Реферат: Как рекламируются компьютерные программы - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Как рекламируются компьютерные программы

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 14 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Как рекламируются ко мпьютерные программы ЗАДАЧА НЕ РЕШЕНА... Н адо сказать, что для компьютерного мира, так же как и для некомпьютерного, по-прежнему актуальны три выставочные задачи: нормально спозиционироваться в рекламном смысле этого слова (то есть пр осто быть понятным для Клиента); нормально сделать "Отстройку от Конкурента"; подготовленность (оттренированность) стендистов. Если говорить подробнее о первой задаче, то, к сожалению, большинство ком пьютерщиков не могут: в рекламном буклете простым и понятным языком рассказать Клиентам о сво й продукции (типовые ошибки: перегруженность англоязычными спецтермин ами и трудно представимыми понятиями, неструктурированность текста, от сутствие образов); найти запоминающийся графический образ, эмблему своей фирмы. Почему это столь важно на выставке? По неоднократным наблюдениям автора статьи, обычно через полтора часа среди сотен работающих мониторов и гом она толпы большинство посетителей откровенно "плывет", и их желание можн о выразить простой фразой: "Где бы сесть посидеть?" На этом фоне просто-нап росто пропадает желание разбираться в чужой продукции. Вторая задача: автор статьи, проведя пять дней на выставке и постоянно об щаясь с Коллегами, так и не понял, в чем состоит разница между всевозможны ми отечественными бухгалтерскими программами и их зарубежными аналога ми... Третья задача: многочисленные девушки и молодые женщины, привлеченные ф ирмами на работу на выставке, первый день держатся за счет очарования мо лодости. Но уже на второй день к обеду "скисают" и начинают халтурить - види мо, сказывается отсутствие профессиональной подготовки к выставке. Кстати, непонятно, почему на главной выставке программных продуктов тру дно пообщаться с представителями компьютерной прессы. Стенды с названи ями компьютерных журналов присутствуют, на многих из них раздаются или п родаются свои издания, но Вы вряд ли найдете на стендах авторов этих изда ний. Между тем всероссийская выставка - событие, на котором не грех бы попр исутствовать и главным редакторам... ЗАДАЧА ЧАСТИЧНО РЕШЕНА, НО... В сегда обидно видеть верно начатые, но "недорешенные" задачи. Пожалуй, наиб олее типичных ошибок было три: надежда на "волшебную одноходовку"; "непопадание в уровень"; отсутствие прогноза. Надежды на "волшебную одноходовку" можно проиллюстрировать такими типо выми примерами (комментарии - в скобках): проекция движущихся световых пятен на пол...(ну и как это связано со стендо м?); флаги висят в проходе, но горизонтальная надпись на них не читается; гирлянды надувных шариков по стенам и фризу стенда (не понятно, какую зад ачу решают эти разноцветные шарики?); проехавший по проходу между ног посетителей небольшой радиоуправляемы й трактор с объявлением; на листовке и визитке указана фирма (без пояснения, где ее найти на выстав ке). Явное непопадание в уровень (или стиль), когда: у достаточно солидных фирм раздаточный материал сделан на ризографе; за небольшую программку для управления персоналом столовой запрашиваю т аж 500$; отлично сделанная программа (в том числе и навигация внутри программы) - и рябящее обилие мелких и нечитаемых надписей на стенде; очень мелкие надписи на бэджах стендистов (при том, что многие компьютер щики - в очках). С неизбежностью, описанной в "Прогнозе развития рекламы", фирмы начинают расхватывать цветовую гамму как элемент фирменного стиля. Многие фирмы (!) используют тот же темно-синий цвет, что давно используется авиаторами, почтовиками, многими западными фирмами и рухнувшим "Инкомбанком"... Други е активно используют: коричневый (разные оттенки); красный; желтый; зеленый; изумрудный; сиренево-фиолетовый. Тот, кто знаком с поговоркой "Каждый охотник желает знать, где сидит фазан ", может легко предсказать, что наиболее популярные цвета скоро закончат ся. К чему это приведет? Придется искать сочетания цветов и фирменные узо ры. Другая возможная ошибка - одинаковая стилистика большинства стендов, ко торую можно охарактеризовать: модерновое-яркое-неоновое. На этом фоне от лично смотрелся стенд, где среди серых корпусов компьютеров и мерцающих экранов привлекало внимание соломенное блюдо с бананами и апельсинами. И это было не банально... Банально было то, что стендисты не смогли переклю чить внимание Клиентов от фруктов к своей продукции. ЗАДАЧА РЕШЕНА! В о-первых, порадовала дружелюбная, интеллигентная атмосфера выставки. Ин теллигентней, чем в книжном магазине... Во-вторых - большое количество бесп латных подписок на компьютерные издания, лотерей, подарков "от фирмы к фи рме", щедро раздаваемых CD и справочников. В-третьих - ряд явно работоспособ ных двух- и трехходовок (помните об одноходовках из предыдущего раздела?). ПРИМЕР - Вот наш прайс! - Спасибо, не нужен... - Тогда возьмите наш пакетик! - Ой, спасибо! И идет посетитель дальше по выставке, неся рекламу фирмы, размером с боль шой полиэтиленовый пакет. Традиционно хорошо видны в толпе представители фирмы 1С, благодаря своим футболкам цыплячьего цвета. "А при чем тут двухходовка?" - может удивиться Читатель. При том, что у других фирм зачастую бэджи, стенд и одежда были ра зного(!) цвета. Представители фирмы, продающей правовую систему "Консультант", выделяли сь необычными головными уборами по образцу кембриджских чертырехуголо к (хотя их черный цвет не слишком удачен с точки зрения привлечения внима ния в выставочной толпе). Приятно удивила продуманная контрреклама участника выставки - "Финансо вой газеты": дабы избежать возможных обвинений в ангажированости, в этой газете публикуются статьи только приглашенных авторов, у которых есть Ф ИО и должность. Сама редакция статей никогда НЕ пишет! Очень профессионально сработана небольшая команда представителей кор порации SBI, распространяющих продукт для маркетологов "Касатка": обходя вы ставку первый раз, ее сотрудники щедро вручали посетителям и стендистам конфеты (чем и запомнились), на втором круге - информацию о фирме и о продук те, а также приглашали посетить стенд. В свою очередь на стенде нужно было заполнить анкету, в результате которой Вам бесплатно вышлют полноценну ю рабочую версию программного продукта. Не понравится - вернете... Заметим , эта цепочка: просто конфеты - просто приглашение - нормальная работа на с тенде - действовала гораздо сильнее, чем фланирование по выставке девуше к с рекламами своих фирм. Естественно, на этом стенде был свой фирменный с тиль и отработанные "речевые модули". ВЫВОДЫ К ак известно, большинство коммерчески состоявшихся отечественных прогр аммных продуктов связано с "национальными особенностями": бухгалтерией, правом и, частично, с языком. При этом более 90% состоявшихся фирм - из г. Москв ы. Программные продукты, облегчающие работу предпринимателя, можно услов но разбить на три группы: базы данных, экспертные системы и системы подде ржки принятия решений. На выставке большинство программ, несмотря на зах ватывающие анонсы о "полной автоматизации фирмы", занимаются учетом и оп тимизацией документов, платежей и т.п., то есть относятся к первой либо реж е ко второй группе. Решать консалтинговые проблемы - выявлять закономерн ости, работать с плохо формализуемыми знаниями, прогнозировать (в том чи сле качественные скачки) и помогать решать нестандартные бизнес-задачи - они еще не могут. За редким исключением (например, программы FineReader), отечественные программн ые продукты представляют ограниченный интерес для Западного рынка (чег о нельзя сказать об отечественных программистах). Стоимость стенда - включая полиграфические материалы - как правило, приб лижается к 1000$, что малодоступно программистам-одиночкам. Это жестко, но пр авильно: если программа не имеет коммерческого спроса - значит, либо авто ры не могут ее доделать, либо она не нужна Клиентам. Характерно, что рядом с павильоном продавался CD-диск с 560 (!) отечественными программами (многие и з них можно найти на www.download.ru и www.softsite.ru). Список литературы В икентьев И.Л., Приемы рекламы и public relations: 215 примеров. 130 учебных задач и 15 Практиче ских приложений, СПб, 1998 г. И.Л. Викентьев. Как рекламируются компьютерные программы
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Скажи, как выступают российские пловцы в Лондоне?
- А ты знаешь, неплохо. Медалей, конечно, нет, но и не потонул никто!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Как рекламируются компьютерные программы", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru