Реферат: Виды ценовых решений в маркетинге - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Виды ценовых решений в маркетинге

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 25 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Виды ценовых решений в маркетинге План 1. Понятие и сущность цены 2. Виды цен 3. Общие подходы к ценообразованию 4. Факторы, влияющие на установление цены товара 5. Влияние цены на спрос и предложение 1. Понятие и сущность цены Целью любой организации и условием ее выживания я вляется удовлетворение потребности общества или его части посредством производства и сбыта продукции. При этом если все проблемы, возникающие на стадии производства, можно отнести к внутренним, которые решаются в п ределах организации или ее отдельных подразделений, то для ответа на воп росы, которые ставит, сбыт, необходимо знание не только возможностей пре дприятия, но и рынков, на которых организация работает. Здесь одним из гла вных является вопрос: «Какую назначить цену?» Цена не должна отпугивать потенциальных потребителей, она должна поддерживать конкурентоспособ ность товара и при этом покрывать издержки производства. Цена, ценовая п олитика является самой заветной составляющей, которая есть в маркетинг е и экономике. Это фундаментальная, многогранная экономическая категор ия, единственный элемент, который определяет прибыль, все остальное толь ко затраты организации. При этом цена является очень гибким, быстроменяю щимся элементом, чего нельзя сказать, например, о себестоимости, каналах сбыта и т.п. В. Даль толкует цену как меру на деньги. Классик маркетинга Ф. Котлер опред еляет цену как денежную сумму, взимаемую за конкретный товар. На наш взгл яд, толкование В. Даля шире, объемнее, а потому лучше. У цены бывают самые разнообразные «имена». Есть цена на продукты, космет ику. Цена за проживание в квартире называется коммунальным платежом. Цен а за проезд -- тариф. За полученную в банке ссуду вы платите цену, которая на зывается процентом. Чиновник получает взятку за покровительство. Писат ель за изданную книгу, а адвокат -- за будущую защиту в суде получают гонор ар, и т.д. и т.п. 2. Виды цен Рассмотрим некоторые виды цен. Во-первых, различа ют цену продавца и цену покупателя. Цена продавца, или цена продажи, -- это ц ена, по которой продавец желает, готов, согласен, предлагает продать свой товар исходя из издержек производства и обращения товара, цен на аналоги чные замещающие товары, стремления получить прибыль от продажи. В целом цена продавца зависит от многих факторов, которые влияют на предложения товара на рынке. На цену продавца оказывает влияние и субъективный факто р в виде психологии продавца. Цена покупателя, или цена покупки, -- это цена, по которой покупатель готов, согласен и способен приобрести товар. Она формируется исходя из собстве нных представлений покупателя о полезности, нужности товара с учетом мо ды, его оценки, сравнения с аналогичными замещающими товарами. Цена поку пателя зависит от уровня его доходов и имеющихся наличных средств. Цена может быть льготной или дискриминационной. Дискриминационной цен а является тогда, когда товар с одинаковыми издержками продается по разн ым ценам (например, когда студенты посещают музей, то пользуются дискрим инационной ценой). Льготная цена имеет место тогда, когда товара в упаков ке больше, но он продается по относительно более низкой цене. Кроме того, есть цена безубыточности. Это такая цена товара, при которой о рганизация лишь покрывает свои издержки, т.е. она равна издержкам. Валовая цена включает все затраты на перевозку, страхование и другие рас ходы продавца. Трансфертная цена -- это внутрифирменная цена, применяемая в расчетах ме жду отдельными ее подразделениями или филиалами. Обычно она носит конфи денциальный характер. Субвенционированная цена -- это цена ниже или равная себестоимости товар а вследствие государственных дотаций производителю. Мы часто сталкиваемся с так называемой успокаивающей ценой. Это цена, ус танавливаемая продавцом чуть ниже привычной круглой величины. Наприме р, товар предлагается по цене 999 руб вместо привычной -- 1000 руб. Такая цена -- св оеобразный психологический прием для привлечения покупателей. Во время телевизионных репортажей о продажах нефти, мы слышим о ее цене п о фьючерсным контрактам. Фьючерсные контракты (от англ. future -- будущее) -- это с оглашение продать товар или принять поставку в определенном количеств е в будущем, в обозначенный в контракте срок и по цене, оговоренной при зак лючении контракта. Такие контракты продаются и покупаются на рынках как ценные бумаги. Оптовая цена -- это цена товара, продаваемого крупными партиями не для лич ного потребления. Розничная цена -- это цена товара, продаваемого для личного потребления. Вы часто встречаете термин «демпинговая цена». Что она из себя представл яет? Это цена (обычно экспортного товара), которая ниже на 20% и более чем на т акой же товар на внутреннем рынке, или ниже мировой на такой же товар на 8% и более процентов. Государственная цена -- цена, устанавливаемая государством, вернее, упол номоченными на то государственными органами. В советское время это был о сновной вид цен. Устанавливали их государственные органы исходя из пред ложений организаций, основанных почти исключительно на затратном спос обе. Организация подавала соответствующей инстанции сведения о затрат ах на производство товара плюс прибыль 15-20%. Цены пересматривались раз в дв а-три года. Причем при очередном пересмотре требовалось снизить затраты на топливные ресурсы (их нужно было экономить, для чего разрабатывались соответствующие планы) и затраты живого труда (за счет повышения произво дительности обычно путем повышения норм выработки). По идее, такая полит ика должна была приводить к регулярному снижению розничных цен, что и на блюдалось приблизительно до 1953 г. (до смерти И. Сталина). В. Высоцкий писал по этому поводу: «Было дело и цены снижали...» Со временем снижение расценок стало приводи ть к трагическим последствиям. Достаточно вспомнить события 1962 г. в Новоч еркасске, где протест против снижения расценок и одновременного повыше ния розничных цен привел к кровопролитию. 3. Общие подходы к ценообразованию Цену и связанную с ней прибыль нужно рассматриват ь как вознаграждение общества за качественное удовлетворение его потр ебностей, а не как какой-то фиксированный процент, ради которого работаю т. Надо не забывать, что организация не предлагает товар по какой-то цене. Орга-низация предлагает цену. Понятно, что существует определенный диапазон цен, внутри которого може т оперировать производитель. Нижняя его граница обычно определяется се бестоимостью товара, а верхняя -- платежеспособным спросом. То есть нельз я устанавливать как демпинговую цену (в некоторых странах это преследуе тся законом), так и цену завышенную, по которой реализация товара станови тся проблематичной. При этом нам в России надо усвоить, что себестоимост ь не печка, от которой пляшут. Сейчас мы рассмотрим более подробно только некоторые методы ценообраз ования. Они подразделяются на: * затратные (основа -- собственные затраты); * с ориентацией на потребителя; * с ориентацией на конкурентов; * прочие. Прежде чем приступить к затратным методам ценообразования, напомню, что долгое время цена устанавливалась просто: проси много, а бери, что дают. Затратные методы ценообразования Это наиболее распространенные методы и именно на обучение формировани ю такого рода цен направлен, в основном, учебный процесс. Наиболее широко распространены следующие затратные методы: 1. Метод, основанный на определении полных издержек, сущность которого св одится к следующему: сначала рассчитываются совокупные издержки (как су мма переменных и постоянных затрат), к ним прибавляется ожидаемая, желат ельная или принятая на данном сегменте рынка прибыль и полученный резул ьтат (ожидаемый доход от реализации) делится на планируемое количество в ыпускаемой продукции. Этот традиционный метод до такой степени проник в нашу жизнь, что, например, работники налоговых органов любой другой расч ет прибыли принимают как неверный, как своего рода ловкость рук (что, впро чем, не исключено). Несмотря на распространенность, этот метод имеет недостатки, которые ос ознают и с которыми мирятся, а наиболее ловкие извлекают, дополнительные выгоды. Основные недостатки такого метода: а) организация при установлении цены ориентируется только на собственн ые затраты и желаемую прибыль, не учитывая ситуации на рынке, -- в частност и, спрос, качество товаров, цены конкурентов и т.п.; б) возникает проблема распределения постоянных издержек между различн ыми видами продукции, что почти всегда приводит к искажению себестоимос ти. 2. Метод, ориентирующийся на прямые затраты. Цена в этом случае устанавлив ается путем добавления к переменным издержкам наценки. При этом постоян ные расходы предприятия возмещаются за счет разницы между доходом от ре ализации и суммой переменных издержек. Эта разница называется маржинал ьной прибылью. В этом случае может возникнуть проблема недостаточности полученной маржинальной прибыли при неточной оценке возможных объемов сбыта. Общим недостатком затратных методов является то, что установление цен п роисходит без учета конъюнктуры рынка. Определение цены, ориентированной на потребителя Основным критерием при назначении цены многие организации считают не и здержки, а покупательское восприятие. Классическим примером здесь може т служить продажа костюмов по цене 5 000, 7 000 и 10 000 руб. Эти три ценовых ориентира будут ассоциироваться в сознании потребителей с изделиями невысокого, среднего и высокого качества. Психология потребителя такова, что при пов ышении цен они будут покупать костюмы предпочитаемого ими ценового уро вня. Другим критерием при назначении цены является интегральная полезность товара, т.е. комплекс его полезных свойств. Предполагается, что эта полезн ость побуждает потребителя приобрести товар по установленной цене. При высоком спросе цена, ориентированная на потребителя, повышается, а п ри низком -- понижается. Определение цены, ориентированной на конкурентов Ясно, что конкуренция оказывает значительное влияние на установление ц ены. Производитель не должен устанавливать более высокую по сравнению с конкурентом цену, если он не может доказать превосходство своего товара . Если же он выводит на рынок товар-аналог, не имеющий значительных отличи й от имеющихся, то цена должна быть установлена на сложившемся уровне. Существуют следующие методы определения цены на основе цен конкуренто в. Метод текущей цены. Этот метод используется в основном на рынках, где пре дставлено большое количество однородных товаров, так как в этом случае в озможность влияния предприятия-производителя на цену ограничена. В эти х условиях главной задачей для организации является контроль издержек. Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования. Он исп ользуется в тех случаях, когда среди организаций ведется борьба за получ ение некоторого заказа и каждая из них старается предложить более низку ю цену по сравнению с ценой конкурентов. Оба эти метода не используются для установления цены на товары, отличающ иеся по своим качествам от других. Эконометрические методы определения цен. Данные методы используются д ля расчета цены товара, если на целевом рынке уже имеются его функционал ьные заменители, выпускаемые конкурентами, однако наш товар имеет отлич ия. Рассмотрим кратко данные методы: 1. Метод удельных показателей используется в случаях, когда выводимый на рынок товар входит в группу изделий, у которых есть один основной параме тр, величина которого и определяет уровень цены. Рассчитывается удельная цена Р а : Р у а =Р б :В б где Р б -- цена базисного изделия; В д -- в еличина параметра базисного изделия. Затем определяется цена нового изделия (PJ: Р=Р я х5 , где В н -- величина параметра нового изделия. Таким образом, можно определить цену нового самолета в зависимости от ег о максимальной скорости, дальности полета или бомбовой нагрузки. Можно о пределить стоимость нового шампуня в зависимости от его способности за, например, пять раз удалять перхоть или в зависимости от ее не появления ч ерез три дня. Другой пример: стоимость арбуза прямо, а огурца обратно проп орциональна их размеру, что мы регулярно наблюдаем на рынке. Действитель но, трудно предположить, что в случае с арбузом или огурцом продавец исхо дит из себестоимости. Примеров здесь можно привести множество. Недостаток данного метода заключается в том, что учитывается влияние то лько одного фактора. 2. Метод регрессивного анализа. Для расчета цены изделия данным методом н еобходимо по имеющимся на рынке товарам-аналогам определить функцию за висимости цены от величины технико-экономических параметров. Затем, под ставив параметры нового изделия, рассчитать его цену: Р=дХ 1 , Х 2 ,Х 3 ,...Х п ), где Xj,...X n -- значения параметров. Недостаток данного метода заключается в том, что при увеличении количес тва параметров повышается на порядок сложность расчетов коэффициентов функции зависимости. Впрочем, есть электронные программы, выполня-ющие подобные задачи. 3. Балльный метод. На основе экспериментальных оценок каждому параметру, в зависимости от его значимости для потребителей, присваивается опреде ленный вес (коэффициент значимости). Далее в зависимости от степени удов летворения потребителей данным параметром у базисного и нового издели й определяется количество баллов, причем сумма весов должна равняться 1, т.е. должно выполняться условие: Затем определяется средневзвешенная сумма баллов базисного изделия и находится цена одного балла: где Р а -- цена одного балла; Р е -- ц ена базисного изделия; В 6( -- к оличество баллов у базисного изделия по i-му параметру; а. -- вес г-го парамет ра. После этого рассчитывается средневзвешенная сумма баллов нового издел ия и умножается на цену одного балла: где В н . -- количество баллов у нового изделия по i-му параме тру. Здесь следует отметить субъективность определения количества баллов и значимости параметров. Общим недостатком этих методов, несмотря на их широкое, но неявное распр остранение, является допущение того, что цена зависит только от свойств товара. Но, например, чашечка кофе в кафе колледжа будет стоить мень-ше, пр и прочих равных условиях, чем в кафе «Красный мак», так как цена порой знач ительно зависит не от свойств товара, а от места продажи. Кроме того, не уч итывается тот факт, что организации-конкуренты устанавливают цены на св ой товар не только на основе его качественных характеристик, но и руково дствуясь своей политикой. Ясно, что цена на один и тот же товар будет разно й, если организация имеет своей целью удержаться или захватить какой-либ о сегмент рынка. Прочие методы ценообразования Существует ценообразование, ориентированное на завоевание рынка. Оно п озволяет быстро увеличить принадлежащую организации долю рынка или ут вердиться на нем новому товару. В этом случае цена товара, как правило, не обеспечивает нормальную прибыль, а иногда производство становится про сто убыточным. Тогда важнейшим становится вопрос: достижима ли поставле нная цель? Многие, очень многие свернули на этом шею... Иногда цену назначают для получения установленной нормы прибыли. В этом случае цена рассчитывается таким образом, чтобы получить определенную прибыль на инвестиции. Такой метод используют организации с большими об ъемами капиталовложений, например, компании -- производители автомобиле й, газовые и электрокомпании. Цена рассчитывается по такой формуле: где Ц -- цена продажи; И н -- сумма инвестиций; П -- приемлемый для инвесторов и ндекс прибыли (здесь: приемлемый процент прибыли, деленный на 100); N -- количес тво единиц продукции; И з -- издержки. При низких капиталовложениях рассчитанная по вышеприведенной формуле цена будет неприемлемой -- завышенной. Недостатком этого метода кроме уп омянутых ограничений по капиталовложениям является то, что он не учитыв ает спрос на продукцию. Если не вся продукция будет продана, то организац ия понесет убытки. Цену на один и тот же товар назначают различной в зависимости от того, как организация его представит. Если, например, чернослив представлен (декла рирован) как плодоовощная продукция, то цена будет одна, а если деклариру ется как лечебный продукт, то совершенно другая. Существует так называемое связанное ценообразование. Это ценообразова ние на взаимодополняющие товары, такие как лезвия и станки для бритья, ко мпьютеры и компьютерные программы, фотопленка и фотоаппараты. Обычно пр оизводители устанавливают низкие цены на основную продукцию (станки дл я бритья) и высокую на вспомогательную (в данном случае, лезвия). Кроме тог о, ввиду существующей зависимости между такими товарами рост цены на оди н товар, скорее всего, приведет к падению спроса на другой. Нужно отметить , что цена на один товар и уровень спроса на другой (даже не взаимосвязанны й, а отдаленно связанный) почти всегда существует. К данной ситуации как н ельзя лучше подходит афоризм: «Случайность -- неисследованная закономер ность». Так, если цена на яблоки падает, то почти наверняка упадет спрос на груши, поскольку потребители могут переключиться на преимущественное потребление яблок. Количественные характеристики подобных изменений о пределяются перекрестной эластичностью спроса, которая определяется п о формуле процент изменения количественных объемов спроса на товар А Эл = ------------------------------------------------------ процент изменения цены на товар В Чем острее конкуренция, чем жестче взаимосвязь между товарами, тем выше показатель перекрестной эластичности. Различные стратегии ценообразования показаны в табл. 6. Таблица 6 Цена Высокая средняя низкая Ст ратегия снятия сливок Стратегия глубокого проникновения на рынок Ст ратегия повышенной ценностной значимости Ст ратегия завышенной цены Стратегия среднего уровня Стратегия доброкачественности Ст ратегия ограбления Стратегия показного блеска Стратегия низкой ценностной значимости Стратегия «снятия сливок» заключается в установлении относительно выс оких цен на инновационные товары при ограниченной конкуренции. Огранич ение конкуренции обычно достигается патентной политикой. Такое ценооб разование позволяет продавцу быстро окупить издержки на разработку и п родвижение товара на рынок. Эту стратегию применяет фирма «Дюпон» при вы воде новых товаров на рынок. Например, целлофана, нейлона и др. Стратегия « снятия сливок» также хорошо работает с престижными товарами, например в ысококачественной косметикой. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия приведены в Приказе Минэкономики РФ от 1.10.1997 г. № 118 (см. Приложение). 4. Факторы, влияющие на установление цены товара На цену влияют многие факторы. На некоторых мы уже останавливались. О других скажем особо. Очень часто фактором, влияющим на цену, является желание продавца привле чь покупателей к своей продукции. Для этого какой-то товар (он именуется у быточным лидером) продается по убыточной цене или цене, обеспечивающей р ентабельность ниже среднего уровня. Здесь необходимо помнить, что потре битель реально реагирует на изменение (уменьшение) цены выше 15%. Изменение на меньший процент существенного влияния на объем продаж не оказывает. Фактором, влияющим на установление цены товара, является конкуренция, в том числе в ее крайнем виде, известном как война цен. Война цен наблюдаетс я тогда, когда конкурирующие организации попеременно наносят друг друг у удары в виде очередного повышения цен. Считается, что типичная ситуаци я, приводящая к войне цен, состоит в избыточном уровне предложения, т.е. ни зкой эффективности использования производственных мощностей. В такой ситуации организации стремятся к покрытию своих накладных расходов за счет расширения доли рынка. Заметим, что организации, участвующие в этой войне, только проигрывают. Выигрывает потребитель, да и то лишь временно: большинство таких войн заканчивается тем, что кто-то из конкурентов стан овится банкротом (уходит с рынка), а оставшиеся получают возможность взв интить цены на свою продукцию. Считается, что такое явление, как война цен , уходит в прошлое, ценовые факторы уступают место неценовым (для России э то утверждение, по меньшей мере, спорно). Некоторые марки товара обладают столь прочным положением на рынке, что м огут позволить диктовать общий уровень цен на продукцию данного типа. Та кая ситуация характерна для олигополистического рынка. Подобные товар ы именуют ценовыми лидерами. Например, среди автомобилей это, вероятно, « Мерседес» (не «Ролс-Ройс» -- по той причине, что автомобили данного типа не для обыч-ных потребителей.) Среди джинсов это «Леви Страус», а среди копир овальной техники -- «Ксерокс». Потребители, порой, рассматривают марку це нового лидера как синоним самого товара. Поэтому цена конкурирующих тов аров непременно должна быть меньше цены на продукцию лидера. Если затрат ы неценового лидера (он именуется «ценовой последователь») возрастут, то он не сможет пойти на увеличение цены без тяжелых для себя последствий. П однять цену такой участник рынка сможет только после того, как такое реш ение примет ценовой лидер. Аналогичная ситуация наблюдается в случае на личия на рынке одной или нескольких крупных и определенного числа мелки х организаций, производящих одинаковые или замещающие товары. Влияние м елких организаций на ценовое состояние рынка значительно меньше, чем кр упных, а потому они воздерживаются от изменения цен, пока не убедятся, что вся отрасль в целом стала придерживаться иной ценовой политики. 5. Влияние цены на спрос и предложение Нет нужды доказывать, что цена некоторым образом влияет на спрос и предложение. Об этом сказано очень много. При этом такое влияние почти никогда не является прямо пропорциональным, т.е. изменение цены на 5% почти наверняка не вызовет такое же изменение спроса или предло жения. Этот факт привел к появлению понятия эластичности спроса по ценам . Это показатель реакции уровня спроса на товар после изменения его цены. Во избежание сложностей, связанных с абсолютными цифрами, показатель эл астичности спроса по ценам выражается в процентах: _ процент изменения величины спроса процент изменения цены Таким образом, если при 15% повышении цены спрос на товар падает на 30%, то пока затель эластичности составляет: С точки зрения математики, показатель эластичности должен иметь отрица тельное значение, поскольку при увеличении цены спрос падает, и наоборот . Но он условно принимается положительным. Если Э больше 1, спрос определяется как эластичный по цене. При 0 < Э ц < 1 спрос оп ределяется как неэластичный. Классическим примером неэластичного спро са является спрос на хлеб: как бы ни поднималась цена, хлеб будут покупать . Более эластичным является спрос на водку, но он все-таки будет достаточн о неэластичным. А вот спрос на драгоценности является классическим прим ером эластичного спроса. Спрос на автомобили будет менее эластичным, чем спрос на драгоценности, но тоже достаточно эластичным. Показатель эластичности спроса по ценам непременно принимается во вни мание при принятии решения об изменении цен, так как повышение цены на то вар, спрос на который эластичен может не обеспечить покрытия затрат, что видно из графиков (рис. 13). Кроме того, степень эластичности спроса влияет на тяжесть косвенных нал огов (акцизы, импортные тарифы и т.п.). У нас в стране довольно часто увеличи вают акцизные сборы на алкоголь и импортные тарифы на автомобили. Рассмо трим, как это отражается на населении. Увеличенный налог сдвинет кривую предложения вверх точно на величину налога. Акциз на водку будет полност ью переложен на плечи потребителя, так как количество покупателей, а зна чит, и потери выручки изменятся незначительно (при условии, что потребит ели не перейдут на самогон, но в таком случае спрос будет эластичный) и про давцу, как и производителю, нет необходимости брать часть налога на себя ( чтобы уменьшить падение выручки). А вот при изменении импортных тарифов на автомобили выручка изменится значительно, и продавцам придется брат ь часть налога на себя. Видимо, полезно и поучительно будет рассмотреть ситуацию с землей, поско льку это основное наше богатство (конечно, после населения). Характерной особенностью земли как товара является абсолютная неэластичность ее п редложения на рынке, т.е. любой землевладелец, заинтересованный в максим изации своих доходов, будет предоставлять землю бизнесу за любую плату ( в противном случае он вообще лишится ренты). Из неэластичности предложен ия земли на рынке английский экономист Давид Рикардо (1772-1823) сделал весьма в ажные выводы. Во-первых, расхожее мнение, что цена зерна (продовольствия) высока потому, что высокая рента землевладельцев, ошибочно. Не потому цена хлеба высока , что высокая цена земли, а наоборот, цена земли потому боль-шая, что высоки цены на зерно (продовольствие), выращиваемое на ней. Поэтому некоторые из опасений, связанных с продажей земли в частную собственность, нереальны. Во-вторых, налоги на доходы землевладельцев не влияют на цену продовольс твия, а просто уменьшают их ренту. Рента (от лат. reddita -- возвращенная) -- доход, не связанный с предпринимательской деятельностью и регулярно получаемый землевладельцем со сдаваемого в аренду земельного участка. В-третьих, стоимость земли полностью определяется стоимостью выращива емой на ней продукции, а не наоборот, как это кажется внешне. Таким образом, все доводы противников частной собственности на землю о т ом, что продажа земли вызовет рост цен на продовольствие, являются чисто й инсинуацией. Впрочем, как заметил юрист Д. Уэбстер, видимость вещей и явл ений имеет в мире большее значение, чем реальность. Отметим, что максимальная рента оговорена в законодательстве некоторы х стран, где есть право частной собственности на землю. А в Швейцарии это з акреплено даже в Конституции (п.2 ст. 34): «Максимальная рента не должна превы шать двойной минимальной ренты». Говоря о ценовой политике в условиях рынка поучительно сказать о «Пятни це Мальборо» (2 апреля 1993 г.). В этот день компания «Phillip Morris» снизила цену на свои фирменные сигареты на 25% для того чтобы остановить процесс отступления с принадлежащих ей рыночных позиций под натиском сигарет, не имеющих това рного знака, захвативших к тому времен 40% рынка сигарет США. Почему такое с тало возможным? Дело в том, что с конца 1980-х -- начала 1990-х многие компании -- прои зводители марочных товаров стремительно наращивали прибыли за счет по вышения цен на свою продукцию (до 15% в год). Это увлечение не могло не привес ти к росту популярности и увеличению доли рынка третьеразрядных торгов ых марок и падению прибыли, в частности, компании «Phillip Morris». Предпринятые в а преле 1993 г. в полной панике, как говорят злые языки, меры привели, благодаря росту доли рынка, уже в 1995 г. к увеличению прибыли «Phillip Morris» на 66%. Таким образом, какими бы магическими свойствами товар ни обладал (объективно или благо даря рекламе), бездумное повышение цен (даже обоснованное) ни к чему хорош ему привести не может. Маркетолог должен помнить об этом и в двенадцать ч асов ночи.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Бизнесмен Полонский решил действовать в Камбодже по проверенной схеме.
Отсидел в тюрьме, наладил связи, начал ведение бизнеса.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Виды ценовых решений в маркетинге", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru