, сохраняющий все полезные свойства подсолнечника. Рецептура все х продуктов "ЭФКО" тщательно разрабатывается специалистами-технологам и. Фасовка масла производится на автоматизированных фасовочных линиях в пластиковую тару, которая выпускается на ОАО «ЭФКО» из полиэтиленовых г ранул. В 2008 году брэнды ОАО «ЭФКО» сохранили лидирующие позиции на рынке, торгов ые марки «Слобода», «Аltero», «Нежка» являются лауреатами множества национа льных и международных выставок - конкурсов. Показатели производства основных видов продукции и услуг за 2001 и 2002 г.г. при ведены в таблице 1. Таблица 1. На именование показателей ед. изм. 2007 г. 2008 г. % 2007г./2008г. Пр оизведено товарной продукции в фактических ценах без НДС т.р. 2 016 549 2 475 028 122,7 Пр оизводство продукции в натуральном выражении масло подсолнечное - всего тонн 58 749,4 72 088,0 122,7 в т. ч. собственное тонн 57 137,3 69 573,0 121,8 шр от товарный тонн 57 495,8 62 035,0 107,9 Ма йонез тонн 29 387,9 34 939,0 118,9 ма сло сливочное тонн 789,3 29,5 3,7 Ке тчуп тонн 219,4 654,0 298,1 с/х услуги тыс. руб. 9 701,4 7 135,4 73,6 Новым направлением в деятельности группы компаний "ЭФКО" стало производ ство современных кондитерских жиров, на новом заводе ООО "ЭФКО-Слобода" п о комплексной переработке растительных масел. Линия включает в себя обо рудование бельгийской фирмы «De Smet» по фракционированию, переэтирификаци и, нейтрализации, дезодорации и гидрированию растительных масел. Завод я вляется уникальным для России предприятием по своему оснащению и ассор тименту выпускаемой продукции. Производство направлено на выпуск целого спектра высококачественной п родукции для кондитерской, хлебопекарной, молочной и масложировой пром ышленности, производства мороженого. Это заменители масла-какао, кондит ерские жиры для шоколадных изделий, вафельных и прохладительных начино к, жиры для начинок и теста, специализированные маргарины, шортенинги (жи ры, придающие пышность тесту), заменители молочного жира, фритюрные жиры и столовые маргарины. Все технологические процессы производства полностью компьютеризиров аны с помощью специальных программ, универсальных по отношению ко всем п роизводственным процессам. Мощности завода позволяют производить до 400 тонн жиров в сутки. На заводе создана специальная лаборатория, в возможности которой входит анализ ж иров, создание новых рецептур, оценка соответствия продукта стандартам. Новое производство значительно расширит ассортимент выпускаемой прод укции и позволит Группе стать лидером среди российских производителей в данном сегменте масложирового рынка. Объем реализации составил в 2008г. составил 289 млн. руб. В 2009г. планируется выпус тить около 26,7 тыс. тонн продукции завода на сумму около 700 млн. рублей. Основным сырьем для производства является пальмовое масло и его фракци и, а также подсолнечное масло, потребности завода в которых составляют п орядка 24 тыс. тонн/год. Одним из основных преимуществ данного производства с экономической то чки зрения является то, что из одного вида сырья - растительное масло (паль мовое, подсолнечное), с помощью имеющихся технологий можно получать широ кий спектр жировой продукции. Конкурентные преимущества группы ком паний «ЭФКО» 1. Широкий ассортимент производимой группой масложировой продукции, поз воляющий практически полностью удовлетворить потребности потребител ей в данном сегменте рынка продуктов питания; 2. Сильные торговые марки - узнаваемые российским потребителем бренды «С лобода» и «Altero»; 3. Технологическое консультирование клиентов на любом этапе промышленн ого производства специальных растительных жиров и продуктов на их осно ве; 4. Высокий технологический уровень производства, позволяющий производи ть растительные жиры любых свойств и высочайшего качества; 5. Собственная сеть дистрибуции (11 Торговых домов), обеспечивающая присутс твие продуктов группы компаний «ЭФКО» в торговых точках во всех региона х России; 6. Собственная сырьевая база. Таблица 2. Анализ ключевых показателей деятельности ОАО «ЭФКО» По казатели 2006 г. 2007 г. 2008 г. 1 кв. 2009 г. Ре нтабельность продаж, % 7,3 10,2 9,3 12,9 Ко эффициент срочной ликвидности 0,41 0,45 0,54 0,65 Ко эффициент текущей ликвидности 0,78 0,78 0,82 1,02 Со отношение между дебиторской и кредиторской задолженностью 0,78 0,86 0,66 1,34 Оборачиваемость дебиторской задолженности (дней) 157,4 52,8 46,8 77,1 Об орачиваемость кредиторской задолженности (дней) 118,4 63,6 62,3 75,0 Чи стая прибыль 117992 117421 137161 119560 Со отношение собственного и заемного капитала 0,67 0,42 0,45 0,57 Ценовая и сбытовая политика ОАО «ЭФКО» имеет устойчивый денежный поток в рублях от своей основной де ятельности, который подвержен незначительным колебаниям в зависимости от сезонности производства и объема продаж. Ключевые показатели свидетельствуют, что в целом компания развивается прибыльно, динамика ее развития положительна. На протяжении 2008 года ОАО « ЭФКО» демонстрировало продолжающийся рост объемов производства и реал изации, в том числе за счет диверсификации сфер деятельности (таблица 2). Как положительный фактор следует отметить тенденцию роста показателей рентабельности, ликвидности и соотношения дебиторской и кредиторской задолженностей. Почти вся продукция ОАО «ЭФКО» реализуется на внутреннем рынке за рубли , причем 97% выручки поступает в безналичной денежной форме от собственных торговых домов. Расчеты по бартеру составляют около 2,5% от объема реализац ии и приходятся в основном на сельхозпроизводителей. Объем экспорта в 2008 году составил около 0,03 % от общего объема продаж. Комплекс маркетинга и сбыта представляет собой сеть торговых домов, рас положенных в 10 регионах России и единый маркетинговый центр подразделен ие управляющей компании ЗАО «АПИК ЭФКО». Поддержание высоких темпов роста невозможно без наличия на рынке сильн ой торговой марки. «ЭФКО» владеет рядом торговых марок, самой известной из которых в настоящее время является торговая марка подсолнечного мас ла и майонеза «Слобода». Закрепившись на рынке как крупнейший российски й производитель рафинированного дезодорированного масла, ОАО «ЭФКО» и спользует узнаваемость торговой марки «Слобода» для продвижения своег о нерафинированного масла, новых видов майонеза, сливочного масла, кетчу па, мягкого масла. Напрямую ОАО «ЭФКО» реализует колхозам шрот (на условиях предоплаты) и п оставляет на экспорт незначительное количество кориандра. Сбыт товара в крупнейших городах России осуществляется торговыми дома ми группы компаний «ЭФКО» через розничную сеть соответствующего регио на. На более мелких локальных рынках сбыт осуществляется путем поставки по стоянным клиентам компании. 11 торговых домов «ЭФКО» реализуют более 99% об ъема выпуска продукции в 10 регионах России. За 2002 год выручка торговых домов составила более 2 852 млн. руб. Реализация продукции компании через сеть торговых домов позволяет наи более полно контролировать процесс доведения товара до конечных потре бителей, обеспечивая высокий уровень дистрибуции и поступление регуля рной информации с местных рынков. Условия поставок продукции в торговые дома предусматривают предоставление рассрочки платежа (до 10 - 30 дней) в зав исимости от длины товаропроводящих путей. Торговые дома работают только с продукцией ОАО «ЭФКО» и других предприя тий группы компаний «ЭФКО». На основе информации по остаткам товара на с кладах и динамики реализации торговых домов корректируются ценовые ус ловия поставок. Наиболее значимыми регионами сбыта (по объёмам продаж) являются Москва, Екатеринбург (с Пермью, Челябинском, Тюменской областью), Воронеж (с Белго родской, Курской, Орловской, Тамбовской областями), Санкт-Петербург, Ново сибирск (с Омском, Красноярском, Кемеровской областью, Абаканом, Иркутск ом). Данное распределение сложилось исторически, т.к. работа в этих зонах в едётся с момента создания компании. На московский рынок ОАО «ЭФКО» поставляет майонез и фасованное подсолн ечное масло через ТД «Белогорье» и разливное масло через ТД «ЭФКО-Слобод а» (около 750 т в месяц). 70% продукции реализуется оптом через 10 крупных оптови ков («Седьмой континент», "Копейка", «Второй дом», «Омега», «Стройкомплекс Т», «Аэроникс» и др.), 20% - в розницу и 10% поставляется в ближайшие регионы: Тулу , Рязань, Калугу и др. При поставках оптовикам Торговые дома контролируют дальнейшее присутствие продукции в торговых точках. Для розничных продаж Торговыми домами заключены дилерские соглашения более чем с 250 крупными магазинами и супермаркетами, куда Торговые дома по ставляют продукцию собственным автотранспортом. Если до 2000 г. продукция п оставлялась оптовикам и крупным магазинам только по предоплате, то в нас тоящее время ряд крупных оптовиков и сетевых магазинов получают отсроч ку не более 7 дней, что связано, в первую очередь, с растущей конкуренцией н а данном рынке. В настоящее время, для продвижения продукции завода спецжиров ООО «ЭФКО- Слобода» в регионах расположения Торговых домов работают технологи ко мпании, решающие вопросы адаптации продукта для местных предприятий пи щевой промышленности. Разработка рецептур идет совместно с Научно- иссл едовательским институтом хлебопекарной промышленности, Московским Го сударственным институтом пищевых производств, Воронежской технологич еской академией, что также способствует развитию отечественной отрасл евой науки. Маркетологи ставят перед собой в первую очередь задачу правильного поз иционирования своей продукции и узнаваемости торговой марки среди кон курентов, рассчитывая несколько вариантов цены реализации в зависимос ти от спроса на продукцию. Компания позиционирует цену своей продукции немногим ниже по сравнени ю с российскими аналогами и импортными рафинированными маслами. При это м учитываются сезонность продаж и особенности каждого локального рынк а сбыта. В 1997-1998 гг. ОАО «ЭФКО» привязывала цены на свою продукцию к курсу дол лара США. В настоящее время компания ориентируется на цены ближайших конкуренто в - масло «Олейна» и «Золотая семечка», уменьшенные на 3-5%. Продвижение (реклама) Маркетинговые исследования активно формируют сбытовую производствен ную политику всей группы компаний «ЭФКО» с 1998 года. Маркетинговый Центр, входящий в состав ЗАО «АПИК ЭФКО» (г. Москва), регуляр но проводит исследования мирового и российского рынка подсолнечника, з ерновых, всех видов растительных масел, майонеза, кетчупов, специализиро ванных растительных жиров, отслеживает конъюнктуру и цены на все виды пр одукции, сопоставимые с продукцией, выпускаемой предприятиями Группы к омпаний, динамику экспорта и импорта, а также факторы, которые могут повл иять на их изменения, деятельность конкурентов. Исследования используются как научная основа для оперативного приняти я управленческих решений и единой стратегии группы компаний «ЭФКО» по п родвижению своей продукции на рынок. При этом Торговые дома активно выполняют маркетинговую функцию в регио нах: самостоятельно управляют товарными потоками и осуществляют монит оринг в рамках своей зоны ответственности, согласованной с головной ком панией. Приоритетным рынком сбыта для продукции ОАО «ЭФКО» был выбран Московск ий регион, который характеризуется более высокими, чем в среднем по стра не, доходами населения и требованиями к качеству продукции. На него прих одится наибольший объем продаж, и, по оценкам экспертов ОАО «ЭФКО», подсо лнечное масло «Слобода» в Москве сейчас занимает около 25% рынка. По рекомендациям маркетологов ОАО «ЭФКО» поддерживает оптимальное соо тношение между выпуском нерафинированного и рафинированного масла (се йчас оно составляет 1 к 4), расширяет спектр представленной продукции. В 2002 г. группа «ЭФКО» пополнила свой продуктовый ряд новым видом майонеза под торговой маркой «Нежка» - низкокалорийным майонезом с длительным ср оком хранения. Майонезы торговой марки «Нежка» позиционируется как бол ее дешевые и полезные для здоровья вследствие невысокого содержания ка лорий по сравнению с традиционными провансалями. Продуктовый ряд данной торговой марки расширен мягкими маслами завода спецжиров, в планах маркетологов - маргарины. В 2008 году на продвижение торговых марок ОАО «ЭФКО» затратило около 50 млн. р ублей, в 2009 году данные затраты планируются на таком же уровне. Устойчиво высокий уровень расходов на рекламу, обусловлен необходимос тью активного продвижения продукции завода спецжиров на рынок. При этом следует отметить, что группа компаний «ЭФКО» не проводит активн ых рекламных компаний на телевидении, в отличие от «Олейна», «Злато» и др угих торговых марок, основным маркетинговым каналом по продвижению про дукции на рынок является эффективно построенная сеть дистрибуции, обес печивающая присутствие торговых марок «ЭФКО» во всех регионах России. Компания уделяет большое внимание рекламе (46663 млн. руб. в 2008 г. по отношению 12860 млн.руб в 2007 г.), что обеспечивает продвижению товара и новинок на рынок по требителя и стабильности брэндов, а также вытеснению конкурентной прод укции(второе место на рынке масложировой продукции, общий доля продукци и на рынке на 2008 г. 13%,). А также немаловажное место занимает постоянно растущ ий комплекс строительства, постоянно растущие инвестиции, которые спос обствуют расширению зоны действия торговых домов и расширение дистриб ьюторской сети, что помогает продвижению товара в другие регионы и увели чивает потребительский спрос. В настоящее время, учитывая объемы, географию деятельности, в Группе ком паний произошло становление еще одного комплекса - комплекса транспорт а и логистики. Основной задачей данного комплекса является координация деятельности автомобильного и железнодорожного транспорта, отдела отг рузок, централизованных складов хранения сырья, материалов и готовой пр одукции, доставка сырья и материалов на элеваторы и производственные це ха, готовой продукции торговым домам. Объемы перевозок ежемесячно требу ют 230 вагонов и 450 специализированных автомобилей, заключено 80 договоров с юридическими лицами и 175 - с частными предпринимателями. Созданная структура комплекса транспорта и логистики позволяет полнос тью обеспечивать управление грузопотоками группы компаний «ЭФКО». В целом, несмотря на острую конкурентную борьбу в масложировой отрасли, группе компаний «ЭФКО» по-прежнему удается удерживать лидирующие пози ции своих торговых марок, регулярно выходить на рынок с новыми продуктам и. Стратегические партнеры и основные к онкуренты группы компаний «ЭФКО» Одним из критериев успеха группы компаний "ЭФКО" на рынке является довер ие и надежность партнеров. Группа компаний успешно сотрудничает со мног ими российскими компаниями. Крупнейшими поставщиками сырья и материалов являются ООО «ПАК Престус », ЗАО «ГОТЭК», ООО «ИСРАТЭК», ООО «Славника», ООО «ИБЕРИКА», группа «ОГО», ОАО «Гаммахим», ООО «СИТИ КОМПАНИ», ОАО «Сеймовская птицефабрика», ООО « Курант-Зерно». Накоплен большой опыт в работе с поставщиками сельскохозяйственной те хники, крупнейшими среди которых являются ООО «Мировая техника», ООО «ФИ НТЕЛ ГРУПП», фирма «Cadl S.A.». Ведущими зарубежными партнерами в области поставки технологического о борудования являются бельгийская фирма «De Smet», фирма «Лауденберг», фирма «ENFLEX», фирма «Peter Binder & Co GmbH», фирма «SASIB Beverage MS SpA». В качестве основных конкурентов на рынке фасованного подсолнечного ма сла по таким критериям как цена, качество, система распределения товара, рекламная поддержка, имидж товара можно выделить следующие компании: «Ю г Руси» (торговая марка «Золотая семечка»), «Русская бакалея» (торговая м арка «Злато»), «Цереол» (торговая марка «Олейна»), «Молинос Рио де ла Плата » (торговая марка «Идеал», «Girol»). На рынке майонеза основными конкурентами компании «ЭФКО» являются ком пания «Юнилевер» (торговая марка «Calve», «Delmy» «Hellmans»), компания «Петросоюз» (то рговая марка «Моя семья», «Мечта хозяйки»), Московский жировой комбинат ( торговая марка «Россиянка»), Нижегородский масложировой комбинат (торг овая марка «Ряба», «Заправский»), Жировой комбинат г.Екатеринбург. Такие компании как «Юнилевер», «Петросоюз», «Демиург», «ЕвроОйл», «Родос » являются крупнейшими конкурентами на рынке мягкого масла, на рынке спе циализированных жиров - группа компаний «Инфорум», «Новые масла и технол огии», «Союз», «Союзснаб», «Петроимпорт», «Унигра», «Орхус Олие», Нижегор одский масложировой комбинат, ОАО «МЖК Краснодарский». Заключение Подводя итоги, можно сказать, что компания «ЭФКО» удерживает стабильное положение на рынке масложировой продукции. У этой компании большой аграрный комплекс, который обеспечивает всем не обходимым сырьем для производства. Кроме того, рост компании обеспечивается за счет: 1) развитую розничную сеть в различных регионах, 2) широкий ассортимент и качество товара, 3) применение передовых технологий, постоянно развивающийся комплекс ст роительства, 4) инвестиции, 5) маркетинговые исследования рынка потребителей, 6) реклама. Кроме всех положительных сторон, необходимо обратить внимание на факто ры риска: 1) Риск снижения темпов роста экономического развития страны (влияние - вы сокое, вероятность - умеренная). Потребление растительных жиров высокого качества и продуктов на их осн ове напрямую зависит от уровня благосостояния населения, определяемог о уровнем экономического развития страны, объемом ВВП и показателями ин дивидуального потребления на душу населения. В случае неблагоприятных изменений в российской экономике и снижение уровня потребления предпр иятия Группы компаний могут столкнуться с уменьшением емкости рынка и с нижением продаж. 2) Рост импорта масложировой продукции (влияние - высокое, вероятность - ум еренная). В настоящее время уровень развития масложировой промышленности России , все же отстает от зарубежного, прежде всего, по технологическом развити ю. Крупные транснациональные корпорации, владеющие значительным число м компаний, том числе и на территории России, ввозят растительные масла к ак сырьевой материал, так и готову масложировую продукцию из-за границы, снижая тем самым емкость рынка для российских компаний. Факторы, нивелирующие риск: значительные объемы инвестиций в модерниза цию и расширение производства, создание конкурентоспособных продуктов , внедрение новых технологий позволяю производить группе компаний "ЭФКО " продукцию мирового качества, заменяя импортные аналоги. Риск снижения объема продаж (влияние - высокое, вероятность - низкая) Финансовая стратегия группы компаний «ЭФКО» базируется на увеличении объемов продаж и выпуске новых видов продукции. Высокая потребность в об оротном капитале и длительность цикла от авансирования сельскохозяйст венных работ до реализации продукции негативно влияет на возможности к омпании оперативно реагировать на снижение объема продаж. Усиление конкуренции со стороны отечественных производителей масла мо жет привести к сокращению объемов реализации продукции компании. Факторы, нивелирующие риск: Группа компаний «ЭФКО» имеет собственную ре гиональную сбытовую сеть, охватывающую основные экономически развитые районы России. Всего действует 11 торговых домов в 10 городах. На основе разв итой функции маркетинга проводится четкий мониторинг продаж и остатко в товаров на складах клиентов. Продукция не поставляется на условиях дли тельной отсрочки платежа. Торговые дома заинтересованы в увеличении об ъемов продаж в своих регионах. Группа компаний имеет диверсифицированный портфель выпускаемой проду кции, что, в совокупности с достаточно коротким производственным циклом каждого из выпускаемых видов продукции, дает возможность оперативно пе реориентироваться на те виды продукции, которые пользуются наибольшим спросом. Конкурентная ситуация на рынке развивается постоянно, поэтому существ ует потребность у фирмы в отслеживании конкурентных изменений на рынке систематически. Только при этих условиях фирма может правильно оценить возможности конкурентов и собственные возможности и выработать оптима льную маркетинговую стратегию, которая всегда направлена на создание и ли поддержание собственного конкурентного преимущества. Но для того, чтобы правильно оценить свои собственные возможности, компа ния должна ввести регулярные маркетинговые исследования.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Абыдно туркам канэшно. Жили не тужили, с ИГИЛом дружили, курдов бомбили, нефтью спекулировали. И тут вдруг нате вам: грачи прилетели...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Маркетинговый план группы компаний "ЭФКО"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru