Реферат: Изучение вторичных данных - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Изучение вторичных данных

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 57 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

21 СОДЕРЖАНИЕ Преим ущества и недостатки вторичных данных и оценка их надежности 2 Исследова ние конкурентоспособности отрасли 3 Целевой се гмент и работа с ним на рынке 4 Маркетинг овая среда 8 Рыночная с реда 9 Сегментир ование потребителей 11 Конкурент ная среда 15 Оценка кон курентной силы компании 17 Разработк а стратегии маркетинга 19 Список исп ользованной литературы 22 Преимущества и недостатк и вторичных данных и оценка их надежности Вторичные данные обладают рядом преимуществ по сравнению с первичными . Их можно легко, быстро и сравнительно недорого собрать. В некоторых слу чаях вторичные данные - единственный источник информ а ции (при отсутствии возможности получить первичные данные ), например данные, предоставляемые Бюро переписи США. Несмотря на то что, испол ь зуя лишь вторичную информацию, вря д ли можно найти ответы на все в о просы ис следуемой уникальной проблемы, все же они имеют большой п о тенциал полезного действия и разнообразную сфе ру применения. Вторичная информация позволяет: - идентифицировать маркетинговую проблему; - точно ее сформулировать; - разработать подход к решению проблемы; - разработать соответствующий план исследования (например, опред е лить главные переменные); - найти ответы на определенные поисковые вопросы и проверить имеющиеся гипотезы; - тщательнее изучить и правильнее интерпретировать первичные да н ные. Опираясь на перечисленные преимущества и потенциальные возмо ж ности применения вторичных данных, можно вывест и общее правило. Пре ж де чем приступить к с бору первичных данных, необходимо тщательно из у чить имеющиеся вторичные данные. Следует начинать именно с посл едних. К сбору первичных данных можно переходить лишь в том случае, когда все источники вторичной информации исчерпаны или строго ограничены. Следуя этому правилу, можно добиться желаемых результатов в любой сфере деятельности, о чем свидетельствуют примеры, приведенные в начале разд ела. Как видим, из анализа вторичной информации можно получить це н ные сведения по интересующему вопросу и созд ать условия для сбора и анализа первичных данных. Однако исследователь должен осторожно пользоваться вторичными данными, так как они имеют опр еделенные огр а ничения и недостатки. Поскольку вторичную информацию собирают, как правило, для целей, отличны х от тех, которые стоят сейчас перед маркетологом, их полезность и приме нимость для решения конкретной проблемы исследования знач и тельно ограничена. Необходимо также проверять с оотнесенность вторичной информации с решаемой проблемой, а также ее то чность, так как цели, сре д ства и способы п олучения этих данных могут не соответствовать совреме н ной ситуации. Кроме того, вторичные данные бывают устаревшими или н е надежными, поэтому, пр ежде чем их использовать, необходимо обязательно проверить имеющуюся и нформацию с помощью определенных критериев, более детально описанных н иже. Исследование конкурентос пособности отрасли Конкурентоспособность отрасли определяется наличием у нее технич е ских, экономических и организационных усло вий для создания, производства и сбыта (с расходами не выше интернациона льных) продукции высокого к а чества, что у довлетворяет требованиям конкретных групп потребителей. Конкурентоспособность отрасли предусматривает наличие конкурен т ных преимуществ перед аналогичными отраслям и за границей, которые м о гут выражаться в наличии рациональной отраслевой структуры; группы в ы соко конкурентных фирм-лидеров, которые подтаскивают друг ие предпр и ятия отрасли к своему уровню; н алаженной опытно-конструкторской и пр о г рессивной производственно-технологической базы, развитой отраслевой и нфраструктуры, гибкой системы научно-технического, производственного, материально-технического и коммерческого сотрудничества как внутри о т расли, так и с другими отраслями в стране и за ее границами, эффективной системы распределения продукции. Конкуре нтоспособность отрасли дост и гается как за счет конкурентных преимуществ ее компаний, так и системы их взаимодей ствия. Исследования конкурентоспособности отрасли, как правило, базирую т ся на определении М. Портера, который ориентир уется на выделении крит е риев оценки уров ня конкурентоспособности в системе мировой экономики. В связи с отсутст вием четкого понятия довольно часто за конкурентоспосо б ные отрасли выдают либо "отрасли специализации" ( в том числе междун а родной), либо "доминиру ющие отрасли" (занимающие высокий удельный вес в структуре экономики). Одна и та же продукция отрасли может иметь разный уровень конк у рентоспособности в той или иной стране в зависим ости от решаемых фун к циональных задач. Т ак, продукция машиностроения России на рынках З а падной Европы, США, Японии не всегда является конкурентоспособн ой, а в Латинской Америке, Южной Африке является конкурентоспособной в с вязи с тем, что оценка производится по разным группам критериев. Для Лати н ской Америки, Южной Африки конкурентосп особность машиностроител ь ной продукци и (технология) определяется параметрами простоты эксплуат а ции, позволяющей применять низкоквалифицирован ную, дешевую рабочую силу. Целевой сегмент и работа с ним на рынке Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегме нтов рынка, на котором предстоит выступать продавцу. После этого фирме н еобходимо решить, сколько сегментов следует охватить и как опр е делить самые выгодные для нее сегменты. Три варианта охвата рынка. Фирма может воспользоваться тремя стр а тегиями охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцир о ванный маркетин г и концентрированный маркетинг. Недифференцированный маркетинг. Возможно, фирма решится пр е небречь различиями в сегментах и обратиться ко в сему рынку сразу с одним и тем же предложением. В этом случае она концентр ирует усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на т ом, что в этих нуждах общее. Она разрабатывает товар и маркетинговую прог рамму, которые пок а жутся привлекательны ми возможно большему числу покупателей. Она пол а гается на методы массового распределения и массовой рекламы. Фи рма стремится придать товару образ превосходства в сознании людей. В кач естве примера недифференцированного маркетинга можно привести действ ия фирмы "Херши", которая несколько лет назад предложила одну марку шок о лада в расчете на всех. Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по прои з водству, распространению и рекламе товара невел ики. Фирмы, прибегающие к недифференцированному маркетингу, обычно созд ают товар, рассчита н ный на самые крупные рынки. Дифференцированный маркетинг. В данном случае фирма решает в ы ступить на большинстве или даже на всех сегмента х и разрабатывает для к а ждого из них отде льное предложение. Так, напомним, корпорация "Дженерал моторс" стремится выпускать автомобили "для любых кошельков, любых ц е лей, любых лиц". Предлагая соответствующие товары для каждо го сегмента, она надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникн овения на ка ж дый из сегментов рынка. Она р ассчитывает, что благодаря упрочению поз и ции на нескольких сегментах рынка ей удастся идентифицировать в со знании потребителя фирму с данной товарной категорией, надеется на рост повто р ных покупок. Концентрированный маркетинг. Многие фирмы видят для себя и тр е тью маркетинговую возможность, особенно привле кательную для организ а ций с ограниченны ми ресурсами. Эти фирмы концентрирует усилия на о д ном или нескольких сегментах рынка. Можно привести несколько примеров такого концентрированного ма р кетинга. Фирма "Фольксваген" в определенный пе риод сосредоточивала свои усилия на рынке малолитражных автомобилей, ф ирма "Хьюлетт-Паккард" - на рынке дорогих калькуляторов. На обслуживаемом сегменте фирма лучше других знает нужды покупателей и пользуется опред еленной репутацией. В результате специализации в области производства, распределения и стим у лирования сбыта фи рма добивается экономии ресурсов. Концентрированный маркетинг связан с повышенным уровнем риска. Избран ный сегмент рынка может не оправдать надежд, например потребит е ли могут перестать покупать товар предлагаемог о типа. В результате фирма потерпит большие убытки. Выбор стратегии охвата рынка. При выборе стратегии охвата рынка необход имо учитывать следующие факторы: 1) ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рационал ь ной оказывается стратегия концентрированного м аркетинга; 2) степень однородности продукции. Стратегия недифференцированн о го маркетинга подходит для единообразных то варов, таких, как пшеница или сталь. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как фотокамеры и автомобили, больше п одходят стратегии диффере н цированного или концентрированного маркетинга; 3) этап жизненного цикла товара. При выходе фирмы на рынок с новым товаром целесообразно предлагать только один вариант новинки. При этом наиболе е эффективны стратегии недифференцированного или концентрир о ванного маркетинга; 4) степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вк у сы, они закупают одно и то же количество товара в о дни и те же отрезки вр е мени и одинаково ре агируют на одни и те же маркетинговые стимулы, ум е стно использовать стратегию недифференцированного маркетинг а; 5) маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаю т ся сегментированием рынка, применение страт егии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. Если конкуренты применяют н е дифференцирова нный маркетинг, фирма может получить выгоды от испол ь зования концентрированного или дифференцированного марк етинга. Выявление наиболее привлекательных сегментов рынка. Предпол о жим, фирма останавливает свой выбор на методике к онцентрированного маркетинга. Теперь следует выявить наиболее привлек ательный для себя сегмент рынка. Рассмотрим следующую ситуацию. Производитель снегоуборочной техники хочет создать новинку. Рук о водство фирмы изучает несколько возможносте й и решает организовать в ы пуск снегохода . Фирма в состоянии освоить выпуск любого из трех типов снегоходов: с бенз иновым, дизельным или электрическим двигателем. Фирма может создать кон струкцию снегохода для любого из трех рынков: потреб и тельского, промышленного и военного. Это девять вариантов т оварно-рыночных сочетаний. Поскольку фирма хочет сконцентрировать уси лия на одном-единственном сегменте, руководству придется решать, на како м именно. Фирме потребуется собрать информацию обо всех девяти сегментах рынка. Э то должны быть сведения об объемах продаж в денежном выраж е нии, ожидаемых темпах роста сбыта, прогнозируемы х размерах прибыли, интенсивности конкуренции, требованиях к каналам ма ркетинга. Наиболее выгодный сегмент должен обладать высоким уровнем сб ыта, высокими те м пами роста, высокой норм ой прибыли, слабой конкуренцией и несложными требованиями к каналу марк етинга. Как правило, ни один из сегментов не о т вечает в желаемой мере всем этим характеристикам, так что придется идти на компромиссы. Фирма, выявив сегменты, должна оценить, какой из них наиболее по л но соответствует ее сильным деловым сторонам. На пример, крайне привл е кательным может пок азаться военный рынок, но у фирмы, возможно, нет опыта работы с ним. У нее мо жет быть большой опыт работы с потребител ь ским рынком. Следует выбирать сегмент, который привлекателен не тол ько сам по себе, но для работы в котором у фирмы есть необходимые деловые п редпосылки. Тест. Прямой маркетинг – это А) продажа товара без торговых посредников Б) изучение в компьютерных базах данных В) продажа того, что производит фирма без учета потребностей. Ответ: А. Маркетинговое исследование. В качестве предмета исследования мною был выбран товар – пластик о вые окна. Используя данный товар, проведем мар кетинговое исследование и сделаем соответствующие выводы. Маркетинговая среда Маркетинговая среда фирмы – совокупность активных субъектов де й ствующих за пределами фирмы и влияющих на воз можность руководства структуры маркетинга устанавливать и поддержива ть с целевыми аудит о риями отношения успе шного сотрудничества. Состоит из микро - и макр о среды. Состав микросреды: руководство, финансовая служба, служба марк е тинга и т.д. Макросреда включает следующие основные параметры: демографич е ские, экономические, природные, научно-техническ ие, политические, факт о ры культурного по рядка. Анализ тенденций макросреды Таблица 1 Тенд енция Товар 1. Нау чно-техничекий прогресс Разработка новых моделей, увеличение предлож е ния, снижение цен на старые модели (++-) 2. Зон а обслуживания Увеличение количества фирм, расширение зоны обслужива ния (+++) 4. Уже сточение государством контроля качества товара Качество товара увел ичивается (+++) 5. Рос т криминогенной обстановки Увеличение опасений потребителей за доро гие модели телефонов (+--) 6. Обо стрение споров в сфере экологии и здоровья Негативные публикации, выст упления о влиянии радиоактивных волн (
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
У каждой девушки есть туфли, в которых удобно только сидеть.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Изучение вторичных данных", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru