Курсовая: Маркетинговый анализ рынка гитар в Украине - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Маркетинговый анализ рынка гитар в Украине

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 27 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание Введение 1. Теоретическая часть 1.1 Маркетинговое понимание товара 1.2 Методы определения позиции фирмы среди конкурентов 1.3 Характеристика рынков электрогитар в мире и в Украине 2. Практическая часть 2.1 Анализ анкеты 3. Усовершенствование политик 3.1 Товарная политика 3.2 Сбытова политика Выводы Список испольованной литературы Приложения Введение Проведение маркетинговых исследований -- это слож ный многоступенчатый процесс, требующий глубокого знания объекта изуч ения, от точности и своевременности результатов которого во многом зави сит успешное функционирование всего предприятия. К сожалению, украинские фирмы еще не полностью используют все преимущес тва последнего. Однако опыт иностранных фирм однозначно свидетельству ет о необходимости такого рода затрат, которые при успешном выполнении в сегда окупаются увеличением прибыли юридического лица ввиду лучшей ор ганизации его производственной и сбытовой деятельности. Маркетинговые исследования всегда нацелены на определение и решение к акой - либо конкретной проблемы, т.е. на совокупность частных задач, истека ющих из главной задачи. Так проблематика маркетингового исследования м ожет вытекать из вида товара и специфики его требования, уровня насыщенн ости рынка, каналов продвижения и действий конкурентов, поэтому частные проблемы могут возникать на стороне либо товарного предложения, либо сп роса, либо цены. Любая фирма, вступающая на рынок, прежде всего, сталкивается с препятств ием, которое заставляет ее четко подстраивать и регулировать свою деяте льность под параметры рынка. Это препятствие - другие фирмы, так же осущес твляющие свою деятельность на данном рынке, то есть конкуренты. Взаимоот ношения между ними определяют понятием «конкуренция». Каждая компания, которая хочет иметь шансы выстоять в случае каких-либо существенных изменений в конкурентной ситуации, должна постоянно анал изировать свое конкурентное положение относительно членов своей страт егической группы и других групп. В связи с этим, проведение исследования конкуренции является неотъемлемой задачей службы маркетинга любой фир мы. В этом и заключается актуальность данной темы. Объектом нашего маркетингового исследования является рынок электроги тар. С 20-х. гг ХХ ст. данный рынок развивается быстрыми темпами. Это можно об ъяснить не только развитием музыкальной индустрии, но и развитием новых технологий. С 50-х годов ХХ ст.. доминирующими на рынке электрогитар стали а мериканские корпорации Gibson и Fender. На сегодняшний день на рынке появились но вые марки гитар американских, японских и европейских производителей, но доминирующее положение занимают все же Gibson и Fender. Актуальность темы исходит из развития данной отрасли, нашего интереса к этой теме, а также интереса и рекомендаций опрошенных респондентов. Целью данной работы является выявление потребительских предпочтений и сследуемого товара и формирование рекомендаций производителю в виде к омплекса маркетинга. Для выполнения поставленной цели, необходимо выпо лнить ряд задач: 1. Провести сегментирование рынка потребителей исследуемого товара; 2. Определить комплекс побудительных факторов потребителя при покупке т овара; 3. Определить соответствие технико-экономических характеристик запрос ам и требованиям целевого потребителя; 4. Определить структуру потребления и потенциальную емкость рынка иссле дуемого товара; 5. Определить абсолютную и относительную долю рынка исследуемого произв одителя. В работе используется вторичная информация проведения расчетов, анали за конкурентов и т.д. А первичная информация собирается для проведения с егментирования и позиционирования и выделения целевых покупателей наш его товара. 1. Теоретическая часть 1.1 Маркетинговое понимание товара В бытовой и хозяйственной деят ельности люди встречаются с огромным количеством товаров. Специалисты классифицируют товарное множество по различным признакам, главный сре ди которых - цель применения товара. По цели применения товары подр азделяют на: - товары, непосредственно предн азначенные для удовлетворения личных потребностей людей, т.е. потребите льские товары; - товары, используемые для продо лжения производства других товаров, или товары производственного назн ачения. Для потребительских товаров в маркетинге существуют две формы их классификации. Первая форма основана на харак тере потребления. При этом выделяют три категории товаров: 1. Товары краткосрочного пользо вания, используемые один или несколько раз. 2. Товары длительного пользован ия. Они используются многократно. 3. Услуги - это действия, приносящ ие человеку полезный результат и удовлетворение. Вторая форма классификации пот ребительских товаров основана на поведении потребителя, его привычках в потреблении. В ней также выделяют три категории товаров: 1. Товары повседневного спроса - это товары, которые мы покупаем часто, не задумываясь, и с минимальными ус илиями на их сравнение между собой (спички, канцелярские принадлежности , хозяйственные мелочи). 2. Товары тщательного выбора - эт о те товары, при покупке которых мы сравниваем их качество, цену, внешнее о формление с аналогичными товарами (одежда, электробытовые товары, мебел ь). 3. Престижные товары - это товары, которые либо действительно обладают уникальными характеристиками, либ о ассоциируются с названием известной фирмы-производителя. Применительно к потребительск им товарам и к товарам производственного назначения используются разл ичные инструменты маркетинга, специфические стратегия и тактика. Продукт маркетинговом смысле н азвать еще товаром нельзя - это конкретный результат исследований, разра боток и производства. Продукт несет в себе те свойства, ради которых това р затем кем-то будет куплен, он обладает качествами, которые характеризу ют его основную направленность. Чтобы продукт стал товаром, ему необходи мо пройти длительный путь. Продукт обладает определенным качеством. Задача маркетинга - формирование «образа» качества для разны х потребителей и на различных рынках сбыта. В понятие качества продукта входят: - технико-экономические характ еристики; - технология изготовления (ее со бственное качество); - надежность и долговечность; - соответствие предполагаемому назначению; - экологичность (соответствие т ребованиям защиты окружающей среды); - эстетичность (внешняя форма, ви д, привлекательность, выразительность). Для превращения «кокона» произ веденного продукта в коммерческую «бабочку» товара нужна поддержка, т.е . комплекс маркетинговых мер, обеспечивающих обслуживание, транспортир овку, хранение, безопасное и грамотное использование продукта. Наконец, продукт должен превра титься в товар в маркетинговом смысле. Эти требования сводятся к удовлет ворению имеющихся у человека нужд, решению его проблем, получению пользы от приобретенного товара. Конкурентоспособный предприниматель осозна ет эту истину и делает ставку на то, что товар означает для покупателя. Что бы этого добиться, используются так называемые инструменты маркетинга ( грамотная реклама компании, налаженный сбыт, эффективное обслуживание, прочные связи с общественностью, гибкая политика цен). В целом формулу товара в маркет инговом значении можно выразить следующим образом: ТОВАР = ПРОДУКТ + ПОДДЕРЖКА + ИНСТ РУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА Оснащенный ими продукт станови тся товаром на рынке. Предприятию экономически выго дно выйти на рынок с товаром, позволяющим наиболее эффективно использов ать его производственные мощности и шансы на сбыт. 1.2 Методы определения позиции фирмы среди конкуре нтов Сюда входит определение, как рыночного сегмента, так и позиции фирмы среди конкурентов. Сегментирование. Сегментирование рынка заключается в его разделении на относительно че ткие группы потребителей (рыночные сегменты), которые могут быть ориенти рованы на разные продукты и, соответственно, требовать разных маркетинг овых усилий. Рыночный сегмент -- это группа потребителей, характеризующаяся однотипн ой реакцией на предлагаемые продукты и на набор маркетинговых стимулов. Рыночная ниша - сегмент рынка с ограниченной численностью покупателей, в котором конкуренция минимальна или совсем отсутствует. Процесс сегментирования состоит из последовательных процедур: - определение запросов покупателей к товару и характеристик покупателе й; - выбор переменных сегментирования; - выбор метода сегментирования; деление покупателей на сегменты; - интерпретация профилей полученных сегментов; - анализ полученных сегментов. При сегментировании рынка потребительских товаров используются такие критерии, как: географические, социально-демографические, психографиче ские (психологические) и поведенческие (табл. 1). Таблица 1. Критерии сегментирования Ге ографические критерии Социально - демографические критерии - Р асположение территории, на которой проживают покупатели - Размер территории - Численность и плотность населения - Динамика развития - Природно-климатические особенности - Количественный и качественный с остав семьи - Этап жизненного цикла семьи - Уровень доходов - Род занятий - Уровень образования и т. д. По веденческие критерии Психографические критерии - О бстоятельства покупки - Искомые выгоды - Статус пользователя - Интенсивность потребления - Степень лояльности к торговой марке - Степень готовности совершить покупку - Отношение к товару - Принадлежность к определенному социальному клас су - Стиль жизни - Тип личности Географическое сегментирование является нач альной точкой сегментации. Здесь сегменты обычно легко определить и изм ерить, необходимая для этого информация часто доступна из вторичных ист очников. Географическое сегментирование наиболее полезно прежде всего в сфере услуг, где территориальная принадлежность играет важную роль. Демографические сегменты, так же как и географические, обычно легко опре делить и измерить, необходимая информация часто доступна из вторичных и сточников. Данная сегментация обычно проводится совместно с применени ем других критериев, так как потребности в одной, скажем, возрастной груп пе могут сильно различаться для разных групп людей. Правда, отдельные пр одукты имеют выраженную ориентацию на определенные категории людей. В психографическая сегментации критерии - индикаторы внутренних сил, мо тивирующие действия покупателей. Они гораздо точнее характеризуют воз можную реакцию покупателей на тот или иной товар, но их сложнее измерить по сравнению с другими критериями сегментирования, их зачастую использ уют для лучшего понимания потребителей, просегментированных с помощью других критериев. В соответствии с поведенческой сегментацией выделяют: сегментацию по о бстоятельствам применения, на основе выгод, на основе статуса пользоват еля, на основе интенсивности потребления, на основе степени лояльности, на основе стадии готовности покупателя к совершению покупки. Единых правил выбора критериев сегментирования не существует. Это твор ческий процесс, предусматривающий выбор критериев сегментирования из нескольких альтернативных вариантов. Описание профилей полученных сегментов позволяет построить полную кар тину сегментов, понять характеристики покупателей, их поведение по отно шению к товару. Представители одного рыночного сегмента должны подобны м образом относиться к товарам с точки зрения найденных в них достоинств , сходным образом их применять, одинаковым образом реагировать на инстру менты маркетинговой деятельности (цену, рекламу и др.), демонстрировать с хожее поведение и лояльность к торговому предприятию, товару или марке. При отборе привлекательных сегментов рынка рекомендуется отдавать пре дпочтение наиболее крупным сегментам, сегментам с четко очерченными гр аницами и не пересекающимся с другими сегментами рынка, с новым потенциа льным спросом и т. п. Позиционирование. После определения целевого сегмента (сегментов) рынка приступают к след ующему этапу разработки целевого рынка -- позиционированию торгового пр едприятия на целевом рыночном сегменте (сегментах) Позиционирование -- это процесс поиска такой рыночной позиции для предпр иятия, товара или услуги, которая будет выгодно отличать его (ее) от положе ния конкурентов. Цель позиционирования -- помочь покупателю выделить данное предприятие, товар пли услугу из широкого круга аналогичных предприятий, товаров или услуг по какому-либо отличительному признаку и отдать при покупке предп очтение именно этому предприятию, товару или услуге. Различают два типа позиционирования: конкурентное позиционирование пр едприятия и позиционирование товара или торговой марки. Конкурентная позиция предприятия зависит от того, как предприятие пыта ется создать свои конкурентные преимущества на рынке. Позиция торговог о предприятия определяется совокупностью предложения торговой услуги (определенного ассортимента товаров и различных услуг) и имиджа предпри ятия относительно конкурентов (цены, месторасположение, физические хар актеристики магазина и т. д.). Позиционирование торгового предприятия на целевом сегменте рынка возм ожно на основе: особенностей торговой услуги предприятия (уникальный ас сортимент или индивидуализированные дополнительные услуги); выгод для покупателей (удобство расположения магазина, низкие цены, удовлетворен ие всех потребностей в одном месте, гарантии качества товаров); особых сп особов предоставления торговой услуги (продажа товаров в интернет-мага зине, по каталогам); ориентира на определенную группу покупателей (для ст ильных, модных женщин; для тех, кто заботится о своем здоровье и красоте) и ли на противопоставлении имиджа предприятия другим торговым предприят иям. 1.3. Характеристика рынка гитар в мире Общий рынок гитар в США составляет 1250 млн. дол. (www.musicind.com) ( данные по объему продаж за 2003-2008). Ма рка доля рынка (%) Ги бсон 34 Фе ндер 30 ESP 10 Jackson 10 BC Ritch 3 Ibanez 12 Др угие 4 Следует отметить, что практически все марки ги тар, кроме Ibanez (Япония), являются американскими с ценовой категорией (в США) о т 400дол и выше. Лидирование на американском рынке марок Fender и Gibson объясняется высокой покупательной способностью американцев и высоким качеством ги тар. Общий рынок гитар в Японии составляет 800 млн.дол. (www.musicind.com) (данные по объему пр одаж за 2003-2008). Ма рка доля рынка (%) Ги бсон 14 Фе ндер 16 ESP 12 Jackson 4 BC Ritch 3 Ibanez 48 Др угие 6 Как видно из графика, лидирующей маркой на Япо нском рынке является Ibanez, ценовая категория которого от 150дол до 300 (индонези йское и китайское производство) и от 400 дол (японское производство). Как и в США, в так и в Японии все гитары по ценовой категории доступны для потреби теля. Проанализируем предпочтения различных возрастных категорий на рынке С ША 1. До 25 лет. Ма рка % Ги бсон 28 Фе ндер 30 Др угие 32 Из графика видно что как Гибсон, так и Фендер по льзуются популярностью среди молодежи. Это можно объяснить доступной ц еной и большим количеством профессиональных музыкантов, являющихся ку мирами молодой аудитории, выбравших данный инструмент из-за превосходн ого звучания. 2. От 25 до 40 Ма рка % Ги бсон 34 Фе ндер 32 Др угие 34 Как видно из графика, аудитория среднего возра ста предпочитает гитары марок Гибсон и Фендер более, чем другие. 3. От 40 до … Ма рка % Ги бсон 53 Фе ндер 42 Др угие 5 Музыкантов возрастом старше 40 очень сложно ув идеть с какой-либо другой маркой гитары. Исторически это объясняется пол ным доминированием марок Гибсон и Фендер в период с 1950 по 1970 года. Характеристика рынка гитар в Украине В Украине на рынке электрогитар действуют такие производители : Fender, Jackson, Ibanez, LTD, ESP, Phil Pro, Squier, Cort, Epifone. Основные харьковские магазины, вкоторых происходит реализация с гитар: «Мелодия», «Атланта», «Муз инструменты на короленко и др.» На рынке Украины, как и на рынке США лидирующими остаются торговые марки Fender и Gibson. 2. Практическа я часть 2.1 Анализ анкеты Сегментирование рынка сотовых телефонов Перед началом сегментирования необходимо выделить две самых сильных фирмы-конкурента на рынке электр огитар из всех существующих, используя результаты проведенного анкети рования. В ходе анкетирования было опро шено 50 человек разных возрастных категорий. Среди которых было 39 человек в возрасте от 15 до 25 лет (что составляет 78%), 8 - в возрасте от 25 до 35 лет(16%), 3 человека от 35 до 65 лет (6%), Из них, 46 мужчин (92%) и 4 женщины (8%), это говорит о том что данный тов ар ориентирован в основном на мужчин. На 9 мужчин припадает 1 женщина играю щая на электрогитаре. Среди этих людей было 22 студента (44% опрашиваемых), 7 служащих (14%), 18 человек рабочих специальностей (36%), 3 пенсион ера (6%). По данным анкетирования было выявлено, что 24% опрошенных предпочита ют гитару марки Fender (12 человек из 50), 22% - Gibson (11 человек), 54% - это все остальные марки вм есте взятые (27 человек), (см. рис.1). Рис.1 Спрос на товарные марки эле ктрогитар Можно сделать вывод, что на перв ом месте по популярности среди торговых марок электрогитар является Fender, на втором - Gibson. Теперь нужно определить рыночн ые сегменты, т.е. разделить рынок электрогитар на относительно четкие гр уппы потребителей по одному из социально-демографическому критерию, а и менно - возрасту (см. табл.). Во зраст Марка электрогитары Fender Gibson Др. марки электрогитар 15-25 кол-во человек 4 8 26 % 8 16 52 25-35 кол-во человек 5 3 1 % 10 6 2 35-65 кол-во человек 3 0 0 % 6 0 0 Табл.1 Сегментирование по возрасту Из таблицы видно, что электроги тары Fender преимущественно используют люди в возрасте от 15 до 25 лет (8%) и от 35 до 65 лет (10%) Электрогитарами Gibson пользуются также люди от 15 до 25 лет (16%), а в возрасте от 35 до 65 лет не пользуются вообще. Больше половины всех опрашеваемых поль зуются др. марками. Преимущественно это люди 15-25 лет (52%). Те возрастные групп ы, в которых больше всего человек электрогитарами марки, и будут целевым и сегментами этой товарной марки. В нашем случае 1-й целевой сигмент - 15-25 лет , а второй - 25-35 лет. Но рассмотри дальше мы только первый. Рис.2 Соотношение мужчин и жен щин Во зраст Ежемесячный доход,грн 15 - 25 До 2000 грн 25 - 35 От 1000 до 3000 грн. 35 - 65 От 2000 до 5000 грн. Табл.2 Средний ежемесячный доход Рис.3 Оценка важности характери стик гитар при покупке В целом, можна сказать, что все характеристики важны. В среднем, самым важным фактором для покупателей 1- го целевого сегмента является звучание электрогитары (44 - составляет 88%), на втором месте - дизайн (4 - 8%), на третьем - цена (2 - 4%), а вот внешний вид и престижно сть значения не имеет. Во зраст Характе ристика Звучание Цена Внешний вид Функциональ ность Качество Другое 15-25 К-во баллов 9 1 2 0 0 0 Табл.4 Оценка преимуществ Fender Во зраст Характе ристика Звучание Цена Внешний вид Функциональ ность Качество Не имеется 15-25 К-во баллов 0 0 2 0 0 10 Табл.5 Оценка недостатков Fender Табл.6 Выбор места покупки Самой большой популярностью ср еди покупателей пользуется магазин «Атланта». Второе место занимает «М елодия», третье - «Music land». «Музыкальные инструменты на ул. Короленко» занима ет последнее место. 3. Усовершенствование политик компании «Fender» 3.1 Товарная политика Помимо высококачественных инс трументов высокой ценовой категории мы предлагаем расширить ассортиме нт производимой продукции гитар компании «Fender», дополнив уже сушествующи е образцы новыми моделями, которые будут соответствовать запросам разл ичных целевых аудиторий. Также будут разрабатываться так называемые «и менные» модели гитар известных музыкантов, копирующие в точности все ос обенности данных инструментов. Будет создана линейка «застаренных» ги тар с нанесенными признаками изъянов, полученных в процессе длительног о использования. 3.2 Ценовая политика После анализа проведенных иссл едований мы пришли к выводу, что марке Fender необходимо разделить гитары на н есколько ценовых категорий и уделить внимание разработке гитар стоимо стью менее 500 дол. 3.3 Целевая аудитория Основная целевая аудитория - пр офессиональные музыканты с высокими запросами качества оригинального звучания «Fender». Но мы также предлагаем расширить целевую аудиторию и вклю чить в нее начинающих гитаристов, женщин, а также детей. Для этого следует разработать модели инструментов, соответствующие данной целевой аудит ории. 3.4 Рекламная кампания «Fender» будет проводить масштабну ю рекламную капанию, используя всевозможные способы передачи информац ии: радио, телевидение, интернет, бигборды, журналы и т.д. Если взглянуть на историю возн икновения гитар «Fender» и их последующее продвижение на рынке, следует отме тить, что наиболее значительное влияние на продажи гитар оказали извест ные музыканты, использующие данные инструменты в студиях звукозаписи и на концертах. Поэтому, целесообразно будет п ривлекать современных знаменитостей к участию в рекламных кампаниях (с ессии, рекламные ролики, пресс-конференции). 3.5 Сбытовая политика Музыкальные инструменты, а так же необходимое музыкальное оборудование будет реализовываться в специ ализированных точках продажи. Предлагается использовать специализиро ванные магазины «Fender», которые будут продавать музыкальное оборудование только данного производителя. Также будет возможность заказать необхо димый товар индивидуально, если такового не имеется в наличии, при этом, с роки доставки должны быть максимально сокращены. Также доступна возможность при обретения товаров при помощи сети Интернет на официальном сайте компан ии или на сайтах филиалов компании в отдельных регионах. Выводы В ходе разработки научно-иссле довательской работы был проведен анализ украинского рынка музыкальных инструментов. Объектом исследования являлись музыкальные инструменты компании Fender, а также выявление и сопоставимая оценка основных конкурент ов. В результате проведения полевы х исследований способом опроса 50 респондентов были выявлены основные по ложительные и отрицательные стороны исследуемого товара. По полученны м данным была проведена оценка конкурентоспособности товара на украин ском рынке, определение целевого сегмента, оценка параметров продукции, позиционирование его на рынке, учитывая основные характеристики музык альных инструментов, а также предложены мероприятия по совершенствова нию основных видов политик и стратегий. На сегодняшний день компания Fender занимает одно из ведущих мест на украинском рынке, что позволяет ей разр абатывать все больше новых моделей, учитывая все особенности и предпочт ения потребителей. Также каждая новинка, которая внедряется на рынок, со провождается масштабными рекламными кампаниями, что обеспечивает изве стность бренда Fender. Широкий ассортимент предложенных товаров и распростр аненность продукта в точках продаж обеспечивает компании полноценный постоянный спрос. Список литературы: 1. Тим Амбер. «Практический марке тинг» Питер-2005 2. Котлер «Маркетинг» 3. Зак Вайлд «Как выбрать гитару» 4. www.musicind.com 5. www.guitarprotabs.com 6. www. waspnation.com 7. www. guibson.com 8. www.fender.com
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
2003: не знакомься в интернете и не садись к случайным людям в машину
2016: вызываю через интернет случайного незнакомого водителя
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Маркетинговый анализ рынка гитар в Украине", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru