Реферат: Язык взглядов и запахов как источник информации о партнере - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Язык взглядов и запахов как источник информации о партнере

Банк рефератов / Искусство и культура

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 24 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

9 9 КУБАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАР НЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Язык взглядов и запахов как источник информации о партнере План 1. Язык взгляда. 2. По глазам твоим я прочту тебя. 3. Разновидности взглядов. 4. Таинство запаха. 1.ЯЗЫК ВЗГЛЯДА Всем, видимо, знако мо загадочное свойство некоторых портретов словно следить глазами за з рителями. Этот эффект прекрасно описан в повести Гоголя "Портрет" или у Ос кара Уайльда в "Портрете Дориана Грея", есть похожий сюжет у Эдгара По. Мно гие, видимо, помнят, как объяснял это явление известный советский популя ризатор науки Я. И. Перельман ("Занимательная физика"): "Все объясняется тем, что зрачок на этих портретах помещен в середине глаз. Именно такими мы ви дим глаза человека, который смотрит прямо на нас; когда же он смотрит в сто рону, мимо нас, то зрачок и вся радужная оболочка кажутся нам находящимис я не посредине глаза, но несколько перемещенными к краю. Когда мы отходим в сторону от портрета, зрачки, разумеется, своего положения не меняют-ост аются посредине глаза. А так как, кроме того, и все лицо мы продолжаем виде ть в прежнем положении по отношению к нам, то нам, естественно, кажется, бу дто портрет повернул голову в нашу сторону и следит за нами". Объяснение верное и все же недостаточно полное. Замечали ли вы, что глаза на фотограф иях и портретах притягивают наш взгляд независимо от того, помещен ли зр ачок и радужка в центре глаза? На самом деле не портрет следит за нами, а на м в портрете самым интересным кажутся глаза, взгляд все время к ним возвр ащается. Это наглядно доказали работы советского психолога А. Л. Ярбуса. О н укреплял на глаза добровольца-испытуемого миниатюрную резиновую при соску с легким зеркальцем. Когда испытуемый с таким устройством рассмат ривал фотографии и рисунки, луч света от направленного осветителя падал на зеркальце, отражался от него и чертил на фотобумаге след движения гла зного яблока. Крайне интересно рассматривать полученные записи. Мы вид им, что взгляд испытуемого многократно возвращается к глазам изображен ного человека или животного, даже если изображение повернуто в профиль, и никак не смотрит на зрителя (сфотографированная сбоку статуэтка Нефер тити). Сам Ярбус отметил: "При рассматривании человеческого лица наблюда тель обычно больше всего внимания уделяет глазам, губам и носу. Глаза и гу бы человека - наиболее подвижные и выразительные элементы лица". Опыты а нглийских психологов показали, что притягивают наш взгляд и любые два кр ужка, поставленные горизонтально рядом, особенно если в них выделены вну три еще другие, меньшие кружки ("зрачки"). Можно думать, что эта автоматичес кая реакция внимания на глаза унаследована нами от животных предков. У м ногих животных прямой, направленный взгляд служит сигналом угрозы. Неда ром некоторые бабочки выработали в процессе эволюции концентрические круги на крыльях. Птица воспринимает эти круги как глаза готовящегося на пасть на нее хищника не осмеливается тронуть такую бабочку. Но человеч еский взгляд выполняет функцию, в значительной мере отличную от взгляда у животных. Он тесно связан с речью и часто является средством установле ния контакта. Различные народы весьма по-разному используют взгляд в общ ении. Занимавшиеся этим вопросом этнографы делят человеческие цивилиз ации на "контактные" и "неконтактные". В "контактных" культурах взгляд при р азговоре и общении имеет большее функциональное значение (надо сказать, что люди контактных культур и стоят ближе друг к другу при разговоре, и ча ще прикасаются друг к другу). Это арабы, латиноамериканцы, народы юга Евро пы. К неконтактным относят индийцев, пакистанцев, японцев, североевропей цев. Исследования, проведенные в США, показали, что навыки использования взгляда в общении, будучи однажды усвоенными в детстве, на протяжении жи зни почти не меняются, даже если человек попадает в другую национальную среду. Иногда это может приводить к недоразумениям и неудобству. Шведы, р азговаривая, смотрят друг на друга больше, чем англичане. Индейцы племен и навахо учат детей не смотреть на собеседника. У южноамериканских индей цев племен витуто и бороро говорящий и слушающий смотрят в разные стороны, а если рассказчик обращается к большой аудитории, он обязан повернуться к слушателям спиной и обратить свой взгляд в глубь хижины. Японцы при раз говоре смотрят на шею собеседника, куда-то под подбородок, таким образом, что глаза и лицо партнера находятся в поле периферийного зрения. Прямой взгляд в лицо, по их понятиям, невежлив. У других народов такое правило рас пространяется лишь на определенные случаи общения. Так, у кенийского пле мени луо зять и теща во время разговор а должны повернуться друг к другу спиной. У других народов, например у ара бов, считается необходимым смотреть на того, с кем разговариваешь. Детей учат, что невежливо беседовать с человеком и не смотреть ему в лицо. Многи е замечали, что разговаривать с человеком в непроницаемых темных очках н е очень-то приятно. Человек, мало смотрящий на собеседника, кажется предс тавителям контактных культур неискренним и холодным, а "неконтактному" с обеседнику "контактный" кажется навязчивым, бестактным, даже нахальным. Но у большинства народов существует неписаный закон, своего рода табу, запрещающий в упор рассматривать другого человека, особенно незнакомо го. Это считается дерзостью, вызывающим или даже оскорбительным поведен ием. В средиземноморских странах весьма распространена вера в злую силу "дурного глаза". Согласно этому поверью человек с "дурным глазом" приносит несчастье каждому, на кого пристально посмотрит. Видимо, в этом суеверии нашло отражение то чувство психологического дискомфорта, которое вызы вает пристальный взгляд незнакомца. Женщины, как правило, используют п рямой взгляд гораздо больше мужчин они и чаще смотрят на собеседника, и д ольше не отводят глаза. Возможно, это - врожденное отличие, во всяком случа е уже с шестимесячного возраста девочки "глазастее" мальчиков. С возраст ом эта разница увеличивается. Что же показали работы психологов? Оказа лось, что взгляд выполняет при беседе функцию синхронизации. Говорящий о бычно меньше смотрит на партнера, чем слушающий. Считают, что это дает ему возможность больше концентрироваться на содержании своих высказывани й, не отвлекаясь. Но примерно за секунду до окончания длинной фразы или не скольких логически связанных фраз говорящий взглядывает прямо в лицо с лушателю, как бы давая сигнал: я заканчиваю, теперь ваша очередь. Партнер, берущий слово, в свою очередь, отводит глаза. Слушающий выражает взгляд ом внимание и одобрение либо несогласие. По глазам можно понять эмоциона льное состояние человека. Финский психолог Т. Нумменмаа предъявлял разн ым людям полоски, вырезанные из фотографий актеров, которых попросили вы разить мимикой ту или иную эмоцию. На полосках были видны только глаза. Пр оцент правильных ответов был выше, чем допускала бы случайная отгадка. О чевидно, в передаче эмоций играет роль и вся область лица вокруг глаза. П сихологи показали, что взгляды помогают поддерживать при разговоре кон такт. Взглядом как бы компенсируется действие факторов, разделяющих соб еседников. Например, если попросить беседующих сесть по разным сторонам широкого стола, окажется, что они чаще смотрят друг на друга, чем когда они беседуют, сидя за узким столом. В данном случае увеличение расстояния ме жду партнерами компенсируется увеличением частоты взглядов. Частота прямых взглядов на собеседника зависит и от того, "выше" или "ниже" себя вы е го считаете: старше ли он вас, занимает ли более высокое общественное пол ожение. Группа психологов из Линфилд - колледжа экспериментировала со ст удентками. Каждой из испытуемых экспериментатор представлял другую, не знакомую ей студентку и просил обсудить какую-либо проблему. Но одним го ворили, что их собеседница-аспирантка из другого колледжа, другим ее пре дставляли как выпускницу школы, которая уже не первый год не может посту пить в вуз. Если студентки полагали, что их положение выше, чем у партнерши , они смотрели на нее и когда сами говорили, и когда только слушали. Если же они считали, что их положение ниже, то количество взглядов оказывалось п ри слушании большим, чем при говорении. Отсутствие взгляда также может быть сигналом. Можно подчеркнуто отводить глаза, показывая, что игнориру ешь партнера, не хочешь иметь с ним дела. Вообще наблюдения в самых разных ситуациях показали, что положительные эмоции сопровождаются возрастан ием количества взглядов, отрицательные ощущения характеризуются отказ ом смотреть на собеседника. Зачем изучают язык взгляда? Не только из люб опытства. Обучение многим профессиям, например артиста, педагога или жур налиста, не должно обходиться без курса науки общения, куда входят и вопр осы, связанные с мимикой, манерой поведения и взглядом. Для общения людей, принадлежащих к разным культурам, первостепенное значение приобретает умение безошибочно толковать выражение взгляда собеседника. Как миним ум все мы должны знать, что "странный" взгляд собеседника, воспитанного др угих традициях, не говорит о его враждебности или излишней навязчивости . Данные, собранные психологами, позволили подготовить видеомагнитофо нные программы для исправления недостатков в манере держаться (бегающи е глаза или, напротив, слишком пристальный, "липкий" взгляд). Поскольку так ие аномалии бывают связаны с некоторыми неврозами, знание безмолвного я зыка взгляда приобретает и медицинское значение. Результаты этих рабо т могут найти применение даже в технике. Психологи могут подсказать, нап ример, проектировщикам общественного транспорта, что пассажиров надо р азмещать в салоне так, чтобы они не были вынуждены в течение всей поездки смотреть друг на друга-это большая психологическая нагрузка (кстати, име нно чтобы избежать ее, в метро многие читают или дремлют). Наконец, исследо вания взгляда внесли свой вклад в разработку систем видеотелефона, убед ительно продемонстрировав, насколько важен взгляд в некоторых случаях социального взаимодействия. Когда видеотелефоны, наконец, широко войду т в быт, не окажется ли, что иногда мы будем вызывать к аппарату знакомого лишь для того, чтобы бросить один взгляд - ласковый или требовательный, во просительный или торжествующий? 2. По глазам твоим я прочту тебя Совершенно не отдавая себе отчета в том, что читаете язык же стов, вы можете распознать душевное состояние человека: страх и печаль, с частье, любовь, ненависть. По облику и поведению человека вы ясно увидите проявления этих чувств без всяких слов. Большую часть невербальной (от л ат. “verbua” – слово) информации нам дает выражение лица другого человека. Пр и общении люди преимущественно глядят на лицо собеседника и поэтому спо собны понять, что он хочет (или не хочет) выразить. Профессиональные игрок и в карты настолько хорошо контролируют выражение своего лица, что терми н poker face (маска игрока в покер) олицетворяет способность глубоко скрывать ис тинные чувства. Однако на фотографиях, сделанных скрытой камерой, видно, что даже самые опытные картежники не могут предотвратить расширение зр ачков своих глаз, когда к ним попадает особо удачная карта. “Язык взгляда ” весьма разнообразен. Так, широко раскрытые глаза характеризуют высоку ю восприимчивость чувств и рассудка, общую живость. Чересчур раскрытые ( “вытаращенные”) свидетельствуют об усилении оптической привязанности к окружающему миру. Прикрытые, “занавешенные” глаза – зачастую признак инертности, равнодушия, высокомерия, скуки или сильного утомления. Прищу ренный взгляд означает либо сконцентрированное пристальное внимание ( наблюдение), либо (в сочетании со взглядом сбоку) коварство, хитрость. Прям ой взгляд с лицом, полностью обращенным к собеседнику, демонстрирует инт ерес, доверие, открытость, готовность к прямому взаимодействию. Вокруг п рямого пристального взгляда давно сложился мистический ореол. Его даже называют “магическим взглядом”. Естественно, есть и обучающие рецепты. О б одном из них рассказывает Игорь Востоков в книге “Секреты целителей Во стока”: “Возьмите машинописный лист и в центре его начертите тушью или ч ерными чернилами круг размером с двухкопеечную монету (1,5 см). Повесьте эт от лист на расстоянии 2— 2,5 м от себя и в течение 15 минут непрерывно и не мига я смотрите на этот черный круг (круг нужно заштриховать черным цветом). Де лая это ежедневно, вы выработаете в себе “магический взгляд”. Если таким взглядом женщина, к примеру, посмотрит на мужчину с целью его приворожит ь к себе, то он навсегда станет ее”. Взгляд сбоку, уголками глаз, свидетель ствует об отсутствии полной отдачи, скепсисе, недоверии. Взгляд снизу (пр и склоненной голове) обнаруживает чувство превосходства, высокомерия, п резрения. Уклоняющийся -- выдает неуверенность, скромность или робость, в озможно, чувство вины. Важно также не только как собеседники смотрят дру г на друга, но и насколько много и часто. Исследования показывают, что во в ремя переговоров люди глядят друг на друга от 30 до 60% времени. Если собеседн ик встречается с вами взглядом меньше 30% времени, то он, скорее всего, не вос принимает ваши слова. Когда же время составляет более 60%, будьте уверены -- в ас внимательно слушают Процесс общения – это движение. В ходе разговора люди меняют позы, жестикулируют, двигают глазами. Одно из открытий амери канского психотерапевта Милтона Эриксона состоит в том, что движения гл аз связаны с типом мышления человека, точнее -- с его основным способом обр аботки информации. Вероятно, вам приходилось замечать: вы задали собесед нику вопрос, требующий обдумывания, и он перестал смотреть прямо на вас. О н смотрит “сквозь вас” или “уходит в себя”, либо смотрит вверх, как бы пыта ясь найти ответ на потолке, либо смотрит в сторону, будто ожидая, что ухо у ловит нужный ответ... Понятно, что “уход в себя” – это обращение к своей па мяти, внутреннему опыту, способности вообразить или сконструировать чт о-то новое на основании известного. Взгляд человека достоверно показыва ет, к какой разновидности памяти или внутреннего опыта он прибегает сейч ас. Вы можете проверить это самостоятельно. Задайте кому-нибудь вопросы, заставляющие прибегнуть к зрительной памяти, например: “Какого цвета дв ерь у соседа напротив?”, “Когда вы в последний раз смотрели на закат?” -- и вм есте со словесным ответом вы получите типичный для зрительных воспомин аний взгляд влево вверх (если ваш собеседник правша). То же самое относитс я и к расфокусированному взгляду, когда человек смотрит прямо перед собо й, как бы сквозь вас. Услышав предложение представить себе что-то или скон струировать зрительный образ, например: “Представьте себя на берегу Чер ного моря”, ваш собеседник посмотрит вправо вверх. Можно предложить парт неру обратиться к слуховому опыту. Вопросы наподобие “вспомни, как звучи т” (“Как звонит твой будильник?”, “Какой голос у твоей дочери?”, “Вспомни с крип двери”) уводят взгляд партнера налево по горизонтали, что соответст вует слуховому восприятию. Можно сконструировать звук, который мы никог да раньше не слышали. Это достигается вопросами наподобие “Как бы прозву чало ваше имя, если произнести его наоборот?”, “Как бы звенел твой будильн ик, если накрыть его пластмассовым ведром?” Слуховой конструкции соотве тствует взгляд направо по горизонтали. Отметьте, что взгляд по горизонта ли соответствует обращению к слуховому опыту. Теперь – опыт ощущений дв ижения, прикосновения, температуры, напряжения и расслабления мышц, опыт вкуса и запаха. Эта категория внутреннего опыта называется кинестетиче ской и совпадает с направлением взгляда вправо вниз. Такое направление в згляда можно вызвать вопросами наподобие “Что ты чувствуешь, когда бежи шь?”, “Вспомни, как печет летом солнце”. Интересно, что конструкций в кинес тетике нет – мы не можем вообразить ощущения, которых не испытывали на с амом деле. И наконец, направление взгляда вниз влево, свидетельствующее о том, что человек занят внутренним диалогом: задает себе вопросы или что- то говорит себе. Это направление взгляда совпадает с функцией контроля р ечи, когда он тщательно подбирает слова, которые собирается произнести. Такое направление взгляда бывает у переводчика во время устного перево да; у докладчика, делающего ответственное сообщение; у интервьюируемого (особенно заметно у неопытных или у тех, кто привык постоянно контролиро вать себя – “как бы не ляпнуть чего лишнего”). Тогда, возразите вы, если за хочешь что-то скрыть – не двигай глазами, это просто. Нет, совсем непросто . Этот навык невозможно проконтролировать. Смотреть прямо — значит ниче го не вспомнить, ничего себе не представить, т.е. перестать думать. Можно в ести себя и так, но тогда вы выпадаете из процесса общения. Если же хотите поддержать и продолжить общение, вам придется думать, а следовательно, о бращаться к внутреннему опыту; соответственно ваши глаза будут двигать ся, и все зависит только от знаний и наблюдательности вашего партнера. Ин тересные описания можно найти в романе Михаила Булгакова “Мастер и Марг арита”. Например, “секретарь редакции Лапшенникова, со скошенными от пос тоянного вранья глазами”. Или о фельдшерице Прасковье Федоровне, у котор ой забегали глаза при вопросе Ивана Бездомного о том, что случилось с его соседом по этажу. Вы уже знаете это выражение: “забегали глаза” означает готовность соврать. Теперь будете знать, в каком направлении они бегают: по диагонали, вправо вверх – влево вниз. Наконец, блестящее описание эпи зода со сновидением Никанора Ивановича Босого: “Верю! Эти глаза не лгут. В едь сколько же раз я говорил вам, что основная ваша ошибка заключается в т ом, что вы недооцениваете значения человеческих глаз. Поймите, что язык м ожет скрыть истину, а глаза – никогда! Вам задают внезапный вопрос, вы даж е не вздрагиваете, в одну секунду вы овладеваете собой и знаете, что нужно сказать, чтобы укрыть истину, и весьма убедительно говорите, и ни одна скл адка на вашем лице не шевельнется, но, увы, встревоженная вопросом истина со дна души на мгновенье прыгает в глаза и все кончено. Она замечена и вы п ойманы!” Возьмем чисто жизненную задачу. Муж возвращается с отдыха, и вы е го спрашиваете: “Ну, как ты там провел вермя ?” – “Знаешь, очень скучно был о...” (опускает глаза вправо вниз) 3. Язык взглядов -- это целая наука. Сущест вуют некоторые разновидности взглядов. Властный магический взгляд успешно используют бизнесмены и поли тики во время деловых переговоров. Разговаривая с человеком, смотрите на его переносицу. При этом вообразите, что видите там маленькую точку. Но ка к только заговорит он, отведите взор - например, рассматривайте его одежд у, при этом выслушивая собеседника с почтением. Вновь вступив в разговор, опять поднимите взгляд на воображаемую точку. Долгий пристальный вз гляд - женщины обычно так смотрят на тех, кому симпатизируют, а мужчины - на тех, кому нравятся сами. Прямой взгляд говорит о з аинтересованности и уважении к собеседнику. У человека, который так смот рит на других, прямой характер, он уверен в себе. Взгляд с прищуром может выражать недоверие и даже коварство. Человек, ко торый смотрит на собеседника прищурившись, хочет выяснить его планы, но скрыть свои. Блуждающий взгляд выражает либо интерес ко всему сразу, либо его отсутст вие. Широко распахнутые глаза вызывают доверие. Так смотрят актеры и удачлив ые торговцы. Косой взгляд можно трактовать по-разному: либо человек не уверен в себе, л ибо тайком наблюдает за собеседником. Глаза в глаза. Так смотрят влюбленные. Этот взгляд - серьезное испытание д ля того, кому он адресован. На человеческом языке он символизируют страс тное желание, а в животном мире - крайнюю степень агрессии. Сексуальный взгляд можно приобрести, потренировавшись перед зерк алом. Научитесь расширять и сужать зрачки, и объект вашего интереса буде т сражен наповал. Посмотрите вдаль, а потом в ее (его) глаза - зрачки автомат ически изменят размеры, говоря о вашем волнении. Взгляд, сосредоточенный на разглядывании собственных ногтей или разложенных на столе предметов, говорит, что перед вами задумчивый, погр уженный в собственный мир человек. Но иногда он выражает безразличие к с обеседнику или теме разговора. Взгляд исподлобья обозначает недовольство, несогласие, презрение или н едоверие. Опущенный взгляд или привычка смотреть из-под прикрывающей глаза руки, д линного козырька фуражки, очков придает человеку непроницаемый вид, дел ает его непредсказуемым и даже опасным. 4. Таинство запаха Язык души и тела Мандарины пахнут Новым годом, кожаный мяч – первыми в жизни победами и поражениями, дым ко стра – таинственными историями, а вокзал – щемящим предчувствием доро ги и вечным ожиданием нового. Тайна запаха есть, прежде всего, тайна метаф оры. Для человека запахами обладают не только вещества и предметы, но и со стояния, настроения, чувства – так несовершенство природного обоняния с лихвой компенсируется мифопоэтическим мышлением. Наделяя запахи маг ическими свойствами и символическим смыслом, человек превращает их в ос обый язык, который понятен душе и телу, богам и демонам, духам и теням.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Он несет какую-то чушь! Что за ерунду он говорит?!
- Ты просто нетерпима к чужому мнению.
- Я терпима! Но у него мнение неправильное!!!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по культуре и искусству "Язык взглядов и запахов как источник информации о партнере", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru