Курсовая: Маркетинговые стратегии цен - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Маркетинговые стратегии цен

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 42 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Управление маркетингом КУРСОВАЯ РАБОТА тема: Маркетинговые стратегии цен ОГЛАВЛЕНИЕ стр. Введение 3 1. Цена: подходы, определения и основные фу нкции 5 2. Теоретическая сущность ценовой поли тики 2.1. Стратегии установлени я цен 9 12 3. Маркетинговые стратег ии цен в книжном издательстве 18 Заключение 20 Список использованной литературы 23 Введение Важной составной частью маркет инга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаем ым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой това р. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индиви дуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупател и приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех по требителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара ил и с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации це н. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандарти зированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, что бы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих то варов и без проблем принимал решение о покупке. Цель курсовой работы – провести исследование маркетинговых стратегий цен, предметом исследования является цена и ценовая политика предприят ий, объект практического анализы – книжное издательство. Для достижени я поставленной цели в работе автор выделил и решил следующие задачи: я дать опред еления и основные функции цены, определить основные подходы к ценообраз ованию; я раскрыть тео ретическую сущность ценовой политики предприятий и стратегий ценообра зования; я провести анализ маркетинговой стратегии цен на ко нкретном предприятии. Несомненно, выбранная тема актуа льна и представляет интерес для исследования. Ведь цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также примените льно к товарам массового спроса это весьма характерно. Но за последнее в ремя получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позици и как традиционный элемент конкурентной политики оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. Как же устанавливают цены ? Исторически сложилось, что цены уста навливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше то й, что надея лись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали запла тить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимо приемлемой цене. Установление единой цены для всех покупателей - идея сравни тельно нова я. Распространение она получила только с возникно вением в конце XIX в. круп ных предприятий розничной торговли, крупные фирмы рекламировали «стро гую политику единых цен», потому что предлагали большое разнообразие то варов и держали большое количество наемных работников. Исторически цена всегда была основным фактором, определяю щим выбор пок упателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неи мущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Но в послед ние десятилетия на покупательском выборе сильн ее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта , организация распределения товара и услуг для клиентов. Вместе с тем, ценовая политика мно гих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифици рованной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразовани е чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к измен ению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементам и маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные нед остатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены опре делялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью зн аний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важн ым представляется использование разработанных маркетинговых подходо в, которые изложены в данной работе. 1. Цена: подходы, определения и основные функции В СОВРЕМЕННОЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТЕОРИИ наиболь шее распро странение получила концепция цены А. Маршалла. Он отрицал существование стоимости и с читал, что имеется только меновая стоимость, т. е. цена. В коротком периоде времени большое значение имеет влия ние на нее полезности, а в длительном – издержек производства. Нижней границей цены являются предельные издержки производств а. Цена должна быть достаточной, чтобы возместить их. Формирование рыночной цены А. Маршалл рассматривал в трех периодах времени и различал мгновенное, краткосрочное и длитель но е равновесие. В условиях мгновенного равновесия пре дложение товаров фикси ровано, поэтому цена полностью зависит от спроса : чем выше спрос, тем выше цена и наоборот. В условиях краткосрочного равновесия спрос может измениться в ту или иную сторону, и если фирма не прореагируе т, то цена станет ниже издержек и фирма понесет убытки. В долгосрочном периоде предложение пр испосабливается к спро су и устанавливается постоянная цена. Определение цены на основе спроса и предложения имеет про тиворечие, отмеченное К. Марксом. Суть его в том, что если спрос определяет предложение, а пред ложение – с прос и действуют они в противоположных направлени ях, то они взаимно уни чтожаются и цена должна быть объяснена чем-то другим. Чем же? СОГЛАСНО ТЕОРИИ К. МАРКСА основой цены является сто имость. Величина сто имости товара определяется общественно не обходимыми затратами рабоч его времени на его производство. ЦЕНА ЕСТЬ ДЕНЕЖНОЕ ВЫРАЖЕНИЕ СТОИМОСТИ ТОВАРА. В каждом отдельном акте купли-продажи цена под влиянием спроса и предлож ения может отклоняться от стоимости. Если спрос и предложение равны, то в основе рыночной цен ы лежит общественная рыночная стоимость, определяемая средней стоимостью, или индивидуальной, с которой производится основна я масса товаров для рынка. Если спрос значительно превышает предложение товаров на рынке, то в основе рыночной стоимости лежит индивидуальная сто имост ь товара, произведенного в худших условиях производств а. Если предложение товаров значительно превышает спрос, то рыночную стоимость будет определять индивидуальная стоимость товар а, произведенного в лучших условиях производства. В продолжительном периоде сумма рыночных цен приближ ает ся к сумме рыночных стоимостей. Поэтому в данном подходе между стоимостью и ценой противо речие не прос матривается. Таковы в кратком изложении две полярные точки зрения на формирование це ны товара. В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ цена выполняет ТРИ ГЛАВНЫЕ ФУНКЦИИ: • ориентирующую, котора я дает информацию для действий поку пателей и продавцов; • стимулирующую, которая способствуе т наиболее экономичным способам производства и рационализации спроса; • распределительную, благодаря котор ой распределяются доходы между участниками рыночной экономики. Выполнение этих функций предполагает свободное движ ение цен без инфляции и монополии, которые искажают подлинную ди намику цен. При всем многообразии системы цен ее можно свести к трем видам: государс твенные, договорные и мировые. Государственные цены могут устанавли ваться на продукцию предприятий-монополистов, на базовые для экономики данной стра ны ресурсы, на социально значимые товары. Система государственных цен состоит из двух элементо в: • фиксированные цены, же стко устанавливаемые правительством; • регулируемые цены, учитывающие изме нение на рынке соотно шения спроса и предложения. Договорные цены – это цены, устанавли ваемые соглашением покупателя и продавца, т.е. учитывающие только спрос и предложе ние на данный товар. Удельный вес договорных цен определяет с те пень «рыночности» экономики данной страны. Мировые цены применяются в международ ной торговле и рас считываются на базе наиболее крупных экспортно-импор тных сделок. Каждая страна имеет свой уровень цен. У ровень цен – это сред невзвешенная величина цен, уплач иваемых за готовые товары и ус луги, произведенные в стране. Уровень цен выражается индексом. Индекс цен – это соотношение между со вокупной ценой опре деленного набора товаров и услуг д анного периода и совокупной це ной сходной группы товар ов и услуг в базисном периоде. В какой бы рыночной позиции ни находилась фирма, она не может позволить себе одного – устанавливать цены без серьезного анали за возможных последствий каждого из вари антов такого решения. Более то го, анализ деятельности пре успевающих фирм показывает, что они, как прав ило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценооб р азования. Под политикой цен в эт ом контексте мы будем понимать общие принципы, которых компания собирае тся придержи ваться в сфере установления цен на свои товары или услуги. В своем труде «Ценообразование во внешнеэкономической деятельности про мышленной фирмы» экономист Лорин А. Н., исследуя маркетинговые стратеги и цен, приходит к выводу, что под стратегией ценообразов ания соответственно понимается на бор методов, с помощь ю которых эти принципы можно реа лизовать на практике. Возвращаясь к тому, что было сказано выше, можно считат ь одним из вариантов политики цен задачу, скажем, поддержания цен нескол ько ниже уровня основных конкурентов, чтобы обес печить ускоренный рост продаж по сравнению с общим темпом расширения рынка. Соответствующая эт ой политике стратегия ценообразования будет определять набор процедур и меропри ятий, с помощью которых такая политика будет проводиться на пр актике. Если вы в своей практике нередко задаете себе вопрос: «Ка кую цену нам над о установить, чтобы покрыть затраты и по лучить хорошую прибыль?», то это значит, что у вас нет своей политики цен, и соответственно не может быть и речи о ка кой-то стратегии ее реализации. О политике цен мы можем говорит ь в том случае, если вы ставите перед собой вопрос совсем по-иному: «Какие затраты мы можем себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночн ых ценах, которых мы можем добиться?» Точно так же непозволительно говорить о наличии у фирмы какой-то ценовой политики или стратегии, если вы задаете себе, казалось бы, вполне «рыночн ый» вопрос: «Какую цену готов будет заплатить за этот товар покупатель?» Тревожащий менеджера вопрос в сфере ценообразования должен звучать со всем по-иному, например, так: «Какую ценность представляет этот товар для наших покупателей и как нам убедить их в том, что наша цена соответствует этой ценности?» Ведь если ценность (субъективно воспринимаемая полез ность) товара не оправдывает для покупателя его ц ену, то ква лифицированный стратег ценообразования не станет лихора до чно предлагать покупателям все большие скидки, надеясь нащупать в конце концов идеальное соотношение «цена/по лезность». Он пойдет иным путем: н ачнет изучать возможности иной сегментации рынка или использования ин ых каналов сбы та, чтобы найти своего покупателя, который купит этот това р и при такой цене. Ведь нельзя забывать, что снижение цены воспринимаетс я многими потенциальными покупателями как свидетельство не очень высо кой ценности товара (об особен ностях психологии покупателей и роли это го фактора в цено образовании мы будем говорить дальше). Поэтому чрезмер но поспешное установление скидок может не увеличить продажи, а сократит ь их (покупатели могут среагировать по известной модели «Мы недостаточн о богаты, чтобы покупать дешевые и низкокачественные товары»). И, наконец, действительный стра тег ценообразования не будет ставить вопрос так: «Какие цены позволят на м добиться желаемых объемов продаж или доли рынка?» Он посмотрит на проб лему по-иному: «Какой объем продаж или доля рынка для нас могут быть наибо лее прибыльными?» Наиболее четко различия между ценообразованием «по воле случая и рынка » и стратегическим ценообразованием прояв ляются в частых конфликтах м ежду руководителями финансо вых и маркетинговых служб фирмы. В идеале о ни должны достичь баланса своих интересов. Но на практике мы чаще сталки ваемся с тем, что маркетологи пытаются отстоять инте ресы покупателей, ж елающих получить товар «не дороже того, чего он стоит», аргументируя это тем, что только при внимании к таким требованиям фирма может добиться св оих коммерче ских целей. Напротив, финансисты требуют вещей более призе мленных – чтобы фирма продавала товары по ценам, по крывающим ее затрат ы и приносящим прибыль. Примирить эти интересы – задача высшего руководства фирмы, которое дол жно добиться: 1) от финансистов и бухгалтеров – умения управлять затратами, снижая их д о минимума, обеспечива ющего получение нужного уровня качества, а также определе ния четких зависимостей между затратами и объемами продаж, что бы можно было на основе этих зависимостей более четко поставить задачи д ля маркетологов; 2) от специалистов по маркетингу – умения вы бирать продукты (услуги), а та кже сегменты рынка, которые могут стать основой коммерческой политики ф ирмы при име ющихся у нее конкурентных преимуществах. Строго говоря, конфликты между финансистами и маркетологами по вопросу о политике цен обычно возникают в тех фирмах, где руководство не сделало четкого выбора между дву мя альтернативными подходами к ценообразован ию: затратным и ценностным (рис. 1). /. Затратный подход II. Ценностный подход Рис . 1. Различные подходы к ценообразованию 2. Теоретическая сущность цЕновой политики Рынок и цена – категории, обусловленные товарным про изводством. Причем первичным является рынок. Это объясняется тем, что пр и товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок выс тупает основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимо стных категорий. В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализ уется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и пр едложения. Он служит одним из регуляторов общественного производства, с пособствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и вну три отдельных секторов. В связи с этим возникает функция цены как критер ия рационального размещения производства. При мере перехода к рыночной экономике центральной фигурой становится предприятие-собственник, которое самостоятельно на свой страх и риск, с полной экономической ответственностью за свои действия принимает прои зводственно-экономические и другие решения. В условиях рыночных отноше ний трудовые, материальные и финансовые ресурсы предприятия, будучи час тью совокупных ресурсов общества, включаются в общий процесс воспроизв одства самим предприятием как хозяйствующим субъектом. Как отмечалось, в условиях рыночных отношений регулирование воспроизв одства осуществляется, в частности, законом стоимости, который действуе т через механизм цен и ценообразования. Известно, что при командных методах организации экономики цены определ яются на предприятии, т.е. в производстве, и нередко до начала выпуска прод укции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаютс я затраты на производство; отсюда - затратный метод ценообразования. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействи е на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса н а товар при уже установленной цене. Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный про цесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на пр едприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношения. Цена товара и его поле зность проходят проверку рынком и окончательно форми руются на рынке. П оскольку только на рынке происходит общественное при знание продуктов как товаров, постольку и стоимость их получает обще ственное признание через механизм цен также на рынке. Принципиальное отличие рыночного ценообразования от планового за клю чается в том, что цены на товары должны определяться (устанавливать ся) их собственниками, субъектами хозяйствования. Только тогда можно пре одол еть отчуждение товаропроизводителей от результатов их труда. Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяйственной сит уации могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Госу дарство может определять только общие правила и принципы ценооб разова ния, иногда устанавливать предельные уровни рентабельности или цен на о тдельные товары и таким путем осуществлять свои управленческие функци и. Однако государственные органы не должны определять конкретные цены н а товары, изготовляемые различными собственниками. Предприятия реализуют свою продукцию, работы, услуги, как правило, по цен ам и тарифам, установленным самостоятельно или на договорной ос нове, и т олько в отдельных случаях, предусмотренных законодательными актами, по государственным ценам. На продукцию предприятий, занимаю щих монопольн ое положение на рынке товаров, а также на товары и услуги, определяющие ма сштаб цен в экономике и социальную защищенность от дельных групп населе ния, допускается государственное регулирование цен. В переходный перио д к рынку в условиях смешанной (многоукладной) эко номики рыночный механ изм ценообразования должен гибко сочетаться с ме ханизмом государстве нного регулирования цен на отдельные товары. Такое сочетание позволяет государству с помощью цен определять и реализовать цели и приоритеты эк ономического развития и формировать соответствующие пропорции. Механизм ценообразования проявляется через цены, их динамику. Дина мика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов: стра тегичес кого и тактического. Стратегический фактор заключается в т ом, что цены образуются на основе стоимости товаров. Постоянно происходя т колебания цен вокруг сто имости. Тактический выражается в том, что цены на конкретные товары фор мируются под влиянием конъюнктуры рынка. Первый фактор – фактор долговременного перспективн ого действия, вто рой – может часто меняться (в течении дней, часов), так ка к динамика конъюнктурных изменений очень высока и здесь требуется всес тороннее изу чение этих изменений. Как первый, так и второй факторы весьм а важны в условиях рыночной экономики. Их следует обязательно учитывать , иначе предприятие или фирма окажутся в очень затруднительном положени и. Первый фактор ставит в наиболее благоприятные условия те предприя тия, которые имеют современную технику, технологию, пользуются передо выми м етодами организации труда и т.д. Наибольший выигрыш получает тот, у кого и ндивидуальные затраты на производство ниже. Второй фактор помогает тем предприятиям, которые оперативно умеют пользоваться конъ юнктурой. Одн ако наибольшую уверенность в успехе и выигрыш получают на рынке те предп риятия, которые имеют возможность использовать и тот, и другой факторы. Следовательно, в условиях рынка динамика цен будет фо рмироваться совершенно по-иному и в какой-то мере непредсказуемо. Надо и меть в виду, и это подтверждает опыт зарубежных стран, что государство мо жет эконо мически воздействовать на рыночную конъюнктуру и динамику це н. При переходе к рынку требуется продуманная система ме р, которая ап робирована в странах с рыночной экономикой. К таким мерам от носятся: я установле ние предельного уровня цен государственными органами; меры, принимаемы е органами управления, направленные на развитие конкуренции; я соответству ющая налоговая политика и др. Большая роль здесь должна отводиться местн ым органам управления. При этом все мероприятия в дан ной области должны быть закреплены законодательными актами. Цены, которые устанавливаются по соглашению сторон, участвующих в обмене товаров, называются договорными (свободными). Идея договорного рыно чного ценообразования заключается в том, чтобы нацелить предприя тия-из готовители на выпуск товаров, пользующихся спросом. Гибкость и опе рати вность в установлении рыночных цен приводит к тому, что экономика оказыв ается более динамичной и ориентируется на удовлетворение обще ственны х потребностей. Договорные (свободные) цены являются важнейшим элементо м согласования экономических интересов. Воздействие системы свобод но го ценообразования на экономику можно проследить только в динамике, во в ремени. Если при этом на какой-то момент достигнут временный баланс спро са и предложения, то в будущем он может нарушиться. В этой связи особую рол ь играет системный подход к свободному ценообразованию, анализ ры ночны х цен как одного из компонентов социально-экономической системы. Следует заметить, что свободные цены сами по себе еще н е обеспечивают экономический рост, а во многих случаях, особенно в услов иях дефицита, приводят к стремительному повышению уровня цен. Рост цен в условиях разбалансированной экономики может иметь негативные последс твия, усу губляющие и без того непростую ситуацию в экономике. Быстрый ро ст цен в условиях ненасыщенного и в значительной степени монополизиров анного рынка товаров и услуг вызывает дезорганизацию производства. При этом падает надежность планирования на уровне отдельного предприятия и на рушаются пропорции внутриотраслевых и межотраслевых связей. Из-за того, что появляется возможность получить дополнительную прибыль, не об услов ленную ростом производства, падают стимулы к увеличению выпуска п ро дукции в натуральном выражении. Инфляция способствует спаду произво д ства, препятствует выходу экономики из кризиса. Для того чтобы процесс перехода к свободным ценам происходил нор мально , т.е. рост свободных цен находился в допустимых пределах и не приводил к с окращению производства, необходимы следующие условия: я реальная х озяйственная самостоятельность предприятий, обладающих правом участв овать в заключении договоров о ценах; я отсутствие д ефицита товаров, переводимых на реализацию по договорным ценам; я отсутствие монополии товаропроизводителей; я структурная перестройка экономики, прежде всего к онверсия оборонного комплекса и базовых отраслей хозяйства; я обеспечение единого экономического пространства в рамках государств СНГ; я юридически закрепленное право на свободный выбор поставщиков и по требителей. 2.1. Стратегии установления цен Для того чтобы понять все закон омерности формирования цены, предпри нимателю необходимо осознать, что ценовая политика, которую он будет про водить, целиком и полностью завис ит от конкурентной структуры рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка: с вободной конкуренции, монополисти ческой конкуренции, олигополистиче ской конкуренции и чистой монополии. 1. Рынок свободной конкуренции характе ризуется тремя условиями: я наличием м ножества фирм , когда ни одна из них не может оказать значительного влиян ия на уровень текущих цен, так как каждой принадле жит небольшая доля рын ка; я однородност ью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров; я отсутствием ценовых ограничений. При этом роль маркетинговых исс ледований, политики цен, системы ФОССТИС, деятельности по разработке тов ара крайне незначительна. В условиях свободной конкуренции спрос товар а полностью зависит от цены. Дело в том, что на рынке фигурируют множество фирм и ни одна из них не контролирует достаточно заметной доли рынка. Поэ тому при расширении объема производства фирма, как правило, цену не меня ет. Связь между спросом и ценой для данного случая представлена на рис. 2. Рис . 2. Св язь между спросом и ценой Для отрасли зависимость спроса и цены окажется обратн о пропорцио нальной, т.е. снижение цены будет способствовать увеличению спроса, а кривая спроса будет монотонно убывающей (рис. 3). В случае, если предложение товаров в целом по отрасли возрастает, то цена снизится, причем это коснется всех фирм отрасли независимо от объема их производства. Таким образом, в условиях свободной конкуренции ни одна фирма на рынке н е играет в ценообразовании сколько-нибудь заметной роли, а цены складыва ются под воздействием только спроса и предложения. Фирмам при ходится о риентироваться на сложившийся уровень цен. Однако известны случаи крат ковременного воздействия на конъюнктуру рынка. Для этих це лей использу ют стратегию «случайного» снижения цен, которая заключается в установл ении цен сначала на максимально высоком уровне, затем они медленно снижа ются до уровня рыночных цен. За тот небольшой период, когда цены были высо кими, фирме все же удается продать какое-то коли чество товаров и тем самы м увеличить свой доход. Стратегия сигнализиро вания ценами возможна тог да, когда всю информацию о качестве товара покупатель получает через отн осительно повышенную цену. Создается впе чатление, что высокая цена отр ажает затраты, связанные с повышением качества. Однако через некоторое в ремя покупатель убедится в несоответ ствии реального качества купленн ого изделия и цены и больше не повторит покупки. Рынков свободной конкуренции очень немного, в основном это междуна родн ый рынок некоторых товаров, например, пшеницы, леса, ценных бумаг, руд цвет ных металлов. Рис . 3. Монотонно убывающая кривая спроса 2. Рынок монополистической конкуренции состоит из большого количества фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом ди апазоне. Товары здесь не вполне взаимозаменяе мы и отличаются друг от друга не только физическими характеристиками, ка чеством, оформлением, но и потребительским предпочтением. Разница между изделиями оправды вает широкий диапазон цен. Рынку монополистической к онкуренции присущи три характерные черты: острая конкурентная борьба м ежду фирмами; диф ференциация товаров, выпускаемых фирмами-конкурентам и, как за счет раз личий в потребительских свойствах, так и вследствие ока зания неодинаковых дополнительных услуг; легкость проникновения на ры нок. Особенность мар кетинга в этих условиях заключается в выявлении сп ецифических потребно стей разных сегментов рынка. Большую роль при этом играет реклама изделия, присвоение товарам марочных названий, совершен ствование личной продукции. В обстановке монополистической конкуренци и фирма формирует цену на производимую ею продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также со бственные издерж ки производства. При монополистической конкуренции фирмы используют разные страте гии ценообразования. Наиболее распространенной стратегией является установление цен по географическому принципу, когда фирма реализует продукцию потребителям в разных частях ст раны по разным ценам. Причем для этого используются разные варианты опре деления цены. Стратегия ФОБ (free on board) означает, что фирма продает продукцию в месте ее производства и передает транспортной орга низации на условиях франко-вагон. После этого вся ответственность и прав а на товар переходят к покупателю, который оплачивает транспортной фирм е все расходы по пе ревозке от места производства продукции к месту ее на значения. Стратегия единой цены является полной противоположностью стратегии ФОБ. Сущность метода заключается в том, чт о фирма устанавливает единую цену за свою продукцию с включением в нее т ранспортных расходов по доставке товара независимо от места положения покупателя. Причем транс портные расходы рассчитываются как единая вел ичина. Эта цена особенно выгодна тем покупателям, которые удалены от мес та производства продук ции, а фактические транспортные расходы в данном случае значительно превышают средние. Стратегия зональных цен заключается в установлении разных цен для различных зон в зависимости от величины тра нспортных расходов. Покупа тели, находящиеся в одной зоне, платят одну и т у же цену. По мере уда ленности от зоны цена возрастает. Часто применяется и политика базисных пунктов, когда фирма уста навливает в нескольких геогра фических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию исходя из местн ых издержек производства и цен данного рынка. Фактические цены продажи р ассчитываются путем прибавления к цене ближайшего от заказчика базисн ого пункта транспортных расходов по доставке товара. Стратегия, отличная от установления цен по географичес кому принципу, характеризуется определением цен в рамк ах товарной номенклатуры. Стратегия цен «выше номинала» может бы ть использована, когда по купательский спрос сильно дифференцирован. По купателям с высоким уров нем доходов фирма предлагает товары категории «люкс» по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычн ые товары, реализуемые по пониженным ценам. Эта стратегия требует от фир мы, ее использующей, строгого контроля за конкурентами, которые могут бы ть привлечены сверх прибылью к производству товаров «люкс». Стратегия цен на дополняющие товары яв ляется рекламным меропри ятием для завлечения покупателей. В этом случа е фирма предлагает в до полнение к основному товару, выставленному по до статочно низкой цене, целый набор дополняющих изделий. Здесь возникает с ложная проблема це нообразования на дополняющие товары. Перед фирмой ст оит вопрос, что включить в цену изделия в качестве исходного стандарта. В США фирмы, как правило, рекламируют предельно упрощенную дешевую модель изделия с целью заинтересовать покупателя низкой ценой. Разобравшись, к акие пре имущества и удобства приобретаются с дополняющими устройства ми, по требитель останавливается на покупке хорошо «оснащенного» допол няющими изделиями товара. 3. Олигополистическая конкуренция возн икает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как од нородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличным и друг от друга (электротех ника, автомобили). На такой рынок новой фирме п роникнуть крайне сложно. В этих условиях каждый участник рынка чутко реа гирует на маркетинговую деятельность конкурентов и очень осторожно от носится к изменению цены на свою продукцию. В условиях олигополистической конкуренции применяетс я множество стра тегий ценообразования. Одна из наиболее распространен ных – «следование за лидером». Все фир мы в ценообразовании следуют за лидером отрасли, не превышая его уровень цен. На взаимозаменяемую продукцию (бензин) устанавливается единая цена . Если продукция близка по параметрам друг к другу (автомобили), то в ценах возможны некоторые различия. Абсолютное лидерство наступает лишь тогд а, когда фирма имеет бесспорные преимуще ства перед конкурентами либо в объеме выпуска продукции, либо в уровне затрат. Другая стратегия, используемая в олигополии, – координация действий при установлении цен. Она существует в двух формах: принятие соглашения о ценах и проведение п араллельной ценовой политики. В некоторых странах заключение соглашен ия о ценах запрещено законом. Параллельная ценовая политика – это закам уфлированная координация цен. Она заключается, например, в том, что все ко мпании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям , затем, прибавляя определенную норму при были, получают цену. Параллельн ость проявляется, когда под действием рыночных факторов цены всех компа ний отрасли меняются в одной и той же пропорции и в одном направлении. 4. На рынке чистой монополии господству ет только один продавец. Это может быть частная фирма или государственна я организация (например, министерство связи). Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами насе ления, которые не смогут его купить за полную стоимость (установив цену н иже себестоимости), и наоборот, цена устанавливается высокой с целью огр аничения потребления продукта. Частная фирма-монополист сама определяет цены на свою продукцию, не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Между тем, из опыта США, где монополии разрешены, например, в таких отраслях, как электр о энергетика, известно, что повышение тарифов должно быть согласовано с местными властями. Обладая большой свободой в установлении цен, фирма опре деляет опти мальный уровень цены все же исходя из спроса на свою продукц ию. Поэтому ценовые стратегии, осуществляемые фирмами, строятся на принц ипе ценовой дискриминации. Следуя этом у принципу, фирма продает товар или услугу по разным ценам независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных форма х. Дифференциация по группам покупателей. Разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продае тся по разным ценам (иногда бес платно). Например, проезд на городском тра нспорте пенсионеры, работники налоговых инспекций, военнослужащие не о плачивают. Музеи продают би леты со скидкой детям, учащимся, пенсионерам. Дифференциация по варианту товара или услуги. Разные варианты товаров и услуг продают по различным ценам без у чета разницы в затратах. Так, стоимость перелета Пермь – Москва коммерч еским рейсом в несколько раз дороже, чем обычным рейсом компании Аэрофло т. Дифференциация по территории. Товар ре ализуется в разных местах по разным ценам несмотря на то, что издержки, св язанные с доставкой, одинаковы. Дифференциация по времени. Цены на тов ары и услуги различны по сезонам, месяцам, дням недели и даже времени суто к. Так, оплата между городных телефонных переговоров в ночное время ниже, чем в дневное. Стратегия множественных цен основана на том, что фирма-монополист в результате анализа кривых спроса каждой г руппы потребителей назначает для каждой группы максимально высокую це ну, какую только готовы за платить за товар. В некоторых развитых странах эта стратегия запрещена законом. Стратегия сегментации рынка базирует ся на неоднородности покупа телей и спроса в пределах отдельного сегмен та рынка или на различных рынках. Эта стратегия выражается в предоставле нии скидок покупателям другого рынка. В этом случае большая часть продук ции продается на первом рынке по ценам, возмещающим все затраты и обеспе чивающим определен ную прибыль. На втором рынке (иногда за границей) этот товар реализуется по сниженным ценам. Такая стратегия характерна для пр одажи энергоно сителей, автомобилей, леса, станков. В случае, если второй рынок располо жен за пределами страны, где находится фирма-монополист, п одобная политика называется демпингом. Правительства большинства стран, в тор говле с которыми применя ются демпинговые цены, ограничивают ввоз де шевых товаров, подрывающих развитие национальной промышленности. Между тем, фирме-монополисту не всегда выгодно прибег ать и к уста новлению высокой цены, так как этим она может привлечь конкур ентов или вызвать введение государственного регулирования цен, а также потерять часть покупателей. Таким образом, фирма должна помнить, что если: цены на ее продукцию часто п риходится пересматривать; в ценах недостаточно учитывается инфор маци я о спросе, конкурентах, покупателях и т.п.; большая часть товара реализует ся на распродаже в конце сезона по сниженным ценам; спрос на товары эласт ичен; большая часть покупателей чувствительна к цене и при влекается ни зкими ценами конкурентов, то ценовая стратегия выбрана не удачно и след ует продумать переход к другой политике цен. В заключение следует сказать, ч то в реальной экономической ситуации сложно увидеть любой указанный ти п рынка в чистом виде. Ведь фирма может с одним своим товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим – на очень конкурентном рынке. Сложне е обстоит дело с олигопо лией, в недрах которой возможно появление как мо нополий, так и свободной конкуренции. Следует помнить, что анализ рынка к онкуренции сам по себе не может дать готовых рецептов установления цен; он необходим прежде всего для определения закономерностей ценообразов ания в зависимости от соотношения спроса и предложения. 3. Маркетин говые стратегии цен в книжном издательстве Проанализируем ценовую полити ку издательства, выпускающего учебную литера туру для школ. Финансовые ресурсы для организации этой деятельности оно ранее получало беспроце нтно от государ ственного бюджета. Средняя отпускная цена книги у этого издательства – 14 руб., из которых 5 руб. покрывают накладные расходы и образуют основу получ ения прибыли. Ежегодно издательство печатает 60 тыс. экземпляров книг и в т ечение первого года продает примерно половину тиража. Остальные экземп ляры хранятся на складе. Уровень прибыльности издательства был не очень высок. Через некоторое время финансовая поддержка госбюд жета на печатание уч ебников прекратилась и всю сумму фи нансовых ресурсов пришлось брать в банке. В этих условиях сумма в 5 руб. с каждого экземпляра стала недоста то чной для покрытия возросших затрат и издательство ока залось перед угро зой убыточности. Что делать в такой си туации? Если мы порекомендуем руководителям издательства не медленно снизить в два раза цены на залежавшиеся у них на складе учебники, то, скорее всего, понимания не найдем. Нам возразят, что и нынешние цены уже недостаточны д ля покрытия всех затрат и получения прибыли, а снижение цен сделает ситу ацию еще худшей. Однако такое возражение как раз и будет свидетельст вовать, что менедже ры издательства ошибочно рассматри вают в качестве основы своих ценовы х решений невозвратные затраты, а не предотвратимые затраты на хранение запасов. Последние ошибочно включаются ими в состав накладных расходов, тогда как их следует выделить и рассматривать особо. Не будем вдаваться в анализ причин того, почему часть учебников залежала сь на складе. Важнее другое – затраты на их печатание уже осуществлены и этого факта не изменит никакая политика ценообразования. А значит, в той мере, в какой новые тиражи таких учебников не планируются, ис торические затраты на выпуск уже сделанных тиражей ока зываются менее важными. Важ ными остаются лишь затраты на формирование того оборотного капитала, ко торый связан с хранением запасов учебников на складе (для простоты мы не рассматриваем в данном примере еще один фактор – необходимость платит ь налог на имущество в виде запасов книг). Поскольку свои финансовые ресурсы издательство фор мирует за счет банк овских ссуд, то важнейшим фактором ценового анализа становится уровень процента, который из дательству приходится платить банку за возможност ь получить средства на создание оборотного капитала, покрывающего стои мость нереализованных учебников. И тогда мы приходим к следующему заклю чению: если путем снижения цен и уско рения продаж издательство способн о сэкономите большую величину процентных выплат банку, чем оно потеряет на уценке книг, то такая уценка выгодна. Ее итогом станет рост текущей при были издательства, хотя выручка от продаж ока жется ниже затрат на печат ь книг. Чтобы перевести этот пример в плоскость количественных расчетов, предп оложим, что банковский кредит данное из дательство может получить под 40% в расчете на квартал. Тогда затраты на хранение на складе учебников, кото рые удалось бы продать немедленно при снижении цены до 7 руб., составят (в п оквартальной динамике): Срок хранения, кварталы ……………… 1 2 3 4 5 Затраты на хранение учебников 1 , руб. …….…………………..…………….2,80 6,72 12,18 19,88 30,66 Если представить ситуацию издательства графически, то мы получим следу ющую картину (рис. 4). Рис .4. Сопоставление выгодности хранения учебников или их продажи по сниженной цене Как хорошо видно на рис.4, хранени е учебников на складе в ожидании, что они разойдутся по цене 14 руб., выгодно для издательства только на протяжении 2 кварталов. Начиная с 3-го квартала такая коммерческая политика оказывается менее выгодной, чем снижение ц е ны до 7 руб. и очистка благодаря этому складов (по тери в 3-м квартале соста вляют 5,18 руб., в 4-м – 12,88 руб. и т.д.). Иными словами, правильное ценовое решение в этой си туации состоит в том, что выгоднее через полгода про дать учебники по 7 руб., чем через 9 месяцев – по 14 руб. Заключение В заключение работы хотелось бы сделать некоторые общ ие выводы и дать рекомендации к развитию и совершенствованию ценовой по литики в российских условиях становления рыночной экономики. Современные условия рыночной экономики требуют преодоления многих тео ретических и методологических догм и ошибочных представлений, в том чи сле и в области ценообразования. Прежде всего необходимо указать принци пиально важную проблему, от решения которой за висят все другие вопросы, связанные с теорией, методологией и практикой ценообразования, – каков ы место и роль цены в рыноч ном хозяйстве. В рыночной экономике существуют многие механизмы регулиро вания деяте льности предприятия, но, что принципиально важно, они базируются на испо льзовании экономических методов, которые создают условия для повышени я заинтересованности предприятия в удовлетворении потребностей общес тва или же имеют ограничитель ный характер, защищают интересы общества, государства. В условиях рыночных отношений регулирование воспро извод ства осуществляется наряду с другими экономическими законами законом стоимости, который действует через механизм цен и ценообразования. Здес ь нет места для административного, принудительного установления цен, ча сто допускающего волевые решения, искажающие реальное положение дел в э кономике. Поэтому развитие рыночного ценообразования требует карди нального изменения принципов формирования цен и модели цены. Внерыночные принципы и методы формирования цен строятся на том, что они должны определяться на предприятии, т.е. в сфере производства, и нередко д о начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что з а базу цен принима ются затраты на производство. Отсюда – затратный мет од ценооб разования. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на их уровень и динамику. В лучшем случае он фик сирует степень спроса на товар при уже установлен ной цене. Основное, принципиальное отличие рыночного ценообразования от планово го установления цен состоит также в том, что цены на то вары должны опреде ляться их собственниками – субъектами хозяй ствования. Только тогда мо жно преодолеть отчуждение товаропроиз водителей от результатов их тру да. Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений про является ч ерез цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух в ажнейших факторов – стратегического и такти ческого. Стратегический фактор состоит в том, что цены образуются на ос нове стои мости товаров. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости. Про цесс этот весьма сложный. Тактический фак тор выражается в том, что цены н а конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка. Первый фактор – это фактор долговременного, перспективного действия, в торой – может часто меняться (в течение дней, часов), поскольку динамика к онъюнктурных изменений очень высока. Как первый, так и второй факторы ве сьма важны в условиях рыночной экономики, и ими нужно в совершенстве овл адеть и в равной мере научиться пользоваться. Первый фактор ставит в наиболее благоприятные условия те пред приятия, которые имеют современную технику, технологию, пользу ются передовыми м етодами организации труда и т. д.; наибольший выигрыш получает тот, у кого затраты на производство ниже. Вто рой фактор ставит в наиболее благопри ятные условия те предприя тия, которые в совершенстве и быстро умеют вос пользоваться конъ юнктурой. И в этом случае требуются гибкость, тщатель ная подготовка производства и производственной инфраструктуры, глу бо кое изучение рынка (маркетинг), а также высокопрофессиональные исполнит ели (кадры). Однако наибольшую уверенность в успехе и выигрыш получают на рынке предприятия, имеющие возможность использовать и тот, и другой факт оры. Следовательно, в условиях рынка динамика цен будет формиро ваться совер шенно по-иному и в какой-то мере непредсказуемо. Но таковы законы рынка, их нельзя игнорировать. Напротив, необходи мо глубоко и тщательно изучать все рыночные факторы и научиться правильно пользоваться ими. Следует иметь в виду, и это подтверждает опыт зарубежных стран, что госуд арство может и должно экономически воздействовать на рыночную конъюнк туру и динамику цен. Однако механизм тако го воздействия в условиях пере хода к рынку в России практически не налажен, что при высокой степени мон ополизма изготовителей ведет к быстрому росту цен. В связи с этим требуе тся продуманная система мер, которые уже опробованы в странах с рыночной экономикой. К ним относятся: установление предельного уровня цен госуда рственными органами; меры, принимаемые органами управле ния, направленн ые на развитие конкуренции; соответствующая на логовая политика и др. Бо льшую роль в этом должна отводиться местным органам управления. Все меро приятия в данной области должны быть закреплены законодательными акта ми. Воздействие системы свободного ценообразования на экономику можно про следить только в динамике. Если при этом на какой-то момент достигнут вре менный баланс спроса и предложения, то в будущем он может нарушиться. Поэ тому особую роль играет систем ный подход к ценообразованию в динамике, анализ рыночных цен как одного из компонентов социально-экономической системы. Сво бодные цены могут нормально действовать только в комплексе со всеми другими элементами, составляющими рыночную экономику. Для успешного проведения политики цен нужно изучать и знать принципы це нообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоим ость продукции, принципы распределения при были. Обязательным является знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того , большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различи е хозяйствен ных связей и др. Поэтому следует постоянно иметь информаци ю о состоянии экономики в целом, об экономическом законодательстве в бли жайшей перспективе, о развитии экономических связей со стра нами СНГ и д альнего зарубежья. Для правильного прогнозирования цен на свою продукцию необ ходимо изуч ение динамики цен на сырье, материалы и комплектую щие изделия. На отрасл евом уровне осуществляется детальный прогноз возможных рынков сбыта т овара, устанавливаются предполагаемые покупатели и конкуренты, опреде ляются допустимые для предприятия цены товара для конкретных покупате лей. Проведение правильной ценовой политики на уровне предприятия предпола гает организацию получения и анализа информации по сле дующим вопросам : возможность повышения качества выпускаемых товаров; состояние и прогн озирование спроса; данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукц ию; изыскание резервов для снижения себестоимости; прогнозирование цен на продукцию, выпускаемую предприятием, и данные о ценах на такую же прод укцию у предприятий (фирм) – конкурентов; анализ динамики и структуры це н; данные о декларировании цен предприятиями монополистами; изучение эл астичности спроса на товары, изготовляе мые предприятием, его структуры и динамики; прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных ко нкурентов; изучение биржевых цен; анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта. С переходом к свободному ценообразованию весьма остро встает проблема о приближении цен к стоимости, учитывающей объектив ные различия в региональных затратах и формирующийся на разных рынках спро с. Глубокой теоретической разработки требует проблема территориально й (региональной) дифференциации стоимости и цен в рыночном хозяйстве. Н еобходимо учитывать существенные особенности формирования связей про изводителей и потребителей, определяю щие рынки сбыта конкретных товаров, их деление на единый рынок и на систе му региональных (местных) рынков со своим уровнем цен. При отсутствии условий для нормального свободного це нообразования следует либо жестко ограничить сферу действия свободных цен, либо, до пуская их свободное движение, осуществлять их государствен ное регулиро вание. Поэтому представляется необходимым проводить конт роль за свобод ными ценами. По-видимому это наиболее приемлемый способ р еализации политики в области свободного ценообразования при переходе к рынку. Так, в Российской Федерации объектом регулирования являются: та рифы на же лезнодорожные перевозки, услуги некоторых видов связи, цены н а нефть и нефтепродукты, газ, отдельные социально значимые товары (медик аменты), коммунальные услуги. Основная цель такого контроля (регулирования) – добиться прекращения п адения производства, ограничить темпы инфляции, создать стимулы для тов аропроизводителей, добиваться увеличения доходов за счет роста произ в одства, а не цен. Должны последовательно и посте пенно формироваться единый рынок и сист ема цен, адекватная этому рынку. Процесс этот, вероятно, будет довольно бо лезненным и длительным, так как предстоит преодолеть ценовое противост ояние и попытки отдельных регионов решить свои экономические проблемы с помощью цен за счет других реги онов. Список исп ользованной литературы 1. Багиев Т. Л., Тарасевич В. М., А нн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. – М.: ОАО Изд-во «Экономика», 1999. 2. Голубков Е. Маркетинг. Выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1993. 3. Голубков Е. П. Маркетинговы е исследования. – М.: Финпресс, 1998. 4. Данько Т. П. Управление марке тингом. Учебн. пособие. М.: ИНФРА-М, 1997. 5. Котлер Ф. Основы маркет инга. - Санкт-Петербург, АО «Корунд», АОЗТ «Литера плюс», 1994. 6. Липсиц В. Б. Цена в системе контроля за качеством ус луг. – Ценообразование в управлении качество м услугу / Под ред. И. А. Плетниковой. – М.: НИИ цен, 1980, с. 109– 110. 7. Липсиц И. В., Коссов В. В. Инве стиционный проект: ме тоды подготовки и анализа. – М.: Издательство БЕК, 1996. 8. Лорин А. Н. Ценообразование в о внешнеэкономической деятельност промышленной фирмы. – М.: Международ ные отношения, 1993. 9. Манвелов Н., Жарков С. Экон омные потребители и «до брые» фирмы нашли общий язык//Капитал. 1996. 11– 17 сент. 10. Организация маркетинга. – М., Дело, 1996. 11. Передел рынка состоялся //Коммерсантъ. 1996. № 12. 12. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом / Под ред. проф. Власовой В. М. – М.: Финансы и статистика, 1996. 13. Портер М. Международная кон куренция. – М.: Меж дународные отношения, 1993. 14. Романов А. Маркетинг.- М .: "Банки и биржи", 1996. 15. Российские предприятия: в поисках «эликсира выжива ния» (научные руководители – И. В. Липсиц, И. Б. Гу рков, А. А. Нещадин). – М.: Экспертный институт, 1995. 16. Свешников А. Лето может п ринести ценовую войну//Фи нансовые известия. 1994. № 18. 17. Топить можно и мебелью // Комм ерсантъ. 1995. № 37. 18. Торговля в России (научные руководители А. И. Баскин и Е. Г. Ясин). - М.: ТПП, 1995. 19. Уткин Э. А. Управление фирмой . – М.: «Акалис», 1996. 20. Ценообразование./И. К. Салимжанов и др. – М., АО «Финстатинформ», 1996. 21. Циханский О. С. Стратегическое управление. Учебник. – М.: Гордакира, 1998. 22. Шехобалов О., Загородняя Е. Больше тонны в руки не давать! (кризис на рынке твердых сыров) // Коммерсан тъ-Daily 1995. 10 февр. 23. Якокка Ли. Карьера менедже ра. – М.: Прогресс, 1990.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
У некоторых шило в жопе достаёт аж до тараканов в голове.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Маркетинговые стратегии цен", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru