Реферат: Анализ сбытовой деятельности ООО "ВЕГА ЕВРО" - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Анализ сбытовой деятельности ООО "ВЕГА ЕВРО"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 19 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТ ВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ Кафедра менеджмента РЕФЕРАТ на тему: «Анализ сбытовой деятельности ООО «В ЕГА ЕВРО»» Минск, 2009 Анализ эффективности сбытовых канало в Товародвижение начинается с получения заказа от клиента. Отдел заказов готовит счета-фактуры и рассылает их разным подра зделениям фирмы. Виды моторных масел, отсутствующие на складе записываю тся в задолженность (бывает крайне редко). Отгружаемые виды моторных мас ел сопровождаются отгрузочной и платежной документацией. Для ускорени я процесса документооборота в ООО «Вега Евро» существует корпоративну ю компьютерную сеть, связывающую все подразделения организации. Количество отгруженного товара на протяжении года плавно увеличиваетс я (рис. 1), это говорит о том, что ООО «Вега Евро» не только сохраняет партнер ские контакты со своими «старыми» клиентами, но и постоянно ищет новые к аналы сбыта. Рис. 1. График роста товарооборота за 2006 - 2008 г. Графика доставки товаров по регионам практически нет. Доставка регуляр но происходит только по трем основным направлениям: - вторник - Могилев, - четверг - Брест, - пятница - Гродно. Товар доставляется по остальным направлениям по мере поступления заяв ок от клиентов. Микроавтобусы отправляются в рейсы с максимально возмож ной загрузкой, для максимальной отдачи. Рассмотрим определения задач транспортной логистики. Основными задача ми которой является обеспечение груз оперевозки товаров; минимизация затра т на грузоперевозку; нахождение оптимальных маршрутов по грузовой пере возке; поиск и выбор экспедиторов; транспортной компании - перевозчика, п ланирование доставки; грамотное оформление и заключение договоров и ко нтрактов на грузоперевозку, купли - продажу товаров; прохождение таможни ; обеспечение оптимальной схемы доставки грузов при интермодальных пер евозках; консолидация (объединение) грузов в процессе доставки; хранение на складах; согласование прочих вопросов с грузоотправителем и грузопо лучателем и т.д. По основным направлениям товара отгружается на сумму от 15 до 25 млн. р. По ос тальным направлениям сумма отгружаемого товара может колебаться от 8 мл н.р. - Браслав, 28 млн.р.- Гомель. Положительной стороной существующего графика поставки товаров, являет ся то, что микроавтобусы используются максимально эффективно. Отрицате льной - нет регулярности поставок по остальным направлениям и практичес ки невозможно спланировать отгрузки и денежные поступления. Результатом правильного позиционирования, верно выбранной ценовой так тикой и системой товародвижения служит увеличение объема продаж мотор ных масел CHAMPION, что видно на рис. 2.5. По мере насыщения рынка увеличение объема продаж будет происходить плавнее. Явно выраженная сезонность продаж будет присутствовать практически вс егда. Это связано с тем, что большое количество автовладельцев меняют мо торное масло два раза в год. Весной заливается более густое моторное мас ло, чем осенью. Возникает вопрос о всесезонных моторных маслах. Даже при и спользовании такого масла его замена должно происходить через 8-9 тыс. км. пробега для дизельных двигателей, 10-11 тыс. км. - для бензиновых двигателей л ибо (если за год автомобиль столько не проезжает) один раз в год. Анализ выбранной маркетинговой стратегии Стратегия это де тальный всесторонний комплексный план, предназначенный для обеспечени я выполнения миссии и других общих целей организации. Стратегия формиру ется и разрабатывается высшим руководством при участии всех уровней уп равления. Из определения стратегии сразу же следует вывод о том, что всесторонний комплексный план также может быть сформирован на основе общих положени й ролевого менеджмента, по образу и подобию. Многие организации работают без официально принятых стратегий. Во внов ь сформировавшихся предприятиях, организациях, управляющие настолько заняты оперативными вопросами, что у них не хватает времени заниматься в ыработкой стратегий деятельности. Зачастую и опытные менеджеры считают, что могут обходиться без стратеги ческих планов, что эти планы и типы стратегий не имеют существенного зна чения, что нет смысла тратить время на выработку и описание стратегий пр едприятия. Однако мировой опыт свидетельствует, что выработка и реализация страте гии деятельности обеспечивают предприятию значительные преимущества. Многие зарубежные специалисты по вопросам управления располагают эти преимущества в таком порядке: 1. Разработка и выбор типа стратегии поощряет руководителей постоянно мы слить перспективно. 2. Выбор стратегии способствует четкой координации предпринимаемых фир мой усилий. 3. Стратегия позволяет установить показатели деятельности и в дальнейше м их контролировать. 4. Выбранная стратегия заставляет предприятие четко определять свои зад ачи. 5. Стратегическое управление позволяет предприятию быть готовым к внеза пным переменам и кризисам. 6. Стратегия предприятия наглядно демонстрирует взаимосвязь обязаннос тей всех должностных лиц. Формирование ценовой политики. Основной целью деятельности ООО «Вега Евро» является максимизировать текущую и будущую прибыли. Для чего необходимо оценить спрос и издержки применительно к разным уровням цен и выбрать такую цену, которая обеспеч ит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальн ое возмещение затрат. Себестоимость моторного масла представляет собой сумму текущих затрат компании на его покупку, доставку и реализацию. Для расчёта цены за единицу товара необходимо суммировать: закупочная цена; транспортные расходы; расходы на загрузочно-разгрузочные р аботы; НДС; акцизы; отчисления органам социальной защиты (35%) налоги и отчисления от фонда оплаты по труду в соответствии с законодательс тв ом (4%); основная заработная плата штата фирм ы; общехозяйственные расходы; коммерческие расходы. При установлении ок ончательной цены на товар, будут учитываться пред оставляемые скидки. Скидка за количество покупаемого товара подразуме вает уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количеств а товара. Данная скидка не должна превышать суммы экономии наших издерже к в связи со сбытом больших партий товара. На рынке моторных масел не существует большой разницы в качестве между т оварами отдельных организаций в одном ценовом диапазоне. Мы не являемся лидерами на рынке, поэтому определим свои цены близкими к доминирующей ц ене. В этой ситуации мало чего можно достичь, назначая цены, существенно о тличающиеся от установившейся на рынке. Сбивание цены может способство вать потере прибыли, а удовлетворение воз-растающего спроса потребует д альнейших вложений в развитие производственных мощностей. Однако завы шение рыночной цены может привести к резкому падению продаж, особенно в случае, если товары конкурентов будут сильно отличаться (в меньшую сторо ну) в ценовом диапазоне. Для избегания конфликтных ситуаций и демпинга по цене между клиентами-партнерами, в ООО «Вега Евро» разработа на система скидок. Таблица 2.7 Система предоставления скидок Ск идка Сумма, р. 5% От 660 000 10% От 1 210 000 15% От 2 222 000 Возможна дополнительная скидка + 3% за предоплату. При предоставлении отсрочки платежа более 20 банковских дней или реализа ции товара скидка не предоставляется Существует отдельный перечень клиентов, для которых предоставлена спе циальная скидка. Например, для АЗС фиксированная скидка - 7 %. Виды и стили рекламы. Стимулирование сбыта - использование многообразны х средств, стимулирующего воздействия, призванных ускорить и усилить от ветную реакцию рынка. К ним относятся: стимулирование потребителей (прем ии, демонстрации); стимулирование сферы торговли (зачеты дилерам за вклю чение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, проведение торговых конкурсов дилеров); стимулирование собственного торгового пе рсонала фирмы (премии, конференции продавцов). Чтобы потребитель захотел купить товар, он должен узнать о его существов ании и об его качествах. Канал связи "производитель потребитель" обеспеч ивает реклама. Реклама бывает разная. Всем нам известны (и зачастую ненавистны) рекламн ые вставки в телевизионных передачах, мешающие наслаждаться любимыми ф ильмами. Рекламные страницы в газетах и журналах и чисто рекламные издан ия также успели примелькаться. Щиты на улицах и витрины магазинов тоже р еклама. Из почтового ящика не успеваешь выгребать рекламные листки. Стараются связать товар с популярными личностями. Организуют презента ции. Устраивают состязания, например, ралли, победы в которых, конечно, при бавляют товару популярности у потребителей. Проходят добровольную сер тификацию товара, при которой независимый испытательный центр оценива ет различные характеристики качества вашей продукции. В рекламном деле есть свои писаные и неписаные правила, свои нормативные акты. Например, можно расхваливать свой товар, но нельзя ругать товар кон кретного конкурента. Какой вид рекламы наиболее выгоден, дает наибольшую прибавку прибыли? Эт у прибавку можно непосредственно увидеть в течение нескольких дней пос ле рекламного мероприятия. Видимо, ответ зависит от товара. Необходимо отметить, что в рекламном деле весьма часто приходится сравн ивать между собой различные варианты рекламных действий, оценивать зна чимость их результатов Реклама - важный фактор стимулирования сбыта. Значит ООО «Вега Евро» нео бходимо планировать рекламную деятельность по стимулированию сбыта мо торных масел CHAMPION Наиболее популярна телевизионная и радийная реклама и реклама в печатн ых средствах массовой информации. ООО «Вега Евро» делает упор именно на радийную рекламу и печатные СМИ (телевизионная реклама очень дорогая и н е оправдывает вложенных средств). Поскольку владельцы автомобилей на работу и с работы добираются на собс твенном транспорте, то минимум полчаса они слушают радио в автомобиле, и обязательно услышат ролик, рекламирующий моторные масла CHAMPION. К тому же у м ногих людей в рабочих кабинетах есть радио опять же CHAMPION (уверен на 99%, что и в ы слышали рекламу моторного масла CHAMPION по радио). ООО «Вега Евро» сотруднич ает с известными радио станциями РБ - радио БиЭй, Unistar, Радиус FM и др. Данные виды рекламы дают наибольшую отдачу, т.е. довольно большая часть п окупателей моторного масла CHAMPION обращается в ООО «Вега Евро» или розничны е точки продаж именно услышав рекламу по радио или увидев в газете. Сопутствующий сервис и сувениры. В данном случае можно отметить, что моторно е масло CHAMPION застраховано, т.е. если при поломке двигателя экспертной комис сией будет установлено, что причиной поломки является масло CHAMPION, и у покуп ателя будет чек от покупки моторного масла CHAMPION, то «Белгосстрах» оплатит ремонт двигателя его машины. Покупатель, приобретая моторное масло CHAMPION, б есплатно получает подкапотную бирку, на которой указывается срок замен ы моторного масла, пакет с логотипом CHAMPION, наклейку, а в период проведения ра зличных акций - ручку CHAMPION, брелок для ключей или какой-нибудь небольшой сув енир. Методы продвижения товара. Стимулирование потребителей (реклама, рекламные акции, демонстрации и т.д.); стимулирование сферы торговли (зачеты на закуп ку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товар а в номенклатуру, проведение совместной рекламы, проведение торговых ко нкурсов). Для достижения высоких продаж необходимо своевременно поставлять това р покупателям. Ведь если закончится одна позиция из всего представляемо го спектра моторных масел CHAMPION, конечные покупатели могут купить и другую марку масла. От этого продавец не потеряет своего заработка, а ООО «Вега Е вро» не только ничего не заработает, но может случиться, что в магазине пр осто упадет спрос на моторное масло CHAMPION, и магазин откажется сотрудничать с ними. Поэтому, что бы ничего подобного не происходило, в ООО «Вега Евро» существует автомобиль грузоподъемностью 2 тонны для развоза товаров по торговым точкам города Минску и междугородних поездок с целью доставки товара региональным дилерам. Клиенты в регионах, зная, когда приезжает м ашина с товаром, имеют возможность поддерживать весь ассортимент мотор ных масел CHAMPION без больших запасов на складе. Естественно когда клиенты са ми приезжают за товаром, это поощряется. Это может быть предоставление р екламной продукции либо 1-2% дополнительной скидки (зависит от суммы приоб ретаемого товара). Проанализировав деятельность ООО «Вега Евро» можно сделать следующие выводы: ООО «Вега Евро» занимает надежное и стабильно высокое положение на рынк е. За время работы на рынке смазочных материалов, оно зарекомендовало се бя надежным партнером во многих сегментах рынка ГСМ. Численность сотрудников оптимальная. Шесть торговых агентов курируют шесть областей РБ., два менеджера курируют их деятельность и также заним аются активным поиском клиентов. Количество работников бухгалтерии и с клада подобрано оптимально т.к. все полностью справляются со своими обяз анностями в течении рабочего времени. Объем отгружаемого товара постоянно увеличивается, но прибыль растет н е так плавно как объем отгружаемого товара. Это связано с тем, что при увел ичении входящей цены, отпускная цена не всегда пропорционально увеличи вается. Для удержания постоянных клиентов и сохранения объемов отгружа емого товара уменьшается рентабельность продаж, но за счет увеличения т оварооборота можно увеличить прибыль. Как показывает анализ работы с оптовыми клиентами, всегда есть и положит ельные и отрицательные стороны. Положительная сторона это то, что крупны е суммы денежных средств оборачиваются в минимальные сроки. Отрицатель ная - маленькая рентабельность рабаты. Все чего достигло ООО «Вега Евро», говорит о том, что была правильно выбра на маркетинговая стратегия. В будущем можно значительно увеличить темп ы прироста товарооборота, если провести небольшие изменения. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Особенности расчета эффективности сбытовой дея тельности предприятия / Огородников В. Н., Рыжикова Т. М. Справочник эконом иста №2, 2008. 2. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование М.: Изд-во "Дело", 2008. 3. Маталыцкая С. Все для годового отчета // Главный Бухгалтер. - 2008. - № 1. - С 88 - 101. 4. Феденя А. К. Основы менеджмента: Учебное издание, Минск, «Бестпринт», 2003. 5. Шуремов Е. Л. Информационные технологии оптовой торговли - М. ООО "1С-Пабли шинг", 2008.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Конфеты в семье делятся на 2 типа: 1, Вкусные. 2, А эти пусть папа ест!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Анализ сбытовой деятельности ООО "ВЕГА ЕВРО"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru