Реферат: Как спасти продукт при помощи скрытого позиционирования - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Как спасти продукт при помощи скрытого позиционирования

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 13 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Как спасти продукт пр и помощи скрытого позиционирования У вас может быть отличный продукт, но сама категория отпугивает потенциа льных покупателей. В данной статье из Harvard Business Review профессор Йонгме Мун рассма тривает, как Sony и Apple преодолели недоверие потребителей. Когда фирмы используют обычную стратегию позиционирования, сложно скр ыть, что именно они делают. Компании же, использующие скрытое позиционир ование, используют тайный подход. Они прячут истинную природу своих прод уктов, связывая их с другой категорией. Это очень подходящая стратегия для маркетологов, если категория чем-то с ебя запятнала. Потребители могут даже опасаться продуктов из этой катег ории (как это часто бывает с новыми технологиями). Они могут скептически о тноситься к продуктам, потому предыдущие предложения не оправдали их на дежд. Или у них могут быть личные предубеждения против продуктов или ком паний из этой категории. Используя скрытое позиционирование, компании м огут эффективно «протащить» свои продукты на рынок и добиться признани я. Хотя скрытое позиционирование обычно не разрушает категории, оно може т дать продуктам новое дыхание и не дать им умереть на первоначальном эт апе. Предупреждение: есть разница между скрытым позиционированием и обмано м. Разница и этическая, и экономическая. При вдумчивом использовании скр ытое позиционирование — вполне законный способ преодолеть предубежде ние, но если потребители поймут, что компания применила данную технику, в оспользовавшись их незнанием, и обманула их, последствия могут быть непр иятными. Разница очевидна в приведенных ниже примерах, когда компании ис пользовали метод скрытого позиционирования. EyeToy: Play. PlayStation от Sony — доминирующая на рынке игровая приставка. Но ее проникнове ние на рынок, так же как и у конкурентов Microsoft (Xbox) и Nintendo (GameCube), было ограничено узкой клиентской базой, состоящей в основном из подростков и молодых мужчин д о 30 лет. Цель Sony — сделать из PlayStation широкую платформу для домашних развлечени й и коммуникации. Но сперва нужно разрушить устоявшееся представление, ч то продукт — все лишь игрушка для парней. В качестве части данной стратегии в июле 2003 года Sony вывела на европейский р ынок продукт EyeToy: Play — видеокамеру (EyeToy) и игровую программу (Play), которые можно б ыло подсоединить к новой приставке PlayStation 2. Концепция игры была простой. Сто я перед камерой EyeToy (поставленной на телевизор), пользователи помещали себ я в игру, оказываясь «внутри» телевизора. Там они взаимодействовали с об ъектами на экране, двигаясь без использования сложных консолей. EyeToy: Play была очень успешной. За первые семь месяцев на европейском рынке было распро дано 2,5 миллиона штук. Что еще важнее, она привлекла матерей и отцов, мальчи ков и девочек, молодых и старых. Привлекательным фактором для нетипичных пользователей была простота игры. Но она же была и прикольным социальны м времяпровождением во время выходных или неформальных встреч. На самом деле EyeToy: Play — это больше чем игрушка, хотя большинство клиентов эт ого не замечают. Она может записывать короткие видео послания и, использ уя приложение Chat, чей выпуск намечен на этот год, сможет превратить PlayStation в ви деофон. «Мы хотели сломать лед с программным продуктом, который люди счи тают скорее игрой, а не средством общения», — объяснил один из руководит елей Sony. «Мы просто хотели, чтобы люди воспринимали EyeToy как игрушку, а не стра шный коммуникационный прибор… Представляя его постепенно, мы понемног у добавляли функциональности». Sony надеется, что ее стратегия скрытого поз иционирования изменит то, как люди воспринимают PlayStation, и постепенно переве дет продукт из нишевого в обычный. AIBO. Sony использовала схожую стратегию скрытого позиционирования, чтобы зак репиться в категории роботов для домашнего хозяйства. В марте 2004 года в ст атье в Harvard Business Review я описал подход компании, как смягчающий отношения потреби телей к далеко не идеальным моделям ранних роботов. Sony потратила десятки миллионов долларов на разработку первого робота для домохозяйства с це лью занять позицию лидера в возникающей категории, чтобы противостоять мощным конкурентам, таким как Honda, Toyota и Matsushita. Но создание робота, который мог бы сделать что-то полезное, оказалось сложной задачей. Sony знала, что продвиже ние ненадежного, похожего на человека домашнего робота, который не смог бы выполнять даже простейшие задачи, приведет к катастрофе. Решением Sony стало скрытое позиционирование продукта. Вместо того, чтобы р азочаровывать потребителей не отвечающим их требованием роботом, Sony поз иционировала продукт как милого, но в целом бесполезного любимца. Неуклю жий и непредсказуемый, похожий на собаку AIBO сразу стал хитом. За два первых года Sony распродала всю ограниченную партию из 100,000 штук. Зато в ходе того, что стало пятилетним рыночным испытанием несовершенной технологии, Sony собр ала бесценную информацию от клиентов, которая помогла ей продолжить раз работку роботов. Сейчас компания создает прототип следующего поколени я роботов — маленького гуманоида, названного QRIO. Mac Mini. Через мгновения после того, как в январе 2005 года Apple обнародовала свой Mac Mini за $499, интернет кипел слухами, для чего предназначен новый компьютер. Прод аваемый без монитора, мышки или клавиатуры, Mini был минималистической алюм иниевой коробкой шесть дюймов в ширину и два дюйма в высоту. Все было оста влено на волю воображения, и это именно то, чего Apple хотела. Принижая функци ональность персонального компьютера, маркетологи Apple делали упор на друг ие варианты использования Mini: он мог служить музыкальным сервером в автом обиле, мобильной студией звукозаписи для групп, хранилищем фотографий, с хожим с TiVo цифровым магнитофоном и развлекательным центром для жилой ком наты. Несмотря на всю суету, Apple столкнулась с той же проблемой. Большинство люде й используют PC на базе Windows, и для многих из них компьютеры Apple кажутся излишне дорогими и устаревшими. Прошлые попытки переманить пользователей PC пров алились, и доля рынка Apple постоянно снижалась. Обремененная таким грузом к омпания скрытно позиционировала Mini в качестве чего угодно, кроме того, че м он действительно являлся: машиной с конкурентной ценой, которая вполне может существовать на рынке недорогих ПК. Что особо удивительно в этой с тратегии, это то, что Apple не связала продукт с какой-то конкретной альтернат ивной категорией. Она просто заявила, что это не ПК. И такая стратегия не т олько отделяет Mini от других недорогих коммодитизированных ПК, но и оставл яет широкий простор для будущих маркетинговых перспектив. Список литературы Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://adme.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Звонили оба сотовых телефона, верещал стационарный. Настойчиво вопил Скайп. Хозяин квартиры, сидящий на унитазе истерично кричал: «В дверь позвоните кто-нибудь, суки, еще и в дверь!!!»
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Как спасти продукт при помощи скрытого позиционирования", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru