Реферат: Маркетинговая деятельность СПК "Прогресс-Вертелишки" - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Маркетинговая деятельность СПК "Прогресс-Вертелишки"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 77 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

34 34 Маркетинговая деятельность СПК «Прогресс-Вертелишки» Содержание Введение…… ……………………………………………… ...... …………………. 3 1. Организационно-экономическая характе ристика СПК « Прогресс-Вертелишки» Г родненского района……………..…………… .. ……………......5 2. Характеристика маркетинговой службы СПК « Прогресс-Вертели шки»… 16 3. Характеристика комплекса маркетинга СПК « Прогресс-Вертелиш ки ».. …18 3.1 Характеристика тов арной политики кооператива…………... ………..…...18 3.2 Характеристик а ценовой политики кооператива… ...................... ………...23 3.3 Характеристика коммуникативной политики коопе ратива………… ……25 3.4 Характеристика дистрибутивной политики к ооператива . …… . …… .... .…2 7 Заключение……………………………………………………………… ......... …32 Список использованных источников…………………………. .......................... 34 Введение Маркетинг – это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отнош ение к рынку, которая направлена на удовлетворение нужд и потребностей п осредством обмена. Однако маркетинг как система экономической деятельн ости – понятие более широкое. С одной стороны, оно означает тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса и потребностей покупателя, ориента цию производства на эти требования, адресность выпускаемой продукции, с другой – активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формиро вание потребностей и покупательских предпочтений. Обеспечение эффективного развития и функционирования, как больших пре дприятий, так и малых фирм в условиях рыночной системы хозяйствования в настоящее время является сложной комплексной проблемой, и в первую очер едь, это касается таких ее сторон, как маркетинг и менеджмент. Как показыв ает практика, в условиях трансформации отечественной экономики в рыноч ную маркетинг нередко является наиболее «узким местом». При неэффективной маркетинговой системе невостребованными остаются гибкость и ресурсны е возможности производственной, финансовой и других подсистем предпри ятий. Маркетинговая система как подсистема организационного управлени я существует на любом предприятии, однако, степень ее развития и эффекти вности может иметь значительные различия. Цель моей контрольной работы, изучить и осуществить а нализ маркетинговой деятельности в СПК «Прогресс-Вертелишки». Для достижения поставленн ой цели необходимо решить следующие задач и : изучение организационно-экономической структуры ко оператива; изучение организационной структуры, целей и задач отд ела маркетинга в кооперативе; изучение товарной, ценовой, коммуникативной, дистрибутивной политики к ооператива, то есть комплекса марке тинга СПК «Прогресс-Вертелишки». Основными источниками для сбора необходимой информации послужили данн ые годовых отчётов, бизнес – планов, справок о финансово - хозяйственной деятельности кооператива , Устав СПК «Пр огресс-Вертелишки», положение об от деле по внешнеэкономическим связям и маркетингу, периодические издани я, нормативные акты. 1. Организационно-экономическая характе ристика СПК « Прогресс-Вертелишки» Гродненского района Сельскохозяйственный производственный кооператив « Прогресс-Вертелишки» Гродненского района – одно из крупнейших хозяйс тв республики Беларусь. Он имеет свою историю развития. 28 августа 1950 года в деревне Вертелишки был образован колхоз «Прогресс». Уже в ко нце 1951 года в него влились следующие хозяйства: имени Некрасова (деревня П илюки), имени Андреева (деревня Бояры ), «Знамя» (Головничи), «Путь к коммунизму» (Гриневка). Центральной усадьбой укрупненного колхоза стала дере вня Вертелишки как наиболее крупная и удачно расположенная. В 1952 году в ко лхоз вступили крестьяне лесных деревень Табольская Будка, Пундишки, Дво рцы, Сыпаная гора. После этого объединения угодья хозяйства достигли 3 690 га. В 1992 году колхоз был переименован в сельскохозяйственное коллект ивное предприятие «Прогресс», которое, согласно решению Гродненского о бластного исполнительного комитета от № 352 от 30.06.2003 г., переименовано в сельскохозяйственный производственный кооператив «Прогресс-Вертелишки». СПК « Прогресс-Вер телишки » расположен в 10 км восточнее г. Гродно по шоссейной дороге Грод но-Вильнюс. Центр хозяйства, деревня Вертелишки, расположен в 12 км от районного и областного центра. Почвы хозяйства формируются в условиях умеренно-тепл ого климата. Лето теплое, влажное, продолжительное. Зима сравнительно ко роткая с частыми оттепелями и незначительным снежным покровом. Переход ные сезоны года – весна и осень – выражены хорошо. Продолжительность т еплого периода с положительной температурой воздуха колеблется в пределах 250 дней. Продолжительность безмор озного периода в среднем 155-160 дней. Длина светового дня в летние месяцы сос тавляет 15-16 часов. Гродненский район относится к зоне достаточного увла жнения. Среднегодовое количество ос адков составляет 600 мм. Большая час ть общей суммы осадков выпадает в теплый период года (апрель-сентябрь). Рельеф территории не отличается однородностью в связи с широким распро странением водно-ледниковых, заболоченных довольно обширных площадей. По форме поверхности территорию хозяйства можно разделить на три части: западную, центральную и восточную. Территория западной части хозяйства отличается наиболее значительной расчлененностью рельефа, подчеркива ющей мореный ландшафт. В связи с расчлененностью рельефа имеет место вод ная эрозия. Рельеф центральной част и территории является пониженным, выровненным. Относительные высоты на д уровнем моря колеблются в пределах 113- 115 м. В направлении с юга на север через эту часть территории хозяйства протекает река Лазовка, местами пересохшая, имеющая небольшую пойму. Поч вы этой территории эрозии не подвержены. Восточная часть хозяйства имеет также холмисто-волнистый рель еф, но более спокойный, чем в западной части, большая часть этой территори и занята лесом. Эрозия не развита, за исключением отдельных участков пах отных земель с легким механическим составом. На территории сельскохозяйственного производственн ого кооператива «Прогресс-Вертелишки» развиты следующие почвы: дерново-подзолистые (76,4 %); д ерново-по дзолистые заболачиваемы е почвы; дерново-болотные почвы; т орфяно-болотные почвы (3,4 %). При чем эти земли достаточно высоко отмечены по кадас тровой оценке: балл сельскохозяйственных угодий – 41,2; пашни – 43,6; в то врем я как балл сельскохозяйственных угодий по Г родненской области составляет 32, а пашни – 35 баллов. Следовательно, природные условия и месторасположение хозяйст ва вполне благоприятны для эффективного ведения производства. За хозяйством закреплено 11 269 га земель. Структура земельной площади СПК « Прогресс-Вертелишки» представлена в Приложении 1. Из данных приложения 1 видно, что за период с 2001 года по 2005 год количество земель, закрепленных за хозяйством, у величилось на 804 га и составило в 2005 г оду 11 269 га. Это произошло вследствие присоединения к нему части бы вшего колхоза « Родина » с центром в деревне Поречье. Земли данного х озяйства облад а ли невысокой продук тивностью, поэтому большая их часть была отдана под сенокошение, а меньш ая – под пашню. На болотистых землях присоединенного хозяйства решено б ыло заняться выращиванием голубики, из-за чего несколько увеличилась пл ощадь сада. Проведена также была чистка и расширение искусственного озе ра в деревне Вертелишки. Все-таки основная деятельность кооператива направле на на получение сельскохозяйственной продукции, этим и объясняется выс окий удельный вес сельскохозяйственных угодий в общей структуре земел ь кооператива, что и отражено на рисунке 1.1. Кроме сельскохозяйственных уг одий в структуре земель имеются пруды и водоемы, лес, а также прочие земли . Однако они занимают небольшой удельный вес. Рис. 1.1 Структура землепользования в СПК «Прогр есс-Вертелишки» в 2005 году Наибольшая часть сельхозугодий отведена в кооперати ве под пашню, которая в свою очередь разделена на различные по величине у частки для возделывания продовольственных и кормовых культур. Посколь ку в хозяйстве имеется большое поголовье сельскохозяйственных животны х, то часть сельхозугодий отведена под сенокосы и пастбища, а оставшаяся незначительная их доля отведена под сады (см. рис. 1.2) . Рис. 1.2 Структура сельскохозяйственных угодий СПК «Прогресс-Вертелишки» в 2005 году Необходимо отметить, что одной из причин такой трансфо рмации земель является специализация хозяйства. Ее сущность заключает ся в сосредоточении деятельности сельскохозяйственного предприятия н а производстве одного или нескольких видов сельскохозяйственной проду кции, для которых имеются здесь наиболее благоприятные условия. В данном хозяйстве интенсивно развиваются отрасли ра стениеводства и животноводства. Основным производственным направлени ем хозяйства является мясомолочное скотоводство с развитым свеклосеян ием. Товарными отраслями растениево дства являются производство зерна, картофеля, сахарной свеклы, рапса и о вощей. В животноводстве хозяйство отдает предпочтение выращиванию кру пного рогатого скота мясомолочного направления использования. Кооператив является юридическим лицом, имеет расчетн ый, валютный и другие счета в учреждениях банков, самостоятельный баланс , печать со своим наименованием. В своей деятельности кооператив руковод ствуется Уставом и действующим законодательством. В хозяйстве работае т 1472 человека, в том числе в сельском хозяйстве 919 человек. Управление кооперативом осуществляется собранием уполномоченных членов кооперати ва, правлением кооператива, председателем кооператива. Высшим органом у правления кооператива является собрание уполномоченных, которое право мочно решать любые вопросы, касающиеся деятельности кооператива. Правл ение кооператива является исполнительным органом, осуществляющим теку щее руководство деятельностью кооператива и представляющим его в хозя йственных и иных отношениях. Председатель кооператива осуществляет по вседневное руководство деятельностью кооператива, представляет коопе ратив в отношениях с юридическими и физическими лицами, заключает трудо вые договора (контракты), договоры с производственными подразделениями кооператива, с юридическими и физическими лицами , обеспечивает их соблюдение и друг и е функции . На внутрихозяйственном расчете кооператива работае т 45 хозрасчетных подразделений, из них: 5 производственных участков, 1 садо водческая бригада, 1 теплица, 12 животноводческих ферм и комплексов (8 крупн ого рогатого скота, птицекомплекс, зверохозяйство, 2 конефермы). Также в хо зяйстве существуют более 30 подсобных и обслуживающих предприятий: кормо цех, предприятие по переработке молока, соковый цех, колбасный цех, предп риятия убоя скота, мукомольное предприятие, хлебопекарня, цех первичной обработки пушнины, столярно-мебельное предприятие и другие. На техническом во оружении предприятия имеется: 165 тракторов , 12 зерноуборочных комбайнов , 3 картоф елеуборочных , 9 кормоуборочных , 2 свеклоуборочных , 172 автомобил я (в т ом ч исле грузовых - 94) . В 2005 году специалистами и работниками цеха растениевод ства проводилась работа по повышению культуры земледелия. План произво дства продукции растениеводства в денежном выражении выполнен на 101,1%. Произведено известкование ки слых почв на площади 383 га, перезалу жено культурных пастбищ и сенокосов на площади 421 га , планировали пере залужить 319 га. Все мероприятия по повышению культуры земледелия обе спечивают ежегодное получение стабильных урожаев по всем сельскохозяй ственным культурам. Так урожайность зерновых, включая кукурузу, получена 95,3 ц/га или 184 к г с баллогектара в весе после доработки. По хозяйству такая ур ожайность получена впервые, хотя по подразделениям имеется урож айность выше, чем по колхозу. В этом году валовой сбор по лучен на 1,8 тыс. тонн ниже прошлого год а, так как из-за плохих климатических условий зимовки, 196 га озимых зерно вых пришлось пересеять однолетними травами и яровыми зерновыми, однако площадь под зерновыми всё равно ниже на 147 га прошлого года. Поэтому и на кормовые цели было выделено 16 456 тонн зерна, что на 1000 тонн меньше прошлого года. Государству реализовали – 1 546 тонн, в том числе 839 тонн семенной и пр одовольственной пшеницы. Реализовано зерна элитных сортов – 1 709 тонн, что на 45 тонн ниже прошлого года и 526 тонн продовольственной пшеницы отправлено на мельницу для размола и дальнейшего хлебопечения. Не смотря на вы сокий урожай зерновых, эффективность его выращивания снижается. В 2005 году себестоимость зерна возросла на 25 %, в том числе озимых культур на 29 % и соста вила 192,2 тыс. руб. за тонну. Себестоимость кукурузы возросла на 27 % - 294,1 тыс. руб. в то время как закупочная цена фуражной кукурузы для кормовых целей 212 тыс. рублей за тонну. Зимой 2005 года п роизошла также гибель многолетних трав на площади 467 га, которые пересеяли однолетними травами, но сбор зелёной массы с 1 га естественно ниже, чем многолетних трав. Соотв етственно цехом растениеводства произведено продукции в переводе на к ормовые единицы 73 141 тонн, что ниже по сравнению с 2004 годом на 2 552 тонн. В 2005 году заготовлено сенажа и силоса 48 673 т онн. Пр оизведено продукции в сопоставимых ценах 2004 года на сумму 11 млрд. 227 млн. рубл ей, что составило 98,4 % к уровню 2004 года. Таким образом, в 2005 году цехом растениеводства реализовано продукции на сумму 6 млрд. 322 млн. рублей, что на 19 % выше прошлого года. Прибыли получе но 2 млрд. 206 млн. рублей. Рентабельность реализуемой растениеводческой прод укции 53,6 %, на 6,7 % выше 2004 года. Самой рентаб ельной является продукция сада, вкл ючая саженцы – 110,0% , в т ом ч исле плодов и ягод 104,6 %, рапса – 21,3 %, картофеля – 8,3 % , в т ом ч исле раннего – 13 % , сахарной свеклы – 62,0 % . Наиболее актуальными проблемами в цехе земледелия яв ляются: повышение производительности труда путем дальнейшего технического пе ревооружения отрасли растениеводства; осуществление мероприятий по ресурсо и энергосбереж ению путем усовершенствования и изм енения технологий, что в результате повлечет снижение себестоимости пр оизводимой продукции ; з начительное повышение продуктивн ости торфяно-болотных почв за счет улучшения ботанического состава тр ав, подбор сортов по срокам созревания. План производства животноводческой продукции цехом животноводства выполнен на 95,8%: производство говядины меньше на 73 тонны, м ясо цыплят - бройлеров на 307 тонн и сокр ащение выхода молодняка норки на 3880 голов. Валовой продукции животноводства (в сопоставимых ценах 2004 года) произведено на сумму 16 млрд. 957 млн. рублей, что на 3,0 % выше, чем в 2004 году. Рост животноводческой продукции по сравнению с прошл ым годом достигнут в основном за счёт повышения продуктивности молочно го скота и птицеводства. Производств о говядины возросло на 43,3 тонны. Средн есуточный прирост живой массы крупного рогатого скота получен 840 гр амм , а на откорме 1 067 грам м, что выше на 7 грамм к уровню прошлого года. Закуплено для доращи вания и откорма у других хозяйств и н аселения 5 181 голова. Закупали молодняк по всей республике с большим риском заболеваний, что снизило продукти вность скота на выращивании и в целом по отрасли на 3 грамма, за счёт чего недополучено 11 тонн мяса на сумму 21 млн. рублей. Прирезано в хозяйстве 1 309 голов и сдано на мясокомбинат вынужденного убоя 378 голов средн им весом 303 кг, в основном ниже средн ей и тощей упитанностью, что повлияло на качество реализуемой продукции и снижение среднереализационной цены. В результате выше изложенного за год получили 665 млн. рублей приб ыли с учётом надбавок, которых получено на говядину 1 136 млн. рублей . Р ентабельность составила 6,0 %. По молочному произ водству надоено от одной коровы 6 365 кг физического веса молока, что на 204 кг больше прошлого года. Жирность молока составила 3,6% , что ниже на 0,03 % по сравнению с 2004 годом, и на 0,2 % выше базисной жир ности, за счёт чего дополнительно ре ализовано 699 т онн молока. Продано моло ка высш его сорт а - 78,3 % ( в 2004 год у - 86,0 %) и 1 сорт а – 21,6%. Повышение яло вости повлекло недополучение 64 теля т и 97 тонн молока на сумму 53 млн. рублей. Р асход кормов на 1 ц молока остался на уровне прошлого года. Затраты возросли за счёт удорожания кормовой единицы на 22,7 % или на сумму 383,2 млн. руб лей. Увеличилась производительность труда производства молока, за счёт ввода в эксплуатацию по новой технологии МТФ Дворцы . Рост затрат наблюдается по работе тракторов и текущем у ремонту на 122 млн. руб., хотя объёмы работ в физических единицах сократили сь, поэтому рост идёт за счёт удорожания стоимости работ. В результате се бестоимость молока 299 руб . /кг возросла на 27 %, а среднереализационная цена 268 руб . /кг возросла только на 3% без у чёта надбавок к цене. Следовательно, рентабельность молока снизилась к п рошлому году на 24,7 % и составила 22,9 %. Выру чка от реализации молока составляет 5 млрд. 742 млн. рублей , в том числе надбавок 1 млрд. 453 млн. руб. Рентабельно сть от реализации молока с учётом на дбавок к закупочной цене 64,5 % .Прибыл ь – 2 млрд.252 млн. рублей. Птицекомплекс вып олнил свою производственную програ мму к прошлому году на 106,3 %. Произведено мяса птицы в живом весе 3 018 т онн . Среднесуточный пр ирост живой массы птицы 42,4 грамм, что выше прошлого года на 2,4 гр амма . Сохранность птицы составила 94,2 %. Реализовано мяса цыплят б ройлеров в живом весе 3 182 тонны, что выше по сравнению с 2004 год ом на 405 тонн. Выручка от реализ ации продукции получена 8 млрд. 666 млн. руб. в том числе надбавок 412 млн. рублей. Прибыль составила 729 млн. руб. Рентабе льность 9,2 %. В 2005 году звероводы получили 29 492 щенка нор ки , что на 3 311 голов меньше по сравнению с 2004 год ом . Основой л юбого производства является наращивание его объёмов, так и в звероводстве недополучение молодняка повл екло увеличение себестоимости на 9 % или на 6 218 рублей и соответственно снижение выручки – 171 млн. рублей. В рез ультате выше изложенного, получена себестоимость выращивания одной го ловы молодняка норки 69 093 рубля, ч то на 11 364 рубля выше по сравнению с 2004 годом . Получено шкурок норок 27 623 ш тук общей площадью 278 573 дмя. Средний размер шкурки 10,1 дмя, а полезно й 8,98. Реализовано в 2005 году 29 021 шкурка норки, кроме того передано в цех поши ва 2 521 штука на сумму 195 млн. рублей, а так же реализовано на племенные цели 210 голов норки. Выручка всего составила – 1 млрд. 637 млн. рублей. Получен убыток 142 млн. рублей. На 0 1.01.2006 года остаток пушнины го товой к реализации 10 286 головок на сум му 717 млн. рублей. Специалистам и работникам зверов одства необходимо усилить работу по увеличению выхода молодняка зверей и его сохранности, увеличению произ водительности труда, сокращению расхода кормов на голову и снижению себ естоимости пушнины. В 2005 году работниками коневодства проделана определён ная работа. Получено приплода 129 голов, что выше прошлого года на 3 гол овы . Выход жеребят на 100 конематок составил 92,8 гол ов . Закуплено молодняка лошадей 310 гол ов на сумму 192 млн. рубл я . Реализовано всего 475 голов , в том числе спортивных 48 голов. Выручка от реа лизации лошадей получена 653 млн. рубл я, в том числе от спортивных 232 млн. руб. с прибылью 67 млн. рублей и рент абельностью 43 % . В целом по цеху животноводства, включая все его выше из ложенные отрасли, получено выручки от реализации продукции на сумму 25 млрд. 33 млн. рублей , в том чис ле надбавок 3 млрд. 2 млн. рублей. Прибыли – 3 млрд. 180 млн. рублей. Рентабельность составила 14,5% . В 2005 году подсобные предприятия произвели валовой прод укции на сумму 14 млрд. 888 млн. рублей в текущих ценах. Реализовано продукции переработки на сумму 4 млрд. 726 млн. рублей, получено убытка на сумму – 7 млн. рублей. В подсобных предприяти ях работает 160 человек. На одного работника произведено продукции н а сумму 93,1 млн. рублей. Анализируя работу подсобных предприятий в отдельн ости, надо отметить, что производство продукции в натуральных показател ях по всем подразделениям снизилась по сравнению с 2004 годом. Коллективом хлебопекарни произведено и реализ овано - 397 тонн хлебобулочных изделий, что на 7 тонн меньше, чем в 2004 году. Выручено от реализации данной проду кции 454 млн. 696 тыс. рулей. Получено прибыли 10 млн. 764 тыс. рублей. Рентабел ьность составила 2,4 %. На мельнице переработано в 2005 году 580 т зерна - это на 169 тон н меньше прошлого года. Реализовано 20 тонн муки и 193 тонны отрубей и зерноотходов. Выручено от реализации муки, отрубей и оказания услуг на сум му 38 млн. 753 тыс. рублей. Использование оборудования не на полную мощность, а на 25 %, привело к убытку предприятия. За 2005 год убыток составил 19 млн. рублей. Коллективом цеха по переработке фруктов произведено сока яблочного – 1 131 тонна, что на 89 тонн меньше прошлого года. Реализовано сока и виноматериала 1 085 тонна и 669 тонн яблок. Реализовано продукции, включая реализацию яблок, на сумму 1 млрд. 59 млн. рублей. Прибыли получено 424 млн. 165 тыс. рублей, ре нтабельность реализуемой продукции этого предприятия составила 66,8. Работниками колб асного цеха произведено 75 тонн колбасных изделий, что на 13 тонн больш е прошлого года и 55 тонн полуфабрика тов. Реализовано всего на сумму 747 млн. рублей, в том числе 30 тонн выдали работникам в счет оплаты труда. Прибыли получено 49 млн. 251 тыс. руб. Рен табельность – 7,7 %, что по сравнению с 2004 годом ниже в 2 раза. Столярно-художественным предприятием произведено п родукции на сумму 552 млн. рублей, из которых 452 млн. рубля отправлено на строящиеся и ремонтируемые объекты. Ре ализовано продукции на сумму 86,0 млн. руб. Получено прибыли от реализации 29 млн. руб. Рентабельность составила 23 %. Работниками предприятия по производству стройматер иалов в отчётном году произведено продукции на сумму 773 млн. рублей. Это пр едприятие в основном производит продукцию для нужд хозяйства. За отчётн ый год реализовано только на сумму 13,3 млн. рублей. Рентабельность реализо ванной продукции составила 10,6 %, снизи лась в 2 раза. Снижение рентабельности связано с тем , что вся продукция деревообработки производится на по купном дорогом сырье. Работники и специалисты швейного цеха в 2005 году увели чили объемы производства в 1,5 раза. Ими произведено продукции и оказано ус луг населению на сумму 176,5 млн. рублей. Реализовано продукции швейного цех а и оказано услуг на сумму 109 млн. рублей. По предприятию получено прибыли - 33 млн. 499 тыс. руб. Рентабельно сть составила 47,3 %. 2. Характеристика маркетинговой службы СПК «Прогресс-Вертелиш ки» Любое современное предприятие (независимо от его вели чины и предлагаемого ассортимента продукции (услуг)), возможно, за исключ ением малых фирм, трудно сегодня представить без отдела маркетинга. Марк етинг является основой для успешной работы всех отделов предприятия и з атрагивает все его сферы деятельности. В начале 2003 год а в СПК «Прогресс-Вертелишки» был создан о тдел внешнеэкономических связей и маркетинга. Первоначально работой о тдела занимался один человек, который тесно сотрудничал с отделом по пра вовой работе (юридическим отделом). В обязанности работника входили след ующие функции: заключение договоров с предприятиями, организациями стр ан ближнего и дальнего зарубежья на поставку продукции, ведение перегов оров с поставщиками сырья необходимого для производства и заключение с ними договоров (контрактов) на поставку, поиск по купателей, проведение рекламной компании производимой кооперативом пр одукции путем размещения рекламы в периодической печати, изучение рынк а, оформление товаросопроводительных документов на грузы, вывозимые за пределы Республики Беларусь, таможенное оформление документов (как имп орт, так и экспорт), ведение контроля за экспортно-импортными поставками, регистрация контрактов в ми нистерствах Республики Беларусь, получение разрешений на вывоз или вво з товаров в Республику Беларусь. В августе 2003 года отдел ВЭС и маркетинга был дополнен ещ е тремя сотрудниками вследствие увеличения объема работы. Для эффективного осуществления своей деятельности о тдел обеспечен отдельным помещением, необходимой оргтехникой, информа ционными источниками. Периодически специалисты отдела ВЭС и маркетинг а посещают выставки, командируются в организации, предприятия с целью ос уществления переговоров, заключения контрактов на поставку продукции, выделяются средства на повышение квалификации специалистов . В своей работе спе циалисты ВЭС и маркетинга руководствуются: законодательными актами, ре гулирующими соответствующую сферу деятельности; нормативно-методичес кими документами, другими материалами, касающимися маркетинга, рекламы, сбыта; уставом кооператива, приказами председателя ко оператива, положением об отделе по внешнеэкономическ им связям и маркетингу, должностной инструкцией специалиста по вн ешнеэкономическим связям и маркет ингу (см. Приложение 2 ,3 ). 3. Характеристика комплекса маркетинга СПК « Прогресс-Вертелиш ки» 3 .1 Характеристика товарной политики кооператива На обычном рынке товар определяет судьбу рыночной и в сей хозяйственной политики предприятия-производителя. Уже в силу этого обстоятельства вся совокупность мер, связанных с товаром, т о е сть ег о создание, производство и совершенствование, реализация на рынках, серв исное и предпродажное обслуживание, разработка рекламных мероприятий, а также снятие товара с производства, бесспорно, занимает центральное ме сто во всей деятельности производителя и называется товарной политико й производителя. Именно поэтому если у производителя нет качественного, ориентированного на потребности товара - у него нет ничего – это главна я заповедь маркетинга. Товарная политика предполагае т определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принцип ов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и ц еленаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом това ров. Роль руководящего начала при формировании ассортимента заключает ся в том, чтобы умело сочетая ресурсы предприятия с внешними факторами и возможностями, разрабатывать и осуществлять такую товарную политику, к оторая обеспечивала бы стабильное положение предприятия за счет роста сбыта высокоэффективных конкурентоспособных товаров. Хорошо продуман ная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обно вления ассортимента, ни и служит для руководства предприятия своего род а ориентиром общей направленности действий, позволяющим корректироват ь текущие ситуации. Товарная политика – это не только целенаправленное формирование ассортимента и управление им, но и учет внутренних и внешни х факторов воздействия на товар, его создание, производство, продвижение на рынок и реализация, юридическое подкрепление такой деятельности, цен ообразование как средство достижения стратегических целей товарной по литики и др. Основными задачами кооператива являются предприним ательская деятельность, направленная на обеспечение республики продук тами питания, иными товарами, сельскохозяйственным сырьем, а также созда нием условий для экономического развития кооператива и получения приб ыли. В соответствии с основными задачами кооператив формирует свою мате риально-техническую базу и социальную инфраструктуру (обеспечивает вы сокую культуру земледелия и животноводства, рациональное использовани е закрепленной за ним земли и других природных ресурсов, внедряет в прои зводство новейшие средства и технологии, осуществляет в установленном законодательством порядке внешнеэкономическую деятельность, создает и развивает подсобные промыслы). С ог ласно Уставу кооператив осуществляет следующие виды деятельности: выращивание зерновых и зернобобовых культур, картофе ля, сахарной свеклы, кормовых культур, масличных культур, овощей, их семян и рассады; цветоводство; выращивание плодов и ягод; разведение крупного рогатого скота, овец и коз, лошадей, птицы на мясо; лесозаготовки; производство фруктовых и овощных соков, переработка и консервирование фруктов и овощей; производство хлеба и хлебобулочных изделий, производство мучных конди терских изделий недлительного хранения (и длительного хранения), сухаре й и печенья; переработка молока, кроме консервирования; производство мяса, мясных продуктов, мяса сельскохозяйственной птицы и кроликов; производство изделий из натурального и искусственно го меха, головных уборов, верхней одежды, чемоданов, сум ок и аналогичных изделий; выделка и крашение меха; производство одежды из кожи; производство столярных изделий, деревянной тары, декоративных изделий из дерева; резка, обработка и отделка камня, производство ножевых изделий, метало- и деревообрабат ывающего инструмента, сельскохозяйственного и садово-огородного инстр умента; производство изделий из проволоки, крепежных изделий, цепей, пружин; производство мебели для офисов и предприятий торговли, кухонной мебели; производство бытовых неэлектрических приборов и др. СПК «Прогресс-Вертелишки» также осуществляет: монтаж, наладку, ремонт и техническое обслуживание - двигателей и турбин, насосов и компрессоров; неэлектрических и электрических печей; подъемного и такелажного обору дования; промышленного холодильного и вентиляционного оборудования; м ашин и оборудования для изготовления пищевых продуктов, напитков, табач ных изделий и др. Осуществляет строи тельные работы (разборка и снос зданий, земляные работы, общее строитель ство зданий, устройство покрытий зданий и сооружений, строительство дор ог); электромонтажные работы; санитарно-технические работы, штукатурные , малярные и стекольные работы и прочие отделочные работы. СПК «Прогресс-Вертелишки» осуществ ляет розничную торговлю в неспециализированных магазинах преимуществ енно пищевыми продуктами, включая алкогольные напитки, табачные издели я. Оказывает следующие услуги: ремонт прочих изделий из кожи, ремонт и переделка швейных изделий, головных уборов и изделий текстильной галантереи, ремонт меховых изделий, рестав рация бытовой мебели, перевозки авто бусами, услуги по хранению транспортных средств. Осуществляет аренду ст роительных машин и оборудования. Но, не смотря на широкое разнообразие видов деятельнос ти, осуществляемых кооперативом, основным производственным направлени ем хозяйства является мясомолочное скотоводство с развитым свеклосеян ием. Товарными отраслями растениево дства являются производство зерна, картофеля, сахарной свеклы, рапса и о вощей. В животноводстве хозяйство отдает предпочтение выращиванию кру пного рогатого скота мясомолочного направления использования. Для определения фактической специализации СПК «Прогресс- Вертелишки» мы определили сто имость товарной продукции путем умножения среднего за 5 лет количества р еализованной продукции на сопостав имую цену 2001 года. Затем определялась структура товарной продукции, после чего была установлена главная и ведущие отрасли растениеводства и животноводства (см. табл. 3 .1.1). Таблица 3 .1.1 Объем и структура товарной продукции в среднем за 2001-2005 гг. в СПК «Прогресс-Вертелишки» Вид продукции Товарная продук ция на сумму млн. руб. в % к итогу Зерновые и зернобобовые 571 7,2 Картофель 113 1,4 Рапс 45 0,6 Сахарная свекла 1143 14,4 Овощи открытого грунта 119 1,5 Плоды и ягоды 363 4,6 ИТОГО по растениеводству 2354 29,7 Молоко 1185 14,9 Говядина 1934 24,3 Птица 2474 31,1 ИТОГО по животноводству 5593 70,3 ВСЕГО по хозяйству 7947 100,00 Анализируя данные таблицы 3 .1.1, можно отметить, что наибо льший удельный вес в структуре товар ной продукции составляет продукция животноводства – 70,3 %. Наибольший удельный вес в этой категории пр одукции составляет мясной подкомпл екс - 66,94 % (в том числе птица 31,1 % ; говядина 24,3 %), на молоко приходится 14,9 %. Раст ениеводческая продукция в структуре товарной продукции составляет 29,7 %. Наибольший удельный вес в этой категории продукции приходит ся на сахарную свеклу – 14,4 %; зерновые и зернобобовые – 7,2 %. Высокий удельный вес птицы в структуре товарной проду кции объясняется тем, что в последние годы ей уделяется достаточно больш ое внимание, поскольку данная отрасль ранее была убыточной для хозяйств а. В 2004 г. работники птицекомплекса с умели вывести свой цех на рентабельную работу, поэтому и стоимость товар ной продукции выросла более чем в 1,7 раза. Таким образом, руководство кооп ератива считает необходимым сосред оточение деятельности сельскохозяйственного предприятия на производ стве нескольких видов сельскохозяйственной продукции, для которых име ются здесь наиболее благоприятные условия. Таким образом, производстве нное направление хозяйства – мясомолочное с развитием производства з ерна и свеклы. Для более полной характеристики глубины специализации оп ределим коэффициент специализации ( К с ) по формуле: где - коэффициент специализации ; - сумма; - удельный вес отдельных отраслей в структуре товарной продукции; - порядковый номер товарных отраслей в ранжир ованном ряду по их удельному весу в структуре товарной продукции. В нашем случае коэффициент специализаци и равен 0,225. Следовательно, в С ПК « Прог ресс-Вертелишки » с пециализация имеет низкий ур овень. Таким образом, наряду с основными отраслями, в СПК « Прогре сс-Вертелишки » им еется ряд дополнительных отраслей, к оторые производят добавочную продукцию для увеличения прибыли и способствуют более полному использованию ресурсов хозяйства. Продукция некоторых дополнительных отрас лей используется на внутрихозяйственные цели . 3 .2 Характеристика ценовой политики кооператива Цена является одним из наиболее существенных элемент ов комплекса экономической деятельности. Перед любым хозяйствующим су бъектом, выходящим со своей продукцией на внешний рынок, встает задача н азначения цены на свой продукт, будь то товар или услуга. Цена является ис точником информации и стимулом к применению наиболее экономичных мето дов потребления ресурсов, производства и распределения доходов. Через ц ену осуществляется связь между производством и потреблением, предложе нием и спросом. Ценовая политика – общие принципы, которых придерживает ся предприятие в сфере установления цен на свои товары или услуги. Это од ин из наиболее важных и гибких инстр ументов, определяющий объем продаж конкретного товара и формирующий пр едставление о нем. Как известно, рыночное ценообразование должно осущес твляться с учетом трех основных факторов: затраты предприятия, возможно сти покупателей, тактика конкурентов. Но в кооперативе (как в прочем на бо льшинстве отечественных предприятиях), когда наступает момент приняти я ценовых решений, экономическое под разделение в рабочем порядке формирует прейскурант, который после утве рждения председателем «спускает» в отдел маркетинга и сбыта. Экономическое подразделение не изучает, ка к затраты предприятия влияют на изменения в продажах. Бухгалтеры-эконом исты не общаются с потенциальными потребителями и другими субъектами р ынка , чтобы понять, какое значение будет иметь цена при принятии ими решения о покупке или как отреагируют на изменение цен конк уренты. Такой информацией располагают маркетологи, но их рекомендации п о ценовым вопросам, к сожалению, крайне редко принимаются к сведению. В ре зультате ценообразование оказывается вторичной процедурой, выполнени е которой маркетологом привязано к одностороннему внутреннему взгляду на цены через призму собственно п остоянно растущих затрат. Причина кроется в укоренившемся со времен адм инистративно-командной системы управления экономикой в отечественной промышленности «затратном» методе ценообразования. Действительно, ценообразование, учитывающее в первую очередь затраты, исторически и географически – самая распространенна я процедура, так как, с бухгалтерской точки зрения, опирается на принцип осмотрительности и финансовое благоразумие. В соот ветствии с этими взглядами, осмотрительность заключается в установлен ии цены товара или услуги, позволяющей окупить издержки производства и п олучить прибыль. В результате специалисты кооператива задаются ошибоч ным вопросом, какую цену необходимо назначить, чтобы покрыть затраты и п олучить прибыль. На самом же деле, вопрос должен стоять так: какие затраты может позволить себе кооператив, чтобы они делали цены на продукцию дост упными для покупателя на рынке и обеспечивали необходимую прибыль. Таким образом, для достижения устойчивого положения на рынке и необходи мого уровня рентабельности ценообразование должно стать неотъемлемой частью комплексной маркетинговой стратегии. Совместное участие в этой стратегии маркетологов, сбытовиков и финансистов необходимо для дости жения общей цели – получения прибыли через стратегическое ценообразо вание. Мною предложены перечень прейскурантов на отде льные виды продукции СПК «Прогресс-Вертелишки» в Приложениях 4 - 7 . Данные прейскуранты подписываются пред седателем кооператива, главным экономистом. Устанавливаются ежемесячн о, но на отдельные виды продукции прейскурант не меняется в течение нескольких месяцев (например, цены на мясо цыплят-бройлеров, субп родукты, полуфабрикаты из мяса цыплят-бройлеров , моло ко). 3 .3 Характеристика коммуникативной п олитики кооператива В процессе хозяйственной деятельности практически к аждому предприятию приходится сталкиваться с конкурентами. Конкурентоспособность является важнейшим критерием целесообразност и деятельности предприятия, условием эффективного ведения торговых оп ераций, основой выбора средств и методов производственно-хозяйственно й деятельности, залогом успеха при рыночных отношениях. Одним из наиболее эффективных способов повышения кон курентоспособности предприятия является использование коммуникативной политики предприятия. Под к оммуникативной политикой предприятия необходимо понимать перспектив ный курс действий предприятия (или его представителей), направленный на планирование и осуществление взаимодействия фирмы со всеми субъектами маркетинговой системы разрабатываемой стратегии использования компл екса коммуникативных средств, обесп ечивающих стабильное и эффективное формирование спроса и продвижения предложения (товаров и услуг) на рынки с целью удовлетворения потребност ей покупателей и получения прибыли. Основной целью применения коммуник ативной политики является обеспечение высокой конкурентоспособности предприятия на рынке. При осуществлении коммуникативной политики предприятия используется комплекс инструментов, необходимых для достижения конкретных коммуник ативных целей, в который могут входить следующие инструменты коммуника тивной политики: выставки и ярмарки, изустная реклама, личные продажи, пр ямой маркетинг, реклама, связи с общественностью, спонсорство, стимулиро вание сбыта и другое. Коммуникативная политика фирмы призвана решить, веро ятнее всего, самую трудную в маркетинговой деятельности задачу по форми рованию и стимулированию спроса на выпускаемую продукцию. Выделяют ряд средств коммуникации для рынка товаров промышленного назначения и рынка потребительских товаров – л ичная продажа, стимулирование сбыта, реклама, пропаганда. Основной задач ей деятельности СПК «Прогресс-Вертелишки» является обеспечение респуб лики продуктами питания, сельскохозяйственным сырьем и иными товарами . На первое место ср еди основных средств коммуникации кооператив выделяет усилия по стимулированию сбыта, логическим з авершением которых при благоприятном исходе становятся личные продажи . Наиболее значимым средством стимулирования сбыта для сельскохозяйст венных предприятий, в том числе и для СПК «Прогресс-Вертелишки» являются специализированные сельскохозяйственные выставки и ярмарки. Участие в сельскохозяйственных ярмарках на местном региональном уровне предос тавляет возможность в достаточном объеме реализовать населению свою п родукцию. На сельскохозяйственных выставках, одновременно с работой на стенде кооператив проводит представительские мероприятия (семинары, к онференции), что позволяет знакомить с предприятием и его продукцией шир окий круг потенциальных потребителей. При завязывании контактов на выс тавках, представительских мероприятиях для успешного продолжения отношений кооператив налаживает де ловую переписку. Необходимо отметить, что представите льские мероприятия иногда приносят кооперативу даже большую пользу, че м участие в крупной аграрной выставке. Кооператив также использует тако е средство стимулирования сбыта, как распространение образцов различн ым сельскохозяйственным предприятиям и учреждениям, проявившие интере с предприятия делают заказы на уже испытанный ими материал. Из средств распространения рекламы предпочтени е отдается специализированным отраслевым журналам сельскохозяйствен ной направленности, а также специалисты службы маркетинга кооператива прибегают к рекламным объявлениям в местные газеты, которые рас пространяются среди населения, периодически используют реклам у по радиовещанию. Как показ ывает практика, в настоящее время совершенно нецелесообразна организа ция всех этапов рекламно-информацио нной деятельности кооператива своими силами. Индустрия рекламы шагнул а так далеко, что зачастую проще и экономически более выгодно обратиться в сторонние фирмы для оказания этими организациями ко оперативу услуг рекламного характера. Так, например, печать рекламных об разцов (а именно календари, каталоги), оформление выставочных стендов ко оператив перепоручает специализированным рекламным агентствам (см. Пр иложение 8 , 9 ). 3 .4 Характеристика дистрибутивной политики кооператива Среди базисных логистических активностей, определяю щих коммерческий успех фирмы, предприятия на рынке, главная роль принадл ежит сбыту. Все в большей степени сбытовые функции отождествляют с марке тинговыми и логистическими. В зарубежной литературе нет четкого разграничения целей и функций сбыта и марк етинга. Большинство авторов придерживается мнения, что сбытовые функци и являются частью маркетинга фирмы, предприятия. В то же время, ряд отечес твенных исследователей считает, что основным отличием сбытовой деятел ьности от маркетинговой является наличие для сбыта установившейся тов аропроводящей сети и хозяйственных связей по поставкам (продаже) товара потребителям. Для маркетинга же характерно увеличение объема продаж пу тем освоения новых сегментов рынка или расширения имеющихся за счет изм енения ассортимента продукции, улучшения политики продвижения товаров и т.п. Выделяя собственно логистические проблемы в сбыте, остановимся на такой ключевой активности, как дистриб ъ ю ция. В последние годы ясно прослеживается тенденция расширительного толкования дистриб ью ции в смысле включения в ее сферу дополнительных функций по про дажам продукции и сервису. Учитывая вышеизложенное, определим дистриб ью цию как комплексную логистическую активность, заключающуюся в продвижении продукции от производителей к конечным (или промежуточны м) потребителям, организации продаж, предпродажного и послепродажного с ервиса. С логистических позиций основной з адачей дистриб ью ции является макси мальная экономия всех ресурсов в цепи « производитель-потребитель » при обеспечении требуемого уровня качества продукции и серви са. М ногие фирмы, предприятия, чаще в сего крупные, стремятся создавать свои (фирменные) дистрибутивные сети д ля обеспечения полного контроля над рынком сбыта продукции. Однако это т ребует значительных затрат в строительство и организацию складского х озяйства, транспортировку, грузопереработку, управление запасами и т.д. Большинство предприятий-производителей, в том числе и СПК «Прогресс-Вер телишки», поэтому предпочитают при организации дистриб ью ции пользоваться услугами торговых и логи стических фирм-посредников, стараясь в то же время сохранить за собой пр аво собственности на продукцию на как можно более длинных участках дист рибутивных каналов (в смысле максимальной приближенности к конечным то чкам продаж). Посредниками в операциях физического ра спределения являются различные специализированные транспортные, эксп едиторские, транспортно-экспедиторские (логистические) фирмы, предприятия физического распределения, гру зовые терминалы и терминальные комплексы, грузовые распределительные центры, предприятия по сортировке, затариванию и упаковке продукции, гру зоперерабатывающие и прочие предприятия. Так коопера тив при осуществлении своей деятельности прибегает к услугам специали зированных транспортных, экспедиторских фирм (например, при перевозке ж ивых лошадей, суточных цыплят-бройлеров необходимо ис пользовать специально-оборудованные транспортные средства ) . Среди посредников в дистриб ью ции, выполняющих поддерживающие функции, можно указать на п редприятия и учреждения финансового сервиса (банки, финансовые компани и, клиринговые и расчетные центры и компании и т.п.), предприятия информаци онного сервиса (информационно-диспетчерские центры, вычислительные це нтры коллективного пользования, предприятий связи и телекоммуникаций и т.п.), страховые компании, учреждения стандартизации, лицензирования и с ертификации и т.д. То есть кооператив и здесь прибегает к услугам таких организаций, как банки (для осуществления расчетов с пок упателями и поставщиками продукции), предприятий связи и телекоммуника ций, учреждения стандартизации (для осуществления сертификации своей п родукции, а также подтверждения соответствия импортируемой продукции стандартам РБ), учреждения лицензирования и прочие. Продукция кооператива доставляется конечным и проме жуточным потребителям по определенным дистрибутивным каналам, которые в совокупности образуют дистрибутивную сеть кооператива. То есть, под дистрибутивны м каналом понимается упорядоченное множество звеньев логистической се ти, включающее в себя все логистические цепи и их участки, проводящие мат ериальные потоки продукции одного наименования (или ассортимента) пред приятия-производителя до конечных или промежуточных потребителей. Структуры дистрибутивных каналов и сетей можно класс ифицировать по нескольким признакам. По числу торговых точек различают интенсивное распределение (относит ся к большому числу торговые точек, что позволяет наиболее интенсивно « покрыть » рынок ) и селективное распределение (относит ся к незначительному числу торговых точек, рассчитанных на обслуживани е особых потребностей специального сегмента рынка). Для СПК «Прогресс-Ве ртелишки» характерно интенсивное распределение. По признаку прямолинейности (то есть количеству звень ев вертикального канала распределения) различают прямую дистриб ью цию (когда производитель осуществляет продвижение и продажу продукции в основном непосредственно потребител ям через структуры сбыта и отделы продаж) и непрямую дистриб ью цию (когда товары поступают потребителям ч ерез систему посредников — оптовых и розничных торговцев, агентов, диле ров и т.п.). И здесь для кооператива характерна как прямая дистриб ью ция, так и непрямая. То ест ь приходим к выводу, что для кооператива, в принципе характерны достаточ но разветвленные дистрибутивные сети. СПК «Прогресс-Вертелишки» реализует производственну ю готовую продукцию по следующим направлениям: продажа государству, про дажа через предприятия торговли, не принадлежащие кооперативу, продажа населению за наличный расчет или в счет зарплаты. Кроме того, часть проду кции, например молоко, овощи продают через палатки и магазины предприяти я, используется на общественное питание и корм животных. В некоторых слу чаях предприятие само перерабатывает продукцию (например, молоко в слив ки) и только после этого реализует её. СПК « Прогресс-Вер телишки » реализует произведенную п родукцию государственным заготовительным организациям: хлебоприемны м пунктам, молокозаводам, мясокомбинатам, льнозаводам и другим покупате лям в порядке выполнения договоров на поставку продукции. Перечень покупателей и заказчиков СПК «Прогресс-Верт елишки», среди которых не только предприятия, но и индивидуальные лица и предприниматели: ГОУПП «Радуга» г. Г родно, СПК «Обухово», СПК «Озеры» и т.д., а также имеются и зарубежны е партнеры ООО «ШинТрейд», г. Москва, ИП Налимова Н. И. , г. Жуковский Московской области, фирма «EXPORT-IMPORT Urszula Kr уlikowska», г. Михаловице, Польша и другие. На отгрузку продукции с организациями, индивидуальными предприятиями заключаются договора (см. П риложения 10 -12) , в которых указывается: наименование продукции, цена, срок дейс твия договора, в какой форме будет осуществляться расчет - в форме предоплаты или выс тавления на инкассо (при экспорте за рубеж чаще всего отгрузка продукции осуществляется после зачисления 100-% предоплаты на счет кооператива) , и обязательно указыв ается цель приобретения продукции (для собственного потребления, розни чной торговли, оптовой торговли, для вывоза за пределы РБ). Заключение Современные условия хозяйствования, характеризуются поворотом экономики страны на рыночные отношения, требуют от предприят ий оперативного реагирования на применение спроса, подчинения произво дства потребностям рынка. Одной из с амых актуальных проблем в настоящее время является проблема создания р аботоспособных, эффективных служб маркетинга на предприятиях. Хотя мно гие руководители уже осознали, что в условиях реформирования экономики, усиления конкуренции службы маркетинга нужны, но по-прежнему они создан ы на небольшом количестве предприятий. Помимо этого, н а ряде пред приятий они созданы формально, когда на две ри поменяли вывеску «Служба сбыта» на «Служба маркетинга». Причины возн икновения проблем по созданию службы маркетинга носят как объективный, так и субъективный характер. Так, к объективным причинам можно отнести т яжелое экономическое положение предприятий, в результате которого рук оводители не решаются пойти на дополнительные затраты по открытию новы х рабочих мест, недостаток квалифицированных кадров и другие. К субъекти вным причинам можно отнести: непонимание руководителей целей и задач сл ужбы маркетинга, боязнь руководителя начать изменения на предприятии, с опротивление других служб предприятия созданию новой, «непонятной» дл я них службы. Сами руководители предприятия должны осо знать, что на современном этапе, когда возникла необходимость завоевыва ть место на рынках других стран и активно бороться с экспансией зарубежн ых товаров на рынке Беларуси, только систематическая и квалифицированн ая маркетинговая работа позволит чувствовать себя уверенно. Предприят ие должно иметь четко определенную маркетинговую стратегию, которая яв ляется частью общего стратегического плана организации. Практика пока зывает, что ряд руководителей уже осознали эту необходимость, но действу ют пока пассивно. Большая же часть руководителей по-прежнему считают, чт о служба маркетинга – это лишнее звено в работающем механизме, дань мод е, которая скоро пройдет. Тем самым они совершают большую ошибку, проигры вая во времени своим конкурентам. Таким образом, в настоящее время необх одимо решать задачу по обучению руководителей предприятий стратегичес ким вопросам маркетинга. При этом, как я считаю, особенн о важно привлекать для обучения в первую очередь специалистов-практико в, которые смогут на реальных примерах убедить их в действенности практи ческого маркетинга. Это обучение должно сопровождаться посещением пре дприятий, которые уже имеют опыт создания служб маркетинга. В СПК «Прогресс-Вертелишки» существ ует служба маркетинга. Данная служба еще молода, и есте ственно есть определенные недостатки в работе. Но опять же таки, эффекти вность работы службы маркетинга во многом зависит от осознания руковод ителем кооператива всей важности, необходимости существования и работ ы этой службы. Тем не менее, о сновными задачами отдела ВЭС и маркетинга в СПК «Прогресс-Вертелишки» является: осуществ ление во взаимодействии с другими структурными подразделениями коопер атива экспортно-импортных операций, обеспечивающих выполнение заданий плана экономического и социального развития; оценка конъюнктуры рынка, постоянный ана лиз результатов коммерческой деятельности предприятия и факторов, на н их влияющих; разработка прогнозов продаж и рыночной доли предприятия, пр оведение ситуационного рыночного анализа ; разработка для предприятия в целом и отдельн ых товарных групп долгосрочных и текущих планов маркетинга и координац ия в данной области деятельности подразделений кооператива; разработка и создание, совместно с другими по дразделениями кооператива рекламных и информационных материалов, суве нирной продукции, кино, фото и видеом атериалов для развития экспортной базы и утверждения имиджа СПК «Прогр есс-Вертелишки». Список использованных источников 1. Анализ производственн о-финансовой деятельности СПК «Прогресс-Вертелишки» за 2005 г. 2. Баркан Д.И. Управление фирмой в усл овиях рынка: маркетинг – ключ к успеху. – М.: Международные отношения, 1998. 3. Годовой отчет СПК «Прогресс-Верте лишки» за 2005 г. 4. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Уч ебник. – М.: Финпресс, 1999. 5. Должностная инструкция специали ста отдела по внешнеэкономическим связям и маркетингу СПК «Прогресс-вертелишки». 6. Захарченко В. Мар кетинг: аспект внедрения.//РИСК. – № 4 1998. 7. Основы менеджм ента и маркетинга. Зубик В.Б., Ильин А.И., Кожекин Г.Л. Высшая школа, Минск, 1995. 8. Периодическое и здание: Маркетинг, реклама и сбыт - №№ 1 (25),1 (37), 4 (28), 5(29), 6(30) 2004 г.: ООО «ПромКомплекс». 9. Современный маркетинг/Под редакц ией Хруцкого В.Е. – М.: Международные отношения, 2000. 10. Положение об отд еле по внешнеэкономическим связям и маркетингу СПК «Прогресс-Вертелиш ки». 11. Устав СПК «Прогресс-Вертелишки».
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
При Сталине убивали, при Хрущеве разоблачали, при Брежневе загнивали, при Ельцине воровали, при Путине решили всё это совместить.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Маркетинговая деятельность СПК "Прогресс-Вертелишки"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru