Реферат: Бизнес-план издательского центра "Меон" - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Бизнес-план издательского центра "Меон"

Банк рефератов / Журналистика

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 75 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

БИЗ НЕС-ПЛАН ИЗДАТЕЛЬСКОГ ЦЕНТРА «МЕОН». . СОДЕРЖАНИЕ. 1. Резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2. Общая ситуация в сфере издательского бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3. Описание предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4. Описание товара (услуги) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5. План маркетинга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6. План производства . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7. Финансовый план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8. Описание рисков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9. Приложение 1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . РЕЗЮМЕ. Целями настоящего би знес-плана являются: § привлечение дополнительн ого финансирования для приобретения оборудования и материалов; § проработка одного из возможных вар иантов расширения бизнеса и увеличения прибыли; § планирование производства и продаж и учебной и учебно-методической литературы; § повышение имиджа фирмы. Фирма «МЕОН» была обр азована в 1999 году и весь период своего существования занималась продажей учебных изданий, из них 70 % - обучающие издания (учебники и т.д.) и 30 % - другие гру ппы изданий (практикумы, сборники задач и др.). Фирма работает с издательст вами, выпускающими учебную литературу: «Высшая школа», «Академия», «ВЛАД ОС», «Питер», «Феникс» и другими. В настоящее время, желая расширить сферу своего бизнеса, фирма предпола гает заняться производством и сбытом собственной продукции, а именно вы пуском учебной литературы. Фирма предполагает открыть свой издательск ий центр на базе одного из университетов г. Архангельска. Для этого необх одимо закупить оборудование, материалы, увеличить штат сотрудников. Ком пания нуждается в кредите в размере 435 тыс. рублей для приобретения оборуд ования и расходных материалов. Указанная сумма, а также вклад владельца в размере 500 тыс. рублей позволят полностью профинансировать этап расшир ения и обеспечат рост прибыли. С целью обеспечения успеха деятельности фирмы панируется осуществлени е мероприятий по следующим ключевым направлениям: § удовлетворение спроса на учебную литературу; § обеспечение обслуживания на высоко м уровне; § финансовый контроль и планирование денежного бюджета. ОБЩАЯ СИТУАЦИЯ В СФЕ РЕ ИЗДАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕСА. Динамика развития издательской индустрии за несколько лет дей ствия закона о государственной поддержке СМИ и книгоиздания была чрезв ычайно высокой. В 1995-1996 годах ежегодный прирост числа названий составлял б олее трех тысяч, а в 1997 году их было выпущено почти на десять тысяч больше, ч ем за предыдущий год (см. на диаграмму на рисунке 1 ). Рисунок 1 Прекратилось, наконец, падение тиража, начавшееся еще в 1989 году (см . диаграмму на рисунке 2). Рисунок 2 Несмотря на то, что специалисты стали проявлять беспокойство по поводу возможных экономических неурядиц уже в самом начале 1998 года, набра нный темп выпуска книжной продукции и ее реализации в первом полугодии п ривел к тому, что число названий и тираж книг и брошюр превысил количеств енные показатели первых шести месяцев предыдущего, весьма продуктивно го 1997 года более чем вдвое. Особое внимание обращает на себя пологая «полочка» 1997-1998 гг. на ри с.1, резко отличающаяся от динамично рвущихся вверх показателей отраслев ого развития на рубеже 1996-1997 гг. и 1999-2001 гг. И в том и в другом случае мощным двига телем разгона была именно государственная поддержка, пролонгированная в свое время парламентом до 2001 года и ми же урезанная и усеченная на рубеже 2002 года Итоги издательской д еятельности в 1 полугодии 2002 года приведены в таблице 1. Таблица 1 Выпуск книг и брошюр по целевому назначению в 1 полугодии 2002 г. Виды изданий по целевому н азначению 1 полугодие 2001 1 полугодие 2002 2002 в %% к 2001 Число названий Тираж, млн.экз. Чи сло названий Тираж, млн.экз. Число названий Тираж, млн.экз. ВСЕГО 32853 285,3 35450 235,9 107,9 82,7 Из них: Научные 5780 3,2 8066 4,9 139,6 153,2 Учебные 8851 111,8 10328 85,9 116,7 76,9 в том числе: для дошкольников 213 5,5 245 4,1 12,4 73,9 для общеобразовательных ш кол 2131 84,2 2507 59,3 117,6 70,4 для высших учебн ых заведений 5365 14,6 6088 13,9 113,5 94,7 для среднего спе циального образования 200 2,3 264 3,1 132,0 135,0 для прочих форм обучения 942 5,2 1224 5,7 130,0 108,7 Справочно-энциклопедическ ие издания и словари 1327 13,3 1635 12,2 123,2 92,0 Офи циальные и нормативные 1126 13,0 877 8,2 77,9 63,0 Литературно-художественные 5990 56,9 5729 57,4 95,6 100,9 Издания для детей и юношест ва 2100 39,2 1915 26,4 91,9 67,2 в том числе: научно-познавательная лит ература 562 12,2 507 7,7 90,2 63,0 художественная л итература 1538 27,0 1408 18,7 91,5 69,0 Как видно, число названий книг и брошюр, выпущенных издательствами страны за первые шесть месяцев 2002 года, возросло по сравнению с тем же периодом 2001 года почти на 2,5 тысячи, ил и 7,9%. Что же касается совокупного тиража выпущенных изданий, то за это же время данный показатель снизился на 50 млн. экземпляров и составил 87,7 % от уровня 1 полугодия 2001 года. Это, безусловно, отражение ситуации, сложившейс я в отрасли государственной поддержки книгоиздания, которая привела к р езкому росту цен и снижению платежеспособного спроса населения, сопров ождающемуся переходом издателей, особенно крупных, к еще более осторожн ой тиражной политике. Подтверждением этому служат и данные о тиражной ст руктуре книжного выпуска, приведенные в таблице 2. Таблица 2 Распределение выпуска книг и брошюр по тиражам в первом полуго дии 2001 г. и 2002 г. Тиражные категории изданий НАЗВАНИЯ ТИРАЖ 2001 2002 2001 2002 Число названий % к общему числу названий Число названий % к об щему числу названий Тираж, млн.экз. % к тиражу Тираж, млн.экз. % к тиражу Всего 32853 --- 35450 ---- 285,3 ---- 235,9 ---- Тиражом до 500 экз. 11725 35,7 13025 36,7 2,9 1,0 3,3 1,4 Тиражом до 1000 экз. 2956 9,0 3357 9,5 2,8 1,0 3,2 1,3 Тиражом до 5 тыс. экз. 6574 20,0 7877 22,2 23,5 8,2 28,5 12,1 Тиражом до 10 тыс. экз. 5173 15,7 5866 16,6 46,1 16,2 51,6 21,9 Тиражом до 50 тыс. экз. 4142 12,6 3620 10,2 93,6 32,8 84,0 35,6 Тиражом до 100 тыс. экз. 655 2,0 406 1,1 46,7 16,4 31,2 13,2 Тиражом свыше 100 тыс. экз. 297 0,9 137 0,4 69,7 24,4 34,1 14,5 Без указания тиража 1331 4,1 1162 3,3 ---- ----- ---- ---- Обращает на себя внимание снижение в 1 первом полугодии 2001 года д оли высокотиражных изданий (тиражом от 10 до 50 тыс. экз. с 12,6 % до 10,2 %, а изданий ти ражом до 100 тыс. и выше – вдвое и более). В результате удельный вес крупноти ражных изданий упал с 73,6 % в 2001 году до 63,3 % в 2002 году, то есть более чем на 10 %. Снижение возможностей государственной поддержки книгоиздания нашло с вое отражение в структуре выпуска книг и брошюр по тематическим раздела м (см. таблицу 3). Как можно видеть из приведенных данных, возрос выпуск изда ний общественно-научной тематики как литературы, пользующейся большим спросом у населения, и одновременно падает выпуск изданий для специалис тов – естественнонаучной и технической, а также сельскохозяйственной литературы. Таблица 3 Выпуск книг и брошюр по укрупненным тематическим рубрикам в первое полугодие 2002 года. Виды изданий по тематическим рубрикам 1 полугодие 2001 года 1 полугоди е 2002 года Число названий Тираж Число названий Тираж Печатных единиц В %% к итогу Млн. экз. В %% к итогу Пе чатных единиц В %% к итогу Млн. экз. В %% к итогу Всего 32853 _ 285,3 _ 35450 _ 236,0 _ Общественно-научна я литература 8437 25,7 45,8 16,1 9714 27,4 43,3 18,3 Естественнонаучная литература 3104 9,4 5,4 1,9 3144 8,9 5,1 2,2 Техническая литератур а 4287 13,1 12,7 4,4 4671 13,2 12,9 5,5 Сельскохозяйственная литература 1312 4,0 11,6 4,1 1305 3,7 6,6 2,8 Медицинская и спортивная литература 1935 5,9 12,7 4,5 2136 6,0 9,5 4,0 Литература по филологическим наукам и искусству 1721 5,2 5,7 2,0 2081 5,9 5,2 2,2 Литература по образованию, культуре и средствам массовой инфор мации 3881 11,8 93,3 32,7 4708 13,3 68,9 29,2 Художественная литература 5990 18,2 56,9 19,9 5729 16,1 57,4 24,3 Детская литература 2100 6,4 39,2 13,7 1915 5,4 26,4 11,2 Литература универсального содерж ания 86 0,3 1,9 0,7 47 0,1 0,7 0,3 Растущее влияние рыночной экономики в книжном деле сказывается и в повышении удельного веса медицинской и сп ортивной литературы (где велика доля изданий по фитнесу, диетам и другим проблемам снижения веса), литературы по филологическим наукам (различно го рода словари и разговорники для туристов), литературу по образованию ( учебники и учебные пособия для разных форм обучения). Падает выпуск худо жественной литературы, книг для детей и юношества. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ. Потенциал для разви тия издательского бизнеса достаточно велик, так как ежегодно увеличива ется потребность в печатной продукции (учебники, методические пособия, р екламная продукция) В настоящее время издательский бизнес является наиболее динамично раз вивающейся отраслью российской экономики. На рынке печатной продукции функционируют десятки издательств, выпускающих учебную, научную и худо жественную литературу. Издание учебной литературы является перспективной отраслью издательс кого дела. Так как с увеличением количества обучающихся в высших и средн их специальных учебных заведениях, потребность в учебной и методическо й литературе возрастает. На сегодняшний день в России существует нескол ько крупных издательств, занимающихся выпуском учебной литературы: «Вы сшая школа», «Академия», «Финансы и статистика», «ВЛАДОС». Однако продукция данных издательств не всегда является пригодной для с тудентов, обучающихся в конкретном учебном заведении. Поэтому, на мой вз гляд, перспективным является создание издательско-поиграфического ком плекса при вузе. Организационно-правовой статус данного комплекса: издательство являет ся юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные сче та в банках, печать, бланки, штамп, товарный знак. Отвечает по взятым на себ я обязательствам перед физическими и юридическими лицами. Имущество издательства – закрепляется за ним на правах полного хозяйс твенного ведения. Организационная структура: издательство самостоятельно определяет св ою структуру и необходимые штаты. Финансирование деятельности осуществляется из разных источников такж е в соответствии с организационно-правовым статусом. Планирование: самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы своего развития. Основу планов составляют договора, заказы , заявки потребителей, заказчиков и др. Оплата труда: издательство самостоятельно определяет системы, формы и р азмеры оплаты труда, а также другие виды доходов работников. Анализ рынка. По статистическим данным 1 число обу чающихся в высших и средних специальных учебных заведениях города Арха нгельска постоянно увеличивается. Таблица 4 Число обучающихся в высших и средних специальных заведени ях в 1995-2000 гг. в г. Архангельске. 1995-1996 1996-1997 1997-1998 1998-1999 1999-2000 Средние специальные уч ебные заведения 17068 17310 17795 18073 18381 Высшие учебные заве дения 15960 16960 18044 29926 23781 Рисунок 3 1 Архангельская область в цифрах. Статистический ежегодник. (Офиц иальное издание). Ответственные за выпуск: Комиссарова С.Я., Шамахова О.Е., Т арасова Г.П.-Архангельск, 2000 год. [страница 49] В настоящее время в г. Архангельске функционирует несколько издательств: Северо-Западное к нижное издательство, издательство СГМУ, издательство «Правда Севера». В связи с расширением области образовательных услуг, у учебных заведений появляется потребность в издании собственных методических разработок , конспектов лекций, учебников в достаточно короткие сроки, небольшим ти ражом, хорошего качества и по доступным ценам. Издательство «МЕОН» арендует помещение по адресу пр. Троицкий 180. Штат сот рудников состоит из 7 человек: генеральный директор, финансовый директор , менеджер по продажам, верстальщик, компьютерный дизайнер, корректор, се кретарь. Свою деятельность издательство «МЕОН» планирует осуществлять не терр итории города Архангельска и Архангельской области. Предполагается сотрудничество с кафедрами и библиотеками высших и сре дних специальных учебных заведений. ОПИСАНИЕ ТОВАРА (УСЛУГИ) Работая, как посредник, с издательствами фирма отдает п редпочтение работе с обучающими изданиями (учебники, учебные пособия, сб орники лекций и др.) – до 90% реализации. В издательском центре планируется наряду с обучающими изданиями выпускать и учебно-методические издания ( методические указания, методические рекомендации). Фирма «МЕОН» в зависимости от миссии книги, ее структуры и содержания, мо жет предложить несколько полиграфических стандартов: 1. Для концептуальных НКТ 1 (новых книжных технологий) – ризог рафическая печать в один- два цвета, мягкий переплет, формат А4, объем до 150 с траниц. 2. Для недорогих, «ходовых» НКТ – ризог рафическая печать, один цвет, мягкий переплет, формат А5, объем 32 страницы. 3. Для дорогих РТ 2 (рекламных технологий) – офсетная двухкрасочная печа ть, формат А5, мягкий переплет, формат А4, объем до 200 страниц. 4. Для средних РТ – офсетная двухкрасо чная печать, формат А5, мягкий переплет, полноцветная обложка, объем до 200 ст раниц. 5. Для путеводителей по РТ – офсетная о днокрасочная печать, цветные вставки, формат А6, объем до 200 страниц. Так как издательс кий центр «МЕОН» ориентируется на выпуск учебной литературы, то для ее и здания наиболее подходят первый и второй полиграфические стандарты. Таблица 5 Примерная стоимость продукции в зависимости от полиграфи ческого стандарта (стоимость указана в долларах США по курсу ЦБ на момен т выполнения проекта). Полиграфический стандарт Одноцветная печать Двухцветная пе чать 1 от 1,5 $ От1,7 $ 2 от 0,8 $ --- 3 --- от 4 $ 4 --- от 3,5 $ 5 от 2,5 $ от 3 $ Вторым направлением деятельности издательского центра «МЕОН» будет являться изготовление бланков разл ичных документов. Таблица 6 Примерная стоимость продукции в зависимости от формата до кумента (стоимость указана в долларах США по курсу ЦБ на момент выполнен ия проекта). Формат Цена за 1000 единиц продукци и А3 15 $ А4 10 $ А5 8 $ А6 6.5 $ А7 6 $ 2 рекламные технологии – большой проект: красивые подарочные кн иги, изданные офсетным способом, тиражом 1000-10000 экземпляров, объем свыше 150 ст раниц, А5. 3 новые книжные технологии – малый проект: небольшие книги, изданные ризографическим способом, дискр етными тиражами 100-300 экземпляров, объем до 100 страниц, А4. ПЛАН МАРКЕТИНГА. Так как нельзя завоевать весь рынок, нужно выделить его часть, которую можно эффективно обслуживать. При сегментировании рынка учебной литературы нужно ориентироваться на тех, кто связан с образован ием: профессорско-преподавательский состав, студенты, аспиранты, библио теки учебных заведений и др. Издательский центр «МЕОН» выбрал для своег о освоения 2 сегмента рынка: студенты и библиотеки. Поэтому при расчете ём кости рынка будем учитывать только студентов и библиотеки ВУЗов. Е - ёмкость рынка; П - количество потенциальных покупателей; Т - кратность покупки; Т сл - срок службы товара. По последними данным в городе Архангельске 42 тысячи учащихся высших и ср едних специальных учебных заведений. Будем считать, что за 1 год обучения студент покупает 2 учебника. Срок службы товара – 1 год. В расчет возьмем 5 библиотек ВУЗов, которые в течение учебного года приоб ретают в среднем 10 000 экземпляров учебной литературы Таким образом, ёмкость рынка учебной литературы составит 134 000 единицы про дукции. По предварительным расчетам доля рынка учебной литературы будет соста влять около 70% всей выпускаемой издательством продукции. Оставшиеся 30% бу дут состоять из заказов на издание печатной продукции, носящей деловой х арактер (буклеты, визитки, бланки, рекламные проспекты). Однако цены на рек ламную продукцию будут несколько выше, в связи с увеличением налога на р екламу до 20%. Конкуренция. Издательство «МЕОН» для борьбы с конкурентами примен яет концепцию совершенствования производства, которая заключается в с овершенствовании издательского процесса с целью снижения производств енных издержек при гарантии качества изделия. Целевая функция этой конц епции состоит в достижении успеха в ценовой конкуренции, в обеспечении г руппы потребителей с определенным доходом, а значит в увеличении прибыл и (см. рис. 4) Рисунок 4 Концепция совершенствования производства. Снижение себестоимости продукции позволяет с одной стороны, назначить более благоприятные, чем у конкурентов, цены для потребителя (ценовая ко нкуренция), сохраняя на том же или большем уровне прибыль по каждой едини це продукции, а с другой – работать с определенной группой потребителей . Снижение цен – пассивная стратегия продавца, когда используется интер ес покупателя к дешевым изданиям. Однако при этом необходимо соблюдать определенный баланс между уровне м привычного качества и уровнем цены. Психологически покупатель всегда настороженно относится к товару, если он продается по заниженной цене. В озникает подозрение, что данный товар имеет скрытые дефекты или уже уста рел. Концепцию совершенствования производства необходимо также дополнять прогнозами потребностей покупателей, иметь представление о том, какой в ид учебного издания особенно необходим потребителю, кто уже работает с а налогичным продуктом на рынке, знать финансовые возможности целевой гр уппы и определить каналы сбыта тиража издания. Целевые группы потребителей, образующие локальный рынок книг, создают м онопольные условия для вузовского издательства. Однако возникают мног очисленные издательства, которые пытаются найти свою нишу на рынке. В кн ижных магазинах и на лотках представлено такое количество однородной л итературы, что можно говорить не просто о соперничестве, а о жестокой кон куренции. Особенностью современного издательского дела является огра ничение сбыта литературы региональных издательств в Москве и Санкт-Пет ербурге, что обусловлено высокими транспортными расходами и все той же к онкуренцией. Условия вузовского издательства по выпуску учебной и учебно-методичес кой литературы уникальны. Учебная программа, учебно-тематические планы вузов создают внешние ограничения локального рынка, преодолеть которы е другим издательствам только с помощью экономических рычагов невозмо жно. Поэтому, ориентируясь на выпуск узкоспециальной учебной литератур ы, издательство работает фактически в условиях монопольного рынка. Закрытость локального рынка учебной литературы создает определенные п реимущества, однако при выходе за пределы этого рынка издательство всту пает в конкурентную борьбу за новых потребителей. Для того, чтобы выигра ть в борьбе с конкурентами, издательство должно предлагать на рынок уник альную учебную литературу. Уникальность книги должна прежде всего подч еркиваться названием, которое должно выделять эту книгу среди себе подо бных. Изучение конкурентоспособности необходимо начинать с исследования, ес ть ли на рынке книга с похожим названием и не планируется ли ее выпуск дру гими издательствами. Издательству необходимо: работать в тесном контак те с авторами, преподавателями, так как в основном по их рекомендациям ст уденты покупают учебную литературу; учитывать спрос студентов и других заинтересованных групп покупателей; поддерживать связи с учебными зав едениями, учитывая изменения учебных планов; сотрудничать с отделами ко мплектования библиотек. Разрабатывая ценовую политику, компания будет учитывать доходы потенц иальных покупателей. При организации сбыта, помимо решения финансовых в опросов, постарается обеспечить обратную связь с рынком. Учитывая все эт и факторы, компания надеется, что сможет занять свою нишу на рынке учебно й литературы. Описание товара. Каждый товар имеет определенные технико-экономические, эстетические и прочие параметры. Для книги такие параметры (автор, название, объем, налич ие иллюстраций, количество страниц и т.д.) предполагаются в виде библиогр афического описания, аннотации или предисловие к изданию. Если ожидание студента от полезности книги не совпадут с ее описанием в аннотации, тор говая сделка не состоится, поэтому основная задача издательства убедит ь потенциального покупателя в правильности его выбора. Для описания пот ребительских качеств книги будем использовать алгоритм, который предс тавлен на рисунке 5. Рисунок 5 Алгоритм построения описания потребительских качеств то вара. Для построения формулы полезности товара в алгоритме выделяются следу ющие блоки: § Признаковое описание кач ества учебника в терминах издательства (технико-экономических, эстетич еских и т. д.); § Глагольные формулы перевода (…это позволит…; …это дает возможность… и т. д.) § Системы базовых мотивов поведени я студента; § Локальные признаки полезности уч ебника для студента Реклама учебных из даний . Эффективная реализация издаваемой литературы возмож на в том случае, если потенциальный потребитель будет информироваться о б этих изданиях и проявит заинтересованность в их приобретении, поэтому необходимо проводить активную информационную деятельность. Так как учебные издания нужны прежде всего студента, то наиболее эффекти вной может оказаться рекомендация преподавателя. В случае когда книга б удет предназначена группе специалистов, рекламные материалы можно рас пространять в организациях где они работают, на конференциях, симпозиум ах и т.п. Учитывая то, что издательство имеет ограниченный бюджет на рекламу, след ует использовать адресную агрессивную стратегию маркетинга. Для уменьшения затрат на рекламу в будущем наше издательство планирует выпускать учебную литературу, объединив в серию целые тематические раз делы литературы: экономика, политика, медицина и т.д. Каждая серия должна и меть свою эмблему – легко запоминающийся знак серии. Издание книг сериями приводит к следующим положительным показателям: § Серийное оформление запо минается, и каждая новая книга серии будет встречена как старый добрый з накомый. § Повторяемость названия издательс тва – хороший способ запоминания, а следовательно, облегчается путь каж дой новой книги (и серии) к покупателю. § Рекламировать и продвигать на рын ок серию или сразу несколько серий легче, дешевле, доступнее, чем отдельн ые книги. § Серийное оформление книг позволи т сэкономить значительные средства на художественное оформление, обле гчит работу с типографией и, конечном счете, ускорит выпуск продукции. Формирование сист емы продвижения товара на рынке. Система продвижения должна выполнять следующие задачи: § Информировать потенциал ьных покупателей об изданиях. § Изменять отношение потенциальных покупателей к изданиям. § Убеждать покупателя приобретать более современное издание. § Информировать о распродажах. § Обосновывать цены на товары. § Отвечать на вопросы покупателей. § Создавать благоприятное впечатле ние об издательстве. Для формирования сп роса на издание необходимо создать соответствующую информационную сис тему. В студенческой среде, как ни в одной другой, велико значение подражания. П оэтому если организовать презентацию нового издания и его продажу, то пе рвые обладатели книги могут стать прямыми распространителями положите льной информации об учебнике в своих группах и потоках. Этот прием может использоваться при премировании отдельных студентов новыми книгами дл я провоцирования спроса у их однокурсников. Система планирования и прогнозирования спроса. Работа на локальном книжном рынке предполагает созда ние эффективной системы планирования и прогнозирования спроса. Это пре жде всего обусловлено процессом насыщения рынка учебной литературой. С хема насыщения рынка может быть представлена в следующем виде: Рисунок 6 Альтернативы решения проблемы обеспечения студента учеб никами. Из схемы видно, что спрос на издаваемую литературу определяется прежде в сего тем, сумеет ли студент раздобыть учебник, не приобретая его. Чем мень ше у него альтернатив, тем выше спрос на учебную литературу на локальном рынке. Для лучшего понимания спроса потребителей можно провести анкетировани е среди потенциальных покупателей (см. приложение 1). Все это можно представить в виде матрицы целевых групп. По вертикали ука зываются блоками учебные дисциплины (базовые, специальные, факультатив ные) или перечень самих дисциплин. По горизонтали – год обучения (курсы), на которых эти дисциплины изучаются. При таком подходе соответственно с уммируется число студентов дневного, вечернего и заочного обучения, изу чающих каждую дисциплину на соответствующем курсе. Все это позволяет оп ределить число студентов ( N ), к оторым одномоментно необходим учебник по данной дисциплине. Если учебн ый отдел предусматривает преподавание данной дисциплины одновременно на нескольких курсах или изучение ее в различных семестрах, то число сту дентов соответствующим образом корректируется. Каждая ячейка матрицы фактически соответствует определенному сегмент у потребительского рынка и характеру (тенденции) изменения ситуации на д анном рынке. Таблица 7 Матрица целевых групп потребностей рынка Дисциплина Курс 1 курс 2 курс 3 курс 4 курс 5 курс Базовая Специальная Факультативная В каждой ячейке в графической форме пр иведены данные, характеризующие спрос на литературу в данный момент, а т акже на прогнозируемый период. При этом матрицы целевых групп потребите лей на локальном рынке будут существенно отличаться от матриц целевых г рупп на внешнем рынке. Матрица целевой группы покупателей должна выявить, по каким направлени ям и в каких студенческих группах возникает потребность в конкретной уч ебной литературе. Основными потребителями изданий будут прежде всего студенты. Поэтому н еобходимо представить себе обобщенную характеристику их потребности в учебной литературе для последующего ее выпуска и организации рекламно й компании. Неудовлетворенная потребность в учебной литературе может быть определ ена по следующей формуле: где N - число студентов, изучаю щих данную дисциплину в данном семестре; - коэффициент обязательного на личия учебника; - число экземпляров учебников по данной дисциплине в библиотеке по абонементному обслуживанию; - число экземпляров учебника и других учено-методических материалов, доступных студентам в учебно-мет одических кабинетах кафедр; - число экземпляров учебников н а руках у студентов. В каждой ячейке матрицы при анализе локального рынка учебных изданий не обходимо сопоставить количество экземпляров учебников и учебных пособ ий по конкретной дисциплине в библиотеке с их количеством в методически х кабинетах кафедр и в личном пользовании у студентов. В каждом овале должны быть пропорционально выделены сферы, соответству ющие основным направлениям удовлетворения потребностей студентов в кн игах. Это позволит наглядно представить дефицит (потребность) в новых кн игах. Ценообразование На начальном этапе своей деятельности, чтобы вызвать интер ес покупателей к продукции издательского центра и закрепиться на новом рынке, целесообразно установить более низкие цены по сравнению с ценами конкурентов. Однако такая ценовая политика выгодна только на первонача льном этапе проникновения на рынок. Далее по мере завоевания определенн ой доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, фирме целесообразно постепенно повышать цены на свой товар до уровня цен других издательств. В начальный период своей деятельности наша фирма планирует уст анавливать цены, равные валовым издержкам (постоянные издержки + перемен ные издержки). В том случае, если невозможно будет установить такую первон ачальную цену на товар, которая покрыла бы все производственные издержк и и обеспечила бы достаточный размер прибыли, то на некоторое время цена будет включать лишь переменные издержки или переменные издержки + часть постоянных издержек. Установление окончательных цен происходит в ходе конкретных переговор ов с покупателями товаров. В своей деятельности фирма планирует применять систему скидок: § Скидка на приобретаемое количество товаров; § Бонусные скидки – предоставляются постоянным покупателям; § Персональные скидки для покупателе й, в которых фирма особенно заинтересована. Фирмой будет примен яться механизм корректировки цен. Учитывающий инфляционные процессы. Д ля этого применяется следующая формула: Ц 1 =Ц 0 *[А (а 1 /а 0 )+Б (б 1 /б 0 )+В] , где Ц 1 , Ц 0 – цены товара в мом ент времени фактической его поставки покупателю и момент заключения до говора о поставке соответственно; А, Б, В – доли в цене товара ( на момент заключения договора) расходов на мат ериалы (сырье), заработной платы и прочих расходов соответственно (А+Б+В=1); а 1 ,а 0 – стоимость материалов в момент фактической поставки товара и заключе ние договора соответственно; б 1 , б 0 – средняя заработная плата в момент фактической поставки товара и заключения договора соответственно. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА. Для организации издательского центра компании потреб уется оборудование, расходные материалы и компьютер для ведения учета и решения других задач предприятия. Таблица 8 Необходимые технические средства и материалы. Н аименование оборудования Модель Стоимость Основное оборудование: Устройство широкоформатной печати ENCAD NovaJet Pro 500e/42, with stand $9525 Сканер Mustek Bear Paw 1200 $104 Процессор CPU Pentium 933 EB $210 Резательная машина $1500 Принтер HP LaserJet 1200 $450 Монитор 17” Monitor 0.24 LG Flatron 795 FT+ $352 Клавиатура Genius Comfy KB – 16M $22 Мышь Genius Net Scroll 2btn-Roll Serial/PS2 $6 Дисковод Drive 250 Mb int IDE ATAPE 3,5” $95 Бумага глянцевая, 175 микрон, 127 см*30 м (ру лон) QIS Photo Gloss $126 Черная краска высокой насыщенности ( 2,5 кг.) Sterling DENSE Blfk $19 Скобы 26/8, 5000 штук, скрепление от 10 до 50 ли стов. $5 ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ: $12 414 О рганизационная структура. Для успешного функционирования издательского центра «МЕОН» необходимо расширять штат сотрудников. Планируемая структура и здательского центра представлена на рисунке Рисунок 7 Организационная структура издательского центра «МЕОН» . План выпуска учебной литературы на текущий год можно представит в виде т аблицы (см. таблицу 9). Таблица 9 Примерный перечень продукции по дисциплинам. Наименование дисциплины Медицина: Адаптивная физическая кул ьтура Психология Социальная работа Обще – гуман итарные: Культурологи я История Экономические: Экономическая теория Маркетинг ЭММ, математический анализ, высшая математика Юридическ ие : Вид издания Предпола гаемый тираж 100 500 500 1500 1500 1000 1000 700 500 Количество наименований 5 6 2 1 1 2 1 3 4 Общий пр едполагаемый тираж 5000 3000 1000 1500 1500 2000 1000 2100 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН. Приведем расчет себестоимости выпуска учебников по не скольким проектам: 1. Конспекты лекций – объем до 60 страниц, с ориентировочной ценой от 25 рублей. 2. Конспекты лекций, учебно-методически е пособия – объем до 100 страниц, с ориентировочной ценой от 30 рублей. 3. Учебно-методические пособия – объем до 200 страниц, с ориентировочной ценой от 90 рублей. 4. Учебно-методические пособия, учебник и – объем до 300 страниц, с ориентировочной ценой от 100 рублей. Ниже в таблице 10 приве дена ориентировочная себестоимость книги по каждому из проектов. Таблица 10 Финансовый план издания книги (суммы указаны в долларах США по курсу ЦБ на момент реализации проекта). СТАТ ЬЯ РАСХОДОВ себестоимость издания 1000 экземпляров по проекту №1 себест оимость издания 1000 экземпляров по проекту №2 себестоимость издания 1000 эк земпляров по проекту №3 себестоимость издания 1000 экземпляров по проекту №4 постоянные расходы 1600 1600 1600 1600 редактура 250 400 540 1000 верстка 550 600 700 1000 материалы 50 50 80 100 накладные расходы 50 50 80 100 итого макет: 2500 2700 3000 3800 бумага 7100 7800 16000 18200 прочие материалы 200 200 1500 2000 печать 900 1000 3000 4000 переплет 300 300 1500 2000 и того печать 8500 9300 22000 26200 ВСЕГО ПО ПРОЕКТУ: 11000 12000 25000 30000 Рассчитаем точку бузубыточночти для каждого проекта при условии, что ти раж каждого проекта будет не менее 1000 экземпляров. Рисунок 8 Расчет точки безубыточности по проекту №1. выручка, рублей 1600 выручка, рублей Рисунок 9 Расчет точки безубыточности по проекту № 2. выручка, рублей выручка, рублей Рисунок 10 Расчет точки безубыточности по проекту №3. выручка, рублей выручка, рублей Рисунок 11 Расчет точки безубыточности по проекту №4. выручка, рублей выручка, рублей ОЦЕНКА РИСКОВ. Для отдела сбыта издательства учебной литературы летние к аникулы – мертвый сезон. Спрос на учебники и учебные пособия падает до м инимума. В это период нельзя полагаться только на рекламу. В этот период н еобходимо найти другие способы финансовой подпитки, например издание п опулярной литературы. При этом не забывать, что на август – сентябрь при ходится пик продаж учебной литературы, и заранее готовиться к этому. Приложение 1 Примерная анкета для опроса потребителей издательской продукции. Уважаемые студенты! Ответьте, пожалуйста, на ряд предложенных вопросов. Данное исс ледование позволит издательскому центру «МЕОН» наладить выпуск необхо димой вам специальной литературы. 1. Учебное заведение, в кот ором Вы обучаетесь________________________ 2. Курс, факультет_________________________________________________ 3. Пол ___________________________________________________________ 4. Книги, которые Вам необходимы для рабо ты или учебы, Вы (отметьте кружочком): § покупаете, § читаете в библиотеке, § берете у знакомых, § ксерокопируете отдельные страницы, § другое. 5. Как часто Вы приобрета ете специальную литературу: § 2 раза в месяц, § раз в месяц, § 1 – 2 раза в полгода, § реже 2 раз в год. 6. Какую часть своих дохо дов (в процентном отношении) Вы можете потратить на приобретение специал ьной литературы?____________________ 7. За какую максимальную цену (в денежном выражении) Вы купили бы необходимую Вам для работы и учебы книгу?___________________________ 8. Вас больше интересуют: § научные описания, мон ографические исследования проблемы, § материалы в графиках, схемах и табли цах, § справочные пособия, § курсы лекций, § сборники статей, § другое. 9. По каким курсам заняти й Вы бы хотели приобрести учебную литературу?_______________ ___________________________________________________________________________________________________________ 10. Книги кого из преподава телей вашего учебного заведения Вы бы хотели приобрести ?__________________________________________________________________________________________________________________________
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Если все ангелы такие, как Меркель, я не хочу в рай.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по журналистике "Бизнес-план издательского центра "Меон"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru