Курсовая: Анализ оптового товарооборота - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Анализ оптового товарооборота

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 37 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

21 АНАЛИЗ ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА СОДЕРЖАНИЕ 1 . Сущность оптовой торговли . - 2 - 2. Роль и функции оптовой т орговли . - 3 - 3. Анализ реализации това ров и услуг оптовыми предприятиям и . - 6 - 4. Анализ выполнения план а и динамики оптового товарооборот а . - 9 - 5. Особенности анализа вл ияния факторов на выполнение плана и динами ку товарооборота . - 12 - 6. Оперативный анализ пос тавки товаров и оптового товарооборот а . - 14 - 7. Таблица №1 « Анализ выполнения плана Товарооборот а по видам продаж » . - 16 - 8. Таблица №2 « Анализ оптового товарооборо та » . - 17 - 9. Таблица №3 « Анализ выполнения плана поступления по источника м » . - 18 - 10. Таблица №4 «Дин амика качественных показателей торговой деятельности» - 20 - 1. Сущность оптовой торговли . Оптовая торговля оказыв ает услуги производителям товаров и розничной торговле . В результате её деятельности товар приближ ается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления . Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарн ое предложение в соответствии со спросом . Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловле на промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется зн ачительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться оп ерациями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления . Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией то варов, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки з а счёт накопления и перемещения товаров. Это направлени е работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности . Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенн ость товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки . Нередко не соблюдаются сроки пост авки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортиме нту и качеству поставляемых товаров . От работы оптовой торговли во мн огом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйствен ного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка , удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условия х хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не то лько с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переход ов к оптовой торговле средствами производства . Эти две формы станоятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов . Основной показатель хозяйственной деятельногти предприятий и орган изаций оптовой торговли – оптовый товарооборот . Он представляет собой продажу тов аров народного потребления и производственного назначения для последу ющей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребител ей и экспорта . Оптовый товарооборо т отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения . Е го объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие в ажнейшие показатели хозяйственной деятельности . Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улу чшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения . В процессе анализа необходимо дат ь оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров п окупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов н а развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торго во-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинг овой деятельности оптового предприятия . Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяй ственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обс луживаемого региона, производственные возможности промышленных предп риятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и стр уктуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республ ики, ближнего и дальнего зарубежья . 2. Роль и функции оптовой торговли . Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами стран ы, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговле й . Напр. , закупая у колхозов и совхоз ов лён и реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и пром ышленностью . Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также обслуживае тся оптовой торговлей . Тем самым о на соединяет текстильную и швейную отрасли . Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприя тия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей . Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйс твом, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народног о потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от предприяти й-изготовителей . Следует отметить , что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные рес урсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных исто чников . Организуя завоз товаров, т орговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязател ьства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, с трого в обусловленные сроки . На ск ладах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уценив аются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потреб ительских качеств . Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующи хся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полност ью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий. Оп товая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленн ости товары низкого качества, что заставляетпромышленные предприятия улучшать их потребительские свойства. Чтобы целеноправлено воздействовать на изменение торговой конъюнкт уры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и перспективн ых изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследоват ь и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков . Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспеч ении устойчивой реализации товаров потребителям. Пред приятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазина х обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, и меющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами т оваров в другие районы, где на них имеется спрос . На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции: · интегрирующую – по обеспечению взаимосвязи между партнёрами-производител ями, продавцами и покупателями – по нахождению оптимальных каналов сбы та продукции; · оценочную – по определению уровня общественно необходимых затрат труда че рез ценообразование; · организующую и регул ирующую – по обеспечению рационального построения и г армоничного функционирования экономической системы с помощью импульс ов, стимулирующих структурные изменения . Макроэкономические фун кции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий, среди них можно на звать следующие: ~ функция экономической интеграци и территорий и преодоление пространственного разрыва; ~ функция преобразования производ ственного ассортимента в торговый ассортимент товаров; ~ функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары; ~ функция сглаживания цен; ~ функция хранения; ~ функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки; ~ функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предпр иятий; ~ функция маркетинговых исследований рынка и рекламы. Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элеме нтов в деятельности оптовых предприятий, напр . , предоставление разнообразных услуг по управлению и конса лтингу своим клиентам . Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида: 1) традиционные – главны м образом организационно-технические (организация оптовой купли-прода жи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента това ров, их транспортировка); 2) новые, возникающие под в лиянием развития рынка . Организация оптовой куп ли-продажи явл . одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделе ния труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли . При контакте с производителями продукции оптовые пос редники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товар покуп ателям, они действуют от лица производителей. Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы стр аны, благодоря чему совершенствуется территориальное разделение труда . Осуществление транспортной функции проявляется при д остаке товаров со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона . 3. Анализ реализации товаров и усл уг оптовыми предприятиями . Целью анализа товарооборота явл . оценка положения оптового предприятия на р ынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения необходимо й прибыли . Высшей, основной целью д еятельности любого предприятия в условиях рыночной экономики явл . максимизация прибыли . Однако предприниматели, менеджеры и владел ьцы предприятий на определённом этапе ставят задачу достичь промежуто чной цели, обеспечить безубыточную работу, сократить или завоевать боль шую долю на рынке, обеспечить максимальный рост показателей и т .п. Каждая из этих промежуточных целей всегда выступает ср едством для достижения основной (главной) цели. Такой подход явл. типичным во многих сферах торговли, в том числе и в оптовом звен е . В процессе анализа оптового товарооборота предприятия решают целый ряд задач и оценивают их с позиции достижения поставленных целей . Множество таких задач целесообразно раз делить на две группы: задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные с закупками товаров и услуг . В условиях рыночных отношений, во-первых , необходимо исследовать процесс реализации в разрезе покупателе й (промышленных и розничных предприятий, частных торговцев и т .д. ), степень удовлетворения их потребностей и оценить уровень конкуренции и какое место занимает оптовое предприяти е на товарных рынках, какие планы оно имеет в предстоящем периоде и т .д. Для этого предприятию необходимо использовать разл ичные методы маркетингового исследования всех сторон товарных рынков. Во-вторых , необходимо выполнить ана лиз источников закупок (провести маркетинговые исследования закупок), п равил отбора по определённым критериям поставщиков товаров, выработке мер по активизации закупок (использование инструментов маркетинга зак упок), условий разовых и постоянных закупок, концентрации и распыления з аказов, изучить политику цен, осуществлять контроль за поступлением тов аров . Из приведённых положений видно, что главным для предприятия явл . определение потребностей оптовых по купателей, установление постоянных связей и нахождение источников при обретения товаров в целях полного удовлетворения указанных потребност ей . Деление задач на две группы поз воляет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг . В процессе анализа товарооборота оптовые предприятия изучают следую щие показатели: - динамику общего объёма п о видам и товарным группам оптового товарооборота в действующих и сопос тавимых ценах; - долю оптового товарообор ота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках регио на; - долю розничных и других п окупателей в общем товарообороте и по основным товарным группам, и оцени вают возможность работы с ними в перспективе; - заявки покупателей и стр уктуру оптового товарооборота; - отношение оптово-складск ого товарооборота к розничному и коэффициент звенности товародвижения , исчисляемый как отношение валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельности пред приятия и в сравнении с показателями по региону в целом) . Для более обоснованного исследования дел в оптовой торговле предприятию следует выполнить ана лиз рынка закупок, оценить его влияние на развитие торговой деятельност и . На данном этапе важно разобрать какие структуры выступают в качестве поставщиков (на основе разовых или постоянно действующих контрактов), ка кова их роль в объёме поставок товаров, условия и порядок расчётов за тов ары, установить момент перехода риска за товар (в момент погрузки или пер есечения границы предприятия, в момент поступления товаров на предприя тие оптовой торговли), условия транспортировки и т . п . Для оптовых предприятий необходимо иметь большое количество надёжны х источников поставок, что позволит лучше формировать предложение и нар ащивать объёмы торговой деятельности. Информация для анализа рынка закупок может получена от внутренних ис точников (о поставщиках, с которыми ведётся или велась работа) и внешних (д анные о статистике товарооборота и розничных или оптовых ценах, путевод ители по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и т .п. ) . Работа по указанному направлению должна вестись непрерывно . Каждое предприятие должно делать выбор так их поставщиков, которые позволят ему лучшим образом достичь своих целей – обеспечить получение прибыли, увеличить объём продаж, закрепить и рас ширить свою роль на товарных рынках, решить имеющиеся экономико-финансо вые проблемы и т .п. Для оптового предприятия очень важно глубоко изучать вопросы постав ок товаров. Нужно не только оценить долю каждого постав щика в общем объёме поставок, но и постоянно иметь информацию об объёмах и сроках поставок, о количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных предприятий и других поставщиков в ценообразовании и исп ользовать её в своих интересах . В каждом отчётном периоде оптовые предприятия должны изучать в динам ике и в сравнении с другими предприятиями в той же зоне деятельности пок азатели, по которым можно оценивать качество поставок товаров. Так, важно исчислять и анализировать коэффициент выполнения каждого контракта . Он исчисляется как отно шение фактически поставленного количества товара к объёму поставок, пр едусмотренному на этот период в контракте . Этот же показатель может исчисляться и в стоимостном выражени и как отношение фактического объёма поставок к её величине по контракту . При анализе необходимо установить и абсолютное отклонение фактическ ого количества поставленных товаров от объёма их поставок по контракту . В случаях изменения цен рассчитыв ается влияние этого изменения на стоимостную величину поставок . Оптовые предприятия изучают и ритмичность поставок: V = b * 100 : П , где V – коэффициент вариаци и; b – среднее квадратичес кое отклонение фактического объёма поставок от среднго уровня поставок , исчисленное по ф ормуле: b n = У (П i - П ) 2 / n , где П i – поставка за первый период; П – средний уровень поставки, рассчи танный как П = У П / n ; n – число поставок . При оценке исчисленного показа теля нужно иметь в виду, что чем ближе его величина к нулю, тем ритмичнее п оставка, и наоборот, чем больше этот показатель, тем ритмичнее поставка т овваров . Оптовое предприятие при анализе поставок и оценке их влияния на товар ооборот должно учитывать целый ряд факторов, связанных с ценообразован ием. Каждое предприятие должно учитывать: 1) в какой степени действу ющие цены могут обеспечить реализацию товаров и услуг; 2) какой объём реализации товаров возможен при сложившихся ценах; 3) каковы средние затраты, которые соответствуют этим объёмам реализации; 4) каков уровень рентабел ьности . Такая политика в области цен может быть признана успешной в том случае, если она позволит восстан овить или улучшить позицию предприятия на конкурентных рынках товаров и услуг и увеличить чистую прибыль предприятия . В процессе анализа товарооборота и закупок товаров и услуг нужно разо браться в маркетинговой стратегии предприятия и установить имело ли ме сто проникновение товаров на новый рынок; как происходило развитие рынк а товаров, которыми торгует оптовая база; какие сегменты рынка товаров с ложились в данном регионе . Осо бо следует проанализировать как повлияло на развитие товарооборота и о беспечение прибыльной работы использование активных мер в области цен ообразования . На практике предприятие имеет возможность выбирать одно из трёх типо вых ценовых стратегий: 1) установление цен на отд ельные товары выше, чем у конкурентов; 2) установление цен на уро вне конкурентов; 3) установление цен неско лько ниже, чем у конкурентов . В процессе анализа предп риятие должно привести доказательства обоснованности ценовой стратег ии и провести расчёт её влияния на конечные результаты оптового предпри ятия – объёмы товарооборота и прибыли . Заключительным этапом анализа товарооборота оптового предприятия я вл . : расчёт влияния н а изменение складского товарооборота изменений поставок товаров и тов арных запасов (путём использования балансовой увязки показателей това рооборота: З 1 + П = Р + З 2 ); изучение показа телей эффективности, исчисленных как отношение оптового товарооборота к совокупным или отдельным ресурсам (затратам); разработка мер п о использованию резервов увеличение товарооборота и прибыли на данном этапе развития и в предстоящем периоде . 4. Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота . Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется преж де всего степенью выполнения планов и динамики оптового товарооборота . Многие оптовые предприятия н аряду с оптовой торговлей занимаются розничной реализацией товаров . В связи с этим возникает необх одимость определения и анализа общего (валового) товарооборота, включаю щего оптовую и розничную реализацию товаров . В состав последнего не включают, а выделяют отдельно вну тренний отпуск товаров своим розничным торговым и промышленным предпр иятиям . По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом с участием и без участия в расчётах . Состав оптового товарооборота характеризуется абсолю тными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объёме товарооборота) . Соотношение складского и транзитно го оборота зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интер есов поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и тран зитные услуги, степени специализации промышленного производства и пре дприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчётов, ассортиме нта поставляемых товаров, состояния материально-технической базы опто вой торговли и прежде всего от наличия складских помещений, а главное от величины прибыльности производимых оптовых операций . Наиболее экономичной явл . транзитная реализаци я товаров и особенно транзитная без участия оптового пр едприятия в расчётах . Транзит обеспечивает оп товым предприятиям минимальные издержки обращения, значительно сокращ ает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способ ствует сохранению их качества и т. п . Однако транзитную форму реализации не всегда возможно п рименять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют по дсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговы й, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады опто вых предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специа лизация розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевоз ок, централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупате лям. В условиях рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки товаров оптовое предприятие обязательн о учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность . Целесообразность складской и транзитн ой поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в разре зе партий товаров и товарных групп) . Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации товар ов (по рыночному и внерыночному фондам) . Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям розничной торговли дл я продажи населению и предприятиям общественного питания – для произв одства пищи и реализации покупных товаров . Рыночный фонд товаров занимает основное место в товарообо роте большинства оптовых предприятий республики . К внерыночному фонду относится пост авка товаров предприятий лёгкой и пищевой промышленности для производ ственных нужд (ткани, нитки, сахар, мука, соль и т . д. ), отпуск спецодежды и спецобуви, фонд госбюджетных орг анизаций и учреждений . Поставка товаров промышленным предприятиям для производственных нужд включает фонд промышленной переработки и фонд промышленного потреблен ия . В фонд промышленной перера ботки входит отпуск товаров в качестве основного сырья (материалов) для производства определённой продукции (напр . , отпуск тканей для пошива одежды) . В фонд промышленного потребления включ ается поставка товаров промышленным предприятиям для использования их в качестве вспомогательных материалов (напр . , нитки для пошива одежды) . Анализ выполнения плана и динамики проводится по каждому направлени ю оптовой реализации товаров (с детализацией по их видам) . Прежде всего проверяют выполнение план а по отдельным направлениям реализации и изучают причины выявленных от клонений . Причинами недопост авки могут быть нарушения поставщиками договоров поставки товаров по о бщему объёму, ассортименту, качеству и срокам их поступления, а также тра нспортные затруднения, недостатки в организации оптовой торговли, в скл адском хозяйстве, другой маркетинговой деятельности . Важным показателем, характеризующим по ставку товаров оптовыми предприятиями, явл . удельный вес рыночного фонда в общем объёме товарообор ота . Рост доли рыночного фонда товаров в оптовом товарообороте обычно положительно характеризует тор говую деятельность оптового предприятия . Анализ оптового товарооборота должен проводится по отдельным покупа телям . Оптовое предприятие с к аждым покупателем заключает договоры поставки товаров . При анализе проверяют выполнение догов оров поставки по общему объёму, количеству, ассортименту и качеству това ров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчётам за поставлен ные товары и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению д оговорных обязательств . Для о ценки выполнения оптовыми предприятиями договоров поставки по объёму, количеству, ассортименту и срокам отгрузки применяют показатель « оптовый товарооборот с учётом выполнен ия договоров поставки товаров » , кото рый корректируется на недопоставку товаров отдельным покупателям . Анализ поставки и оптовой реализации товаров нео бходимо проводить по способам их оплаты отдельными покупателями. В частности, выявляют пути, возможности и резервы развития о птовой продажи товаров с предварительной оплатой, оптомизации расчёто в с покупателями по мере отгрузки товаров и минимизации их отпуска в кре дит (с рассрочкой платежа) . Рез ультаты анализа отгрузки товаров и оптового товарооборота в разрезе по купателей оформляются специальными таблицами . Равномерность отгрузки и реализации товаров в оптовой торговле имее т не меньшее значение, чем в розничной . Своевременная и равномерная поставка товаров магазинам и пре дприятиям общественного питания обеспечивает успешное выполнение пла на розничного товарооборота, высокие темпы его роста в динамике и качест венное обслуживание покупателей (потребителей) . В случаях, когда неритмичная поставка товаров произошла по вине поставщиков (промышленных предприятий и др.), следует предусмотр еть создание на складах оптового предприятия резервных товарных запас ов и принять соответствующие меры воздействия к поставщикам, нарушающи х договоры поставки. Товары должны отгружаться, в перву ю очередь, наиболее дальным покупателям т .к. до конца месяца не всегда возможно поступление денежных средств на счета в банке за отгруженные во второй половине месяца товары. 5. Особенности ан ализа влияния факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота. Выполнения плана и динамики оптового товарооборота, как и рознич ного, зависят от трёх групп факторов: 1) от обеспеченности и использования товарных ресур сов; 2) от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективност и труда; 3) от состояния, развития и использования материальн о-технической базы оптовой торговли. Анализ товарных ресурсо в обычно начинают с составления товарного баланса и изучения его показа телей (в целом по оптовому предприятию и в разрезе товарных групп и товар ов) . В проходную часть товарног о баланса включают не только запасы товаров на складах оптового предпри ятия и в пути на начало года, но и начальные остатки товаров отгруженных, е сли моментом оптовой реализации явл . поступление платежей за поставленные покупателям товары . В расходную часть товарного бала нса входит помимо оптового товарооборота внутренний отпуск товаров ро зничным торговым и промышленным предприятиям, прочее выбытие товаров и конечные остатки товаров на складах, в пути и товаров отгруженных . Проводя изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют анализу поступления товаров . При этом необходимо не только дать объективную оценку выполнения плана и динами ки поступления товаров, но и выявить пути, возможности и резервы увеличе ния их завоза от местных поставщиков, особенно закупаемых на льготных ус ловиях, улучшения товароснабжения . Изучение источников поступления товаров проводят по всем товарн ым группам и товарам и в ассортиментном разрезе . Важным вопросом анализа явл . изучение качества поступивших товаров . Предупреждение завоза товаро в низкого качества – одна из основных задач оптовой торговли . Используя данные отчётов по контрольно й проверке качества поступивших товаров и текущего учёта, следует выясн ить, как осуществляется проверка качества поступивших товаров (по отдел ьным поставщикам и в ассортиментном разрезе) . В частности, устанавливают, сколько товаров проверено в абсолютном размере и в процентах ко всем поступившим товарам, сколько и з них переведено в пониженные сорта, в брак, возвращено поставщикам и ско лько предъявлено претензий за нарушение качества товаров . Анализ текущих товарных запасов на оптовом предприятии проводится п римерно так же, как и в розничной торговле . Товарные запасы в днях в оптовой торговле рассчитывают тол ько по отношению к складской реализации товаров . Если же отдельно изучают товары, находя щиеся в пути, и товары отгруженные, то при расчёте их в днях оборота относя т сумму товарных запасов ко всему оптовому товарообороту с участием в ра счётах . По товарам, находящимс я в пути, выясняют, не превышены ли установленные сроки документооборота . Для оценки фактических текущ их товарных запасов могут определяться удельные товарные запасы (отнош ением их абсолютной величины на конец года или квартала к объёму складск ой реализации товаров за изучаемый период) . Методика анализа товарооборачиваемости на оптовых предприятиях при мерно такая же как и в розничной торговле . В час тности, определяют, на сколько ускорилась или замедлилась оборачиваемо сть товаров в днях и в количестве оборотов, сколько высвобождено или доп олнительно вложено средств за счёт изменения товарооборачиваемости, а главное, какие имеются возможности и резервы ускорения времени обращен ия товаров, оптимизация товарных запасов. Оптовые предприятия создают сезонные запасы товаров . Проводя их анализ, прежде всего изучают выполнения планов по накоплению сезонных товаров, своевременность и по лноту их кредитования (сезонные товарные запасы нередко кредитуются на льготных условиях) . Далее уста навливают своевременность вовлечения сезонных товарных запасов в това рооборот . Анализ обеспеченности и использования трудовых ресурсов и материаль но-технической базы оптового предприятия проводят в увязке с изучением выполнения плана и динамики складской реализации товаров . Методика их анализа в основном такая же, как и в розничной торговле . Завершается анализ обобщением выявленных возможностей и резервов (о собенно прогнозных) роста оптового товарооборота, оптимизации товарод вижения, улучшения использования товарных, трудовых и финансовых ресур сов, материально-технической базы торговли, повышения качества обслужи вания покупателей . 6. Оперативный анализ поставки товаров и оптового товарооборота . Одно из основных условий успешного выполнения плана и высоких темпов роста оптового тов арооборота – правильная организация оперативного анализа его развити я. На оптовых предприятиях ведётся оперативный контрол ь как за отгрузкой, так и за реализацией товаров . Каждому складу устанавливаются планы и графики постав ки товаров отдельным покупателям на месяц, по декадам, а нередко и отдель ным дням . На основании данных т оварно-транспортных накладных и других документов в специальных табли цах определяют фактические объёмы отгрузки товаров за день (пятидневку, неделю или декаду) и нарастающим итогом с начала месяца . По этим данным можно установить отклоне ния от плана по поставке товаров за день (пятидневку, декаду) и с начала ме сяца отдельным получателям (в ассортиментном разрезе и по общему объёму поставки) и принять оперативные меры по улучшению товароснабжения . На каждом складе, кроме того, осущ ествляют оперативный контроль за движением товаров и состоянием товар ных запасов в развёрнутом ассортименте, данные которого используются в повседневной торгово-коммерческой работе с покупателями . На основании данных выписок из счетов в банке и приложенных к ним доку ментов оптовое предприятие оперативно контролирует ход поступления де нежных средств за реализованные товары, выполнение плана и динамику тов арооборота . Эта информация ис пользуется при оперативном анализе издержек обращения, финансовых рез ультатов, платёжеспособности оптового предприятия и разработке мер по улучшению его хозяйственной и другой деятельности . Применение ЭВМ позволяет автоматизировать оперативный анализ отгру зки товаров, оптового товарооборота, товародвижения . При помощи ЭВМ и других современных тех нических средств можно, в частности, оперативно контролировать, сколько и на какие суммы выписано товарных и расчётных документов за отгруженны е товары, кому и сколько их поставлено и как своевременно оплачиваются р еализованные товары . Таблица №1 . « Анализ выполнения п лана nоварооборота по видам продаж » . виды про даж факт прошлого года (тыс.р.) текущий год в % к прошлому уд. вес. план(тыс.р.) факт(тыс.р.) % вып. прошл.год тек.год Розничная сеть 80 80 63.6 79.50 75.90 20 10,71 Оптовая сеть 320 470 530 112.77 165.63 80 89.29 в т.ч. экспорт 70 100 212 212 302.86 17.50 35.71 ИТОГО 400 550 593.60 107.93 148.40 100 100 Решение : % вып. = факт/план * 100% Текущий год: % вып . Розничная сеть = 63,6/80*100 = 79,50% Оптовая сеть = 530/470*100 = 112,77% экспорт = 212/100*100 = 212% ИТОГО = 593,60/550*100 = 107,93% В % к прошл . = факт те к. г . /факт прошл . г . *100% В % к прошлому: Розничная сеть = 63,60/80*100 = 79,50% Оптовая сеть = 530/320*100 = 165,63% экспорт = 212/70*100 = 302,86% ИТО ГО = 593,60/400*100 = 148,40% Уд . вес = часть/целое*100% Уд . вес прошл .г. = факт прошл.г./итого ф акт прошл.г.*100% Розничная сеть = 80/400*100 = 20% Оптовая сеть = 320/400*100 = 80% экспорт = 70/400*100 = 17,50% Уд. вес тек . г . = факт тек .г./итого фак т тек .г.*100% Розничная сеть = 63,60/593,60*100 = 10,71% Оптовая сеть = 530/593,60*100 = 89,29% экспорт = 212/593,60*100 = 35,71% Анализ: В целом по предп риятию % вып . (всего) за текущий год составил 107,93 % , пере выполнение - 7,93 % , в рублях это составит 43,60 тыс . р уб . , поскольку удельный вес тек ущего года в оптовой сети составил 89,29 % . По сравнению с прошлым годом план оптовой сети также, как и розничной значительно перевыполнен, в целом по сравнению с прошлым год ом Троста составил 148,40 % , Тприроста – 48,40 % . В оптовой сети Троста составил 165,63 % , Тприроста – 65,63 % . Что касается экспорта товаров, т .е. вы воза наших отечественных товаров в зарубежные страны, то можно сказать, что в текущем году по сравнению с прошлым предприятию поступило большое количество предложений от иностранных клиентов и в текущем году удалос ь реализовать товара за границу на 212 тыс.руб. , тогда как в прошлом году было всего реализован о товаров на сумму 70 тыс.руб. Удельный вес в текущем году составил 35,70 % , а в прошлом был 17,50 % от общего объёма реализации. Таблица №2 . « Анализ оптового товароо борота » . виды продаж факт прошл.года (тыс.р.) текущий год план (тыс.р.) факт (тыс.р.) % вы п. Розничная сеть 80 80 63.60 79,50 Оптовая сеть 320 470 530 112.77 ИТОГО 400 550 593.60 107.93 в т.ч. продажа 1) Московская обл. 300 385 413.40 107.38 2) переброска 80 155 169.60 109,42 3) прочее 20 10 10,60 106 Решение: % вып . = факт/план*100% Текущий год: % вып. Розничная сеть = 63,60/80*100 = 79,50% Оптовая сеть = 530/470*100 = 112,77% ИТОГО = 593,60/550*100 = 107,93% а) Московская область = 413,40/385*100 = 107,38% б) переброска = 169,60/155*100 = 109,42% в) прочее = 10,60/10*100 = 106% Анализ: Всего % вып . за текущий год составил 107,93 % (перевыполнение – 7,93 % ) , в рублях это отклон ение составит 43,60 тыс . руб . Перев ыполнение достигнуто в большей степени за счёт оптовой сети. По сравнению с прошлым годом факт текущего года увеличился, тем са мым отклонение в рублях составило 193,60 тыс . руб . , а Троста 48,40 % , э то достигнуто за счёт переброски, т .к. фактически за текущий год она возросла в два раза и в те кущем году составила 169,60 % . Всё это объясняется повышенным спросом на продукцию данного предприятия, что говорит об успехе на рынке . Таблица №3 . « Анализ выполнения плана поступления по источникам » . источники поступления факт прошл.г. (тыс.р.) текущий год в % к прошл. уд.вес план(тыс.р .) факт(тыс.р.) % вып. прош л.г. текущ.г. Московск.изд-ва 280 385 486.75 126.43 173.84 70 82 Другие 80 155 89.04 57.45 111.30 20 15 Покупка у насел. 40 10 17.81 178.10 44.53 10 3 ИТОГО 400 550 593.60 107.93 148.40 100 100 Решение: Факт прошл .г. = итого факт прошл.г.*Уд.вес (часть) прошл.г. Московские изд-ва = 400*70% = 280 тыс . руб . Другие = 400*20% = 80 тыс . руб . Покупка у насел . = 400*10% = 40 тыс . руб . Факт тек .г. = итого ф акт тек.г.*Уд.вес (часть) тек.г. Московские изд-ва = 593,60*82% = 486,75 ты с . руб . Другие = 593,60*15% = 89,04 тыс . руб . Покупка у насел . = 593,60*3% = 17,81 тыс . руб . % вып. = факт/план*100% Текущий год: Московские изд-ва = 486,75/385*100 = 126,43 % Другие = 89,04/155*100 = 57,45 % Покупка у насел . = 17,81/10*100 = 178,10 % ИТОГО = 593060/550*100 = 107,93 % В % к прошл.г. = факт тек.г./факт прошл.г.*100% Московские изд-ва = 486,75/280*100 = 173,84 % Другие = 89,04/80*100 = 111,30 % Покупка у насел . = 17,81/40*100 = 44,53 % ИТОГО = 593,60/400*100 = 148,40 % Анализ: В целом по предп риятию в текущем году поступление товаров было перевыполнено незначит ельно, планировалось товара на 550 тыс.руб. , а фактически составило 593,60 тыс.руб ., тем самым возросло н а 7,93 % . По сравнению с прошлым годом этот показатель увеличился на 193,60 тыс .руб. В те кущем году, как и в прошлом наибольшее поступление товаров было от Моско вских издательств, которые играют немаловажную роль в нашей стране, подд ерживая тем самым российского писателя. Кроме того, по Московским издате льствам в текущем году поступило товаров на 486,75 тыс.руб ., хотя было запланировано 385 тыс.руб. , по сравнению с прошлы м годом этот показатель почти в два раза вырос, т.к. поступлений в прошлом году от Московских издательств было на 280 тыс.р уб . Удельный вес в текущем году составил 82 % , а в прошлом – 70 % от общего объёма поступления товаров. Таблица №4 . « Динамика качественных показателей торговой деятельности » . показатели единицы измер ен. факт изменен. в динамике в % к прошл.г. прошл.год отчётн.год Ритмичность выполнения пл ана поставки товаров розничной торговле: по декадам % к общему объёму поставки 77,4 79 1,6 102,1 по месяцам % к общему объёму поставки 100 100 - 100 Ритмичность выполнения складами месячных планов реализации т оваров % к общему числу месяцев складов 95,8 96,9 1,1 101,1 Коэффициент контрольной прверки качества поступивших товаро в % к общему объёму поступвших товаров 24,6 25 0,4 101,6 Коэффициент охвата централизованной доставкой отпуска товар ов со складов оптового предприятия % к общему объём у складской поставки товаров 75,3 78,8 3,5 104,6 Решение: В % к прошл . г . = факт отчётн.г. /факт прошл .г.*100% По декадам = 79/77,4*100 = 102,1 % По месяцам = 100/100*100 = 100 % Ритмичность выполнения = 96,9/95,8*100 = 101,1 % Коэффициент контрольн . проверки = 25/24,6*100 = 101,6 % Коэффициент охвата = 78,8/75,3*100 = 104,6 % Изменение в динамике = факт отчётн .г. – факт прошл.г. По декадам = 79 – 77,4 = 1,6 Ритмичность выполнения = 96,9 – 95,8 = 1,1 Коэффициент контрольн . проверки = 25 – 24,6 = 0,4 Коэффициент охвата = 78,8 – 75,3 = 3,5 Анализ: По сравнению с прошлым го дом на предприятии улучшилась ритмичность поставки товаров и увеличил ась проверка качества поступивших товаров . Это говорит о надёжности предприятия, о повышенном спро се на его товары, о квалификации сотрудников и их добросовестном отношен ии к работе . Возросла доля цент рализованной доставки в общем объёме складской реализации товаров . Для того, чтобы крепко стоять на ногах оптовое предприятие должно и далее обеспечивать ритмичную поста вку товаров по декадам и отдельным дням, развивать и совершенствовать их централизованную поставку . Используемая литература : 1. Раицк ий К .А. «Эконо мика предприятия», Москва 1999 г . 2. Гребн ев А.И. «Экономика торгового предприятия», Москва 1996г. 3. Брагина Л .А. Данько Г.П. «Торговое дело: экономика и организа- ция», Москва 1997 г . 4. Кравченко Л .И. «Анализ хозяйственной деятельности в торговле», Минск 2000 г . 5. Баканов М . И . «Анализ хозяйственной деятельности в торговле» Москва 1996 г .
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Люся, а может, ёлка сама уйдёт?
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Анализ оптового товарооборота", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru