Курсовая: Маркетинговая деятельность на примере ООО "Гвики" - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Маркетинговая деятельность на примере ООО "Гвики"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 32 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Министерство Образования и Науки Росси йской Федерации ГОУ ВПО Московский Государственный Открытый Университет Чебоксарский институт (филиал) Курсовая работа по дисциплине «Маркетинг» на тему « Маркетинговая деятельность ООО «Гвики» подушки» Выполнила: студентка 3-го курса специальности 080507 очного отделения Шаймарданова Г.Н. учебный шифр 1504743 Проверила: Быкова Т.Н. Чебоксары, 2006 Содержание Введение…………………………………………………………………….3 1. ОБРАЗ ПРЕДПРИЯТИЯ……………………………………..…………6 1.1. Краткая характеристика предприятия……………………………….6 1.2. Маркетинговая среда предприятия…………………………………..6 1.3. Целевой сегмент рынка предприятия………………………………..9 2. ИССЛЕДУЕМЫЙ ТОВАР ПРЕДПРИЯТИЯ…………………...…….11 3. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ………………………………………...………16 4. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ…………...…19 5. ВЫБОР МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ…..…21 6. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ………………………..…...23 7. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА……………………………...…...25 Заключение………………………………………………………………..27 Список использованных источников……………………………………29 Приложения Введение В условиях жесткой конкуренции и роста издержек н епременным условием выживания субъекта экономики становится маркетин г. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее ч исло организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и н екоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их бол ее успешному выступлению на рынке. Маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного пла нирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, сос тавления экспортных программ производства, организации научно-техниче ской, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой рабо ты коллектива предприятия, а управление маркетингом важнейшим элемент ом системы управления предприятием. В данной работе рассмотрена необходимость и основные направления марк етинговой деятельности, цели и роль маркетинговых исследований, необхо димых для эффективного функционирования предприятий. Маркетинговая деятельность должна обеспечивать: · надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то ест ь информацию о внешних условиях функционирования фирмы; · создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более по лно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов; · необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечива ющее максимально возможный контроль сферы реализации. Сущность маркетинга состоит в следующем: следует производить только то, что, безусловно, найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю “несогла сованную” предварительно с рынком продукцию. В курсовой работе перед нами стоит задача закрепить и углубить теоретич еские знания, получить практическую подготовку по специальности на осн ове самостоятельного изучения литературы по маркетингу: уметь практич ески оценивать теоретические положения, делать объективные выводы и пр едложения. В работе использованы идеи как западных специалистов - Филипп Котлер, Дж оэл Эванс,- так и отечественных маркетологов - Завьялов, Хруцкий и др. 1. ОБРАЗ ПРЕДПРИЯТИЯ 1.1. Краткая характеристика предприяти я Нами было выбрано предприятие ООО «Гвика», сущест вующее на рынке Чувашской республики, которое занимается производство м текстильных изделий: матрацов, одеял, подушек, ватина, нетканки, спецоде жды и вата швейной. Организация широко известна в регионах Поволжья, Ура ла и Сибири. Вся продукция является качественной и отличается от товаров других производителей тем, что матрацы здесь цветные, вверх из набивной саржи или из гобелена. - Ватин х/б. Рулоны по 20 метров шириной 1.5 метра;- Неткан ое полотно х/б. Рулоны по 30 метров шириной 1.5 метра;- Матрацы ватные с верхом и з цветной набивной саржи. Что касается одеял и подушек, то верх выполнен и з бязи Чебоксарского ХБК, ткани которого широко известны в России. Численность работающих на комбинате на 2005 год составила 3 116 человек. Урове нь средней заработной платы на одного рабочего составляет 5 060, 4 руб. Фабрика располагается в 10 км от столицы Республики Чувашия- г. Чебоксары. Удачное географическое положение - в центре европейской части Российск ой Федерации с развитой транспортной сетью делает ООО «Гвику» выгодным и привлекательным во всех отношениях деловым партнером. С каждым годом этот завод занимает всё больше территорий, строятся новые здания, закупается оборудование. Планируется в этом году закупить новое автоматизированное оборудование для производства новых видов продукц ии из Италии. 1.2. Маркетинговая среда предприятия Данный раздел исследования маркетинга начинают с анализа состояния ближайшего окружения фирмы, которое образуют поста вщики материалов и комплектующих изделий, посредники, конкуренты, а такж е общественность. Оценивая действия поставщиков, маркетолог контролирует состояние и ди намики цен на предметы, поступающие по каналам межзаводской операции, ра змеры запасов важнейших видов ресурсов, точность деловых партнеров в ис полнении принятых на себя обязательств по номенклатуре, объемам и своев ременности поставок. Предприятия-посредники обеспечивают физическое перемещение товаров о т места их производства к месту потребления или покупки, накопление в ск ладах и предпродажную доработку изделий, кредитную поддержку и страхов ание рисков случайной порчи или потери товаров, когда речь идет о торгов ых посредниках (брокерах, представителях фирм, оптовиках и др.) - помощь в п оиске покупателя, рекламы, заключения контрактов. В отношении каждого из них в поле зрения исследователя маркетинга наход ится качество, стоимость и быстрота оказываемых услуг. Прямое отношение к ближайшему окружению предприятия имеют конкуренты, участвующие в непрекращающемся ни не минуту соперничестве за наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров. Стремясь получить исчер пывающую информацию об уровне конкурентного предприятия, маркетолог, п режде всего, осуществляет поиск всех реальных и потенциальных конкурен тов. Очевидными конкурентами являются, фирмы, производящие изделия, кото рые удовлетворяют одну и туже потребность; фирмы, выпускающие товары-зам енители. Подобная группировка предполагает предварительную классифик ацию товарного ассортимента. Первым этапом в исследовании конкурентов должна явиться оценка степен и конкуренции на выбранном рынке (совершенная, несовершенная конкуренц ия или монополия). Далее следует переходить к самим конкурентам. Следует определить: какую часть рынка контролирует конкурент, насколько быстро происходит его развитие, качество товара конкурента, его цену, форму рек ламы и сбыта, техническую поддержку. При правильно проведенном исследовании возможно открыть недостатки и преимущества конкурента, узнать о его слабых и сильных сторонах, что впо следствии несомненно скажется на прибыли и развитии фирмы. Важно оценит ь сильные и слабые стороны деятельности конкурентов и спрогнозировать их поведение в обозримой перспективе, сопоставить с позициями собствен ного предприятия. Не меньшее значение для маркетолога и руководства компании имеют сведе ния о макросреде - это силы и факторы более широкого плана, оказывающие вл ияние, как на микросреду, так и на само предприятие. Итогом исследования маркетинговой сферы является оценка возможностей , которые создаёт благоприятное состояние внешних факторов хозяйствен ного развития фирмы или, напротив, опасностей, возникающих при негативно м стечении обстоятельств. Анализ внешней среды представляет собой процесс, контролирующий внешн ие по отношению к предприятию факторы, для определения возможностей и уг роз фирмы. Факторы внешней среды чаще всего классифицируют по следующим группам: · Экономические факторы. · Политические факторы. · Рыночные факторы. · Технологические факторы. · Факторы конкуренции. · Факторы социального поведения. · Международные факторы. Таким образом, анализ внешней среды позволяет организации создать пере чень опасностей и возможностей, с которыми она сталкивается в этой среде . Для успешного функционирования предприятия руководство должно иметь полное представление о существенных внешних проблемах. ООО «Гвика» имеет много партнёров по продаже своей продукции. Но одним и з первых и надежных партнёров является торговая компания «Мягкий сон». Т акже предприятие сотрудничает с представителями торговых точек в мага зинах «Шупашкар», «МТВ центр», «Цум», «Ромашка», ОАО «Лента». Недавно представители нескольких казахстанских предприятий и фирм пос етили фабрику, что явилось результатом поездки делегации министров и пр омышленников республики в Астану, в составе которой был и Генеральный ди ректор компании Казанков Александр Васильевич. Стороны пришли к заключ ению, что возможно дальнейшее расширение. Маркетинговыми службами комп ании сотрудничество с этой республикой рассматривается как особенно п ерспективное. Первые контракты компании с казахстанскими партнерами б ыли заключены еще в 2001 году. На сегодняшний день рамки взаимовыгодного па ртнерства заметно расширились. ООО «Гвика» постоянно ведёт поиск новых идей для более эффективного использования своего производственного по тенциала и всегда готово к сотрудничеству. Поставщиками являются предприятия, которые занимаются выпуском тканей (ОАО Чебоксарский ХБК), пуговиц, наполнителей и др.. Главными конкурентами предприятия на рынке Чувашии являются ОАО «АРТ» и ООО «Русский текстиль», также можно выделить производителей данной пр одукции других регионов - это в основном фабрики г. Шуя и г. Иваново (ОАО «Шу йские ситцы», ОАО «Моно Лиза» и др.). 1.3. Целевой сегмент рынка предприятия Сегментация рынка - это разделение рынка на отдел ьные области для сбыта товаров. Сегментация происходит по ряду признако в: · географический (учитывается величина региона, плотность и количество населения); · демографический (учитываются половозрастные критерии населения); · социально-экономический (учитывается образование, профессии, доходы н аселения); · психологический (учитываются особенности отдельного индивида). Под емкостью рынка понимается объем продукции, который может “вместить ” рынок без существенных изменений в своей структуре. Маркетинговая слу жба исследует показатели потенциала рынка, обрабатывает и анализирует данные и на их основе прогнозирует увеличение или уменьшение потенциал а рынка, что ведет к увеличению или уменьшению объема выпускаемой предпр иятием продукции. Сегодня фирмы все больше переходят от методов массового и товарно-диффе ренциального маркетинга к технике целевого маркетинга, который помога ет продавцам выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Целевой ма ркетинг требует проведения 3-х основных мероприятий: · сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупате-лей, д ля каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплек сы маркетинга; · выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или несколь-ких се гментов рыка для выхода на них со своими товарами; · позиционирование товара на рынке - обеспечение товару конкурентного п оложения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга. В данном курсовом проекте предположим возможность сегментирования рын ка потребителей подушек на базе следующих факторов: · географическому; · демографическому. Географический. Принята следующая градация - городское и сельское насел ение. Подушки покупают в основном исключительно жители городов. Демографический. В данном случае выдвинуто предположение, что подушки п окупают женщины в возрасте от 20 до 50 лет. Определим емкость рынка на основе статистических данных, полученных пр и переписи населения 2002 года, она составляет 209 406 человек. 2. ИССЛЕДУЕМЫЙ ТОВАР ПРЕДПРИЯТИЯ На развитом рынке наибольшие шансы быть проданны м имеет товар, обладающий высоким качеством, т.е. совокупностью свойств, к оторые делают его способным удовлетворять потребности покупателей. Для количественной оценки этих свойств используется широкий круг пока зателей: · показатели назначения; · показатели надежности; · показатели технологичности и т.д. Для того чтобы быть конкурентоспособным товар должен обладать характе ристиками: · коммерческие условия продажи товара, влияние которых оценивается так ими показателями как уровень цен, сроки поставки, условия платежа, урове нь таможенных пошлин, налогов и сборов, представление гарантий; · организационные условия приобретения и использования товара; · экономические условия, характеризующиеся в общем виде совокупными за тратами потребителя; · имидж - образ товара, ассоциирующийся в представлениях потребителей с наиболее предпочтительной покупкой; · мода, дизайн, упаковка, марка. Как правило, модели одного и того же товара различаются качественными ха рактеристиками, набором потребительских свойств и удовлетворяют потре бности разных сегментов рынка. Поэтому имеет смысл описать модели товар ов по совокупности параметров, характеризующих их положение на рынке. Си стема показателей формируется на основе восприятия пользователем потр ебительских свойств товара. Потребители в современных условиях характеризуются большой разницей в получаемых ими доходах и, поэтому, имеет место спрос как на самые дешевые , так и на самые дорогие подушки. Наибольшей популярностью у покупателей пользуются подушки средней ценовой категории, к которой относятся и мод ели, рассматриваемые в данном курсовом проекте. Покупка подушки является вынужденной, потому что трудно представить се бе полноценную жизнь без неё. Срок замены товара составляет приблизител ьно 8 лет. Маркетинг целиком и полностью зависит от потребителя, от его потребност ей и запросов, поэтому предприятие просто вынуждено изменять свою товар ную стратегию, создавая новые товары. Прежде всего, следует определить, к акой товар может называться новым: · товар, который не имеет аналогов на рынке, который является практическ им воплощением научного прорыва, называется новым товаром; · товар, который имеет качественное отличие от своего предшественника т овара-аналога; · товар новый для определенного рынка; · старый товар, уже бывший на рынке, но нашедший себе новое применение. Конечно, предприниматель рискует начиная исследования нового товара, т ак как не знает окупятся ли его затраты. На такой случай и существует служ ба маркетинга, которая помогает предпринимателю снизить риск до миниму ма, предлагая правила для создания нового товара и таким образом повышая прибыль и эффективность предприятия. Итак, можно сформулировать основной закон новых товаров: в то время как о дин новый товар находится в сбыте и активно покупается, параллельно долж ен происходить процесс разработки следующего нового товара ради того, ч тобы предприятие не простаивало, и ради повышения его прибыльности и эфф ективности. Задачей маркетинговой деятельности по исследованию продукта является определение потребностей рынка в новых изделиях, улучшения или модерни зации уже существующих. От выбора перевозчика нового товара зависит уровень цены товара, своевр еменность его доставки, состояние в момент прибытия к месту назначения. Все это, в свою очередь, несомненно сказывается на степени удовлетворенн ости покупателей. При отгрузке подушек складам, дилерам и покупателям фи рме удобнее всего пользоваться одним или несколькими видами транспорт а: железнодорожным, автомобильным, в редких случаях - водным. Опишем исследуемый мною товар по трем уровням: · Ключевая ценность - основная выгода, которую призван удовлетворять тов ар для потребителя, потребительская ценность товара - подушка предназна чена для удобства лежания, сна. · Основной товар - физическое воплощение замысла товара, товар с определ енными свойствами, параметрами, маркой, упаковкой и т.д. - подушки, выпуска емые ООО «Гвика», бывают с наполнителями из: ваты, синтепона, шерсти, холоф айбера. Размерами: 50х70 (евро), 40х40, 50х70, 60х60, 70х70 · Ожидаемый товар - набор характерных признаков, которых потребитель обы чно ожидает и на которые соглашается при покупке товара - подушки мягкие, крепкие, удобные. Из раздела 1.2. можно выделить главного конкурента, им является ОАО «Русски й текстиль». Проведем субъективную оценку товара производства ООО «Чеб оксарской ватной фабрики» и товара производства ОАО «Русский текстиль »: Таблица 1 Оценка конкурентоспособности товара По казатель Вес показателя Товар ООО «Гвика» Товар ОАО «Русского текс тиля» На полнитель Ткань Расцветка Цена Дизайн Качество Упаковка Сервисные услуги 0,15 0,15 0,1 0,25 0,1 0,1 0,05 0,1 4 4 3 5 3 3 3 3 3 4 4 5 5 5 4 5 Товар ООО «Гвика» = (4*0,15+4*0,15+3*0,1+5*0,25+3*0,1+3*0,1+3*0,05+3*0,1)/5=0,77 Товар ОАО «Русский текстиль» = (3*0,15+4*0,15+4*0,1+5*0,25+5*0,1+5*0,1+4*0,05+5*0,1)/5=0,88 На основе этих цифр можно сделать вывод о том, что товар ООО «Гвики» незна чительно, но все-таки уступает товару производства конкурента. Наиболее слабыми местами продукции ООО «Гвики» являются: расцветка, дизайн, качес тво, сервисные услуги. Постараемся разработать товар-новинку на основе с уществующего, исключая все минусы. Подушка будет в виде игрушки божьей коровки. Она будет изготовляться из высококачественных материалов. При продаже будут предоставляться допо лнительные сервисные услуги: покупка в кредит, в рассрочку, предоставлен ие скидок Марочное название новинки - «Сказочный сон». Многие товары, предлагаемые на рынке, должны быть обязательно упакованы . Для подушек упаковка играет очень существенную роль, так как предохран яет от повреждений в процессе хранения и транспортировки товара. Упаков ка нашего товара будет включать в себя два слоя. Внутренняя упаковка - неп осредственное вместилище товара - которым будет служить пластиковый па кет. Транспортная упаковка - вместилище, необходимое для хранения иденти фикации или транспортировки товара - будет определяться в зависимости о т конкретных условий товародвижения. Примем решение о концепции упаков ки: упаковка для новой подушки будет играть в основном защитную роль, а та кже роль по обеспечению удобства покупки и транспортировки потребител ями. Конструкция упаковки: форма - обычный пакет с ручками; текст наносить ся красными буквами в целях привлечения внимания. С двух сторон в коробк е будут сделаны вырезы-ручки для удобства. После разработки конструкции упаковки она будет подвергнута серии испытаний с помощью специалистов. Товар, выпускаемый нашей фирмой, будет предполагать наличие 5%-й скидки за оплату наличными и (или) 3%-й скидки в праздничные дни и другие сервисные ус луги. 3. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В область ценовой политики предприятия входят во просы оптовых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика опред еления начальной цены товара, тактика коррекции цены. Решая эти вопросы, маркетологи устанавливают на товар наиболее благоприятную цену, что сп особствует повышению прибыльности фирмы. В зависимости от реализационной цепочки можно выделить несколько видо в цен. Оптовые цены предприятий - цены, по которым предприятие продает про дукцию оптовому покупателю. Эта цена состоит из себестоимости продукци и и прибыли предприятия. Оптовые цены торговли - цены, по которым оптовый п осредник продает товар розничному продавцу. Цена включает в себя себест оимость, прибыль и снабженческо-сбытовую скидку (издержки оптового пост авщика). Розничная цена - цена, по которой товар продается конечному потре бителю. Она включает в себя также торговую скидку (издержки розничного т орговца). Хотя цена и меняется на рынке, маркетологи выделяют четыре основных мето да определения исходной цены: · Затратный метод. Метод основан на ориентации цены на затраты на произв одство. При этом методе цена складывается из себестоимости и какого-то ф иксированного процента прибыли. Этот метод более учитывает цель предпр инимателя, нежели покупателя. · Агрегатный метод. Этот метод подсчитывает цену, как сумму цен на отдель ные элементы товара, а также как цену общего (агрегатного) блока и надбавк и или скидки за отсутствие или наличие отдельных элементов. · Параметрический метод. Суть данного метода состоит в том, что из оценки и соотношения качественных параметров товара определяется его цена. · Ценообразование на основе текущих цен. По этому методу цена на конкрет ный товар устанавливается в зависимости от цен на аналогичные товары, он а может быть и больше, и меньше. Итак, при определении цены, при прогнозе ее дальнейшего изменения, при ее корректировке предпринимателю очень важно не только не прогадать, но и з авысить цену, что может прямым образом отразиться на спросе и отношении к фирме покупателей. Поэтому маркетологи анализируют все изменения и ра зрабатывают стратегии к установлению и корректировке цен, что способст вуют повышению прибыльности и эффективности. Основные статьи затрат, составляющие себестоимость производства подуш ки делятся на постоянные и переменные расходы. К постоянным расходам (ра ссчитываются на определенный период времени) относятся: · зарплата управленческого персонала; · зарплата обслуживающего персонала; · плата за электрическую энергию; · амортизационные отчисления; · затраты на маркетинговые исследования. К переменным издержкам (рассчитываются на единицу продукции) относятся: · зарплата рабочих; · стоимость материалов (ниток, тканей, наполнителя, заклепок и др.) Среднерыночная цена, по моим наблюдениям, составляет 120 рублей. Объем продаж (ОП) за 8 лет на основе данных, рассчитанных мною в подразделе 1.3., будет составлять 209 406*0,25=52 352 штуки. Учитывая то, что каждый купит по 1 подушке. Условно максимальная выручка данного предприятия рассчитывается след ующим образом: Выручка = Цена средняя*ОП = 120*52 352 = 628 240 рублей. Методом учета претензий партнеров по сбыту вычислим условно отпускную цену на товар, взяв условно за процент наценок всех участников канала ра спределения равный 35%. Цена предприятия*1,35=Цена средняя, таким образом цена предприятия составляет приблизительно 89 рублей. На основе отпускной цены предприятия, взяв условно за планируемую норму прибыли предприятия 20%, рассчитаем себестоимость производства подушки: Себестоимость = Цена предприятия*(1-Норма прибыли) = 89*(1-0,2) = 89*0,8 =71 рубль. Рассчитаем общую прибыль предприятия: Прибыль общая = (Цена предприятия- Себестоимость)*ОП = (89-71)52 352=942 336 рублей. Проанализировав цены конкурентов можно дать рекомендации по снижению цен на 5%. Таким образом установим новую цену предприятия Ц2 = 89*0,95 = 85 рублей. Рассчитаем эффективность снижения цены, если известно, что ценовая элас тичность спроса на товар составляет -0.75. Используя формулу коэффициента э ластичности Кэ = ((ОП 1-ОП 2)*(Ц 1+Ц 2))/((ОП 1+ОП 2)*(Ц 1-Ц 2)) -0.75 = ((52 352-х)*(89+85))/((52 352+х)*(89-85)) Таким образом х = ОП 2 = 68 188 штук. Рассчитаем общую прибыль предприятия при новой цене: Прибыль общая 2= (Цен а предприятия 2-Себестоимость)*ОП 2 = (85-71)*68 188 = 954 632. В заключении можно сделать вывод о том, что снижение цены на 5% приведет к б ольшей прибыли. 4. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ На основе конкурсного отбора в инвестиционную пр ограмму ОАО «Чебоксарской ватной фабрики» было включено 9 наиболее эффе ктивных проекта со средним сроком окупаемости 2,5 лет и обеспечивающих ср еднюю рентабельность программы (отношение чистой прибыли к инвестиция м за период реализации), равную 56,5%. Стратегия инвестирования программ будет основываться, главным образом , на привлечении частного отечественного и иностранного капитала. В цело м, стратегия инвестирования подразумевает необходимость группировки и нвестиционных проектов в три блока: краткосрочные (период реализации до 2-х лет), среднесрочные (3-4 года), долгосрочные (более 4-х лет). При этом обеспечи вается: - основная направленность краткосрочных проектов на замещение импорта, развитие торгово-сбытовой инфраструктуры; - решение задач повышения экспортного потенциала, структурной перестро йки промышленности и ее экологической эффективности на основе реализа ции среднесрочной и долгосрочной программы. Система финансирования инвестиционных программ подразумевает, как пер воочередную задачу, перевод расчетных счетов участников группы в едины й финансовый институт, ускорение обращения денежных средств и использо вание вексельной формы расчетов. При этом будут созданы необходимые пре дпосылки для финансового обеспечения реализации краткосрочных програ мм. Финансирование среднесрочных и долгосрочных инвестиционных програ мм будет осуществляться за счет более широкого привлечения централизо ванных ресурсов государства и иностранных инвесторов. Дополнительными источниками финансовых ресурсов являются: · вклады в уставной капитал; · реализация товарной продукции, произведенной ОАО «Чебоксарской ватн ой фабрикой»; · налаживание более глубокой кооперации в деятельности предприятий-уч астников, обеспечивающей расширение рынков сбыта, снижение издержек и п овышение рентабельности продукции. 5. ВЫБОР МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ В зависимости от особенностей функционирования предприятия на основании анализа внешней среды разрабатывается маркет инговая стратегия. Маркетинговая стратегия для многих предприятий явл яется важнейшей функциональной стратегией, поскольку она обеспечивает обоснованность рыночной направленности предприятия. Известно два вида стратегического поведения: · конкурентное (постепенное), при котором товары и рынки развиваются по м ере поэтапного внесения в них улучшений, следуя исторической логике раз вития самой фирмы; · предпринимательское (прерывистое) - изменяющее логику эволюционного п роцесса посредством замены технологий, коррекции внутренней структуры компании, диверсификации и интернационализации. Для выбора нужной маркетинговой стратегии фирмы используют построение матрицы роста (рыночной доли) - матрицы БКГ. Для построения матрицы БКГ откладывают максимальное и минимальное зна чения изменения рынка сбыта на вертикальной оси матрицы. Полученный диа пазон является возможным диапазоном изменения рынка. На горизонтальной оси матрицы - диапазон изменений роста рыночной доли с тратегических хозяйственных единиц предприятия. Полученное поле матри цы делится на четыре квадрата. Далее анализируя матрицу можно определит ь к чему относится выбранный товар - к «Звезда», «Дойной корове», «Знакам в опроса», «Собаке». Затем в зависимости от результата выбирают стратегию развития: · для «Звезды» - стратегию поддержки конкурентных преимуществ; · для «Дойной коровы» - стратегию поддержки существующего положения; · для «Знаков вопроса» - стратегию развития и интенсификации усилий; · для «Собаки» - исключить из состава портфеля бизнеса фирмы. Основная суть стратегического плана маркетинга заключается в следующе м: · задаёт направление для деятельности предприятия; · позволяет лучше понимать структуру маркетинговых исследований, проц ессы изучения потребителей, планирования продукции, ее продвижения на р ынок и планирование ценообразования; · обеспечивает каждому структурному подразделению на предприятии четк ие цели, которые увязываются с общими задачами предприятия; · стимулирует координацию усилий подразделений в различных направлени ях; · заставляет предприятие оценивать свои сильные и слабые стороны с точк и зрения конкурентов, возможностей и угроз в окружающей среде; · определяет альтернативные действия или комбинацию их, которые должна предпринять организация; · создает основу для распределения ресурсов. Основные стратегические задачи ООО «Гвики» на 2007 год - достижение мировых стандартов качества и выпуск высоко конкурентной, экспортно-ориентиро ванной продукции, диверсификация профильного бизнеса и дальнейшее исп ользование новых технологий. 6. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ Товародвижение - деятельность по планированию, пр етворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и го товых изделий от места их происхождения к местам использования с целью у довлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя. Система сбыта товара - одна из важнейших в маркетинговой политике предпр иятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают вопросы выбора наиб олее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании. Одним из пунктов сбытовой политики предприятия является выбор оптимал ьного канала сбыта. Канал сбыта (распределения) товара - это организация л ибо человек, занимающийся продвижением и обменом конкретного товара (не скольких групп товаров) на рынке. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредник ов, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Ис пользование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего для про изводителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным круго м заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивае тся широкая доступность товара при движении его непосредственно до рын ка сбыта. С помощью посредников возможно сократить количество прямых ко нтактов производителей с потребителями продукции. В качестве посредни ков могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовы е базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Посредники благода ря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков. Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделя ют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производител я к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зав исят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляем ых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции. Протяженность канала сбыта - это число участников сбытового процесса, то есть число посредников во всей сбытовой цепочке. Различают несколько ур овней протяженности, простейшие из которых следующие: производитель -- р озничные продавец -- потребитель и производитель -- оптовый продавец -- роз ничный продавец -- потребитель. Сюда включается понятие оптового метода сбыта. Ширина канала сбыта - это количество независимых посредников на одном ур овне канала распределения. Наиболее выгодным каналом распределения по длине, на мой взгляд, являетс я одноуровневый канал распределения, который и осуществляется на данно м предприятии. ООО «Гвика» использует выборочный (селективный) сбыт, так как данный товар требует особых условий хранения и особые требования к к валификации торгового персонала. Наиболее подходящими предприятиями розничной торговли на территории Ч увашской республики являются крупные магазины, ориентированные на про дажу данного товара, такими на сегодняшний день являются только магазин ы «Мягкий сон» и «Лента». 7. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА Позиционирование нового товара - это определение места новой продукции в ряду товаров уже обращающихся на рынке, выделени е особенностей и характерных черт, отличающих товар от аналогичных изде лий конкурентов. Цель позиционирования: помочь покупателю выделить данный товар из широ кого круга аналогичных товаров по какому-либо отличительному признаку. Приняв решение о стратегии позиционирования, фирма может заняться дета льной проработкой комплекса маркетинга. Если решено позиционировать т овар в сегменте как изделие высокой стоимости и качества, фирма должна р азработать товар, превосходящий по свойствам и качественным показател ям продукцию конкурента, подобрать розничных торговцев, славящихся сво ей репутацией благодаря отличному техническому обслуживанию, создать рекламу, привлекающую внимание состоятельных покупателей, ограничить деятельность по стимулированию сбыта изящными презентациями и т.д. Решение о своем конкурентном позиционировании в свою очередь позволяе т фирме приступить к длительному планированию комплекса маркетинга. Первым шагом в процессе разработки рекламной программы является поста новка задач рекламы. Задачи эти могут вытекать из ранее принятых решений о выборе целевого рынка, маркетинговом позиционировании и комплекса ма ркетинга. Стратегии маркетингового позиционирования и подходов к форм ированию комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сдела ть реклама в рамках комплексной программы маркетинга. Перед рекламой могут поставить множество конкретных задач в области ко ммуникации и сбыта. Их можно классифицировать в зависимости от того, пре дназначена ли реклама информировать, увещать или напоминать. Задачи рек ламы - формирование в сознании потребителя положительного образа рекла мируемого изделия и его поставщика, что важно при появлении нового товар а и нового поставщика. При входе на рынок с новыми товарами или стремлении увеличить объем их п родаж целесообразно прибегать к помощи рекламы, которая, одновременно н осит и оповещательный характер, и пропагандистский характер. При необхо димости просто ''удержаться'' на рынке и не быть вытесненным конкурентом б ольше внимания надо уделять пропаганде, подкрепляя её авторитетом фирм ы. Новые товары и их поставщики почти всегда вызывают у потребителя недове рие, которое во избежание превращения его в стереотип необходимо устран ять, в том числе при помощи рекламы. В зависимости от действия внутренних и внешних факторов, вида товара и с итуации на рынке применяются различные средства рекламы. При этом учиты вается их стоимость, продолжительность, оказываемое воздействие, геогр афия и аудитория, для которой они предназначены. Цель нашей рекламы - это формирование положительного образа рекламируе мого изделия-новинки. Нами было выполнено печатное обращение на формате А4 (см. приложение). Данн ую рекламу можно разместить в газетах, ориентированных на читательниц 20-50 лет, такими на сегодняшний день являются: Заключение Маркетинг является неотъемлемой частью жизнеде ятельности общества. Маркетинг связан со всеми сферами нашей деятельно сти, и, следовательно, нам необходимо знать как можно больше о его законах и специфике. К сожалению, маркетинговая деятельность требует больших де нежных расходов, что в нашей пока нестабильной экономической ситуации п рактически невозможно. На предприятии создан совет по маркетингу, включ ающий руководителей ведущих служб и отделов. Главная задача такого сове та - анализ экспортного потенциала в целях: изъятия нерентабельных видов продукции; определение необходимости НИОКР для создания новых и модифи кации существующих изделий; утверждение планов и программ разработки и ли совершенствования выпускаемой продукции; выделения финансовых сред ств; анализа эффективности деятельности на отдельных рынках. В данной курсовой работе мы попытались оповестить такие важные темы как маркетинговая среда предприятия, где мною были выявлены поставщики, пос редники и конкуренты; целевой сегмент рынка, при анализе которого было з амечено, что главными потребителями подушек являются женщины, живущие в городах в возрасте от 20 до 50 лет; во второй части курсовой работы был предло жен товар-новинка, не имеющий аналогов, который бы удовлетворял потребно сти в данной нише на соответствующем рынке товаров. В разделе ценообразо вание была подсчитана наиболее выгодная цена, при которой бы прибыль был а больше, чем прибыль, высчитанная на сегодняшний день. Также мною была ра ссмотрена инвестиционная политика предприятия и выбор маркетинговой с тратегии. В ходе работы был выяснен наиболее выгодный канал распределен ия по длине и ширине. Была разработана печатная реклама, которая бы позво лила выпустить товар-новинку на рынок, вытеснив конкурентов и создав бла гоприятный образ самого предприятия. У каждого предприятия в нашей стране есть как сильные, так и слабые сторо ны. Некоторые предприятия стараются скрыть свои «больные места», а не ко торые наоборот. У ООО «Гвики» тоже есть сильные и слабые стороны. Когда у предприятия зак анчивается сырьё и нет денег для его закупки, тогда производство немного сокращается. Не очень давно у фабрики не было покупателя, и продукция сто яла на складах, но эта проблема начинает решаться. Даже в такое трудное дл я нашей страны время и со всеми проблемами производства и сбыта товара э та фабрика стабильно работает и выдаёт заработную плату рабочим. Список использованной литературы Гражданский кодекс Российской Федерации (часть 1). 30 ноября 1994 г. № - ФЗ. // Большая Российская энциклопедия: Кирилл и Мефодий, 2005. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс” ,2002 . Диксон Р. Управление маркетингом - М: «Бином», 1998. Ильин С.С., Маренков Н.Л. Основы экономики - Ростов-на-Дону: «Феникс», 2004. Котлер Ф.,Армстронг Г.,Сондерс Дж.,Вонг В. Основы маркетинга - М: «Вильямс», 2000. . Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга - С-Пб.: «Питер», 2000. Справочник товароведа. Непродовольственные товары. ч 2. - М.: Экономика, 2000. Современный маркетинг / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева, Е. Э. Автукова. Под ред. В. Е . Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 2003. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2002. Фомина Г.М. «Маркетинг - новое понятие». ЭКО, № 5'05. Интернет сервис: http:// www.finansy.ru/ Интернет сервис: http://www.marketing.spb.ru/ Интернет сервис: http://www.vatnayafabrika.boom.ru/ Интернет сервис: http://www.chvf.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Сейчас машиной не удивишь, сейчас удивишь отсутствием кредита.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Маркетинговая деятельность на примере ООО "Гвики"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru