Реферат: Виды и задачи рекламы - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Виды и задачи рекламы

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 23 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

ПЛАН · ВВЕДЕНИ Е · 1. ВИДЫ РЕКЛАМЫ · 2. КАК СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИ ВНУЮ РЕКЛАМУ 3. ПРАВИЛА УСПЕХА СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ: · · ВВЕДЕНИЕ · Реклама -- это, прежде в сего философия общения, она цементирует связи между людьми, и недаром ее коммуникативная роль ценится в мире. · Почему американцы бр осили курить? Потому что вот уже несколько лет идет одновременно веселая и пугающая рекламная кампания. · Почему канадцы начал и серьезно заниматься спортом? Потому что им надоело болеть и они начали рекламную кампанию в защиту спорта и здоровья. · Почему богатый амери канец знает, что ему надо заниматься благотворительностью? Потому что уж е в диснеевских мультяшках преуспевающий утенок рекламирует добрые мо дели поведения. · Японские рекламные а гентства каждый день, каждую минуту поддерживают японскую вежливость и аккуратность. В Норвегии началась масштабная кампания, призванная повы сить «национальное чувство уверенности в себе», ибо норвежцам стало нев моготу от бесконечного потока дурных новостей. А что же исповедует наша реклама? «Вы не наш клиент, если у вас нет 50 тысяч» «Господа, мы не нужны вам, если вы не господа» «У вас будет то, чего нет ни у кого» «Когда кругом разд евают, мы одеваем» И все это ярко, броско, оглушительно и нагло. От такой ре кламы возникает комплекс лишнего человека в своей стране, растут агресс ивность и социальная напряженность. Мы не за уравниловку для бедных, но и не хотим, чтобы этих богатых, так нужных стране бизнесменов смыло подкат ывающей волной ненависти. И не телохранителями нужно защищаться, а рекла мой. Да, рекламой - фермерах, о биржевиках, о банкире, о том, как много он рабо тает и как, выигрывает общество от его ума и расторопности. А примеры умны х, действенных решений уже есть! Это все, что делает С. Федоров: его операци и, корабли, высокие оклады, забота о каждом сотруднике, выступления перед телезрителями. · Занятие рекламой -- од но из самых увлекательных. И лучший способ бороться с плохой рекламой -- эт о хорошая реклама. Рекламному делу более ста лет. Надо и нам набираться ум а-разума, делать рекламу грамотно и профессионально. · 1. ВИДЫ РЕКЛАМЫ · · Существуют три вида р екламы: · -внутрифирменная; · - реклама в целях созд ания престижа предприятия в обществе; . · - реклама в целях расш ирения сбыта продукции. · Задача внутрифирмен ной рекламы -- внушить сотрудникам веру в собственные предприятие, пород ить в них чувство тесной взаимосвязи с его судьбой. Только при условии, чт о каждый участник предприятия сможет принимать необходимые для его дея тельности решения, будет нести за них ответственность, работники станут испытывать чувство удовлетворения своей работой и, следовательно, буду т носителями активной пропаганды и рекламы данной фирмы в обществе. · Средства внутрифирм енной рекламы: · -фирменная газета; · - образцовое поведени е руководителя в обществе; · - оптимальная организ ационная структура предприятия; · - хорошие взаимоотнош ения между руководителями и сотрудниками; · -социальные льготы дл я сотрудников. · Рекламная деятельно сть в целях создания престижа предприятия включает такие средства: · -контакты с прессой. К аждая статья, где упоминается фирма, является рекламной. Практикуются пр иглашения журналистов для посещения предприятия. С ними проводится раб ота по освещению в прессе работы фирмы в выгодном для нее свете; · публикации и объявле ния в прессе, рекламирующие не непосредственно товар, а достижения предп риятия, скажем, в экологии, спонсорстве, социальные льготы, дотирование к ультурных и спортивных мероприятий; · участие руководител ей предприятия в общественной жизни города, страны. · Главная сфера реклам ной деятельности -- реклама в целях расширения сбыта продукции. Конъюнкт ура рынка подвержена постоянным колебаниям, и точно прогнозировать ее н евозможно. Вся рекламная деятельность базируется на глубоком изучении рынка. · Психология покупате ля такова, что он готов платить повышенную цену за товар только в том случ ае, если фирма-изготовитель ему известна и пользуется хорошей репутацие й. Следовательно, имея хороший имидж, предприятие может в известной мере продавать свои товары по высокой цене независимо от качества. Правильно и своевременно поданную рекламу покупатель запоминает и идентифицируе т с конкретным товаром. По этой причине основной сюжет рекламы предприят ия не должен меняться. Хорошая реклама способствует тому, что потребител ь начинает автоматически ассоциировать определенные потребности с пре длагаемым товаром, с тем, что именно *этот продукт отвечает его вкусам и ин тересам. После стабилизации продаж товара цель рекламы -- исключить возм ожность сокращения доли рынка предприятия. · Люди покупают товары , чтобы удовлетворить и многие психологические потребности. Поэтому рек лама тесно связана с изучением психологии потребителя, его мотивов при в ыборе покупки. Например, люди нередко покупают вещи, которые им вовсе не н ужны, причина этого -стремление к самоутверждению. Мотивы покупок - это сл ожные психологические структуры, отдельные звенья которых, зачастую не ясны и самому потребителю. Изучение возможных мотивов, влияющих на приня тие решений потребителем, -- одна из важнейших задач изучения рынка. · Итак, реклама обязана всесторонне охватывать всю деятельность фирмы, начиная с ее внешнего ви да, поведения ее сотрудников, голоса секретаря по телефону и кончая назв анием товара, упаковкой и обслуживанием клиентов. · 2. КАК СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ РЕКЛАМУ · · Чтобы вашу рекламу за метили, требуется идея, и не простая, а хорошая, добротная идея. Без нее ваш а реклама останется незамеченной. Правда, блестящая идея присутствует в одной из сотни рекламных кампаний, а то и реже. «За всю свою жизнь мне посч астливилось найти не более двадцати, - отмечал чародей рекламы Д. Огилви. В дохновение в рекламе имеет такое же значение, как в искусстве, науке». · Как распознать талан тливую идею? Задайте себе такие вопросы: · Ахнул ли я от удивлен ия, когда впервые увидел ее воплощение? · Сожалею ли, что это не я придумал? · Оригинальна ли сама и дея? · Сможет ли она прожить 30 лет? · Текст рекламы весьма важен, но еще важнее обоснование, аргументация. Разработка любой рекламы начинается с ее обоснования или, вернее, -- сначала обоснование, а потом ра зработка. Каким образом представить новый продукт: как новый вид или как приготовленный по-новому. От этого выбора зависит многое. По сути дела, эт о и есть ваше решение, предшествующее разработке рекламы. · Актуальность -- один и з главных факторов при выборе аргументации. Хорошими аргументами могут стать качество товара, цена, быстрая поставка, безопасность в эксплуатац ии. · Вы рекламируете новы й товар. Такой момент будет только однажды, поэтому о его появлении вы обя заны заявить громко и отчетливо. Все то, что есть в товаре действительно н ового, нужно непременно указать. Что такое новость, новинка? -- то, о чем потр ебитель еще не знает. Самое главное при этом -- не действовать по шаблону, п роявить выдумку: трудно представить что-нибудь более привлекательное, ч ем новинка. · Какой вопрос возника ет у потребителя, только что познакомившегося с вашей рекламой? -- Сколько это будет стоить. Если возможно, укажите в рекламе стоимость товара. · Смело говорите о цена х. Не думайте, что это отпугивает. Четко названные цены, даже весьма значит ельные, повышают интерес к рекламе. Люди, скорее всего, перевернут страни цу с рекламой, если в ней не указана цена, и почти всегда зафиксируют свое внимание, если на ней приведена цена товара. · Предлагайте снижени е цен в пределах от 15 до 20%. При скидке менее 7% роста численности покупателей не наблюдается. · А вот примерный списо к предложений, в которых цена выступает в качестве существенного фактор а: · Попробуйте бесплатн о! · Продажа на выгодных у словиях! · Никаких процентов! · Сделаете заказ -- полу чите бесплатный подарок! · Выгодная продажа - но только сегодня! · Купите сейчас -- запла тите потом! · Полезные качества ва шего товара могут быть полностью понятны только специалисту или же вам с амим, но не обязательно потребителю. Поэтому не стесняйтесь утверждать о чевидное. Покажите товар в действии, расскажите, как им пользоваться, пок ажите, какое место он может занять в жизни людей. · Подумайте, как внедри ть в сознание потребителя название вашего товара. Оно должно отложиться в памяти, поэтому не бойтесь повторений. · Не перехваливайте ва ш товар -- потребитель всегда настроен скептически и может от вас отверну ться. · При составлении план а учтите следующие пункты: · Ваша цель? · Чего вы ждете от рекл амной деятельности? · Ассигнования на рекл аму. Сколько вы можете себе позволить? · Сроки, которые требуе тся выдержать. · Какие средства массо вой информации вы предпочитаете - телевидение, радио, журналы, газеты или другие? · Расценки на рекламу. · На какую аудиторию на целена ваша реклама? · Стратегия, то есть ка к вы будете действовать. · Кто будет создавать в ашу рекламу? · Кто будет помогать в осуществлении рекламы по телевидению и радио? · Кто будет помогать в осуществлении рекламы в печати? · Что вы будете использ овать для расширения масштабов кампании? · 13. Как вы собираетесь о тслеживать результаты кампании? · Но для того чтобы пла н «работал», вы должны оценить свои цели и задачи с точки зрения ваших пот енциальных клиентов. Если ваша деятельность для них не имеет смысла, она обречена. Но сначала оцените себя сами. Для этого . ответьте на пять просты х вопросов: · Какой товар бы продае те? · На кого вы собираетес ь воздействовать? · Почему ваш товар буду т покупать? · Где вы собираетесь ис кать потенциальных покупателей? · Когда и как вы собира етесь установить с ними контакт? · Планирование следуе т начинать с определения цели вашего бизнеса. Она определит задачи и стр атегию маркетинга. · Следующим шагом буде т определение задач рекламной деятельности -- чего вы хотите непосредств енно достичь посредством рекламы? Стратегия рекламы означает передачу определенных сообщений через выбранные вами средства информации. · Следующий шаг -- опред еление стратегии творчества, то есть ответ на вопрос о том, как говорить с потребителем. Одновременно обдумывается стратегия в отношении средств информации. И последнее -- стратегия контакта с потребителем. · Реклама не должна быт ь агрессивной, не следует путать рекламную кампанию с войной. · Берегитесь шаблонов. · Избегайте всего того , что «дурно пахнет». · Не сочиняйте того, че го нет. · Не скупитесь на благо дарность -- слово «спасибо» всегда приятно. · Следите за результат ом. · Что такое прямой марк етинг? · Прямой маркетинг вкл ючает в себя создание взаимосвязей -- это одна из его главных задач. · Д. Огилви предлагает следующее определение: прямой маркетинг -- это любая рекламная деятельно сть, которая создает и использует прямые личные связи между вами и потре бителем (действительным или вероятным). В чем заключается цель прямого м аркетинга? · Когда вы выделяете ли чность клиента, то предполагаете, что вы знаете, чем он отличается от друг их. Поэтому ваши доводы и мотивы будут направлены к конкретному лицу с уч етом его специфических нужд и потребностей. Ваши знания закладываются в базу данных. · Отношения с потребит елем будут строиться на долгосрочной основе, так как вы знаете, какие кон кретные товары и услуги ему требуются. Наиболее дорогостоящая программ а в любой коммерческой деятельности -- это привлечение новых потребителе й. Чем дольше будет с вами данный потребитель, тем лучше. · При прямом маркетинг е вы заинтересованы не в клиенте вообще, а в том, кто нужен вам и кому нужны вы. Лучший клиент - это тот, кого вы знаете и кто знает вас. Установив долгос рочные отношения, вы начинаете изучать ваших клиентов более детально. В прямом маркетинге действует принцип «Тише едешь, дальше будешь». В проти вном случае вообще можно с места не тронуться. · Возможность тестиро вать, оценивать реакцию конкретных потребителей на конкретные предлож ения в конкретный отрезок времени дает представление о ваших сильных и с лабых сторонах. · Двести лет назад отно шения между производителями и покупателями были предельно просты. Сапо жник делал обувь и сам же продавал ее из рук в руки. · В XIX в. наступил второй этап в рыночных отношениях. Эпоха массового производства изменила сист ему распределения. Производители стали продавать продукцию через опто вых и розничных торговцев. Личный контакт между производителем. И его кл иентами был фактически утерян. · Прямой маркетинг зна менует третий этап, позволяющий возродить оборвавшиеся прямые связи. Ег о взлет обусловлен многими факторами, и главный среди них -- появление воз можности персонифицировать послания людям. Например, посредством теле фона и печатных материалов. 3. ПРАВИЛА УСПЕХА Залогом успеха для рекламы любого вида являются 15 правил: 1. Высказывайтесь просто Никогда не затуманивайте своей аргументации или своего подхода сложно стью рассуждений. Упрощайте и оттачивайте мысли. Пользуйтесь повседнев ными словами и краткими предложениями, смысл которых может сразу ухвати ть любой человек. Избегайте технического жаргона. 2.Высказывайтесь интересно Старайтесь рассказывать увлекательно и с воодушевлением. Попытайтесь возбудить любопытство. Избегайте длинных нудных перечислений, экстрав агантных утверждений. Потребителя интересуют не ваши товары как таковы е, а выгоды, которые можно из них извлечь. 3.Высказывайтесь прямо Быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. Иногда первое пред ложение можно даже исключить вообще. Затем уберите ненужные слова, особе нно прилагательные. Избегайте отрицательных наставлений типа «Почему бы не зайти в наши дем онстрационные залы?» Лучше: «Познакомьтесь с товаром в наших демонстрац ионных залах прямо сейчас». Руководствуйтесь здравым смыслом Задайтесь вопросом, поверит ли вашим утверждениям человек средних умст венных способностей, в состоянии ли он будет понять значимость основной мысли, которую вы стремитесь довести. 6.Излагайте факты Расцвечивайте свою аргументацию осторожно «и умеренно, когда этого тре буют стиль изложения или красочность подачи материала. 7.Будьте краткими Небольшие по площади участки текста сами притягивают глаз, ибо их легко охватить взглядом. Если нет уверенности, что от вашей блестящей прозы читатель не сможет от орваться до конца, пишите только о том, что абсолютно необходимо, и так кра тко, как умеете. А написав, сокращайте и еще раз сокращайте. 8. Будьте непохожи на других и оригинальны. Давать нечестную рекламу или пытаться привлечь внимание с помощью щеко чущих чувства иллюстраций -- крайне неразумно. Лживые утверждения будут опровергнуты практикой, и повторных заказов вы, скорее всего, не получит е. Когда используют сексуально-возбуждающие изображения, потребитель в праве подозревать, что в то варе или услуге так мало привлекательного, чт о подобная реклама -- последняя надежда на их существование. 9.Будьте не похожи на других и оригинальны Ваше обращение вызовет интерес, если будет изложено с оригинальной точк и зрения или подано как-то необычно. Здесь важны и заголовки, и иллюстраци и, и текст, и девизы, и даже конфигурация объявления. В среднем заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80% своих денег. Эксперименты показали, что заголовки длиной в 10 слов и более воспринимаю тся хуже коротких. Длинный заголовок оправдан, если в нем говорится о чем- то существенном. Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость в ырастает на 28%. Привлекательные заголовки указывают на преимущество товара; в них соде ржится новость, они возбуждают любопытство. Наилучшие заголовки содержат в себе и то, и другое, и третье. 10.Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы. Отбор основных аргументов, поиски хорошей темы требуют значительных ус илий. Не стоит надеяться, что покупатель запомнит все приведенные аргуме нты. В большинстве случаев взгляд просто скользнет по тексту. За это коро ткое время объявление каждым своим элементом должно высветить и укрепи ть в сознании основные идеи, которые вы хотите донести. Опыт показывает огромную ценность повторения. Обязательно варьируйте фон, но залогом успеха будет присутствие постоянных элементов напомина ния. 11.Стремитесь привлечь и удержать внимание. Внимание зависит от сообщаем ой информации, от слов, от длины текста, от того, насколько легким представ ляется он по своему внешнему виду. Глаз автоматически отвергает серую ма ссу текста, не разбитого на абзацы. И наоборот, его привлекают небольшие о стровки, разделенные на короткие абзацы. Набранные жирным шрифтом подза головки подталкивают глаз к продолжению чтения. Особую ценность имеют слова и фразы, рождающие мысленные образы. Наприме р, вместо «комфортабельный дом» лучше сказать «уютное жилье», потому что последнее воспринимается более ярко, более располагающе. Некоторые выводы по поводу восприятия текста: -текст, представленный заглавными и строчными буквами, воспринимается л учше, чем буквами одинакового размера и жирности; лучше воспринимаются черные буквы на желтом фоне, зеленые на белом, крас ные на белом; толщина линии букв несет психологическую нагрузку: тонкая символизиру ет изящество, точность, толстая тяжеловесность, массивность. Горизонтальные линии букв вызывают ощуще ние тяжести, диагональные побуждают реакцию движения; - текст с обрамлениями больше привлекает внимание, чем текст без обрамле нии. Текст, заключенный в квадрат или круг, вызывает ощущение уверенност и. Эллипс толкает на творческие поиски конструктивных решений. Если текст обрамлен треугольником, поставленным на одну из вершин, он ст имулирует движение. 12.Говорите потребителю, что он должен сделать. Призыв купить должен быть в ыражен мощно и четко сочетаться со стимулом к немедленному совершению д ействия. Этот стимул может быть даже осязаемым - в виде предложения скидк и за выдачу заказа к определенному сроку. Рекламодатели помещают конкретные и позитивные инструкции с помощью ф раз типа: «Напишите или позвоните сегодня же, чтобы узнать о подробностя х», «Позвоните по телефону прямо сейчас». Старайтесь сообщить, где можно приобрести этот товар, с помощью недвусмысленных призывов типа: «В нашем газетном киоске сегодня же!» Совет также является мощным стимулятором д ействия. 13.Опробуйте средство рекламы Необходимо как можно точнее оценить полезность или притягательную сил у средства рекламы, в которое будет публиковаться объявление. 14.Опробуйте текст и композицию объявления. 15.Избегайте прямых сравнений с конкретными конкурентами. Время от времени кого-то из крупных рекламодателей осеняет отчаянная ид ея «Шарахнем-ка по конкурентам! И не просто, а назвав по именам!» Но большинство людей зададутся вопросом: а почему это его так волнуют то вары других к не предлагает ли он нечто еще хуже. Как только рекламодател ь употребляет имена конкурентов, его доводы теряют часть своей силы. Бол ее того, он фактически привлекает внимание конкурента, обеспечивая им из вестность без всяких расходов с их стороны. Памятка менеджеру о рекламе Реклама, сочетающая слово и наглядность, эффективнее рекламы, где исполь зуются только слова. Удачное сочетание слов и изображения -- залог успеха. При этом -максимум изобразительности и минимум слов! Строить рекламное сообщение лучше всего по следующей схеме: Внимание, Интерес, Потребности, Действие. Знание основ психологии восприятия -- веление времени для менеджера. Руководствуйтесь здравым смыслом, аргументируйте свои идеи фактами, ст арайтесь быть оригинальными. Указывайте клиенту конкретные шаги дейст вий. Избегайте прямой критики конкурентов. Знайте своего реального и вероятного покупателя, прибегая к исследован иям и используя прямой маркетинг. Хотя часть людей раздражает реклама, настойчивость в убеждении должна д остигнуть своей цели, а постоянство -- доказать силу и мощь. Американцы провели на эту тему социологическое исследование причем во прос ставился правильно: «Почему, как вы думаете, некоторые люди утвержд ают, что им не нравится реклама». «Реклама часто вмешивается в передачи» - так считают 40% опрошенных, 26% нашли, что она грешит против истины (содержит п реувеличение или ложь), 11% недовольны тем, что «реклама глупа, а ее авторы де ржат нас за дураков», 8% полагают, что она оскорбительна и плохо влияет на д етей. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ: 1. Аверченко Л.К. Психология и пси хоанализ рекламы - изд. Дом « бахрах - м», 2001г. 2. Жан-Жак Ламбен. Менеджмент, ориентированный на рынок. -- СП б' Издательство «Питер». 2007г. 3. Филипп Котлер. «Маркетинг по Котлеру» - М.: Издательство « Альпина бизнес букс». 2006г. 4. Филипп Котлер. Вольдемар Пферч. «Бренд-менеджмент в В2В сфере» -- М.:Издат ельство «Вершина». 2007г.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Если во дворе делают детскую площадку - значит на носу выборы.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Виды и задачи рекламы", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru