Реферат: Выход фирмы на рынок - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Выход фирмы на рынок

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 22 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание · Анализ р ыночных возможностей o Отбор целевых рынков o Разработка комплекса маркетинга Анализ рыночных возможностей Косметика - "демократичный" това р. Во-первых, она рассчитана на очень широкий круг потребителей. Во-вторых , этот товар легко доступен. В-третьих, рынок косметических товаров практ ически всегда высоко конкурентен, с обилием предложений по ассортимент у, качеству, ценам. По данным Российской Парфюмерн о-Косметической Ассоциации потенциальная емкость российского космети ческого рынка составляет $15-18 млрд., но этот уровень будет достигнут только к 2016-2017 гг. К таким высотам рынок придет тогда, когда вырастет уровень жизни бедных слоев населения, а регионы будут максимально охвачены сетевой ко сметической розницей. Эксперты прогнозируют, что до 2010 г. средние темпы ро ста составят 9,8% в год, а в 2011-2017 гг. снизятся до 6%. Предполагается, что к 2010 году ко сметический рынок вырастет до $10,5 млрд. Вероятно, что интенсивность и эк стенсивность развития российского косметического рынка в ближайшие 3-5 л ет переместится в регионы. Исключительно важным, в этом свете, является р азвитие дистрибьюторских региональных сетей путем открытия фирменных торговых точек. В этой связи на рынок будут выходить новые предложения р азличных торговых форматов магазинов косметики и парфюмерии. Дальнейший рост рынка будет обу словлен повышением уровня жизни населения. Как следствие, это приведет к увеличению потребления товаров не первой необходимости, к которым отно сится косметика. Покупатели перейдут на потребление более дорогих косм етических брэндов. По аналогии с развитием мирового рынка, наш потребите ль также станет ориентироваться уже не на цену, а на декларируемые произ водителями свойства и качество. Есть предпосылки, что существенно измен ится бытовая культура россиян, отношение в обществе к личной гигиене и с редствам ухода за собой. В этом ракурсе быстрее всего будет расти сегмен т среднеценовой доступной косметики. Уровень потребления косметическо й продукции в России будет сближаться с европейским. В результате этого, по прогнозам, уровень затрат на парфюмерно-косметические средства в 2014 го ду в России приблизится к $100 на человека в год. Наиболее важным в изучении л юбого рынка, в том числе и косметического, на наш взгляд, является исследо вание потребительских предпочтений в отношении качества и цены товара. Исследования, которые проводились нами относительно качества и цены ко сметических средств, показали, что только 14% потребителей ориентируются исключительно на цену товара. Это в основном люди старше 50 лет, которые по купают товар по привычке, так как раньше ассортимент косметических това ров был не велик и на качество не обращали внимания. Большинство потреби телей (47%) стараются выбирать оптимальный вариант, в котором сочетались бы достаточно высокое качество и соответствующая цена. Группа потребител ей, ориентированных исключительно на качество 39%, что свидетельствует о п овышении требований потребителей к качеству товаров. "Beauty Life" всегда сохран яет привлекательные цены, рассчитывая на средний класс населения. Экспе рты отмечают, что в настоящее время косметические компании активно осва ивают розничный бизнес, поскольку все большее число потребителей предп очитает покупать косметику в специализированных магазинах. Также на ры нке существует потребность в косметике, основанной не на синтетических компонентах, а на натуральных. Ниша специализированных магазинов косме тики еще свободна. По данным, сети специализированных магазинов космети ки охватывают пока не более 3-5% этого рынка. Соответственно, ниша специали зированных магазинов натуральной косметики может быть особенно привле кательной для инвестиционных вложений для представителей малого и сре днего бизнеса. Привлекательность этой системы состоит, прежде всего, в н ебольших объемах инвестиций, необходимых для организации бизнеса, хоро ших розничных наценках и небольших сроках окупаемости проектов. Отбор целевых рынков Этапы: 1. Замеры и прогнозирование спро са Чтобы осуществить выход на рыно к, нашей компании необходимо провести более точную оценку размеров рынк а. Нужно выявить все товары и оценить объемы продаж каждого из них. Одним из главных направлений то варов нашей компании являются средства по уходу за кожей. Но не все виды средств по уходу з а кожей пользуются одинаковой популярностью среди женского населения. На первом месте по использованию кремы для лица. Их используют 87% женщин.84% женщин используют средства по уходу за руками. И 55% женского населения наш ей страны используют очищающие жидкости (лосьон, молочко). Наименьшее ко личество женщин используют солнцезащитные средства и средства для кор рекции фигуры Продажи декоративной косметик и существенно выросли, несмотря на экономический спад. Женщины стремятс я выглядеть лучше в кризис, пишет газета The Daily Telegraph, и не торопятся отказывать ся от трат на косметику. В последнее время в мире наблюда ется новая тенденция. Представители сильного пола человечества, как ник огда, стали проявлять повышенное внимание к своей красоте. Похоже, мужчи ны намерены тратить все большее количество денег на свою внешность. По о ценкам аналитиков, рынок будет расти и дальше, хотя не так стремительно, к ак в 2000 году. Например, во Франции рынок мужской косметики вырос на 5,4 процен та и составил 1,6 миллиарда евро в 2000 году. В Италии же рост в 2000 году составил 7 п роцентов - 524 миллиона евро. В Великобритании в 2001 году продажа мужской косм етики составила 799,5 миллиона евро, а в Германии - 403,9 миллиона евро. Российский рынок мужской косме тики тоже развивается, но более медленными темпами. Наши мужчины пока не проявляют особой активности в секторе специальной косметики, крема для лица и кожи вокруг глаз; скрабы, лосьоны для тела и средства макияжа все-та ки считаются женскими штучками. Российские мужчины больше отдают предп очтение традиционным мужским средствам, таким как кремы и лосьоны до и п осле бритья, дезодорантам и парфюмерии. Однако спрос на мужскую косметик у по уходу и на средства макияжа тем не менее есть. Последнее подразумева ет не "боевую" раскраску для лица, а необходимые средства для придания лиц у здорового ухоженного вида, что при современных жизненных стандартах п росто необходимо. 2. Сегментирование рынка. Теперь фирме предстоит решить в опрос о том, как именно она будет выходить на рынок. Рынок состоит из множе ства типов потребителей, множества товаров, множества нужд. Группы потре бителей могут формироваться и по географическим признакам (регионы, гор ода), демографическим признакам (пол, возраст, уровень доходов, уровень об разования), социографическим признакам (принадлежность к общественном у классу, образ жизни) и поведенческим признакам (поводы для покупок, иско мые выгоды, интенсивность потребления). Процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и/или поведении н азывается сегментированием рынка. Сегмент рынка состоит из потреб ителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных факто ров маркетинга. 3-4. Отбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара в каждом выбранном сегменте Позиционирование - обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других желательного места на рынке и в сознании целевых покупателей Итак, в нашем случае можно разде лить население на сегменты по возрасту (товары для детей, для молодежи, дл я людей средних лет и для людей зрелого возраста), полу (мужской и женский) и уровню доходов (низкий, средний и высокий). При растущем спросе на декорати вную косметику и средства по уходу за телом, целевым сегментом будет нас еление всех возрастов со средним и высоким достатком, и мужчины, и женщин ы. Женщинам всегда важно хорошо вы глядеть, быть ухоженными, они стремятся выглядеть лучше и лучше и готовы тратить на это немалые деньги. Для привлечения этого сегмента рынка необ ходимо предлагать такие товары, от которых будет виден настоящий резуль тат, будь это средство от целлюлита или тушь для ресниц. Для мужчин главным является кач ество продукции, она должна соответствовать мужским потребностям, помо гать в создании респектабельного образа. Дети очень любят косметику, кото рая напоминает косметику для взрослых, но необходимо учесть, что приобре тать ее для них будут все же родители. Значит, она должна быть натуральной , качественной и безвредной. Молодежь привлекают средства п о уходу за телом, которые могут справиться с проблемами кожи и скрыть нед остатки. Людей средних лет больше интересуют средства, предотвращающие признаки старения, а для людей зрелого возраста нужны средства, замедляю щие процесс старения. Разработка комплекса маркет инга Проанализировав рыночные возм ожности и проведя отбор целевых рынков, перейдем к третьему этапу - разра ботке комплекса маркетинга. Комплекс маркетинга - это набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность кот орых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию с о стороны целевого рынка. Выделяют 4 элемента комплекса ма ркетинга: товар цена методы распространения товара методы стимулирования сбыта 1. Товар В настоящее время на рынке предс тавлен огромный ассортимент косметики, но проблема в том, что в большинс тве случаев она в основе своей состоит из синтетики. Человек, как и любое б иологическое существо, тяготеет к природе. А потому на подсознательном у ровне ищет природные запахи, цвета. Компания "Beauty Life" использует в основ е косметических средств исключительно компоненты растительного проис хождения. Отличительной чертой продукции "Beauty Life" является умение сочетать в себе красоту декоративной косметики и полностью натуральных компоне нтов. Косметика Beauty Life ни чем не уступает по качеству современным стойким и ярким представителям туши, румян, губных помад, лаков и многого другого. Сами растительные компоненты д оставляются буквально со всего мира. Все поставщики компании имеют подп исанный договор, согласно которому они обязуются делать поставки своев ременные и в оговоренных объемах, а к продукции предъявляются высочайши е требования в области безопасности, а также экологичности. Поставка про дукции подвергается жесточайшему контролю на каждом этапе транспортир овки. Компания в изготовлении своей п родукции использует только те растения, которые обновляются. В качестве биологически активного вещества могут выступать стебли или листья рас тений, но ни в коем случае не их корни. Более того, организация активно выр ащивает собственные агрокультуры, для того, чтобы защитить растения от у грозы уничтожения ввиду высокого спроса на них и имеющейся конкурентно й борьбы со стороны поставщиков. Сложный состав, сочетание различных сво йств растений и создает столь неповторимую и действенную структуру кос метике от "Beauty Life". Ассортимент косметической про дукции компании "Beauty Life" огромен, включающей в себя средства по уходу за тело м, волосами, декоративной косметикой, женским, мужским и даже детским пар фюмом. Всего насчитывается около 700 позиций товара. И следует отметить, что вся прод укция компании "Beauty Life" абсолютно свободна от компонентов животного происх ождения. Например, коллаген заменяется полиозидами растительного прои схождения, которые получают из акации, а в качестве солнцезащитных фильт ров используют мангиферин, полученным из мадагаскарского растения афл ои. Для сохранения чистоты растительных ингредиентов, производитель вс егда старается использовать натуральный экстракт растения, в котором н ет химических растворителей. Незначительные химические добавки могут использоваться только в качестве консервантов в тех средствах, где это д иктуется правилами безопасности. Но все они проходят тщательные исслед ования и, как только это становится возможным, сразу заменяются на расти тельные формулы. Для того, чтобы сохранить все це лебные свойства косметики нужна соответствующая упаковка. Для косметических средств синт етического происхождения критичность качества упаковки не так велика: в подобной косметике отсутствуют полезные натуральные компоненты, сле довательно, и испортиться, потерять свою ценность, они не могут. Компания "Beauty Life" делает косметику н а натуральной основе, а потому крайне важно, чтобы её свойства доходили д о потребителя в неизменном виде. Этому должна способствовать упаковка. Упаковочный материал компании "Beauty Life" не менее технологичен, чем и сама косметика. Упаковка для косметики и зготавливается только из тех материалов, которые могут быть в дальнейше м полностью переработаны; внешние контуры очень напоминают силуэты, кот орые можно найти в естественной среде. Удивителен тот факт, что этикетк а, пробка, сама емкость под косметическое средство делаются из одного и т ого же материала - это значительно облегчает процесс переработки упаков ки во вторичное сырье. Компания постепенно отказывае тся от применения полиэтиленовых и полипропиленовых материалов в упак овке. За счет переработки компания "Beauty life" стала затрачивать значительно ме ньше внешних ресурсов, таких как вода, электричество и так далее. Итак, упаковка продукции соотве тствует самым строгим мировым стандартам, а в некоторых компонентах зна чительно опережает свое время. 2. Цена Компании "Beauty Life" для производства к осметики на натуральной основе поставляют растения практически из все х уголков мира, но также компания сама выращивает некоторые экологическ и чистые растения на своих собственных полях, которые в дальнейшем испол ьзуются для создания косметики Beauty Life с эффективными формами на основе выс окого содержания натуральных ингредиентов. Эти формулы создают опытне йшие химики, биологи, косметологи и парфюмеры в лабораториях Растительн ой Косметики Beauty Life, продукция производится на собственных заводах Beauty Life, про ходя жесточайший контроль качества. Beauty Life делает ставку на естественн ость и натуральность. Главные слова "Природа - источник красоты" стали осн овной идеей компании на долгие годы. В оборудованных по последнему с лову техники лабораториях трудятся ученые-эксперты в области растений. Их задача - взять лучшее в самом сердце растений и использовать это в деле сохранения и преумножения красоты. Учеными разработаны действительно инновационные технологии, позволяющие создавать принципиально новую к осметику. Безусловно, все эти факторы сказ ываются на себестоимости продукции. Поэтому маркетинговая политика пр едприятия в концепции конъюнктурного ценообразования делает высокока чественную натуральную продукцию "Beauty Life" ориентированную на людей со сред ним уровнем заработка. Но, благодаря различным акциям, предпраздничным с кидкам, подаркам, продукция компании "Beauty Life" становится доступной практиче ски для всех слоев населения. 3. Методы распространения товара . Продукция компании "Beauty Life" произво дится во Франции. На российский потребительский рынок компания "Beauty Life" приш ла в середине 90-х годов и в настоящее время российский рынок является одни м из приоритетных. Так как ожидается, что уровень потребления в России бу дет сближаться с европейским, и в ближайшие десять лет россияне будут ув еличивать долю парфюмерно-косметических средств в потребительской кор зине. В результате этого, по прогнозам, уровень затрат на парфюмерно-косм етические средства в 2014 году приблизится к $100 на человека в год. В результат е французской компании сейчас автоматизировано 150 фирменных магазинов "Beauty Life" в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Самаре, Нижнем Новгороде и других городах, которые посещают около 3 000 000 покупателей в год. В настоящее время в Екатеринбур ге компания имеет два специализированных магазина: в Центре города и на Ботанике, как в одном из перспективных районах города. Дизайн магазинов и их внутренни й декор отвечают требованиям корпоративного стиля фирмы "Beauty Life", направлен ным на максимальный комфорт покупателя и продавца. Магазины Beauty Life оформлены в едином стиле, в оформлении помещений и продукции царит приятный зеленый цвет, е ще раз подчеркивающий природное происхождение косметики. Торговые пло щади сети магазинов "Beauty Life" имеют функциональное зонирование, в том числе п редставлены зоны акционных продаж, зоны импульсных продаж, зоны сезонны х продаж и т.п. Магазины оснащены современным торговым оборудованием. Форма обслуживания покупателе й - свободный доступ к товарам (самообслуживание). Помощь в выборе товаров оказывают продавцы-консультанты. Продавцы-консультанты, работающие в ф ирме "Beauty Life", большие профессионалы своего дела. Они досконально знают прод аваемый продукт, а потому с легкостью ответят даже на самый каверзный во прос по данному товару. Более того компания "Beauty Life" имеет у никальную систему дистрибуции своих товаров. Помимо того, что их можно п риобрести в специализированных фирменных магазинах, заказ можно сдела ть по интернету или у специальных распространителей по каталогу: покупк у покупатель получает по почте. Компания экономит, работая только с ключ евыми розничными магазинами, таким образом, появляется возможность пре дложить покупателям товары по более привлекательным ценам. "Beauty Life" постоянно следит за своими операционными затратами, всячески пытается оптимизировать их. Высвобо жденные денежные средства компания направляет на различные полезные п одарки для своих потребителей и распространителей. 4. Методы стимулирования Поскольку косметика относится к товарам с высокой степенью эмоциональной вовлеченности в покупку, рек лама оказывает огромное значение на выбор косметического средства - име нно она создает тот образ, то эмоциональное обещание, которое важно для п отребителя. В то же время реклама косметики должна предоставлять полную информацию о продукте. В магазинах "Beauty Life" используются та кие методы заинтересованности покупателей, как: каждые две недели устанавливаю тся скидки от 10% до 50% на определенные серии косметических товаров с целью п ромо-рекламы небольшой подарок при покупке л юбой продукции лотереи скидки в праздничные и предпраз дничные дни сэмплинг (бесплатное распростр анение пробников) Также покупатели могут получит ь карту постоянного покупателя. Она бесплатная и принимается во всех цен трах Beauty Life в России, чтобы открыть ее необходимо обратиться к любому продав цу-консультанту. Карта постоянного покупателя д ействительна в течение 12 месяцев со дня открытия. Преимущества Карты Постоянног о Покупателя: Уникальные предложении Скидки и специальные цены в мага зинах Продукция Beauty Life в подарок. Накапли вание штампиков-звездочек (1 штампик = 150 руб) в ячейках карты и покупатель м ожет выбрать подарок сам - 1-ая карта = 20 заполненных ячеек, подарок - одно люб ое косметическое средство Beauty Life стоимостью до 250 рублей 2-ая карта = 40 заполненных ячеек, по дарок - одно любое косметическое средство Beauty Life стоимостью до 550 рублей 3-я карта = 60 заполненных ячеек, под арок - одно любое косметическое средство Beauty Life стоимостью до 1200 рублей. Кроме того, в магазинах "Beauty Life" испо льзуется и наружная реклама: установлен щит перед входом с логотипом ком пании, используется реклама на телевидении, в прессе. В настоящий момент интернет ста новится активным участником жизни человека. Поэтому создание собствен ного сайта является необходимым элементом хорошей рекламной кампании. Компания "Beauty Life" имеет собственный сайт, где представлена информация о комп ании, продукции и различных акциях, проводимых в настоящее время в магаз инах "Beauty Life". Важно, чтобы информация на сайте постоянно обновлялась. Дизайн сайта "Beauty Life" привлекателен для просмотра, доминирующим цветом является зе леный, как и в магазинах компании. Также с помощью Интернета, компа ния рассылает постоянным клиентам на почту информацию о начисленных бо нусах, акциях или поздравляет с праздником. Реклама косметики и парфюмерии подвержен а сезонным колебаниям. Наибольший объем рекламы наблюдается в конце год а, возрастая с сентября и достигая максимума в декабре, на волне предпраз дничных распродаж. Локальные пики активности приурочены к 8 Марта и к нач алу летнего сезона. Пики и спады активности по срокам и интенсивности ва рьируются из года в год. Следует полагать, что по мере роста цен на наружну ю рекламу сезонность в парфюмерно-косметической рекламе усилится и при обретет устойчивый характер.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Размер жопы, в которую мы попадаем на экзаменах во время сессии, прямо пропорционален размеру члена, который мы клали на учёбу в течение семестра.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Выход фирмы на рынок", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru