Курсовая: Маркетинговое планирование инноваций - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Маркетинговое планирование инноваций

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 39 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

СОДЕРЖАНИЕ · введени е 2 · система маркетингово го Планирования создания продуктовой инновации на предприятии 4 · Продуктовая инноваци я в деятельности предприятия 4 · Исследование целевых потребителей как неотъемлемая часть планирования 9 · Анализ инновационног о проекта производства маммографа 20 · выводы и рекомендаци и по маркетинговому плану инновационного продукта 28 · заключение 31 · список использованны х источников 33 введение Для достижения коммерческого у спеха предпринимательским структурам необходимо создать товары, котор ые могут привлечь внимание потребителей, невзирая на существование на р ынке множества их аналогов. Это особенно важно для структур малого и сре днего бизнеса, которые не могут соревноваться с большими компаниями в сф ере расходов и ценовой политики, однако благодаря продуктовым инноваци ям, то есть выведению на рынок нового продукта, способного удовлетворять потребности потребителей лучше, чем существующие товары, могут наращив ать свой предпринимательский доход. Под инновационным товаром (това ром-инновацией) по большей части понимают оригинальные изделия, улучшен ные варианты или модификации существующих товаров, а также новые марки, которые являются результатом НИОКР фирмы-производителя. Какую бы материально-веществен ную форму новый продукт не имел, процесс его создания предусматривает пл анирование и осуществление инновационной деятельности в несколько эта пов: генерирование идей, оценивание и отбор перспективных идей, разработ ка концепции товара, разработка и создание опытного образца, пробный мар кетинг. Создание маркетингового плана инновации определяет не только с координированность и организованность её воплощения в жизнь, но и её эко номический успех. Итак, целью данного реферата явл яется рассмотрение системы маркетингового планирования инноваций на п редприятии. Для этого поставлены такие задачи: определение места продуктовой инновации в деятельности предприятия; исследование рынка как основно й фактор маркетингового планирования инноваций; рассмотрение планирования нов ого товара в концепции маркетинга предприятия; рассмотрение планирования инн оваций на примере предприятия. система маркетингового Плани рования создания продуктовой инновации на предприятии Продуктовая инновация в деятельности предприятия Основной целью процесса разраб отки новых продуктов является удержание существующих клиентов и разви тия фирмы. Поставщики вынуждены модифицировать уже существующие проду кты, а также разрабатывать новые, чтоб задержать своих клиентов, ожидани я которых изменяются. Проблема заключается в том, чтоб иметь способность предвидеть то, что оценит конкретный клиент и когда его ожидания изменя тся. Новые продукты гарантируют также развитие предприятия, позволяют п оставщику появиться на новых рынках и добыть новых клиентов на рынке, ко торый актуально обслуживается (см. рис.1.1. [11]). Чем быстрее поставщик хочет ра звиваться, тем быстрее будет заявлять потребность постоянной разработ ки удачных инноваций. Это будет требовать глубокого понимания вкусов кл иентов в различных сегментах рынка - как тех, что обслуживаются, так и поте нциальных. Предприятия могут обеспечиват ь лояльность клиентов, создавая новые продукты и предлагая их ключевым п отребителям до тех пор, пока они не изменят свои ожидания (то есть в период е от t к t+1). Изменения вкусов клиентов приводят чаще всего до трех различных рыночных ситуаций. Во-первых, клиенты могут оставаться внутри нынешнего сегменту рынка, даже если их вкусы изменяются. В этом случае продавцы вын уждены обращаться к модификации существующих продуктов. Во-вторых, клиенты могут искать других поставщиков, которые сумели бы даты совет их новым ожиданием. В-тр етьих, клиенты могут также сами принимать решения относительно возникн овения новых рынков, что вызваны они новыми потребностями. Рисунок 1.1. Адаптация товарной политики при изменении вкусов клиентов. Во всех этих ситуациях, когда ак туальные клиенты изменяют свои вкусы, поставщики вынуждены предусматр ивать, когда и в котором диапазоне изменятся их требования. Ожидание, ког да эти изменения произойдут, соединяется с риском потери клиентов, котор ых перехватят конкуренты, которые лучше предусматривают их вкусы и вкус. На рисунке 1.1. представлен широки й спектр действий предприятия, который охватывает стратегию нового про дукта: попадание с модифицированным продуктом на существующий рынок и/и ли уменьшение расходов, разработка новых продуктов как расширение ассо ртимента, как развитие рынка или также как развитие видов деятельности, которые являются новыми как для предприятия, так и для рынка в целом [11]. Много поставщиков целью разраб отки новых продуктов считают, как ранее упоминалось, содержание клиенто в и развитие фирмы, оттого много средств назначает на процесс создания и нноваций, конкурируя с подобными фирмами. Они вынуждены к сокращению эта пов разработки новых продуктов, чтоб как можно быстрее внедрять их на ры нок. Хотя отслеживание совершенствования процесса разработки новых пр одуктов проводятся многоаспектно, значительная часть литературы предм ета концентрируется на последующих этапах их возникновения, таких как: к оллективный труд над проектом, групповое управление проектом, умение эф фективного планирования во времени, внедрение на рынок, детерминанты уд ачной рыночной акцепции, способность позиционирования продукта. Немно го исследователей обсуждают вступительные этапы, в которых возникают р еалистичные концепции продукта. Они требуют оценивания видения развит ия, групповой креативности, анализа черт и связей. Существенной становит ся концентрация внимания на данных, которые позволяют лучше и более глуб око понимать потребности клиента, а тем самым оптимизировать вступител ьный этап создания идеи нового продукта и увеличения одновременно прав доподобности повторного успеха. Обоснованное понимание ожиданий клиен та начинается от распознавания его нынешних потребностей и проведения попыток прогнозирования их формы в будущем. Анализ потребностей промышлен ных покупателей базируется на количественных и качественных методах, к оторые направляются к идентификации плоскости будущих вкусов клиентов , определение размеров стратегически важных для них ценностей, установл ение степени удовлетворения доставкой им этих ценностей, определения п роблем, связанных с их доставкой к выбранным сегментам на целевом рынке. Процесс исследования ожиданий клиентов используется для понимания, со здания и доставки того, что клиенты ценят больше всего в данный момент. Фи рмы подчеркивают его полезность в генерации концепций новых продуктов. На рисунке 1.2. представлен процес с, спроектированный для генерации целостной информации о клиенте с цель ю сокращения этапов создания нового продукта. В нем учтенная схема иссле дования будущих ожиданий клиентов, этнографические процессы и процесс ы понимания изменений ценности для клиентов, обогащенные анализами про дуктов, исследование технологических переломов, креативности и видени е развития [1]. Креативность и видения развити я трактуют как результаты других действий, в отличие от традиционного вз гляда, где их трактовали как способы создания новых концепций. Рисунок 1.2. Оценка формирования с тоимости для клиента при разработке нового товара [1] Проведенные основательные опр осы среди клиентов выходят за пределы продукта и относятся к проблемати ке ожидаемых выгод и последствий отказов в случае отсутствия возможнос тей успокоения будущих потребностей. Известными являются методы углуб ления в «оценки клиентов» на тему их опыта с продуктами и услугами. Невзи рая на широко применяемые маркетинговые исследования, большинство эти х методов есть абсолютно посторонней для практики предприятий. Более ча стый опрос концентрируются на актуальных ожиданиях клиентов. Результа ты этих исследований создают оказии для улучшения продукта. Опросы могу т также концентрироваться на будущих стремлениях клиентов. Иногда клие нты, хоть и с трудом, проводят попытку прогнозирования того, что будет для них существенным в будущем. Часто учитывают однако лишь виды пользы, кот орых ищут, и виды отказов, которых хотели бы избежать, но не сумеют определ ить черты нового продукта, который мог бы выполнять их ожидание. Это зада ние оставляют продавцам. Иногда клиенты называют свойства продуктов, ко торые будут искать в будущем, но не есть в состоянии ответить на вопрос: ко торые именно свойства будут для них наиболее существенными? В этом случа е процессы определения стоимости для клиента могут направить основате льный опрос на источники будущих оценок. Они будут тогда касаться наблюд ения изменений в способе использования продуктов клиентами, превращен ий в их макроэкономической среде, изменений в стилях конкуренции и общих возможностях, формируемых рынками. Они позволят понять, что клиенты буд ут ценить в будущем и одновременно собрать, а также использовать эти инф ормации в создании концепций новых продуктов. Следующим этапом исследований будущих ожиданий клиентов является установление уровня их удовлетворе ния касаемо установленной стоимости. Результаты исследования удовлетв орения клиентов могут привести к возникновению концепции нового проду кта, поскольку проявляют проблемы, которые рождаются в связи с использов анием актуальных изделий, которые могли бы быть решенные посредством но вых продуктов и услуг. Наблюдение, и даже участие в процессе использован ия продукта в длинном временном промежутке, помогает продавцу понять, че го хочет клиент и чему он этого хочет. Исследование целевых потреби телей как неотъемлемая часть планирования Некоторые исследователи доказ ывают, что предвидение того, что клиенты будут ценить в будущем, не может б ыть достигнуто исключительно благодаря разговорам с клиентами об их оп ыте и целях, или через наблюдение их поведений во время использования пр одуктов. Они утверждают, что изменения ожиданий клиентов (требований по отношению к поставщикам) могут отличаться интенсивностью, принимать ра знообразные формы, могут быть созданные также превращениями, которые вы ступают в окружении клиентов, а также их собственными предвидениями отн осительно возможностей взаимодействия с этим изменением окружения. Эт о есть другой подход, который базируется на рыночных изменениях (изменен иях вкусов клиентов и стратегий конкуренции) и их особенном влиянии на г руппы клиентов, что может вести к изменениям их ожиданий относительно пр оизводителя. Он слишком вынуждает продавцов к отслеживанию изменений в нутри организаций-покупателей (кадровых изменений или изменений проце ссов), чтоб оценить их влияние на множество ожиданий клиентов [11]. С помощью повторных исследован ий и наблюдения того, как отдельные клиенты ведут себя в окружении и реаг ируют на перемены в своих организациях и на действующих рынках, продавцы узнают образцы их поведений, а также предостережения, которых могут не о сознавать даже сами клиенты. При этом закладывается, что клиенты будут р еагировать на изменения в своем окружении, подобно как это имело место в прошлом. Отслеживание этих превращений и их влияния на рыночные поведен ия клиентов будет требовать нагромождения подробных данных, которые до лжны походить из соответствующих источников, в том числе от таких работн иков, как представители с продажи, которые имеют наибольшие возможности , чтоб зарегистрировать источники изменений и вести подробный монитори нг поведений клиентов. Когда речь идёт о технологическ ом переломе, возникают полностью новые возможности, которых ранее нельз я было брать во внимание. Часто они являются результатом лабораторных эк спериментов, исследований больших корпораций, которые имеют на них сред ства, мероприятий малых, инновационных фирм, а также деятельности академ ических организаций. Результаты этих экспериментов сильно связаны с ус пехами продуктов. Но не все инновационные решения гарантируют успех нов ых продуктов. Лишь открытия, которые относятся к правильно прогнозируем ым потребностям клиентов, могут стать полезными. Последние исследовани я показали, что определенные инновационные фирмы в Новой Зеландии регис трируют больше успехов, связанных с новыми продуктами, чем подобные в СШ А, потому что они являются ориентированными на потребности рынка, которы й обеспечивает им более глубокое понимание потребностей клиентов. Хотя технические возможности детерминируют успех продукта, большее влияние имеет ориентация на потребности клиента и рыночная разведка. Продукт, к оторый является оригинальным, но не доставляет клиентам ожидаемая ими с тоимость, является неудачным. Технологические инновации являются суще ственными для успеха нового продукта, но должны реализовываться при уче те потребностей клиента. Инновационные, новые продукты т ребуют креативности. Используя знание экспертов, которые исходят из фир мы, на тему рынков, с особенным учетом клиентов и конкурентов, технологич еского прогресса, истории процессов и продуктов, группы, работающие над новыми продуктами, являются способными к более креативному мышлению. Эт и групповые занятия часто полностью опираются на невысказанные знания участников. Одно из используемых стандартных правил звучит: «количеств о создает качество» - чем больше замыслов, тем лучше. Креативное мышление в группе чаще всего представляется как «мозговой штурм», в котором эффек тивность будет тем больше, чем больше ее участники будут стараться понят ь клиентов и их потребности. Методы, которые позволяют опред елить понимание клиентов и их ожиданий, делают возможный креативное мыш ление. Во время процесса исследования будущих ожиданий клиентов продав цы могут установить благодаря разговорам с клиентами Недостатки в существующих прод уктах. Наблюдение и участие в процессах использования продукта у клиент а позволяют продавцам ассоциировать ранее неучтенные информации и дел ают возможный создание креативных концепций. Через наблюдение изменен ий в окружении клиента и предвидения их влияния на его поведение продавц ы получают данные, которые позволяют создавать новые продуктовые решен ия для предполагаемых потребностей. Креативные концепции новых продук тов возникают благодаря инновационным связям между важными данными о к лиентах. Что является существенным, способность установления этих связ ей является не врожденным умением, а скорее приобретенным, и добывается оно благодаря опыту и умелому наблюдению поведений клиентов [3]. Информации, полученные в резуль тате этих процессов, повышают эффективность традиционных инструментов планирования, например, создание видения развития. Разработка правдопо добных сценариев развития рынка и сектора имеет целью планирования буд ущего. При их построении учитываются изменения ожиданий клиентов, напра вления преобразований стратегий конкурентов и других участников рынка (например, вход на рынок новых субъектов, слияние предприятий, появление новых покупателей) и на этом основании формулируются прогнозы. Эти прогн озы часто создаются экспертами, которые исходят из организации, или такж е консультантами, которые проводят рыночные исследования, опираются на данные, которые исходят из первичных и вторичных источников. Создание ви дения развития составляет следующий этап планирования и создания конц епции новых продуктов. Оно будет настолько более результативное и более эффективное, насколько обеспечит генерацию будущих возможностей как п родавцов, так и покупателей. Процесс создания идеи новых про дуктов дает возможность стать и более результативными, и более эффектив ными продавцами. Рост результативности имеет место тогда, когда новый пр одукт достигает успехов на рынке уже на этапе его внедрения, поскольку у спокаивает потребности клиентов в момент, когда они появляются. Вместо э того роста эффективности продавцы достигают в момент, когда уменьшают в ремя и уменьшают расходы на продукты, которые перестают достигать успех ов. Обсуждаемый процесс может служить также в качестве шаблону для форма лизации фазы возникновения новых концепций в процессе разработки прод уктовых инноваций. Его внедрение будет требовать инвестиций как в челов еческий фактор (укрепление персональных контактов в процессе продажи), т ак и в материальный (управление активами фирмы). Планирование нового товара в ко нцепции маркетинга предприятия Для того, чтобы достичь текущих и стратегических целей развития, предприятие должно придерживаться оп ределенных правил поведения, которые определяются, в конечном счете, тре бованиями потребителей, а также благоприятными условиями и вскриками ф акторов в внешней среде. Усилия, направленные на внедрение инноваций, об еспечивают экономическую стабильность предприятия и улучшают в первую очередь финансовые результаты лишь при условии эффективно маркетинго вой деятельности. Можно определить основные прин ципы маркетинга, которые важны при осуществлении инновационной деятел ьности [11]: Нацеленность на достижение кон ечного практического результата инновации. Захват определенной части рынк а в согласно с долгосрочной целью, которая поставлена перед инновационн ым проектом. Интеграция исследовательской, производственной и маркетинговой деятельности в систему менеджмента п редприятия. Ориентация на долгосрочную пер спективу, которая требует тщательным образом внимания к прогнозным исс ледованиям, разработке на их основе инноваций, которые обеспечивают выс окопродуктивную хозяйственную деятельность. Применение взаимозависимых и в заимосогласованных стратегий и тактики активного приспособления к тре бованиям потенциальных потребителей инноваций с одновременным целена правленным влиянием на их интересы. Как любой товар в рыночных услов иях, инновация предусматривает необходимость ориентации на концепцию маркетинга. Кроме того, инновации, как товара, присущие определенные осо бенности, а именно: рыночная новизна; перспективный характер потреб ности на инновацию или даже отсутствие потребности на рынке; высокая степень неопределенно сти на рынке; отделенность во времени между з атратами и конечным результатом; способность к значительной мул ьтипликации доходов при реализации; направленность, в первую очеред ь, на удовлетворение потребностей потребителей-новаторов; невозможность использования б ез надлежащего уровня знаний и информированности потребителей. Перечисленные особенности инн овации как товару объясняют необходимость проведения предприятиями, к оторые осуществляют инновационную деятельность, соответствующих меро приятий по маркетинговому планированию а именно [5]: Проведение маркетинговых иссл едований рынка, которые дают возможность выявить неудовлетворенные по требности потребителей на рынке и генерировать идею инновации. Подбор соответствующих состав ляющих комплекса маркетинга для адаптации разработанной инновации к п отребностям рынка. Формирование рыночного спроса на нововведение, которое обусловливает необходимость применения таких маркетинговых приемов как активная сбытовая деятельность и продвижен ие нововведения на этапе выхода на рынок. Специфика маркетинга в инновац ионной сфере обусловливает возникновение нового понятия - «инновацион ный маркетинг». Инновационный маркетинг - это де ятельность на рынке нововведений, направленная на формирование или выя вление спроса с целью максимального удовлетворения запросов и потребн остей, что базируется на использовании новых идей относительно товаров, услуг и технологий, которые наилучшим образом содействуют достижению ц елей организации и отдельных исполнителей. Инновационный маркетинг мо жет рассматриваться в различных аспектах [11]. ?Как философия бизнеса инноваци онный маркетинг предлагает систему мышления и идеологическую основу п редпринимательской деятельности, которая заключается в ориентации орг анизации на основы маркетинга и достижении конкурентных преимуществ п ри использовании инновации, важным признаком которой в рыночных услови ях выступает новизна ее технических и потребительских свойств. ?Как аналитический процесс инно вационный маркетинг предусматривает осуществление работ исследовате льского характера: проведение маркетинговых исследований с целью изуч ения конъюнктуры рынка, выявление вкусов потребителей; прогнозировани е динамики спроса на инновацию; сегментация и выбор целевого сегменту и разработка стратегии маркетинга для инновации и тому подобное. ?Как активный процесс, инновацио нный маркетинг решает ряд заданий, связанных с позиционированием и прод вижением инновации на рынок. Как функция инновационного менеджмента ма ркетинг инновационный начинается с этапа поиска новых идей относитель но товаров, услуг и технологий, которые наилучшим образом могут удовлетв орить существующий и потенциальный спрос, с их следующей материализаци ей и коммерциализацией, и заканчивается к этапу насыщения жизненного ци кла товара. ?Как макроэкономический инстру ментарий маркетинг инновационный, ориентируя развитие национальной эк ономики на инновационный путь развития, дает возможность формировать п отребности конечных потребителей, содействует эффективному использов анию ресурсов благодаря внедрению продуктовых, технологических и орга низационных инноваций. К основным принципам инновацио нного маркетинга можно отнести: нацеленность на достижение конечного п рактического результата инновации ориентация на захват определенной ч асти рынка нововведений согласно с долгосрочной целью, которая поставл ена перед инновационным проектом; интеграция исследовательской, произ водственной и маркетинговой деятельности в систему управления предпри ятия; ориентация на долгосрочную перспективу, которая требует проведен ия маркетинговых исследований, получения на их основе идей относительн о инноваций, которые обеспечивают высокоэффективную хозяйственную дея тельность; применение взаимозависимых и взаимосогласованных стратеги й и практики активного приспособления к требованиям потенциальных пот ребителей инновации с одновременным целенаправленным излиянием на их интересы. Специфика инновации как товару обусловливает необходимость проведения соответствующих маркетингов ых мероприятий, а именно [1]: осуществление маркетинговых и сследований рынка нововведений, которые дают возможность выявить неуд овлетворенные потребности потребителей на рынке и генерировать идею и нновации; формирование рыночного спроса на нововведение; адаптация инновации к потребно стям рынка; сегментация рынка и выбор целев ых сегментов для инновации; позиционирование инновации по отношению к товарам-конкурентам или товарам-заменителям; разработка стратегии и тактики маркетинга инноваций; поиск новых сфер применения инн оваций и их диффузия. Коммерческий успех нововведен ия зависит от соответствия его потребительских характеристик с потреб ностями потенциальных потребителей, что в значительной мере требует пр оведения инновационного маркетинга на предприятии. Международные стан дарты ІSО серии 9000 предусматривают непосредственное участие менеджеров по маркетингу практически на всех этапах инновационного процесса. Они и грают ведущую роль в определении потребительских характеристик иннова ции и оценке потенциального спроса. Маркетинг нового продукта явля ется составляющей инновационного маркетинга. Основные этапы были его п редложенными американским ученым Ф. Котлером [4]: определение направлений иссле дования; генерация идей; отбор идей; разработка и тестирование конц епции товара; разработка стратегий маркетин га; экономический анализ; создание прототипов; пробный маркетинг; коммерциализация. Понятие инновационного маркет инга шире понятия маркетинга нового продукта, который завершается прак тически выходом продукта на рынок. Инновационный маркетинг продолжает ся и на следующих этапах путем модификации и дифференциации товара. Это открывает новые отрасли его применения, рынки, сегменты. анализ плана инновационного пр оекта предприятия ДП «Радмир» Краткая характеристика ДП «Рад мир» «Радмир» - дочернее предприятие АО НИИРИ НТК «Институт Монокристаллов», учреждённая в 1996 году. Основными видами деятельности её являются: разработка и производство промышленн ой медицинской техники, поставки, ремонт и сервисное обслуживание обору дования. За последние годы фирмой реализовано более 300 ультразвуковых ди агностических комплексов «Радмир», около 500 аппаратов микроволновой рез онансной терапии, начато изготовление и реализация усилителей рентген овского изображения с цифровой визуализацией. Фирма «Радмир», концентрируя св ои финансовые и научно-технические усилия на внедрении новых технологи й в производство, видит себя активным участником возрождения инновацио нной деятельности в стране и восстановления экономики Украины. Основной целью фирмы «Радмир» в данный момент является постановка на серийное производство её нового т овара - рентгеновского маммографического цифрового комплекса «Мадис». При этом преследуются также следующие цели: Успешный выход на рынок рентген ографической продукции; Дальнейшее совершенствование технических характеристик прибора КРМЦ «Мадис»; Обеспечение своевременных пос тавок и уменьшение их сроков в последствии; Предприятие характеризуестя т акими сильными сторонами, как мощный научно-технический инновационный потенциал и наличие высококвалифицированных специалистов как среди пе рсонала, так и среди руководства фирмы, а также выгодное расположение от носительно поставщиков и удачное расположение относительно основных т ранспортных узлов и потоков. Организационная структура предприятия пр едставлена на рисунке 2.1. Рисунок 2.1. Организационная стр уктура ДП «Радмир». Развитие научно-технического п рогресса отражается, прежде всего, в увеличении объёмов инновационной д еятельности. Это имеет непосредственное отношение к профильной деятел ьности фирмы «Радмир». В основном продукция фирмы - результат инновацион ной деятельности, поэтому в производстве используются только самые пер едовые технологии, разработанные специалистами фирмы, сотрудниками НТ К «Институт Монокристаллов». Всё оборудование, необходимое д ля производства КРМЦ «Мадис» имеется в наличии на фирме «Радмир». Матери алы, сырьё и полуфабрикаты импортного производства приобретаются в Укр аине у фирм «Квазар-Микро», «VD Mais» (г. Киев), «Хартрейд» (г. Харьков). Все указан ные поставщики уже зарекомендовали себя, как честные, ответственные, над ёжные и постоянные сотрудники, так же они имеют удачное расположение, та к как все находятся в Украине, в городах Харьков и Киев с превосходным тра нспортным сообщением. Негативным фактором выступает некоторая зависим ость от поставщиков, потому как большая часть комплектующих производит ся за пределами организации. По качеству продукции эти поставщики являю тся на данный момент ведущими в своей отрасли, что, в свою очередь, обеспеч ивает качество изготавливаемой на фирме «Радмир» продукции. Количеств о закупаемых полуфабрикатов, а так же доля фирмы в общем объёме продаж да нных производителей делают не выгодным им диктовать свои условия. Давно сть сотрудничества и постоянство связей с этими фирмами только подтвер ждает это. Поэтому о переключении на других поставщиков пока речи не идё т, и это было бы так же экономически не выгодно, так как цены на продукцию н азванных предприятий совершенно приемлемы. При организации своей работы фи рма «Радмир» не предусматривает участия посредников ни при покупке ком плектующих ни при продаже собственной продукции. При производстве и реа лизации продукции фирма «Радмир» ориентируется на узкоспециализирова нный рынок медико-технической продукции. Являясь единственным произво дителем цифровых маммографов в мире, фирма имеет возможность стать моно полистом на данном рынке. Товары поставляются украинским потребителям, в страны СНГ и дальнего зарубежья, областным онкологическим центрам, рай онным больницам и частным клиникам. Информирование потребителей п роисходит посредством участия фирмы в профильных выставках, рассылки п очтовых и электронных рекламных проспектов, рекламы в средствах массов ой информации. Политика ценообразования фирмы учитывает покупательную способность потребителей Украины и стран СНГ. Учитывая возрастание вни мания государства к проблемам демографии и медицины в Украине в данный м омент, можно спрогнозировать положительную динамику рынка в ближайшем будущем. Анализ инновационного проект а производства маммографа В харьковской фирме «Радмир» со вместно с ООО «Лаборатория рентгеновской медицинской техники» создан опытных образец КРМЦ «Мадис». Высокая диагностическая эффективность п рибора подтверждена при испытании его в некоторых харьковских медучре ждениях. В КРМЦ «Мадис» достигнуто существенное снижение лучевой нагру зки на пациента в 4-10 раз по сравнению с «плёночными» маммографами ведущих фирм мира. Это существенно уменьшает вероятность индуцированных онкол огических заболеваний, что особенно важно для обследования пациентов п ри сложившемся на Украине радиационном фоне. Все принципиально новые на учно-технические решения, используемые при реализации инновационного проекта запатентованы. КРМЦ «Мадис» представляет собо й кардинально новое диагностическое средство, работающее на принципе ф ормирования теневого рентгеновского изображения ф цифровом виде для в изуализации на мониторе компьютера или принтере и архивировании в ПЗУ П ЭВМ. Прибор выполнен с использованием источника рентгеновского излуче ния и штатива уже вошедшего в эксплуатацию маммографа «Электроника». Ос новные технические характеристики КРМЦ «Мадис» представлены в таблице 1. Таблица 2.1. - Технические характер истики КРМЦ «Мадис» Ха рактеристики Показатели Ра змеры рабочего поля, мм 230Х205 Пр едел пространственного разрешения, пар лин. /мм 2,4 - 4 На пряжение рентгеновской трубки, кВ 32 - 40 То к рентгеновской трубки, мкА не более 200 Вр емя экспозиции, с 0,1 - 0,6 По верхностная экспозиционная доза, мР 5 - 50 По роговый контраст,% не более 2 Чи сло градаций яркости на экране монитора 1024 Си стема архивации на лазерных дисках встроенная Ма сса комплекта, кг 60 По требляемая мощность, Вт 200 Принципиально новой является часть разработа нного прибора: его отличительной особенностью является предельно низк ая интенсивность источника рентгеновского излучения, возможная при ма лом расстоянии «источник-объект». Технологический процесс изготовления включает: Входной контроль готовых деталей и узлов; Тестирование функциональных узлов на стендах; Монтаж и сборка Регулировка; Приёмно-сдаточные испытания; Упаковка; Установочные и пуско-наладочные работы у заказчика. Детали и узлы изготавливаются в ДП «Радмир», по кооперации на производст ве АО НИИРИ и других предприятиях. Для производства КРМЦ «Мадис» необходимо иметь: Электро-радиоизмерительные приборы; Дозиметрические аппараты; Специальное программное обеспечение и интерфейсные карты; Вычислительная техника; Биомедицинские фантомы; Оборудование для изготовления многослойных печатных плат и монтажа эл ектро-радиоэлементов на поверхность. Таблица 2.2. - Планируемые показатели производства По казатель Значение показателя Об ъём производства КРМЦ «Мадис», шт. 120 Ср ок планирования, лет 5 Пр оизводство КРМЦ «Мадис» в год, шт. 24 Пр оизводство КРМЦ «Мадис» в месяц, шт. 2 Об ъём партии КРМЦ «Мадис», шт. 6 Калькуляция себестоимости и расчёт цены планируе мой для внедрения инновации приведен в таблице 2.3. Таблица 2.3. - Себестоимость и цена КРМЦ «Мадис» Ст атья Стоимость, USD Сы рьё, материалы, комплектующие 17895,00 Фо нд заработной платы 1099,00 На числения на ФЗП, 37,5% 412,13 Об щепроизводственные расходы 1100,00 Ра боты сторонних организаций 8500,00 Ра сходы на продвижение товара 1600,00 Ра зные расходы 1500,00 Ит ого себестоимость 32106,13 Пр ибыль, 25% от себестоимости 8026,53 Ит ого стоимость 40132,66 Реализация инновационного проекта производс тва КРМЦ «Мадис» идёт в рамках организационной структуры фирмы «Радмир » (см. Приложение А), осуществляющей проведение научно-исследовательской работы, изготовление, маркетинг, сбыт и техническое обслуживание медици нской аппаратуры. Организационно-техническим руководство, которое определяет порядок ра боты персонала фирмы в данной области и распределение средств, необходи мых для их выполнения является план-график выполнения работ. Этот докуме нт разработан с учётом рекомендаций квалифицированного персонала и ут верждён директором фирмы. Ход реализации задач по проекту будет контрол ироваться на производственных совещаниях под председательством дирек тора ДП «Радмир» при присутствии руководителей всех подключённых к раб оте подразделений. Месторасположением всего необходимого количества т рудовых ресурсов является город Харьков, в основном, это персонал фирмы. Замечания и предложения по улучшению работы изделия, полученные в ходе е го изготовления, а так же в результате эксплуатации, будут обстоятельно проанализированы и учтены при дальнейшем производстве. Планирование маркетинговых характеристик проекта Положение, сложившееся в Украине с онкологическими заболеваниями в цел ом и раком молочной железы в частности, опасно для демографической ситуа ции. Ввиду этого даже небольшой успех в лечении заболевания может привес ти к спасению большого количества жизней ежегодно. В связи с этим, соверш енствование методов ранней и уточняющей диагностики, которая является залогом успешного лечения, а так же создание медико-технической базы для этого - одна из основных задач клинической онкологии. Следует отметить, что основными маркетинговыми целями фирмы «Радмир» о тносительно прибора КРМЦ «Мадис» являются: успешное внедрение товара н а рынках Украины, стран СНГ и дальнего зарубежья и разработка клиентурно й базы, а так же максимизация использования конкурентных возможностей п родукта в сложившейся ситуации. Приборы, позволяющими решать указанную задачу в этом случае: Маммограф; Ультразвуковой томограф; Рентгеновский и ЯМР-томографы. Каждый из перечисленных приборов имеет множество ограничений и недост атков, а цена их преобретения колеблется в пределах $150 - $400. Медицинское приб оростроение, как отрасль украинской промышленности практически отсутс твует, а покупка государственными медучреждениями зарубежных экземпля ров нереальна из-за чрезвычайно высокой стоимости. Учитывая реально низ кую стоимость, КРМЦ «Масдис» становится практически единственным выхо дом из сложившейся ситуации. Основными потребителями КРМЦ «Масдис» являются учреждения Министерст ва Охраны Здоровья Украины, частные и ведомственные клиники. Ориентиров очная потребность украинского рынка в товаре 1000 шт. Неограничен экспорт прибора в страны СНГ и дальнего зарубежья. Согласно исследованиям минимальная ёмкость российского рынка может составить д о 200 шт., по одному на онкоцентр. В США потребность идёт из расчёта 4-5 приборов на онкоцентр. Основные конкурентные преимущества продукции над мировыми аналогами п риведены в таблице 2.3. Таблица 2.3. - Конкурентные преимущества КРМЦ «Мадис» На звание и изготовитель Назначение Технология получения изображения Размер рабочего поля, мм Разрешающая способность, пар. Лин. /мм, определ яется типом плёнки для плёночных приборов Контрастная чувствительно сть при повышенной экспозиции, дозе 1 мР 4 Динамический диапазон, раз, опр еделяется типом плёнки для плёночных приборов Поверхностная экспози ционная доза на снимок, мР Установка прибора Ма дис, «Радмир», Украина Скрининговые диагностичес-кие исследования Ци фровая - вывод на печать 230Х205 2,5-5 < 2% 100 < 40 Настольная Sophie, Planmed, Финляндия Диагностические исследования (отдельно, по заказу комп лектуется приставкой для стереоскопической биопсии) Исключительно п лёночная 230Х230 5-10 > 3% < 20 > 50 Напольная Seminat HF, BMI, Италия 230Х230 5-10 > 3% < 20 > 50 Напольная Mammoace, Toshiba, Япония 230Х230 5-10 > 2% < 20 > 50 Напольная Mammo-Diagnost 3000 PHILIPS, Нидерланды 230Х230 5-7 > 2% < 20 > 50 Напольная SenographeDMR, General Electric, США 230Х230 5-7 > 2% < 20 > 50 Напольная Предполагаемая цена изделия на украинском рын ке составит $ 40132,66. Это более чем на треть дешевле чем итальянский и финский аналоги, почти в четыре раза дешевле японского и голландского аналогов и в четыре с половиной раза - американского. Сбыт КРМЦ «Мадис» осуществляется фирмой «Радмир», при этом используетс я: Сбор сведений о потребности в товаре в обл - и госадминистрациях; Опрос медучреждений; Рассылка рекламных проспектов; Участие в выставках медтехники, украинских и международных; Реклама в СМИ. Продажа будет осуществляться без посредников с 50% предоплатой, при срока х поставки изделия 20 дней с момента заказа. Послепродажное обслуживание проводится в следующих направлениях: Подготовка пользователей в фирме «Радмир» или в Харьковской Академии п оследипломного обучения врачей. Ремонт и наладка оборудования (в течение 3 дней по Харькову и области, 10 дне й по Украине). Для пользователей дальнего зарубежья подготовка инженерно-техническо го персонала для ремонта и установки. Гарантийное обслуживание в течение 12 месяцев со дня установки. В рамках рекламнойдеятельности фирмы планируется проведение следующи х мероприятий: Участие фирмы-производителя в выставках и ярмарках, как медико-техничес кого направления, так и общих, региональных, общегосударственных и между народных; Почтовая рассылка предложений потенциальным покупателям; Размещение рекламы в сети Интернет, а так же в специализированных средст вах массовой информации; Проведение за счёт фирмы семинаров повышения квалификации пользовател ей КРМЦ «Мадис» с рекламным уклоном. Для реализации инновационного проекта, помимо собственного капитала п редприятия, необходимо привлечь дополнительно финансовые средства на сумму $ 252 000. В таком случае коэффициент соотношения привлечённых и собстве нных средств составит приблизительно 1,3, что говорит о наличии зависимос ти от кредиторов. Кредитная линия на указанную сумму будет открыта на 2,5 г ода с возможностью ежемесячного погашения суммы заёмных средств под не более чем 28% годовых. Сумма данного кредита предназначена для: Закупки сырья и материалов; Обеспечение фонда заработной платы; Налоговых отчислений и страхового запаса; Покрытия общепроизводственных расходов; Оплаты работ сторонних организаций; Расходы на продвижение товара на рынке; Разное. По данным маркетингового плана, составленного на предприятии, планируе мая прибыль от реализации проекта в течение пяти лет ежеквартально сост авляет $ 34812,55. Чистая прибыль составит $ 1 263 685 за пять лет осуществления проект а. Отрасль, в которой работает фирма «Радмир» достаточно специфична: выпус ком подобной продукции в Украине практически не занимаются, равно как и не многие предприятия в стране производят медицинскую технику в целом. Д о распада СССР поставки рентгенографических установок производились п реимущественно из России. В нынешнее время основными конкурентами фирмы на рынке маммографическ их аппаратов на международном уровне являются: фирма Planmed, Финляндия, фирма BMI, Италия, фирма Toshiba, Япония, фирма PHILIPS, Нидерланды, корпорация General Electric, США (рис.2.2). Рисунок 2.2. Доли рынка основных производителей-конкурентов. Три последние из названных фирм являются наиболее мощными мировыми про изводителями промышленной, бытовой, организационной и медицинской тех ники. Доля мирового рынка этих крупнейших в мире производителей значите льна (см. рис.2.2), хотя на украинском рынке их присутствие невелико и огранич ивается, в основном, частными клиниками - из-за чрезвычайно высокой стоим ости продукции при исключительно ценовой конкуренции. Это также частич но касается и фирм Planmed и BMI. выводы и рекомендации по маркетинговому плану инновационного продукта Первоочередной и основной цель ю инновационного проекта фирмы «Радмир» ДП АО НИИРИ является постановк а на серийное производство КРМЦ «Мадис» - рентгеновского маммографичес кого цифрового комплекса для медучреждений. КРМЦ «Мадис» предназначен для р ентгеновской диагностики молочной железы и может быть использован в го родских и районных поликлиниках, маммографических центрах, онкологиче ских диспансерах с целью массовых исследований (скрининга) женщин с цель ю выявления патологий молочной железы. Проведя системный и детальный а нализ внешней инновационного проекта предприятия по производству цифр ового маммографа КРМЦ «Мадис», работы фирмы «Радмир» в целом, её сильных и слабых сторон, возможностей и рыночных угроз, был избран наиболее подх одящий план действий фирмы в сложившейся обстановке. Он рассматриваетс я как относительно поставленных целей, так и в аспекте защиты от наиболе е вероятных рисков. Успешный выход инновации на рынок - основная первооч ередная цель фирмы на данном этапе, реализация которой может обеспечить выполнение всех поставленных задач и получение рассчитанной ранее при были. Для защиты от рисков всех видов в проекте предусмотрены следующие меры: Проект производства КРМЦ «Мади с» реализуется исполнителями, зарекомендовавшими себя, как квалифицир ованные специалисты, обладающие необходимым опытом, которые разработа ли и обеспечили возможность серийного производства рентгенографическ ой аппаратуры; При планировании возврата сред ств по кредиту в течение двух лет и трёх месяцев, предусмотрена продажа к оличества комплектов в 2 раза меньшего, чем возможно произвести и продат ь, что обеспечивает запас производственных мощностей и исключает ситуа цию, в которой предприятие не могло бы справиться со спросом; Сумма займа с начислением проце нтов по кредиту значительно меньше объёма прибыли, получаемой фирмой «Р адмир» при успешной реализации как инновационного проекта КРМЦ «Мадис », так и других проектов, уже реализуемых в данное время; Исходя из сказанного выше риски , возникающие при реализации проекта можно считать минимальными, и они к онцентрируются лишь в связи с неопределённостью относительно покупате льной способности медучреждений. Для осуществления целей ДП «Радмир» в существующем узкоспециализированном сегменте рынка с учётом того, что длительность осуществления проекта составляет 5 лет, а его жизненный цик л 10 лет, необходимо предусмотреть следующие действия: Необходимо проводить дальнейш ую доработку проекта с целью совершенствования всех стадий производст ва, самого прибора для дальнейшего снижения себестоимости и цены реализ ации продукции в сроки, не превышающие длительность осуществления прое кта; При таком развитии ценовой стра тегии фирмы ещё в сроках возврата кредита станет возможным создание наи более привлекательных условий для потребителей с низкой покупательной способностью, что позволит активно работать на рынках рентгенографиче ской продукции Украины и стан СНГ; Усовершенствование работы все х отделов фирмы, а так же производственных фондов в период получения пер вой прибыли и на всём протяжении проекта, создаст условия для существенн ого уменьшения сроков выполнения заказов, уменьшению продолжительност и производственного цикла изделия и снижению сроков поставок потребит елю. Проведение эффективно разрабо танной рекламной кампании перед и во время осуществления проекта, включ ающей участие в специализированных и общих выставках, распространение рекламной продукции всеми видами связи для всех потенциальных потреби телей и размещение рекламы в СМИ с целью популяризации как конкретного п рибора КРМЦ «Мадис», так и ДП «Радмир» в целом. заключение Тема взаимосвязи между инновац ионной и маркетинговой деятельностью широко рассматривается в мировой экономической практике как необходимость при производстве новых това ров. Мировой опыт показывает, что наибольший успех при разработке и внед рении инноваций приходит к тем производителям, которые последовательн о выполняют все этапы как маркетинговой, так и инновационной деятельнос ти. Как правило, потери в результате сокращения некоторых этапов могут б ыть довольно значительными. Важным заданием инновационного маркетинга является установление диалога между различными функциональными подра зделами предприятия, которые вовлекаются в инновационный процесс. Маркетинговое планирование ин новации на предприятии включает в себя широчайший спектр видов деятель ности, непосредственно связанных с производством. Этот процесс включае т такие разнообразные по сути, но объединённые одной целью действия, как определение направлений разработки, генерация и отбор идей, разработка и тестирование концепции товара и стратегии маркетинга, экономический анализ, создание опытных образцов, пробный маркетинг, и, наконец, коммерц иализация инновации. Весь этот набор инструментов, методов и действий, п редставляющий собой процесс маркетингового планирования, сводится в о дин документ - бизнес-план осуществления инновации, в соответствии с кот орым впоследствии организуется инновационная деятельность предприят ия. Относительно рассмотренного п редприятия можно сказать, что инновационный проект, маркетинговое план ирование которого представлено в работе, представляется не только обще ственно полезным, но и экономически эффективным для предприятия. Удачный выбор стратегии и оптим альное планирование инновационной деятельности предприятия позволяю т существенно повысить эффективность инновационного менеджмента, сокр атить зону экономического риска, который сопровождает выход нововведе ния на рынок. список использованных источн иков Гринёв В.Ф. Товарно-инновационная политик а предприятия: Учеб. пособие. - К.: МАУП, 2004. - 160 с. Гринёв В.Ф. Инновационный менеджмент. - К.: МАУП, 2000. - 280 с. Ильенкова С.Д. Иннновационный менеджмент. - М.: Банки биржи, 2007. - 268 с. Инновационный менеджмент: Справочное пособие / Под. Ред.П.Н. Завлина, А.К. Ка занцева, Л.Э. Миндели. - 4-е изд., переаб. и доп. - М.: ЦИСН, 2004. - 586 с. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов / Абрамешин А.Е., Воронина Т.П., Молчанова О.П. и др.; Под. ред. д-ра экон. наук, проф. О.П. Молчановой. - М.: Вита-Прес с, 2001. - 272 с. Коробейников О.П., Трифилова А.А., Коршунов И.А. Роль инноваций в процессе ф ормирования стратегии предприятия // Мировая экономика и международные отношения. - 2001. - № 4. - C.32-44. Краснокутська Н.В. Інноваційний менеджмент: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2003. - 504 с. Маркетинг инновационного процесса: Учеб пособие / Н.П. Гончарова, П.Г. Пере рва и др. - Львов: Вира-Р, 1998. - 267 с. Морозов Ю.П. Инновационный менеджмент: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДА НА, 2000. - 446 с. Мясникович М.В. Научные основы инновационной деятельности. - Мн.: ИООО «Пр аво и экономика», 2003. - 279 с. Чухрай Н., Патора Р. Товарна інноваційна політика: управління інноваціям и на підприємстві: Підручник. - К.: Кондор, 2006. - 398 с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Во время акции "Пьяный водитель" были задержаны - прокурор района, глава администрации и служитель культа, ... ну в общем задержанных нет.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Маркетинговое планирование инноваций", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru