Реферат: Анализ конкурентов - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Анализ конкурентов

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 19 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

План 1. Понятие конкуренции 2. Виды конкуренции 3. Стратегии конкуренции 4. Конкурентоспособность товара и организации 5. Бенчмаркетинг 1. Понятие конкуренции В XVIII в. Адам Смит писал о невидимой руке, действующей на рыночной площади, г де сталкиваются интересы людей, преследующих эгоистические цели, руке, к оторая превращает людское взаимодействие в порядок, формирует цены, пра вила, законы, обусловливает экономический рост и богатство нации. Причем этот порядок не осознается до конца участниками процесса. «Рука» Смита хоть и остается невидимой, но имеет название -- это конкуренция. Под конкуренцией (от лат, concurrere -- состязани е, столкновение) понимается соперничество, соревнование людей, групп, ор ганизаций в достижении сходных целей, лучших результатов в определенно й общественной сфере, в нашем случае на рынке. Конкуренция -- существенная черта различных видов деятельности, в которых происходит столкновение интересов (политика, экономика, наука, спорт и др.). Она была и есть всегда, н о получила особое, широкое распространение после ликвидации наследств енных, сословных привилегий, средневековых регламентации, коммунистич еского тотального планирования, утверждения принципов демократии и ры ночной экономики. Конкуренция -- жизнь торговли и смерть торговцев [Э. Хабб ард]. Поэтому бизнес стремится избавиться или, по крайней мере, уменьшить конкуренцию, что было подмечено В.И. Лениным, сделавшим из этого далеко ид ущие, но, впрочем, совсем не верные выводы. Для конкуренции на рынке, или рыночной конкуренции, характерны постоянн ая борьба за потребителей и увеличение доли рынка. Это, как уже говорилос ь, важнейший элемент рынка, играющий решающую роль в повышении качества товаров, снижении их себестоимости, внедрении в производство достижени й науки. Создание условий и поддержание конкуренции является заботой го сударственных органов. 2. Виды конкуренции Различают ценовую и неценовую, совершенную и несовершенную конкуренци ю. В случае ценовой конкуренции (конкурентн ого ценообразования) соперники пытаются обойти друг друга за счет более низкой цены. В зависимости от типа рыночной ситуации различают два ее ва рианта: 1. Для рынка с низким уровнем дифференцированно-сти товара, на котором все производители вынуждены торговать по единой цене и ни у кого из них нет д остаточной рыночной власти, чтобы установить более высокую цену, чем кон куренты. 2. Для рынка, на котором доминирует ценовой лидер, остальные участники, что бы обеспечить себе достаточный объем продаж, должны предлагать свою про дукцию по более низкой, чем хотелось бы, цене. При неценовой конкуренции организаци и могут бороться за повышение качества своих товаров или стимулировать спрос средствами рекламы и используя другие маркетинговые инструменты . Совершенная конкуренция наблюдается на рынке чистой конкуренции. В реальных условиях совершенной конкуренции нет, поскольку нет рынка чистой конкуренции, так как на реальных рынках и производители и торговцы воздействуют на цену, вступая, в том числе, в гла сные и негласные сговоры для контроля рыночной ситуации. Несовершенную конкуренцию подразделяют на монополистическую и олигоп олистическую так как наблюдается она именно на таких рынках. Несовершен ная конкуренция, как правило, связана с неценовой конкуренцией. 3. Стратегии конкуренции Стратегия, которая позволяет организации занять сильную позицию в конк урентной борьбе, обеспечивая наибольшее конкурентное преимущество, на зывается стратегией конкуренции. Стратегий конкуренции много. Полезно сть стратегии определяется достижением (желательно в короткие сроки) ко нкурентного преимущества организации. Конкурентное преимущество може т достигаться в цене, в стоимости. Преимущество в цене означает, что покуп атели считают продукт организации до такой степени привлекательным (на пример, по показателям качества), что согласны платить некоторую надбавк у к цене. Преимущество в себестоимости (преимущество меньших издержек) м ожет быть обусловлено большими масштабами производства (постоянные из держки распределяются на большее число единиц продукции), применением д остижений научно-технического прогресса или более квалифицированным п ерсоналом. Маркетолог должен осознавать, что стратегий конкуренции множество, а лу чшая та, которая позволит достичь конкурентного преимущества организа ции на том или ином рынке (для каждого рынка своя стратегия), в отрасли. Кро ме того, она зависит от целей организации и ее ресурсных возможностей. Пр и этом тремя базисными стратегиями конкуренции являются: стратегия лид ерства по полным затратам, стратегия дифференциации и стратегия фокуси ровки. Лидерство по полным затратам -- это такая с тратегия конкуренции, которая обеспечивает организации достижение наи меньших издержек производства и распределения, благодаря чему она уста навливает более низкие, по сравнению с конкурентами, цены и завоевывает большую долю рынка. Такая стратегия требует много труда, внимания, шлифо вки производства и распределения. Трудная работа. Стратегия дифференциации может включать дифференциацию имиджа, персонала, товара и/или сервиса. Дифференциация и миджа заключается в создании образа организации и/или ее товаров, отлича ющих их в лучшую сторону от имиджа конкурентов и/или их товаров. Под диффе ренциацией персонала понимают наем и тренировку персонала, который дол жен осуществлять свои функции более эффективно, чем персонал конкурент ов. Дифференциация товара -- это создание и предложение товаров с характе ристиками и/или дизайном, лучшими, чем у конкурентов. Дифференциация сер висная предусматривает предложение сопутствующих товару услуг, по сво ему качеству превосходящих услуги конкурентов. Если организация концентрирует свои усилия не на всем рынке, а на неболь шом числе рыночных сегментов, то такая стратегия называется стратегией фокусировки . Выбор стратегии конкуренции зависит от того, какое место в конкурентной борьбе в отрасли занимают организации, которые подразделяются на рыноч ных лидеров, претендентов, последователей и нашедших рыночную нишу. Организации с наибольшей долей рынка в отрасли, называемые рыночными ли дерами, достигают своего положения, применяя какую-либо стратегию конку ренции. Но достичь конкурентного преимущества мало. Надо его сохранить. Для сохранения лидерства от посягательств конкурентов организации исп ользуют оборонительные стратегии, к которым относятся: мобильная, позиц ионная, сжимающаяся оборона, оборона с контрнаступлением, оборона упреж дающая и фланговая. Мобильная оборона -- это конкурент ная стратегия рыночного лидера, которая предусматривает распространен ие деятельности организации на новые рынки с целью создания плацдарма д ля будущих действий на этих рынках. Классическим примером в этом отношен ии является проникновение фирмы «Боинг» на космический рынок. То же само е можно сказать о корпорации «П.О. Сухой» с позиций проникновения на рыно к гражданских самолетов. Фирма «Тагмет» при проникновении на рынок прод уктов также использует стратегию мобильной обороны. Под позиционной обороной понимается обо ронительная стратегия рыночного лидера, направленная на поддержание з авоеванных в конкурентной борьбе позиций. Это может быть поддержание за воеванной доли рынка, сохранение контроля за каналами товародвижения и т.п. Такая стратегия редко приносит положительные результаты, а потому п рименятся рыночным лидером только в комплексе с другими стратегиями. Сжимающаяся оборона основана на том , что организация, выражаясь шахматным языком, «жертвует» ослабленным се гментом рынка в пользу конкурентов. Это позволяет сконцентрировать рес урсы на более сильных сегментах. Например, фирма «Мерседес» прекратила в ыпуск 600-х моделей (как выражались, «слонов») и сконцентрировала свои усил ия на среднем классе. Упреждающая оборонительная стратег ия о снована на опережающих действиях рыночного лидера, делающих планируем ую атаку потенциальных конкурентов невозможной или ослабляющих такову ю. Например, предвидя появление на рынке нового конкурента, лидер снижае т цену на свою продукцию. Фланговая оборонительная стратегия направлена на защиту наиболее уязвимы х мест в позиции организации на рынке, куда прежде всего могут направить свои атаки конкуренты. Если упреждающая и фланговая стратегии не приносят ожидаемых результа тов, то рыночный лидер может применить оборону с контрнаступлением. Осуществляющи й такую стратегию лидер, достаточно изучив слабые места атакующего конк урента, может «ударить» наверняка, противопоставляя, например, в рекламе эффективность своего стирального порошка недоработанной новинке конк урента. Кроме этого, менеджерам и маркетологам любой организации полезно задум ываться над тем, что и как нужно сделать для ограничения притока конкуре нтов на целевой сегмент. Такие ограничения иногда именуются барьерами на входе . Высокие барьер ы на входе очень полезны для организации, так как ограничивают конкуренц ию, а потому их создание чрезвычайно эффективно для повышения конкурент оспособности. Некоторые барьеры на входе приведены в табл. 5. Таблица 5 Барьер иа входе Комментарий Ме стоположение В различных видах бизнеса местоположение - ключево й момент. Особенно это заметно в розничной торговле. Для того чтобы занят ь выгодное местоположение, надо попытаться занять его раньше других, поп ытаться приобрести или предпринять меры по созданию выгодного местопо ложения. Например, лоббируя перенос остановки общественного транспорт а к месту вашего бизнеса Ми нимизация издержек Постоянная работа над минимизацией издержек - один из самых действенных, труднопреодолимых для конкурентов барьеров. Здес ь важно понимать, что предела такой работе нет Ин теллектуальная собственность (патенты) Патенты имеют огромное значение для получения конкурентного преимущества в любом бизнесе. Всегда нужно проверять, не имеет ли органи зация идей, которые можно запатентовать То рговая марка Безусловно, создание привлекательной торговой марки -- эт о барьер. Другое дело, что работа эта долгая и дорогая Зн ания Этот барьер часто не учитывают. Но нет ничего важнее, чем знания о т ом, что ценит клиент. Крайне важно привлекать лучших специалистов и полн остью использовать потенциал имеющихся Барьер на входе Комментарий Секретность Конкурент при проникновении на ваш сегмент рынка должен вложить максим ум средств для получения сведений о ваших клиентах. Конфиденциальность сведений о зарплате сотрудников важна, но не до тако й степени, как это наблюдается в современном российском бизнесе: все рав но это тайна полишинеля. А вот объемы продаж желательно скрывать от конк урентов, так же как и то, что ценит клиент 4. Конкурентоспособность товара и орг анизации По уровню конкурентоспособности Россия в 1998 г. занимала, увы, 127-е место в мир е (на 1-м -- США). Безусловно, это печальный факт. С таким положением надо борот ься, опираясь на наш исторический опыт, а потому несколько слов об этом. Конкурентоспособность российских дореволюционных товаров опиралась на их уникальность, красоту и доступность. До сих пор, сто лет спустя, пора жают краски и плотность морозовских сатинов, яркость прохоровских ситц ев, изящество кузнецовского фарфора. Обувь, сработанная на «Высочайше ут вержденном товариществе Санкт-Петербургского механического производ ства обуви», знаменитые «скороходы» -- полуботинки и дамские сапожки -- за сто лет не потеряли своей формоустойчивости и изящества. В каждом деле с уществовали свои секреты, тщательно охраняемые от конкурентов. Наприме р, образцы прочных красителей текстильные фабриканты получали из расти тельных красок, используемых древними египтянами при росписи своих фре сок. Тайна высокой формоустойчивости и прочности, особой добротности ск ороходовской обуви заключалась в секретах дубления кожи с использован ием белка куриных яиц. Такие технологии делали русские товары наиболее к онкурентоспособными в Европе, о чем свидетельствуют многочисленные зо лотые и серебряные медали, полученные русскими товарами на европейских и всемирных выставках. Большое влияние на развитие конкурентоспособности товаров и организац ий оказал упоминавшийся М. Портер. До него основное внимание уделяли кон куренции непосредственно на рынке, без систематического рассмотрения конкуренции на других этапах цепочки создания стоимости. Обычно говоря т о пяти факторах конкуренции по М. Портеру: 1. Угроза появления новых конкурентов. 2. Угроза появления субститутов, для изготовления которых применяются но вые технологии. Субститут (от лат substitutio) -- замена одного другим, сходным по свойствам и назначению. 3. Возможность диктовать свои условия потребителям. 4. Возможность диктовать свои условия поставщикам. 5. Конкуренция среди поставщиков. На базе этого рисунка можно построить модель привлекательности отрасл и и возможных перемен в ней в результате действия объективных экономиче ских факторов и амбиций ее участников. Значимость факторов (показателей) достижения конкурентоспособности то вара -- качества, цены, затрат у потребителя, качества сервиса -- должна быть примерно следующей 4:3:2:1, т. е. в распределении финансовых ресурсов при форм ировании стратегий приоритет должен быть отдан обеспечению качества т оваров. Повышение конкурентоспособности организации -- это, конечно, хорошо. Да б еда в том, что связано это с возрастанием постоянных издержек (затраты на исследования и разработки, технологические усовершенствования, развит ие каналов сбыта, развитие торговой марки), а потому и с ростом цены, котор ую не каждая организация может себе позволить. Отсюда следует вывод: кон курентоспособность всегда будет выше в той стране, где выше покупательс кая способность. А при падении жизненного уровня конкурентоспособност ь товаров будет падать. 5. Бенчмаркетинг В последнее время много говорят о бенчмаркетинге. Он возник на стыке мен еджмента и маркетинга и внес своеобразное смятение в умы теоретиков биз неса. Одни считают его продуктом эволюционного развития концепции конк урентоспособности, другие -- программой по улучшению качества, третьи пр ичисляют его к экзотическим продуктам японской бизнес-практики. На само м деле, бенчмаркетинг -- это продукт эволюционного развития концепции ко нкурентоспособности, предполагающий разработку программ улучшения ка чества продукции, впервые появившийся в Японии. В основе бенчмаркетинга лежит сравнение товара конкурента или какой-либо его части с товаром орг анизации, проводящей анализ с целью повышения конкурентоспособности. Рождение бенчмаркетинга относят к концу 50-х г. XX в. Именно в этот период япо нские специалисты посещали наиболее известные компании в США и Западно й Европе с целью абсорбирования идей, которые незамедлительно реализов ывались в японских компаниях. На Западе бенчмаркетинг, в современной его трактовке, впервые был исполь зован корпорацией Xerox в 1979 г. В тот период конкуренты предложили потребител ям аналогичные по качеству товары по более низким ценам. Это привело к ка тастрофическому уменьшению доли рынка корпорации. Для решения этой про блемы Xerox провел сравнительный анализ товаров конкурентов, на основании к оторого разработал уникальные рыночные предложения. Сегодня владение и эффективное использование технологий бенчмаркетин га -- неотъемлемое условие рыночного успеха организации.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Не понимаю, зачем мужики играют в домино. Ведь все равно, независимо от результата, они ВСЕ – козлы!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru