Реферат: Интеллектуальное лидерство как способ увеличить продажи - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Интеллектуальное лидерство как способ увеличить продажи

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 12 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Интеллектуальное лид ерство как способ увеличить продажи Джил Контрат Брайан Кэрол, участник проекта «Поколение лидеров» на сайте InTouch обратилс я к посетителям конференции по продажам SalesShebang с призывом забыть о продажах и сконцентрироваться на том, чтобы стать интеллектуальными лидерами в с воей области. Сегодня потенциальные покупатели по-настоящему заняты – у них всегда м ного дел. Они пытаются принимать для своих компаний наилучшие решения, н о практически не обладают временем, чтобы самостоятельно провести комп лексное исследование. Они также откладывают встречи с менеджерами по пр одажам до самой последней стадии в процессе покупки. Для продавцов это серьезная проблема. У них нет времени, чтобы провести п отенциального покупателя через весь процесс продажи или даже для того, ч тобы выработать доверие к своему продукту/услуге, доказав, что это то, что нужно покупателю. На самом деле у продавцов даже есть риск настроить потенциальных покупа телей против себя. Дружественный звонок для проверки заинтересованнос ти покупателя может быть интерпретирован как давление и навязывание то вара. Брайан рассказал посетителям конференции о необходимости корректиров ки их представлений о продажах. Сегодня максимальная эффективность достигается продавцами не в момент , когда они звонят покупателю, который уже готов совершить покупку, а в мом ент, когда они звонят покупателю ДО ТОГО, как он будет готов совершить пок упку. Продавцы могут оказать наибольшее влияние на потенциального покупател я на самой ранней стадии процесса продажи или даже до его начала, установ ив хорошие отношения с потенциальными клиентами и зарекомендовав себя как интеллектуальных лидеров. Брайан считает, что самый большой вопрос, возникающий у корпоративных кл иентов таков: «Насколько этот человек соответствует моим потребностям и потребностям моей компании?» Покупатели хотят видеть, что продавец понимает их проблемы/потребности, знает об их бюджете и о всех ограничениях, и желает помочь покупателю и ег о компании стать успешными. Сегодня продавцы должны перестать думать о том, как люди совершают покуп ки. Им нужно научиться разговаривать с людьми, которые «варятся в соку» с воих сегодняшних проблем. Брайан осветил несколько первых шагов, которые могут предпринять прода вцы: Идентифицируйте нужных людей в нужных компаниях. Необходимо обнаружит ь людей, у которых возникнут потребности в вашем товаре/услуге, и которые сумеют извлечь выгоду из вашего предложения. Установите, что их беспокоит. Какие вопросы они могут задать, и что им нужн о знать для того, чтобы принять правильное решение для своей компании. Свяжитесь с ними как консультант. Отошлите им соответствующие статьи, ко торые вы сами написали, или какой-нибудь важный правительственный докум ент, который вы прочитали. Укажите им на информацию, которая может быть це нной для них, и которая продемонстрирует то, что вы являетесь экспертом в этой сфере. Устанавливайте долгосрочные отношения. Забудьте о необходимости прода ть товар прямо сейчас и сконцентрируйтесь на выстраивании долгосрочны х отношений с вашим потенциальным клиентом. Брайан предупреждает, что такой подход не приведет к незамедлительным р езультатам. Продавцам необходимо учесть, что налаживание контактов с по тенциальными покупателями посредством направления им ценной информац ии может занять от семи месяцев до года. Однако этот подход не имеет ничего общего с установкой: «Что я могу сдела ть сегодня, чтобы получить прибыль?» Этот подход связан с необходимостью сеять семена сегодня, чтобы в будущем собрать богатый урожай. Находясь в постоянном контакте с потенциальными покупателями, выстраи вания с ними отношения, продавцы создают себе репутацию интеллектуальн ых собеседников и экспертов. Как только у покупателя, с которым вы находились в контакте, возникнет по требность, он в первую очередь вспомнит о человеке, который первым связа лся с ним и помогал ему все это время. Так как теперь покупатель доверяет с уждениям этого человека, продавцу будет легче продать свой товар/услугу , причем – по более высокой цене. Доверие и уверенность в том, что это продавец знает о всех проблемах уже у крепились в сознании этого покупателя. Список литературы Д ля подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://megarost.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Люди говорят, что я излишне старомоден.
- Кто, например?
- Мои крепостные в усадьбе.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Интеллектуальное лидерство как способ увеличить продажи", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru