Реферат: Анализ коммерческой деятельность предприятия оптовой торговли текстильной и швейной продукцией ООО "Империя ткани" - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Анализ коммерческой деятельность предприятия оптовой торговли текстильной и швейной продукцией ООО "Империя ткани"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 57 kb, скачать бесплатно
Обойти Антиплагиат
Повысьте уникальность файла до 80-100% здесь.
Промокод referatbank - cкидка 20%!
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

34 ОТЧЕТ о прохождении преддипломной практики Анализ комме рческ ой де ятельность предприятия оптовой торговли текстильной и швейной продукц ией ООО “Империя ткани” Содержание Вве дение 1. И стория развития предприятия 2. И зучение (ознакомление) Устава предприятия и других учреди тельных документов, их соответствие требованиям з акона 3. О рганизационная структура управления с указанием отделов , должностей и местонахождения руководящего персонала 4. Ц ели, задачи и оценка коммерческой деятельности предприят ия, роль торгового персонала в достиж ении поставленных целей 5. И нформационное обеспечение и его роль в управлении коммер ческой деятельностью: технические средства для сбора, обработки и выдач и информации, автоматизированная технология обработки информации для выработки коммерческих решений 6. Р ынки, на которых действует фирма, приоритет ность различных сегментов рынка ; ассорт имент товаров и услуг предприятия, формирование ассортиме нта и источники товароснабжения 7. Анализ объема продаж, товарных запасов и денежных ресурсо в; экономия денежных средств в процессе коммерческой деят ельности 8. В опросы организации делопроизводства; тип и объем докумен тации (договоры, заказы, счета, накладные, заявления, расписки, чеки, прете нзии и т.д.), подготовка специальных и текущих докладов 9. В опросы безопасности, касающиеся жизни работающих, коммер ческой информации о клиентах, продукции и торгово-технических процесса х, прибыли, объема реализации, а также сохранности товаров и имущества, до ступа к компьютерам и перспективным планам фирм ы, соблюдения сани тарных правил Выводы и предложения Введение Преддипломную практику я проходила в ООО «Империя ткани». Это - торговое предприятие, специализирующееся на оптовой торговле текс тильной и швейной продукцией. Свою деятельность ООО «Империя ткани» осу ществляет посредством организации оптовой торговли со склада. Из чего можно отметить, что объектом исследования являет ся оптовая организация ООО « Империя т кани». Предметом исследования является коммерческая деятельность организации ООО «И мперия ткани». Целью прохождения п реддипломной практики было ознакомление с учредительными документами фирмы, коммерческой деятельностью предприятия с процессом управления закупочной деятельностью предприятия, а также закрепление на практике знаний по организации коммерческой деятельности и сбор информации для написания дипломной работы . З адач и прохождения практики были оз накомление с организацией, с организационной структурой предприятия, принципами ведения делопроизводства. Также пр овести анализ коммерческой деятельности пред приятия и его финансового состояния, изучение и заключение договоров с клиентами и поставщиками фирмы . 1. История развития предприятия ООО «Империя ткани» - молодая, энергично развивающ аяся компания. Ди ректор организации Захватова Л юбовь Альбертовна, она же и единственный учредитель орга низации. Организация ведет коммерческую деятельность с 26 июня 200 6 года. С 2006 до второй половины 2008 года ор ганизация вела продажу хлопчатобумажной ткани и турецкого трикотажног о полотна, а с конца 2008 года и по данный момент турецкое трикотажное полотно не продается, так как это не цел есообразно в связи с тем , что представители турецких фирм-производителей находя тся теперь в г. Иваново . Соответственно предста вители продают по более низкой цене на прямую о т предприятия- изготовителя . Но предприятие не унывало и нашло новый путь получения п рибыли от продаж готовыми швейными изделиями. Хочется пояснить, что ООО «Империя ткани» не имеет своего швейного цеха, это обуславливается тем, что объем продаж готовых изделий не велик и явл яется лишь дополнительным видом деятельности к основному. Еще фирма постоянно участвует в тендерах (см. приложения) . В 2006 году фирма работала на упрощенной системе налогооблож ения, а с 2007 и по сей день на предприятии применяется общая система налогоо бложения. Вот информация, взятая с официального сайта ОО О «Империя ткани»: Офис Общества расположен по адресу 153003, г. Иваново, ул. Кр асных зорь, д. 29/2 , склад - г. Иваново, проезд Красных Зорь, д. 4 . ( см. приложения ). Фирма имеет зарегис трированный товарный знак ( см. приложения ) , который можно увидеть на официальном сайте www.imperiatkani.ru и на документах фирмы . На сайте также можно най ти информацию об организации, контакты, цены на товары и немного полезно й информации о видах ткани. Компания осуществляет три вида деятельности: 1. Производство и оптовая продажа х лопчато б умажных тканей фабрик Иваново и Ивановской области ; 2. Оптовая продажа и пошив постельн ого белья и постельных принадлежностей ; 3. Оптовая продажа махровых издели й . Дев из компании – качество, низкие цены и довольный клиент. Возможен пошив по лекалам и образцам клиентов - заказчиков . Надо отметить, что доступность цен на изделия достигается за счет того, что компания осуществляет оптовую торговлю тр икотажным полотном. «У нас небольшой, но очень дружный коллектив. Общаясь с клиентами, старае мся найти индивидуальный подход к каждому. Хочется, чтобы люди всегда пр иезжали к нам с удовольствием по работе и просто так. Мы всегда рады рассм отреть встречные предложения» - Любовь Альбертовна З ахватова . Склад находится рядом с офисом, что имеет немаловажное значение для загр узки клиентов. Время работы с 9.00 до 17.00 с понедельника по пятницу, субботу и воскресенье – выходные. Доставку осуществляют автомобильным транспортом (3х-тонник) компании по льготным тарифам. Товары сертифицированы и соответствуют ГОСТ и ТУ . Для постоянных клиентов предусмотрены: система скидок, возможность отс рочки платежа, отправка груза контейнером по ж елезной дороге, автотрейдингом и деловыми лин иями . Компания «Автотрейдинг» предлагает услуги по перевозки любых грузов от 1кг до 20 т организации экспедирования отправле ний из регионов Российской Федерации в столицу и из Москвы в города Росс ии. Компания «Деловые Линии» также осуществляет перевозки любых грузов в пределах РФ и Белоруссию любым видом транспорт а. 2. Изучение (ознакомление) Устава предприятия и других учр едительных документов, их соответствие требованиям закона На текущий момент общество с ограниченной отв етственностью « Империя ткани » (далее по тексту ООО « Империя ткани ») является частным коммерческим предпр иятием и осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом предп риятия, Конституцией РФ и действующим законодательством РФ. ООО « Империя ткани » является самостоятельным юридическим лицом, зарегистрировано Постано влением главы Администрации г. Иван ово з а регистрационным номером 1063702138444 в Едином государственном реестре юридических лиц 26 июня 2006 года (таблица 1) . ООО « Империя ткани » имеет самосто ятельный баланс, расчетный и другие счета в учр еждениях банка, в том числе иностранной валюте, имеет круглую печать, мож ет иметь штампы и бланки со своим наименованием . Таблица 1. СВЕДЕНИЯ, ВНЕСЕННЫЕ В ЕДИНЫЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ РЕЕСТР ЮРИДИ ЧЕСКИХ ЛИЦ НА 28.10.09 Н азвание Адрес ОГРН Дата регистрации ИНН Регион Общество с ог раниченной ответственностью "Империя ткани" 1530 03 , Ивановская обл. , Ивановский р-н, Иваново г, Красных Зорь ул. , 29/2 1063702138444 26.06.2006 3702097408 Ивановская область ООО « Империя ткани » является самостоятельной хозяйственной еди ницей, действующей на основе полного хозяйственного расчета, самофинан сирования и самоокупаемости. ООО « Империя ткани », как и любое другое предприятие, осуществляющее финансово-хозяйственну ю деятельность, получает доход, с которого уплачивает различные налоги и платежи в бюджет. Средства, остающиеся у предприятия после уплаты этих н алогов и платежей, поступают в его полное распоряжение. Устав фирмы ООО «Империя ткани» имеет следующ ие пункты: - Общие положен ия; - Цели и виды деятельности; - Правовой статус Общества; - Права и обязанности участников Общества; - Вопросы приема, выхода и исключе ние участников; - Уставный капитал Общества и иму щество Общества; - Переход доли (части доли) участни кам Общества в уставном капитале Общества к другим участникам и третьим лицам; - Приобретение обществом доли (ча сти доли) в уставном капитале Общества; - Прибыль Общества, финансы и фонд ы; - Управ ление в О бществе ; - Филиа лы представительства; - Отчет и контроль; - Реорганизация и ликвидация; - Порядок предоставления Обществ ом информации участникам и другим лицам; - Документы Общества. С огласно пункту 2.3. Уста ва ООО «Империя ткани», где сказано, что Общество выполняет государствен ные мероприятия по мобилизационной подготовке в соответствии с действующим Законодательством и нормативными актами, в настоящее время Устав предприятия находится в переработке у юр истов в соответствием с Федер альным законом РФ от 30.12.2008 г. № 3 12-ФЗ «О внесении изменений в час ть первую Гражданского кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные а кты Российской Федерации». Копия с внесенными изменениями Уста ва прилагается. 3. Организационная структура управления с указанием отде лов, должностей и местонахождения руководящего персонала Разработка конкретной организационной струк туры предполагает создание сети, по которой проходят управленческие ре шения, осуществляется информационная связь различных уровней управлен ия и контроль за выполнением решений. Структура управления может значит ельно отличаться в разных компаниях. Различают три типа организационны х структур: - линейный ; - линейно-штатный; - линейно - штатно - фун кциональный. Обычно оптовое предприятие начинает свою деятельность с простой линей ной организации, в которой распределение полномочий идет сверху вниз. По мере того как возрастает ответственность работников верхних уровней, п оявляется необходимость увеличить полномочия конкретных сотрудников в определенном звене более низкого уровня управления, закрепив за ними т олько консультативные функции. Поэтому можно точно сказать, что организационная структура ООО «Империя ткани» предс тавляет собой линейную организационную стру ктуру . Вот выдержка из Устава фирмы «10. Управление в Об ществе», согласно пункту 10.1. высшим органом Общества является Общее собра ние Участников, состоящее из участников или их представителей. Каждый уч астник Общества имеет на общем собрании число голосов, пропорционально е его доле в уставном капитале Общества. При наличии в Обществе единстве нного участника, решения по вопросам, отнесенным к компетенции Общего со брания участников, решают единственным участником Общества единолично и оформляются письменно » . Общая численность организации составляет 10 че ловек: - Директор – 1 че л; - Заместитель директора по произ водственным вопросам – 1 чел; - Главный бухгалтер – 1 чел; - Менеджер – 3 чел; - Заведующий складом – 1 чел; - Водитель – 1 чел; - Грузчик – 2 чел. 4. Цели, задачи и оценка коммерческой деятельности предприятия, роль торгового персона ла в достижении поставленных целей Целями создания ООО «Империя ткани» являются осуществление предпринимательской деятельн ости и получение на этой основе прибыль. Основной вид деятельности оптов ая торговля. Но общество в праве осуществлять любые иные виды деятельности, не запрещенные законо м. Задачами фирмы является достижение поставлен ных целей в рамках закона на максимальном уровне. Ассортимент оптового склада компании «Импер ия ткани» представлен разнообразием ткани и готовых швейных изделий (см . приложения). Данная продукция предназначена для организаций как оптовы х, так и розничных. Основными клиентами данного склада являются: - оптово-торговые организации; - швейные предприятия-изготовители. Коммерческая политика предприятия отдает пре дпочтение продукции российских производителей, основной упор в коммер ческой политике предприятия делается на расширение и углубление ассор тимента реализуемой текстильной, трикотажной и швейной продукции. Миссия предприятия - создать базу лояльных потребителей и занять устойч ивую позицию в сфере оптовой и торговли. Можно сказать, что экономическ и эффект ивной деятельность была только в 2007 году и чистая прибыль организации составила 278 тыс. рублей. В 2008 году пр оизошел спад товарооборота из-за начинающего ся в стране кризиса, а также повлияло на деятельность и тот факт, что фирма перестала продавать турецкое полотно, поэтому предприятие не принесло чистой прибыли , а только сумело покрыть свои расходы и проценты по кредиту в банке . А за полгода работы в 2006 году фирма сработала в убыток – 23 тыс. рублей. Но это мож но объяснить тем, что предприятие только вышло на рынок и в расчетах были заложены задолжности по кредитам всем организациям: поставщикам, банкам . Отчеты о прибылях и убытка, так же балансы фирмы за 2006, 2007, 2008 года приложены к отчету (см. приложе ния) . У фирмы есть отдел сбыта, в лице менеджеров, кот орые совмещают работу маркетологов. Менеджеры - маркетологи периодичес ки проводят работы по изучению рынка и работы конкурентов, о результатах отчитываются директору и заместителю директора фирмы, те в свою очередь принимают меры: - по улучшению позиций на своем сегменте рынка; - по привлечению новых клиентов для увеличения клиентской базы; - по повышению прибыли; - повышение цены, в случае увеличения ее конкурентами. 5. Информационное обесп ечение и его роль в управлении коммерческой деятельностью: технические средства для сбора, обработки и выдачи информации, автоматизированная т ехнология обработки информации для выработки коммерческих решений Главный бухгалтер и кладовщик фирмы работают в программе 1С Бухгал терия , а менеджеры имеют наработки по клиентск им базам в офисных приложениях Microsoft Access , Excel , Word , а также активно используют Ин тернет ресурсы для п оиска новых партнеров и размещения рекламы на сайтах. Основу технического обеспечения системы упра вления персоналом организации составляет комплекс технических средст в (KTQ- совокупность взаимосвязанных единым управлением и (или) автономных технических средств сбора, регистрации, накопления, передачи, обработки , вывода и предоставления информации, а также средств оргтехники. Основными характеристиками задач, которые до лжны учитываться при выборе оборудования, являются: - носители вх одной и выходной информации (документы, типизированные бланки, машинные носители информации ; - и т.д.); - объем входной и выходной информ ации по указанным носителям; - объемы вычислительных работ; - сроки выполнения работ по решен ию задач управления персоналом; - формы и способы предоставления результатов решения задач пользователям. Пр и выборе оборудования следует учитывать назначение и состав комплекто в оборудования, а также производительность при выполнении технологиче ских операций; надежность работы; совместимость работы оборудования ра зличных типов, в том числе персональных компьютеров; стоимость оборудов ания; состав и количество обслуживающего персонала; площадь, требуемую д ля размещения оборудования. Выбор типа, модели, марки технических средств, которые могут быть использованы в службе управления персоналом органи зации, осуществляется, как правило, по классификатору промышленной прод укции (с учетом изменений), а также с помощью различных справочников и кат алогов. Применение средств оргтехники в практике работы служб управления перс оналом связано с выполнением различных операций по обработке документ ированной информации или же связанных с такой обработкой. При этом в сфе ру обработки поступают текстовая часть документа (структура текста, сти ль языка, расчетные формулы и таблицы); внешняя физическая форма (располо жение реквизитов, способ нанесения информации, размеры и качество носит еля и т.д.). В целях наиболее рационального использования данных технических средс тв необходимо иметь их классификацию, которая отражала бы области их фун кционального назначения. Сложившаяся практика показывает, что основными группами средств оргте хники являются: 1) носители информации: носители информации на бумажной основе несветочу вствительные; носители для репрографических процессов (термобумага, фо топленка т.д.); микроносители визуальной информации; звуконосители; виде оносители информации; магнитные носители для записи кодированной инфо рмации; 2) средства составления и изготовления документов: ручные пишущие средст ва; пишущие машины; диктофонная техника; печатающие устройства персонал ьных компьютеров и графопостроители; специализированные программные п родукты для ПК; 4) средства обработки документов: фальцовочные, перфораторные и резатель ные машины; листоподборочные и сортировальные устройства; машины для ун ичтожения документов (шредеры); агрегатированные линии для обработки ко рреспонденции; машины для нанесения защитных покрытий на документы (лам инаторы) и др.; 5) средства хранения, поиска и транспортировки документов: картотеки; шка фы; стеллажи; тележки и др.; 6) средства электросвязи: средства и системы стационарной и мобильной те лефонно й связи; средства и системы теле графной связи; средства и системы факсимильной перед ачи информации; электронная почта; 7) другие средства оргтехники: сканеры; компьютерные аксессуары. Наиболее простым средством организации взаимодействия между удаленны ми абонентами является электронная почта. Высокая скорость передачи ин формации и надежность (при относительно низкой стоимости услуг) позволя ет качественно изменить роль почтовой коммуникации. Основной информац ионный поток в системе электронной почты приходится на локальные сети, к оторые обычно связывают ПК, находящиеся в одном учреждении. Это дает воз можность объединить и рационально использовать компьютерные ресурсы, а также резко сократить бумажный документооборот. К основным требовани ям, предъявляемым к сетям, относятся: простота использования, высокая ск орость передачи информации, низкая стоимость и соблюдение секретности. Технические средст в а представляют собой сканеры, устройства создания в компьютере электронной к опии изображения (текста, рисунка и т.п.). Применение сканеров имеет широки й диапазон и находится в постоянном развитии. В частности, их можно испол ьзовать в настольных издательских системах, системах обработки докуме нтов, автоматизированного проектирования, передачи информации (факс + модем + сканер). Для работы с персоналом фирме потребовались следующие технические средства: - 3 профессионал ьных компьютера « Samsung » ; - колон ки « Genius »; - 6 мышки для компьютеров « Mitsumi » ; - 4 клавиатуры « Genius »; - 2 ноутб ука « Toshiba » , - 1 лазерный принтер « HP Laser Jet 1018» ; - 6 телефонов « Panasonic » (мини АТС); - 1 факс- сканер- к с ерокс « Panasonic » ; - 1 касс овый аппарат «Орион»; - 1 детектор валюты (для главного б ухгалтера); - 6 калькуляторов. На складе: - 1 профессиональны й компьютер « Samsung » - 1 клавиатура « Genius »; - 1 мышка для компьютеров « Mitsumi »; - 1 калькулятор; - 1 принтер « HP Laser Jet 1018» . 6. Рынки, на которых действует фирма, приоритетн ость различных сегментов рынка; ассортимент товаров и услуг предприяти я, формирование ассортимента и источники товароснабжения Мировой рынок текстиля : Общий объем мирового рынка текстиля сегодня оценив ается в $450 млрд. c устойчивой тенденцией роста этого рынка. Мировое потребл ение текстиля и одежды выросло на 4,9% в 2002 году, в 2003 г. - на 2,7%, а в 2004 г. увеличил ось приблизительно на 3%. По прогнозам аналитиков, ежегодный рост потребл ения текстиля и одежды в дальнейшем в среднем составит 2,2%, и к 2010 г. достигнет 62 млн. тонн. Важным фактором, влияющим на потребление текстильной продукции, является ценовой. Обычно снижение цен на текстиль, например, н а 10%, влечет за сбой через год повышение уровня его потребления на 0,4%. На мировом рынке опережающими темпами растет производство искусственн ых волокон и тканей. По прогнозам, к 2010 году доля потребления изделий из хло пка значительно сократится по сравнению с потреблением изделий из хими ческих волокон. Легкая промышленность играет значительную роль в экономике мировых ли деров. В США доля легкой промышленности в ВВП составляет 4%, в Германии - 6%, Ит алии - 12%, Китае - 21%, Португалии - 22%. В России доля легкой и текстильной промышле нности во внутреннем валовом продукте за последние 14 лет снизилась в 30 ра з - с 12% до 0,4%. Лидер мирового рынка текстиля – Китай. В конце 2004 года Китай занимал на ми ровом рынке текстиля по разным оценкам 23%-28%. Важно отметить, что в январе 2005 г ода истек срок Соглашения по текстилю и тканям, принятого в 1995 году США, Кан адой, Евросоюзом и Норвегией, чтобы ограничить квотами текстильный эксп орт из развивающихся стран. В результате, с начала 2005 года экспорт дешевог о китайского текстиля в страны ЕС вырос на 400%. Общая ситуация в легкой промышленности России : Легкая промышленность России с остоит из 17 подотраслей. Наибольший удельный вес в объеме производства з анимает текстильная отрасль – примерно 45% (1,67 млрд $), доля швейной – около 32% (1,22 млрд. $), а кожевенной, меховой и обувной – 23% (860 млн. $). Во многих регионах - И вановской, Владимирской, Костромской областях - текстильные производст ва являются градообразующими предприятиями. В 2006 году финансовая емкость рынка легкой промышленнос ти страны составила, по разным оценкам, 32-34 млрд. долларов. При этом доля оте чественных производителей на этом рынке составляет, по разным источник ам, около 16%. На протяжении последних трех лет в легкой промышленности происходит не уклонное снижение производства. По прогнозам на период до 2010 года, средни й ежегодный рост реальных располагаемых доходов населения составит бо лее 5%. Учитывая "отложенный спрос", реальная потребность в товарах текстил ьной и легкой промышленности в ближайшие 3-4 года будет прирастать не мене е чем на 10-15% ежегодно. Однако на фоне роста потребностей рынка легкая промы шленность в целом переживает спад. Падение спроса на отечественную прод укцию идет на фоне растущего импорта. Выпуск продукции легкой промышленности за последние три года уменьшил ся на 12,7%, в том числе в текстильной промышленности на 10,3%, швейной – на 27,4%. В ко жевенной, меховой и обувной промышленности производство увеличилось н а 3,4%, несмотря на то, что в 2004 г. произош ло снижение на 3,6%. По данным Минэкономразвития РФ, в 2006 г. объем производства в легкой промышленности составил по сравнению с 2005 г. 92,5%. При эт ом производство швейных изделий выросло на 9,2%, а производство тканей в це лом упало на 2,7%. Таким образом, растущую потребность в тканях отечественн ая промышленность реализует за счет импортных производителей. Рост бла госостояния населения привел к увеличению потребления импортных товар ов, тогда как российские текстильщики и кожевенники работают в основном по госзаказу и для наименее обеспеченных слоев населения, хотя именно зд есь приходится очень жестко конкурировать по цене с дешевыми азиатским и изделиями. В 2005 году общий объем инвестиций в отрасль составил 2,9 млрд. рублей. По данны м Госкомстата России, доля организаций, в которых осуществлялись инвест иции в основной капитал, остается последние три года на уровне 40-49%. Инвести ции в основной капитал за январь-сентябрь 2005 г. составили 2,2 млрд. руб. и выросли на 0,5 млрд. руб. по сравнению с тем же периодом 2005 года (1,7 млрд. руб.). Доля инвестиций в основной капитал легкой промышленности в общем объеме инвестиций в российскую экономику за 9 мес яцев 2006 года сохранилась на уровне соответствующего периода 2005 года (0,2%). Тем п роста инвестиций в основной капитал выше уровня прошлого года на 15,2%. Прямые иностранные инвестиции в отрасль возросли более чем в 2 раза и сос тавили 28 млн. долл. в январе-сентябре 2006 года (в январе-сентябре 2005 года – 13 млн . долл.). Их доля в общем объеме прямых иностранных инвестиций также возрос ла с 0,3% за 9 месяцев 2005 года до 0,5% в январе-сентябре 2006 года. Для сравнения, в пище вую промышленность было направлено 10% прямых иностранных инвестиций, в м еталлургию – 1,4%, в производство электрооборудования, электронного и опт ического оборудования – 0,4%. Ситуация в текстильной отрасли : Текстильная промышленность включает: - ткацкое производст во (хлопчатобумажные, льняные, шерстяные, а также шелковые и синтетическ ие ткани), - прядильное производство (сырье для ткацкого производства), - производство нетканых материал ов, - производство текстильных издел ий (постельное белье, ковры и ковровые изделия, тюле-гардинные изделия и п р., кроме одежды). На фоне дру гих секторов легкой промышленности текстильная отрасль (в особенности ткацкое производство) выглядит неплохо. В наследство от Советского Союз а России достались крупнейшие в Европе ткацкие мощности. Каждые 3 из 4 кв. м ткани, предлагавшейся в про шлом году на российском рынке, отечественного производства (около 25 % ткан ей импортируется из стран Европы и Азии). Однако большинство российских производителей проигрывают иностранны м из-за ограниченного ассортимента и низкого качества выпускаемой ткан и. Завоевание импортерами внутреннего рынка происходит за счет изделий, не выпускаемых отечественной промышленнос тью из-за отсутствия новых видов сырья и материалов, а также современног о технологического оборудования. Поэтому важнейшей целью отечественно го ткацкого производства, как и всей текстильной отрасли, в среднесрочно й перспективе остается импортозамещение. Доля российского производства на внутреннем рынке в 2006 году по типам ткан ей приведена на диаграмме ( см приложения ). Наиболее емкий сегмент российской текстильной отрасли – рынок хлопча тобумажных тканей. Хлопчатобумажные ткани сегодня доминируют на рынке, в 2006 году их доля сос тавила 70 % (с учетом производства, импорта, экспорта и остатков). Российский рынок хлопчатобумажных тканей мало зависит от импорта, доля которого со ставила всего 4-5%. В то же время экспорт х/б тканей осуществляется в основно м в виде «суровья» (ткань без отделки и окраски). Доля экспорта таких ткане й ежегодно снижается, что, свидетельствует об уменьшении конкурентоспо собности этого вида продукции на внешнем рынке. В 2006 году экспорт х/б ткане й сократился до 15%. Российские предприятия зде сь сталкиваются с возрастающей конкуренцией со стороны производителей из стран Средней Азии (оттуда в основном поступают пряжа и суровые ткани ). Негативное влияние на рост отечественного ткацкого производства оказ ывает также увеличение импорта готовых тканей и швейных изделий из Кита я и Турции. Хлопчатобумажная отрасль работает целиком на импортном сырье, поставл яемом в основном из стран СНГ, и испытывает сильное влияние колебаний ми ровых цен на хлопок. Так, в 1 квартале 2007 года внут ренние цены на хлопковое волокно повысились в среднем на 10 %. Импорт хлопк а в этот период сократился на 17 % по сравнению с аналогичным периодом прош лого года. Второй по величине потребления сегмент отечественного рынка тканей – шелковые и синтетические ткани (24%), хотя производится их чуть более 5% от общего объема. Доля тканей из натурального шелка крайне мала, тканей из химических волокон, а также смесовых выпускается более 99 %. Ткани российского производства в э том сегменте составляют немногим более 20% внутреннего рынка, остальное – импортная продукция. Импорт шелковых и син тетических тканей превышает не только экспорт таких тканей, но и все их п роизводство в России. Импортируются в основно м ткани из искусственных и синтетических волокон и нитей (93% всех поставок ), сырье для производства которых в России прак тически не выпускается. Более 70% шелковых импортных тканей закупается в с транах дальнего зарубежья. Ив ановская область всегда считалась центром текстильной промышленности , поэтому конкуренция на данном виде рынка непродовольственных товаров очень высока. Во главе рынка стоят все фабрики выпускающие текстиль всех видов и швейную продукцию , затем уже идут оптовые организации (крупные и мелкие) , которые явля ются закупщиками у фабрик , либо заказчиками на обработку своего сырья (пряжи) их оборудованием . ООО «Империя ткани» в основном специализируе тся на продаже следующих видов ткани: - вафельное полотно отбеленное; - бязь ( суровая, отбеленная, гладко-крашенная, набивная, оливковая); - диагональ; - марля; - тик; - ситец; - фланель; - двунитка; - саржа; - брезент. О ОО «Империя ткани» по заказу клиентов отдает на пошив швейных изделий, выбранной заказчиком и из имеющейся на складе ткани, организациям, которые имею т свои швейные цеха. Руководитель организации ООО «Империя ткани» объясняет этот выбор тем, что так им удобней в плане и сключения из коммерческой деятельности лишних затрат, так как иметь сво й цех это сейчас для фирмы экономически не выгодно. Также предприятие является официальным пред ставителем ОАО «Красные ткачи» (г. Воронеж). Они работаю по договору-комис сии, то есть имеющийся товар на складе является имуществом ОАО «Красные ткачи», но продает его ООО «Империя ткани», выручкой которой является % от комиссии. А если товар не пользуется спросом, то его может забрать обратн о ОАО «Красные ткачи». Все же остальное имущество на складе принадлежит ООО «Империя ткани» . Прайс-листы на продукцию прилагаются. Конкурентами фирмы выступают ООО «Компания « ИВТЕКС», ООО ТК «Ивановские ситцы», ООО «Мега-Олий», ООО «ИнКом», ООО ТД «Крайтекс» и так д алее . Но каждый из конкурентов спец иализируется на разных видах ткани, так например, ООО «Империя ткани» сп ециализируется на отбеленных бязи и вафельном полотне, а другие конкуре нты больше специализирую тся на фланели, ситце. Одними из более крупных клиентов ООО «Империя ткани» являются следующи е организации: - ООО «ТекстильСнаб» г. Москва; - ООО «П рестиж-Сервис» г. Рязань; - ООО «Витэл» г. Иваново; - ООО ТД «Грация» Ярославская обл асть, г. Рыбинск; - ООО «СибТекстильТрейд» г. Новос ибирск; - ООО ТД «Текстильхим» г. Мурманск и другие. «Товароснабжение – совокупность мероприятий по удовлетворению потре бности розничной торговой сети в товарах. Эти мероприятия включают в себ я целый комплекс коммерческих и технологических операций по доведению предприятий розничной торговли товаров, в количестве и ассортименте, со ответствующих спросу населения» - исходя , из этого определения можно сказать, что фирма не является поставщиком розничных магазинов. Товар фирма заказывает у п роизводителей либо их транспортом, либо своим транспортом. Заказы форми руются от пожелания клиентов фирмы. С набжен ие организаций и предприятий о птовая фирма ООО "Империя ткани" через поставку товаров только одним способом: продажу това ров со склада. При складском обороте применяют следующие методы отпуска товаров со склада оптовым покупателям в счет выполнения договорных обя зательств , при лично й отб орке представителями покупателя, по письменным и телефонным заказам. 7. Анализ объема продаж, товарны х запасов и денежных ресурсов; экономия денежных средств в процессе комм ерческой деятельности Основной пок азатель хозяйственной деятельнос ти предприятий и ор ганизаций оптовой торговли – оптовый товаро оборот . Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и э кспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы произв одства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейши е показатели хозяйственной деятельности. Таблица 2 . Сравнительная таблица показателей коммерчес кой деятельности ООО «Империя ткани» за 2006, 2007, 2008 года № п/п Показатели 2006* год 2007 год 2008 год Отклонения, +/-, 2006-2007гг Отклонения, +/-, 2007-2008гг 1 Оптовый т/об, т. руб. 1091 57194 47996 +56103 -9198 2 ВД, т. руб. 106 2157 2775 +2069 +618 3 У вд , % 9,72 3,77 5,78 -5,95 +2,01 4 ИО, т. руб. 129 1879 2784 +1750 +905 5 У ио , % 11,82 3,29 5,8 -8,53 +2,51 6 Б П, т . руб. -23 442 187 +465 -255 7 У рент , % -2,1 0,77 0,39 +2,87 -0,38 8 ЧП, т. руб. -23 278 0 +301 -278 9 У чп , % -2,1 0,49 0 +2,59 -0,49 10 Ч, чел. 5 9 8 +4 -1 11 ФОТ, т. руб. 41,6 83,2 74 +41,6 -9,2 12 У фот , % 3,81 0,145 0,154 -3,67 +0,009 13 СЗ, т. руб. 8,32 9,24 9,25 +0,92 +0,01 14 ПТ, т. руб. 218,2 6354,89 5999,5 +6139,69 -355,39 15 Х т/об , т. руб. 6,06 158,87 133,32 +157,22 -25,55 16 З д ( Т З), т. руб. 1,65 49,35 29,58 +47,7 -18,77 * - даны показатели за полгода, так к ак фирма начала свою деятельность с 26.06.2006 г. Формулы для расчето в показателей, приведенных в таблице: Уровень валового дохода, У вд = ВД/т.об *100%; Уровень издержек обращения, У ио = ИО/т.об *100%; Уровнь рентабельности, У рент = БП/т.об*100% Уровень чистой прибыли У чп = ЧП/т.об *100%; У ровень фонда оплаты труда У фот = ФОТ/т.об *100%; Фонд оплаты труда, ФО Т = СЗ*Ч; Средняя заработная плата, СЗ = ФОТ/Ч; Производительность труда, ПТ = т.об/Ч Среднескладской товарооборот, Х т/об = т.об/кол-во дней в отчетном периоде (30, 90, 180, 360); Запасы товаров в днях, З д = З к / Х т/об ; Отклонения = базисный пок азатель - показатель прошлого периода Расчет экономии денежных средств за 2007 года: Изменение ИО за 2007 год = 3,29 % - 11,82% = - 8,53%; Темп снижения ИО за 2007 год = - 8,53%/11,82%*100% = - 72,1%; Экономия денежных средств (Э) = - 8,53%*1091/100% = - 93,06 т . руб.; Расчет экономии денежных средств за 2008 года: Изменение ИО за 2008 год = 5,8 % - 3,29% = 2,51%; Темп снижения ИО за 2008 год = 2,51%/3,29%*100% = 76,29%; Экономия денежных средств (Э) = 2,51%*57194/100% = 1435,57 т. руб.; Из полученных результатов можно видеть, что фирма продуктивне й работала только в 2007 году, так она заработала 57194 тыс. рублей, чистая прибыл ь составила 278 тыс. рублей. За то экономия денежных средств была в 2008 году, со ставив 1435,57 тыс. рублей, но по итогам 2008 года фирма ничего не заработала и чистая прибыль состави ла 0 тыс. рублей. Основные показатели (товарооборот, валовой доход, издержки обращения, пр ибыль, чистая прибыль, балансовая прибыль) брались из баланса и из отчета о прибыли и убытков. 8. Вопросы организации делопроизводства; тип и объем документации (договоры, заказы, счета, накладные, заявления, распис ки, чеки, претензии и т.д.), подготовка специальных и текущих докладов Принимая во внимание специфику торгового дел а предприятия, законом предусмотрены следующие обязательные виды доку ментов: организационно-правовые, внутренние и регулирующие отношения м ежду предприятиями. Организационно-правовые документы – это документы, необходимые для от крытия предприятия, его функционирования в соответствии с законом. Сюда относятся: свидетельство о регистрации юридического лица, учредительн ые документы, устав, разрешения на торговлю, лицензия на определенную то рговую деятельность, заключение территориального санитарно-эпидемиол огического надзора, заключение пожарной инспекции, иные документы, свид етельствующие о регистрации предприятия в налоговых органах и соответ ствующих фондах, бухгалтерские балансы, документы, подтверждающие прав о занимать данную площадь, журнал проверок. Внутренними документами называются: распорядительные, управленческие документы, штатное расписание, приказы, положения инструкции, а также пр авила, акты, заключения, справки, все формы отчетов, первичные документы, д оверенности и трудовые д оговоры. Документы регулирующие отношения между коммерческими организациями – прежде всего хозяйственные договоры. Под хозяйственными договорами следует понимать соглашения, заключаемые между организациями, предпри ятиями с целью обеспечения их хозяйственной деятельности и выполнения их взаимных обязательств в процессе экономической деятельности. В торг овле основными хозяйственными договорами являются: договор купли прод аж и, договор поставки, договор аренды, договор складского хранения товаров, дог овор на техническое обслуживание оборудования. Наряду с хозяйственным и договорами документами являются письма, спр авки и другие документы, о формляющие отношени я между партнерами. Таблица 3. Договора, используемые на ООО «Империя ткани» . Договор купли-пр одажи Устанавливает вид, количество, качество товаров, сроки и место пе редачи товара, сроки и сумму оплаты. Товар переходит в собственность пок упателя в момент, указанный в договоре. Договор поставки Поставщик обязуется поставить товар, учитывая вышеуказанные условиях. Дого вор товарообмена Стороны договариваются о передаче друг другу опреде ленные по качеству и количеству товары. Если существует разница в стоимо сти товаров, то она может быть доплачена. Договор – комиссии Одна сторона – комиссионер, другая - комитент. Комиссионер получает процент от продажи имуще ства комитента третьим лицам. Договор купли продажи – это договор, по которому од на из сторон (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Данный вид договора получил шир окое применение в торговле, как наиболее соответствующий сути отношени й между продавцом и покупателем, которыми могут быть юридические или физ ические лица (индивидуальные предприниматели). В договоре стороны оговаривают количество, ассортимент, качество поста вляемых товаров. Обязанности продавца и покупателя. Покупатель обязан о платить непосредственно до или после передачи ему продавцом товара. Дог овором могут быть определены иные сроки оплаты: - Оп лата товара полностью. В случаях, когда покупатель не исполняет свои обя зательства или своевременно не оплачивает товар продавец в праве потребовать оплаты товара и у платы процентов или возврата товара. - Пр едварительная оплата. В случае не оплаты товара поставщик может не поста влять товар. - Оп лата при продаже товара в кредит. При поставке товара в кредит стороны мо гут согласовать оплату товара в рассрочку. Если покупатель в срок не про изводит очередной платеж, то поставщик вправе отказаться от исполнения договора и потребовать возврата товара. В договоре также определяется порядок поставки товара. Договор поставки – это договор, по которому поставщик или продавец, осуществляющий предп ринимательскую деятельность, обязуется передать в указанный срок или с роки производимые или закупаемые им товары покупателю для использован ия в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с л ичным, семейным и иным подобным использованием. Этот договор, как правил о, заключается между производителями и посредниками или производителя ми и предприятиями розничной торговли. Договор на поставку продукции по прямым длительным хозяйственным связ ям – это разновидность договора поставки. Отличается регулярностью по ставок. Товарообменные сделки – о собая форма договорных отношений предприятий . Обусловлено это, пр ежде всего: - не обходимостью в расширении ассортимента; - ра сширение рынка сбыта; - не удовлетворительное выполнение денежной системой своих функций. Пр едприятия оптовой торговли в силу своей специфики заключают сделки, пре дметом которых являются именно товары. Предметом договора мены является обмен одног о товара на другой, причем, обмениваемые товары могут быть как равноценн ыми, так и не равноценными. При неравноценном обмене одна из сторон оплач ивает разницу до или после обязанности поставить товар. Договор комиссии ( лат. C omissio ) — договор , согласно которому одна его сторона — комиссионер — берёт на себя обязательство перед другой стороной — комитентом — за вознаграждение заключить с третьим лицом или лицами одну или несколько сд елок в инте ресах и за счёт комитента, но от своего, комиссионера, имени. Договор комиссии является самостоятельным видом договора. По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сдел ке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнен ию сделки. Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указа ния срока его действия, с указанием или без указания территории его испо лнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам прав о совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых пору чено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без усл овий относительно ассортимента товаров, являющи хся предметом комиссии. Комиссионер имеет право возмещения всех своих затрат, понесённых при ис полнении им обязанностей как комиссионера, ещё и получить за исполнение им его обязанностей комиссио нное вознаграждение . Комиссионер не несёт обязанностей перед комитентом за исполнение трет ьим лицом обязательств такого третьего лица по заключённым комиссионе ром в интересах комитента сделкам. Однако комиссионер и комитент могут в договоре к омиссии обусловить наличие делькредере . Услуги комиссионера, которые он оказывает комитенту, исполняя свои обяз ательства, часто называются «комиссионными услугами». Накладная – документ , используемый при передаче товарно-материальных ценнос тей от о дного лица другому. В зависимости от способа, формы и вида передачи товарно-материальных цен ностей различают следующие разновидности накладных: Товарная накладная – документ, предназначенный д ля оформления операций по отпуску и приёму това ров со скла да . Явля ется одним из документов первичной бухгалтерской отчётност и . Содер жит название организации, номер накладной, дату отпуска товара, его наим енование, кем отпущен товар, кому отпущен товар, его количество, сорт, цена и другие данные, основание для отпуска товара, росписи материально отве тственных лиц в его отпуске и приеме. Транспортная накладная – документ, предназначенный д ля перевозки грузов. Регулирует отношения между участниками перевозки грузов: перевозчиком , отправителем и получател ем груза. Данный документ подтверждает оформление д оговора перевозки груза. Транспортная накладная сопровождает груз на пути его следования от пункта приёма груза к перевозке до пункта получения гр уза. Документ выдаётся грузоотправителю, перевозчику и в за ви симости от правил перевозки передаётся грузополучателю вместе с грузом в пункте его назначения. Тра нспортная накладная содержит данные, относящиеся к перевозимому грузу ( наименование груза, число мест, вес, маркировка, время приёма груза к пере возке и прибытия его в пункт назначения и др.). Транспортная накладная име ет большое значение для доказательства факта заключения договора пере возки, его условий. Транспортная накладная обязательна при предъявлени и претензий и исков к перевозчи ку, грузоотправителю или грузополучателю по поводу возможных требован ий и претензий ( недостача груза, порча (разрушение) или повреждение груза, задержка доставки, за держка выдачи и др.). Подготовка специальных и текущих докладов на фирме не практикуется в связи с тем, что штат сотрудников мал и наход ится практически в одном офисе ( за исключением заведующего складом , грузчиков и водителя ), что позволяет все острые моменты выяснять и принимать экстренные решения, не подготавливая док ладов . Счёт-факт у ра – документ о стоимости товаро в, выполненных работах или оказанных услугах, выставляемый (направляемы й) продавцом (подрядчиком, исполнителем) покупателю (заказчику). Выставляется после согласования стоимости. Счёт-фактура может являтьс я основанием для оплаты (расчёта). В зависимости от законодательства конкретного государства счет-фактур а может выполнять различные функции. Например, в странах Евросоюза счёт- фактура используется для подтверждения уплаты налога на добавленную стоимость (далее НДС) и акци зов . В России счет-фактура применяется только для налогового учета НДС . Назначение счета-фактуры и его реквизиты законодательн о закреплены в Налоговом Кодексе Р Ф . Счёт-фактура – налоговый документ, строго установленного образц а, оформляемый продавцом товаров (работ, услуг), на которого в соответствии с Налоговым Кодексом РФ возл ожена обязанность уплаты в бюджет НДС . Счет-фактура является документом, служащим основанием д ля принятия покупателем предъявленных продавцом сумм НДС к вычету. Счёт- фактура содержит в себе информацию о наименовании и реквизитах продавц а и покупателя, перечне товаров или услуг, их цене, стоимости, ставке и сум ме НДС, прочих показателях. На основании полученных счетов-фактур налого плательщиком НДС формируется «Книга покупок» , а на основан ии выданных счетов-фактур - «Книга продаж» . К а ссовый чек – документ, который печатает н а специальной ленте кассовая машин а . Кассовый чек – фискальный докумен т , то ес ть имеющий отношение к уплате нало гов в Ро ссийской Федерации, а так же других странах СНГ. Внешне кассовый чек (КЧ ) – это полоска бумажн ой ленты прямоугольной формы. Кассовый чек является документальным под тверждением договора купли-продажи. Его наличие является одним из услов ий для возврата, обмена купленного товара. В настоящее время ст.25 п.1 ФЗ « О защите прав потребите лей » говорит о том, чт о возврат товара возможен при наличии свидетеля. Однако, на практике, чек все же лучше сохранять. На КЧ имеются следу ющие реквизиты: Приветствие Организационно-правовая форма и наименование продавца ИНН продавца Номер ККМ Номер КЧ по порядку Перечень товаров, купленных покупателем Итоговая сумма Иногда в КЧ указыва ется размер скидки, накопительные бонусы и т. д. Большей частью в современных ККМ для печатан ия КЧ используется термобумага Безналичные расчеты – это расчеты ( платежи ), осуществляемые без использования наличных денег , посредством перечисления денежных средств по счетам в к редитных учреждениях и зачетов взаимных требований. Безналичные расче ты имеют важное экономическое значение в ускорении оборачиваемости ср едств, сокращении наличных денег, необходимых для обращения, снижении из держек обращения; организация денежных расчетов с использованием безн аличных денег гораздо предпочтительнее платежей наличными деньгами. Ш ирокому применению безналичных расчетов способствует разветвленная с еть банков , а также заин тересованность государства в их развитии, как по вышеотмеченной причин е, так и с целью изучения и регулирования макроэкономических процессов. Платёжное поручение ( англ. Payment order ) – эт о распоряжение владельца счёта (плательщика) обслуживающему его банку , оформленно е расчётным документом, перевести определённую денежную сумму на счёт п олучателя средств, открытый в этом или другом банке. Английский термин и меет мало общего со сложившейся российской практикой. Одной из разновид ностей платёжного поручения является Money order, о котором идёт речь в английск ом разделе. Расчёты с помощью платёжных поручений являются самой распространённой формой безналичных расчетов, как в России , так и в целом мире. Платёжные поручения могут быть в бумажном и электронном виде (например, в системе клиент-банк ). В соответствии с п.2.6 Положения ЦБР « О порядке осуществления безн аличных расчетов физическими лицами в РФ » , на основании заявления физического лица може т быть сформировано заявление на периодическое перечисление денежных средств . Обычно плат ёжное поручение составляется в четырёх экземплярах: 1-й экземпляр предна значен плательщику, 2-й — банку плательщика, 3-й и 4-й передаются в банк полу чателя. Платёжные поручения принимаются банком независимо от наличия д енежных средств на счете плательщика, но исполняются только при наличии достаточных средств на нем. Общие положения о расчетах платежными поруч ениями определены ст. 863 ГК РФ. Платежное поручение исполняется банком в с рок, предусмотренный законодательством, или в более короткий срок, устан овленный договором банковского счета либо определяемый применяемыми в банковской практике обычаями делового оборота. Платежными поручениям и может производиться перечисление денежных средств: - з а поставленные товары, выполненные работы, оказанные усл уги, для предварительной оплаты товаров, работ, услуг, или для осуществле ния периодических платежей; - в бюджеты всех уровней и во внебюджетные фонды; - в целях возврата/размещения кредитов (займов)/депоз итов и уплаты процентов по ним; - в других целях, предусмотренных законодательством или договором. Общ ий срок осуществления безналичных расчетов не должен превышать: - два операцио нных дня в пределах территории субъекта Федерации; - пять операционных дней в предел ах территории РФ. Пла тежное поручение составляется на бланке — форма 0401060. После проверки банковским работником правильности заполнения и оформл ения платежных поручений на всех экземплярах (кроме последнего), приняты х к исполнению платежных поручений, в поле «Поступление в банк плат.» отв етственный исполнитель банка проставляет дату поступления в банк плат ежного поручения. Крайние случи в деятельности организации, но к оторые тоже могут быть это платёжное тре бование — это расчётн ый документ, содержащий требование кредитора (поставщика) к должнику (пл ательщику) об уплате определённой денежной суммы через банк . Наибольшее распространение платёжные требования получили при командн о-административной экономике. Для расчетов по платежному требованию необходим акцепт плательщика. Однако в опре делённых случаях (если это оговорено в договоре плательщика и получател я или если такой случай оговорён в законодательстве) возможно проведени е расчётов без акцепта . 9. Вопросы безопасн ости, касающиеся жизни работающих, коммерческой информации о клиентах, п родукции и торгово-технических процессах, прибыли, объема реализации, а также сохранности товаров и имущества, доступа к компьютерам и перспект ивным планам фирмы, соблюдения санитарных правил Коммерческую тайну фирмы могут составлять: - учредитель ные документы (решение о создании Компании или договор учредителей) и Ус тав; - документы, дающие право заниматься предпринимательской деятельностью (регистрац ионные удостоверения, лицензии, патенты); - све дения по установленным формам отчетности о финансово-хозяйственной де ятельности и иные сведения, необходимые для проверки правильности исчи сления и уплаты налогов и других обязательных платежей в государственн ую бюджетную систему РФ; - док ументы о платежеспособности; - све дения о численности, составе работающих, их заработной плате и условиях труда, а также о наличии свободных рабочих мест; - док ументы об уплате налогов и обязательных платежах; - све дения о загрязнении окружающей среды, нарушении антимонопольного зако нодательства, несоблюдении безопасных условий труда, реализации проду кции, причиняющей вред здоровью населения, а также других нарушениях зак онодательства РФ и размерах причиненного при этом ущерба; - све дения об участии должностных лиц Компании в кооперативах, малых предпри ятиях, товариществах, акционерных обществах, объединениях и других орга низациях, занимающихся предпринимательской деятельностью. - о ра змерах имущества Компании и ее денежных средствах; - о вл ожении средств в доходные активы (ценные бумаги) других Компаний, в проце нтные облигации и займы, в уставные фонды совместных предприятий; - о кр едитных, торговых и иных обязательствах Компании, вытекающих из законод ательства РФ и заключенных ею договоров; - о до говорах с кооперативами, иными негосударственными предприятиями, твор ческими и временными трудовыми коллективами, а также отдельными гражда нами. Док ументы, составляющие коммерческую тайну, убирают в сейф, к которому имею т доступ только доверенные лица. Сведения о клиентах , продукции и торгово-технических процессах, пр ибыли, объема реализации фирмы находятся у сот рудниках в их персональных компьютерах, на которых установлены индивид уальные пороли. Вся продукция на складе страхуется, а для наилучшей доставки ткань упако вывают в полиэтилен и укладывают на деревянные поддоны. Офис стоит на охране у организации ООО «ТАУЭР». Склад расположен на оптовой базе, т.е. арендуетс я часть площади. В арендную плату входят также услуги охраны, расположен ного на территории имущества ООО «Империя ткани». Выводы и предложен ия Исходя из проведенного анализа коммерческой д еятельности за 2006, 2008 и 2009 года можно еще раз подчеркнуть, что самый не удачны м годом можно считать 2008 год, так как фирма ничего не заработала, только пог асила проценты по кредиту, зарплату и другие издержки обращения, поэтому можно предложить разработать программу по стимулированию сбыта проду кции. Так как на фирме уже есть сотрудники, взявшие н а себя обязанности маркетологов, то можно предложить им разделить фронт работы. Например, первый работник выполняет исследования необходимые д ля материала по подготовке программы стимулирования сбыта, а второй на о сновании представленных первым работником материалов составляет программу нац еленную на повышение эффективности стимулирование сбыта. Е сли руководство фирмы сомневается в высокой квалификации сотрудников или в том, что они могут создать эффективную программу, то можно предложи ть: - либо, принять на работу маркетолога, на который грамотно будет выполнять свою работу и квал ифицированно выполнять поставленные фирмой задачи; - ли бо обратится к услугам консалтинговых организаций или независимым экс пертам, для того, чтобы они, проведя анализ деятельности фирмы, могли пред ложить свои пути повышения стимулирования сбыта.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Сегодня четверг. Это хуже, чем суббота, но лучше, чем вторник. Более того, это гораздо лучше, чем понедельник. Но немного хуже, чем пятница. Кроме того, четверг всё же лучше, чем среда. Немного. Но я вам больше скажу: четверг даже лучше, чем воскресенье. Потому что в воскресенье завтра понедельник, а в четверг завтра пятница.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Анализ коммерческой деятельность предприятия оптовой торговли текстильной и швейной продукцией ООО "Империя ткани"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2017
Рейтинг@Mail.ru