Контрольная: Основы бизнеса - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Основы бизнеса

Банк рефератов / Экономика и финансы

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 32 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

14 Вятский Государственный Технический Универси тет ОСНОВЫ БИЗНЕ СА Контрольная работа № 1 Студент Слобожанинов Ю.В . заочное отделение шифр 98-ТМ -595 Киров 2000 Содержание : I. Содержание раздела бизнес-плана «Рынки сбыта (услуг )»…………………… 3 II. Организация взаимо действия и полномочия :………… 4 · организация (4); · делегирование (4); · ответственнос ть (5); · полномочия (6); · власть (7); · линейные полномочия (8); · цель кома нд (9); · аппаратные (штабные ) полномочия (9); · функциональны е полномочия (9); · ед ино началие (10); III. Установление цены на товар : задачи и политика ценообразования :……………………………………… 10 · ценообразова ние на разных типах рынков (10); · постановка задач ценообразования (12); · определение спроса (13); · оценка из держек (14); · анализ це н и товаров конкурентов (14); · выбор мет ода ценообразования (14); · установление окончательной цены (15); ЛИТЕРАТУРА……………………………… …………….… 16 I. Содержание раздела бизнес-пла на «Рынки сбыта (услуг )». Важнейшим элементом организации предпринимательской деятельнос ти в условиях рыночной экономики является бизнес-план , который в мировой практике пред ставляет собой основу для оценки перспективно сти вновь создаваемых коммерческих предприя тий или реализации ими проектов выпуска н овой продукции . Бизнес-план – это документ , который описывает все основные аспекты буд ущего коммерческого предприятия , анализируя все проблемы , с которыми оно может столкнутся [5;стр .59]. Раздел бизнес-пла на “Рынки сбыта (услуг )” предопределяет объемы производства по временным периодам реализации предпринимате льского проекта. В данном разделе должны быть даны ответы на следующие вопросы : 1. На каких рынках действует или будет действовать п редприятие ? 2. Что влияе т на спрос выпускаемого товара ? 3. Каким обр азом проводиться изучение потребности и спрос а ? После ответа на данные вопросы необходимо предоставить : - оценку потенциальной емкости рынка ; - оценку предельного объема продаж ; - оценку реального о бъема продаж. Во время исследования , анализа , оценки рынка в процес се подготовки бизнес-плана опираются , с одной стороны , на предположения , то есть носят прогностический характер , а с другой – на предварительную договоренность с потенциа льным покупателем или с торговыми , сбыто выми организациями. Разные ситуации возникают в зависимост и от размеров и сроков проектов . В слу чае мелких кратковременных проектов можно с высокой степенью достоверности установить кр уг покупателей , потребителей предпринимательского продукта , что позволяет сделать выводы об объемах продаж . При долговременных кру пных предпринимательских проектах возникает боле е сложная ситуация и определение изменения спроса на предпринимательский товар , его пр одажи , потребления будет проходить при с о ставлении бизнес-плана на основе предположений , оценок , расчетов , прогнозов. Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта , бизнес-план должен предусматривать способы активизации рынка посредством маркет инговой и других видов деятельности. При разр аботке данного раздела бизнес-плана необходимо также учитывать наличие других предпринимателей , знать конкурентов , их возможности , способности и ценовую политику на данном рынке [4;стр .109]. II. Организация взаимодействия и полномочия. · Организация. О рганиза ция - объединение людей , совместно реализующих программу или цель и действующих на основ е определенных правил и процедур [3]. Основными составляющими любой организации являются зад ачи , люди и управление . Опираясь на данное понимание основных состав л яющих организации , ее можно определить как системат изированное , сознательное объединение действий лю дей , преследующее достижение определенных целей . В том случае , если существуют устоявшиеся границы организации , если определено ее м есто в обществе , органи з ация прини мает форма общественной ячейки и выступает в виде социального института . Такими органи зациями являются частные и государственные фи рмы , государственные учреждения , учреждения культу ры , образования и т.п . Если же организация не институциирована, то в данном случае речь идет об организации как процессе . При таком рассмотрении организации она скорее выступает как отдельная функция управления [7;стр .12]. Тогда ее определение звуч ит так : организация – это подготовка к практической реализации намеченн ы х планов , то есть создание подразделений и рабочих мест , определение порядка их взаимо действия , обеспечение необходимой документации. · Делегирование. Делегирование – это пере дача задач и полномочий человеку , который принимает ответственность за их вып олнени е. Делегирование предполагает изучение задач , стоящих перед организацией или подразделени ем , составление перечня полномочий , которые мо гут быть реально переданы исполнителям . С учетом характера , способностей и моральных ка честв подчиненных руководит ель определяет , кому , для чего , каким образом полномочия передавать . Общий подход состоит в том , что делегировать нужно всегда , когда для э того есть возможность , максимальному количеству сотрудников , находящихся на самых низких эт ажах управленческой струк т уры , там где на практике реализуются принимаемые ре шения . Обычно делегируются следующие виды пол номочий : - решать специальные проблемы , в которых исполнители разбираются з аведомо лучше руководителя ; - осуществлять подготовит ельную работу (составлять прое кты и др .); - присутствовать на с обраниях и совещаниях информационного характера , выступать с сообщениями , делится опытом. При этом черновая и малоинтересная работа чередуется с увлекательной . Передав полномочия подчиненным , руководитель не должен мешать их с амостоятельной работе . В противном случае про исходит ухудшение морально-психологического климата и подрыв самой идеи делегирования . Но п ередавать можно не все полномочия . Ни при каких обстоятельствах не делегируется решени е проблем , связанных с выраб о ткой общей политики организации или подразделения ; особо важных задач ; общее руководство и др . Условиями эффективной передачи полномочий является , прежде всего , тщательное планирован ие этого процесса с учетом целей организа ции ; предварительная оценка спо собностей подчиненных ; поручение работы , с которой прежд е им не приходилось сталкиваться ; разъяснение значения порученного задания для будущего организации и для их карьеры ; поощрение самостоятельности и инициативы ; обращение в первую очередь к молодежи [ 8 ;стр .360]. Основные выгоды делегирования полномочий : приближение выработки решения к месту его реализации ; освобождение руководителя от рут инной работы ; более рациональное распределение нагрузки среди подчиненных ; появление у исп олнителей дополнительной в озможности проявит ь себя , выдвинуться ; получить удовлетворение о т работы. Причины сопротивления делегированию со стороны руководителей : неуверенность в себе ; боязнь потерять уважение и власть , престиж ; загруженность текущими делами ; непонимание в ажности ; нежелание портить отношения с п одчиненными ; стиль работы. Причины сопротивления делегированию со стороны подчиненных : нехватка знаний , веры в себе , боязнь ответственности , перегрузки. · Ответственност ь. Ответственность бывает ограниченной и неограниче нной . Ограниченная ответственность означает , что лица , вложившие свои средства в предприятие , несут ответственность по обя зательствам предприятия только в пределах сво их вкладов . Неограниченная ответственность означа ет , что лица , вложившие свои средства в предприятие , несут совместную ответст венность по обязательствам предприятия всем с воим имуществом [6;стр .34]. Существует понятие управленческой ответств енности . Различают два ее вида : общую и функциональную . Общая ответственность имеет сво им объектом созд ание условий , необходимых для осуществления той или иной деятельно сти . Функциональная ответственность связана уже с выполнением конкретной работы [8;стр .148]. Так же нарушение обязанностей связанны х с государственным регулированием организации и деятельно стью предприятий различных форм собственности влечет за собой ответствен ность предпринимателей , которая выражается в наступлении для них неблагоприятных имущественны х последствий . Имущественная ответственность так или иначе влияет на результаты экономиче с к ой деятельности предпринимателя . Эт о экономическая ответственность , но она всегд а является юридической , то есть должна быт ь предусмотрена законодательными или иными но рмативными актами . В зависимости от характера неблагоприятных последствий и порядка их п р именения , ответственность предпринима теля может быть административной , гражданско-право вой либо уголовной [4;стр .409]. · Полномочия. Полномочия – совокупность прав и обязанностей самостоятельно без сог ласования с другими принимать решения , отдава ть рас поряжения и выполнять те или иные действия в интересах организации. Полномочия делегируют не человеку , а его д олжности. Распределение уп равленческих полномочий в организации может о существляться на основе двух подходов . Первый основывается на единоначали и и разде лении полномочий . В отдельных случаях встреча ется иной подход к распределению полномочий – система поглощения полномочий и множе ственного подчинения. Распределение полномочий всегда происходит сверху вниз по уровням управления . При этом возникает своего рода лестница п олномочий . Аналогия с лестницей дало процессу распределения полномочий другое , более кратк ое название – скалярный процесс. В результате складывается иерархия пол номочий , которая предполагает их четкое распр еделение по уровням управл ения и уста новления рангов каждого участника управленческой структуры . Эти ранги закрепляются юридически и являются показателями социального неравенс тва. Величина полномочий , сосредоточенных у отдельного работника или коллектива , определяется многими обст оятельствами . Прежде всего , это – сложность , важность и разнообразие решаемых проблем . Так , чем они больше и сложнее , тем значительнее должны быть по лномочия тех , кто занят их решением . В условиях же простых постоянно повторяющихся з адач больших полномочи й работникам предоставлять не требуется . Во многом размер полномочий предопределяется личными особенностя ми работников , например , квалификацией , опытом , образованием . Полномочия так же зависят от морально-психологического климата в организации . Если он бла г оприятен , исполнителями может быть предоставлена значительная самост оятельность , которой они не будут злоупотребл ять . И , наоборот , неблагополучные коллективы до лжны быть под жестким контролем руководства. В количественном отношении масштабы по лномочий хар актеризуются двумя моментами : величиной ресурсов , которыми их обладатель мо жет распоряжаться самостоятельно , без согласовани я с вышестоящими , и числом лиц , которые юридически или фактически должны выполнять принятые им решения [8;стр .140]. · Власть. В у правленческой литературе способность оказыва ть влияние на поведение людей называется властью . Власть может относиться к индивиду , группе и организации в целом. Имеется пять основных форм власти : 1. Власть осн ованная на принуждении (исполнитель верит , что руководитель может наказать таким обра зом , который помешает удовлетворению какой-нибудь потребности ). 2. Власть осн ованная на вознаграждении (подчиненный верит , что руководитель может удовлетворить какую-то потребность ). 3. Власть экс пертная (разумная в ера , то есть исполн итель верит , что руководитель обладает какими- то специальными знаниями , которые могут удовл етворить какую-то потребность ). 4. Эталонная власть (харизматическая власть , то есть характ еристики влияющего человека на столько привле кательны, что подчиненные хотят быть пох ожими на него ). 5. Законная в ласть (традиционная власть , то есть исполнител ь верит , что руководитель имеет право отда вать приказания , а его долг – подчиняться ). В последн ее время , в связи с повышением интеллектуа льного уров ня работника стали выделятся две новые формы власти на людей : 1. через убеж дение (передача человеку своей точки зрения ); 2. через учас тие в принятии решения. Обладание властью – это возможность влияния на удовлетворение потребителей . Власть используют и начальники , и подчиненные для того , чтобы достичь своих целей или укрепить св ое положение . Власть пронизывает всю жизнь организации , поддерживает ее структуру . Без власти нет организации . Успех и неудачи в применении власти или реакции на нее в основном о пределяются пониманием власти , знанием , как и когда ею пользова ться , а также способностью предвидеть последс твия ее использования . Власть никогда не б ывает абсолютной и не изменяющейся . Власть – это отношения в динамике , отношения , меняющие и ситуацию , и л юдей , отн ошения , меняющиеся во времени . Власть может появиться от занимаемой должности , от лично го воздействия или от того и другого . Власть должности проистекает не из самой должности , а делегирует ее обладателю теми , кому он подотчетен . При этом делегир о ванная власть может быть в л юбое время взята обратно наверх . Это позво ляет сделать вывод , что не существует прям ой зависимости между уровнем должности и объемом власти . Их соотношение ситуационно и индивидуально [7;стр .404]. · Линейные п олномочия. Линей ные полномочия являются прямыми . Они дают возможность руководителям предписы вать своим непосредственным подчиненным что , когда и где те должны делать или , наоб орот , не делать , чтобы обеспечить достижение поставленной цели , а также координировать и х работу [8;стр .146]. Линейные полномочия переда ются от начальника к подчиненным и так дальше к другим подчиненным . То есть эт и полномочия идут в организационной иерархии сверху вниз и выступают , как правило , в форме приказа , распоряжения , команды , указани я и т.п . [7;стр .31]. Обычно в круг линейных полномочий входят вопросы оперативного управления деятельно стью основных подразделений , организации труда персонала , создание условий , необходимых для выполнения людьми своих обязанностей , приема и увольнения сотрудник ов и др . [8;стр .146]. Линейному управлению свойственны четкость «линий» полномочий и ответственности , подчин ение исполнителей только одному руководителю , что исключает получения ими противоречивых з аданий и обеспечивает быстроту и точность действий. Одн ако линейное управление не предусматривает использование специалистов , и их функции одновременно с административными вып олняют руководители . Это приводит к чрезмерны м информационным перегрузкам последних и в результате невысокой эффективности принятия и р е ализации управленческих решений , что делает линейное управление ограниченным [8;стр .150]. · Цель ком анд. Результатом передачи линейных полномочий является цель команд (скалярная це ль ). · Аппаратные (штабные ) полномочия. Полномочия , предоставленные а дминистративному аппарату , называются штабными по лномочиями. Штабные полномочия можно классифицировать по направлению использования : 1. Полномочия п редоставленные консультативному аппарату , то есть , как правило узким специалистам , помощь к оторых требуе тся в решении специфических задач. 2. Полномочия о бслуживающего аппарата. 3. Полномочия л ичного аппарата. Каждому типу аппарата делегируется определенный набор пол номочий , которые можно классифицировать : 1. Рекомендательные полномочия , то есть давать к онсультац ии , когда в них возникает необходимость. 2. Обязательное согласование , то есть обязательно задачи до лжны обсуждаться с аппаратом , но руководитель не обязательно должен следовать полученным рекомендациям. 3. Параллельные полномочия , то есть можно дать админи стративному аппарату право отменить решения д ругих руководителей. · Функциональные полномочия. Функциональные полномочия сводятся к принятию функциональными руководителями об язательных для исполнения управленческих решений , регулирующих дея тельность работников , не посредственно подчиняющихся другим (линейным ) руко водителям . Эти решения обычно предписывают ме тоды работы , иными словами то , как действо вать , чтобы достичь целей. Для сохранения единоначалия , которое об еспечивается подчинением исп олнителей только одному (линейному ) руководителю , содержание и объем функциональных полномочий строго регла ментируется . Обычно такими полномочиями обладают главные специалисты фирмы [8;стр .147]. Функциональное управление в «чистом» в иде предполагает , что общие решения перв ого руководителя конкретизируют специалисты . Они отдают производственным звеньям по своим направлениям обязательные для выполнения задан ия . В условиях глубокой специализации такой подход обеспечивает высокое качество принимаем ых решений. Однако на практике функциональное упра вление оказалось нежизнеспособным [8;стр .150]. · Единоначалие. Единоначалие - принцип управления , означающий предоставление руководителю какого-либо органа , учреждения , пре дприятия , полномочий , необходимых для вып о лнения его функций , а также установление е го персональной ответственности за результаты работы [8;стр .140]. III. Установление цены на товар : задачи и политика цено образования. Цена – это денежная сумма , запрашиваемая за товар или услугу , или сумма те х ценностей , которые потребител ь отдает в обмен на право обладать ил и использовать товар или услугу [1;стр .782]. · Ценообразовани е на различных типах рынков. Ценообразование , процесс фо рмирования цен и тарифов и системы цен в целом [3]. Степень свобод ы формирования прода вцом цены изменяется в зависимости от тип а рынка . Экономисты определили 4 типа рынка , каждый из которых предъявляет свои требова ния к ценообразованию. Чистая конкуренция . Имеет место на рынке однородных товаров с бо льшим количеством пок упателей и продавцов , ни один из которых не имеет большого влияния на формирование рыночной цены [1;с тр .793]. При чистой конкуренции рынок состоит из большого числа продавцов и покупателей однородных товаров , таких как пшеница , медь или ценные бума ги . Ни один покупатель или продавец не имеет большого влияния на текущую рыно чную цену . Продавец не может назначать цен у выше текущей , потому что покупатели могу т найти любое необходимое количество такого товара по более низкой цене . Продавцам нет необходимости н азначать цену ниже рыночной , так как они смогут продать все по существующей цене . Если цена и прибыли возрастают , на рынке могут легко появится новые продавцы . На рынке чистой конкуренции роль маркетинговых исследований , развития производства , ценообразов а ния , рекламы и стимулирования сбыта , минимальна либо вовсе сводится к нулю . Таким образом , продавцы на этом рынке не тратят мно го времени на разработку маркетинговой страте гии. Монополист ическая конкуренция . Имеет место на рынке с большим количес твом покуп ателей и продавцов и разным и ценами на один вид продукции [1;стр .793]. При монополистической конкуренции рынок состоит из большого числа по купателей и продавцов , при чем последние и зменяют отдельные характеристики товаров и , с ледовательно , их цену . Продав цы могут разнообразить характеристики и качества самого товара , его стиля или сопровождающее обслуж ивание , что приводит к возникновению некоторо го диапазона цен . Продавцы стремятся индивиду ализировать предложения для разных покупательски х сегментов , и кро м е цены , широ ко используют для этого торговые марки , ре кламу и персональную продажу. Олигополис тическая конкуренция. Имеет мест о на рынке с небольшим количеством продав цов , каждый из которых весьма чувствителен к политике ценообразования и маркетинговой стр атегии другого [1;стр .793]. При олигополистической конкуренции на рынке функционирует незначительное число продавцов , поскольку новым продавцам пр оникнуть на такой рынок непросто . Продукция может быть однородной (сталь , алюминий ) или неоднородной (автомоб или , компьютеры ). Кажд ый продавец следит за изменениями стратегий и действий конкурентов . Олигополист никогда не уверен в том , что , понижая цену , он получит постоянное преимущество . И наобо рот , если олигополист повышает свои цены , его конкуренты могут не п оследовать его примеру , и ему придется выбирать : возвращаться к старым ценам или потерять своих покупателей в пользу конкурентов. Чистая монополия. Имеет место на рынке одного продавца . Разновидностями монополий являются правительственная монополия , частна я регулируемая монополия и частная не регулируемая монополия [1;стр .794]. В случае чистой монополии н а рынке присутствует единственный продавец . Э тим продавцом может быть правительственная ор ганизация (почтовая служба ), частная регулируемая монополия (комп ания по энергоснабжению ) или частная нерегулируемая монополия . Правител ьственная монополия может преследовать различные цели ценообразования . Она может установить цену ниже себестоимости изделия , в виду важности продукции для покупателя , который не может з аплатить полную стоимость . Цена может быть установлена на уровне покрытия издержек или же обеспечивать хоро ший доход ; а может быть завышена с цел ью снижения спроса на данный товар . При регулируемой монополии правительство разрешает компании устанавливать т акие расценк и , которые принесут “высокую отдачу” , позволяю щую компании поддерживать и расширять произво дство . Нерегулируемые монополии свободны в на значении любых цен , какие выдержит рынок . Однако по ряду причин они не всегда н азначают высокую цену . Здесь играет роль и боязнь привлечь внимание конкуренто в , и стремление глубже проникнуть на рынок при низких ценах , и страх перед госуд арственным регулированием. Таким образом , возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка . За исключе нием случаев ра боты на рынках чистой конкуренции , фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установл ения исходной цены на свои товары. · Постановка задач ценообразования. Прежде всего фирме пре дстоит решить , каких именно целей она стре мится дости чь с помощью конкретного т овара . Если выбор целевого рынка и рыночно е позиционирование тщательно продуманы , тогда подход к формированию комплекса маркетинга , в ключая и проблему цены , довольно ясен . Вед ь стратегия ценообразования в основном опреде ляется пр е дварительно принятыми решен иями относительно позиционирования на рынке. В то же время фирма может пресл едовать и другие цели . Чем яснее представл ение о них , тем легче устанавливать цену . Примерами таких часто встречающихся в пр актике целей могут быть : обе спечение в ыживаемости , максимизация текущей прибыли , завоева ние лидерства по показателям доли рынка и ли по показателям качества товара. Обеспечени е выживаемости. Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях , когда на рынке слишко м много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов . Чтобы обеспечить работу предприяти й и сбыт своих товаров , фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей . В ыж и вание важнее прибыли . Чтобы выж ить , попавшие в трудное положение фирмы пр ибегают к обширным программам ценовых уступок . До тех пор пока снижение цены покрыв ают издержки , эти фирмы могут еще некоторо е время продолжать коммерческую деятельность. Максимизац ия текущей прибыли. Многие фирм ы стремятся максимизировать текущую прибыль . Они производят оценку спроса и издержек п рименительно к разным уровням цен и выбир ают такую цену , которая обеспечит максимально е поступление текущей прибыли и наличности и максималь ное возмещение затрат . Во всех подобных случаях текущие финансовые п оказатели для фирмы важнее долговременных. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Другие фирм ы хотят быть лидерами по показателям доли рынка . Они верят , что компания , которой при надлежит самая большая доля рынка , будет иметь самые низкие издержки и са мые высокие долговременные прибыли . Добиваясь лидерства по показателям доли рынка , они идут на максимально возможное снижение цен. Завоевание лидерства по показателям качества товара. Фирма может поставить себе целью добиться , чтобы ее товар был самым высококачественным из вс ех предлагаемых на рынке . Обычно это требу ет установления на него высокой цены , чтоб ы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведения дорогостоящих НИОК Р (Научно-технические исследования и опытно-констру кторские разработки ) [2;стр .319]. · Определение спроса. Невозможно рассчитать цену , не изучив спрос на данный товар . Следует иметь в виду , что высокая или низкая цена , наз наченная фирмой , сразу не отразится на спросе на товар . Зависимость между ценой и соответствую щим ей уровнем спроса отражена кривой спр оса : Она показывает , что чем выше цена , тем ниже спрос . При прочих условиях пок упатель с ограниченным бюджетом откажется от приобретени я товара с высокой ценой , если ему будет предложен выбор альтернат ивных товаров . Однако это соотношение будет другим , если речь идет о сбыте престижн ых товаров . Потребители престижных товаров сч итают , что рост цен с Р 1 до Р 2 вызван улучшением качества , а т ак же ростом инфляции. Различия в подходах к определению спроса обуславливается типом рынка . В условия х рынка чистой монополии , где на рынке всего один продавец , кривая спроса показыва ет обратно пропорциональную зависимость между спросом и ценой . С появле нием конку рентов кривая спроса будет меняться под в лиянием ценовой политики других фирм. Определяя величину спроса на свой товар , фирма должна провести его оценку пр и разных ценах и попытаться выяснить прич ины его изменения. На величину спроса влияют раз н ые факторы , среди которых выделяются потребно сть в товаре , отсутствие замены или конкур ентов , платежеспособность покупателей , покупательские привычки и предпочтения и т.п . [4;стр .245]. · Оценка изд ержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены , которую могут установить фирмы . Валовые издержки производства определяют минимальную ее величину . Это в ажно учитывать , если фирма снижает цены . Т огда появляется реальная угроза понести убытк и из-за установления цен ниже издержек . Та кую политику фирма мо ж ет проводит ь только короткий период при проникновении на рынок [4; стр .246 ]. · Анализ цен и товаров конкурентов. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию . Каждая фирма должна знать цены на продукцию и отличител ьные черты их товаров . С этой целью делают сравнительные покупки , в результате которых проводится анализ цен , товаров и качества. Фирма может использовать полученную ин формацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов [4; стр .246 ] . · Выбор мето да ценообразования. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство , распределение и сбыт товара , а также обеспечивать получения определенной нормы прибыли. Цены товаров конкурентов и товаров- заменителей дают средний уровень , который фирме и следует придерживаться при назна чении цены. Возможны три варианта установления уро вня цен : - минимальный уровень , определяемый затратами ; - максимальный уровень , сформированный спросом ; - оптимально воз можный уровень цен [4; стр .246 ] . Фирмы решаю т проблему ценообразования , выбирая себе мето дику расчета цен , в которой учитывается ка к минимум одно из этих трех вариантов [2; стр .326 ] . · Установление окончательной цены. Перед назначением окончательной цен ы фирма должна рассмотреть ряд сообра жений. Психология ценовосприятия. Продавец до лжен учитывать не только экономические , но и психологические факторы цены . Много потре бителей смотрят на цену как на показатель качества . Поэтому они готовы заплатить бо льшу ю цену , поскольку она предполагает нечто особое . Многие продавцы считают , что цена должна обязательно выражаться нечетным числом . Так , например , цену следует назнач ить не в 300$, а в 299 $ . Тогда для многих потребителей данный товар будет стоить в 200 с лиш ним долларов , а не в 300 и выше. Политика цен фирмы. Предполагаемую цену следует проверить на соответствие у становкам практикуемой политики цен . Многие ф ирмы выработали установки относительно своего желательного ценового образца , предоставления с кидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов. Влияние цены на других участников рыночной деятель ности. Помимо всег о прочего , руководство должно учитывать реакц ию на предполагаемую цену со стороны друг их участников рыночн ой деятельности . Как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры ? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене и ли продавцы будут жаловаться , что она чере счур высока ? Как отреагируют на нее конкур енты ? Не вмешаются ли государств е н ные органы , чтобы воспрепятствовать торговле товаром по этой цене ? В последнем случае деятелю рынка необходимо знать законы , ка сающиеся установления цен , и быть убежденным в “ обороно способности ” св оей политики ценообразования [2; стр .332 ] . Литера тура : 1. Филип Котлер ; Основы маркетинга ( 2 европейское издание ), 1999г. 2 . Филип Котлер ; Основы маркетинга , 1994г. 3. Большая Энциклопедия Кирилла и Мефодия 2000. 4 . Горфинкель В.Я .; Курс предпринимательства , 1997г . 5. Уткин Э.А . Маркетинг , 1998г. 6 . Власова В.М .; Основы предпринимательского дела. 7. Виханский О.С ., Наумов А.И .; Менеджмент , 1999г. 8. Веснин В.Р ., Основы менеджмента , 1999г.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Разговор двух адвокатов.
- У нас в России Прокуратура - всесильна.
- Ну, это пока судья денег не взял.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru