Реферат: Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 35 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

13 Контрольная работа По дисциплине «Маркетинговый анализ» Содержание 1. Анализ спр оса на продукци ю и формирование портфе ля заказов…………………………… …………………………………………3 2. Анализ качества произведе нной продукции………………… ………………………………………………..8 3. Список использован ной литературы……………………………………..12 Анализ спроса н а продукцию и формирование портфеля заказов Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощност ь, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ц енам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рын ки ее сбыта, потенциальных покупателей, возможность организовать произ водство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ре сурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т. д. От этого зависят к онечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структур а и, как следствие, финансовая устойчивость предпри ятия. Основная цель маркетингового анализа - изучен ие спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля зака зов зависят производственная мощность предприятия и степень ее исполь зования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию пад ает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель зака зов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и пр едприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную пр одукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка. Спрос ка к экономическая категория характеризует объем товаров, которые потреб итель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжени и определенного периода времени на определенном рынке. На уровень спро са влияют многие факторы: - цены на предлагаемый товар, - качество товара , - доходы покупателей, - потребительские предпочтения, - цены на сопряже нные (взаимозаме няемые) товары, - о жидание потребителями изменения их доходов и це н на товары, - насыщенность рынка, - процентные ставки по вкладам и т. д. Спрос эластичный, если величина коэффициента эластичности спроса больше единицы, и неэластичный, - если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: ни какое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Е сли коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос а бсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой измене ние спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (е диничная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластич ным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличива ется до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в усл овиях инфляции. Изучение спроса тесно связано с о ценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупа ть ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величин у потерь, если какая-то часть проду кции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необход имо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь. Внутренние причины: - неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими пре дприятия; - неправильная ценовая политика на рынках сбыта; - снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудов ания, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; - неэффективная организация процесса сбыта и рекл амы продукции. Вн ешние причины: · неплатежеспособнос ть покупателей; · повышение процентных ставок по вкладам; · демографические; · социально-экономические; · политические и др. Ри ск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесен ия его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленны х на продвижение товаров на рынок . Если дополнительные затраты на дизайн, конструктивные изменения, упаковку, рекламу, организационн ую перестройку производства и сб ыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот. Риск невост ребованной продукции может быть обнаружен на пред производственной, производственной и после производственной стадии. Больший эф фект достигается, если риск будет обнаружен на предпроизводственной стадии. Тогда экономичес кий ущерб будет включать в себя то лько расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной и ли после производственной стади и, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия. В сумму ущерба, кроме пере численных выше издержек, войдут и здержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции. В зависимости от времени обнаружения риска невостребованн ой продукции управленческие реше ния могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, зам енив его другим. Во втором период е еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинут ь его на рынок. Если риск обнаруже н после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция - это пря мой убыток для предприятия. Кажды й товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный зая вками или договорами на его поста вку. По результатам анализа выделяют четыре категории товаров: · "звезды", которые прин осят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту; · "дойные коровы" — переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестиц иях, приносят прибыль, которая исп ользуется на финансирование "трудных детей"; · "трудные дети" - это, как правил о, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем м огут стать "звездами"; · "мертвый груз" или "неудачник и" — нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, не приносят прибыли. Т акая группировка продукции предприятия позволит вы брать правильную стратегию, напр авленную на финансирование "трудных детей", которые в ближайшее время могут стать "звездами", в поддержке достаточного количества "звезд", к оторые призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и "дойных коров", способствующих финансированию "т рудных детей". При этом нужно учит ывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый т овар на отдельных сегментах рынка: - нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разрабо тки нового товара, а потом и самого товара; - первая стадия (выпуск товара на ры нок и внедрение), на которой выясн яется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, так как значительные средства идут на амортизацию исследований, продвижение товара на рынок; - вторая стадия (рост и разви тие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и станов ится источником прибыли, хотя тре бует еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке; - третья стадия (зрелость) - т овар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом п рибыльном периоде, так как не треб ует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его "известности"; - четвертая стадия (насыщен ие и спад), на которой сначала объем продаж существенно не изменяется, а затем резко сокращается по пре дсказуемым и непредсказуемым пр ичинам: товар, не претерпевающий никаких изменений, надоедает потребителям, или же исчезает потребнос ть, которую он призван был удовлет ворять. Иск усство состоит в том, чтобы вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на изделие путем его совершенс твования или замены другим . Рез ультаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответстви и с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры. В процессе анализа необходимо также выявить реа льных и потенциальных конкурентов , провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финанс овые возможности, цели и стратеги ю конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугада ть образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на р ынке. Ана лиз качества производимой продукции Важным п оказателем деятельности производственных предприятий является качес тво продукции. Его повышение – одна из форм конкурентной борьбы, завоев ания и удержания продукции на рынке. Также высокий уровень качества прод укции способствует повышению спроса на продукцию и увеличение суммы пр ибыли за счет не только объема продаж, но и более высоких цен. Качество любой произведенной продукции характеризуют следующие обобщающие показатели: · удельный вес новой продук ции в общем её выпуске; · удельный вес продукции высшей кат егории качества; · средневзвешенный бал продукции; · средний коэффициент сортности (от ношение стоимости продукции к ее стоимости по ценам первого сорта); · удельный вес аттестованной и не аттестованной продукции; · удельный вес сертифицированной п родукции; · удельный вес продукции, соответст вующей мировым стандартам; · удельный вес экспортируем ой продукции; в т.ч. в высокоразвитые страны. Индивид уальные (единичные) показатели качества продукции характеризует одно и з ее свойств: 1. Полезность . Например, жирность молока, зо льность угля, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах пит ания и т.п. 2. Надежность, т.е. безотказность в рабо те, долговечность. 3. Технол огичность , т.е. эффективность конструкторских и техноло гических решений (трудоемкость, энерго е мкость). 4. Эстети чность изделий. Есть еще и косвенные показатели – это штрафы за некачественную п родукцию, объем и удельный вес забракованной продукци и, на которую поступили претензии . П ервой задачей анализа является – изучить динамику перечисленных показателей, выполнение плана по и х уровню, причины изменения и дать оценку работы предпр иятия по достигнутому уровню качества продукции. Та блица «Анализ обобщающих показателей качества продук ции» Показатель За п рошлый год План за тек ущ. год Фактич. выполнение за тек ущ.год Средневзвешенный балл качества продукции 0,70 0,75 0,74 У дельный вес, %: - Продукции высшего качества 75,0 76,0 78,0 - э кспортируемой продукции 29,0 35,0 36,5 - з абракованной продукции 0,55 0,40 0,50 Как видно из таблицы за текущий год на предприятии В проделана определенная работа по улучшению качества проду кции и повышению ее конкурентоспособности, о чем свидетельствует увели чение удельного веса продукции высшей категории качества и экспортиру емой продукции. Вторая задача анализа – определение влияния качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия: Выпуск товарн ой продукции ( ВПтов .), выручку от ре ализации продукции ( В ) и прибыль ( П ). Расчет п роизводится так: ВП тов. = (Ц1 – Ц0) * V ВП 1; В = (Ц1 – Ц0) * V РП 1; П = // (Ц1 – Ц0) * V РП 1/ / - //(С1 – С0) * V РП 1//, где Ц0 и Ц1 – соответственно цена изделия до и после изменения качества, С0 и С1 – объем произведенной продукции повышенн ого качества; V ВП 1 – объем произведенной пр одукции повышенного качества, V РП 1 – объем реализации проду кции повышенного качества. Если пре дприятие выпускает продукцию по сортам, и произошло изменение сортовог о состава, то вначале необходимо рассчитать, как изменились средневзвеш енная цена и средневзвешенная себестоимость единицы продукции, а затем по приведенным выше алгоритмам определить влияние сортового состава н а выпуск товарной продукции, выручку и прибыль от ее реал изации. Расчет влияния сортового состава продукции на объем ее производства в с тоимостном выражении можно произвести способом абсолютных разниц: изм енение удельного веса по каждому сорту (У д i ) нужно умножить на цену соответствующег о сорта (Ц i ) , результаты сложить и умножить на общий фактический выпуск данно го вида продукции в натуральном выражении ( VB Побщ1). Таблица 2. Влияние сортового сост ава на изменение среднего уровня цены изделия А . Как видно из таблицы 2 в с вязи с улучшением качества продукции (увеличением доли первого сорта и у меньшением, соответственно доли второго сорта) средняя цена реализации по изделию А выше базовой на 70 руб. Стоимость фактического выпуска данного изделия увеличится на Х руб. = 70руб. * (объем произ-ва, шт.) Информация, используемая для анализа качества продукц ии, охватывает практически все стороны анализируемого объекта (сведени я о конструкции, технологических процессах изготовления, применяемых с редствах и предметах труда, результатах производства и реализации, рекл аме и т.д.) Процесс оценки технического уровня продукции включает выбор п оказателей, характеризующих свойства продукции, и методов расчета их ко личественной оценки. Для обобщения оценки выполнения плана используют ся разные методы, в т. ч балльный: определ яется средневзвешенный балл качества продукции и путем сравнения факт ического и планового его уровня находи тся процент выполнения плана по качеству. По продукции, качество которой характеризуется сортом или кондицией, рассчитывается доля продукции каждого сорта в общем объеме производства, средний коэфф ициент сор т ности. Его можно определить двумя способами: 1. отношением количества продукции 1 сорта к общему количеству, 2. отношением стоимости про дукции всех сортов к возможной стоимости продукции по цене 1 сорта. Список использованной литературы 1. Ковалев А.И., Войленко В.В. Ма ркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. 2. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйст венной деятельности предприятия: Учебник, М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2000. 3. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Уче бник /Г. В. Савицкая. – 9-е изд., испр. – М.: Новое знание, 2004. 4. Протасов В.Ф. Анализ деятельности пред приятия (фирмы): Производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг.- М: «Финансы и статистика», 2003г., - 536с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Мама, какая разница между издеваться и глумиться?
- Ну понимаешь, когда над тобой издеваются, это обидно, а когда над тобой глумятся - унизительно.
- А поконкретнее?
- А поконкретнее, это если вот, например, коты тебе пометили тапки - это они издеваются. А если они пометили бутылку со средством против запаха от кошачьих меток - это чистой воды глумление.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru