Курсовая: Комплекс маркетинга информационного телевизионного агентства "Губерния" - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Комплекс маркетинга информационного телевизионного агентства "Губерния"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 33 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание 1 Общая характеристика ИТА «Губерния» 1.1 Виды деятельности ИТА «Губерния» 1.2 Организационная структура управления 1.3 Экономическая характеристика организации 2 Характеристика маркетинговой среды ИТА «Губерния» 2.1 Анализ факторов макросреды 2.2 Характеристика целевого рынка ИТА «Губерния» 2.3 Анализ конкурентной среды ИТА «Губерния» 3 Организация маркетинговой деятельности. 4 Совершенствование рекламных возможностей ИТА «Губерния» 4.1 Предложения по развитию ИТА «Губерния » Приложения 1 Общая характеристика ИТА «Губерния» 1.1 История ООО ИТА «Губерния» ООО «Губерния» зарегистрировано 30.11.98г, как информа ционное телевизионное агентство организация стала функционировать с 04.08.00г. ИТА «Губерния» образовалось путем преобразований на телекомпании «СЭТ», после 1997 года многие сотрудники решили уйти с этой компании и созда ть новое сильное телевидение. Телекомпания «Губерния»- это первая краевая телесеть, крупнейшая телек омпания Дальнего Востока, которая входит в десятку лидеров региональны х электронных средств массовой информации России. Потенциальная аудит ория телекомпании превышает 1 500 000 человек. Учредителями ООО «Губерния» являются ООО «Далькоминфо», краевой комит ет по управлению государственным имуществом и два физических лица. Основное направление работы - создание собственных программ и осуществ ление совместной деятельности с национальными телесетями, к которым от носятся РЕН ТВ и СТС. «Губерния» является ретранслятором программ телев изионных каналов РЕН ТВ и СТС. В настоящее время основными заказчиками т елепрограмм и видеосюжетов являются хабаровская телекомпания «День», приморская телекомпания «ОТВ- прим», а также телеканалы ОРТ, НТВ, ТВЦ. Осно вным источником дохода является выручка от производства и размещения р екламы, рекламных сюжетов. В арсенале телекомпании собственный утренний канал, выходящий в эфир се мь дней в неделю, полноценный информационный час, короткие оперативные в ыпуски новостей, уникальная возможность интерактивного общения со зри телями, кинопоказ, а также качественные авторские и коммерческие проект ы. С 2003 года телекомпания "Губерния" является официальным представителем Ме ждународного фестиваля рекламы "Каннские львы" в Хабаровске, организато ром конкурса дальневосточных рекламистов. "Лицо" телекомпании "Губерния", основной ее продукт - это "Новости", обладате ль приза Академии Российского телевидения ТЭФИ. Новостные программы "Гу бернии" на протяжении нескольких лет становились финалистами и победит елями профессиональ-ного конкурса "Новости. Время местное". Профессионал ьное жюри не раз отмечало высокий уровень мастерства ведущих. Также, в ар сенале телекомпании премия ТЭФИ за уникальный проект - «Утро с Губернией ». Но особенная гордость - любовь и внимание телезрителей - самых бесприс трастных и требовательных судей. Ведь мастерство телевизионного ведущ его заключается не только в умении четко излагать материал и хорошей дик ции. Не менее важны личное обаяние и компетентность. Мир телевидения - это мир современных технологий и безграничных возможн остей. Выбирая стратегию развития на медиарынке России, сегодня "Губерни я" делает ставки на новые сферы деятельности, формирует новые каналы ком муникации. Девиз телекомпании: "Губерния" - на шаг впереди! 1.2 Организационно-правовая форма Предприятие ООО ИТА "Губерния" создано и действуе т в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации, Федераль ным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью" и другими нор мативными актами. ООО ИТА «Губерния» - учрежденное несколькими лицами хо зяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли опред еленных учредительными документами размеров; участники общества не от вечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельно стью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Общество зарегистрировано распоряжением главы администрации города Х абаровска от 30.11.98 года. Учредителями общества являются лица, письменно поимённые в учредитель ном договоре общества. Общество является юридическим лицом и действует без ограничения срока. Информация о сумме уставного капитала ООО ИТА «Губерния» является закр ытой. Уставной капитал состоит из вклада, внесённого его учредителями. У ставной капитал может быть увеличен за счёт дополнительных вкладов уча стников общества. Решение об увеличение уставного капитала принимается по решению общег о собрания участников общества. Общество может создавать резервный и иные фонды. Общество ведёт бухгалтерский учёт и предоставляет финансовую отчётнос ть в государственные органы. Ответственность за организацию, состояние и достоверность бухгалтерского учёта, годового отчёта несёт директор о бщества. ООО ИТА «Губерния» в своей работе руководствуется: · Конституцией РФ; · Федеральными законами РФ; · Указаниями Президента и постановлениями Правительства РФ; · Законами и другими нормативными правовыми актами, принимаемыми Закон одательной Думой Хабаровского края; · Постановлениями, распоряжениями Губернатора Хабаровского края; · Уставом городского округа «Город Хабаровск»; · Регламентом Администрации г. Хабаровска. Для того, чтобы успешно функционировать на телевизионном рынке г. Хабаро вска ООО ИТА «Губерния» необходимо соблюдать ряд постановлений и закон ов, касающихся телевизионной деятельности. К основным из них можно отнес ти следующие законы: · «О телевидении и радио», · « О рекламе», · «О телекоммуникациях», · «О кабельном телевидении». Сотрудники ООО ИТА «Губерния» постоянно изучают представленные выше з аконы, так как в них могут постоянно вноситься поправки и изменения, влия ющие на работу по производству рекламы, а также на вещание телекомпании. Администрация и сотрудники ООО ИТА «Губерния» четко соблюдают все стат ьи Федерального Закона, постановления и указы. 1.3 Виды деятельности ИТА «Губерния» Основным направлением деятельности агентства я вляется производство телевизионной и рекламной продукции для телекомп аний Хабаровского и Приморского краёв, производство и размещение сюжет ов для национальных телевизионных каналов, а также создание собственны х программ и осуществление совместной деятельности с национальными те лесетями. В арсенале телекомпании собственный утренний канал, выходящий в эфир се мь дней в неделю, полноценный информационный час, короткие оперативные в ыпуски новостей, уникальная возможность интерактивного общения со зри телями, кинопоказ, а также качественные авторские и коммерческие проект ы. «Губерния» является крупнейшей телекомпанией Дальнего Востока, входящ ей в десятку лидеров телевизионных СМИ России. Основное направление раб оты - создание собственных программ и осуществление совместной деятель ности с национальными телесетями, к которым относятся РЕН ТВ и СТС. «Губе рния» является ретранслятором программ телевизионных каналов РЕН ТВ и СТС. В настоящее время основными заказчиками телепрограмм и видеосюжет ов являются хабаровская телекомпания «День», приморская телекомпания «ОТВ- прим», а также телеканалы ОРТ, НТВ, ТВЦ. Основным источником дохода я вляется выручка от производства и размещения рекламы, рекламных сюжето в. Телекомпания располагает широкими рекламными возможностями. В распоря жении клиентов одни из самых рейтинговых российских каналов - РЕН ТВ и СТ С. Рекламодатель, обратившийся в офис телекомпании "Губерния", вправе рассч итывать на грамотную маркетинговую консультацию. Каждый сотрудник отд ела продаж имеет высшее экономическое образование, а также специализир ованное образование в области рекламного менеджмента. Один из основных принципов - индивидуальная работа с каждым клиентом. Поэтому, обращаясь в рекламное агентства телекомпании "Губерния", клиент рассчитываеть на о бщение не с безликим "офисом", а с персональным менеджером-консультантом. В число услуг, предоставляемых отделом рекламы, входят комплексное рекл амное обслуживание, медиапланирование, разработка специальных проекто в под конкретного рекламодателя, подготовка спонсорских пакетов. Кроме того, телекомпания располагает собственным видеопроизводством реклам ы и коммерческих программ. Для постоянных рекламодателей телекомпанией разработана гибкая систе ма скидок и бонусов, введена в действие дисконтная карта. "Губерния" всегд а готова идти навстречу своим клиентам, к совместной выработке нестанда ртных решений, эксклюзивных маркетинговых мероприятий под конкретного рекламодателя. Обращаясь на телекомпанию "Губерния", клиент всегда увер ен в профессиональной разработке оптимальной рекламной стратегии, удо влетворяющей его интересам. За годы работы большинство клиентов стали постоянными партнерами "Губе рнии". 1.4 Организационная структура управления Организационная структура ИТА «Губерния» выгля дит следующим образом: 1. Генеральный директор. Обязанности: - осуществляет оперативное управление телекомпанией; - координирует работу собрания учредителей; - определяет политику телекомпании; - ставит перед компанией стратегические задачи, определяет долгосрочны е цели; - осуществляет взаимодействие со всеми организациями, учреждениями и ор ганами местного самоуправления, участвующими в регулировании деятельн ости телекомпании; - поддерживает контакт и взаимодействие с Администрацией города; - подписывает уставы, приказы и некоторую документацию. 2. Заместитель генерального директора по связям с общественностью. Обяза нности: - регулирует обеспечение взаимодействия отделов с аудиторией; - принимает меры по устранению недостатков по поступающи жалобам и заявл ениям от юридических и физических по вопросам рекламы; - предоставляет отчеты генеральному деректору; - тесно взаимодействует с директором по развитию и маркетингу. 3. Заместитель генерального директора по общим вопросам. - имеет в подчинении хозяйственный отдел, следит за его работой; - курирует хозяйственное обеспечение в компании. 4. Главный инженер. В подчинении главного инженера находятся отдел монтажа и аппаратная эф ирная. - следит за монтажом перед выходом программ; - взаимодействует с директором информационного вещания. 5. Главный бухгалтер. Курирует бухгалтерию. В задачи главного бухгалтера входит: - оперативный учет средств предприятия и хозяйственных операций с матер иальными и денежными ресурсами; - слежение за результатами финансово - хозяйственной деятельности предп риятия; - следит за осуществлением начисления и выдачей заработной платы и денеж ных сумм подотчетным лицам. 6. Исполнительный директор. В подчинении - отдел производства рекламы и собственных программ. - плотно взаимодействует с директором по развитию и маркетингу; - утверждает медиапланы, выход передач. 7. Директор по развитию и маркетингу. Имеет в подчинении маркетолога и 3 отдела: отдел медиапланирования, отде л продаж и отдел программирования. Обязанности маркетолога: - разрабатывать и осуществлять маркетинговую и рекламную стратегию ком пании; - давать рекомендации по политике продаж рекламных услуг; - проводить систематический анализ коньюктуры рынка; - собирать необходимую информацию о конкурентах; - подбирать и рекомендовать новые рекламные позиции; - проводить еженедельный мониторинг выполнения плановых заданий. Отдел медиапланирования занимается приемом заявок на выход рекламы в э фир и составляет план подачи в эфир рекламы. Отдел продаж включает старшего менеджера по продажам и менеджеров по пр одажам (клиент - менеджеры). Отдел программирования. Обязанности: - обеспечивать сопровождение программ, установленных на серверах и рабо чих местах; - по заданиям руководства устанавливать и настраивать ПО; - обеспечивать регулярное архивирование данных, хранимых на серверах; - поддерживать работоспособность электронного оборудования. 8. Директор информационного вещания. Имеет в подчинении 2 отдела: редакция программы «Новости» и редакция про граммы «Утро». В этих отделах работают: 2 главных редактора, продессер, ред акторы, журналисты, ведущие, операторы, гримеры, водители. В составе телекомпании «Губерния» работают около 200 - 220 человек. Перед тем как кандидат будет принят на работу, он проходит собеседование с представителем службы управления персоналом. Кандидат должен подход ить компании не только в профессиональном плане, но и по психологическим характеристикам. Может быть, поэтому в компании царит атмосфера покоя и благополучия. В компании нет такой проблемы как «текучка кадров». Если работник прошел испытательный срок и был принят в компанию, он там остается надолго. Поря дка 30% сотрудников работают в компании более чем 7 лет, т.е. почти с момента е е основания. По кадровому составу - в основном все работники имеют высшее образование . Многие даже не одно. Специалисты по образования в основном менеджеры. Фи нансисты - математики и физики. Дизайнеры заканчивали институты по специ альности дизайн, архитектура, строительство. Каждый сотрудник отдела пр одаж имеет высшее экономическое образование, а также специализированн ое образование в области рекламного менеджмента. Средний возраст сотру дников 23-40 лет. Обязателен опыт работы в сфере близкой к той, на которую пре тендует кандидат. Сейчас компания активно принимает на практику студен тов. 1.5 Экономическая характеристика организации В 2006 году ИТА «Губерния» укрепила свои позиции на х абаровском рынке телевизионной рекламы. ООО ИТА «Губерния» является структурным подразделением и финансируетс я за счет собственных оборотов. Финансовое обеспечение компании осущес твляется на основании сметы расходов, утвержденной генеральным директ ором. Доходы поступают от приема заказов на производство и размещение реклам ы на ителесетях РЕН-ТВ и СТС. Рассмотрим анализ структуры доходов от различных видов деятельности И ТА «Губерния» за 2006 года (Таблица 1) : Таблица 1- Денежные поступления ИТА «Г уберния» за 2006г. Канал РЕН-ТВ Канал СТС Виды размещения Доля % Вид размещения Доля % То чечное размещение 39 Точечное размещение 44 Сп онсорство 20 Пакет «Новый выбор» 10 Па кет V.S.O.P. 8 Спонсорство 9 Па кет X.O 6 Пакет «Жизнь удалась» 9 Па кет «Новый выбор» 4 Пакет «5секунд» 8 Пр оект «Хит сезона» 3 Пакет «Жизнь прекрасна» 6 Па кет «V.S.» 3 Размещение в режиме анонса 4 Па кет «Первый класс» 3 Пакет «Жизнь как чудо» 4 Сю жеты в Новостях 3 Размещение по взаимозачёту 3 Па кет « 5 секунд» 2 Пакет одного дня 2 Ра змещение по взаимозачёту 2 Пакет «Weekend на диване» 1 Па кет «Эконом класс» 1 Итого : 100 Па кет одного дня 1 Сю жеты в Ток-сегменте 0,4 Па кет «Ночное рандеву» 0,8 Па кет «Чёрный Ferrari» 0,4 Сю жеты в «Утро с Губернией» 0,4 Па кет «Бизнес класс» 0,4 Ит ого : 100 Исходя из приведённых в таблице данных видно, что за конец 2006 года большую долю в выручку от реализации ИТА «Губерния» прин если следующие виды деятельности - точечное размещение (39%) и спонсорство (20%). Анализ основных экономических показателей деятельности ИТА «Губерния » за последние 2 года представлен в Таблице 2. Рост рейтингов информационных программ телекомпании «Губерния и доля ее сетевых партнеров, каналов РЕН-ТВ и СТС, существенно выросли (Приложен ие 1) на телевизионном рынке города Хабаровска. Для рекламодателей, привы кших переводить сухие цифры медиаметрии в число контактов с аудиторией это серьезный аргумент. По результатам исследований «Информационный час» (6,87%) и «Место происшест вия» (11,9%) опередили по показателям просмотров своего ближайшего конкурен та «Вести Хабаровск» (6,2%) выходящем на телеканале Россия. Что касается отд ельных каналов СТС и РЕН-ТВ, доля канала СТС выросла от 12% до 13,8%, что позволил о ему опередить Первый и НТВ, что позволило выйти на почетное 2 место после канала Россия. Доля РЕН ТВ выросла с 9% до 12,3%, позволив ему вплотную приблизи ться к «первой тройке». Рост этих показателей мы можем наблюдать в Прило жении 1. Таблица 2- Динамика основных показате лей финансовых результатов деятельности ИТА «Губерния» Показатели Годы Тем роста за 2004-2006 гг (%) 2004 2005 2006 Вы ручка от реализации (тыс.руб.) 43212 48390 53568 124 Се бестоимость услуг (тыс.руб) 32820 41240 49647 151,3 Пр ибыль от реализации(тыс.руб) 10392 7150 3921 37,.7 На лог на прибыль (тыс.руб) 2551 1621 953 37,4 Чи стая прибыль (тыс.руб) 5443 4542 2293 42 Ре нтабельность продаж (%) 18,2 17 7,9 43,6 Ре нтабельность затрат (%) 145 157 170 117 Проведя сравнительный анализ поступлений ИТА «Губерния» за 3 года мож но сделать следующие выводы: общая сумма поступлений в 2006г. составила 53568000 р уб., что в 1,2 раза больше, чем поступления в 2004 и 2005 г. Из них: а) поступления от офиса составляют 55%, б) поступления от агентов- 19%, в) поступления от рекламных агентств- 15%, г) поступления от администрации- 9%, д) поступления от политической рекламы- 1%, е) поступления из прочих источников -1%. Следует отметить, что темпы роста поступлений ИТА «Губерния» в 2006 г. увели чились по сравнению с 2004 и 2005 г на 124%. Данные изменения произошли благодаря то му, что рекламный рынок демонстрирует хорошие темпы роста (особенно рыно к телевизионной рекламы). Однако и возросла и себестоимость услуг почти в 1,2 раза. Таким образом, прибыль от реализации и чистая прибыль в 2006г. сократ илась почти в 2 раза по сравнению с 2004 и 2005г. Из Таблицы 2 можно наблюдать увели чение прибыли от реализации на 151% с 2004-2006 гг. А также прибыль от реализации во зросла на 37,7%. Следует отметить, что с каждым годом показатель чистой прибы ли увеличивается на 42%, что говорит об успешной деятельности телекомпани и Губерния. 2 Характеристика маркетинговой среды ИТА «Губер ния» Маркетинговая среда включает в себя все силы, ока зывающие влияние на способности фирмы устанавливать и поддерживать эф фективные связи с целевым рынком. Она состоит из микро и макросреды. 2.1 Анализ факторов макросреды Макросреда ИТА «Губерния» является составляюще й маркетинговой среды фирмы, которая представлена силами более широког о социального плана, оказывающими влияние на микросреду. Макросреда вкл ючает в себя основные факторы, влияющие на интересы организации: экономи ческие, демографические, научно-технические, политико-правовые. · Демографические факторы Среди функционирующих сегодня средств массовой коммуникации телевиде ние обладает наибольшими возможностями для удовлетворения потребност ей человека. Это делает его одним из самых популярных и выгодных продукт ов потребления и производства. Бурное развитие телевидения в России за п оследнее десятилетие, а также появление большого числа конкурирующих м ежду собой телевизионных каналов важные свидетельства этому. В настоящ ее время в г.Хабаровске практически отсутствует такое население, которо е не смотрит телевизионные программы совсем. Деятельность ИТА «Губерни я» охватывает весь половозрастной состав населения города. Телезрител ями являются люди, обладающие разными жизненными ценностями, социальны ми классами, имеющие различную религиозную направленность. В сложившихся обстоятельствах раскрытие психологических закономерно стей, лежащих в основе потребительских предпочтений телеаудитории, ста новится особенно актуальным. Знание этих закономерностей, умение ими оп ерировать расширяет возможности коммуникатора, позволяет привлекать в нимание большего количества телезрителей и повышает эффективность ком муникативного процесса. · Экономические факторы Важно отметить, что деятельность ИТА «Губерния» состоит не только в созд ании собственных телевизионных передач, а также из того, что агентство я вляется рекламным. ИТА «Губерния» осуществляет создание рекламной про дукции , а также продажу рекламных мест на двух телеканалах Ren-TV и СТС. Урове нь жизни населения г. Хабаровска растёт. Вместе с этим повышается и покуп ательная способность населения. Денежные доходы в 2006 г. , по сравнению с 2005 годом , увеличились на 18,4%.Среднемеся чные денежные доходы на душу населения составили 9171,5 руб. Из общего объёма денежных доходов в январе- мае 2006г. население израсходовало на покупку то варов и услуг 45043 млн.руб. Исходя из статистических данных, структура потребления денежных доход ов населения и использования их на оплату услуг возросла. Например, в янв аре 2005 г. на оплату услуг, население тратило 29,1% денежных доходов, а в январе 2006 г. Данный показатель составил 32,5 %. Экономическое обозрение Дальневосточн ого региона № 8, 2006г. · Научно- технические факторы На сегодняшний день темпы роста научно- технического процесса велики. На телевидение постоянно совершенствуется уровень внедрения новых техно логий в производство, также возрастают и требования к безопасности техн ологических нововведений. Для того, чтобы успешно существовать на телев изионном рынке, необходимо постоянно совершенствоваться. Это может выр ажаться в процессе создания новых уникальных предложений, покупке пате нтов и изобретений, нововведений в техническом оснащённости сотрудник ов. · Политико - правовые факторы Для того, чтобы успешно функционировать на телевизионном рынке г.Хабаро вска организации необходимо соблюдать ряд постановлений и законов, кас ающихся телевизионной деятельности. К основным из них можно отнести сле дующие законы: «О телевидении и радио», « О рекламе», «О телекоммуникация х», «О кабельном телевидении». Организации необходимо постоянно изучат ь представленные выше законы, так как в них могут постоянно вноситься по правки и изменения. 2.2 Характеристика целевого рынка ИТА «Губерния» Целевой рынок организации можно разбить на две гр уппы. Первая из них- Хабаровская телеаудитория, второй- рекламодатели. Хабаровская телеаудитория выступает целевым рынком ИТА «Губерния» с т ой точки зрения, что аудитория является зрителями программ и телепереда ч, выпускаемых организацией. Деятельность по созданию данных программ н аправлена на удовлетворение потребностей своей телеаудитории. Также основным целевым сегментом ИТА «Губерния» выступают крупные и ме лкие организации г.Хабаровска, у которых возникает необходимость в созд ании и размещении телевизионной рекламы. 2.3 Анализ конкурентной среды ИТА «Губерния» На сегодняшний день на телевизионном рынке г.Хаба ровска вещают 9 основных теле каналов, на которых местные рекламодатели могут разместить рекламу- ОРТ, РТР, Домашний, Пятый, Даль-ТВ, НТВ, ТНТ, Ren -ТВ, СТ С. ИТА «Губерния» занимается размещением рекламных роликов на двух посл едних телеканалах (Ren -ТВ, СТС). Средние цены на телевизионную рекламу, сложи вшиеся на сегодняшний день в г.Хабаровске, отображены в Таблице 3. По таким характеристикам как цена и качество вещания можно выделить 4 ст ратегических группы конкурентов: 1. Каналы с низким качеством вещания и низкой ценой (Муз - ТВ, Спорт) 2. Каналы со средним качеством вещания и низкой ценой ( НТВ, ТНТ, ДАЛЬ - ТВ) 3. Каналы с более высоким качеством вещания и средней ценой (РЕН-ТВ, СТС) 4. Каналы с высоким качеством вещания и высокой ценой (ОРТ, РТР) Отсюда следует что телевизионные каналы в большинстве своем имеют непл охое качество вещания и среднюю цену. Каналы ИТА «Губерния» СТС и РЕН-ТВ н аходятся в третьей стратегической группе, основными конкурентами кана лов СТС и РЕН-ТВ являются каналы НТВ и РТР. Взвязи с этим следует особо обр ащать внимание на действия этих каналов, проводить постоянный анализ и а декватно и своевременно на них реагировать. Таблица 3- Сравнительная таблица осно вных конкурентов по средним ценам на размещение рекламы в эфире № Наименование канала Стоимость размещения за 1 секунду, руб. Размер о бъёмных рекламных скидок, % ут ренний эфир дневной эфир вечерний эфир min max min max min max 1 ОРТ 170 170 170 170 485 565 9%- 34%, 2 Россия 172 172 172 172 562 580 9%-33%, 3 Пятый 30 40 40 60 60 120 5%-15%, 4 Даль-ТВ 35 135 50 80 70 220 5%-30%, 5 НТВ 55 60 60 115 115 150 5%-20% 6 ТНТ 27 27 55 62 104 152 5%-30%, REN -ТВ 60 175 60 90 210 320 5%-20% СТС 55 100 45 105 210 310 5%-20% Денежные поступления ИТА «Губерния» от реал изации рекламных услуг имеют тенденцию к росту. Несмотря на то, что все це новые показатели усреднены, видно, что ИТА «Губерния» удерживает «золот ую середину». Эта позиция вполне оправдана. Охват, время и формат вещания, содержание и качество программного продукта обеспечивают телевизионному агентств у «универсальную» аудиторию, а при действующих на сегодняшний день цена х- это явные преимущества на рекламном рынке в г. Хабаровске. Что касается создания телевизионных передач, то известно, что ИТА «Губер ния» имеет две собственные телепередачи: информационно- развлекательн ую «Утро с Губернией» и новостную программу «Новости». Основными конкур ентами в данной области являются следующие местные телеканалы: 1. Телекомпания «ДВТРК», которая создаёт такие программы, как: «Вести- Хаба ровск», «Вести на пятом», «Патруль», «Пятый сектор». 2. Телекомпания «Даль-ТВ», в наличии которой имеются такие программы, как: «Вовремя», «Стадион». 3. Телекомпания «СЭТ»- «Желаем Вам», «Хабаровск- инструкция по применению », «Группа на выезд». Как видно, основными конкурентами ИТА «Губерния» являются местные теле компании «ДВТРК» и «Даль-ТВ», у которых в наличии имеются собственные но востные программы. На сегодняшний день, у информационно- развлекательной программы «Утро с Губернией» нет местных конкурентов. Этот факт, можно рассматривать, как уникальный проект, который предлагает организация. 2.4 Возможности появления новых конкурентов Эти возможности зависит от так называемых барьер ов входа в отрасль. Барьерами для входа в телевизионную отрасль являются : · Политика правительства, направленная на защиту отрасли через требова ния лицензирования; · Чрезвычайно высокие первоначальные затраты; · Контроль над каналами сбыта; · Приверженнолсть потребителей к определенным маркам; · Эффект кривой «обучение\опыт»; Таким образом, барьеров входа в отрасль достаточно много и возможность п оявления новых конкурентов не высока. 3. Комплекс маркетинга ИТА «Губерния» Отдел маркетинга ИТА «Губерния» является структ урным подразделением и находится в непосредственном подчинении директ ора по развитию и маркетингу. Он включает в себя отдел продаж, отдел медиа планирования, отдел промоушн и программирования. Отдел маркетинга осущ ествляет свою деятельность во взаимодействии с другими структурными п одразделениями организации. Отдел маркетинга занимается разработка рекомендаций по формированию п роизводственно - сбытовой политики ИТА «Губерния» на основе проводимых исследований внутренней и внешней среды и координации деятельности ст руктурных подразделений организации по обеспечению ее реализации. Основными задачами отдела маркетинга являются: 1) изучение рынков, оценка их конъюнктуры, общих и специфических тенденци й и возможностей; 2) мониторинг конкурентной среды и позиций ИТА «Губерния» на рынке; 3) изучение факторов, определяющих интерес либо отсутствие заинтересова нности рекламодателей и телезрителей к услугам ИТА «Губерния»; 4) выработка рекомендаций 5) разработка специальных проектов под конкретного рекламодателя, подго товка спонсорских пакетов; 6) комплексное рекламное обслуживание, медиапланирование. Маркетинговый отдел ИТА «Губерния» осуществляет следующие функции: 1) Ра зработка плана маркетинга и его реализация. Осуществление контроля реа лизации стратегии и тактики маркетинга и полученных результатов. 2) Организация и проведение мероприятий по изучению и анализу общего сос тояния рынка и его участников, состояния спроса и предложений. 3) Сегментирование рынка, определение потребительских потребностей, оце нка емкости и потенциала целевого рынка, а также прогнозирование тенден ций его развития. 4) Изучение, анализ и прогнозирование (предупреждение, насколько это возм ожно) деловой активности конкурентов, их долей и позиций на рынке. 5) Изучение и анализ внутренних и внешних показателей собственной конкур ентоспособности. 6) Определение потребностей и оценка возможностей ИТА «Губерния». 7) Разработка долгосрочных и текущих планов ИТА «Губерния» в целом и отде льных направлений деятельности организации. 8) Участие в (или их разработка, разработка рекомендаций) создании коммерч еских проектов и их реализации. 9) Участие в организации и проведении мероприятий и акций, направленных н а продвижение и распространение услуг ИТА «Губерния». В состав отдела маркетинга входят отделы, специализирующиеся по отдель ным направлениям деятельности ИТА «Губерния». Отдел маркетинга возглавляет начальник отдела маркетинга, подчиняющий ся непосредственно директору по маркетингу. В отдел входят высококвалифицированные сотрудники, имеющие высшее спе циальное образование и опыт работы в данной отрасли. Для работы по различным проектам создаются рабочие группы, в которые вхо дят специалисты соответствующих подразделений и координатор проекта, назначаемый коммерческим директором. 3.1 Рынок деятельности Основным направлением деятельности ООО ИТА «Губ ерния» является осуществление телевизионного вещания на хабаровский к рай на двух телевизионных каналах: РЕН- ТВ и СТС. Основным источником дохо дя является выручка от производства и размещения рекламы и рекламных сю жетов. Агентство намерено осущетвлять свою деятельность по двум направлениям : 1. Производство программ, сюжетов и рекламы для заказчиков 2. Осуществление эфирного вещания на 12-ом и 6-ом телевизионных каналах в г. Х абаровске. Охват по численности населения составляет 510 тысяч человек. 3.2 Виды оказываемых рекламных услуг 1. Точечное размещение на каналах РЕН ТВ и CTC. 2. Сюжетные программы "Горячий сезон на РЕН ТВ" и "Горячий сезон на СТС". 3. Размещение коммерческих сюжетов на РЕН ТВ в программах "Новости", "Инфор мационный час", "Утро с Губернией"; PR-сюжетов - в программах "Новости" и "Утро с Губернией". 4. Официальное партнерство. * Программа "Информационный час" на РЕН ТВ - 19.00 * Программа "Новости" на РЕН ТВ - 21.00, 22.50 * Рубрика "Новости спорта" в программе "Информационный час" на РЕН ТВ - 19.00 * Программа "Прогноз погоды" на РЕН ТВ и СТС * Программа "Звезды погоды" на СТС * "Выходные на РЕН ТВ" в программах "Невероятные истории", "Очевидец", "Спешлз. Акция канала", "Шестое чувство" * Программа "Истории в деталях" на СТС - 19.30 (пн-пт), 16.00 (сб, вс) * "Кино на СТС" - 21.30 (пн-чт), 21.00 (пт-вс) * "Кино в 8 вечера" на РЕН ТВ - 20.00 (сб, вс) * "Русская серия" на РЕН ТВ - 23.05 (пн-чт) * "Русский сериал" на СТС - 20.00 (пн-пт) * "Русский сериал" на РЕН ТВ - 20.00 (пн-чт) * Программа "Снимите это немедленно" - 14.00 (вс) * Программа "Формула 27" - 11.15 (вс) 5. Продакт-плэйсмент в рубриках программы "Утро с Губернией" - 9.00-11.00 (сб, вс). 6. Генеральное спонсорство утреннего канала. 7. Спонсорство рубрик. * "Новости" (пн-сб) * "Новости плюс" (пн-сб) * "Прогноз погоды" (пн-вс) * "По статье" (пн-сб) * "Кушать подано" (пн-пт) * "Колесо истории" (пн-пт) * "Ботаника" (ср, пт) * "Утренний расклад" (пн-вс) * "Золотая лихорадка" (пн, ср, пт) 8. Пакеты. * "Двойной удар" на РЕН ТВ * "День" на СТС * "Для полуночников" на РЕН ТВ и СТС * "Новый выбор" на РЕН ТВ и СТС * "Пакет одного дня" на РЕН ТВ и СТС, и на двух каналах одновременно * "Прайм-тайм" на РЕН ТВ и СТС * "Престиж" на РЕН ТВ и СТС * "Пять секунд" на РЕН ТВ и СТС * "Свободный выбор" на РЕН ТВ и СТС 9. Специальные предложения, разработанные к эксклюзивным проектам телек омпании, а также под конкретного рекламодателя. Что касается уровня цен на размещение рекламы на телеканалах СТС и РЕН-Т В видно, что ИТА «Губерния» удерживает «золотую середину» (Приложение 3,4,5,6). 3.3 Работа с клиентами и поставщиками Покупательский спрос на рекламу присутствует по чти всегда одинаково, сезонные колебания почти не ощутимы. Покупатели ст ремятся снизить цену, приобрести услуги высокого качества, сталкивая ко нкурентов друг с другом. Влияние потребителей данной отрасли велико, т.к имеются альтернативные поставщики, покупатели хорошо информированы, у слуги однотипны. Поставщики также могут влиять на телевизионную отрасль, пользуясь свое й возможностью поднимать цены или снижать качество товара. Влияние пост авщиков в телевизионной огтрасли также значительно, поскольку товар от расли уникальный, а значит оборудование для его производства тоже. От ко мпаний - поставщиков исходит угроза прямой интеграции в отрасль. 4. Совершенствование комплекса маркетинга ИТА «Г уберния» Одной из возможностей, которая может возникнуть в ближайшее время во внешней среди является ослабление позиций конкурен тов. Данная возможность может открыться перед агентством благодаря выс окой степени технической оснащённости, активному внешнему промоушену, проведению лучших рекламных компаний. Следующей возможностью является выход на новые рынки, а именно работа с газетами и радио. Также ИТА «Губерния» необходимо в ближайшее время нала дить работу своего Интернет сайта. Сайт поможет работе компании, ускорит процесс обмена информацией. 4.2 Предложения по развитию ИТА «Губерния» В связи с изменяющейся ситуацией на телевизионно м рынке ИТА «Губерния» должно придерживаться ряда стратегий, а именно: з ащита своей доли рынка, за счёт постоянных нововведений и неожиданных дл я конкурентов изменений; контакта, т.е. быстрая и эффективная реакция на д ействия конкурентов, целью которой является расширение своей доли рынк а. В виду того, что на западе Интернет- реклама уже давно и эффективно работа ет, да и в России данный вид рекламы постепенно набирает обороты, использ ование возможностей собственного сайта телекомпании просто необходим о. А главное, что это виртуальное лицо компании, работающее на имидж. Ведь возможности, которые открывает перед организацией Интернет сайт велик и: · Проведение различных опросов (как по поводу программного продукта, так и по поводу коммерческих предложений), так как Интернет, это уникальная в озможность узнать мнение представителей различных возрастных групп и профессий · Размещение бланка заказа (в будущем, при условии применения системы эл ектронных расчётов) или бланка для получения дополнительной информаци и о рекламных возможностях организации · Возможность подписки посетителей сайта на рассылку новых предложени й и новостей организации по электронной почте · Размещение информации о телекомпании в различных электронных справо чниках Интернета · Размещение баннеров о телекомпании на популярных сайтах города Также целесообразно сделать следующие предложения по дальнейшему разв итию телекомпании и стимулированию продаж: · В связи с изменяющейся ситуацией на телевизионном рынке ИТА «Губерния » должно придерживаться ряда стратегий, а именно: защита своей доли рынк а, за счет постоянных нововведений и неожиданных для конкурентов измене ний; контратака, т.е. быстрая и эффективная реакция на действия конкурент ов , целью которой является расширение своей доли рынка. · Поддержание единого корпоративного стиля в отделе продаж также важно для работы агентства. Не только ежедневники и ручки должны быть фирменны ми, но и настенные или настольные календари, папки для бумаг, настенные ча сы, коврики для мыши, бейджи. · Также необходимо развитие отдела медиапланирования (увеличение кадр ового состава отдела, обучение), с целью предложения рекламодателям услу г нового уровня, а именно планирование рекламных кампаний и предоставле ние отчётов по ним на основе данных TNS Gallup Media. · Использование собственного сайта для промоушена как самой телекомпа нии, так и форматов, специальных проектов, с параллельным привлечением р екламодателей к «виртуальному лицу» компании по средствам скидок и рек ламных акций (например, распечатай сертификат с сайта и получи дополните льную 3% скидку на размещение; правильно ответь на вопросы о компании и т.п.) · Для повышения скорости продажи спецпроектов необходимо проведение м ини презентаций отделом промоушена для всех менеджеров по продажам, а та кже оперативные планерки и отчет по списку рекламодателей каждого из ме неджеров, что поможет быстро реагировать на спрос рекламодателей на спе цпроект и изменять исходя из предпочтений клиента. Возможно введение ме тодов материальной мотивации менеджеров по продажам продающим спецпро екты. Подводя итоги, можно сказать, что при складывающейся ситуации на рынке, т елекомпании «Губерния» не остаётся ничего другого как продолжать идти вперёд, опережая своих конкурентов и заставляя их, догоняя применять отв етные меры. Агрессивная стратегия, проводимая компанией, по прежнему дае т положительные результаты, хотя и заставляет компанию нести большие ма териальные расходы, однако все затраченные усилия работают на большую п ривлекательность телекомпании для аудитории и как следствие для рекла модателей, что в свою очередь позитивно скажется на доходы компании.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Совет женщинам: выглядеть нужно всегда так, чтобы мужчины думали: "М-м-м, какая!", а женщины: "Вот же сучка!".
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Комплекс маркетинга информационного телевизионного агентства "Губерния"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru