Реферат: Классификация средств и методов стимулирования и реализации продукции формы краткосрочного стимулирования - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Классификация средств и методов стимулирования и реализации продукции формы краткосрочного стимулирования

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 14 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание: 1.Реклама 2. Личные продажи 3. Продвижение продаж 4. Паблик рилейшнз 5. Список использованных источнико. Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) занимают особое место в производственно- сбытовой сфере современного маркетинга, так ка к представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инс трументария. Стимулирование сбыта обычно происходит с помощью маркети нговых коммуникаций. Маркетинговые коммуникации обычно подразделяются на рекламу, личные п родажи, продвижение продаж и паблик рилейшнз. Реклама. Деятельность рекламодателей подчинена целям и задачам маркетинга пред приятия, служит инструментом обеспечения успешной торговли, формирова ние постоянной клиентуры предприятия. При этом специфическими формами мероприятий ФОС могут быть: - внедрение в сознание потенциальных клиентов информации о наличии ново го товара; -рассказ о специфических свойствах товара, выгодно отличающих его от дру гих товаров такого же назначения; -рассказ-свидетельство о практическом использовании данного товара и п олучаемом социально- экономическом эффекте; -доказательство высокого качества товара на основе отзывов престижных потребителей этого товара; -предложение нетривиальных способов использования этого товара; -репортаж об испытаниях товара независимой фирмой-экспертом. С помощью товарной рекламы в сознании потенциальных покупателей созда ётся положительный «образ» товара. Образ этот играет главную роль при пр инятии решения о покупке. Личные продажи. Личные продажи - это устная презентация в беседе с одним или более перспективным покупателем в целях совершения продажи. З аметим, что личные продажи иногда именуют прямым маркетингом. Эта форма маркетинговых коммуникаций возникла в России в конце 19 века. Причиной ра спространения личных продаж является то, что появились люди, у которых « много денег, но мало времени». Личные продажи в России находятся в зачато чном состоянии. В качестве примера можно привести продажи различной печ атной продукции, аудиокассет. Попытки продавать косметику или электрот овары на дому. Личные продажи по месту работы не имеют у нас большого распространения, во-первых, по той причине, что торговых агентов просто не пускают в некото рые организации, во-вторых, ввиду стойкого убеждения в том, что торговый а гент либо жулик, либо предлагает залежалый товар. Определённое распрост ранение получает у нас торговля по каталогам, но она сдерживается очень дорогими услугами почты. Ключевым моментом в этом методе личных продаж я вляется адресная база данных. На западе и у нас составление адресной баз ы данных является отдельным и прибыльным бизнесом. Такие адресные базы в ажны не только для организаций, распространяющих товары по почте, но и, на пример, для кандидатов, избираемых, но тот или иной пост. Обладая базой дан ных, кандидат может направить обращение, определённой группе людей, обра тившись к ним по имени, отчеству и т.д. Специфическим приёмом маркетинговых коммуникаций являются торговые п резентации, экспозиции, специализированные выставки, ярмарки и т.д. Презентация - проводится по принципу описания особенностей, преимущест в, выгод и ценностей товара. Особенности характеризуют свойства и качест ва товара. Преимущества говорят о том, почему данные особенности обеспеч ивают покупателю более выгодные в сравнении с конкурентами позиции. Выг оды представляют собой экономические, технологические, сервисные и соц иальные достоинства данного предложения. Во время презентации основно й упор надо делать не на особенностях товара, а на выгодах и ценностях. Так им образом, презентация должна ориентироваться на потребителя, а не това р. Продвижение продаж. Продвижение продаж - это предоставление дополнительного стимула, прово цирующего покупку (краткосрочная цена, приз, подарок.) Методы продвижения продаж принято делить на три основные группы. - ценовые скидки; - премии и бесплатные образцы; - конкурсы и лотереи; Ценовые скидки, или снижение цен, могут осуществляться производителем. И нформация о таких скидках обычно размещается на этикетках, которые накл еиваются на упаковку. Заметно стимулирует сбыт такой метод ценовой скидки, как совмещённая пр одажа. Это когда набор изделий одного производителя или несколько одина ковых изделий реализуются ниже суммы цен товаров, входящих в набор. При продаже автомобилей, холодильников эффективны методы ценовых скид ок за счёт подержанного товара, стоимость которого идёт в зачёт при поку пке нового товара. Одной из форм ценовых скидок являются распродажи, в том числе сезонные, к оторые получают распространение и у нас. В нашей стране, как и в других странах. Получает распространение такой ме тод ценовых скидок, как купонаж. Например, если вы вырежете и предъявите в определённом магазине купон с рекламой товара, то вам положена скидка. Практика показывает, что наибольший прирост объема продаж наблюдается в течение первой недели после распространения купонов и что купонаж как метод продвижения продаж даёт наилучшие результаты применительно к бр эндам - известным и хорошо зарекомендовавшим себя на рынке маркам. Приме нительно к новым товарам купонаж менее эффективен. Что касается продвижения продаж в виде премий, то у нас получил распрост ранение метод премий при предъявлении доказательств покупки. Но самыми популярными ценовыми скидками у нас являются дисконтные карты. Они пред оставляются покупателям, которые приобрели товары на определённую сум му, и дают возможность в последующем купить товары со скидкой. Паблик рилейшнз. Паблик рилейшнз - это искусство создавать во внеш ней и внутренней среде условия, обеспечивающие успех организации. Основ ная задача паблик рилейшнз - создание и сохранение имиджа организации. Составной частью паблик рилейшнз является пропаганда. Пропаганда- расп ространение политических, философских, научных и других идей в обществе с целью формирования у широких масс населения определённых взглядов. Ор ганизации прибегают к пропаганде для поднятия интереса к определённым товарам. Для пропаганды характерны: достоверность, широкий охват покупа телей, броскость. Результаты пропагандистской деятельности почти всег да оказываются блестящими. Одной из форм пропаганды считается пресс-релиз - бюллетень, рассылаемый в средства массовой информации в расчёте на благожелательное освещени е деятельности организации в редакционных материалах. Удачный пресс-ре лиз содержит информацию, которая может быть востребована в виде новосте й или материалов юмористического характера, которые газеты и телевиден ие смогут использовать в своих выпусках. Как нетрудно заметить, применение методов маркетинговых коммуникаций связаны со снижением прибыли. В частности, маркетинговые коммуникации д олжны быть достаточно ощутимыми, чтобы они могли заинтересовать покупа телей и при этом стимулировали сбыт, чтобы он компенсировал падение приб ыли от продаж. Другими словами, маркетинговые коммуникации должны быть р ентабельными. ЦЕНТРОСОЮЗ Р.Ф. КУРСКИЙ ФИЛИАЛ БЕЛГОРОДСКОГО УНИВЕРСИТЕТА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ РЕФЕРАТ ПО ДИСЦЕПЛИНЕ: МАРКЕТИНГ НА ТЕМУ: КЛАССИФИКАЦИЯ СРЕДСТВ И МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИ И. ФОРМЫ КРАТКОСРОЧНОГО СТИМУЛИРОВАНИ Я. Выполнил студент Группы ЭК 41 С Ф.И.О. Шевердина Д.И. Проверил Список использованных источников: 1. Гришкова Н.С. «Основы маркетинга» учебное пособи е. - Белгород: кооперативное образование203.- 219с. 2. Морозов Ю.В. «Основы маркетинга» учебное пособие для вызов, М.: издательс кий дом «Дашков и К», 2002. - 156с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Я всё ещё верю, что произойдёт серия ядерных взрывов, человечество погибнет, и не надо будет идти на работу.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Классификация средств и методов стимулирования и реализации продукции формы краткосрочного стимулирования", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru