Реферат: Маркетинговое продвижение на рынок новой торговой марки - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Маркетинговое продвижение на рынок новой торговой марки

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 31 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Областное коммунальное высшее учебное заведение ИП «Стратегия» Кафедра управления и предпринимательства План маркетинга По дисциплине «Маркетинг» Продукт: Корм для кошек Выполнила: студентка группы М-07-51 Бондаренко М.С. Проверил: преподаватель дисциплины Марценовский В.О. Г. Желтые Воды 2009 г Содержание 1. Аннотация 2. Ситуационный анализ 2.1 PEST анализ 2.2 Анализ рынка 2.3 Анализ конкурентов 3. Стратегия маркетинга 3.1 Цели маркетинга 3.2 Целевой рынок 3.3 Стратегия позиционирования 3.4 Стратегия дифференциации 4. Программа маркетинга 4.1 Продукт 4.2 Конкурентные преимущества 4.3 Цена 4.4 Распределение 4.5 Продвижение Список используемой литературы 1. Аннотация Подробный маркетинговый план необходим для кажд ого направления деятельности, товара или торговой марки; в нашем случае для выведения новой торговой марки на рынок. Товаром будет корм для кото в «Верные друзья». При исследовании рынка было выделено несколько главн ых конкурентов: «Whiskas», «Kitecat» и «Darling». Рынок корма для котов развивается быстры ми темпами, так как покупатели предпочитают приобретать качественный т овар. Наши главные цели: в течение 4 месяцев 50% владельцев котов должны узна ть о новой торговой марке корма; в течение 2-3 лет занять 1/5 доли рынка корма для котов; в течение 2 лет покрыть все издержки; через 4 года ста ть одной из ведущих фирм производителей корма для котов в Украине; в течен ие 5 лет начать экспорт корма в Европейские страны; обеспечить узнаваемо сть ТМ покупателями. Достичь поставленных целей можно следующими спосо бами: организация производства и выведение на рынок но вого продукта с высоким уровнем качества; внедрение новы х технологических процессов по созданию и производству нового продукт а; по стоянное совершенствование нового и старого продукта по техническим х арактеристикам. Усовершенствование упаковки; постоянный ана лиз и мониторинг рынка потребителей силами отдела продаж и деловых парт неров; оперативное реагирование на изменения рынка, дей ствия конкурентов, оперативная корректировка действующих планов произ водства и продаж; разработка рекламной компании и программы продв ижения нового товара. При рассмотрении SWOT-анализа были определены сильные сторон ы ук раинского рынка корма для котов (современные производственные мощност и; качественная продукция; лучшие рекламные кампании; сильный рыночный о браз; сильный менеджмент; высокая квалификация и компетентность всех ра ботников предприятия); слабые стороны (высокие издержки; отсутствие фина нсирования в долгосрочном периоде; низкие расходы на продвижение; плоха я сбытовая сеть); возможности (уменьшение количества покупателей, которы е предпочитают приобретать корм для своих питомцев низкого качества; во зрастающее число обеспеченных покупателей, которые предпочитают приоб ретать для котов более дорогой корм; появление новых инвесторов; возможн ость быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке; появлени е новых технологий производства кормов для котов); угрозы (увеличение це н на сырье; устаревание действующих агрегатов; недобросовестная конкур енция; выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержкам и). Целевой рынок включает в себя владельцев котов (мужское и женское населе ние Украины в возрасте от 18 до 80 лет) со средним уровнем дохода от 600 до 1000 грн. 20% владельцев котов - молодое поколение в возрасте от 18 до 35 лет; 35% - покупатели среднего возраста (36-55 лет). Это люди со среднемесячным уровнем дохода 800-1000 гр н. Они живут в быстром темпе, преимущественно в крупных городах; много раб отают; регулярно занимаются спортом - в общем, ведут активный образ жизни. По образу жизни - жизнелюбы. Так как они много времени проводят на работе и часто не успевают приготовить своим питомцам еду, то для них лучшим выхо дом из сложившейся ситуации будет дать коту готовый завтрак, заранее при обретенный. 45% владельцев котов - люди преклонного возраста (56-80 лет). Большая часть владельцев котов анализируемой категории - пенсионеры со среднем есячным уровнем дохода 600-750 грн. Домашний любимец стаёт для них смыслом жиз ни. Даже если у них есть время на приготовление еды для кота, они всё равно стараются сбалансировать рацион животного и дают ему готовый корм, в кот ором имеются все жизненно необходимые витамины и минералы. Позиционировать себя будем в качестве производителя корма для котов вы сокого качества. В данном случае будет использоваться стратегия позици онирования по атрибутам продукта, так как данный продукт будет обладать уникальными качествами и необычным оформлением упаковки. В основе переменных дифференциации будем использовать такие переменны е: по форме (упаковка сделана в форме двух котов); по уровню комфортности (д остаточно высокий уровень качества товара); по надежности (упаковка буде т сделана со специальной фольги, в которой корм не будет портиться долго е время); по стилистическому решению товара (стиль будет определяться вн ешним видом упаковки). Мы будем стремиться позиционировать себя на рынке в качестве поставщиков полного товарного ассортимента, следовательно будем производить корм-желе и сухой корм для котов. Цена также играет очень важную роль. Основной задачей ценообразования б удет обеспечение позиционирования на рынке. В качестве стратегии «цена- качество» будет использоваться стратегия высокой ценности. В качестве стратегии ценообразования на этапе выведения продукта на ры нок предлагается стратегия нейтрального ценообразования. Мы остановим ся именно на этой стратегии, так как она предоставит возможность большем у количеству покупателей приобрести данный продукт и убедиться в его ос обенностях, что позволит занять большую долю рынка кормов для кошек. Для установления цены воспользуемся ценами конкурентов. Наша цена будет не много ниже, в отличии от конкурентов, с целью быть доступнее для покупате ля. После завоевания определенной доли рынка, цена на корм станет немног о дороже, с целью увеличения прибыли. На товар будут установлены следующ ие цены: корм-желе: за 100 грамм - 2грн; за 0,5 кг- 6.50грн.; сухой корм: цена за 1 кг - 6.20грн; ц ена за упаковку 2 кг - 8.50грн; за упаковку 3 кг - 12.80грн. Для распределения своей продукции мы будем пользоваться услугами поср едников, так как они умеют наилучшим образом предложить товары целевому рынку. Предприятие будет пользоваться интенсивным распределением, что бы товар был размещен в максимальном количестве торговых точек. Для всту пления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратег ии на проведение рекламной кампании. Реклама будет на телевидении, радио в газетах и журналах, наружная реклама. Так как наша продукция находитьс я на этапе выведения на рынок, то нужно использовать интенсивные меры по стимулированию сбыта, чтобы заинтересовать покупателей. Будет применя ться упаковка с названием цены, сувениры, купоны. При расчете бюджета вос пользуемся методом конкурентного паритета. Будем следить за рекламой к онкурентов либо оценивать средние затраты на рекламу в своей отрасли, по льзуясь различными печатными источниками или сводками профессиональн ых организаций. 2. Ситуационный анализ 2.1 PEST анализ P - политическая среда; E - эк ономическая среда; S - со циальная среда; T - те хнологические инновации. Политическая ситуация На протяжении 2008 года все предусмотренные бюджетом расходы финансирова лись, причем в автоматическом режиме. Главным для правительства стала си стемная, планомерная, работа по исполнению Программы его деятельности. Р езультатом этого стали ускоренные экономические темпы роста, большинс тво макроэкономических показателей, благодаря антикризисной программ е правительства, за 10 месяцев 2008 года превысили уровень аналогичного пери ода 2007г. Новая пенсионная реформа 2008 года позволила увеличить пенсии. Хотя у основ ной массы населения она осталась прежней или выросла на 4% (трудовая пенси я с 550,00 грн. до 554,00 грн.). Бюджет принятый на 2009 год, многообещающий. Благодаря ему вводятся дополни тельные налоги на товары ввозимые в страну. С января 2008 года вступил в силу новый ГОСТ на корм и кормовые добавки для жи вотных, который обязывает производителя, указывать на упаковке достове рную информацию о продукте, его качественных характеристиках. Также он в ынуждает производителя указывать на упаковке все используемые продукт ы и добавки, как красители, ароматизаторы, консерванты, и прочие составля ющие. С одной стороны, внедрение нового ГОСТа это значительное движение рынка вперед к цивилизованному и социально-этичному маркетингу, но с другой ст ороны, низкая осведомленность потребителей с дизайнерскими уловками п роизводителей значительно снижает эффект созданного стандарта. Наприм ер, повсеместно на упаковке используются все слова, говорящие о качестве нном продукте, как о корме - «100% говяжий», а вверху упаковки, там, где взгляд п окупателя обычно не останавливается, мелким шрифтом белого цвета напис аны такие слова - «с ароматом говядины» (то есть, в таких кормах говядиной только «пахнет», благодаря добавленным ароматизаторам, а в состав проду кции она не входит). Экономическая ситуация В связи с экономическим кризисом реальные доходы населения понизились на 10-15%, уменьшились потребительские затраты; население не рискует класть деньги на депозит. Появилась такая проблема как безработица. Введение нового 13% подоходного налога в апреле 2008 года, обещает повысить ре альные доходы граждан. В январе - мае 2009 года розничный товарооборот увеличился на 16,8%, товарный экс порт - на 28,8 %. В январе 2009 года в Украине было произведено 142 тис. т. корма для котов, что на 14 тыс.т. меньше по сравнению с декабрем 2008 года (156тыс.т.). Об этом свидетельству ют данные Государственного комитета статистики Украины. В 2008 году производство корма для котов, включая сухой корм и корм-желе, сост авило 600тыс.т., что на 40% больше, чем в 2007 году (350 тыс.т.). Украина в январе-ноябре 2008 года увеличила экспорт корма для котов на 10,65%, по сравнению с аналогичным периодом 2007 года, - до 550 тыс.т. на сумму 115 миллионов д олларов, сообщил Государственный комитет статистики. Наибольшие экспортные поставки этой продукции осуществлялись в РФ - 214 ты с.т. на сумму 69,4 миллиона долларов, Молдову - 45,6 тыс.т. на сумму 12,4 миллиона долл аров и Беларусь - 47,34 тыс.т. на сумму 24,15 миллиона долларов. Согласно данным Госкомстата, Украина за 11 месяцев 2008 года увеличила импор т корма для котов на 48% по сравнению с январем-ноябрем 2007 года - до 25 тыс.т. на су мму 19,24 миллиона долларов. Наибольшие импортные поставки осуществлялись из РФ - 8,6 тыс.т. на сумму 7,98 ми ллиона долларов, Чехии - 2,3 тыс.т. на сумму 2,96 миллиона долларов и Германии - 2,7 т ыс.т. на сумму 3,45 миллиона долларов. Емкость украинского рынка корма для котов в 2008 году оценивается в 320-330 тыс.т. Социальная ситуация Средняя минимальная заработная плата выросла на 15% и превзошла прожиточ ный минимум на 8%. Увеличена минимальная заработная плата, денежное обесп ечение военнослужащих, размеры трудовых пенсий. Но это повышение было не значительным, так как повысился уровень инфляции. Правительством прово дились меры направленные на улучшение жизненного уровня населения. Технологическая ситуация Нехватка квалифицированного персонала, сложность создания новых форму л, рецептур для высокоэффективной продукции. Большинство оборудования на отечественных предприятиях устарело как морально, так и физически. 2.2 Анализ рынка В настоящее время украинский рынок корма для кото в практически сформирован. В 2007-2008 годах его объем примерно составил 770 тыс. т онн. Корм ежемесячно покупают около 50% владельцев котов. Покупка кормов дл я домашних любимцев и их частота зависит, прежде всего, от уровня доходов покупателей. Чаще всего корм приобретают покупатели со средним уровнем дохода. Основными местами покупок являются супермаркеты и киоски. При вы боре корма потребитель ориентируется на упаковку, вид и марку. Наиболее предпочтительными являются корма со вкусом морепродуктов, кролика и го вядины торговых марок «Whiskas» и «Kitecat». Остальные виды кормов спрашиваются ре же. По данным Государственного комитета статистики Украины, в 2006 году произв едено почти 320 тыс.т. корма для котов (включая корм-желе и сухой корм), причем стоимостная емкость рынка росла быстрее - на 15-18%, достигнув $2 млрд. Емкость у краинского рынка несколько ниже, чем объемы производства - до 245 тыс.т., и ра стет адекватно росту производства. До конца 2007 года рынок корма для котов в Украине вырос еще на 12,5%, достигнув около 350 тыс.т. Поскольку потребности вн утреннего рынка удовлетворены, корм все активнее идет на экспорт, причем не только в СНГ, но и в дальнее зарубежье. Для сравнения: рынок России боле е чем в 2,5 раза превышает украинский - 980 тыс.т., хотя и здесь к 2010 году ожидается полное насыщение. Постоянный рост рынка и является одной из основных причин повышенного и нтереса к нему как западных компаний (на фоне стагнации в Европе), так и ро ссийских (из-за госполитики). В 2006 году лидировали торговые марки «Whiskas», «Kitecat» и «Darling». По информации Государ ственного комитета статистики Украины, за I полугодие 2007 года доля рынка т орговой марки «Whiskas» составила 39,8% (за аналогичный период 2006 года - 35,7%), «Kitecat» - 31,9% (2006 г од - 27%), Darling - 18,9% (17,5%), остальных производителей-9,4% (5,4%). На рисунке 1 представлены торговые марки кормов для котов, пользующихся наибольшим спросом у покупателей. В первую тройку вошли такие марки, как «Whiskas», «Kitecat» и «Darling». Эти же марки лидируют по показателю осведомленности пок упателей, причем корм «Whiskas» лидирует со значительным отрывом. Рис.1 Марки кормов для котов, пользую щихся наибольшим предпочтением покупателей Лидеры рынка продают свою продукцию по всей Украине. Хотя существуют рег иональные особенности. К примеру, Киев явно не является сферой влияния г руппы «Whiskas», и здесь его марки встречаются реже. Зато в Донбассе продукция этой компании превалирует. На юге оперирует «Kitecat». На западе - зона влияния «Darling», а на северо-востоке она делит рынок с «Whiskas». Украинский рынок корма для котов активно растет и развивается. Продукци я приобретает все большую и большую популярность в покупателей. Растет и среднегодовой показатель приобретения корма для котов, с расчета на 1 по купателя. На графике, предоставленном ниже, можно увидеть динамику объемов этого р ынка (тыс. т) в 2007-2008 гг. и прогнозы экспертов на 2009 год. Рис. 2 Динамика объема рынка корма для котов (тыс.т.) Уже в 2007 году рост рынка корма для котов составил 40-50%, по данным маркетинго вых агентств. В анализированном году в розничной продаже на 10% увеличилас ь доля продукции отечественного производства, что подтверждает тенден ция импортозамещения. Аналогичную динамику развития рынка можно наблюдать в 2008 году, объем розн ичных продаж в этом году увеличился на 130-140%. Эксперты прогнозируют, что рос т продолжится в 2009 году, и в свою очередь составит 25-30%. Возможно рынок перехо дит в стадию экстенсивного роста. Как уже было сказано, соответственно объему рынка изменяется среднегод овой показатель приобретения корма для котов, с расчета на 1 покупателя. Н апример, за прошлый год данный показатель составил 7-9 кг, что в 4-5 раз превыш ает показатели советских времен. Соотношение продаж корма-желе и сухого корма для котов в торговой сети с оставляет соответственно 92% и 45%. Рис. 3 30 2.3 Анализ конкурентов Украинский рынок кормов для котов представлен сл едующими фирмами: «Whiskas», «Kitecat», «Darling», «Пурина» и «Мяу-микс». Реализация кормов для котов напрямую зависит от экономической ситуаци и в стране, та как с точки зрения покупателей они не являются продуктом пе рвой необходимости для животных (в рацион кошек должны входить не только искусственные кормовые добавки, но также и натуральные морепродукты). Рынок Украины представлен сильными конкурентами. Корма для котов произ водства фирмы «Whiskas» занимают 39,8% всего рынка. Второе место по доле рынка зан имает фирма «Kitecat» - 31,9%. Третье место принадлежит фирме «Darling», которая занимае т 17,5% рынка. Доля рынка фирмы «Пурина» составляет 5,3%, фирма «Мяу-микс», в свою очередь, занимает 5,5% рынка. Нашими главными конкурентами являются фирмы « Whiskas», «Kitecat» и «Darling», так как они занимают большую часть рынка, по сравнению с др угими фирмами, и пользуются наибольшим предпочтением покупателей. Рис. 4 С ростом и концентрацией производства, многие марки вытесняются с рынка , а маркетинговая активность кормов для котов, продолжающих свое существ ование, увеличивается. Например, значительно увеличилась доля телевизи онной рекламы этой продукции, отмечаются интересные и оригинальные акц ии продвижения (рекламные сувениры - ручки, календари с логотипом фирмы, л истовки с ценами, контактными телефонами и ассортиментом; купоны - серти фикаты, дающие покупателю возможность сэкономить деньги при покупке оп ределенного товара). Более активный характер приобретает дистрибуция. Разброс цен на корма для котов очень широк, опять же учитывая позиционир ование продукта, его качества, упаковки, интенсивности маркетинговой по ддержки. Поэтому розничные цены варьируют сегодня от 10 до 15 грн за килогра мм корма-жиле, и от 5 до 12 грн за килограмм сухого корма для котов. Корма «Пур ина» и «Мяу-микс» относятся к более дешевому сегменту с розничной ценой на корм-желе 10-11 грн/кг и на сухой корм - 5-8 грн/кг. Корма для котов «Whiskas», «Kitecat» и « Darling» позиционируются как более качественные, их розничная цена составля ет 12-15 грн за кг корма-жиле, и 9-12 грн за кг сухого корма. Трейдеры отмечают некоторое повышение оптовых и розничных цен на корма для котов, объясняя эту тенденцию изменением минимальной декларируемо й таможенной стоимости на концентраты кормов. Но рынок продолжает разви ваться и расти, поэтому значительных колебаний оптовых и розничных цен н е ожидается. 3. Стратегия маркетинга 3.1 Цели маркетинга 1. В течение 4 месяцев 50% владельцев котов должны узна ть о новой торговой марке корма; 2. в течение 2-3 лет занять 1/5 доли рынка корма для котов; 3. в течение 2 лет покрыть все издержки; 4. через 4 года стать одной из ведущих фирм производителей корма для котов в Украине; 5. в течение 5 лет начать экспорт корма в Европейские страны; 6. обеспечить узнаваемость ТМ покупателями. Способы достижения 1. Организация производства и выведение на рынок нового продукта с высок им уровнем качества; 2. внедрение новых технологических процессов по созданию и производству нового продукта; 3. постоянное совершенствование нового и старого продукта по технически м характеристикам. Усовершенствование упаковки; 4. постоянный анализ и мониторинг рынка потребителей силами отдела прода ж и деловых партнеров; 5. оперативное реагирование на изменения рынка, действия конкурентов, оп еративная корректировка действующих планов производства и продаж; 6. разработка рекламной компании и программы продвижения нового товара. SWOT - анализ украинского рынка корма для котов S - си льные стороны; W - сл абые стороны; O - во зможности; T - уг розы. Сильные стороны: Ш современные производственные мощности; Ш качественная продукция; Ш лучшие рекламные кампании; Ш сильный рыночный образ; Ш сильный менеджмент; Ш высокая квалификация и компетентность всех работников предприятия. Слабые стороны: Ш высокие издержки; Ш отсутствие финансирования в долгосрочном периоде. Ш низкие расходы на продвижение; Ш плохая сбытовая сеть. Возможности: 1. Демографический аспект: Ш уменьшение количества покупателей, которые предпочитают приобретать корм для своих питомцев низкого качества; Ш возрастающее число обеспеченных покупателей, которые предпочитают п риобретать для котов более дорогой корм. 2. Экономическая ситуация: Ш появление новых инвесторов; Ш возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке; Ш ослабление позиций фирм-конкурентов из-за неудовлетворительного кач ества выпускаемой продукции, неэффективного менеджмента, системы расп ределения; Ш способность обслужить дополнительные группы клиентов или выйти на но вые рынки или новые сегменты рынка; Ш быстрая окупаемость планируемого проекта; Ш расширить ассортимент производимой продукции. 3. Технология: Ш Использование упаковок лучшего качества; Ш появление новых технологий производства кормов для котов. 4. Политический фактор: Ш улучшение системы налогообложения; Ш рост ввозной пошлины. Угрозы: 1. Технология: Ш увеличение цен на сырье; Ш устаревание действующих агрегатов. 2. Ситуация на рынке: Ш недобросовестная конкуренция; Ш выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками; Ш медленный рост рынка. 3.2 Целевой рынок В качестве стратегии охвата рынка мы изберем конц ентрированный маркетинг, так как наша фирма обладает средней мощностью и наши средства ограничены. Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточить на нем все наши усил ия. Потребителями наших товаров являются кошки, а основными покупателями - и х хозяева. Целевой рынок включает в себя владельцев котов (мужское и женс кое население Украины в возрасте от 18 до 80 лет) со средним уровнем дохода от 600 до 1000 грн. 20% владельцев котов - молодое поколение в возрасте от 18 до 35 лет; 35% - покупател и среднего возраста (36-55 лет). Это люди со среднемесячным уровнем дохода 800-1000 грн. Они живут в быстром темпе, преимущественно в крупных городах; много р аботают; регулярно занимаются спортом - в общем, ведут активный образ жиз ни. По образу жизни - жизнелюбы. Так как они много времени проводят на рабо те и часто не успевают приготовить своим питомцам еду, то для них лучшим в ыходом из сложившейся ситуации будет дать коту готовый завтрак, заранее приобретенный. Анализированные категории владельцев котов предпочита ют приобретать готовый корм, так как они знают, что всегда успеют покорми ть животное полезной и питательной пищей, даже если у них совсем не будет времени но её приготовление. Все что от них требуется - это насыпать готов ое блюдо в тарелку кота. 45% владельцев котов - люди преклонного возраста (56-80 лет). Большая часть владе льцев котов анализируемой категории - пенсионеры со среднемесячным уро внем дохода 600-750 грн. Домашний любимец стаёт для них смыслом жизни. Даже есл и у них есть время на приготовление еды для кота, они всё равно стараются с балансировать рацион животного и дают ему готовый корм, в котором имеютс я все жизненно необходимые витамины и минералы. Так как население Украины в среднем 47 млн., а людей в возрасте от 18 до 80 лет пр иблизительно 30% (если учитывать уровень дохода 600-1000 грн.) то объем рынка, на ко торый мы собираемся выйти будет становить: 47000000*0,3=14100000 человек В денежном выражении: 14100000*3,5=49350000 грн. 3.3 Стратегия позиционирования Правильный выбор целевого рынка, дифференциации продукта и позиционирование - это половина успеха предприятия. Наше предприятие собирается позиционировать себя в качестве производи теля корма для котов высокого качества. В данном случае будет использова ться стратегия позиционирования по атрибутам продукта, так как данный п родукт будет обладать уникальными качествами и необычным оформлением упаковки. При выборе целевого рынка для данного продукта будет использоваться ст ратегия массового маркетинга. Это позволит снизить затраты на продвиже ние и проведение маркетинговых исследований. Мы будем использовать стратегию позиционирования по атрибутам продукт а, так как данный продукт будет обладать уникальными качествами и необыч ным оформлением упаковки. 3.4 Стратегия дифференциации Среди переменных дифференциаций, которые примен яются к корму для котов, можно выделить: 1. по форме: упаковка сделана в форме двух котов. 2. по уровню комфортности: достаточно высокий уровень качества товара; 3. по надежности: упаковка будет сделана со специальной фольги, в которой к орм не будет портиться долгое время; 4. по стилистическому решению товара: стиль будет определяться внешним в идом упаковки. Существует также еще много разных переменных дифференциаций. Предприя тие также может создать свой имидж, если будет оказывать спонсорскую под держку в проведении тех или иных мероприятий определенной направленно сти. 4. Программа маркетинга 4.1 Продукт Товар, который Мы предлагаем на рынок - корм для кот ов. Товар по замыслу: покупатели будут приобретать для своих животных вкусн ый и качественный корм. Товар в реальном исполнении: название, отдельные части, стиль оформления , характеристики, упаковка и прочие атрибуты тщательно подобраны, чтобы донести до покупателя основные преимущества данного корма. Товар с подкреплением: корм будет продаваться с игрушкой для котов. Данный товар относится к товарам широкого потребления. Название нашего корма для котов - «Верные друзья». «Верные друзья» - корм у дивительно нежного аромата, эталон качества и непревзойденного вкуса. О н богат на витамины и минералы, так необходимы для бодрых и здоровых кото в. По уровню качества корм не уступает ничем нашим конкурентам, а также пре восходит их. Так как мы стремимся позиционировать себя на рынке в качестве поставщик ов полного товарного ассортимента товаров, стремимся увеличить свою до лю на рынке и обеспечить рост самого рынка, то мы должны иметь широкий асс ортимент товаров. Наш ассортимент будет включать следующие разновидно сти кормов для котов: ь корм-желе; ь сухой корм. Будет разработан специальный корм «Верные друзья» для котят и кормящих кошек. Он будет вмещать в себе множество полезных веществ, необходимых д ля ослабленного организма кормящих кошек, а также для растущего и развив ающегося организма котят в возрасте от 2 месяцев. В качестве стратегии присвоения марочных названий мы выберем то, что все товары будут продаваться под одной маркой. Эта стратегия облегчит вывод на рынок новых товаров, а также поможет минимизировать издержки. Также е сть и свои «минусы»: большая зависимость от качества продукта и размытый образ продукта. Преимуществом продукта будет видимый и ощутимый результат после потре бления корма для котов: улучшение самочувствия животных, улучшение пище варения, аппетита, утоление голода. Упаковка корма «Верные друзья» разработана с учетом пожеланий покупат елей. Корм-желе будет предоставляться на рынок в следующих упаковках: Для емкости 100 грамм: упаковка будет в виде пакетика, сделанного со специа льной фольги, в которой корм не будет портиться долгое время; Для емкости 0,5 кг: упаковка - жестяная баночка. Сухой корм будет предоставляться на рынок в пакетах со специальной фоль ги. Расфасовка: 1-3 кг. Упаковка будет с изображением двух котов, в соответствии с названием про дукта «Верные друзья». Корм для котят и кормящих кошек будет иметь свою у паковку с изображением кошки с котёнком. Примерная разработка упаковок представлена в приложении. 4.2 Конкурентные преимущества Среди преимуществ нашего продукта можно выделит ь: ь оригинальное оформление упаковки. Упаковка сделана в форме двух котов , выделяется среди других кормов на прилавке магазина благодаря красочн ому оформлению; ь цена сравнительно низкая, а качество продукции - высокое; ь использование передовых технологий при приготовлении корма, что позв олят нам улучшить вкусовые и качественные показатели продукции; ь наш товар с подкреплением - к каждой упаковке прилагается оригинальная игрушка для котов; ь товар приготовлен из натурального сырья. В состав не входят красители и консерванты, которые вмещает в себя аналогичная продукция конкуренто в. ь Натуральное сырье (говядина, свинина, рыба и т.п.) закупается на территор ии Украины, что позволит снизить себестоимость продукции. 4.3 Цена Цена - единственный элемент маркетингового компл екса, относящийся к доходу. Придерживаясь общей методики расчёта цены, п ри её определении будем действовать за следующим планом: 1. Постановка задачи ценообразования; 2. определение спроса; 3. прогноз издержек; 4. анализ цен и товаров конкурентов; 5. выбор метода ценообразования; 6. установление окончательной цены. Основной задачей ценообразования будет обеспечение позиционирования на рынке. В качестве стратегии «цена-качество» будет использоваться стр атегия высокой ценности. Цель ценообразования - установить такую цену, чтобы ознакомить и привлеч ь большее количество покупателей и максимизировать прибыль от продаж. В качестве стратегии ценообразования на этапе выведения продукта на ры нок предлагается стратегия нейтрального ценообразования. Мы остановим ся именно на этой стратегии, так как она предоставит возможность большем у количеству покупателей приобрести данный продукт и убедиться в его ос обенностях, что позволит занять большую долю рынка кормов для кошек. Для установления цены воспользуемся ценами конкурентов. Для того чтобы установить такую цену нужно учитывать все издержки. Величина издержек п роизводства определяет минимальную цену, которую предприятие может за просить за свой товар. Все издержки делятся на постоянные и переменные. Постоянные издержки: ь расходы на оплату труда административно-управленческого персонала; ь рентные и арендные платежи; ь страховые взносы; ь реклама; ь налог и т.д. Переменные издержки: ь затраты на оплату труда рабочих; ь затраты на сырье и материалы; ь затраты на топливо и т.д. Цена на корм для котов «Верные друзья» будет установлена относительно к онкурентов на рынке, но немного ниже с целью быть доступнее для покупате ля. После завоевания определенной доли рынка, цена на корм станет немного до роже, с целью увеличения прибыли. На товар будут установлены следующие цены: ь корм-желе: за 100 грамм (упаковка-пакетик со специальной фольги) - 2грн; за 0,5 кг (упаковка - жестяная баночка) - 6.50грн. ь Сухой корм: цена за 1 кг - 6.20грн; цена за упаковку 2 кг - 8.50грн; за упаковку 3 кг - 12.80грн. Данные ценовые категории являются оптимальными для всех слоев населен ия. У покупателей появляется стимул приобретать за одну покупку больше т овара, так как чем больше объем расфасовки, тем меньше стоимость. Для корректирования цены мы будем предоставлять скидку за количество з акупаемого сухого корма. Мы будем предлагать «5 кг за ценой 4 кг». Спрос на нашу продукцию эластичен, так как товар имеет замену. 4.4 Распределение Для распределения своей продукции мы будем польз оваться услугами посредников, так как они умеют наилучшим образом предл ожить товары целевому рынку и благодаря своим связям, опыту и высокому к ачеству работы, посредники зачастую могут принести производителю боль ше пользы. Наш канал распределения будет иметь такой вид: производительоптовый торговецрозни чный торговецпокупатель Будем также пользоваться вертикальной маркетинговой системой (ВМС), что бы наше предприятие, оптовые и розничные торговые фирмы функционировал и как единая система. Это даст возможность следить за нашей продукцией и предоставлять ее покупателю наилучшим образом. Предприятие будет поль зоваться интенсивным распределением, чтобы товар был размещен в максим альном количестве торговых точек. Также в крупных городах планируется организация работы представителей фирмы, осуществляющих контакты с организациями и с конечными покупател ями для улучшения качества продукции, работы фирмы-производителя, улучш ения имиджа продукции. 4.5 Продвижение В наше время при разработке товара требуется не т олько его качественное производство, установление приемлемой и доступ ной цены, но и передача информации своим покупателям о товаре и тщательн ая её обработка. Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. Мы поставили перед собой следующие цели продвижения продукции: 1. увеличение объемов сбыта продукции на 30% в течении 1 года; 2. достижение уровня информированности целевого рынка до 80% в течении 2 мес яцев; 3. позиционирование продукта; 4. дифференциация предложения фирмы от предложений конкурентов; 5. увеличить долю рынка на 5% в течении 1 года. Известно, что с каждым годом увеличивается значение такого коммунально го инструмента, как стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта выгодно для предприятий, занимающих небольшие доли на рынке, поскольку они не мо гут позволить рекламные бюджеты, соразмерные с лидерами. Стимулирование сбыта, которое будет применяться нами: ь упаковка с указанием цены; ь рекламные сувениры (ручки, календари с логотипом фирмы, листовки с цена ми, контактными телефонами и ассортиментом); ь купоны - это сертификаты, дающие покупателю возможность сэкономить ден ьги при покупке определенного товара. Все наши усилия по сбыту продукции будут непосредственно направлены на владельцев котов, так как они являются нашими главными покупателями. Так как каждый хозяин старается отдать своему любимцу все самое лучшее, то с мысл рекламы будет направлен на то, что корм, который выпускает наша фирм а, очень полезен для здоровья животного, богат витаминами, минералами и п родлевает жизнь. Домашний питомец, употребляя такой корм, будет иметь им мунитет практически ко всем заболеваниям, так как активные вещества и ми кроэлементы, содержащиеся в корме, будут защищать организм животного вс е время. Данный "посыл" владельцам котов сохранится у них на подсознатель ном уровне. Потом, когда они будут выбирать какой корм им купить, то купят тот, который наиболее полезен да еще и защищает их любимцев от болезней. Для более успешного выхода на рынок и рациональности рекламной компани и (РК) следует создать отдел по проведению РК. Схема работы отдела по проведению РК 30 Планируется разработка отделом следующего рейтинга эффек тивности подачи информации: 1. Рек лама в журналах. Такая реклама является одной из самых удобных, так как мо жно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия или просто статью о фирме и продукц ии, которую она выпускает. По мнению специалистов, реклама в журналах явл яется самым эффективным способом коммуникации с покупателем среднего класса. Она поможет охватить большую аудиторию покупателей нашего това ра. Реклама о преимуществах корма для котов будет публиковаться в журнал ах: «Лиза», «Отдохни», «Единственная» в течении 2-х месяцев. При этом затра ты на рекламу составят $700 за 2 месяца. 2. Печ атная рекламная продукция (листовки). Листовки должны содержать полезну ю информацию с расценками на продукт, контактными телефонами. Листовки м ожно положить на прилавки магазинов, в почтовые ящики, раздать на улице п рохожим с целью проинформировать покупателей о существовании новой ма рки продукции. 3. Тел евизионная реклама. Этот вид рекламы является наиболее эффективным в да нном случае, так как включает в себя относительно много способов влияния на человека. По статистике, люди больше времени тратят на просмотр телев изора, чем на чтение газет и журналов. Поэтому телевизионная реклама поз волит ознакомить и привлечь большее количество покупателей за небольш ой промежуток времени. (1,5-2месяца). Вся реклама, будет сконцентрирована на качестве продукта, его свойствах , упаковке и пользе. Используемый подход должен вызывать у покупателя ощ ущение надежности и полезности корма для его питомца. Данная реклама будет сопровождаться слоганом: «Ми дбаємо про здоров'я ва ших улюбленців». Реклама на телевидении имеет свои преимущества и недостатки: Преимущества: ? широкий охват; ? низкие расходы на один контакт; ? возможность сочетания звуков, цветов, музыки, движения. Недостатки: ? высокие суммарные издержки; ? перегруженность; ? негативное отношение к рекламе; ? слабая избирательная аудитория; ? долгий период подготовки ролика. Для осуществления телевизионной рекламы будут разработаны рекламные р олики. На неё планируется затратить $10000 в месяц. Реклама будет транслирова ться в течении 2-х месяцев на крупных национальных телеканалах («Интер», « 1+1», «Новый», «ТРК Украина» с 06.00 до 23.00). 4. Рек лама на радио. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций. Также как и реклама на телевидении, ролик должен быть информативным. На неё пла нируется затратить $4000 в месяц Реклама будет транслироваться в течении 1-г о года на известных национальных радиостанциях («Наше радио», «Шарманка », «Ретро FM» c 09.00 до 20.00). Для применения электронных средств массовой информации лучше обратить ся в рекламные агентства. Данные рекламные агентства смогут разместить рекламу на телевидении и радио, небольшие компании смогут снять передач у о товаре. В журналах и газетах лучше обращаться напрямую в отдел реклам ы и публикаций. Также будет использоваться наружная реклама и реклама на транспорте. Эт и средства будут использоваться как альтернатива в случаях, когда рекла ма товара по телевидению недоступна некоторым потребителям (потребите ли у которых перегруженный рабочий день). Наружная реклама достаточно просто позволяет обеспечить избирательно сть, т.е. направленность на целевую аудиторию. Щит можно поставить именно в том месте, где пребывает больше всего людей, которых нужно проинформир овать. Кроме того, некоторые потенциальные покупатели вообще редко смот рят ТВ, но щит стоящий возле офиса или у дороги, точно заметят. В результат е такой рекламы, под воздействие коммуникации попадает как целевая ауди тория, так и второстепенная, что также является очень важным фактором в п родвижении товара на рынке. Планируется создать 35 билл-бордов, и разместить в больших городах Украин ы по 1-2 штуки. Стоимость одного билл-борда размерностью 3*6 м. будет составля ть $150. Смета рекламной компании На продвижение планируется выделять 10%-12% от сбыта. Но по мере ознакомления потребителей планируется снижение затрат на продвижение до 5% - 7%. Бюджет продвижения Один из самых сложных вопросов, стоящих перед нами - сколько средств выде лить на продвижение товара и вообще на весь маркетинг. Мы воспользуемся методом конкурентного паритета, устанавливая размер бюджета продвижен ия на уровне соответствующих затрат конкурентов. Будем следить за рекла мой конкурентов либо оценивать средние затраты на рекламу в своей отрас ли, пользуясь различными печатными источниками или сводками профессио нальных организаций, а затем планировать свой бюджет из расчета средних затрат. Мы считаем, что одинаковый уровень затрат поможет нам избежать о строй конкуренции. Затраты на продвижение можно рассчитать по формуле: З р +З с =N*P-П-[ N*(З тк +ПЗ)+П ост. З] З р - з атраты на рекламу; З с - з атраты на стимулирование сбыта; N - об ъем продаж; П - пр ибыль; P - це на; З тк - транспортные, комиссионные и другие затраты; ПЗ - п еременные затраты; П ост . З - п остоянные затраты. Список используемой литературы 1. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент.-К.:КНЕУ, 1998.-268с. 2. Гаркавенко С.С. Маркетинг.-К.: «Знання», 1998,384с. 3. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. - К.: Вища школа, 1994.-327с. 4. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика.-К.: КНЕУ, 1997.-156с. 5. Управление бизнесом: Экспресс-курс для деловых людей/ 6. Г.В.Щёкин. - 2-е изд. - К.:МАУП, 1996. - 104 с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
В первую ночь одесситы уснули в Украине и проснулись в России,
Во вторую ночь одесситы уснули в России и проснулись в Украине,
В третью ночь одесситы уснули в Украине и проснулись в России.
На четвёртый день Золотая Рыбка взмолилась:
- Послушай, Старче, урезонь свою старуху - пусть уже определится в какой стране хочет жить!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Маркетинговое продвижение на рынок новой торговой марки", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru