Контрольная: Маркетинговый анализ ОДО "Приттис" - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Маркетинговый анализ ОДО "Приттис"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 27 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание Вариант 3 Задание 1 Задание 2 Список использованных источников Задание 1 1. Выберите вид бизнеса (Производство или реализаци я товара, оказание услуг). Дайте характеристику своему бизнесу. 2. Проведите маркетинговые исследования по выбранному Вами виду бизнеса: * Охарактеризуйте внешнюю макросреду и микросреду * Оцените внутренний потенциал Вашего предприятия 3. Выберите и охарактеризуйте стратегию маркетинга для Вашего товара. 4. Проведите товарную политику в отношении Вашего бизнеса: * Дайте характеристику товара или услуги * Выберите способ позиционирования товара * Выберите метод повышения качества продукции * Создайте брэнд для данного товара или услуги * Изобразите и охарактеризуйте жизненный цикл товара. Определите возмож ные способы продления жизненного цикла товара 5. Рассчитайте базисную цену для выбранного Вами товара или услуги. Выбер ите ценовую стратегию. 6. Коммуникационная политика. Создайте рекламу: * для печати (текст, изображение) Предложите способ стимулирования сбыта продукции. 7. Выберите и опишите способ сбыта продукции. 1. Направлением деятельности ОДО «Приттис» является пошив женской оде жды. В последние годы предприятие освоило выпуск пальто и полупальто, разноо бразило коллекцию летнего ассортимента новыми видами изделий - шорты, бр иджи, сарафаны. Ежегодный объем производства составляет 650 - 700 тысяч швейны х изделий в зависимости от ассортимента и трудоемкости выпускаемой про дукции. Продукция предприятия, отличающаяся большим разнообразием мод елей, пользуется устойчивым спросом населения республики, стран СНГ и Пр ибалтики Коллекцию ОДО «Приттис» в 2010 г. предполагается дополнить плащев ым ассортиментом для мужчин - куртки из смесовых тканей. Потребителями продукции предприятия являются торгующие организации р азных уровней и форм собственности - от крупнейших универмагов в Беларус и и странах СНГ до небольших магазинов в селах и райцентрах. В настоящее в ремя предприятие осуществляет поставку продукции на рынок Республики Беларусь, через фирменную торговую сеть, сеть потребкооперации, государ ственные и коммерческие торговые предприятия. В 2008-2009 гг. с ОДО «Приттис» вы разили желание сотрудничать более 200 торговых организаций Республики Бе ларусь. Наладив деловые контакты с торговыми представителями стран бли жнего и дальнего зарубежья, ОДО «Приттис» сотрудничает через оптовую и р озничную торговую сеть, а также частных предпринимателей. На сегодняшни й день ОДО «Приттис» работает с покупателями более чем в 40 регионах РФ, ос уществляет активный поиск новых покупателей посредством активного уча стия в выставках - ярмарках, планирует продолжать сотрудничество путем с оздания собственной фирменной сети, торговых представительств или цен тров оптовых продаж. Преимуществом поставки на вышеуказанные рынки явл яется удобное географическое местоположение, возможность заработать в алютные средства, необходимые для закупки сырья. 2. Конкуренты - важный фактор развития рыночных отношений. Конкуренция вы ступает наилучшим стимулирующим фактором для производителей. ОДО «При ттис» отслеживает шаги конкурентов и предпринимает меры, направленные на укрепление позиций на уже завоеванных сегментах рынка и повышение пр иверженности к продукции ОДО «Приттис» со стороны покупателей за счет а ктивной коммуникационной политики. Основными конкурентами ОДО «Приттис» являются: Предприятие "Славянка" (город Бобруйск) изготавливает большой ассортиме нт плащей и курток, пальто разнообразных фасонов и направлений из плащев ых тканей для различных слоев населения. Изделия данного предприятия да вно и очень хорошо известны в нашей республике и за ее пределами, благода ря своему постоянно обновляющемуся ассортименту и высокому качеству. П редприятие "Славянка" выпускает также достаточно широкий ассортимент к остюмов, которые по качеству и ассортименту не превосходят аналогичную продукцию ОДО «Приттис». Закрытое акционерное общество "Калинка" (город Солигорск) выпускает верх нюю мужскую, женскую одежду. Коллекция предприятия представлена очень и нтересным и разнообразным ассортиментом летних ансамблей из легких тк аней. Более низкая стоимость и большое разнообразие ассортимента, в соче тании с высоким качеством летней одежды данного предприятия, позволяют конкурировать с ОДО «Приттис» по данной ассортиментной группе. Белорусско-французское совместное предприятие "Бугалюкс", можно рассма тривать в качестве конкурента ОДО «Приттис». Изделия СП "Бугалюкс" произ водятся на современном швейном оборудовании, отличаются высоким качес твом, оригинальностью моделей и конструкции, но значительно выше по стои мости. В костюмном ассортименте конкурентом для ОДО «Приттис» является фирма " Нелва". Костюмы данного производителя отличаются большим разнообразие м современных моделей, применяемых тканей и по ценовому фактору составл яют конкуренцию изделиям ОДО «Приттис». В последние годы на российском рынке отмечается рост коммерческих фирм по пошиву верхней одежды, которые отличаются высокой степенью мобильно сти и более выгодными условиями поставки и расчетов с покупателями. Эти фирмы являются серьезными конкурентами для ОДО «Приттис» не только по а ссортименту, по условиям продаж. К таким производителям можно отнести фирмы "Стайл" г. Санкт -Петербург, и "А валон" г. Москва. Фирма "Style" специализируется на выпуске продукции пальтового ассортимент а, которая отличается разнообразием модельного ряда с использованием с овременных конструкций из тканей ультрамодных направлений. Фирма "Авалон" выпускает верхнюю женскую одежду молодежного направлени я. Продукция отличается модной фурнитурой, применением комбинированны х тканей и тканей - компаньонов. Основным конкурентом ОДО «Приттис» на рынке верхних мужских изделий из смесовых тканей является "КиС", г.Витебск. Модели плащевых курток отличаю тся разнообразием конструкций, видов применяемых тканей, цветовой гамм ой, кроме того, имеют более низкую цену. ОАО "ЗИ", г. Витебск может составить конкуренцию мужским изделиям из шерст яных тканей - пальто и полупальто за счет моделирования и ориентации на б олее широкую группу покупателей мужского ассортимента. Наиболее крупными поставщиками сырья и материалов для ОДО «Приттис» яв ляются: по тканям: фирма «Пикки» Италия, фирма «Бекеруччи» Италия, «Оптек с» Польша, «Ульмия» Германия; по прикладным материалам: ООО «Караван», ОА О «Лента»; по фурнитуре: ТТЧУП «Ближний Запад», ТЧУП «Фурнитоп», УП «Кварт он-Текс». 3. Реализация предприятием задач маркетинга осуществляется по следующи м направлениям: сбор и анализ информации о покупателях и рынке (информац ия о покупательском спросе, положении своего предприятия на рынке, конку ренции и др.; установление маркетинговых целей и основные пути их достиж ения; формирование номенклатуры и ассортимента продукции, в наибольшей степени удовлетворяющих требованиям рынка (решения относительно дизай на; для каждого изделия определяются свойства, уровень качества, цена пр одажи; рассмотрение потребительских характеристик новых товаров); рабо та на рынках (предприятия, сбытовая сеть, реклама, мероприятия по стимули рованию сбыта, дистрибьюции); работа с общественностью (разработка имидж а предприятия, пропаганда предпринимательской деятельности с помощью СМИ, органов власти, общественных структур среди имеющихся и потенциаль ных покупателей); текущая управленческая работа. Службой маркетинга проводятся следующие рекламные мероприятия: изгото вление и прокат рекламных листков в общественном транспорте; реклама в С МИ. Результатом всего вышеперечисленного является повышение популярно сти продукции среди непосредственных заказчиков со всеми вытекающими отсюда положительными последствиями. 4. Ежегодно, на основании проводимых маркетинговых исследований и резул ьтатов оптовых ярмарок, формируются обновленные перспективные осенне- зимняя и весенне-летняя коллекции одежды, которые содержат 200-250 моделей. Вс я коллекция разделена на группы: молодежная, классическая одежда. Классическая линия одежды создана для женщины 25-45 лет, которая находится в гуще окружающих ее событий, информации, проблем и т.д., не безразличной к моде и адекватно на нее реагирующей. У нее есть необходимость и возможно сть поддерживать свой имидж преуспевающей леди. ОДО «Приттис» предлага ет коллекцию всегда актуальных, элегантных, добротных, качественных и во стребованных изделий: - пальто зимние с отделкой из натурального меха, - демисезонные пальто, - костюм нарядно-деловой, в т.ч. коллекцию юбок и брюк, - утепленные куртки с использованием искусственной и натуральной мехов ой отделки, - легкие куртки - ветровки, плащи, - летний ассортимент - блузоны, платья, брюки, топы, жакеты Для пошива изделий пальтового ассортимента используются типичные ткан и: драпы-велюры, ткани с вложением фасонной нити, печатными рисунками, тра диционные ворсовые ткани. В состав тканей входят высококачественные во локна: мохер, альпака и другие шерстяные волокна особой обработки. Предп олагается использование новых направлений твидовых тканей, различные виды рогожек плотной структуры. Утеплителем в зимних пальто является не прошивной ватин белорусского производства или, в более дорогих моделях шерстяной утеплитель (возможно утепление в 1,5 слоя). В качестве декоративн ых отделок применяются замша, купра, искусственная кожа, различные виды тесьмы. В изделиях используется элегантная и качественная фурнитура из полиэстера. Размерная шкала пальтового ассортимента: размеры 88-104; рост 158-170 см., размеры 104-116 , рост 152-170 см. Плащево-курточный ассортимент. Новая ассортиментная группа для межсез онья, пользующаяся спросом у покупателей, включает в себя плащи, стеганы е куртки, куртки типа "ветровка" из тканей с водоотталкивающим эффектом, и з тканей с высоким содержанием хлопка. Этому ассортименту свойственно и спользование модной комплектной "фурнитуры: молнии, различные фиксатор ы, кнопки, держатели, шнуры, блочки из новых высококачественных материал ов. Костюмный ассортимент. Классический костюмный ассортимент нарядно-дел ового направления состоит из брючных и юбочных костюмов различной длин ы и облегания, внутреннего дизайна и стилевых решений. Ткани используютс я в зависимости от сезона: полушерстяные, смесовые, синтетические, облег ченные стрейчи различных модных цветов и фактур. Особое внимание уделяе тся нарядным изделиям и тканям для их изготовления. Нарядная одежда кост юмной группы выпускается небольшими эксклюзивными партиями. Летний ассортимент. Эта ассортиментная группа включает комплектную од ежду для отдыха: классические блузоны с коротким и длинным рукавом, юбки, брюки, платья, топы, жакеты. Комплекты могут быть без подкладки или с виско зной трикотажной подкладкой. Как правило, используются натуральные (вис коза, лен) или натуралоподобные фактуры в искусственных тканях. Разнообр азие рисунков и отделочных материалов выгодно выделяют продукцию ОДО « Приттис» на рынке. Молодежная линия. Новая молодежная линия "Your line" предназначена для молодой активной женщины в возрасте 20 - 30 лет. Одежда новой линии учитывает потребн ости этой целевой группы - выглядеть актуально и модно. Ассортиментный р яд "Your line": - пальто и полупальто зимние, утепленные и демисезонные, из различных вид ов материалов и с применением актуальных модных отделок, - куртки, плащи, ветровки, - жакеты с юбками, брюками, платьями, жилеты, разнообразный летний ассорти мент. В изделиях торговой марки "Your line" предусматривается максимальное прилеган ие изделий по фигуре, что соответствует направлению современной моды. Пр и изготовлении пальтового ассортимента молодежной линии "Your line" использую тся высококачественные кашемировые, ворсовые, уваленные ткани, букле, тр икотажные полотна гладкокрашенные, с тканым, набивным рисунком. Ткани, п рименяемые при изготовлении изделий данной группы -недорогие, модных ст илей. Применяемые отделки и фурнитура импортного или отечественного пр оизводства подбираются в соответствии со стилистическим решением изде лий. Курточный ассортимент молодежной линии - очень актуальный вид ассортим ента для данной возрастной группы. Ассортимент курток, пальто из смесовы х тканей, ветровок, плащей разнообразен по исполнению - без утепления или на синтепоне, флисе, искусственном мехе, а также с использованием комбин ированного утеплителя. Важным моментом при изготовлении данного ассор тимента является фурнитура (блочки, фиксаторы, наконечники, всевозможны е кнопки, зажимы и т. д.) из металла, различного пластика. Костюмный ассортимент линии "Your line" это: жакет + брюки, жакет + юбка, жакет + капр и, жакет + платье различных силуэтов, длин и объемов. Костюмы могут комплек товаться и с жилетами. Для изготовления костюмов применяются различные натуральные и искусственные ткани, которые в зависимости от назначения, сезона и стиля, комплектуются соответствующей им фурнитурой. На первый взгляд, казалось бы, принцип планирования ассортимента отрабо тан неплохо. Однако при выведении продукции на рынок возникают определе нные сложности. Отсутствие должного маркетинга, а именно исследования р ынка, сказывается на определении объемов производства продукции, ее цве товой гаммы, размерно-ростовочной шкалы, материалов и фурнитуры, поэтому часто возникают вопросы, связанные с ликвидацией остатков произведенн ой продукции, так как обычно только после производства выясняется, будет ли она пользоваться спросом или нет. Таким образом, ошибки, допущенные пр и формировании производственного ассортимента предприятия, являются п ричиной того, что многие модели не находят своих покупателей. Так, например, при запуске в производство женского костюма (модель жакет а П-33869, юбки П-2067) не было учтено следующее обстоятельство: пошит он из легкой ткани светлых тонов, что указывает на повышенный спрос на данную модель именно в летний период. Произвели же его только в июле. В результате подоб ной непродуманности относительно сроков выпуска продукции объемы ее с быта были совсем небольшими. Концепцию жизненного цикла довольно сложно применить к какой-либо конк ретной модели, так как обычно она выпускается однократно (как правило, од ин сезон) и поэтому у предприятия отсутствует возможность увеличения ил и сокращения объемов производства после появления товара на рынке. Наиб олее правильным решением в данном случае будет применение данной конце пции при описании разновидности продукции, например, прямого классичес кого пальто. Анализируя продажи прямого классического пальто, можно сказать, что кри вая жизненного цикла имеет следующий вид (рисунок 1). Рисунок 1. Жизненный цикл прямого классического п альто Как мы видно из рисунка 1, для данной разновидности продукции только первая стадия (стадия выведения товара на рынок) совпад ает с классической. Далее наблюдается относительно стабильный уровень продаж, что объясняется постоянным спросом на эту продукцию у определен ной части населения. Небольшие отклонения в ту или иную сторону от прямо й будут зависеть от сезонности спроса. Однако не вся продукция предприятия подпадает под такую кривую жизненн ого цикла. Она подходит в основном для моделей классической направленно сти (прямая юбка, строгий жакет и т.д.). Кроме того, существуют модели, которы е быстро завоевывают всеобщее внимание, они воспринимаются покупателя ми с большим энтузиазмом, быстро достигают пика популярности и еще быстр ее переходят к стадии упадка. Например, на стадии роста сейчас находятся модные молодежные укороченные пальто с капюшоном (модель 12610 и 22612). На стади и внедрения находится пончо, выпуск которого начался только в этом году. К отдельной группе относятся модели женских пальто типа «шинель». Они по явились на рынке года 2 назад и почти сразу же нашли признание у покупател ей. Сейчас рынок находится в стадии насыщения данным видом пальто и спро с на него постепенно снижается (рисунок 2). Рисунок 2. Кривая жизненного цикла для пальто типа «шинель» На рисунке 3 изображен жизненный цикл моделей, кото рые не понравились потребителю и потерпели провал на рынке. Рисунок 3. Кривая жизненного цикла неудавшихся мо делей Например, подобная ситуация произошла с моделью п одростковой куртки, не нашедшей спроса на рынке. Таким образом, ОДО «Приттис» должно изучать спрос на выпускаемые модели , выявлять на какой стадии жизненного цикла они находятся и на основании полученных результатов оценивать рентабельность их производства. Концепция жизненного цикла применима для анализа практически каждой м одели, однако ОДО «Приттис» выпускает не одну, а несколько десятков моде лей одновременно, и каждая из них находится на разных стадиях жизненного цикла (рисунок 4). Из рисунка 4 видно, что в одно и то же время предприятием выпускаются модел и, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла. В связи с этим предпри ятие стоит перед необходимостью рассматривать каждую модель не изолир овано, а в комплексе с другими, то есть разрабатывать стратегии, связанны е с формированием всего производственного ассортимента. Рисунок 4. Ситуация на рынке, когда продукция предп риятия находится на различных стадиях жизненного цикла (1 - классическое пальто, 2 - пальто типа «шинель» П-8341, 3 - модель подростковой куртки) 5. Расчет полной себестоимости единицы основного в ида продукции предприятия по статьям расходов рассмотрим на конкретно м примере - жакет женский (модель П-84091). В состав основных материалов входит стоимость ткани верха, подкладки, кл еевой прокладочной, полотна клеевого прокладочного. В другие модели пом имо этого может быть добавлена стоимость воротника, отделки, ватина. Сто имость сырья с учетов норм расхода на единицу продукции приведена в табл ице 1. Таблица 1. Расчет стоимости сырья изделия (модель П-84091) На именование Цена ед. в руб. Норма расхода на ед. изделия Сумма Ве рх 14289,51 3,32 47441,17 По дкладка 1140,670 2,269 2588,18 Кл еевая прокладочная 856,670 3,2740 2804,74 По лотно клеевое прокладочное 1024,18 0,090 9,22 Ит ого 52 843,31 Нормы расхода тканей верха, подкладочной, клее вой прокладочной, полотна клеевого прокладочного являются средневзвеш енными (техническими) нормами, утвержденными главным инженером и началь ником экспериментального цеха и рассчитываемыми ведущим инженером-тех нологом группы по нормированию и использованию сырья. В стоимость материалов включаются также фурнитура и вешалка. Для данной модели в состав фурнитуры входят нитки различного вида, пуговицы диамет ра 2,8 см в количестве четырех штук, плечевые накладки (2шт), подокашники (2шт), канты чер-бел 4,8 м по 2200 руб. за метр, клеевого рулон, тесьма льяссе 1,9м по 23 руб., ф ирменный знак 1 шт. Таким образом, стоимость фурнитуры для данной модели р авна 14273,21 руб. В фурнитуру других моделей может входить металлические крюч ки, кнопки, пряжки, молнии, резинки различной ширины, ленты. Стоимость веша лки равна 750 руб. Помимо этого в основные материалы на предприятии заложены транспортно- заготовительные расходы (0,6267% от стоимости верха) - 297,31 руб. и уценка маломерн ых остатков (0,161% от стоимости верха)- 76,38 руб. Итак, стоимость материалов равна 68 061,83 руб. (52 843,31 + 14 273,21 + + 750 + 297,31 + 76,38 - 178,38). Возвратные отходы (вычитаются) равны 0,376% от стоимости верха 47441,17 руб. Процент является фактически сложившейся величиной на предприятия за прошлый г од. Стоимость возвратных отходов равна 178,38 руб. Стоимость энергии рассчитывается как произведение трудоемкости (трудо затрат) изделия в часах на стоимость одного часа. Энергия на технологиче ские цели равна 548,25 руб.(2,58 ? 212,5) Основная и дополнительная заработная плата производственных рабочих р ассчитывается исходя их трудозатрат (пошив, комплектовка, подкладка) и % ф актически сложившийся на предприятии. Так для основной заработной плат ы он равен 54,58%, для дополнительной 8,12%. Основная заработная плата равна 6033,28 ру б., а дополнительная 489,9 руб. Налоги и отчисления рассчитываются от основной и дополнительной зараб отной платы производственных рабочих. В данном случае отчисления в фонд , соц. защиты и защиты населения, а также отчисления в Белгосстрах равны 2 635,36 руб. Расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования составляют 22,65% от основной заработной платы производственных рабочих равны 1 366,54 руб. О бщепроизводственные расходы составляют 131,35% от основной заработной плат ы и равны 7 924,71 руб. Общехозяйственные расходы составляют 144,94% от основной зар аботной платы производственных рабочих и равны 8 744,64 руб. на одно изделие. Итого обработка, в которую включаются основная и дополнительная зарабо тная плата производственных работников, налоги и отчисления от заработ ной платы, расходы на оборудование, общепроизводственные и общехозяйст венные расходы, равна 27 194,43 руб. Добавив к ней стоимость основных материалов, энергии получим производс твенную себестоимость, равную 95 804,51 руб. Добавив коммерческие расходы, равные 3500 руб. получаем полную себестоимос ть - 99304,51 руб. 6. На ОДО «Приттис» используются следующие виды рекламы: - печатная реклама: проспект; плакаты; календари, записные книжки; буклеты . В проспекте и буклетах представлены некоторые из тех моделей, которые ра ньше выпускались предприятием или будут выпускаться просто как образе ц изделий предприятия. И это является недостатком, так как рекламная про дукция не является рабочей для покупателя: из предлагаемого проспекта п окупатели не всегда могут выбрать и заказать конкретные понравившиеся модели, потому что большинства из них просто не будет на складе. К тому же проспекты выпускаются только два раза в год и не всегда вовремя появляют ся. Так, например, проспект новой коллекции 2009 г. вышел только к концу февра ля, в то время как многие модели, представленные в нем, уже активно реализу ются с самого начала года. В результате к середине года модели становятс я устаревшими, и ждать нового проспекта приходится длительное время. Что касается оформления проспекта, то оно достаточно приемлемое. Зачастую и спользуется плотная лощеная бумага, которая не позволяет быстро мяться и сохраняет первозданный вид. Странички, где представлены модели, не сод ержат никакой информации, хотя краткое описание той или иной модели еще больше бы впечатлило потенциального покупателя. Качество изображения отличное, поэтому на модели можно разглядеть все до мелочей. Очень хорош о продумано расположение моделей на страницах, нет ничего лишнего, чтобы могло отвлечь внимание, и отсутствует нагроможденность, которая характ ерна некоторым зарубежным проспектам и каталогам. По своему объему прос пект напоминает журнал. И не всегда в нем представлена абсолютно вся про дукция, выпускаемая предприятием, а только лучшие модели. Помимо проспекта в качестве печатной рекламной продукции используются различные буклеты, содержащие краткую информацию о предприятии, продук ции, партнерах; плакаты, которые в основном изготавливаются для проведен ия выставок, ярмарок и служат там хорошим наглядным материалом, а также р аздаются в качестве подарков, в основном, очень крупным покупателям; кал ендари и ежедневники с эмблемой предприятия. - реклама в прессе. Было заказано несколько рекламных объявлений и рекла мной информации, носящей характер PR в журнале «Гермес» и «Оптовик», однак о они были небольшие и не очень заметные. - реклама на радио: ролик на радио перед летней распродажей 2009 г.; периодиче ские рекламные объявления на радио «Столица» в программе «Радиофакт»; р олик на «Альфа-радио» перед зимней распродажей 2009 г.; рекламное объявлени е о расширенной распродаже на «Альфа-радио» в апреле 2009 г. Аналогичные средства рекламы (реклама в прессе, реклама на радио, печатн ая реклама) используют и предприятия-конкуренты ОДО «Приттис». Однако по мимо этого предприятия-конкуренты размещают рекламу на телевидении и в сети Интернет, что позволяет им привлекать больше внимания к своей проду кции. ОДО «Приттис» в перспективе необходимо уделить больше внимания да нным средствам продвижения товаров, с целью завоевания части рынка конк урентов. Также данные средства рекламы позволят ОДО «Приттис» расширит ь рынки сбыта совей продукции за пределы Минской области, завоевав тем с амым новые регионы Республики Беларусь. Одним из наиболее перспективных направлений коммуникационной политик и ОДО «Приттис» является участие в ярмарках и выставках. В отличие от сво их конкурентов ОДО «Приттис» не принимает участия в ярмарках и выставка х, что не позволяет ему закрепиться на рынке швейных товаров и увеличить объем продаж. Однако ОДО «Приттис» активно использует инструменты стимулирования сб ыта. Стимулирование сбыта осуществляется по двум направлениям: инструм енты, направленные на конечных покупателей и инструменты, направленные на оптовых и розничных торговцев. При работе с конечными покупателями ис пользуются: подарки (в крупных универмагах каждому 10-ому покупателю дари ли зонт с эмблемой предприятия, в качестве подарков также используют шар фы, каталоги с продукцией фирмы, календари, плакаты и т.д.); демонстрация мо делей в крупных универмагах столицы (данные демонстрации проходят регу лярно в начале каждого сезона и приурочены к созданию новой коллекции. В последний раз такие показы проходили в ГУМе, ЦУМе, универмаге «Беларусь» в марте 2009 г., на них выставлялась новая весенне-летняя коллекция), экспози ции в местах продажи (в крупных магазинах ОДО «Приттис» помещает рекламн ые плакаты и другую продукцию с символикой предприятия). Средствами стимулирования сбыта оптовых и розничных покупателей являю тся: скидки в зависимости от партии товара (заказа), предоставление подар ков в виде тех же проспектов, плакатов, календарей, ручек и другой продукц ии с символикой предприятия. Среди инструментов PR можно выделить средства визуальной идентичности с символикой предприятия (эмблемой, логотипом). ОДО «Приттис» выставляет с вою продукцию на различных выставках, проводимых в государственном мас штабе и носящих событийный характер. Также планируется принять участие в съемках фильма о промышленности РБ, который будет на государственном у ровне представлять нашу республику. На основании всего вышеуказанного можно сделать вывод, что на ОДО «Приттис» не уделяется должного внимания рекламе продукции. Предприятия-конкуренты (в частности фирма «Нелва», СП «Бугалюкс») систем атически проводят анкетирования покупателей, что позволяет им отслежи вать предпочтения покупателей и ориентировать свое производство на во стребованные модели продукции. ОДО «Приттис» таких мероприятий не пров одит. 7. Каналы сбыта характеризуются числом составляющих их уровней. Предпри ятие применяет косвенный метод сбыта в Россию и смешанный при работе на рынке Республики Беларусь (рисунок 5 - 6). При этом используются в основном, как одноуровневые каналы сбыта, так и д вухуровневые. Многоуровневые каналы не используются за их неэффективн остью. Рисунок 5. Прямой канал (нулевого уровня) Примечание. Источник: собственная разработка по д анным предприятия Рисунок 6. Косвенный (одноуровневый) канал Примечание. Источник: собственная разработка по д анным предприятия По прямому каналу нулевого уровня ОДО «Приттис» реализует товары по тер ритории Республики Беларусь. Канал такого уровня позволяет оперативно, без удорожания доставлять товары ОДО «Приттис» покупателям. По косвенн ому каналу распределения ОДО «Приттис» реализует швейные товары в Росс ию. Ширина каналов сбыта достаточно велика (около 200 посредников в России и более 300 по Беларуси). Основными направлениями политики сбыта ОДО «Приттис» является удовлет ворение потребностей каждого покупателя. С этой целью коммерческим отд елом предприятия в 2008-2009 гг. проводились следующие мероприятия, направлен ные на увеличение объемов реализации продукции: - проведение сезонных распродаж, предоставление системы скидок постоян ных покупателям; - увеличение объемов продаж на рынках России, СНГ и Прибалтики до 135 тысяч е диниц; - проведение конъюнктурного совещания с участием представителей торго вли из России и СНГ с целью изучения спроса на продукцию предприятия; - внедрение продукции ОДО «Приттис» на рынок регионов Республики Белару сь. Задание 2 Дайте ответ на тестовые задания (в каждом вопросе е сть только один ответ): 1. Стратегия - это: a. детальный план деятельности b. цель деятельности организации на перспективу c. генеральная линия действий по достижению перспективных целей организ ации Ответ: c. 2. Оборонительная стратегия является эффективной в следующих условиях: a. если деловая среда стабильна b. в любых условиях c. если изменения умеренные Ответ: c. 3. Какое из приводимых ниже утверждений наиболее правильно характеризуе т маркетинговое исследование: а. исследование является непрерывным процессом, обеспечивающим постоя нный поток информации b. исследование проводится на основе специально разработанного проекта c. исследование проводится, когда поступает информация, собираемая на ре гулярной основе d. исследование обеспечивает регулярный и структуризированный поток ин формации, получаемой как из внутренних, так и из внешних источников Ответ: d. 4. Что из нижеприведенного не относится к методам маркетинговых исследо ваний: a. опрос на улице b. телефонный опрос c. поиск информации в библиотеке d. все методы используются для маркетинговых исследований Ответ: c. 5. К методам связей с общественностью в маркетинге не относят: a. рекламу b. спонсорскую деятельность c. лоббистскую деятельность d. дачу интервью Ответ: c. Список использованных источников 1. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. - Мн.: Вышэйшая школа , 2002. - 447 с. 2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы. - М.: Издател ьский центр Книга, 2005. - 304 с. 3. Дихтль Е.А. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 2002. - 140 с. 4. Котлер Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль / Ф. Кот лер. - Москва: Инфра-М, 2004. - 434 с. 5. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2002. - 400 с. 6. Похабов В.И. Основы маркетинга: Учебное пособие - Мн.: Вышейшая школа. 2001. - 271 с. 7. Соловьев Б.А. Маркетинг. - М.: Юнити-Дана, 2003. - 381 с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Раз в год, в одну из апрельских ночей Штирлиц тайком пробирался на одну из захолустных улочек Берлина и ходил по ней взад-вперёд с небольшим бревном на плече. По другому субботники было проводить нельзя из-за соображений конспирации.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, контрольная по маркетингу и рекламе "Маркетинговый анализ ОДО "Приттис"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru