Диплом: Маркетинговый анализ магазина "9мм" - текст диплома. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Диплом

Маркетинговый анализ магазина "9мм"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Дипломная работа
Язык диплома: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 18 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной дипломной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

САРОВСКИЙ ГОСУДАРСТ ВЕННЫЙ ФИЗИКО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ Экономико-математический Факультет КУРСОВАЯ РАБОТА По Маркетингу на тему: Маркетинговый анализ магазина «9мм» Автор курсовой работы: Группа: Руководитель работы Оценка:________ 2005г. Содержание: Введение 1. Маркетинговое описание магазина 2. Анализ товара 2.1. Портфель товаров организации 2.2. Жизненный цикл товара 2.3. Трехуровневая модель товара 2.4. Матрица “Товар - Рынок” 3. Анализ рынка 3.1.Описание потребителей 3.2.Сегментация рынка 3.3.Маркетинговое исследование рынка 4. Цена товара 4.1.Маркетинговое ценообразование 4.2.Стратегия определения цены 4.3.Тактика определения цены 5. Внешнее окружение 6. Конкурентная среда 7. SWOT-анализ магазина 8. Формулировка маркетинговых целей 9.Описание маркетинговых стратегий. План действий Заключение Литература Приложение Введение Курсовая работа посвящена открытию оружейного магазина “9мм”, который п ланируется открыть в 2005 году. Основная задача написания курсовой работы - маркетинговый анализ полож ения магазина на рынке. В работе будет рассмотрено маркетинговое описан ие магазина “9мм”, проанализирована сфера деятельности, слабые стороны и сильные, внутренняя и внешняя среда магазина и его конкурентные преимущ ества и недостатки. Целью написания курсовой работы является применение основных теорий, и зученных понятий курса и формирование практических навыков. 1. Маркетинговое описание магазина Магазин “9мм” планируется открыть в 2005г. Он будет заниматься в основном пр одажей средств самообороны и спецодежды. Так же будет создана услуга для граждан - охотничье оружие на заказ по каталогам ведущих дистрибьюторов . Открытие такого магазина является актуальным в данный момент, т.к. урове нь преступности высок. В настоящее время в нашем городе не существует ма газинов продающие средства самообороны, конкурентом по продажи спецод ежды будет являться магазин «Спецодежда». Магазин планирует арендовать небольшое помещение со складом, на цоколь ном этаже в магазине «Афиша» на улице Московская, 8. В магазине будут работать специалисты, которые имеют опыт работы по свое й профессии: - один продавец - консультант; - один охранник; - бухгалтер; - директор. Рынком сбыта магазина “9мм” будет являться город Саров. Нашими клиентами будут являться жители города Сарова. Магазин является частным предприятием. 2. Анализ товара 2.1 Портфель товаров организации 1. « Проблемным товаром» организации являются средства самообороны. 2. « Собаками» организации можно назвать товары, приносящие низ кую прибыль, это определенная категория товаров, которая перестала поль зоваться спросом у покупателей. Таким товаром является спецодежда и ору жие на заказ. 2.2 Жизненный цикл товара Организация с самого начала будет занимается продажей средств самообо роны, следовательно этот товар для магазина будет является основным. Поэ тому рассмотрим жизненный цикл этого товара: Я думаю, что кривая жизненного цикла товара будет расти следующим образо м: так как предприятие существует на рынке 1-ой год, то 1-ую часть (Внедрение) оно будет проходить довольно таки болезненно. При стадии роста товар пер еходит из убыточного в прибыльный. Стадия насыщения - это самый прибыльн ый этап, т.к. растет прибыль и предприятие заинтересованно в продлении эт ой фазы, но т.к. город закрытый, этот период пройдет быстро и на стадии спад а придется внедрять на рынок новый товар. 2.3.Трехуровневая модель товара Сущность товара: персонал магазина осознает, что они предлагают св оим покупателям варианты решения их проблем. Следовательно, деятельнос ть магазина “9мм” заключается в максимальном удовлетворении всех запро сов клиентов города. Дополнительно этот магазин будет предоставлять ус лугу по заказу охотничьего оружия на заказ по каталогам ведущих дистриб ьюторов. Фактический товар: наши товары должны удовлетворять следующим треб ованиям: - товар должен быть лицензированным (это подтверждает наличие г олографической марки); - хорошее качество товара; -отсутствие механическ их повреждений. Дополнительный товар : при обнаружении плохого качества товара после по купке, покупатель имеет право либо поменять товар, либо получить свои де ньги обратно. После приобретения товара действует гарантия. При подступ - лении заказанного покупателем товара, последнего проинформируют об эт ом. Уникальные достоинства: неизменно высокое качество и умеренные цены. 2.4 Матрица Товар - Рынок Планируется внедрение на рынок сущес твующего товара (спецодежда). А так же диверсификация - продажа нового тов ара на новом рынке (средства самообороны). 3.Анализ рынка 3.1. Описание потребителей Магазин “9мм” будет предоставлять продаваемую продукцию жителям город а. 3.2 Сегментация рынка Типы сегментации: Психографический: ориентация на средне и высоко обеспеченные слои насе ления. Демографический: Основная масса покупателей - молодежь и люди среднего в озраста, имеющие средний и высокий уровень дохода. Географический. Потенциальными покупателями являются покупатели жите ли близлежащих домов и части нового района. Мы занимаем на рынке г. Саров 59% доли рынка. Прямым конкурентам по спецодеж де является магазин «Спецодежда”. Каналом распределения товара на рынке является канал нулевого уровня, т. е. предприятие продает товар непосредственно потребителям. 3.3. Маркетинговое исследование рынка Целью исследования рынка является максимизация прибыли в течение отче тного периода, за счет увеличения ассортимента товаров, за счет сокращен ия издержек. Источники получения информации для исследования рынка: первичные - поку патели, реклама товара в средствах массовой информации; вторичные - внут ренние: отчеты об объемах продаж, написанные продавцом, внешние: сведени я, публикуемые в газетах. На основе общения с покупателями продавец составляет отчет, предоставл яемый ответственному лицу, принимающему решения (в нашем случае владель цу предприятия). Также продавец на основе своих наблюдений составляет от чет о том, какие товары пользуются наибольшей популярностью. 4.Цена товара 4.1.Маркетинговое ценообразование Самый простой и традиционно используемый на российских предприятиях с пособ ценообразования заключается в начислении определенной наценки н а себестоимость товара. При определении цены по этой методике мы будем и спользовать маргинальный метод учета издержек. В этом случае цена склад ывается из трех крупных составляющих: переменные затраты, постоянные за траты и прибыль. 4.2.Стратегия определения цены В данном варианте, магазин будет придерживаться стратегии “ внедрение в рынок”, суть которого в значительном снижение цены на новый товар с цель ю захвата массового рынка. Установление низкой цены целесообразно при следующих условиях: 1. Рынок очень чувствителен к ценам; 2. С ростом объема производства издержки и распределение товара сокращаю тся; 3. Низкая цена не привлекательна для потенциальных клиентов. Но в это же время низкая цена не должна вызывать у потребителей образ тов ара низкого качества. После завоевания рынка магазин повысит цену, обосн овав ее улучшением качества товара. 4.3. Тактика определения цены В магазине “9мм”, скорее всего, будет действовать тактика “дифференциров анные цены”, используемая для улучшения положения магазина на рынке. Так же будет действовать дополнительная система скидок при покупке превыш ающей определенную сумму. 5. Внешнее окружение Магазин “9мм” существует и функционирует во внешней среде. Рассмотрим ря д факторов за пределами контроля магазина, которые оказывают большое вл ияние на его работу и перспективы, так называемые STEEPV-факторы: S ) С оциальный: наличие потребителей желающих и способных приобр ести товар (в нашем случае средства самообороны и спецодежда); Т ) Т ехнологический: магазин “9мм” закупает уже готовую продукцию, поэтому технологический фактор не имеет особого значения. Е) Экономический: т.к. мы живем в закрытом городе, з/плата превышает по казатели з/платы по области. Поэтому наблюдается рост материального обе спечения городских жителей. Это является плюсом для существования и пер спективы магазина. Е) Экологический: при перевозке товаров автомобильным транспортом оказывается влияние на окружающую среду от работающих двигателей тран спортных средств (загрязнение воздуха). Р) Политический: некоторая нестабильность политической ситуации: быстро меняются законы, вносятся коррективы, обилие противоборствующи х партий (неизвестно, кто будет у власти в будущем, и какие произойдут в св язи с этим изменения). PV) Учет влияния ключевых фигур: учет влияния отдельных индивидуальных ценнос тей для потребителей. 6. Конкурентная среда степень зависимости степень зависимости Покупатели. В сил у особенности нашей продукции, у нас могут быть постоянные покупатели на этом рынке, поэтому фирме не желательно терять даже одного покупателя. Поставщики. Магазин “9мм” работает c магазинами «Защита» и «Цар ская охота». Т.к. поставщиков всего двое, то степень зависимости от них выс окая. Конкуренты-заменители. Если человек испытывает потребность в защите сво ей личности, то магазин предоставляет ему соответствующий товар (газовы е баллончики, электрошоки), но вполне возможно, что покупатель может прио брести такой товар, с которым он будет считать себя защищенным (ножи и т.п.). Прямые конкуренты. В нашем городе существует 1 магазин, который занима ется спецодеждой. Товар отличаются по ассортименту, качеству и ценами на продукцию. Потенциальные конкуренты. Появление новых конкурентов несколько проблемат ично, потому что есть ряд препятствий, например: начальные расходы; нехва тка каналов распределения; вступление на рынок с более ценной продукцие й. 7.SWOT- анализ магазина Проведем SWOT-анализ - анализ сильных и слабых сторон ор ганизации в благоприятных и неблагоприятных условиях внешнего окружен ия и конкурентной среды. Организация Внешнее окружение и конкурентная среда Сильные Благоприятные факторы Наличие помещения для торговли. Наличие денежных средств. Отсутствие конкурентов вблизи нашего магаз ина. ЗАТО (конкуренция ограничена пределами нашего города) Слабые Неблагоприятные факторы Огранич енность денежных средств. Необходимость платить за аренду и зарплату персоналу . Дополнительные затраты при переключении на другого поставщика. Зависимость от поставщиков. Расширение рынка, ограничено пределами города. Общий экономический спад (уменьшение средней покупательской способнос ти у потребителей). 8. Ф ормулировка маркетинговых целей На основе SWOT - анализа выделим наи более значимые цели для организации: Цель 1 - Расширение объемов продаж на 5% в год за сче т роста рынков сбыта. Эта цель имеет наивысший приоритет, поскольку для е е достижения организация должна вкладывать ресурсы в развитие своих си льных сторон в условиях благоприятного воздействия факторов внешнего окружения и конкурентной среды. Поскольку магазин занимает лучшую пози цию на своем сегменте рынка и этот сегмент постоянно увеличивается, то о рганизация имеет конкурентные преимущества на этом сегменте и поэтому ее ресурсы, вложенные в развитие производства и продвижение товаров, при несут максимальную прибыль. Цель 2 -Расширени е ассортимента выпускаемых товаров на 2 - 3 позиции в год, совершенствовани е существующих моделей, соответствующих уровню новейших разработок пр и общей доступности цен. Это цель 3 приоритета, поскольку вложение ресурс ов происходит в компенсацию воздействия неблагоприятных факторов внеш него окружения на сильные стороны организации. 9.Описание маркетинговых стратегий. Пл ан действий Итак, если мы ставим цель - достичь расширения объемов продаж на 5% в год за с чет роста рынков сбыта, то стратегиями будут являться: Программа расширения производства. Использование гибкой ценовой тактики. Программа продвижения товара. Увеличить расходы на рекламу. При цели - расширение ассортимента выпускаемых товаров, целесообразно и спользовать следующие стратегии: 1. Продавать товары этого ассортимента с улучшенными характеристиками. План действий: 1. Повысить цены на популярные новинки и сократить цены на другие товары. 2. В течение первых 6 месяцев регулярно давать рекламные объявления в мест ных газетах и по местному радио. Заключение В данной курсовой работе я, используя маркетинговый подход, рассмотрел п редприятие и провел анализ его деятельности, что позволило мне представ ить перспективные направления развития этого предприятия, спрогнозиро вать проблемы, с которыми оно может столкнуться, и возможные варианты ре шения этих проблем. В заключении я поставил перед предприятием конкретн ую маркетинговую цель и выработал стратегии ее достижения. Литература 1. И. В. Иванов, “Маркетинг”. Учебно-методическое пособие. Саров, 1998. 2. И. В. Иванов, “Маркетинг”. Учебно-методическое пособие по курсу “Маркети нг”. Саров, 2002. 3. Лекции по курсу “Маркетинг”.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Сначала я записал, как я пою. Потом я до слёз ржал от того, как я пою. Потом записал, как я до слёз ржал и ржал от того как я ржал. Весело мне было...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, диплом по маркетингу и рекламе "Маркетинговый анализ магазина "9мм"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru