Диплом: Внешние и внутренние факторы товарооборота и пути увеличения объема продаж розничной торговой организации - текст диплома. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Диплом

Внешние и внутренние факторы товарооборота и пути увеличения объема продаж розничной торговой организации

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Дипломная работа
Язык диплома: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 35 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной дипломной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВА НИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ УО "БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ" Кафедра _________________ Допущена к защите Заведующий кафедрой ________/___________/ ___. ____. 200_ г. ДИПЛОМНАЯ РАБОТА на тему : "Внешние и внутренние факторы развития розничного товарооборота торговой организации, пути увеличен ия объема продаж торговой организации" МИНСК 2008 Реферат Дипломная работа: 93 с., 6 рис., 17 табл ., 56 источников, 11 приложений. Товарооборот, розничная торгов ля, анализ товарооборота, торговая организация, факторы товарооборота, в ыручка, прогнозирование товарооборота, маркетинговые мероприятия, уве личение товарооборота. Объектом исследования являетс я ООО "Маркет" (магазин "Восход") Предметом исследования являет ся механизм товарооборота организации розничной торговли ООО "Маркет" (м агазин "Восход"). Целью работы является изучение внешних и внутренних факторов развития розничного товарооборота торго вой организации и разработка на этой основе путей увеличения объема про даж. При проведении исследования на стоящей темы использовались методы анализа и синтеза, логический, сравн ительный, системно-структурный. В процессе работы проведено исс ледование сущности товарооборота в розничной торговле на примере конк ретного предприятия и разработан механизм увеличения объема продаж ра ссматриваемого предприятия. Элементами научной новизны пол ученных результатов являются применение системного подхода к воздейст вию на факторы, определяющие уровень товарооборота розничной организа ции. Областью возможного практичес кого применения являются организации розничной торговли. Автор работы подтверждает, что п риведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объектив но отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из ис точников теоретические, методологические и методические положения и к онцепции сопровождаются ссылками на их авторов. Содержание · Реферат o Введе ние o 1. Розничный товарообор от как определяющий фактор эффективности функционирования торговой ор ганизации o 1.1 Экономическая сущно сть розничного товарооборота торговой организации o 1.2 Внешние и внутренние факторы, влияющие на развитие товарооборота торговой организации o 1.3 Тенденции развития т оварооборота региона (г. Мурманск) o 2. Анализ розничного то варооборота ооо "маркет" (магазин "восход") o 2.1 Организационно-экон омическая характеристика деятельности ООО "Маркет" (магазин "Восход") o 2.2 Экономический анали з товарооборота торговой организации o 2.3 Оценка внешних и внут ренних факторов, влияющих на развитие товарооборота ООО "Маркет" (магази н "Восход") o 3. Пути увеличения розн ичного товарооборота ооо "маркет" (магазин "восход") o 3.1 Прогнозирование тов арооборота как один из путей увеличения его объема o 3.2 Влияние отдельных ви дов ресурсов на объем товарооборота o 3.3 Совершенствование М аркетинговой деятельности - основа для повышения розничного товарообо рота ООО "Маркет" (магазин "Восход") o Заключение o Список использованны х источников o Приложение А o Приложение Б o Приложение В o Приложение Г o Приложение Д o Приложение Ж o Приложение И o Приложение К o Приложение Л o Приложение М o Приложение Н Введение В настоящие время главной целью торговых предприятий должно быть получение максимальной прибыли, при э том товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без кот орого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаро в, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного у величения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и п рибыли, относительного снижения расходов на реализацию и расходов на оп лату труда. В сфере розничной торговли показатель товарооборота являет ся важнейшей характеристикой деятельности предприятия. Розничный товарооборот выступ ает как один из показателей, определяющих мощность торгового предприят ия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприя тия. Розничный товарооборот характеризует эффективность использовани я ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поско льку товарооборот является экономическим понятием, отражающим важнейш ий конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприят ия, то его сопоставление с объемом затраченных ресурсов (трудовых, матер иальных, финансовых) дает представление об эффективности их использова ния, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношени е результата и затрат. Развитие розничного товарообо рота должно быть тесно увязано с таким экономическим показателем, как сп рос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работник ов, расходы на оплату труда. Вышесказанным, по мнению автора , и обусловлена актуальность настоящего дипломного исследования. Исходя из актуальности темы и ст епени ее разработанности в настоящем исследовании была поставлена сле дующая цель: осуществить анализ факторов, влияющих на розничный товароо борот торговой организации, и на этой основе разработать пути увеличени я объема товарооборота торговой организации. Исходя из поставленной цели зад ачами настоящей д ипломной работы являются: рассмотрение сущности товароо борота; изучение роли товарооборота и е го значения в экономике; рассмотрение состава и структу ры товарооборота торговой организации, внешних и внутренних факторов в лияющих на товарооборот; изучение методики анализа, расч ета факторов влияющих на товарооборот; поиск путей увеличения объема п родаж и разработка на этой основе мероприятий по увеличению объема прод аж на рассматриваемом предприятии. Структура настоящей дипломной работы определена поставленными задачами и включает в себя введение, тр и главы, заключение, список использованных источников, приложения. При проведении исследования на стоящей темы использовались в качестве основных методов сравнительный и исторический методы исследования, метод анализа документов. В работе были использованы и другие научные методы - анализа и синтеза, логически й, системно-структурный. В ходе работы изучены труды отеч ественных и зарубежных авторов по рассматриваемому вопросу, в частност и таких как А.И. Гребнев, Л.А. Брагин, Н.В. Максименко, Т.К. Серегина, О.В. Памбухч иянц, Л.И. Кравченко и ряда других, а также изучена нормативно-правовая баз а, регламентирующая вопросы, рассматриваемые в данной работе. Кроме этого, при проведении иссл едования использовались фактические материалы рассматриваемой орган изации, содержащие необходимую информацию для освещения поставленных вопросов: уставные документы, бизнес-план, плановые задания по объемам р еализации, бухгалтерская и управленческая отчетность предприятия и ря д других документов. Следует отметить, что вопросы, с вязанные с организацией деятельности организаций розничной торговли р аскрыты в научной и периодической литературе в объеме, достаточном для н аписания работы. 1. Розничный товарооборот как определяющий фактор эффективности функционирования торговой организ ации 1.1 Экономическая сущность розничного товарооборота торговой организац ии Прежде всего необходимо дать оп ределение понятию "Розничная торговля". Розничная торговля по своей сути является предпринимательской деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного пользования. Это - конечный этап сбыта. Буду чи необходимым звеном системы распределения, она обеспечивает продвиж ение товаров от изготовителя до конечного потребителя. В условиях рыноч ной экономики все организации должны покупать и продавать, чтобы получа ть средства для развития хозяйственной деятельности. Розничная продажа представляе т собой акт обмена денег на товар и услуги, выгодный для участвующих в нем сторон. Потребитель при обмене стремится приобрести необходимый ему то вар (услуги) хорошего качества, а розничный торговец - прибыль. В процессе совершения акта купли-продажи потребитель получает определенное психо логическое удовлетворение, укрепляет или повышает свой социальный ста тус. Организации розничной торговл и можно классифицировать по товарным категориям и группам, которые прео бладают в ассортименте; по методам торговли и уровню обслуживания покуп ателей; по признаку принадлежности магазина тем или иным владельцам; по месту расположения, структуре и стратегии магазина и не магазинной торг овли. Розничная торговля выполняет с ледующие функции: закупку товаров, их транспортирование и хранение; прин ятие на себя риска, финансовую деятельность, информирование рынка и полу чение информации о рынке, подсортировку, подработку, придание закупленн ой продукции товарного вида, продажу товаров и послепродажное обслужив ание покупателей. [49, с.5]. Розничная торговля занимает ва жное место в системе товародвижения. Она обеспечивает возможность поку пателю с минимальной затратой сил и времени приобретать нужные ему това ры (услуги) путем выбора из имеющегося ассортимента, недалеко от мест про живания или работы, в удобных для потребления количествах. Интерьер мага зинов часто содействует совершению покупки. Розничная торговля является сл ожной системой, функционирующей в условиях быстроизменяющейся социаль но-экономической среды. Она постоянно учитывает потребности и желания п окупателей, изменения социально-экономической среды, конъюнктуру и обе спечивает необходимый ассортимент товаров, дополнительных услуг, удоб ств. Кроме того, розничная торговля я вляется конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей в процес се товародвижения от изготовителей к потребителям. В розничной торгово й сети материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллек тивного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственн остью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку покуп атели приобретают нужные им товары в обмен на свои денежные доходы. Итак, когда товар превращается в деньги, создаются стартовые возможности для нового цикла производства. Отсюда следует, что розничную торговлю следу ет рассматривать в процессе кругооборота общественного продукта, где с тадии производства, распределения, обмена и потребления тесно связаны м ежду собой. [10, с.26]. Таким образом, экономическое значение розничной торгов ой сети состоит в ускорении движения и реализации товара, а так же сохран ения его количества и качества на пути от производства к потребителю. Эк ономический аспект торговли проявляется в величине совокупного общест венного продукта и национального дохода общества. Следует обратить особое вниман ие на то, что основу розничной торговли составляют покупатели и фирмы-ко нкуренты, а также среда, в которой они существует. Социальное значение розничной торговой сети заключается в удовлетворении материальных, социальных и бытовых потребностей членов общества, повышении уровня жизни населени я, создании благоприятных условий для всестороннего развития личности. Социальный аспект розничной торговли находит свое проявление в величи не свободного времени трудящихся. Соответственно розничная торг овля - одна из наиболее значительных для общества отраслей хозяйства. [21, с .15]. Далее рассмотрим понятие розни чного товарооборота. Товарооборот - объем продажи товаров и оказания усл уг в денежном выражении за определенный период времени. Розничный товар ооборот - объем продажи товаров и оказания услуг населению для личного, с емейного, домашнего использования. [42]. Соответственно розничный това рооборот - это количественный показатель, характеризующий объем продаж, он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной ст адии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их о бмена на денежные доходы. Продукты, произведенные для реализации, и дене жные доходы служат основой розничного товарооборота. С точки зрения сис темного подхода, розничный товарооборот необходимо рассматривать в тр ех аспектах: как систему отношений обществе нного производства; как систему отношений обмена де нежных доходов населения на товары народного потребления; как систему обратной связи с про изводством. Объем и тенденции изменения роз ничного товарооборота в значительной степени характеризуют собой уров ень жизни народа. Именно через розничный товарооборот реализуются дене жные доходы, полученные в соответствии с количеством и качеством затрач енного труда. Это находит выражение в динамике развития розничного това рооборота и его доли в фонде потребления. Фонд личного потребления, кром е розничного товарооборота, включает натуральное потребление и услуги нетоварного характера, неорганизованный оборот. [29, с.6]. Розничный товарооборот находи тся в тесной взаимосвязи с денежным обращением. В нем участвует значител ьная часть обращающихся денег; увеличение или снижение объема реализац ии товаров народного потребления вызывает соответствующие изменения в поступлении денег в банки. Его развитие отражает народнохозяйственные пропорции между производством и потреблением, спросом населения и пред ложением товаров, розничной продаже и денежным обращением. Розничный товарооборот - резуль тат деятельности не только розничной торговой организации. В нем отража ются состояние экономики в целом, эффективность производства, закупок, о бстановка в стране, грамотность управления процессом товародвижения, с тепень развитости рынка, конъюнктура его развития, правильность выбора целей. Как любой стоимостный показате ль, розничный товарооборот имеет некоторые недостатки. На его размеры не посредственно влияют цены, и он может увеличиваться за счет реализации д орогих товаров, а не товаров, имеющих доступные для массового потребител я цены. Это необходимо учитывать при оценке эффективности работы торгов ой организации. Значение розничного товарообо рота определяется также и тем, что его объем характеризует уровень жизни населения. Розничная продажа товаров составляет основу личного потреб ления. Развитие розничного товарообо рота оказывает определенное влияние на денежное обращение. Преобладаю щая часть обращающихся в стране денег принимает участие в розничной куп ле-продаже товаров, обслуживает розничный оборот. Розничный товарооборот отража ет состояние национальной экономики, эффективность производства и упр авления процессом товародвижения, степень развития рынка и его конъюнк туру. Состав товарооборота торговой организации (применительно к розничному товарообороту), классифицируе тся по видам продаж. Товарооборот торговой организ ации формируется за счет продажи населению потребительских и продовол ьственных товаров для личного потребления или использования в домашне м хозяйстве за наличный расчет или оплаченных по кредитным карточкам, по расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков, по поруч ению физических лиц без открытия счета, посредством платежных карт, что также учитывается как продажа за наличный расчет. Перечень видов экономической д еятельности, в ходе которых осуществляются данные продажи и их виды, уст ановлен законодательством. В состав товарооборота розничн ой торговли включается выручка от продажи: товаров, проданных по договорам комиссии (поручения или агентским договорам) по моменту продажи в размер е полной стоимости товаров, включая вознаграждение; товаров, отправленных покупате лям по почте, с оплатой по безналичному расчету (по моменту сдачи посылки отделению связи); товаров, проданных в кредит (по м оменту отпуска товаров покупателям); товаров длительного пользован ия, проданных по образцам (по времени выписки счета-фактуры или доставки покупателю, независимо от времени фактической оплаты товара покупател ем); лекарственных средств, отпущен ных отдельным категориям граждан бесплатно или по льготным рецептам; товаров, проданных отдельным ка тегориям населения со скидкой (топливо и т.п.); по подписке печатных изданий (по моменту выписки счета, без учета стоимости доставки); упаковки, имеющей продажную цен у, не входящую в цену товара; порожней тары; стеклянной посуды, проданной вм есте с товаром (за вычетом стоимости возвращенной населением порожней с теклянной посуды) или принятой в обмен на товар; товаров, отпущенных населению ч ерез розничную торговую сеть или через торговые подразделения неторго вых организаций в счет задолженности по заработной плате, пенсиям, пособ иям и т.п. с последующей оплатой организациям торговли предприятиями, ор ганами социального обеспечения или др. Не включаются в состав товарооб орота розничной торговли выручки от продажи: товаров, не выдержавших гаранти йных сроков службы; проездных билетов, талонов на вс е виды транспорта, лотерейных билетов, телефонных карт, карт экспресс-оп латы услуг связи; товаров, отпущенных через розни чную торговую сеть юридическим лицам (в том числе и организациям социаль ной сферы, спецпотребителям и т.п.) и индивидуальным предпринимателям. Товарооборот общественного пи тания в оборот розничной торговли не включается. Обязательным признако м операции, относимой к розничной торговле, является наличие кассового ч ека (счета) или иного заменяющего чек документа. Оборот розничной торгов ли приводится в фактических продажных ценах, включающих торговую нацен ку, налог на добавленную стоимость и аналогичные обязательные платежи [34, с.9]. Необходимо четко различать так ие понятия, как состав и величина товарооборота: состав складывается из различных видов продаж, а величина - из сумм торговой выручки, сданной в ба нк или кассу, объема мелкооптовых продаж (по безналичному расчету), расхо дов, произведенных за счет кассовой выручки (по документам). [50, с.141]. Ассортиментный состав проданн ых товаров по группам или отдельным товарным наименованиям характериз ует структуру розничного товарооборота и является его качественной ха рактеристикой. Согласно определению, данному постановлением Госстанда рта России от 11 августа 1999 г. № 242-ст "Товарная структура товарооборота": струк турой товарооборота является соотношение отдельных товарных групп в о бщем объеме товарооборота, выраженное в процентах [37, ст.126]. С ростом реальных доходов в усло виях насыщенного рынка в объеме розничного товарооборота повышается д оля непродовольственных товаров, сближается структура покупок городск ого и сельского населения, увеличивается продажа высококалорийных про дуктов питания, товаров культурно-бытового и хозяйственного назначени я, длительного пользования, транспортных средств, предметов оборудован ия жилищ, изделий повышенного качества. Кратко структуру продовольств енных товаров можно представить следующими группами: мясо и мясопродук ты, рыба и рыбопродукты, жиры, молоко и молочные продукты, яйца, сахар, конд итерские изделия, чай, соль, хлеб и хлебобулочные изделия, мука, крупа и ма каронные изделия, картофель, овощи, плоды, фрукты и ягоды, и другие продово льственные товары. В структуре непродовольственн ых товаров различают следующие ассортиментные группы: ткани, одежда, бел ье, головные уборы и меха, трикотажные и чулочно-носочные изделия, обувь, х озяйственное мыло, синтетические моющие средства, туалетное мыло и парф юмерия, галантерея и нитки, табачные изделия, спички, товары культурно-бы тового и хозяйственного назначения, и другие непродовольственные това ры [30, с.142-143]. В заключение вопроса можно сдел ать следующие выводы: розничная торговля по своей сут и является предпринимательской деятельностью в сфере обмена, связанно й с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейног о, домашнего или коллективного пользования, является сложной системой, ф ункционирующей в условиях быстро меняющейся социально-экономической с реды; социальное значение розничной торговой сети заключается в удовлетворении материальных, социальных и бытовых потребностей членов общества, повышении уровня жизни населени я, создании благоприятных условий для всестороннего развития личности; розничный товарооборот - это кол ичественный показатель, характеризующий объем продаж; он выражает экон омические отношения, возникающие на заключительной стадии движения то варов из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежны е доходы; состав товарооборота торговой организации (применительно к розничному товарообороту), классифицируе тся по видам продаж; ассортиментный состав проданн ых товаров по группам или отдельным товарным наименованиям характериз ует структуру розничного товарооборота и является его качественной ха рактеристикой; розничный товарооборот исполь зуется для определения мощности торговой организации, так как по его вел ичине можно судить об объеме ее деятельности, характеристики эффективн ости использования ресурсов организации и общей суммы расходов на реал изацию товаров, так как в обобщенном виде показатель эффективности отра жает соотношение результата и затрат. 1.2 Внешние и внутренние фактор ы, влияющие на развитие товарооборота торговой организации На развитие розничного товароо борота оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы. Факторы, влияющие на развитие ро зничного товарооборота, представлены на рис.1.2.1 Рис.1.2.1 Классификация факторов, в лияющих на розничный товарооборот. Примечание. Источник: [6, с.306]. Анализ внешней среды предприят ия предполагает исследование ее составляющих и непосредственного окру жения. Это позволяет оценить стратегические условия, созданные внешней средой, возможности и угрозы. Как известно, степень воздейств ия отдельных компонент макроокружения на различные предприятия зависи т от размера предприятия, его отраслевой принадлежности, территориальн ого расположения, выбранных целей, исторических и прочих особенностей. С читается, что крупные предприятия испытывают большую зависимость от ма кроокружения, чем мелкие. Розничная торговля представлена в основном кр упными и средними по количеству работников предприятиями. По результатам опросов специал истов розничной торговли сегодня на деятельность предприятий рознично й торговли значительное влияние оказывают факторы научно-технического и экономического характера (62,7 и 43,3%) соответственно, которые могут быть с о дной стороны потенциальными носителями угроз для них, а с другой - могут о ткрывать новые возможности для предприятия. В свою очередь, социально-де мографические и политические факторы оказывают среднюю степень влияни я на коммерческую деятельность розничных торговых предприятий (38,9 и 47,3%). Ос новными факторами экономического характера, оказывающими по мнению оп рошенных, высокую степень влияния на коммерческую деятельность рознич ных торговых предприятий, являются: уровень доходов населения, процентн ая ставка банковского кредита, инфляционные процессы, уровень развития конкурентных отношений; нормы налогообложения, уровень безработицы и т. д. Наиболее значимый фактор политического характера - отношение правите льства к отраслям экономики и регионам государства. Из социально-демогр афических факторов для предприятий розничной торговли важным является динамика численности населения страны, региона, из научно-технических в ысокую значимость получил фактор состояния и перспектив развития техн ологии. Изучая различные компоненты ма кроокружения, важно иметь ввиду, что все они сильно влияют друг на друга. И зменения в одной из компонент обязательно приводят к изменению в других . Поэтому их изучение и анализ должны вестись системно, с отслеживанием н е только собственно изменений в отдельном компоненте, но и с уяснением т ого, как эти изменения скажутся на других компонентах макроокружения. Из учение непосредственного окружения предприятия направлено на анализ с остояния тех составляющих внешней среды, с которыми оно находится в непо средственной взаимосвязи. Предприятие может оказывать существенное вл ияние на характер и содержание этого взаимодействия и тем самым активно участвовать в формировании дополнительных возможностей и в предотвращ ении угроз его дальнейшему существованию. По мнению большинства исследов ателей, степень взаимодействия предприятия с элементами внешней среды и с непосредственным окружением различна. С непосредственным окружени ем оно взаимодействует через прямые и обратные связи, а факторы внешней среды предприятие может только изучать и учитывать при планировании св оей деятельности [20, с.28-29]. Данные факторы, подлежат изучен ию и анализу, но вместе с тем, необходимо отметить, что оказать какое-либо влияние на них, торговая организация фактически не может, соответственн о принимает их к сведению, подстраиваясь под существующие реалии. При анализе розничного товароо борота исследуются закономерности его развития на душу населения. Срав нивают фактический объем среднедушевой реализации с физиологическими нормами потребления по продовольственным товарам и рациональными норм ами потребления по непродовольственным товарам, позволяющим оценить с тепень удовлетворения населения в конкретных материальных благах. [6, с.292]. В частности к факторам, связанны м с численностью обслуживаемого населения и его покупательными фондам и, относятся: численность населения, обслуживаемого организацией, его по купательные фонды и охват покупательных фондов товарооборотом. Внутренние факторы, влияющие на развитие розничного товарооборота, можно подразделить на факторы, связ анные: с обеспечением товарными ресур сами; эффективностью использования трудовых ресурсов; эффективностью использования основных средств. Указанные факторы в большей мер е поддаются влиянию торговой организации, в данной связи заслуживают от дельного внимания и соответствующего анализа. Факторы, связанные с обеспечени ем товарными ресурсами, влияют на объем розничного товарооборота через изменение величин запасов товаров на начало периода, поступления товар ов, прочего выбытия и запасов на конец отчетного периода. Положительное влияние на сумму товарооборота оказывает увеличение объема поступления товаров, уменьш ение прочего выбытия товаров и их остатка на конец периода. Влияние данных факторов на това рооборот определяют как разность между фактическими данными и плановы ми. К факторам, связанным с обеспече нием и использованием трудовых ресурсов, относятся: численность работн иков, организация и производительность их труда. Численность торговых работник ов во многом зависит от количества торговых организаций. Численность то рговых работников, их качественный состав влияют на уровень обслуживан ия населения и на выполнение плана розничного товарооборота. Работники розничных торговых организаций, непосредственно общаясь с населением в процессе продажи товаров, определяют объем и характер потребительско го спроса, воздействуют на формирование ассортиментной политики. Повыш ение эффективности использования трудовых ресурсов зависит от организ ации труда, его производительности [20, с.51]. Производительность труда в тор говле определяется суммой товарооборота на одного торгового работника . К факторам, связанным с использо ванием основных фондов, относятся: количество магазинов, средняя торгов ая площадь одного магазина, товарооборот на 1 кв. м. торговой площади, фонд оотдача, среднегодовая стоимость основных фондов. Все факторы, под влиянием которы х развивается товарооборот, следует разделить на две группы - экстенсивн ые и интенсивные. Такие экстенсивные факторы, как покупательные фонды населения, товарные ресурсы, численность обслужив аемого населения, не зависят от деятельности торговых организаций и скл адываются под влиянием развития экономики страны в целом. Интенсивные ф акторы зависят в большой степени от эффективности деятельности торгов ых организаций. Анализ розничного товарооборо та осуществляется с целью изучения возможностей его увеличения и макси мизации прибыли. Основные задачи анализа рознич ного товарооборота: проверка выполнения планов (про гнозов) товарооборота, удовлетворения спроса покупателей на отдельные товары, определение тенденций социально-экономического развития торго вого предприятия; изучение, количественное измер ение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику рознич ного товарооборота, комплексная оценка торговой деятельности предприя тия; выявление путей и возможностей роста товарооборота, повышение качества обслуживания покупателей, эфф ективности использования экономического потенциала (всех видов ресурс ов); разработка оптимальных управл енческих решений по развитию розничного товарооборота торгового предп риятия [56, с.51]. Оценка достигнутых результато в является основой планирования организации розничной реализации това ров. Она позволяет определить оптимальный план сбыта, дает возможность р уководителям торговых предприятий избежать непредвиденных проблем, пр едусмотреть основные изменения на рынке продаж и внести необходимые ут очнения в план розничного товарооборота. Такой анализ розничного товар ооборота позволяет оценить эффективность работы торгового предприяти я в целом и каждого отдела, секции, работника в отдельности с точки зрения выполнения поставленных задач и может быть использован в качестве осно вы для прогнозных расчетов. [50, с.23]. Изучение развития розничного т оварооборота ведется с использованием оперативного учета данных о тов арообороте, сравнения фактических значений с плановыми, выборочных обс ледований, данных бухгалтерского учета и статистической отчетности. Оп еративный учет и накопительный анализ ведутся в произвольном виде и поз воляют выявить отклонения от заданий и нормативов, определить ритмично сть, равномерность реализации, соответствие режима работы потоку покуп ателей. [31, с.124]. Экономический анализ внутренн их факторов розничного товарооборота включает в себя: анализ выполнения плана и динам ики розничного товарооборота; анализ обеспеченности и эффект ивности использования товарных ресурсов; анализ поступления товаров; анализ товарных запасов и товар ооборачиваемости; анализ обеспеченности и эффект ивности использования трудовых ресурсов; анализ влияния оборотных средс тв на уровень товарооборота; анализ влияния материально-тех нической базы на уровень товарооборота; анализ влияния основных средст в на уровень товарооборота; Рассмотрим данные направления более подробно. Анализ выполнения плана и дина мики розничного товарооборота. Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам, месяцам и за более короткие промежутки времени. Это помогает установить, как ритмично развивается розничная ре ализация, равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для определения равномерности развития розничного товарооборота целесообразно также составить граф ики выполнения плана по месяцам исчислить и проанализировать коэффици енты ритмичности и равномерности выполнения плана реализации товаров. Коэффициент ритмичности определяют отношением числа периодов, за кото рые выполнен план, к общему их количеству. Для определения коэффициента р авномерности необходимо по следующим формулам предварительно рассчит ать среднее квадратическое отклонение () и коэффициент вариации, или нер авномерности (v): , (1), , (2), Источник: [18, с.17]. где X - процент выполнения плана и ли темп изменения в динамике по изучаемому показателю за каждый месяц ил и квартал; - процент выполнения плана или темп повышения (снижения) в динам ике по анализируемому показателю за год; n - число месяцев (кварталов) изуч аемого периода. Среднее квадратическое отклон ение позволяет изучить и оценить колебание в развитии анализируемого п оказателя. По коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализи ровать неравномерность развития исследуемого показателя. Коэффициент равномерности (Кравн) рассчитывают по следующей формуле: Кравн = 100-v, (3) Источник: [18, с.17]. После изучения общего объема ро зничного товарооборота переходят к анализу его состава. По составу розн ичный товарооборот подразделяется на продажу товаров населению, мелко оптовый отпуск и другие виды розничной реализации. Продажа товаров насе лению включает их реализацию за наличный и безналичный расчет и в кредит . Анализ информации о выполнении плана по составу розничного состава тов арооборота проводится и абсолютных (стоимостных) и относительных показ ателях. Относительным показателем, в частности, является доля (удельный вес) отдельных видов реализации в общем объеме розничного товарооборот а. Анализ состава товарооборота п роводят как в сравнении с данными плана, так и в динамике. Если по составу товарооборота отсутствуют плановые данные, то его изучают в динамике за ряд лет. Розничные торговые организаци и должны обеспечивать население всеми необходимыми продовольственным и и непродовольственными товарами. Поэтому следует изучить степень вып олнения плана и динамику розничной реализации по отдельным товарам и то варным группам. Изучение ассортимента и структ уры розничного товарооборота должно проводиться не только за год, но и п о кварталам и месяцам, что позволяет глубже проанализировать сезонные к олебания в торговле, удовлетворение спроса покупателей на отдельные то вары в различные периоды года. С целью выявления и устранения н едостатков в торговой деятельности прежде всего изучают работу подраз делений, не выполнивших план товарооборота, с низкими темпами развития р озничной реализации товаров. Такое положение может быть результатом не достатков в снабжении товарами, организации торговли, рекламе, завышени я планов по розничному товарообороту, длительного закрытия магазинов д ля проведения инвентаризаций и проверок, текущего и капитального ремон тов и т.п. [18, с.29]. Анализ обеспеченности и эффек тивности использования товарных ресурсов. Выполнение плана и динамика розничного то варооборота зависят от трех основных групп факторов: обеспеченности товарными ресу рсами, правильности их распределения и использования; обеспеченности трудовыми ресу рсами и эффективности труда торговых работников; состояния, развития и эффективн ости использования материально-технической базы торговли. Главный фактор успешного разви тия товарооборота - обеспеченность и рациональность использования тов арных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего проверяют, как товарные рес урсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития розни чного товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные т овары. Розничный товарооборот зависит от поступления товаров и состоян ия товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товар ов. Взаимосвязь поступления и реал изации товаров можно установить по балансовой увязке показателей розн ичного товарооборота по следующей формуле: П = Р + Зк - Зн + Пв. (4), Источник: [54, с.247]. где Зн - запасы товаров на начало отчетного периода; П - поступление товаров; Р - розничный товарооборот; Пв - прочее выбытие товаров; Зк - запасы товаров на конец отчетного периода. Анализ товарных ресурсов торго вой организации начинают с составления и изучения товарного баланса. Пр ичем все показатели отражаются в товарном балансе по розничной стоимос ти. В товарный баланс должны включаться все запасы товаров (текущие, сезо нные и досрочного завоза). За плановые товарные запасы на начало года бер ут их нормативы на четвертый квартал прошлого года, на конец года - нормат ивы четвертного квартала отчетного года. Далее изучают влияние показате лей товарного баланса на динамику реализации отдельных товарных групп и товаров. Важным вопросом анализа являет ся изучение эффективности использования товарных ресурсов, правильнос ти их распределения между магазинами и другими торговыми подразделени ями. Основным показателем оценки эффективности использования товарных ресурсов является объем товарооборота на один рубль товарных ресурсов ( Этов), который определяют по формуле: , (5), Источник: [18, с.35]. где Этов показывает, сколько руб лей товарооборота приходится на каждый рубль товарных ресурсов. При анализе могут определяться обратный показатель эффективности использования товарных ресурсов, т. е. объем товарных ресурсов на один рубль розничного товарооборота, а так же частные показатели эффективности их использования, к которым относи тся доля прочего выбытия товаров в товарных ресурсах или в объеме товаро оборота. Далее необходимо установить причины изменения эффективности использования товарных ресурсов и разработать меры по минимизации про чего выбытия товаров, оптимизации товарных ресурсов и запасов товаров . [18, с.35]. Анализ поступления товаров . После изучения влияния показат елей товарного баланса на выполнение плана и динамику розничного товар ооборота переходят к анализу поступления товаров. Анализ поступления т оваров проводят по торговой организации в целом, по отдельным товарным г руппам и товарам, источникам поступления, поставщикам, а также в разрезе торговых организаций (магазинов) - получателей товаров. При этом использ уют как стоимостные, так и натуральные показатели. Применение натуральн ых показателей и данных о средних розничных ценах на товары позволяет с большей глубиной проанализировать выполнение плана поступления товар ов по ассортименту и качеству, определить влияние ценового фактора на ст оимость поступивших товаров. Оценка выполнения плана и динамики поступ ления товаров должна проводиться не только за год и по кварталам, но и нар астающим итогом с начала каждого квартала и года. Особое внимание уделяют изучен ию источников поступления товаров. В условиях формирования рыночных от ношений торговые организации получили большие права и возможности вов лечения в товарооборот дополнительных товарных ресурсов путем закупки товаров непосредственно у производителей (государственных и частных п ромышленных предприятий, колхозов, совхозов, других производителей тов аров) и по импорту. Большое значение имеет проверк а соблюдения договоров поставки товаров отдельными поставщиками. В про цессе анализа изучают степень выполнения договоров поставки по общему объему, ассортименту и качеству товаров, срокам поступления, условиям тр анспортировки, упаковки, выявляют случаи нарушения договорных обязате льств, если они имели место, и устанавливают их причины, а главное принима ют меры по соблюдению договорных обязательств в будущем, улучшению това роснабжения. Завершается анализ обобщением выявленных резервов роста товарных ресурсов, особенно прогнозных, разр аботкой рекомендаций по совершенствованию товароснабжения, дополните льному вовлечению в товарооборот товарных ресурсов и повышению эффект ивности их использования в будущем. Анализ товарных запасов и това рооборачиваемости. Для обеспеч ения ритмичной работы, широкого выбора товаров и наиболее полного удовл етворения спроса покупателей в розничной торговой сети и на складах дол жны быть определенные товарные запасы. По назначению запасы товаров под разделяют на текущие, сезонные и целевые. Основными являются текущие тов арные запасы, предназначенные для обеспечения повседневной бесперебой ной торговли. Текущие товарные запасы должны быть средними, т.е. не завышенными и не заниженными. Завышенные запасы тов аров ведут к замедлению товарооборачиваемости, росту товарных потерь и других расходов на реализацию, связанных с хранением и реализацией това ров, а главное - к ухудшению качества и даже порче товаров. Заниженные това рные запасы могут привести к перебоям в торговле, снижению объема рознич ного товарооборота. В деятельности торговых органи заций текущие товарные запасы рассматривают, с одной стороны, как источн ик товарного обеспечения выполнения плана и динамики развития розничн ого товарооборота, а с другой - как составную часть финансового плана и ос нову расчета потребности в источниках собственных и заемных средств. Анализ текущих товарных запасо в начинают с сопоставления фактических их размеров с установленными но рмативами. Изучение товарных запасов проводят не только в сумме, но и в дн ях оборота. Для определения товарных запасов в днях необходимо их сумму разделить на объем розничного товарооборота за изучаемый период и умно жить на количество дней этого периода. При анализе принято считать в мес яце 30 дней, квартале - 90, в году - 360 дней. При изучении фактических товарных зап асов по данным за квартал их обычно определяют в днях исходя из товарооб орота данного квартала. При их анализе по данным за месяц фактические то варные запасы в днях на конец месяца определяют к товарообороту истекше го месяца. В процессе анализа устанавлива ют, как товарные запасы обеспечивают развитие товарооборота и беспереб ойное снабжение населения необходимыми товарами; изучают причины выяв ленных отклонений фактических запасов товаров от установленных нормат ивов. Такими причинами могут быть: невыполнение или перевыполнен ие плана товарооборота; невыполнение или перевыполнен ие плана поступления товаров; завоз товаров, не пользующихся с просом, или в размерах, превышающих спрос; неравномерное поступление тов аров; неправильное распределение то варных ресурсов между отдельными торговыми организациями и их подразд елениями; отсутствие достаточной информ ации у населения об имеющихся в торговой сети товарах, способах их потре бления; недостатки в организации торго вли и другой Маркетинговой деятельности. [18, с.29]. Анализ товарных запасов провод ят также в динамике. Рекомендуется фактические запасы товаров на первые числа месяца в каждом квартале (в сумме и в днях оборота) сравнивать с данн ыми на начало квартала. В результате устанавливают, не было ли резких кол ебаний в фактических товарных запасах в течение каждого квартала и года. Анализ товарных запасов в динам ике за год должен проводиться как в действующих, так и в сопоставимых цен ах. Анализ товарных запасов на торговом предприятии рекомендуется пров одить и по его отдельным структурным подразделениям (в сумме и в днях обо рота). Для этого запасы товаров на конец отчетного года сравнивают с данн ыми на начало изучаемого периода (года). Наряду с анализом товарных запа сов на отдельные даты проводится изучение их средних размеров. Плановые среднегодовые товарные запасы (Зср) могут рассчитываться по формуле сре дней арифметической (путем суммирования их нормативов на четыре кварта ла отчетного года и делением полученного итога на четыре) или по формуле средней хронологической следующим образом: , (6), Источник: [18, с.39]. где З 1 , 3 2 ,..., 3 n - запасы товаров на отдельные даты изучаемого периода; n - число дат, за кото рые взяты данные. Если имеются данные только на на чало и конец изучаемого периода (месяца, квартала или года), то для расчета средних товарных запасов применяют формулу средней арифметической, т.е . их суммируют и полученный итог делят на два. Товарооборачиваемость являетс я одним из важнейших качественных показателей в торговле. Под товарообо рачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их поступлени я до дня реализации, а также скорость оборота товаров. Время обращения ха рактеризует среднюю продолжительность пребывания товаров в виде товар ного запаса. Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемо го периода произошло обновление товарных запасов. Следует отметить, что оборачиваются не сами товары, а вложенные в них средства. Ускорение товарооборачиваемос ти имеет большое народнохозяйственное значение: высвобождаются оборот ные средства, вложенные в товарные запасы, снижаются потери товаров и др угие торговые расходы, сохраняется качество товаров, улучшается обслуж ивание покупателей и т.п. Замедление времени обращения товаров требует д ополнительного привлечения кредитов и займов, ведет к росту расходов на реализацию, уменьшению прибыли, ухудшению финансового положения предп риятия. Товарооборачиваемость в днях (в ремя обращения товаров) определяют на основе данных о средних товарных з апасах и товарообороте по одной из следующих формул: , (7), , (8), , (9), Источник: [18, с.50-51]. где Тдн - товарооборачиваемость в днях; Д - количество дней анализируемого периода (год - 360 дней, квартал - 90 и м есяц - 30 дней); Р - розничный товарооборот за изучаемый период; Рдн - среднедн евной объем розничного товарооборота. Товарооборачиваемость в колич естве оборотов (скорость обращения товаров) можно рассчитать по следующ им формулам: , (10), , (11), Источник: [18, с.51]. где Toб - товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения товаров). Анализ средних товарных запасо в и товарооборачиваемости проводят не только в целом по торговой органи зации, но и в разрезе отдельных товарных групп и товаров. Изменение товарооборачиваемос ти в днях в целом по торговой организации складывается под воздействием двух факторов: изменения структуры розничног о товарооборота; изменения времени обращения от дельных товарных групп и товаров. В связи с тем что каждая товарна я группа имеет различную товарооборачиваемость, изменение структуры т оварооборота оказывает определенное влияние на время обращения товаро в по торговой организации в целом. Влияние факторов на динамику времени обращения товаров можно измерить приемом цепных подстановок с примене нием способа процентных чисел. Анализ товарных запасов и товар ооборачиваемости в торговой организации проводят по каждой организаци и, а внутри их - по структурным подразделениям (отделам и секциям магазина , его филиалам). На практике нередки случаи, когд а на. торговых предприятиях большая часть товаров находится в подсобных складских помещениях, что ведет к замедлению товарооборачиваемости, об разованию залежалых и неходовых товаров. Снизить товарные запасы до опт имальных размеров можно за счет равномерного и частого завоза товаров, о птовой реализации излишне завезенных товаров другим торговым предприя тиям, совершенствования организации торговли, рекламы, проведения поку пательских конференций, выставок-продаж товаров и т.д. [18, с.59]. Анализ обеспеченности и эффек тивности использования трудовых ресурсов. Одним из факторов успешного развития розн ичного товарооборота являются обеспеченность трудовыми ресурсами, пра вильность установления режима труда, эффективность использования рабо чего времени, рост производительности труда. Анализ влияния трудовых ре сурсов на торговую деятельность обычно начинают с изучения обеспеченн ости ими розничного торговой организации, укомплектованности штатов п родавцов, кассиров, контролеров, других работников и эффективности испо льзования рабочего времени. Если по отдельным категориям работников фа ктическая численность значительно ниже плановой, то выясняют причины и принимают меры по укомплектованию штатов и повышению эффективности их труда. Также изучают качественный состав работников (обеспеченность сп ециалистами с высшим и средним специальным образованием, стаж работы, в том числе в данной организации, возраст и т.п.). В розничной торговле производи тельность труда в стоимостном выражении характеризуется выработкой (с уммой товарооборота) на одного торгового работника и выработкой на одно го торгово-оперативного работника. Применив прием абсолютных разниц, мо жно количественно измерить влияние изменения среднесписочной численн ости работников и их выработки на выполнение плана товарооборота. Для эт ого отклонение от плана по численности торгово-оперативных работников умножают на плановую их выработку, а отклонение от плана по выработке - на фактическую среднесписочную численность торгово-оперативных работни ков. Аналогичным приемом изучают влияние трудовых факторов на динамику розничного товарооборота (отклонение от данных прошлого года по числен ности торгово-оперативных работников умножают на фактическую их выраб отку за прошлый период, а отклонение в динамике по выработке торгово-опе ративных работников умножают на фактическую среднесписочную их числен ность отчетного года). Выработка работников торговли в стоимостном выражении во многом зависит от изменения розничных цен на товары. Для измерения влияния ценового фактора на выработку торговых ра ботников необходимо ее рассчитать к фактическому товарообороту за отч етный год в действующих и сопоставимых ценах и сравнить полученные резу льтаты. Приемы элиминирования (цепных п одстановок, абсолютных и относительных разниц) имеют один существенный недостаток: при значительных отклонениях фактических данных от базисн ых результаты расчетов во многом зависят от последовательности подста новок. В связи с этим при больших отклонениях от плана или в динамике по ан ализируемым показателям целесообразно применять интегральный метод, к оторый обеспечивает большую репрезентативность расчетов. Если на резу льтатный показатель оказали влияние два фактора количественный (X) и кач ественный (Y), то их влияние можно измерить методом интегрирования по след ующим формулам: , (12), , (13), Источник: [18, с.64]. где XF - изменение результативног о показателя за счет изменения фактора X; YF - изменение результативного по казателя за счет изменения фактора Y; Х и У - отклонение фактических данных отчетного периода от базисных (плановых или фактических за прошлый пери од) по изучаемым факторам; Х 0 и Y 0 - базисные значения факторов Х и Y. Приемом абсолютных разниц или п риемом цепных подстановок можно измерить влияние трудовых факторов на выполнение плана и динамику товарооборота отдельных магазинов, их фили алов и других структурных подразделений торговой организации (путем со ставления специальных аналитических таблиц и расчетов). Среднегодовую выработку на одн ого торгового работника можно представить как произведение среднечасо вой их выработки на среднюю продолжительность рабочего дня и на среднее число дней, отработанных одним работником за год. Отсюда можно определит ь влияние на выполнение плана и динамику розничного товарооборота четы рех трудовых факторов: среднесписочной численности т орговых работников; среднего количества дней, отраб отанных одним торговым работником за год; средней продолжительности раб очего дня; среднечасовой выработки на одн ого торгового работника. Анализ влияния материально-те хнической базы (основных средств на уровень товарооборота). Существенное влияние на розничный товаро оборот оказывают основные средства. В торговле они подразделяются на со бственные и арендованные. В процессе анализа основные средства должны а нализироваться комплексно, независимо от их принадлежности. Анализ материально-технической базы торг овли обычно начинают с изучения и оценки состава и структуры производст венных основных средств. В торговле, как и в других отраслях происходит п еревооружение предприятий современными машинами и оборудованием, поэт ому их доля в общем объеме основных средств должна расти.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Мужчина с палкой для селфи, это как женщина с... нет, просто как женщина)
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, диплом по маркетингу и рекламе "Внешние и внутренние факторы товарооборота и пути увеличения объема продаж розничной торговой организации", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru