Реферат: Инвестиции в боулинг-клубы - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Инвестиции в боулинг-клубы

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 17 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Инвестиции в боулинг- клубы Оксана Созинова, КГ «Магазин готового бизнеса» Сегодня в России стабильно растет рынок боулинга, что привлекает к нему и производителей, и операторов. Но одной из серьезных помех в развитии бо улинг-индустрии в нашей стране последние десять лет было фактическое от сутствие возможности получения кредита на строительство. В настоящий м омент здесь наметились положительные изменения, да и к тому же, чтобы ста ть владельцем клуба, сегодня совсем не обязательно создавать его «с нуля »: можно подобрать подходящий объект на рынке готового бизнеса. Необходимо помнить, что для инвестора приоритетным является то количес тво денег, которое клуб приносит на момент покупки, а не те результаты, кот орые заведение способно показывать в дальнейшем. Однако спрос на этом ры нке значительно превышает предложение, и это очень часто приводит к тому , что даже убыточные на момент продажи заведения «уходят» по очень хорош ей цене. Ближе к клиенту... Сегодня в боулинг играют по-разному — это и игра на результат, и просто сп особ хорошо провести время в приятной компании. Для тех, кто приходит в кл уб отдохнуть и расслабиться (а это около 60 % посетителей), важными факторам и являются месторасположение, сервис и обстановка. От того, в каком именн о районе расположен боулинг и как декорировано заведение, будет зависет ь круг постоянных посетителей и популярность клуба. В этом бизнесе именно местоположение более чем наполовину обеспечивае т коммерческий успех: если раньше люди готовы были ехать хоть на другой к онец города, то сейчас все предпочитают отдыхать по месту жительства. Дл я боулинга найти подходящую площадь гораздо сложнее, чем для супермарке та или дискотеки, — по причине жестких стандартов к габаритным размерам дорожек. Так, для клуба на десять дорожек необходимо 1,5 тысячи квадратных метров — без колонн и других перемычек. А подходящие помещения в хороши х местах давно разобраны. Именно поэтому покупка действующего боулинг-к луба сегодня является чуть ли не единственным решением проблемы поиска подходящего помещения. И совсем не обязательно, чтобы приобретаемый биз нес действовал на собственных площадях (что значительно увеличивает об ъем инвестиций). Аренда нужной площади в крупных торговых центрах сегодн я повсеместно применяется профессиональными операторами боулинга, вед ь крупные, современные торговые комплексы предназначены в том числе и дл я проведения семейного досуга. Оправданно размещение боулинга при отеле, гостинице или казино (как в Golden Palace), что всегда обеспечивает наплыв клиентов и без дополнительной рекл амы. ... И дальше от конкурентов В процессе знакомства с объектом обязательно нужно проанализировать к онкурентную среду в районе расположения боулинг-клуба. Но даже если побл изости нет конкурентов, важно помнить, что они могут появиться: и прямые (н овые боулинг-центры), и косвенные (другие популярные места проведения до суга). Сдерживающим фактором для появления новых конкурентов является высоки й порог участия, т. е. необходимость значительных капитальных затрат для открытия боулинга. Однако низкие эксплуатационные издержки, особенно н ового оборудования, и быстрая окупаемость при грамотном управлении клу бом делают эту сферу развлечений крайне привлекательной. Если конкуренты на рынке уже есть, необходимо проанализировать их слабы е и сильные стороны, объем рынка и составить бизнес-план, а также маркетин говый план ваших действий после покупки заведения. Дело в том, что боулин г-центры бывают разными по многим характеристикам, иногда до такой степе ни, что уникальным становится и их продукт — комплекс оказываемых услуг , у каждого клуба свой стиль и атмосфера. Именно поэтому очень важно опред елить, чем ваше заведение будет отличаться от других и почему именно оно будет привлекать клиентов. Ключевые моменты бизнеса Количество дорожек определяет возможность проведения серьезных турни ров; на обслуживание 2-4-6 дорожек требуется примерно одинаковое количеств о персонала; специальные системы управления боулинг-центром обычно уст анавливаются в клубах, располагающих более чем шестью дорожками, парное число дорожек обходится дешевле, поскольку многие элементы оборудован ия обслуживают одновременно пару дорожек Для того чтобы оправдывать за траты и приносить прибыль, боулинг должен иметь не менее десяти дорожек Чем больше количество дорожек, тем меньше удельные затраты на каждую. Загрузка дорожек (lineage) — один из важнейших показателей доходности боулин г-центра. Он определяется как среднее количество часов загрузки дорожки в день, поскольку идеальной является ситуация, когда дорожки приносят до ход не только вечером, но и днем. При планировании сделки о покупке боулин г-центра важно изучить lineage этого клуба и других подобных заведений города. Минимальная площадь здания должна соответствовать формуле: 50 кв. м на одн у дорожку для оборудования и 50 кв. м для размещения дополнительных развле чений (бар, ресторан, бильярд, игровые автоматы) для игроков одной дорожки . Высота помещения должна быть не ниже 4 м (для комфорта игроков). Обратите внимание на обязательные службы, которые должны быть организо ваны в заведении: центральная стойка менеджера; место для индивидуальных шкафчиков (локеров); мужские и женские туалеты, гардероб; место для размещения службы охраны; комната механиков или ремонтная мастерская; небольшой склад для хранения запчастей и расходных материалов; бар (кафе, гриль-бар, ресторан); офис или комната, менеджера. По возможности должна быть организована работа дополнительных служб pro-shop (профессиональный бутик по продаже аксессуаров для боулинга), VIP, детск ая комната, конференц-зал. Главное — механизмы Нужно помнить, что успешно работают те клубы, где вопрос экономии средст в при покупке оборудования не был приоритетным. При функциональной внешней идентичности существуют огромные конструк тивные внутренние различия между различными типами машин для установк и кеглей, ламинатом и подосновой дорожек, кеглями и программным обеспече нием. Разобраться во всем до покупки, а не после — первоочередная задача инвестора, желающего не только вернуть вложения, но и успешно зарабатыва ть в этом бизнесе. Боулинг-клуб должен быть оснащен спецоборудованием, которое, в свою очер едь, подразделяется на капитальное и некапитальное. На капитальное обор удование нужно обратить особое внимание, так как именно эти механизмы со ставляют основу приобретаемого вами бизнеса — это, во-первых, станки дл я расстановки кеглей, дорожка, система возврата шаров и система подсчета очков. Качество оборудования непосредственно влияет на объем капиталь ных вложений, на цену эксплуатации (в разы), на имидж клуба, а также на срок с лужбы оборудования. Поскольку рынок боулинга очень емкий, то существует также специально разработанная мебель, компьютеризированные системы у правления боулинг-центрами, элементы интерьера для этих заведений (ковр ы и напольные покрытия, маскировочные панели и т. п.). Но главная деталь оборудования — пинспоттер — специальный и достаточ но сложный механизм для сбора и расстановки сбитых кеглей. В конструкции пинспоттера более трех тысяч различных деталей, и поэтому важнейшее тре бование к ней — надежность и долговечность. Для покрытия дорожек разные производители сейчас используют дерево ил и синтетические материалы. Специалисты считают, что синтетика долговеч нее, хотя деревянные дорожки выглядят намного солиднее и дороже. К некапитальному относится оборудование для ухода за дорожками (машины для нанесения масла, мытья дорожек, швабры, пылесосы и пр.), а также оборудо вание, которое клиенты приобретают в боулинг-клубе для себя. Размер инвестиций для создания боулинг-клуба «с нуля» — от 500 тысяч до 3 ми ллионов долларов. Покупка же действующего заведения может обойтись гор аздо дешевле (400-600 тысяч долларов), а при удачном стечении обстоятельств и г рамотном менеджменте эти деньги можно вернуть за полтора года. Кстати, д ополнительные немалые доходы клубу приносят бар, бильярд, игровые автом аты, pro-shop. И если работа этих отделов организована на должном уровне, срок во зврата инвестиций может сократиться до одного года. Развитие инфраструктуры как фактор увеличения с тоимости бизнеса после покупки Итак, полноценный боулинг-клуб — это не только несколько дорожек, набор шаров и тапочек, но и целая инфраструктура для отдыха, где клиент может пр овести весь вечер. Стоимость боулинг-клуба в наибольшей степени зависит от: количества дорожек (в больших центрах их более 20, в средних — более б, в неб ольших — менее 6); качества оборудования (немалое значение имеет марка оборудования, то ес ть его производитель, а также степень износа); возможности дополнительных развлечений (бильярд, игровые автоматы); наличия бара (ресторана) и pro-shop; уровня общей подготовки и специальных знаний менеджмента и персонала. Очень важно, чтобы в боулинге были инструкторы, которые могут показать, к ак держать шар, и вообще обучить посетителей правилам и особенностям игр ы. Посетитель, если у него что-то не выходит, не получит удовольствия, а значи т, в следующий раз просто не придет. Выбор рекламных средств Правильно организованная рекламная кампания не только увеличивает пот ок клиентов и доходы заведения, но и стоимость бизнеса. Вопрос популяризации клуба — второй по сложност и после вопроса выбора помещения. Ведь основные клиенты клуба — жители окрестных районов. Поэтому самая эффективная реклама — на местах и в Ин тернете. Например, перетяжка через улицу напротив клуба, которая обойдет ся в 3,5 тысячи долларов в месяц, может увеличить число посетителей с разу н а 10 %, а правильно используемый собственный сайт способен создать дополни тельный приток клиентов в 25-30 %. Целевая аудитория В России основная доля посетителей боулинг-клубов приходится на тех, кто рассматривает такие заведения как вид развлечения или семейного отдых а. Доля игроков, считающих боулинг спортом, составляет не более 10 %. В США си туация прямо противоположна. Основная масса посетителей боулинг-клубо в — это люди, объединившиеся в команды (так называемые «лиги»), которые со ревнуются между собой практически круглый год. Они выкупают абонемент н а посещение клуба сразу на несколько месяцев вперед, что приносит его вл адельцу гарантированный доход. Естественно, что продажа абонементов бо лее выгодна, чем реализация разовых билетов. Проведение местных турниро в привлекает дополнительный поток профессиональных игроков, которые я вляют собой постоянную и преданную аудиторию боулинг-клуба. Для создани я и развития собственной клиентской базы (корпоративных клиентов, спорт ивных команд) владельцу заведения обязательно следует устраивать не ре же раза в месяц какие-нибудь турниры, соревнования. Нужно отметить, что на личие достаточного количества постоянных посетителей (нематериальный актив) на момент продажи заведения способно увеличить стоимость боулин г-клуба не менее чем на 25 %. Свой сайт Для того чтобы повысить стоимость заведения, увеличить поток клиентов и денежные поступления, можно сделать один простой, но очень результативн ый ход — открыть собственный сайт (если такового еще не существует). Свой вэб-ресурс, таким образом, будет решать сразу несколько задач, стоящих пе ред продавцом бизнеса: увеличение числа частных лиц и корпоративных клиентов, пользующихся ус лугами фирмы на абонементной основе; установление партнерских отношений с корпоративными и VIP-клиентами; более эффективная загрузка боулинг-клуба; снижение расходов на рекламу. На сайте желательно разместить как можно больше справочной информации: история боулинга, правила игры и т. д. Можно организовать предварительны й заказ времени и дорожек через Интернет. Правилом хорошего тона в после днее время является создание сайта на двух языках: русском и английском, а также версии сайта, адаптированной для просмотра на мобильных устройс твах (КПК, мобильные телефоны, смартфоны и т. п.). Одним из выгодных преимуществ сайта боулинг-клуба является то, что если записать содержимое вэб-узла на CD, то можно раздавать его клиентам в качес тве рекламного материала. Таким образом затраты на рекламу многократно снижаются, а ее эффективность значительно возрастает. Важным обстоятел ьством является и то, что на сайте боулинг-клуба может быть размещен знач ительно больший объем полезной информации по сравнению с обычными бума жными каталогами. На сайте должна обязательно содержаться следующая информация: расценки на все виды основных и дополнительных услуг; виды скидок и система накопительных скидок, предоставляемые клиентам; порядок заключения договоров с корпоративными клиентами; подробные сведения о режиме работы боулинг-клуба; месторасположение боулинг-клуба: ближайшие станции метро, наземный гор одской транспорт, которым можно добраться до боулинг-клуба, наличие охра няемой парковки, режим работы, контактные телефоны и т.д.; наличие тренеров для новичков; перечень дополнительных услуг и развлечений для посетителей боулинг-к луба; правила проведения соревнований по боулингу; отзывы известных людей и фирм, пользующихся услугами заведения, если так овые есть. Кстати, в этом случае не забудьте обязательно заручиться согл асием (лучше в письменной форме) тех, кого вы собираетесь цитировать. При правильном подходе к организации бизнеса окупаемость таких инвест иционных проектов высокая, а потребительский интерес к боулингу растет пропорционально увеличению количества клубов. Список литературы Журнал Dиректор-Инфо №30 08.05.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
ДОМ-2. ЗВОНОК ТЕЛЕЗРИТЕЛЬНИЦЫ √ Бузовой:
- Олечка, я смотрю передачу Дом-2 уже 3 года. Ты для меня, как дочь.
- Да? Как приятно.
- У меня дочь такая же скотина, хамка и мерзавка, как ты.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Инвестиции в боулинг-клубы", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru