Контрольная: Изучение конкурентов и анализ конкурентоспособности товара - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Изучение конкурентов и анализ конкурентоспособности товара

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 17 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Московский институт э кономики, менеджмента и права Контрольная работа по дисциплине: " Маркетинг " Тема: " Изучение конкурентов и анализ конкурентоспособности товара " Пенза, 2009 Введение Компания ОАО "Холодок" основана в Пензе в 1998 году. Сначала компания занималась дистрибуцией мороженого, з атем построила фабрику по производству мороженного в Пензе. Уже не первы й год компания "Холодок" - лидер российского рынка, но сегодня ее окружили со всех сторон. В Москве "Айс-Фили" объединилась с "Рамзаем", питерская "Тало сто" купила подмосковную "Метелицу" и присматривается к новосибирскому " Гулливеру". Штат компании насчитывает свыш е 4 000 сотрудников, а ее обширная цепь поставок включает в себя работу по все й территории РФ. Компания производит свою продукцию на двух заводах, рас положенных в Пензе и Туле, используя 5 складов (суммарная мощность/вмести тельность - свыше 5 000 тонн), более 440 киосков розничной продажи и около 30 000 прил авков для мороженого. В последние годы заметно обнови лся и расширился ассортимент выпускаемого мороженого, улучшается его к ачество, меняется внешний вид, усложняется структура. В России всегда бы ли популярны традиционные сорта мороженого - пломбир и сливочное мороже ное. Потребители особенно любят мороженое с добавлением шоколада, орехо в, изюма и карамели. Немало потребителей отдают свои предпочтения новым современным сортам мороженого: йогуртового, с печеньем, фруктами, джемам и и вареньем, с различными наполнителями и ароматизаторами. Завоевать си мпатии потребителя, избалованного ассортиментом, становится все сложн ее. "Холодок" выгодно отличается от конкурентов поддержанием высокого уровня качества - использования тол ько настоящих продуктов для производства. Высокое качество продукции - к лючевой фактор успеха "Холодок" в борьбе с конкурентами за потребителя. И ещё постоянно работает "горячая линия" связи, по которой клиенты могут да ть свою оценку качества товаров и услуг. Анализ конкуренции Для анализа среду конкуренции р азбивают на пять составляющих, которые влияют на уровень конкуренции (мо дель Портера) (рис.1). В первую группу входят предприятия, являющиеся прямыми к онкурентами в отрасли. Для укрепления своих позиций по сравнению с конку рентами предприятия используют разнообразные приемы, инструменты конк урентной борьбы. На величину второй составляющей (появление новых кон курентов) оказывают влияние: эф фективный масштаб производства, предпочтения потребителей, доступ к ка налам распределения, ноу-хау в области производства, низкие издержки про изводства, государственное регулирование. 9 Угроза товаров-заменителей тем реальнее, чем больше количество эффек тивных заменителей производимого товара, объем производства товаров-з аменителей, разница в ценах между изделием-оригиналом и товаром-заменит елем в пользу последнего. Способность поставщиков торг оваться возможна в случаях, есл и: группа поставщиков малочисленна и более концентрирована, чем предпри ятия отрасли; нет товаров-заменителей; товар поставщика имеет большое зн ачение для предприятия; группа поставщиков представляет реальную угро зу интеграции вперед, то есть готова создать собственную структуру по за купке своей продукции и заменить ею предприятие. Увеличение " способности покупателей торговаться" возможно, когда: группа покупате лей малочисленна, сконцентрирована или на покупателя приходится значи тельная доля продаж предприятия; издержки перехода на продукцию другог о поставщика невелики; доходы покупателя низки; качество продукции отра сли не оказывает влияния на качество продукта покупателя (например, упак овка), покупатель имеет полную информацию об отрасли и продукции. Процесс изучения конкуренто в Изучение конкурентов - один из в ажнейших компонентов исследования рынка. Ни одна компания не может счит ать себя маркетингово ориентированной, если не ведет систематическое (н е от случая к случаю, а постоянно) и комплексное (по всем параметрам и факт орам) изучение своих нынешних и будущих, больших и малых, прямых и косвенн ых конкурентов. Процесс изучения конкурентов м ожно разделить на 4 этапа: Выявление действующих и потенц иальных конкурентов. Анализ деятельности конкурент ов. Выявление сильных и слабых стор он деятельности конкурентов. Определение позиции предприят ия относительно конкурентов. Первый этап. Выявление действую щих и потенциальных конкурентов. Осуществляется на основе двух подходо в: первый связан с оценкой потребностей, которые удовлетворяются на рынк е основными конкурентами, а второй - с оценкой маркетинговой стратегии, п рименяемой конкурентами. При первом подходе выделяют сле дующие группы конкурентов: предприятия, предлагающие анал огичный вид продукта на рынок (действующие конкуренты); предприятия, обслуживающие дру гие рынки аналогичной продукцией, однако выход на данный рынок является вероятным (потенциальные конкуренты); предприятия, производящие това ры-заменители, способные вытеснить данный продукт на рынке. При втором подходе выделяют гру ппы конкурентов: применяющих стратегию экспанс ии на рынке (рост доли рынка за счет привлечения все большего числа потре бителей на основе коммуникационной политики); ориентированных на ценовую пол итику (более низкий уровень цен); ориентированных на товарную по литику (лучшее качество, сервис, широкий ассортимент). Как правило, конкуренты применя ют один какой-то подход. Однако крупные компании могут себе позволить мо бильность в стратегических ориентациях. Это те формы, которые склонны к рыночной экспансии, а также поставщики материалов, сырья, оборудования. Второй этап. Анализ деятельност и конкурентов. Осуществляется в направлении таких сфер деятельности, ка к: финансовое состояние; производственная стратегия; организация и управление предп риятием; маркетинговая деятельность; кадровое обеспечение; внешнеэкономическая деятельно сть. Третий этап. Выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов. Для реализации данного этапа м ожно воспользоваться SWOT-анализом, анализом 4P или составлением функционал ьных карт. Четвертый этап. Определение поз иции предприятия относительно конкурентов. По результатам предыдущего этапа определяется одна из следующих позиций предприятия: лидирующее положение предприя тия относительно конкурентов. В этом случае предприятие смело выходит н а выбранные целевые сегменты и уверенно в своей позиции; быстро развивающееся положени е. Это когда у предприятия достаточно финансовых ресурсов, однако по отд ельным показателям оно уступает конкуренту. В ближайшей перспективе он о не претендует на лидерство, но успехов будет добиваться постепенно на выбранных целевых сегментах; подражатели. Это когда у предпри ятия небольшая доля рынка, оно не обладает достаточными ресурсами и выну ждено копировать успешные действия конкурентов на рынке; слабое положение предприятия. Э то когда у предприятия отсутствуют финансовые ресурсы для конкурентно й борьбы. Тогда может быть рекомендация - отказаться от выбранных целевы х сегментов и провести поиск других рынков с менее высокими требованиям и. После позиционирования предпр иятия разрабатывается программа маркетинга для каждого целевого сегме нта с учетом его требований. При разработке маркетинговых п рограмм следует иметь в виду следующие важнейшие аспекты: модификация т оваров в соответствии с потребностями покупателей, улучшение дизайна, п рисвоение торговых марок, позиционирование, разработка ценовой полити ки, политики распределения и продвижения. Компания "Холодок" занимает мест о лидера и может с оптимизмом смотреть в будущее. Однако есть и некоторые слабые стороны в нынешней деятельности компании. 9 9 Во-первых, она преимущественно действует н а тех же сегментах, что и ее конкуренты. Необходимо провести дополнитель ное исследование потребностей потребителей в мороженом класса "люкс" и " премиум", и заняться производством необходимой для данного сегмента про дукции. Во-вторых, компания рекламирует свою продукцию только в хорошо освоенных регионах на местных каналах те левидения. В Москве же, товар практически не рекламируется, так как лидир ующее положение в столице по наличию сбытовых точек занимает компания "Р амзай" (800 точек продаж). Необходимо распространять не только морозилки с у казанными на них марками производимого мороженого и логотипом компани и, но и рекламировать хотя бы новые марки мороженого на телевидении. Хотя это и увеличит издержки на рекламу, но это может принести и большие дивид енды в будущем. Компания "Нестле " тоже является одним из лидеров отрасли, но в перспективе теряет свои поз иции. Одна из причин этого это то, что у компании наблюдаются постепенно у величивающиеся затраты на рекламу, причем ѕ выделяемых ресурсов идет на продвижение категории товара, а не самой марки. Такая реклама просто уве личивает потребление мороженого, но не всегда именно данной компании. Компания "Рамзай" тоже является одним из лидеров отрасли. Однако достигнуто это лидерство не путем улучш ения качества или выпуска новинок среди мороженого. Получение большой д оли рынка произошло за счет приобретения компании "Айс-Фили". Если компан ия будет улучшать качество производимой продукции, предоставляя собст венные морозилки, и при этом будет поддерживать сложившийся уровень цен , то в будущем у нее могут быть неплохие перспективы. В том числе больше вн имания уделяется изучению целевого сегмента и необходимого каждому се гменту товара, а не качеству предлагаемой продукции, как в компании "Холо док". "Рамзай" делит целевую аудиторию на консерваторов, ностальгиков, ори гиналов, и каждый из них может быть выделен в отдельный сегмент, имеющий о пределенную емкость, в частности по деньгам. Это предоставляет производ ителю возможность дифференцировать свою продукцию. По большей части компания "Рамза й" поставляет в крупные сбытовые сети мороженое семейного формата: рулет ы, лотки, ведра, то есть все свыше 500 грамм. Ведь в такие магазины приходят не с целью купить разовую импульсную покупку. Порционное мороженое стараю тся располагать там, где стоит очередь, чтобы покупатель мог взять его ка к своего рода довесок к основной покупке. Основными стратегиями "Рамзая" я вляются: Программа расширения производ ства. Использование гибкой ценовой т актики. Программа продвижения товара. Увеличить расходы на рекламу. При цели - расширение ассортимен та выпускаемых товаров, целесообразно использовать следующие стратеги и: Продавать товары этого ассорти мента с улучшенными характеристиками. Повысить цены на популярные нов инки и сократить цены на другие товары. В течение первых 6 месяцев регул ярно давать рекламные объявления в местных газетах и по местному радио. Если компании-конкуренты увеличат мощнос ти для производства мороженого, тем самым, расширяя производство, то они смогут догнать или даже перегнать по доле рынка лидера данной отрасли "Х олодок".
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Когда Фёдору Емельяненко становится скучно, он берет микрокредит и дожидается коллекторов.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, контрольная по маркетингу и рекламе "Изучение конкурентов и анализ конкурентоспособности товара", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru