Реферат: Маркетинг в оптовой торговле - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Маркетинг в оптовой торговле

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 27 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

РЕФЕРАТ по курсу «Основы маркетинга» по теме: «Маркетинг в оптовой торговле » 1. Оптовая торговля как вид торговли Оптовая торговля, являясь важнейшим звеном свобо дного взаимодействия между участниками акта купли-продажи, реализует э тот акт в крупных объемах и большими партиями товаров. Ф. Котлер дает следующие определение оптовой торговли: «Любая деятельно сть, связанная с продажей товаров или услуг для их последующей перепрода жи или использовании в производстве» [3, c. 886] Объективная необходимость оптовой торговли товарами народного потреб ления обуславливается невозможностью продажи населению непосредстве нно их производителями, так как они выпускают товары, реализуемые во мно гих городах и населенных пунктах крупными партиями. Исключение составл яют лишь некоторые продукты питания и кустарные изделия, реализуемые на колхозных рынках. Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик. Во-перв ых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и располо жению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущест венно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями. Во- вторых, по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зо на оптовика больше, чем у розничного торговца. В-третьих, в отношении прав овых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным то рговцам с разных позиций. Огромная роль оптовых торговцев в том, что они обеспечивают эффективнос ть торгового процесса. Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прям ого маркетинга. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, произв одитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства , а не на организацию оптовой торговли. В-третьих, эффективность деятельн ости оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, бол ьшему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальны х знаний и умений. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор това ров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей. Таким образом, и у розничных торговцев, и у производителей есть все основ ания прибегать к услугам оптовиков. Оптовая торговля, как сфера коммерче ской деятельности осуществляется товарами народного потребления, сред ствами производства, предметами труда и решает следующие экономически е задачи [4, стр. 429]: Сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, ко торый помогает производителю охватить множество мелких клиентов при с равнительно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов, и н ередко покупатель верит ему сильнее, чем какому-то далекому производите лю. Закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии под обрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избав ив, таким образом, клиента от значительных хлопот. Разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиен там экономию средств, закупая товары вагонами (большими партиями) и разб ивая большие партии на мелкие. Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым с нижению соответствующих издержек поставщика и потребителей. Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку тов аров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители. Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им к редит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговремен но и вовремя оплачивая счета. Принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в с вязи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска. Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поста вщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товара х, динамике цен и тому подобное. Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик нередко помога ет розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая их прода вцов, принимая участие в разработке схемы магазина и устройстве экспози ций, а также в организации систем бухгалтерского учета и управления запа сам. Оптовые торговцы предоставляют важные услуги производителям и людям, п ерепродающим товары. Персонал оптового предприятия обеспечивает произ водителю доступ к огромному количеству мелких потребителей при сравни тельно низких затратах. Оптовый торговец имеет больше связей и зачастую пользуется большим доверием покупателя, чем более отдаленный от него пр оизводитель. Оптовые торговцы в состоянии подобрать подходящие виды то варов и сформировать из них такой ассортимент, который необходим потреб ителю, избавляя тем самым клиента от лишних забот. Оптовые торговцы спос обствуют экономии денежных средств своих клиентов, закупая товары круп ными партиями и разбивая их на мелкие. Оптовые торговцы берут на себя отв етственность за хранение товарных запасов, сокращая таким образом затр аты на хранение товаров и снижая издержки и риск поставщиков и клиентов. Оптовые торговцы способны быстрее доставлять товар покупателям, так ка к они находятся ближе к клиенту, чем производители. Они также финансирую т своих клиентов, предоставляя им кредиты, финансируют поставщиков, зара нее оформляя заказы и вовремя оплачивая счета. Оптовые торговцы берут на себя часть риска, принимая право собственности на товар и неся расходы, в ызванные его хищением, повреждением, порчей и устареванием. Они предоста вляют своим поставщикам и клиентам информацию о конкурентах, новых това рах, тенденциях изменения цен. Оптовые торговцы нередко оказывают помощ ь розничным торговцам в обучении торгового персонала, принимая участие в усовершенствовании внутренней планировки магазина и экспозиций, а та кже в организации систем бухгалтерского учета и управления запасами . [3, c. 857] 2. Классификация оптовых торговцев Приведем классификацию оптовых торговцев, котору ю предлагает Ф. Котлер в своей книге «Основы маркетинга». Существует несколько видов оптовых торговцев. Их классификация основа на на ширине и глубине товарного ассортимента или ассортимента услуг и н а уровне обслуживания, который они предоставляют. [3, c. 857] Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют клиентам полный н абор услуг, в который, как правило, входит хранение товарных запасов; пред оставление продавцов; кредитование; обеспечение доставки товара, а такж е содействие в области управления. Оптовики с полным циклом обслуживани я -- это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного на значения. Торговцы оптом продают товары в основном розничным торговцам, предоставляя им полный набор услуг. Оптовики смешанного ассортимента р аботают с несколькими ассортиментными группами товаров, например техн икой, косметикой, дезинфицирующими средствами, непортящимися продукта ми питания и средствами по уходу за домом. Они обслуживают как розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, так и розничных торговцев с узкоспециализированным товарным ассортиментом. Оптовики специализи рованного ассортимента занимаются одной или двумя группами товаров пр и значительно большей глубине ассортимента.[3, c. 858] Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают товары произв одственным предприятиям, а не розничным торговцам. В их набор услуг вход ят хранение товарных запасов, кредитование, доставка товаров, предостав ление технической информации и др. Они могут работать с широким ассортим ентом товаров, со смешанным или со специализированным. [3, c. 858] Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предлагают значительно ме ньше услуг своим поставщикам и клиентам. Существует несколько видов опт овых предприятий с ограниченным циклом обслуживания. [3, c. 858] Оптовики, торгующие за наличный расчет и без доставки товара, имеют огра ниченный ассортимент ходовых товаров, например бакалейные товары, игру шки, средства по уходу за домом, одежда, электрические приборы, офисное об орудование и строительные материалы. Они продают товар мелким розничны м торговцам с немедленной оплатой покупки и, как правило, не занимаются д оставкой. Они не имеют всего спектра услуг, который могли бы предложить и м крупные оптовики, зато получают товар по более низкой цене и немедленн ый доступ к нему. [3, c. 858] Оптовик-коммивояжер осуществляет функции и продажи, и доставки. Он работ ает с ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения (молоко, хлеб, легкие закуски) и осуществляет продажу за наличный расчет, объезжая универсамы, мелкие бакалейно-гастрономические магазины, боль ницы, рестораны, заводские кафетерии и гостиницы. Оптовик-брокер работае т в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов, таких к ак каменный уголь, нефть, лесоматериалы, тяжелое оборудование. Он не хран ит запасов товаров и не торгует товаром непосредственно. Приняв заказ от розничного торговца, предприятия или других оптовиков, он осуществляет поиск производителя необходимого товара, который и обеспечивает отпра вку товара непосредственно клиенту. Оптовик-брокер вместе с правом собс твенности на товар берет на себя и весь связанный с ним риск с момента при нятия заказа до момента завершения поставки. Поскольку оптовик-брокер н е занимается хранением запасов товаров, он не несет больших эксплуатаци онных, расходов и имеет возможность передавать своим клиентам часть сэк ономленных средств. Оптовик-консигнант обслуживает бакалейно-гастроно мические магазины и розничных торговцев товарами непродовольственног о ассортимента, такими как, например, книги, журналы, игрушки, канцелярски е принадлежности, средства по уходу за домом, косметические средства, ме дикаменты, техника. Эти розничные торговцы не проявляют интереса к таким функциям, как заказ и организация показов сотен непродовольственных то варов. Оптовики-консигнанты назначают цену на товар, обеспечивают их сох ранность в свежем виде и ведут учет товарно-материальных запасов. Оптови ки-консигнанты торгуют на условиях консигнации: они сохраняют право соб ственности на товар, а розничные торговцы оплачивают им только те товары , которые были раскуплены покупателями. Итак, набор оказываемых ими услу г включает: доставку товара, установку стеллажей для его размещения, под держание товарно-материальных запасов и финансирование. Они уделяют ма ло внимания стимулированию сбыта, так как занимаются товарами известны х марок, которым уже обеспечена широкая реклама. [3, c. 858] К оптовикам с ограниченным циклом обслуживания относятся производстве нные кооперативы, принадлежащие фермерам, являющимся членами этого коо ператива, и объединяющие производителей сельскохозяйственной продукц ии с целью продажи ее на местных рынках; и оптовики, принимающие заказы по почте, осуществляющие рассылку каталогов клиентам сферы розничной тор говли, промышленного производства и разного рода учреждениям, и предост авляющие скидки на крупные заказы. Их основными заказчиками являются ко ммерческие предприятия из близлежащих районов. У них нет служащих, общаю щихся непосредственно с клиентами, и они предоставляют очень ограничен ное число услуг. Этот вид оптовиков выполняет заказы, а затем отсылает их по почте, осуществляет доставку с помощью грузового автомобиля или любы м другим способом. [3, c. 859] В условиях рыночно-ориентированного хозяйствования оптовой торговле п ринадлежит важная роль в обращении продукции. Преобразуя произведенну ю продукцию в торговую, оптовые предприятия способствуют устойчивому п родвижению и заполнению ею рынка продовольствия. Интеграция производс тва и сбыта продукции рассчитаны на все более полную консолидацию и вовл ечение отечественных товаропроизводителей в торговую деятельность .[1, c. 91] Выбор формы оптовой торговли зависит от конкретного товара, его положен ия на рынке (пользуется спросом; спрос не велик, степень насыщенности рын ка), от конкретной сделки оптовой компании с продавцом товара. Существуют две основные формы оптовой торговли[6]: транзитная; складская. При транзитной форме товары доставляются от производителя в розничную сеть или другой оптовой компании (более мелкой или находящейся в другом городе), минуя склад оптовика-посредника. Это форма имеет то преимуществ о, что ускоряется оборот, снижаются логистические издержки, повышается с охранность товара. Транзитная поставка применяется, если не требуется промежуточная подг отовка товара по качеству, расфасовке, переборке и т.д. В этом случае оптов ик-посредник не имеет возможность формировать ассортимент, кроме того, ч то отгрузил производитель. Применяются два вида расчетов транзитной поставки с производителям: а) с оплатой транзитной партии товара; б) без вложения собственных средств путем получения посреднического пр оцента (комиссионных). Во втором случае оптовая компания выполняет организаторские функции и собственником товара не является. При складской форме партия товара от производителя поступает на склад о птовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до ро зничной торговли. Не смотря на возросшие логистические издержки, в этом случае лучше удовлетворяются потребности торговли в предпродажной под готовке. Улучшается также ритмичность снабжения магазинов, в том числе малыми па ртиями, что является удобным для них. Открывается возможность формирова ния требуемого для каждого магазина товарного ассортимента. Наиболее распространенными видами оптовой торговли со склада является : а) личный отбор товара на складе; б) по письменной заявке (например, высылка факса) или устной заявке по теле фону со стороны магазина; в) через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту); г) с помощью активных звонков из диспетчерской; д) торговля на оптовых выставках и ярмарках. Выбор вида торговли для оптовика определяется с учетом желания и размер а (мощности) розничного предприятия. 3. Маркетинговые решения в оптовой торговле Положение оптовой компании или предприятия-произ водителя, занимающегося оптовой торговлей, существенно зависит от выбр анной маркетинговой стратегии, маркетинговой политики и характера мар кетинговых решений. Задачи (функции) маркетинга оптовой торговли представлены в таблице 1. Таблица 1. Задачи маркетинга в системе оптовой торговли [6] З адачи маркетинга Содержание Ра зработка маркетинговых стратегий удержание и увеличение рыночной до ли; проектирование сбытовых каналов; разработка конкурентного поведения. Пр оведение маркетинговых исследований исследование профессиональног о рынка сбыта: конкурентов, мелкооптовую и розничную сети; исследование потребителей; исследование рынка поставщиков. Се гментирование рынка сбыта сегментирование профессиональных покупат елей-посредников; сегментирование потребителей; выбор целевых сегментов. Ма ркетинг закупок определение связи между характером товарного спроса и требованиям к закупкам; маркетинговая оценка поставщиков; разработка политики в сфере закупки. Ма ркетинг-логистика определение требований покупателей к логистическо й структуре системы сбыта оптовика; поиск конкурентных преимуществ в сфере логистики сбыта. Ма ркетинговые решения сбыта ценовая политика оптовой компании; товарная и ассортиментная политика; сбытовая политика; сервисная политика; коммуникативная политика. Ор ганизация мерчендайзинга организация мерчендайзинга по инициативе п роизводителя; организация мерчендайзинга по инициативе оптовой компании. Ма ркетинг-аудит системы сбыта организация работы с рекламациями рознич ной торговли; организация работы с претензиями покупателей; разработка программы маркетинга-аудита сбыта. Маркетинговые стратегии в сфере сбытовой деят ельности предприятия разрабатываются в случае расширения сбыта на ста ром рынке, выхода на новые рынки, при проектирование новых сбытовых кана лов, например, тогда, когда старая система сбыта перестала быть эффектив ной. В сбытовой деятельности предприятие неизбежно сталкивается с фирмами- конкурентами, а иногда специально предусматривает конкуренцию между с обственными каналами сбыта (по горизонтальному или вертикальному типа м). По отношению к внешним конкурентам разрабатывается стратегия конкурен тной борьбы или стратегия сотрудничества. В случае выбора стратегии соп ерничества предприятие определяет вид конкуренции (ценовая, неценовая) и прогнозирует поведение конкурентов. Масштаб конкурентного соперничества может распространяться на мирово й рынок, рынок конкретной страны, в пределах одного города, в одном или нес кольких сегментах. Наконец, может быть борьба за владение какой-либо ниш ей. Реализация маркетинговых стратегий в сбытовой деятельности требует дл ительного времени, значительных финансовых затрат, поскольку, как прави ло, требуются инвестиционные вложения в сбыт. В таб. 2 приведен план сбытов ой стратегии предприятия при его выходе на российский рынок. Маркетинговые исследования, проводимые оптовым предприятием, охватыва ют три наиболее важные сферы: - исследование профессиональных субъектов рынка сбыта: конкуренты, розн ичная сеть, прочие покупатели товаров, например, система ресторанного пи тания, кафе, мелкие оптовики, работающие на оптово-розничных рынках и т.д.; - исследование потребителей - населения с целью получения от них информа ции о товарах, пользующихся спросом, и об уровне неудовлетворенности раз ными торговыми марками; - исследование рынка поставщиков для решения собственных проблем, связа нных с закупками. Таблица 2. Пример плана сбытовой стратегии предприятия при выходе на ро ссийский рынок [6] 1- й год 2-й год 3-й год III кв IVкв I кв II кв IIIкв IVкв I кв II кв IIIкв IV кв Са нкт-Петербург Москва Го рода-миллионники Прочие СНГ Ох ват в млн.человек 0.5 1 3 6 12 20 30 40 50 60 Количество охваченных розничных точек 50 100 350 800 1500 3000 5000 8000 10000 12000 Потенциальный оборот при данном охвате в розничн ых ценах, млн. $ 1 2 7 14 30 60 90 130 170 210 Среднее потребление на человека в год, кг/ год 0.05 0.07 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 0.5 0.7 0.9 Доля на рынке в % 3 5 10 15 25 35 45 55 60 58 Количество сбытового персонала, чел 3 7 10 27 60 110 190 300 310 315 Кол-во оптовых баз 1 1 1 2 5 10 20 45 50 52 Могут проводится другие исследования и сходя из стратегических целей компаний. Организация маркетинговых исследований зависит от квалификации и нали чия маркетологов. В случае их отсутствия могут быть привлечены сторонни е исследователи или куплен уже готовый отчет, составленный маркетингов ой фирмой на основании ранее проведенных исследований. По инициативе поставщика-производителя возможно проведение различных экспериментальных исследований по оценке потребительских качеств тов ара. Сегментирование рынка сбыта является обязательной функцией маркетинг а оптового предприятия. Например, чтобы выбрать целевые сегменты покупа телей-профессионалов и знать покупательские предпочтения разных слоев населения и их реакцию на поставляемый товар. Профессиональный рынок сбыта сегментируют по таким критериям, как: объе мы закупок, широта ассортимента, деловая репутация, платежеспособность, проводимая ценовая политика и т.д. Если потребителем является население, то применяют различные системы п оказателей, выбирая из них те, которые в наибольшей степени характеризую т потребительский сегмент (социальные, демографические, экономические, поведенческие и другие показатели). Маркетинг закупок служит для получения конкурентных преимуществ уже н а стадии работы с поставщиками за счет приобретения товаров, способных у довлетворить потребности конечных покупателей. В этом случае решаются следующие задачи: - закупать товар, пользующийся спросом у потребителя; - процесс закупки должен давать экономическую выгоду для оптовика (за сч ет получения скидок, отсрочки платежа); - в случае некондиционного товара оптовик должен иметь возможность его з амены. Предприятие-производитель делает закупки сырья, деталей комплектующих узлов также с учетом требуемого качества производимых товаров. Процесс закупки состоит из ряда последовательных шагов: а) определение потребностей в конкретном товаре, конкретной торговой ма рке с установлением его количества; б) определение потребностей в ассортименте, который желательно покупат ь у одного поставщика; в) определение критериев, которые составляют исходную базу при оценке по ставщиков и ведении переговоров с ними (экономические, маркетинговые, те хнические, логистические требования); г) поиск и анализ поставщиков методами маркетингового исследования рын ка; д) отбор поставщиков и организация переговоров с ними; е) размещение пробных заказов; ж) оценка результатов; з) заключение долговременных договорных соглашений. Можно сформулировать основные требования к поставщикам: - популярность (известность торговой марки; - надежность; - доступность; - заинтересованность в совместной работе; - понимание роли маркетинга в продвижении своей продукции; - минимальные сроки поставки; - брать на себя долю риска, например, связанного с транспортировкой. При отборе поставщиков оптовая компания решает вопрос остановиться на одном поставщике (принцип концентрации заказов) или выбрать несколько п оставщиков (принцип распыления заказов). Преимущество концентрации заказов у одного поставщика позволяет получ ить большие скидки за счет большего размера заказа. Этому же способствуе т тесное сотрудничество, включая и осуществление совместных проектов п о производству новых товаров. Оптовая компания может предоставлять инф ормацию о новых тенденциях спроса, новых товарах, поступающих на рынок о т других производителей. Однако работа с одним поставщиком увеличивает риск оптовика и ограничи вает его возможности быстро подстраиваться под требования розничной с ети. Для снижения такого рода риска оптовая компания работает одновременно с несколькими поставщиками. Если поставщики заинтересованы сотруднича ть с оптовиком, то это можно использовать для получения дополнительных в ыгод, добиваясь уступок от них. Маркетинг-логистика оптовой компании заключается в разработке такой т ранспортно-складской схемы, которая учитывала бы требования маркетинг а закупок и маркетинга сбыта. Как и другие структуры предприятия, ориент ированные на маркетинговый подход в своей работе, службы логистики долж ны учитывать специфику поведения и требования розничных торговых пред приятий, которые они предъявляют к своим поставщикам -оптовикам. Это, пре жде всего, размер партии товаров и скорость поставки. Часто такие требования приводят к тому, что оптовая компания вынуждена р азмещать торговые склады, наиболее близко расположенные к магазинам. С д ругой стороны, собственные закупки оптовика больших партий товара у про изводителей заставляет его решать следующую задачу: иметь центральный распределительный склад или, минуя его, развозить товар по районным скла дам. Маркетинговые решения в системе сбыта имеют цель оказать поддержку в ре ализации планируемого объема товаров на местном и региональных рынках. Маркетинговая информация, подпитывающая сбыт, способствует снижению р иска сбытовой деятельности. Решение о товарном ассортименте При принятии решений по ассортименту необходимо учитывать степень бли зости между товарами различных товарных групп, возможности предприяти я (финансовые, кадровые, складские и т.д.), требования покупателей, наличие конкурентов. С финансовой точки зрения, формирование ассортимента происходит с учет ом оборачиваемости товаров, размера товарооборота и получаемой прибыл и. Расширение ассортимента производится по нескольким причинам, в том чис ле: - для некоторых товаров основного ассортимента необходимо иметь дополн яющие товары (товары-комплементы); - деятельность оптовой компании при данном ассортименте нерентабельна ( малый оборот); - решаются другие маркетинговые задачи: продвигаются товары-новинки, пре дприятие переключается на более крупные розничные сегменты и т.д. Решение о ценах. В подавляющем большинстве случаев при заключении сделки магазинами с о птовой компанией основным фактором служит цена, качество товара и услов ия оплаты. В таб. 3 приведены данные опросов, проведенные среди петербургс ких оптовиков, а также для сравнения приведены результаты опроса рознич ных предприятий Франции. Таблица 3 [6] В С анкт-Петербурге Во Франции По казатели место % место Це на 1 49 % 2 Ка чество 2 30 % 1 Ас сортимент 3 21 % 3 Поэтому оптовая цена должна быть выгодной для магазина, учитывать характер спроса на данный товар и ценовые предложен ия конкурентов. Решение о каналах сбыта. Варианты решений о методах и каналах сбыта принимаются также, как и прои зводителем. Большим преимуществом сбытовой структуры оптовой компании является во зможность доставки в розничную сеть товаров небольшими партиями в коро ткий срок. Кроме этого, сбыт должен быть нацелен на поиск новых покупател ей и освоение новых рынков. Решение о размещении места хранения товарных запасов Оптовая компания решает вопрос об организации системы складов или одно го централизованного склада, а возможно их комбинации. Исходными моментами служат соотношение между издержками на обеспечени е производственной деятельности складов и улучшение обслуживания клие нтов оптовика. На Рис. 1 показан пример размещения складов российской опт овой компании. Рис. 1. Организация складов оптовой компании ПАРТИЯ-ЦЕНТР [6] С позиций маркетинга роль оптовой торговли состоит в максимальном удов летворении потребностей розничных предприятий, поставляя им нужные то вары в определенных объемах и в установленные сроки. Располагаясь обычн о в крупных населенных пунктах (городах), оптовые компании также хорошо з нают потребности конечных покупателей. Поэтому они самостоятельно или с помощью производителя товара способны организовать мощную маркетинг овую поддержку розничной торговле Список использованной литературы 1. Ю. Зимин. Развитие оптовой торговли продтоварами // Маркетинг. М.: 2006, № 3. 2. Котлер Ф. Основы маркетинга. 5-е евр. Изд., М., 2007 г. 3. Дж. М. Эванс, Б. Берман Маркетинг. - М.: Экономика, 2006 г. 4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -- СПб.: ПИТЕР, 2007. 5.Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2006 г. 6. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. М.: 2006.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Мудрость - это когда задница успокоилась и уже ничего не ищет!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Маркетинг в оптовой торговле", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru