Реферат: Агропромышленный маркетинг - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Агропромышленный маркетинг

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 99 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

25 МИНИСТЕРСТВО ВЫСШЕГО И СРЕДНЕ-ПРОФЕССИОНАЛЬНО ГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Я КУТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ. РЕФЕРАТ По предмету: Маркетинг отрасли. На тему: Отличительные особенности агромаркетинга и их ро ль в развитии сельскохозяйственного производства. Выполнил: Студент IV курса Группы СМ-4 Матвеев И. А. Принял : Заведующий кафедрой Экономики и маркетинга К.Э.Н. Скрябин Владимир Кимович. Якутск 2002 Содержание. ВВЕ ДЕНИЕ. 3 Отличите льные особенности агромаркетинга. 4 1. Особенн ости и функции агромаркетинга 4 2. Основны е понятия системы управления агромаркетингом 9 3. Система агромаркетинговой информации 14 4. Система планирования агромаркетинга 19 ЗАКЛЮЧЕН ИЕ 25 Список ис пользованной литературы 26 ВВЕДЕНИЕ. Сельскохозяйственный маркетинг – проявляется в самых разнообразных формах хозяйствования (крестьянское, коллективн ое и тд.) деятельность которых направлена не только на организацию конеч ной с/х, а также на реализацию конечной продукции, т.е. в данном случае сель хоз. работник (фермер, крестьянин) является менеджером, оптовиком, загото вителем, перевозчиком, поставщиком своей продукцией. Будучи человеком производящим данные товары нам приходилось продавать свой товар на местном рынке по смешной цене, в наше время у большинства фе рмеров т.е. для частного сектора отсутствуют сельхоз. оборудование, техн ика для транспортировки, следовательно нет выхода на внешние рынки. Для достижения высокой рентабельности продвижения товара на рынке следует осуществлять действия с маркетинговыми подходами. Достигнуть высоких результатов, низкого количества безработицы, для достижения поставлен ных целей следует присоединив несколько частных секторов тем самым соз дать коллективное хозяйство. В данное время как правило в одной сельской местной местности существуе т только одно коллективное предприятие, но нужно чтоб их было множество что создаст здоровую конкуренцию, а из этого вытекают другие качества. Для поддержания роста производительности осуществляется президентск ая программа по поддержке сельхоз. производителя. Осуществляя поставку сельхоз. техники на лизинг (ДГУП “Туймаада – Лизинг”) финансируя коллек тивные предприятия заказывая продукцию выпускаемую данным предприяти ем. Отличительные особенности агро маркетинга. 1. Особенности и функции агромаркетинга Агромаркетинг отличается от промышленного, коммерче ского, ба нковского и других видов маркетинга. Это опреде ляется особенностями се льского хозяйства: зависимостью результатов от природных условий, роль ю и значением това ра, разнообразием форм собственности, несовпадением рабочего периода и периода производства, сезонностью про изводства и по лучения продуктов, многообразием организа ционных форм хозяйствовани я и их диалектикой, внешне экономическими связями, участием государстве нных органов в развитии АПК и его отраслей. Природные и экономиче ские пр оцессы в агробизнесной деятельности интегрируются и образуют особые у словия для производства и организации маркетинга. Первая особенность — служба агромаркетинга име ет дело с товаром первой жизненной необходимости, следовательно, не обх одимо своевременно, в нужном объеме и ассортименте, с учетом возраста, по ла, национальных традиций, состояния здо ровья потребителей удовлетвор ять их нужды и интересы. Товар, как правило, скоропортящийся, поэтому треб уется оператив ность поставки, целесообразная упаковка, сервисное и эст ети ческое обслуживание. Вторая особенность — несовпадение рабочего периода и пе риода производства. Нап ример, продукцию растениеводства получают один-два раза в год, а рабочий период длится целый год. В связи с этим специалисты по маркетингу должны уметь спрогнозировать диалектику спроса потребителей, хорошо знать те нденцию его удовлетворения, рыночную конъюнктуру и т.д., ибо от этого зави сит эффективность агромаркетинга. Кроме того, такая особенность сельск охозяйственного произ водства, как сезонность, влияет на формы и методы агромарке тинга и делает их отличными от форм и методов промышлен ного м аркетинга. Третья особенность — производство сельскохозяйственных продуктов взаимосвяз ано и определяется основным средством и предметом производства — землей, ее качеством и интенсив нос тью использования. Существует также тесная связь исполь зования земли с развитием отраслей животноводства. Все это определяет объем, ассортиме нт и качество продукции придает агромаркетингу определенную специфику в процессе его орга низации и проведения. Четвертая особенность — многообразие форм собствен ности в системе АПК на земле , средства производства, реализуемый товар. Это определяет многоаспектн ую кон куренцию, которая управляется только спросом потре бителей и его удовлетворением. Отсюда разнообразие стра тегий и тактик, стремление к совершенствованию форм и методов агромаркетинга, приспособлению их к н уж дам и интересам потребителей. Положение осложняется еще и тем, что в Ро ссию поступает много продуктов пита ния из-за рубежа, поэтому отечестве нное маркетинговое обеспечение должно успешно конкурировать с зарубеж ными фирмами. Пятая особенность — более высокая восприимчивость, адаптивность, самоорганизаци я и самоуправление системы аг ромаркетинга по сравнению с другими видам и маркетинга, что объясняется особенностями спроса потребителя, острой конку ренцией на рынке сельскохозяйственной продукции из-за идентично сти товаров, необходимостью быстрого приспособле ния системы маркетин га к государственным и другим директивным решениям вследствие многооб разия конкурентных ор ганизационно-правовых форм. Шестая особенность — более низкий уровень науки и искус ства маркетинговой деят ельности в АПК по сравнению с дру гими областями, поскольку до настоящег о времени не сформи ровалась наука об агромаркетинге и, следовательно, о тсутству ют научно обоснованные рекомендации по его осуществлению. Одн ако в последнее время положение начало меняться в луч шую сторону. Напри мер, три-четыре года назад сельскохозяй ственные учебные заведения прис тупили к подготовке специа листов по агромаркетингу. Для эффективной деятельности на рынке сельскохозяй ственной продукци и необходимо знать функции агромарке тинга, чтобы принимать научно обос нованные и оптималь ные решения. Все функции маркетинга в АПК следует кл ас сифицировать по двум критериям: содержанию и объекту воздействия. Пе рвые можно назвать общими, а вторые конкретными. Общие функции маркетинга — это управление, организация , планирование, прогнозирование и целеполагание, анализ, оценка, учет и ко нтроль, а конкретные — исследование рынка, изучение потребителя и его спроса, анал из окружающей среди, осуществление товарной политики, инфратоварное об еспече ние, поддержание жизненного цикла товара, ценообразование и цено вая политика, товародвижение и сбыт продукции, фор мирование спроса и ст имулирование сбыта продукции, коммерческая деятельность, внешнеэконом ическая маркетинговая деятельность, учетно-финансовая деятельность, у правление маркетингом. В процессе маркетинговой деятельности общие и конкретные функции взаи мосвязаны. При осуществлении любой конкретной функции выполняются общ ие. А теперь подробнее рассмотрим общие функции агромаркетинга. Управление представляет собой .виды деятельности по поддержанию действия системы маркетинга в заданном на правлении или по переводу в новое. Оно носит оперативный характер, поэто му включает оперативную координацию и регулирование, Организация призвана создать целост ность, единство, упорядоченность работы службы маркетинга. Все отдельны е системы маркетинга, объединяясь, создают оптимально организованное ц елое. Так, должна сохраняться целостность экономической, организационн ой, технической и других подсистем и при этом обеспечиваться специализа ция, кооперация, ритмичность, синхронность и непрерывность маркетингов ого действия. Планирование определяет целевую про грамму; ее пропорции и обеспеченность необходимыми средствами С его пом ощью осуществляется планомерность производства управления и маркетин га. Составной частью данной функции является прогнозирование, программ ирование, проектирование. Особенно широко используется моделирование: составляются различные модели проведения маркетинговых процедур. В пр оцессе планирования должны обеспечиваться научность, системность, еди нство планиро вания. Прогнозирование и целеполагание обе спечивают прогноз на основе использования, экономико-математических м е тодов, глубокого исследования реальной действительности и ее диалект ики (исследование рынков, потребностей по купателей, интересов потребит елей). Прогноз в маркетинго вой и бизнесной деятельности имеет большое з начение, потому что многие поведенческие аспекты потребителей трудно, а порой и невозможно спланировать. Но если та кое прогнозирование выполне но, то далее разрабатывается целевая программа, или дерево целей маркети нговой дея тельности. Анализ — э то сбор, обработка, систематизация и изучение информации, выявление откл онения от заданных программ и определение их причин, уяснение возможнос тей и путей ликвидации этих отклонений, сводка аналитических мате риало в по маркетингу, представление их руководителям и специалистам, изучени е и установление путей повышения качества и эффективности маркетингов ой деятельности в сложившихся условиях. Оценка подводит итог выполнения пред ыдущих функций и позволяет определить, правильно ли было выбрано направ ление маркетинговой деятельности. Учет и контроль — постоянная функция. Она необходима для контролирования факти ческого процесса маркетинга, дея тельности руководителей и специалист ов. Контроль должен быть всеобъемлющий, постоянный, своевременный и эффе к тивный. В сельскохозяйственных и агропромышленных формиро ваниях маркетингов ая деятельность может быть эффектив ной при условии, если ею занимаются все работники аппа рата управления, а содействуют ей все работники сфер ы производства. В скотоводческих предприятиях, например, функционально е маркетинговое воздействие осуществляется как руководителем предпри ятия, так и заведующим фермой. Вместе с работниками службы маркетинга и з оотехниками ее выполняют экономисты, технологи и т.д. Одновременно со сп ециалистами аппарата управления маркетинговые функ ции осуществляют и работники сферы производства: произ водят продукцию необходимого кач ества, установленного ассортимента и создают условия для современного удовле творения спроса потребителей. 2. Основные понятия системы управления агромаркетингом Агромаркетинг представляет собой сложную систему, тре бующую рег улирования и управления. Сельскохозяйственное предприятие не является самообеспечивающим, поэтому между ним и окружающей маркетинговой сред ой происходит посто янный обмен ресурсами и информацией. Сам факт его су щест вования и дальнейшее выживание зависят от влияния окру жающей сре ды. Чтобы продолжить свое функционирование, сельскохозяйственное пред приятие вынуждено, с одной сторо ны, приспосабливаться к изменениям во в нешней маркетинго вой среде, а с другой — воздействовать на нее в силу своих возможностей. Система агромаркетинга включает в себя комплекс наибо лее существенны х рыночных отношений и информационных потоков, которые связывают сельс кохозяйственное предпри ятие с рынками сбыта ее товаров (рис. 12.1). Эти две системы (внешняя и внутренняя) соединены не сколькими потоками. Ф ирма налаживает связи с рынком и элементами его маркетинговой среды, нап равляет на него ин формацию, продукцию сельскохозяйственного производ ства и услуга, а в обмен получает деньги и информацию, сырье, ус луги и тд. С истема взаимодействия предприятия сельского хо зяйства с внешней марк етинговой средой может быть распро странена и на некоммерческую деятел ьность. Таким образом, основная цель управления агромаркетии гом — поддержание соответств ия между состоянием маркетинговой среды и адекватной ей системой марке тинговой деятельности предприятия сельского хозяйства. В качестве управляющей системы в процессе управления маркетингом (субъ ектами управления) выступают руководство сельскохозяйственного предп риятия и его служба маркетинга. В компетенцию руководства входит следую щее: - определение сферы деятельности (растениеводство, жи вотноводство, пер еработка и так далее), территориальных границ деятельности, лица собстве нности и т.д.; - постановка общих целей предприятия ( объем производст ва, продаж, занятие определенной доли рынка и т.п.); - формирование корпоративной культуры — единой систе мы ценностей, норм и правил деятельности, кото рые должны знать и соблюдать все работники. Руководство принимает также решение о роли марке тинга в системе управл ения предприятием. Если маркетинг признается в качестве концепции упра вления, часть прин ципиально важных управленческих функций делегирует ся службе маркетинга, которая принимает следующие решения: определение целей агромаркетинга, выбор целевых рынков, разработка комплекса марке тинга, контроль маркетинговой деятельности. Агромаркетинговая среда может быть условно поделена на микросреду мар кетинга предприятия и его макросреду. Микросреда агромаркетинга предприя тия сельского хозяйст ва включает в себя таки элементы, с которыми оно не посредст венно, каждодневно сталкивается в своей деятельности: по став щики, конкуренты, маркетинговые посредники (торговые посредники, органи зации, осуществляющие транспортировку и хранение продукции, финансово- кредитные учреждения, рек ламные агентства и др.), контактные аудитории и целевые кли ентурные рынки. Совокупность факторов, оказывающих широкомасштабное, глобальное возде йствие как на деятельность самого предпри ятия, так и на другие элементы микросреды — это и есть мак росреда маркетинга. К ним относятся п олитико-правовые, эко номические, научно-технические, природно-климатич еские, демографические и культурные факторы. С точки зрения предприятия сельского хозяйства марке тинговая среда мо жет рассматриваться как совокупность внут ренней и внешней сред, причем первая является управляемой, об управлении второй можно говорить лишь с большими ого ворками. Основным инструментом во здействия руководителя пред приятия и его маркетинговой службы на окру жающую среду, в том числе на целевой рынок, является комплекс маркетинга. И здесь речь идет в первую очередь об инновационной дея тельности предп риятия сельского хозяйства и планировании производственного и товарно го ассортиментов, формирова нии ценовой политики, построении системы ма ркетинговых коммуникаций, включающей рекламу, паблик рилейшнз, стимули рование сбыта и личные продажи. Маркетинг на предприятии сельского хозяйства — лишь ча сть системы менеджмента (направляющая, формирующая, но часть). Если не буд ут осуществляться все другие функции (управление производством, кадрам и, разработка новых изде лий и т.д.), то маркетинг бесполезен. Доходы предпр иятия, ко торые обеспечиваются использованием маркетинга, конечно, пред полагают и нормальную его прибыльность, т.е. выручка за проданную продук цию должна покрывать все затраты и давать определенную прибыль для его д альнейшего развития и удовле творения самых разных иных потребностей: о т уплаты налогов до создания специальных фондов. Иначе агромаркетинг не эф фективен. Хорошо работающие предпр иятия имеют ясные и про стые структуры, но любая организация может превр атиться в неуправляемую, состоящую из конфликтующих подразделе ний. Поэ тому менеджерам следует остерегаться как негибко сти структур, так и их комплексности. Хорошие менеджеры дают своим подопечным достаточно авт ономии, чтобы те могли наиболее полно раскрыть свой талант. Но автономия не приведет к анархии, если она сочетается с достаточным контролем. Хороший менеджер должен не только планировать и орга низовывать деятельность подчиненны х, но и руководить ими так, чтобы они стремились работать лучше. Одной из черт хорошего руковод ителя является умение сконцентрировать внимание и интересы сотруднико в на целях агропромышленного предпри ятия. Необходимо воспитывать пред анность, чтобы люди ото ждествляли себя с предприятием. Это облегчает ру ководство совместной работой. Важным аспектом управления является поо щрение хорошей работы сотрудников. Как руководители, менеджеры должны о беспечивать продвижение подчиненных, которые в будущем могут стать рук оводителями. Контроль означает постоя нную проверку того, как данная организация осуществляет свои цели, и кор ректировку ее действий, если этого не происходит. Формально контроль мож ет быть разделен на три этапа: постановка четких задач для исполнителя, п роверка реального исполнения задач, ре шение проблем, если исполнение н е соответствует постав ленным задачам. Не следует пугать понятия “управление агромаркетингом” и “управление службой агромаркетинга”. Под первым понимается широкий комплекс мер ст ратегического и тактического харак тера, направленных на эффективное о существление рыночной деятельности предприятия и достижение его основ ной цели: - устойчивое и всестороннее удовлетворение потребителей и дос тижение н а этой основе нормальной доходности и прибыльно сти. Иными словами, нужн о так управлять исследованиями маркетинга, ассортиментной политикой, в недрением новых товаров, сбытом, рекламой и сервисом, чтобы сегодня и в пе р спективе товары и услуги сельскохозяйственного предприятия охотно п окупали по ценам, обеспечивающим ему не только возмещение всех издержек , но и возможности нормального развития. Таким образом, управление агром аркетингом означает: - Верно поставить цели маркетинга, чтобы оптимально увя зать возможност и рыночной ситуации с научно-производственным, сбытовым и сервисным, пот енциалом предприятия. И здесь самое важное — правильная оценка состояния рынка и предприятия, хорош ие методики рас чета, верный прогноз тенденций развития маркетинговой , среды. - Правильно спланировать все мероприятия маркетинга и эффективно орган изовать их для достижения указанных целей. Если, выводя на рынок новый то вар, предприятие запоздало с рекламной компанией, следовательно, имеет м есто низкое качество планирования маркетинга. Когда представители пре дприятия шлют тревожные сообщения о том, что они не успевают обслуживать клиентов в срок, это означает, что плохо организована их сеть с точки, зре ния сервисных задач. - Разработать наиболее оптимальную систему маркетинга, обеспечивающую полное удовлетворение потребителей и достижение целей агропромышленн ого предприятия. Эффективно контролировать, анализировать и оценивать всю маркетинговую деятельность предприятия, постоянно корректируя ее цели, средства и методы. - Своевременно производить оперативное вмешательство в ход агромаркет инговых процессов в связи с изменяющи мися обстоятельствами и ситуацие й. - Стимулировать эффективную работу всего персонала, за нятого в маркети нге (вне зависимости от его принадлеж ности к предприятию), для получения максимальной творческой отдачи. - Обеспечить управляющих маркетинговой деятельностью объективной и ис черпывающей информацией о внешней и внутренней маркетинговых средах, о возможностях и опасностях. 3. Система агромаркетин говой информации Эффективность управления агромаркетингом и качество принимаемы х управленческих решений в области агробизнеса в значительной степени зависят от четкого функционирования системы маркетинговой информации . Для того чтобы успешно конкурировать на современ ном рынке, уже недоста точно ориентироваться на сего дняшние потребности покупателей. Необхо димо знать, что они будут предпочитать завтра, т.е. фактически управлять информацией. Предприятие сельского хозяйства должно заниматься сбором агромаркети нговой информации, чтобы объективно оценивать ситуацию во внешней марк етинговой среде, про изводить анализ собственной деятельности, снижать финан совый риск, находить наиболее выгодные рынки, определять отношени е к себе потребителей, координировать работу своих подразделений, получ ать конкурентное преимущество и т.д. Помимо большого объема, агромаркети нговая инфор мация отличается разноплановостью и сложностью. Приня тие же правильных решений зависит от выбора именно не обходимой или полезн ой информации, от качественного уровня ее анализа. В конечном итоге все э то требует разра ботки особой системы маркетинговой информации. Специа листы определяют ее как единый комплекс взаимодейст вующих и взаимосв язанных элементов, а не как совокупно сти массы статических, независимы х друг от друга действий и операций по сбору и обработке информации. По критерию принятия решений система агромаркетинговой информации подразделяется на три подсистемы: приня тия управляющих решений; плановых решений; обеспечение реше ний по фунд аментальным исследованиям. Первая подсистема включает в себя ин формацию оператив ного порядка о текущей ситуации в агромаркетинговой среде. Ее задача — быстрое выя вление возникающих проблем и тен денций. Вторая обеспечивает руководителей предприятий сель ского хозяй ства и службы агромаркетинга информацией, ис пользуемой в процессе план ирования их деятельности. Третья нак апливает и анализирует информацию по конкретной про блеме, например в с лучае изучения взаимосвязи между объе мом затрат на рекламу и объемом п родаж. По функциональным критериям выделяю тся следующие под системы: внутренней отчетности, сбора внешней текущей аг ромаркетинговой информации, агромаркстинтовых исследова ний, анали за агромаркетинговой информации. Подсистема внутренней отчетности пр извана обеспечивать управляющих агромаркетингом данными о деятельнос ти самого сельскохозяйственного предприятия, его подразделений и от де льных работников. Ее цель — сб ор и анализ информации о показателях текущего оборота, объемах затрат и получаемых доходов, движении денежной наличности и состоянии финан сов ых средств на счетах, объемах товарных запасов, ценах на продукцию предп риятия и т.д. Как правило, данная информа ция носит оперативный характер и используется в качестве ос новы для принятия управленческих решений та ктического пла на, например завоз сырья конкретного вида в связи со сниж е нием его запасов. Подсистема сбора внешней текущей агромаркетинговой ин формации, представляющая собой комплекс источников , прие мов и средств получения текущей информации о внешней мар кетингов ой среде. Объектами внимания в этом случае выс тупа ют клиентурные рынки, конкуренты, поставщики, контактные, аудитори и, посредники, а также факторы макросреды агромар кетинга. Основными источниками текущей инфор мации об агромар кетинговой среде, и в первую очередь о клиентурных рынк ах, являются сами покупатели продукции предприятия сельского хозяйств а, продавцы, торговые агенты предприятия и незави симые торговые посред ники, сотрудничающие с ними, агромаркетинговые посредники, специализир ующиеся на сборе и продаже коммерческой информации (широкое распростра нение в последнее время получили коммерческие компьютерные базы данны х), специальные отделы предприятий, занимающие ся сбором и анализом теку щей маркетинговой информации, специализированные журналы, справочники , информационные бюллетени, представители контактных аудиторий — средства массовой информации, разл ичные общественные формирова ния (общества защиты прав потребителей и т .п.). Особый интерес для сельскохозяйственного предприятия представляет ин формация о его конкурентах. Своевременно полученные данные об их деятел ьности позволяют вовремя вносить изменения в собственную стратегию и т актику, разра батывать систему контрмер по защите позиций предприятия н а рынке. Подсистема агромаркетинговых исследований предназначена для определения круга данных, необходимых упра вляющим маркетингом сельскохозяйственного предприятия при приня тии соответствующих управленческих решений, их сбор, анализ и отчет о резуль татах. Процесс агромаркетингового исследования представляет со бой ряд посл едовательных действий, которые можно объеди нить в несколько этапов: оп ределение проблемы (круга вопросов) и формирование целей исследования, п редварительный анализ имеющейся информации, отбор источников информа ции, формирование плана агромаркетингового исследования, сбор данных, п овторный анализ, представление отчета о полу ченных результатах. Определение проблемы исследования — один из наиболее ответственных его эт апов. Туманная, расплывчатая формули ровка может явиться причиной того, что исследования не ре шат поставленной перед ними задачи или соберут н енужную и дорогостоящую информацию. Четкое определение проблемы ориен тирует исполнителей на сбор и анализ именно той ин формации, которая нео бходима для принятия эффективного управленческого решения. Основными типами целей исследования являются: - поисковые — сбор предварительной информации и выработку гипотезы; - описательные — описание определенных явлений; - экспериментальные — проверка определенной гипотезы, например: снижение цен тов аров на 10% должно повысить сбыт т оваров на 7%. В процессе сбора информации специалисты по марке тингу могут воспользо ваться различными способами, в числе которых наблюдение, интервьюриров ание, эксперимент, оп рос и др. В ходе наблюдения исследователь-эксперт на кап ливает необходимые данные, беседуя с работниками пред приятия и пот ребителями, а иногда и сам выступая в роли покупателя. При этом информаци я поступает к нему непо средственно, “из первых рук”. В то же время велика угроза субъективного толкования полученных фактов, особенно ес ли эксп ерт является лицом заинтересованным (например, работник данного агропр омышленного предприятия). Цель интервьюрирования — выявить отношение потребителей про д укции предприятия или избранных экспертов к определен ной проблеме. Экс перимент основан на моделировании и практическом воспроизведении хара ктерной ситуации. Осо бенно целесообразно его проведение при исследова нии при чинно-следственной связи. Например, как отразится на объ еме прод аж сети магазинов сельскохозяйственного предпри ятия внедрение опред еленной дополнительной услуги? После того как информация собрана, производится ее ана лиз. Информация т абулируется. Для обработки могут приме няться статистические (группиро вки, индексы и тому подоб ное) или экономико-статистические методы, во мно гих слу чаях используется ЭВМ с соответствующим программным обеспечен ием. Завершающим этапом агромаркетингового исследования яв ляется предста вление отчета о полученных результатах и разра ботка рекомендаций упра вляющим. Как правило, он представ ляется в письменном виде. При этом целес ообразно избегать узкопрофессиональных терминов или в случае необходи мости определить терминологию. Отчет должен быть кратким и со держать о сновные, выводы, касающиеся исследуемой проблемы. На основе приведенных выводов вырабатываются рекоменда ции управляющим агромаркетингом о ц елесообразности приня тия тех или иных управленческих решений. Иногда д аются ва рианты прогнозов развития исследуемых явлений. Подсистема агромаркетингового анализа представляет собой совокупность элементов, деятельность которы х направлена на обеспечение хранения, обработки и анализа агромаркетин говой информации. Целью функционирования подсистемы является представ ление уже обработанной систематизированной инфор мации управляющим а громаркетингом для принятия соответст вующих решений. Основными элементами подсистемы выс тупа ют банки данных, банк статистических процедур, банк моделей и систе ма поддержки принятия агромаркетинговых решений. 4. Система планирования агромаркетинга В наиболее широком смысле планирование понимается как управленческий процесс определения целей и пу тей их дости жения. Вопросы целепологания самым непосредственным об ра зом связаны с различными характеристиками предприятия сельского хозяй ства, его возможностями, факторами окружаю щей среды. От того, насколько о боснованно будут определены цели, в значительной мере зависит успешнос ть деятельности, а в некоторых случаях и сам факт выживания предприятия. По длительности перспектив целеполагания и в зависимо сти от уровня суб ъектов планирования различают стратегиче ское и текущее планирование. Стратегическое планирование, как пра вило, является преро гативой руководства сельскохозяйственного предп риятия. Оно выступает инструментом, помогающим управляющим разрабо тат ь систему целей по четырем основным направлениям управ ленческой деяте льности: распределение ресурсов, адаптация к внешней среде, внутренняя к оординация деятельности работ ников и подразделений предприятия, орга низационное стра тегическое предвидение. Текущее планирование представляет с обой систему кратко срочных целей, согласующихся со стратегическими це лями, и способствующих их достижению, а также процесс разработки тактики деятельности сельскохозяйственного предприятия. Стратегический план позволяет сельскохозяйственному предприятию реа лизовать свою индивидуальность, как в глазах собственных работников, та к и с точки зрения окружающей среды. Достижение поставленных целей объед иняет всех ра ботников и функциональные различные структуры, подчерки вает значимость их усилий. План координирует их деятель ность, помогает оптимально распределить ресурсы. Стратегиче ское планирование делает предприятие более подготовленным к внезапным переменам, позволяет пре дусмотреть их и разра ботать стандартные наборы корректирующих мер. Основная общая цель предприятия сельского хозяйства, т.е. четко выраженн ая причина его существования, обозначается как миссия (иногда ее еще наз ывают “генеральная цель”). Все остальные цели играют подчиненную по отно шению к ней роль. Обычно она формулируется в официальном программном зая влении, которое содержит следующие моменты: - главная задача предприятия с точки зрения основной сферы деятельности; - основные рабочие принципы, определяемые внешней средой; корпоративная культура предприятия. Вопреки очевидному для большинства мнению, что главной целью деятельно сти предприятия является получение прибыли, это не может быть избрано в качестве миссии. Необходимо согласиться с теми специалистами, которые с читают, что полу чение прибыли можно рассматривать только как чисто вну т реннюю цель предприятия. Поскольку организация является открытой сис темой, она в конечном итоге может выжить, если будет удовлетворять опред еленные потребности вне ее. Чтобы получить прибыль, предприятие должно н айти свою цель во внешней среде. При определении сферы деятельности сельскохозяйст венного предприяти я указание вида удовлетворяемых по требностей с помощью его продукции, а также его клиен турного рынки представляется более предпочтительным, чем определение основных групп товаров, производимых пред приятием, или -используемых технологий. Понятие корпоративной культуры включает в себя единую систему ценност ей, норм и правил деятельности, которыми должны руководствоваться все ра ботники предприятия. В эту систему входят следующие элементы: - четкая ориентация на долгосрочные перспективы; - значимые характеристики внутренней рабочей среды (вопросы субординац ии во взаимоотношениях руково дителей и подчиненных, официальных взаим оотношений между ними, требования к внешнему виду работников и др.); - степень централизации и децентрализации системы управления, важность творческого подхода к работе; - уровень неформальных контактов между сотрудниками; - использование кандидатур своих работников для запол нения вакансий н а руководящие должности; - история и традиции предприятия. Все цели предприятия АПК должны быть реальными и дос тижимыми. Установл ение нереальных целей ведет к сбою всей системы управления, что чревато катастрофическими последст виями. Кроме того, они должны быть ранжирова ны по значи мости, ориентированы по времени (долтосрочные, среднесроч ны е, краткосрочные) и четко сформулированы. После того как определена миссия предприятия и установ лены ее цели, упр авляющие должны предложить основные пу ти их достижения. Выбор этих пут ей зависит от многочислен ных факторов, существующих как в самом предпр иятии, так и вне него. В ходе изучения внешней среды для управляющих предп риятием важно проанализировать, какие факторы в наибольшей степени вли яют на успешность его деятельно сти. При этом исследуется воздействие ф акторов как микро среды (поставщики, конкуренты, маркетинговые посредни ки, клиентурные рынки, контактные аудитории), так и мак росреды (экономич еские, политические, научно-технические, демографические, природно-клим атические и факторы куль турного порядка). Особенно пристальное внимание при этом уделяется анализу опасностей и возможностей для сельскохозяйствен ного предприятия. Так, в качестве опасности для предприятия сельского хозяйства, обслуживающего туристический бизнес, может рассматривать ся снижение притока туристов вследст вие усиления политической напряж енности в данном районе или вспышки какой-либо эпидемии. Опасностью може т быть решение правительства страны увеличить налог на доходы сельскох озяйственных предприятий, а также выход на кли ентурный рынок предприят ия мощного конкурента. Приме рами возможностей для пр едприятия могут служить решение о проведении в стране к рупного международного мероприя тия (Олимпийские игры, представительн ый международный фестиваль и т.п.), снятие ранее действовавших налоговых ограничений, уход с рынка или банкротство основного кон курента. Следующей стадией ситуационного анализа является оценка факторов внутренней среды предприятия. Процесс, в ходе которого анализируются его внутренние проблемы, называется управ ленческое обследование и представляет собой методичную оценку функцио нальных зон предприятия сельского хозяйства, имеющую целью выявить его сильные и слабые стороны. Чаще всего обследованию подвергаются пять фун кций: агромаркетинг; финансы (бухгалтерский учет); сельскохозяйственное производство (технологии); че ловеческие ресурсы; корпоративная культур а и образ пред приятия. После проведения управленческого обследования, выяв ления сильных и сл абых сторон деятельности сельскохозяй ственного предприятия, руковод ство получает достаточно информации, чтобы приступить к выбору соответ ствующей стратегической альтернативы. Различают следующие основные ст ратегические альтернативы развития предприятия: рост, сокращение или и х сочетание. Стратегия роста реализуется при пост оянно возрастающем уровне целей предприятия сельского хозяйства по ср авнению с ранее достигнутым. Различают следующие основные виды этой стр атегии: ограниченный рост, интенсивный рост, диверсификационный рост. Стратегия ограниченного роста харак теризуется практикой установления целей от достигнутого, скорректиров анных с уче том инфляции. Чаще всего она применяется в “зрелых”, сло живш ихся отраслях экономики, к которым и относится сель ское хозяйство, со ст абильной технологией: Обычно этой стра тегии придерживаются предприят ия, удовлетворенные своим положением. Сельскохозяйственные предприятия следуют стратегии ин тенсивного роста тогда, когда руководство счи тает, что органи зация не до конца использовала возможности существующи х клиентурных рынков и совершенствования товара. Широкий выход на новые рынки с новыми товарами со ставляет сущность стр атегии диверсификации роста. Гораздо реже руководство предприятий приходят к выво дам о необходимос ти осуществления стратегии сокращения . Причинами принятия таких решений могут быть утраты по зиций на ры нке в связи с эффективной деятельностью кон курентов, долгосрочные небл агоприятные тенденции во внешней среде, переориентация на новые сферы э кономики, задолженность предприятия и др. Основными разновидно стями да нной стратегии являются: ликвидация — полная распродажа имущества предприятия; “отсечение лишнего ” — отделение и продажа отдель ных подразделений организации; переориентация — сокращение операций в какой-либо сфе ре деятельност и предприятия. Крупные организации сельского хозяйства, состоящие из большого количе ства предприятий, иногда. Применяют различные стратегии для конкретных стратегических хо зяйственных подразделений. При этом для одних опре д еляющей будет стратегия роста, для других — сокраще ния. Одновременное применение этих двух подход ов в раз витии единой организации получило определение стратегии сочетания Агромаркетинговая стратегия представляет собой раздел общего пл ана агромаркетинга, широкомасштабную програм му действий, направленну ю на достижение основных целей агромаркетинга. Она включает в себя разра ботку целевых рынков (сегментов рынка), комплекса агромаркетинга и бюдже та агромаркетинга, а также определение времени на чала и сроков проведе ния основных агромаркетинговых ме роприятий. Определение конкретного целевого рынка абсолют но необхо димо для разработки маркетинговой стратегии. Только зная ха р актеристики потребителей, их особенности, предприятие смо жет предложи ть средства удовлетворения их потребностей. Сконцентрировав свои усил ия и средства на конкретных рын ках, в наибольшей степени соответствующ их его интересам и возможностям, оно может надеяться на большую эффектив ность своих затрат, а также получение определенных конку рентных преим уществ. Характеристики избранного целевого рынка (сегмента) в конечном и тоге определяют все остальные элементы агромаркетинговой стратегии. Наиболее важная роль среди них принадлежит формирова нию комплекса агромаркетинга. Основываясь на результа тах си туационного анализа и в полной мере учитывая особенности целевог о рынка, управляющие по агромаркетингу должны найти оптимальное сочета ние в комплексе “товар — цена — сбыт — агромаркетинговые коммуникации”. Система мероприятий, проводимая в ра мках агромарке тинговой стратегии, очевидно, потребует определенных за трат. В ходе разработки стратегии управляющие должны оп ределить разме р этих затрат. Это необходимо как с точки зрения организации бесперебойн ого финансирования ука занных мероприятий, так и в целях предварительно й оценки эффективности затрат. Таким образом, разработка бюджета агрома ркетинга представляет собой, в определенной мере, прогноз прибылей или у бытков проведения конкретной аг ромаркетинговой стратегии. Временной аспект в формировании агромаркетинговой стратегии реал изуется в принятии решений по поводу начала активного ее воплощения. Рук оводство предприятия сельского хозяйства, проведя ситуационный анализ , должно четко знать, насколько благоприятна ситуация во внешней среде д ля начала намеченных действий. Если она не вполне соответствует разра б отанным планам (например, по причине прогнозируемого дальнейшего эконо мического спада), то необходимо выяснить, когда наступит благоприятный м омент. Кроме того, необходи мо определить последовательность и сроки пр оведения основных агромаркетинговых мероприятий. Сельхоз товар се годня востребован на рынке, весь продуктовый рынок состоит из сельхоз то варов, и является основой для продовольственный товаров. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Развитие агромаркетинга в нашей республике приведет к росту заня тости населения, росту сельхоз. товаров народного потребления, и в общем социально-экономическому росту по республике и России. Данная отрасль у нас не сильно развит, для роста отрасли нужен профессио нальный подход, но высококвалифицированных специалистов невозможно пр ивлечь к сельскому хозяйству, что отрицательно действует на само развит ие. Среди факторов, ограничивающих развитие отрасли, с точки зрения о бследованных товаропроизводителей, наиболее важными являются изношен ность материально – технической базы, высоких цен на материально – тех нические ресурсы и продукцию сельского хозяйства, неэффективная госуд арственная поддержка, недостаток собственных финансовых средств, высо кие налоги. Трудности с получением и особенно возвратом кредитов, отсутствие средс тв на приобретение комбикормов, горючего, семян, вынуждают фермеров иска ть другие виды деятельности. В результате реально сельхозпроизводство м занимается лишь две трети крестьянских хозяйств, из них большинство – на уровне самообеспечения. На плечах местных органов власти в первую очередь лежит задача поддержк и, воспитания уважения к труду вообще и труду селянина особенно. Безусло вно, одними усилиями областных и местных органов власти села не поднять. Нужны совместная, координированная деятельность всех уровней и всех ве твей власти, политика, основанная на поддержке отечественного товаропр оизводителя, программа экспертных мер поддержки и развития АПК. На заключение хотелось бы сказать что работы специалистов в данной отра сли очень много для развитии экономики в целом нужно развивать все виды отрасли с профессиональным подходом. Список использованной литературы 1. “Маркетинг”. Принципы и технологи я маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов/ Под редакц ией Эриашвили Н. Д. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998 – 255 с. 2. "Ос новы маркетинга" Ф. Котлер, М., 1996 Перевод с английского “Ростинтэр”, 704 с. 3. Лекции “Маркетинг Отрасли” 4 . Журналы
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Сижу в туалете, заходит кошка, усаживается на лоток, я её глажу и говорю:
- Ну давай, писай, моя пушистая девочка!
Папа из комнаты кричит:
- Люся, я стесняюсь спросить, это ты с кем там в туалете разговариваешь?
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Агропромышленный маркетинг", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru