Реферат: Выставки как инструмент продвижения - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Выставки как инструмент продвижения

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 15 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Выставки как инструме нт продвижения. Ан дрей Крылов На примере участия в выставке «Дизайн и Реклама 2005» РГК «Оскар». Немного п рактики и теории. О чем эта статья? О нашем опыте участия в выставке «Дизайн и Реклама 2005», пр оходившей с 5 по 9 апреля в стенах ЦДХ. Хочется поделиться с вами, уважаемый читатель, впечатлениями о событиях и поразмышлять над полученным опыто м. Думаю, это будет полезно для нас обоих. Практика как критерий истины С чего все началось? Руководством агентства было принято решение расширять бизнес-контакты компании не только за счет прямых продаж, семинаров и партнерских прогр амм, но и используя инструменты выставочной деятельности. Второй задаче й, стоявшей перед нами, было имиджевое продвижение компаниикак в клиентс кой среде, так и среди рекламного сообщества. Агентство уже имело опыт ор ганизации выставочных стендов для своих клиентов и даже являлось офици альным организатором и застройщиком ежегодной выставки на ВВЦ «Россий ское машиностроение и приборостроение – нефтегазовому комплексу». При обсуждении проекта было определено, что главным ресурсом для продви жения агентства, создающего интеллектуальный продукт, станет игра ума в возможно более чистом виде. После осознания проблемы, понимания целей участия в выставке и освежени я в памяти последних громких событий в мире и в России была сформирована стратегия участия. Стенд должен был привлекать внимание и вызывать эмоц ии, показывать креативность мысли агентства и, как следствие, хорошо зап оминаться. Стратегия реализации: Продвигать «Оскар» через известность недавней«Оранжевой революции». Н е без юмора было решено показать, как агентство спланировало и провело « Оранжевую революцию» для продвижения своего фирменного оранжевого цве та. Подо все это «безобразие» был выбран кричащий слоган[1]: «ОРАНЖУЙ, ЕСЛИ ТЫ НЕ ОВОЩЬ!» Механика исполнения Площадь, на которой мы работали, была всего 12 м2, тем не менее нам удалось сп ланировать ее таким образом, что игровая часть не мешала деловой, а укреп ляла ее, цепляя всех проходящих мимо. Как нам это удалось? В центре стенда располагалось три голых манекена в оранжевых шарфах с символикой «Оска р» и с телевизорами вместо голов. На экранах двух манекенов (представите ли целевых групп), «смотрящих» в большой телевизор, – микс из сменяющих д руг друга лиц с различными гримасами. С экрана телевизора-головы третьег о манекена, обращенного к проходу, – запись роли «Ющенко», вещающего о су ти проведенной акции, о ее целях, задачах и достигнутых результатах (фото 1 и 2). Большой телевизор, который смотрят первые два манекена, транслирует кад ры видеохроники украинской «Оранжевой революции», но с внесенными изме нениями: вся «оранжевая» символика украинских событий брендирована ло готипами «Оскар». Видеозапись сопровождается музыкально-рэповым миксом, созданным из зв уков революционной толпы, и речевками: «Оранжуй, если ты не ОвощЬ!», «Людям синеньких не трэба, апельсины – вместо хлеба!», «Наши бабы не рожают, наш и бабы оранжают!», «Оскар – ось кар, яки выдвизе!», «КиноАрт – це не жарт!» и т. д. Все стимулирующие материалы, используемые на выставке, были стилизован ы под общую идею акции. К выставке были специально созданы: каталоги креа тивных работ, презентационный диск, «не придуманная» история одного BTL-пр едложения («толстый» намек на то, как мы оранжевали на Украине, продвигал и свой фирменный цвет), оранжевые зубные щетки («32 спецпредложения от Оска ра») и, конечно, мандарины с соответствующей символикой (фото 3). Если говорить о результатах… Если одной строкой, то в результате на выставке было получено 784 запроса (и з них более 240 с потенциальными клиентами), роздано шесть ящиков брендиров анных мандаринов, 3000 зубных щеток и выпито @@@ бутылок водки и 115 литров .Jапель синового сока – исключительно с нашими клиентами Теория как обобщение опыта А т еперь более серьезно выделим, исходя из полученного опыта, несколько при нципов подготовки и работы на выставке. 1.Помните (и не забывайте) о цели вашей работы на выставке. Она может быть дв оякой: делать продажи сейчас или немного погодя (1) и/или формировать имидж вашей компании (2). Конечно же, эти цели взаимосвязаны и взаимообусловлены . К сожалению, многие работающие на выставке уверены в том, что их основная задача при работе – распространять брошюры, сувениры и угощать посетит елей бесплатным кофе. На самом деле, цель заключается в другом, а именно – в общении с потенциальными клиентами и партнерами. Вы можете поставить перед собой, например, и такие цели, как общение с представителями прессы, встречи с бывшими клиентами, укрепление уже существующих связей, но все они, так или иначе, сводятся к продажам или имиджу. 2.Стенд должен нести актуальную для окружающих и особенно потенциальных клиентов идею, а не только отличаться оригинальностью и притягивать ску чающие взгляды. При этом он (стенд) должен запоминаться не в ущерб названи ю самого выставляющегося, то есть не быть вампиром, оттягивающим на себя все внимание посетителей. Лучше, если стенд и его стержневая идея будут у бедительно доносить до потенциального клиента специализацию экспонен та и фокусироваться на его запоминаемости. Эти же слова нужно отнести и к о всем раздаточным и стимулирующим материалам на выставке. 3.Помните, ваша цель – посещающие выставку серьезные люди. Работающий на стенде персонал должен соответствовать интеллектуальному уровню поте нциального клиента, а не только быть эстетически привлекательным. Серье зный и весомый по социальному статусу клиент (исполнительный или генера льный директор, президент и т. п.) о своих рабочих потребностях, скорее, все рьез сообщит внушающему доверие специалисту в скромно-деловом костюме, чем сексуальной фотомодели. 4.Выставочная деятельность существенно отличается от работы в офисе, это работа «в поле», лицом к лицу с клиентом, когда для успеха нужно много и та лантливо импровизировать в непринужденно-театрализованной обстановк е. В этом смысле выставка похожа на карнавал, когда много людей собравших ся в украшенном месте играют определенные роли, часто выходящие за рамки их повседневной деятельности и оттого приобретающие особую остроту и п икантность для них. Поэтому не используйте для работы на стенде людей вя лых, закомплексованных и некоммуникабельных. Работающий на стенде долж ен быть «живым», притягательным и, в идеале, наслаждаться своей работой. 5.Избирательный подход и индивидуальный выбор. Выставки привлекают вним ание людей самых разных категорий и одновременно определенных, достато чно четких типажей: «студентов и зевак», «профессиональных покупателей », «работников средств массовой информации», «рекламных агентов», «дело вых посетителей», «посредников», «ищущих работу», и т. д. И среди этой разн ошерстной толпы вы должны увидеть, прочесть по лицу и глазам, своего буду щего клиента. 6.Уважайте интересы и время посетителя и свои собственные. Во время работ ы на выставке персонал всегда должен помнить о том, что у потенциальных к лиентов время расписано по минутам, ведь им необходимо изучить другие ст енды, посетить семинары и присутствовать на официальных мероприятиях и т. п. Следовательно, рассказ об агентстве не должен занимать больше пяти, м аксимум – 10 минут. Помните о золотом правиле – не делайте другим того, чт о не пожелали бы себе. 7.Доводите начатое на выставке дело до конца. Нет никакого смысла принима ть участие в выставке, если в дальнейшем вы не используете представившую ся вам возможность наладить более тесные контакты с новыми людьми, клиен тами. Тем не менее, после выставки большинство работающих на ней менедже ров хотя и полны благих намерений, но, окунувшись в пучину разгребания оф исной текучки, забывают о прекрасной возможности наметившихся контакт ах. Порой даже создается впечатление, что эти менеджеры участвовали в вы ставке не для наращивания клиентской базы, а для собственного развлечен ия за счет конторы. После выставки необходимо четко определить, наскольк о перспективен тот или иной контакт. Это первое. И второе: действуйте без п ромедления. Сразу же договаривайтесь о дальнейшей встрече с интересующ ими вас людьми, иначе все очень быстро забудется и эффект выставки будет потерян. Секрет успеха прост: работайте, соединяя креативность и точное осознани е цели – и выставка будет работать на вас! Список литературы Дл я подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://megarost.ru/

1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Попросила стюардессу пересадить меня на другое место, потому что рядом сидел плачущий ребёнок. Оказывается, это запрещено, когда ребёнок твой.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Выставки как инструмент продвижения", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru