Реферат: Инновационный маркетинг и его виды. Основные составляющие инновационного маркетинга - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Инновационный маркетинг и его виды. Основные составляющие инновационного маркетинга

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 29 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Оглавление. 1) Введение. 2) Маркетинговые исследования и прогнозирование. 3) Виды инновационного маркетин га. 4) Стратегический инновационны й маркетинг. 5) Оперативный инновационный ма ркетинг. 6) Заключение. 7) Список используемой литерату ры. Введение. Инновационный маркетинг - концеп ция маркетинга, согласно которой организация должна непрерывно соверш енствовать продукты и методы маркетинга. Логика развития бизнеса требует по вышения рентабельности производства и расширения ассортимента. Обе эт и цели или одну из них можно достичь, разрабатывая новые продукты. Вряд ли кого-то сегодня надо убежд ать в необходимости постоянной работы над новыми продуктами. Усиливающ аяся конкуренция требует от всех участников рынка постоянного напряже ния в борьбе за место под солнцем. Как в известной сказке Льюиса Кэрролла: даже для того, чтобы оставаться на месте, надо бежать. Не двигаясь же, т.е. ни чего не делая, работая как и работается, можно оказаться далеко позади. Ры ночные новинки – это один из элементов такого движения. Логика развития бизнеса требует пов ышения рентабельности производства и расширения ассортимента. Обе эти цели или одну из них можно достичь, разрабатывая новые продукты. Разумее тся, это не единственный инструмент для достижения указанных целей, но о чень важный. В результате успешного вывода на рынок нового продукта комп ания обычно либо расширяет свою продуктовую линейку, либо закрепляет за собой новую товарную категорию. Наиболее часто встречается, конечно, пер вый вариант: он проще, менее рискован. Зато в случае вывода на рынок соверш енно нового продукта, можно получить гораздо большую прибыль и занять ст ратегически выгодную позицию лидера в новой товарной категории. В процессе создания новинок существует множество подвод ных камней: нужно правильно организовать ее разработку, угадать с продук том, провести тестирование и т.д. В одной статье невозможно описать все ню ансы бизнес-процессов, связанных с разработкой новых продуктов, поэтому тут мы по возможности кратко рассмотрим только основные методы и приемы создания новинок. Разработка новинки сродни изобретению. Возможно изящное и простое решение, а можно долго мучаться и в результате получить нечто н еудобоваримое. При этом никаких четких алгоритмов, как и при создании из обретений нет. Алгоритмов нет, но все-таки некоторые приемы создания нов инок выделить можно. Тысячи конструкторских фирм изучают рынок конечных потр ебителей, пытаясь угадать будущий спрос. Это и понятно, ведь учтя его, они смогут создать оборудование, на которое в свою очередь будет спрос. Эту р аботу могут и должны использовать производители конечной продукции: хл еба, молока, мяса и т.д. Им остается только следить за появляющимися на рын ке новыми разработками и, главное, за их перспективностью для своей рыно чной ситуации. Понятно, что чем радикальнее новое оборудование отличает ся от своих предшественников, тем больше возможностей оно может предост авить своим покупателям. Маркетинговые исследования и про гнозирование. Маркетинговые исследования и пр огнозирование как основа профессиональной деятельности на рынке труда Прогноз состояния рынка труда крайн е необходим всем субъектам рынка труда для определения правильности ст ратегии и тактики своей деятельности. Разработка прогноза предполагает проведение тщательно го маркетингового исследования, включающего не только традиционное из учение спроса и предложения рабочей силы, но и проведение маркетинговых исследований по следующим направлениям: - исследование рынка рабочей силы (анализ влияния факторо в, воздействующих на рынок, исследование структуры, емкость, конъюнктуры рынка рабочей силы, состояние конкуренции, возможностей и рисков и т.д. ); - исследование потребителей рабочей силы (анализ факторо в, которыми руководствуются работодатели при выборе рабочей силы, их мот ивов); - исследование мотивации поведения собственников рабоче й силы; - исследование конкурентов; - изучения структуры рынка рабочей силы; - исследование товара "рабочая сила" предполагает определ ение соответствия характеристик работников запросам и требованиям раб отодателей; - исследование цены рабочей силы предполагает изучение ф акторов, влияющих на стоимость и цену рабочей силы; - изучение форм и методов регулирования распределения рабочей силы; - исследование системы коммуника ции: стимулирование спроса и предложения рабочей силы, проводимой рекла мной деятельностью и пр. Прогнозирование является исходным пунктом разработки системы мероприятий, реализация которых призвана о беспечить маркетинговую деятельность на рынке рабочей силы. Основными направлениями прогнозирования являются: - про гнозирование спроса на рабочую силу; - прогнозирование предложения рабо чей силы; - прогнозирование безработицы; - прогнозирование занятости; - пр огнозирование стоимости и цены рабочей силы; - прогнозирование движения рабочей силы. При разработке прогнозов дается количественная и качест венная оценка конкретных параметров объектов прогноза. Качественная оценка конкретных параметров рынка труда м ожет осуществляться в течении краткосрочного периода. На перспективу д о 3-5 лет (среднесрочный прогноз рынка труда) объектами прогнозирования мо гут быть качественные и количественные параметры более общего типа, отр ажающие ситуацию на рынке труда в целом. С учетом опыта зарубежных стран возможна разработка долгосрочных прогнозов (на 5-10 лет.) На их основе форми руется представление о наиболее значительных структурных изменениях в занятости населения, связанных с появлением принципиально новых сфер п риложения труда, развитием новых методов обучения, активным внедрением в трудовые процессы достижений НТП, созданием полноценной системы защи ты населения от безработицы. Разработке общего прогноза рынка рабочей с илы обязательно предшествуют более частые прогнозы, различающиеся по с воим объектам. При проведении прогнозных исследований рынка рабочей си лы возникают проблемы с использованием тех или иных методов: 1. Простейший из известных методов прогнозирования, осно ванный на трендовой экстраполяции, неприменим в силу чрезвычайной непр авомерности в развитии экономических явлений в переходный период. 2. Прогнозирование спроса на рабочую силу в зависимости от изменений экономической конъюнктуры с помощью межотраслевых моделей з атруднено в связи с тем , что падение производства в различных отраслях, к ак правило, не сопровождается пропорциональным вытеснением занятых. 3. Построение поведенческих моделей , позволяющих имитиро вать функционирование экономической системы в зависимости от рассматр иваемых сценариев развития, дает возможность определить дальнейший хо д событий лишь на качественном уровне. 4. Наиболее целесообразным, на наш взгляд, является подход, в соответствии с которым следует учитывать основные факторы (факторный метод), влияющие на спрос и предложение рабочей силы. 5. С помощью балансового метода можно прогнозировать толь ко занятость населения, оценить состояние совокупной рабочей силы и воз можные масштабы безработицы. 6. Экспертный метод основывается на влиянии субъективных мнений специалистов. Трудности при разработке прогно зов развития ситуаций на рынке труда в России связаны, прежде всего, с особенностями переходного перио да, который иногда ставит перед процессом прогнозирования непреодолим ые барьеры. Именно этим объясняется , по видимому, появление в печати боль шого числа прогнозных оценок, многие из которых прямо противоречат друг другу. По нашему мнению, для получения до стоверного прогноза необходима комбинация всех взаимно дополняющих др уг друга методов. Виды инновационного маркетинга. Концепция маркетинга инноваций яв ляется основой работы всей маркетинговой службы, исследования рынка и п оисков конкурентной стратегии предприятия. Первостепенной задачей под разделений маркетинга на начальном этапе поиска инновации становится исследование рынка: уровня спроса и конкуренции, поведения по купателя и динамики его предпочтений, наличия конкурирующих продуктов и возможн остей закрепления новинки на рынке. Стратегия маркетинга, анализ рынка и оперативный маркетинг состоят из шести принципиальных этапов: общеэкономического анализа рынка; анализа экономической конъюнктуры; специального исследования рынка; разработки стратегии проникновения новшества; оперативных мероприятий маркетин га; оценки издержек и доходов от маркетинга. Из концепции маркетинга следует, что инновационный марке тинг в современном понимании представляет собой единство стратегий, фи лософии бизнеса, функций и процедур управления и методологической осно вы. Инновационный маркетинг для стран с переходной экономикой является, по сути, новшеством. В индустриально раз витых странах маркетинговая концепция развития фирмы занимает почетно е место уже в течение десятилетий. При этом надо заметить, что становлени е инновационного маркетинга как научной дисциплины пришлось только на последние десятилетия. Инновационный маркетинг как понятие шире, чем маркетинг инноваций, он включает миссию организации, философию мышления, область н аучных исследований, стиль управления и поведения. Это органичное, а не н авязанное новаторство, особый тип отношений и полное приятие риска. Инновационный маркетинг имеет социальную ориентацию, по следователей. Наиболее важными его видами являются стратегическая и оп еративная составляющие. Стратегический инновационный ма ркетинг. В основу стратегических маркетинговых исследований зак ладывается анализ конъюнктуры рынка с последующей разработкой сегмент ов рынка, организацией и формированием спроса, моделированием поведени я покупателя. Предпринимательская фирма должна б ыть нацелена изначально на завоевание рынка, расширение и углубление се гментации, создание своего потребителя. Помимо анализа рынков и факторо в внешней среды современный маркетинг не только изучает сегодняшних по требителей, но и формирует потенциально возможных. Стратегический маркетинг ориентирован на тесный контак т работников маркетинговых и социологических служб предприятия с потр ебителем (анкетирование, опрос по телефону, репрезентативные выборки и т .д.) Так как не многие мелкие и средние фирмы могут позволить с ебе иметь отдел маркетинга, следует шире применять консульта ции специа листов, посещение выставок, изучение каталогов, непосредственный конта кт с покупателем. Наиболее удачным методом снижения риска может быть ком плексный вид маркетинга ("маркетинг-микс"), основанный на постоянной обра тной связи между производителем и потребителем. Предприниматель долже н видеть потребителя во всем многообразии его окружения, поведения, жела ний, неосознанных потенциальных потребностей. Необходимо не только выпускать разнообразный ассортиме нт продукции, но одновременно сконцентрировать усилия на создании такт ики преждевременного локального старения своей же продукции с целью бы строго продвижения модификаций, заменяющих и вытесняющих новшеств. Име нно при таком маркетинге обеспечено лидерство на рынке. Общеэкономический анализ позволяет исследовать макроэ кономические факторы, имеющие отношение к спросу на новшества, в том чис ле население, темпы его роста, душевой доход и потребление, индекс потреб ительских цен, "потребительскую корзину", темпы инфляции и пр. Кроме того, сюда относится изучение юридических и институциональных условий, а так же практики законодательства, связанной с импортом и экспортом подобно й продукции, квотированием, ограничениями по стандартам, обязательства м, налогам, субсидиям и т.д. При этом необходимо про анализировать существ ующий уровень национального производства подобной продукции, наличие или возможность импорта, суще ствующий уровень экспорта, данные о произ водстве импортозамещающей продукции и о дополняющих новшествах. Анализ экономической конъюнктуры связан, прежде всего, с общеконъюнктурными тенденциями и с исследованием конъюнктурообразую щих факторов (КОФ). Экономическая конъюнктура — это форма проявления на рын ке факторов и условий воспроизводства в их взаимосвязи с внешней и внутр енней средой. Исходя из этого, КОФ являются движущей силой, определяющей динамику изменений конъюнктуры, ее направление и темпы развития. К этим факторам можно отнести как макровоздействия, так и конкретную сферу воз действия. Так, к важным макрофакторам относятся циклические экономичес кие процессы, элементы государственной политики в области приватизаци и, налогов, бюджета, социального обеспечения, системы амортизационных от числений, науки, техники и технологий. Их подразделяют на принадлежащие к различным сторонам ры ночного процесса (факторы спроса, предложения, цены), по происхождению (эк ономические, социальные, политические, научно-технические и т.д.), а также по управляемости, предсказуемости и направленности воздействия. Конъюнктурообразующие факторы могут быть долговременн ыми (до 10 лет), среднесрочными (3— 5 лет) и краткосрочными, а также циклически ми, нециклическими, сезонными. Особенно сле дует выделить конъюнктуру т оварного рынка. Так, макроэкономи ческие факторы в наибольшей степени в лияют на производство в машиностроении и строительстве, сезонные факто ры — на рынке продовольствия, сырья, туристических услуг, а политика в об ласти социального обеспечения и уровня доходов — на рынки товаров потр ебительского спроса и жилищное строительство. Инновационная политика государства и развитие фундаментальных наук определяют важнейшие факт оры конъюнктуры в области нововведений. На основании конъюнктурных исследований строится систе ма исследования рынка, основные блоки которой схематично показаны на ри с. 1 Исследования рынка (кабинетные и полевые) основаны на де т альной оценке существующей емкости рынка, его фирменной структуры, сегм ентации, динамики нормы прибыли и объема продаж продукции, аналогичной н овшеству. Ключевым моментом третьего этапа стратегии маркетинга я вляется исследование и прогнозирование спроса на новый товар, основанн ое на доскональном изучении реакции потребителя на новшества. Согласно положениям инновационного маркетинга процесс восприятия нового товара состоит из следующих этапов: 1. Первичная осведомленность. Потр ебитель узнает об иннова ции, не имеет достаточной информации, 2. Узнавание товара. Потребитель уже имеет некоторую инфор мацию, проявляет интерес к новинке; возможен поиск дополнительной инфор мации о новинке (реклама, проспекты, справочники). 3. Идентификация нового товара. Потребитель сопоставляе т но винку со своими потребностями. 4. Оценка возможностей использования новшества. Потребитель принимает решение об апробации новшества. 5. Апробация новшества потребителе м с целью получения сведений об инновации и о возможности приобретения. 6. Принятие решения по результатам теста о приобретении или инвестировании в создание новшества. Помимо этапов восприятия нового товара маркетологам нео бходимо классифицировать потребителей по степени их восприимчивости к инновациям. Так, у большинства потребителей возникает некий психологич еский барьер при восприятии инноваций. Од нако после эффективных реклам ных и маркетинговых мероприятий соотношение между воспринявшими и нев оспринявшими инновацию изменяется, число первых неуклонно растет. Из ри сунка видно, что более 80% потребителей рано или поздно, но воспринимают но вшество. И хотя у разных категорий потребителей сроки его восприятия раз ные, самую многочисленную группу составл яют категории раннего большинства (34%) и запоздалого большинства (34%). Число потребителей, практически не воспринимающих инновацию, — менее 16%. Малоч исленность категории "новаторов" указывает на высокую чувствительност ь и восприимчивость к товарной новизне лишь у ограниченной части общест ва. Инновационную восприимчивость остальных можно повы шать путем акти визации дорогостоящих маркетинговых разработок. Следует отметить, что характер инновации напрямую сказ ывается на темпах ее восприятия. Некоторые виды инноваций завоевывают п опулярность буквально в один день, другим для этого требуется длительно е вре мя. На темп восприятия инновации влияет пять характеристик: сравнительное преимущество либо степень кажущегося пре восходства над существующими моделями. Например, чем выше быстродейств ие, больше объем памяти, миниатюрнее габариты ПЭВМ, тем скорее они будут в осприняты как инновация в области вычислительной техника; преемственность и совместимость ме тодов, т.е. степень соответствия принятым потребительским ценностям и оп ыту потребителей инновации. Так, успех программных продуктов для бухгал терского учета, для инновационного применения вычислительной техники зависит от приспособления системы к психологии и привычкам потребител ей, устоявшейся рабочей процедуре и возможности ми нимизировать психол огический стресс; сложность, т.е. относительная труд ность понимания ее сути и принципов внедрения, а также выгод от использо вания; делимость процесса внедрения иннов ации, т.е. возможность вво дить новшество поэтапно и постепенно оцениват ь результат; коммуникационная наглядность, т.е. возможность понятно о пи сать полезность и выгоду от применения инновации. В этом отношении имеет смысл отмет ить, что инновации, полезность которых может быть оценена количественно (материально), зачастую кажутся на первый взгляд более привлекательными , чем инновации, направленные на качественное улучшение функционирован ия производственной системы в целом, хотя на практике объективная и субъ ективная полезность последних может приводить к гораздо более значите льному косвенному эффекту. Помимо общих свойств, необходимых дл я внедрения инноваций на рынок, большое значение для потребителя имеют к онкретные показатели качества: конструкторские характеристики, дизайн , потребительские свойства, эксплуатационные возможности, комфортност ь и, конечно, цена. Прогноз спроса на новый товар основывается на системном исследовании взаимосвязей между участниками ранка и их деятельностью. Элементами системы маркетинга являются участники рынка: покупатели, пр одавцы, торговые агенты, посредники, броке ры, имиджмейкеры, рекламные аг ентства и т.д. Важным элементом исследования рынка является установлени е функциональной взаимосвязи между производителями новшества и его ко нечными пользователями. Однако центральную роль в системном анализе играет анали з форм, методов и уровня конкуренции, поведения возможных конкурентов. П рогноз поведения всех участников рынка и оценка действий конкурентов я вляются решающими при продвижении нового товара и формировании спроса на него. Следовательно, разработка стратегии проникновения новшества н а рынок основана на степени новизны товара, виде конкуренции на рынке и у ровне конкурентных преимуществ фирмы-новатора. Принципиальная новизна выпускаемого товара, технология его изготовления позволяют говорить об инновационной монополии фирмы на начальных стадиях жизненного цикла новшества. Формирование спроса н а принципиально новые изделия связано, таким образом, с двумя решающими моментами: с отсутствием спроса на новшества с одной стороны, и с инновац ионной монополией производителя новшества — с другой. В этом случае инн овационный маркетинг имеет креативный характер, состоящий из системы м ероприятий, формирующих спрос на условиях инновационной монополии и ма ксимизации прибыли. Согласно взглядам западных маркетологов, инновационная монополистическая конкуренция начинается уже на первой стадии — стад ии мобилизации капитала под инновационный проект. Вторая стадия осущес твляется путем развертывания НИОКР, получения новой научно-техническо й информации и исследования рынка. Третья стадия — реализация НИОКР и в недрение новшества в производство. При этом фирма руководствуется перс пективными целями максимизации прибыли и позицией лидера, основанной н а конкурентных преимуществах. Следующая стадия — выход фирмы-новатора на рынок с принципиально новым товаром. При этом фирма занимает исключит ельное положение: конкуренции на рынке практически нет, цены на данном э тапе жизненного цикла новшества будут наивысшими. Эти процессы активизируют конкурентов, развертывается к онкурентная борьба, вероятным исходом которой является создание товар ов-заменителей, модификантов, усовершенствований, имитаций и т.д. Высока я прибыль от нового товара стимулирует поиск новых сфер приложения капи тала, происходит перелив капитала в более выгодные сферы, сопровождающи йся движением избыточного капитала монополий и конкурирующих группиро вок, а также мелкого и среднего капитала. Конкуренция — один из ведущих, показателей внешней сред ы. Первостепенная задача менеджера — сравнительный анализ конкуренто способности своей фирмы и фирм-соперников. В конечном счете, успех конкурентной борьбы определяют внутренние у словия предприятия и их взаимодействие с внешними факторами. Результаты анализа конкурентных позиций предприятия мо гут проверяться различными способами: на основе сравнения как количест венных, так и качественных (например, места, занимаемого на рынке) показат елей. Оценка преимуществ и недостатков деятельности является основанием для разработки дальнейшей стратегии фирмы и прогноза состо яния рынка. Кроме того, результаты анализа становятся основой операт ивной работы менеджеров, направленной на устранение недостатков в свое й фирме и нейтрализацию конкурента. Оценка конкурентоспособности пред приятия позволяет делать прогноз дальнейшего развития фирмы с учетом е е уязвимости. Оперативный инновационный маркетинг. Инновационный тип экономического развития означает, пре жде всего, резкое снижение детерминированности и усложнение системы в ц елом. При высокой активности внешней среды с ее социальными и политическ ими конфликтами и потрясениями, информационными и технологическими тр ансформациями, поведение экономической системы и ее структурообразующ их элементов начинает приобретать все более вероятностный и непредска зуемый характер. В этих условиях выживание предприятий находится в прям ой зависимости от способности руководителей и их умения ориентировать ся в неожиданных ситуациях, предвидеть риск. Логика развития новаторско й фирмы приводит к переносу центра тяжести с оперативного тактического планирования и управления на стратегический уровень, на уровень формир ования нового типа управления — инновационного маркетинга. В нем сохра няются различные фрагменты традиционных принципов, но они используютс я применительно к ситуационному анализу. Это позволяет оптимизировать деятельность фирмы в условиях непрерывного поиска ново введений, источ ников капитала и новых рынков. В таких обстоятельствах ситуацию в целом определяют взаимодействия условий внутренней и внешней среды. В инновационном маркетинге методы, п одходы и стиль эффективного руководства меняются в зависимости от ситу ации. На каждой стадии жизненного цикла инноваций требуются различные м етоды и подходы, разная стратегия и тактика маркетинга. Система мероприятий инновационного маркетинга тесно ув язана не только с системами обновления производства, но и с динамикой на копления и перелива капитала. Важнейшим направлением маркетинговых мероприятий явля ется стратегия и тактика проникновения новшества на рынок, включающая ф ормирование конкурентной стратегии новшества, основанной на формирова нии каналов сбыта и позиционировании нового товара. Позиционирование о значает систему определения места новшества в ряду товаров, уже имеющих ся на рынке. Цель позиционирования — укрепление позиций новшества на ры нке. Позиционирование нового товара означает прежде всего ко нкуренцию между новинкой и уже существующими товарами. Позиционирование инновации — это определение ее места в ряду уже имеющихся. Так, под инновацией с позиций маркетолога можно пони мать и качественно новый товар, не имеющий аналогов, новый для данной фир мы или данного рынка, и товар-Имитацию, уже имеющий аналогии в отечествен ной или зарубежной практике, и товар с новой сферой применения. Товар при нципиальной новизны отличают от товара рыночной новизны, от товара-моди фиканта, от товара-аппликанта и от товара-субститута, т.е. любую инно ваци ю следует отличать по назначению от дополняющего, замещающего и вытесня ющего нововведения. Этот момент не играет особой роли на стадии производ ства инновации, но приобретает решающее значение при выходе нововведен ия на рынок. От этого зависит и успех инновации, и стратегия маркетинга. П озиционирование затрагивает самые разные направления маркетинговой д еятельности: сбытовое, рекламное, товарное, ценовое, сервисное и т.д. Конце пция инновационного маркетинга предусматривает не только завоевание н овых покупателей, но оптимальное использование конкурентных преимущес тв фирмы, преумножение сфер влияния за счет диверсификации и расширения сфер деятельности предприятия и экспансии в новые отрасли и на новые рын ки. Для инновационного маркетинга особенно важным становит ся принцип синергизма, означающий что все мероприятия маркетинга, номен клатура выпускаемых товаров и услуг должны быть взаимодополняющими и в заимосвязанными. Заключительный этап системы маркетинга — оперативный м аркетинг, на этом этапе разрабатываются конкретные формы реали зации ко нцепций стратегического инновационного маркетинга. Оперативный марке тинг тесно связан со стадиями жизненного цикла новшества на рынке. Особе нно важно определить точку начала жизненного цикла новшества. На первой стадии жизненного цикла присутствия инноваций на рынке необходимы специальные мероприятия для акцептирования и дифф узии инновации. Так, необходимо сформировать адекватные каналы продаж, в том числе и создать новые каналы, модифицировать и приспособить имеющие ся старые. Здесь эффективность маркетинга зависит от ряда факторов: акти вности информационной рекламы, оптимального момента выхода инновации на рынок, выбора варианта поведения инновации в контексте уже имеющихся товаров, от прогноза поведения возможных конкурентов, а также от того, на сколько структура рынка соответствует новому товару. Маркетинг в этих у словиях должен обеспечить не только позиционирование новшества на рын ке, но и технологическую рыночную адаптацию, преодолеть функциональную конкуренцию между новинкой и поколениями других товаров. На стадии роста маркетинговые подходы меняются. Инноваци онный маркетинг теряет креативный характер и приобретает стимулирующе е значение. Изменяется характер рекламы, она становится агрессивной, акц ентирующей достоинства данной фирмы и данного товара. Используется мод ифицированная под новый товар сеть каналов продаж. Конкурентные преиму щества фирмы-производителя продолжают играть здесь ведущую роль. На стадии зрелости товара уже не удается избежать прямой конкуренции с другими участниками рынка, и, как следствие, возможно изме нение конкурентной стратегии. Здесь возрастает роль стратегии лидерст ва в издержках, а цена новшества падает. Именно на этой стадии предприяти е-новатор уже готовит к выходу на рынок новую модификацию либо принципиа льно новый продукт. Инновационный маркетинг на этом этапе преследует две цели: оперативное поддержание объема продаж зрело го товара и созда ние стратегии продвижения приходящего ему на смену но вого. Эта стратегия характеризуется нацеленностью на спрос. Гл авным моментом становится определение, какие именно потребности требу ется удовлетворить фирме. Проникновение новых товаров на рыно к, или "диффузия" нововведений, обеспечивается современными системами ма ркетинга и формированием каналов продвижения товара. Совершенствование политики борьбы за рынки сбыта заключ ается в использовании различных форм повышения конкурентоспособности . В зависимости от характера товара и стадии его жизненного цикла могут н аблюдаться различия в формах и методах конкуренции (ценовая и неценовая ), способах рекламы и продвижения товаров. Так, при монополистической кон куренции на стадии выхода нового товара на рынок менеджеру следует макс имально использовать возможности ценовой политики. Если же предприяти е выпускает незнакомый ранее товар или осуществляет прорыв на новый рын ок, то цену следует снижать даже в ущерб компании, компенсируя убытки на э том этапе за счет других товаров. Инновационный менеджмент в японских компаниях при проры ве на рынок, как правило, практикует резкое снижение цены. Затем с целью од новременного повышения прибыли и расшире ния круга покупателей прибег ают к маневрированию ценами. При этом объем продаж может испытывать знач ительные колебания. Искусство менеджера по маркетингу состоит в том, что бы прибыль компании повышалась за счет как увеличения объема продаж одн ого товара, так и появления новых модификаций и моделей того же самого пр одукта. Как правило, для удовлетворения разнообразного селектив ного спроса современного потребителя товар крупными партиями не выпус кается и возможности ценовой формы конкуренции весьма ограниченны. Одн овременный выпуск на рынок однотипных товаров одной и той же компании, н апример IBM , опирается на неце новые факторы конкуренции., Динамика цен находится в тесной зависимости не тол ько от новизны товара, но и от ассортиментной политики и числа модификац ий и поколений, которые проходит данный продукт. Управление маркетингом инноваций состоит не только в рас ширении продаж, но и в обеспечении поставок и послепродажных услуг. Зача стую успех на рынке зависит именно от эксплуатационных качеств изделия и организации его послепродажного обслуживания. Неравномерность техно логического развития, неструктурированный рынок и инфляция в России пр иводят к тому, что конкуренция цен выражается в различной степени роста цен на аналогичную продукцию. Это создает широкие возможности для расцв ета рыночной патологии. Для управления продажами нового товара и завоевания рынк а целесообразно применять математическое моделирование, планирование с учетом неопределенности, ситуационный анализ. Наиболее широко примен яемыми являются методы экспертных оценок, априорного ранжирования, мет од Дельфи. При этом значительную роль играют балльная оценка и удельные веса различных факторов. Экспертные оценки значимости различных факторов позвол яют с помощью балльной системы оценить и проанализировать ситуацию на р ынке для отдельного конкретного товара. Оперативный маркетинг получает дальнейшее развитие и ос новывается на вариантном анализе, занимается сбором систематической и нформации о рыночной среде, спросе, конкурентах, клиентах, определяет це ли в области продаж. Это делается с целью максимизации прибыли, поддержа ния репутации фирмы, максимизации объема продаж, расширения доли рынка. Маркетинговые службы занимаются формированием сети продаж, организаци ей рекламной кампании, выставок, презентаций, пробных, льготных и прямых продаж, созданием сервисного и гарантийного обслуживания. Особое внимание маркетинговые с лужбы сосредоточивают на оценке издержек и доходов маркетинга. Для расч ета издержек необходим анализ постоянных и переменных затрат производ ства и продаж, определение ценовой эластичности по доходам, изучение цен овой политики конкурентов. Оцениваются издержки продвижения продукции на рынок (реклама, связь с общественностью, стимулирование сбыта и т.д.), а т акже стоимость послепродажного и сервисного обслуживания. Оценка дохо дов от маркетинга должна приводиться с учетом оптимальной загрузки мощ ностей, целесообразной производственной программы и альтернативных по дходов с учетом прогноза объема продаж в зависимости от колебаний спрос а, характеристик и типа продукции. Заключение. Менеджер обязан развивать иннов ационную деятельность. Сложно выбрать концепцию, но ещё труднее застави ть людей принять её. Работники должны осознать, что для достижения цели н еобходимо их участие, что без него концепция не может быть реализована. Инновации являются особым инструментом менеджеров, сред ством, которое даёт благоприятную возможность для осуществления их зам ыслов. При этом инновационные менеджеры, как показывает практика, исполь зуют данный инструмент значительно эффективнее, нежели руководители о тдельных подразделений предприятий. Осознав, что незаинтересованные или наемные руководит ели ориентируются лишь на свои приоритеты, инновационные менеджеры дол жны сами контролировать денежные потоки и реализовывать изощренные ме тоды экономии затрат и планировать налоги, поскольку рискуют своим капи талом и хотят получить отдачу на вложенный капитал. На практике существует около 100 типов ых инструментов реформирования и оздоровления предприятий. Но в каждом конкретном случает необходимо подходить индивидуально в зависимости о т отраслевой принадлежности предприятия, от близости к конечному потре блению основной массы населения, от специфики рынка, от цикла денежного обращения и др. Наиболее часто предприятия используют следующие меры оз доровления : 1) активный маркетинг 2) реорганизацию финансовой деят ельности 3) управление персоналом с ориент ацией на синергетику в коллективе, корпоративную культуру 4) реструктуризацию предприятия. Список используемой литературы. 1) Тейлор "Основы научного менеджмент а" 2) Т.К. Серегина, Л.М. Титкова. Реклама в бизнесе. Информационн о-внедренческий центр “Маркетинг”. М -1995. 3) Кунц "Управление. Системный и ситуационный анализ". 4) Мескон М.Х., М.Альберт "Основы менеджмента". 5) Питерс, Уотермен "В поисках эффективного управления". 6) Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: прак тическое пособие. М.: Финстатинформ. 1994. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика. 1993. 8) Маркетинг. Сборник: Пер. с англ. М .: Прогресс. 1984. 8) Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс. 1990. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. М.: Экономика. 1990.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Приходит уставший муж домой:
- Дорогая, что ты мне сегодня приготовила?
Поправив передник, жена залезла на табурет:
- Песню!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Инновационный маркетинг и его виды. Основные составляющие инновационного маркетинга", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru