ВЫРАБОТКА ЭКОНОМИЧЕСКИ ЭФФЕКТИВНОЙ СТРАТЕГИИ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Временной интервал: 10 лет.
На основании баланса расчитать показатели финансового
состояния фирмы.
Сначала все работают на одном рынке, далее есть возмож-
ность выхода на другие рынки.
Расчитать показатели эффективности инвестиций.
Один раз в год проводить анализ безубыточности.
Провести качественную оценку стратегии:
1. внешний анализ;
2. внутренний анализ.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ ДЛЯ КУРСОВОЙ РАБОТЫ:
I. Денежные средства предприятия на начало первого года
составляют 20.000.000 рублей.
II. Предприятием был взят долгосрочный кредит в размере
20.000.000 рублей, срок возврата которого пятый год с момента
начала деятельности предприятия.
Годавая ставка по кредиту состовляет 10% (средства были
инвестированы в производство). При продолжении кредита бан-
ковская ставка - 15%. Кредит берется не более размера капита-
ла.
III. Первоначальнопредприятие производит продукцию типа
"А". Для выпуска продукции другого типа необходимо произвести
НИОКР (Научно-исследовательские и опытно-конструкторские раз-
работки). Данные по их продолжительности и стоимости приведены
в таблице N 1.
Таблица N 1
??????????????????????????????????????????????????
? Тип Продолжительность Суммарные ин- ?
?продукции НИОКР в кварталах вестиции НИОКР?
? в млн. рублей ?
??????????????????????????????????????????????????
? ?
? В 6 12 ?
? ?
? С 6 12 ?
? ?
? Д 10 20 ?
? ?
??????????????????????????????????????????????????
Продукцию типа "А" мы уже производим.
"В" и "С" - разные емкости рынка.
IV. Прогноз динамики объема продаж и цен по различным ти-
пам продукции на различных рынках приведен в таблице N 2.
- 2 -
Таблица N 2
??????????????????????????????????????????????????????????????
? Год ? Продукция ? Продукция ? Продукция ? Продукция ?
? ? типа "А" ? типа "В" ? типа "С" ? типа "D" ?
? ????????????????????????????????????????????????????????
? ?Объемы? Цена ?Объемы? Цена ?Объемы? Цена?Объемы? Цена ?
? ?продаж? в ?продаж? в ?продаж? в ?продаж? в ?
? ? в ?тыс.шт? в ?тыс.шт? в ?тысшт? в ?тыс.шт?
? ?тыс.шт?за ед.?тыс.шт?за ед.?тыс.шт?за ед?тыс.шт?за ед.?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 ? 6 ? 7 ? 8 ? 9 ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? ?
? ВНУТРЕННИЙ РЫНОК ?
? ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 ? 6 ? 7 ? 8 ? 9 ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 ? 25 ? 7,5 ? 2 ? 9 ? -- ? -- ? -- ? -- ?
? 2 ? 24 ? 7,2 ? 3 ? 9,2 ? -- ? -- ? -- ? -- ?
? 3 ? 20 ? 6,5 ? 5 ? 9,6 ? 1 ? 9,2? -- ? -- ?
? 4 ? 18 ? 6,3 ? 7 ? 9,8 ? 2 ? 10,1? -- ? -- ?
? 5 ? 16 ? 5,5 ? 10 ? 10 ? 5 ? 10,5? -- ? -- ?
? 6 ? 15 ? 5,0 ? 16 ? 12 ? 7 ? 10,8? 1 ? 11 ?
? 7 ? 13 ? 4,8 ? 10 ? 12 ? 9 ? 11,2? 3 ? 11,5?
? 8 ? 10 ? 4,6 ? 8 ? 10 ? 10 ? 11,5? 5 ? 12,2?
? 9 ? 8 ? 4,2 ? 6 ? 9,4 ? 12 ? 11,5? 8 ? 13 ?
? 10 ? 6 ? 4,0 ? 5 ? 9,2 ? 15 ? 11,5? 12 ? 14 ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? ?
? СЕВЕРНЫЙ РЫНОК ?
? ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 ? 6 ? 7 ? 8 ? 9 ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 ? 14 ? 7,5 ? 3 ? 8,8 ? -- ? -- ? -- ? -- ?
? 2 ? 10 ? 7,3 ? 4 ? 8,9 ? -- ? -- ? -- ? -- ?
? 3 ? 9 ? 6,8 ? 8 ? 10 ? 1 ? 8,2? -- ? -- ?
? 4 ? 8 ? 6,5 ? 12 ? 12 ? 2 ? 8,5? -- ? -- ?
? 5 ? 7 ? 6,3 ? 13 ? 13,1 ? 5 ? 8,5? 1 ? 11,2?
? 6 ? 6 ? 6 ? 10 ? 13,1 ? 6 ? 8,7? 2 ? 11,5?
? 7 ? 5 ? 5,8 ? 8 ? 13 ? 7 ? 8,8? 3 ? 11,9?
? 8 ? 4 ? 5,4 ? 6 ? 12,8 ? 9 ? 9,2? 5 ? 12,3?
? 9 ? 3 ? 5 ? 5 ? 12,5 ? 11 ? 10 ? 7 ? 13,4?
? 10 ? 2 ? 4,6 ? 3 ? 12 ? 14 ? 10,4? 10 ? 14,2?
??????????????????????????????????????????????????????????????
- 3 -
??????????????????????????????????????????????????????????????
? ?
? ЗАПАДНЫЙ РЫНОК ?
? ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 ? 6 ? 7 ? 8 ? 9 ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 ? 20 ? 7,5 ? 2 ? 7,5 ? -- ? -- ? -- ? -- ?
? 2 ? 18 ? 7,2 ? 3 ? 8 ? 1 ? 8,5? -- ? -- ?
? 3 ? 14 ? 7 ? 5 ? 8,2 ? 2 ? 9 ? -- ? -- ?
? 4 ? 12 ? 6,6 ? 8 ? 8,6 ? 4 ? 9,4? -- ? -- ?
? 5 ? 10 ? 6,4 ? 12 ? 9,2 ? 6 ? 9,8? 1 ? 12 ?
? 6 ? 9 ? 5,8 ? 15 ? 10 ? 8 ? 10,8? 3 ? 12,5?
? 7 ? 5 ? 5,6 ? 15 ? 10 ? 10 ? 10,8? 4 ? 13 ?
? 8 ? 4 ? 5,4 ? 14 ? 9,4 ? 12 ? 11,5? 7 ? 13,5?
? 9 ? 3 ? 5 ? 12 ? 9 ? 15 ? 11,5? 10 ? 14 ?
? 10 ? 4 ? 4,8 ? 9 ? 8,5 ? 18 ? 11,5? 15 ? 14 ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? ?
? ВОСТОЧНЫЙ РЫНОК ?
? ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 ? 6 ? 7 ? 8 ? 9 ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 ? 22 ? 7,5 ? 1 ? 8,4 ? -- ? -- ? -- ? -- ?
? 2 ? 18 ? 7,4 ? 3 ? 9,6 ? -- ? -- ? -- ? -- ?
? 3 ? 16 ? 7 ? 5 ? 10,2 ? 1 ? 8,5? -- ? -- ?
? 4 ? 14 ? 6,9 ? 8 ? 10,8 ? 2 ? 8,5? -- ? -- ?
? 5 ? 13 ? 6,7 ? 11 ? 12 ? 3 ? 8,7? 1 ? 11,8 ?
? 6 ? 12 ? 6,3 ? 15 ? 12 ? 5 ? 9 ? 2 ? 12,4 ?
? 7 ? 8 ? 5,9 ? 12 ? 12 ? 7 ? 9,2? 3 ? 12,8 ?
? 8 ? 6 ? 5,5 ? 10 ? 11,3 ? 8 ? 9,8? 4 ? 13,6 ?
? 9 ? 4 ? 5,3 ? 9 ? 11,1 ? 9 ? 10,2? 6 ? 14 ?
? 10 ? 2 ? 5 ? 7 ? 10,6 ? 11 ? 10,6? 9 ? 14,2 ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? ?
? ЮЖНЫЙ РЫНОК ?
? ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 ? 6 ? 7 ? 8 ? 9 ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 ? 10 ? 7 ? -- ? -- ? -- ? -- ? -- ? -- ?
? 2 ? 12 ? 7,2 ? 1 ? 7,6? -- ? -- ? -- ? -- ?
? 3 ? 14 ? 7,4 ? 2 ? 7,8? -- ? -- ? -- ? -- ?
? 4 ? 15 ? 7 ? 3 ? 7,8? -- ? -- ? -- ? -- ?
? 5 ? 23 ? 6,8 ? 3 ? 7,9? -- ? -- ? -- ? -- ?
? 6 ? 21 ? 6,5 ? 4 ? 8 ? 1 ? 10,5? -- ? -- ?
? 7 ? 20 ? 6,2 ? 5 ? 8,2? 2 ? 10,8? 1 ? 13 ?
? 8 ? 16 ? 5,8 ? 7 ? 8,9? 3 ? 11 ? 2 ? 13,4 ?
? 9 ? 14 ? 5,4 ? 9 ? 10,2? 6 ? 11,5? 3 ? 13,8 ?
? 10 ? 8 ? 5,1 ? 12 ? 11 ? 10 ? 11,5? 5 ? 14,6 ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
- 4 -
V. Производственные помещения
Первоначально предприятие для выпуска продукции имеет
корпус "К1", в дальнейшем возможна аренда, продажа, покупка,
строительство всех видов. Характеристики корпусов приведены в
таблице N 3.
Таблица N 4
???????????????????????????????????????????????????????????????
?Вид ?Кол-во?Арендная ?Цена ?Цена ?Стоимость?Срок стро-?
?кор-?цехов ?плата за ?покуп- ?прода- ?строи- ?ительства ?
?пуса?в кор-?корпус в ?ки ?жи ?тельства ?в годах ?
? ?пусе ?млн. руб.?кор- ?кор- ?в млн. ? ?
? ? ?в год ?пуса в ?пуса в ?руб. в ? ?
? ? ? ?млн.руб.?млн. руб.?год ? ?
???????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 ? 6 ? 7 ?
???????????????????????????????????????????????????????????????
? ?
? К1 4 5 20 по 16 2 ?
? ?
? К2 2 4 12 остаточ- 10 1,5 ?
? ной ?
? К3 1 2 6 стоимости 4 1 ?
???????????????????????????????????????????????????????????????
При расчете величины амортизационных отчислений принять
равномерный метод начисления амортизации, а норму амортизации
по недвижимости в размере 5% от первоначальной стоимости.
VI. Технологическое оборудование
Корпус "К1" имеет 4 цеха.
Первоначально 3 цеха оснащены универсальным оборудовани-
ем, а один - специализированным. Вдальнейшем возможна аренда,
покупка и продажа универсального, специализированного, специ-
ального оборудования.
Характеристики оборудования приведены в таблице N 4.
Таблица N 4.
??????????????????????????????????????????????????????????????
? ? ? ? ?
? Тип оборудования ?УНИВЕРСАЛЬНОЕ? СПЕЦИАЛИЗИРО-? СПЕЦИАЛЬНОЕ?
? 1 ? I ? ВАННОЕ II? III?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? Длительность про-? ? ? ?
? изводственного ? ? ? ?
? цикла ? 3 ? 2 ? 1 ?
? в кварталах 2 ? ? ? ? ? ?
???????????????????? ? ? ?
? Арендная плата ? ? ? ?
? в млн. руб ? 1 ? 2 ? 4 ?
? в год. 3 ? ? ? ?
???????????????????? ? ? ? ? ?
? Цена покупки ? ? ? ?
? в млн. руб 4 ? 4 ? 8 ? 16 ?
?????????????????????????????????????????????????????????????? ? ?
- 5 -
??????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 ? I ? II ? III?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? Цена продажи ? ? ? ?
? в млн. руб. 5 ? 3 ? 7 ? 15 ?
???????????????????? ? ? ? ? ?
? Срок переналадки ? ? ? ?
? в квартал 6 ? --- ? 1 ? 2 ?
???????????????????? ? ? ?
? Срок наладки ? ? ? ?
? в квартал 7 ? 1 ? 2 ? 3 ?
???????????????????? ? ? ?
? Стоимость перена-? ? ? ?
? ладки ? 0 ? 1 ? 4 ?
? в млн. руб ? ? ? ?
? 8 ? ? ? ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
При расчете величины амортизационных отчислений для ак-
тивной части основных фондов принять ускоренный метод начисле-
ния амортизации, а величину кормы амортизации равной 10%.
VII. Продолжительность изготовления деталей на оборудова-
ние различного типа приведена в таблице N 5.
Таблица N 5
??????????????????????????????????????????????????????????????
? ? ?
? Тип ? К В А Р Т А Л ?
? ??????????????????????????????????????????????
? оборудования ? I ? II ? III ? IV ?
? ??????????????????????????????????????????????
? ? ?
? УНИВЕРСАЛЬНОЕ ? запуск обработка обработка выпуск ?
? ? ?
? СПЕЦИАЛИЗИРО- ? запуск обработка выпуск запуск ?
? ВАННОЕ ? ?
? ? ?
? СПЕЦИАЛЬНОЕ ? запуск выпуск запуск выпуск ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
Одна партия составляет 1000 штук.
- 6 -
VIII. Производственные издержки предприятия
Структура производственных издержек приведена в таблице N 6.
Таблица N 6
??????????????????????????????????????????????????????????????
? ?Прямые ма-? ?
? ? ? Зарплата в тысячах рублей на ?
? ?териальные? ?
? ? ? на штуку ?
? ?затраты в ? ?
? Тип продукции ? ???????????????????????????????????
? ?тыс. руб ?универ- ?специализи-?специаль- ?
? ? ?сальное ?рованное ?ное ?
? ?на штуку ?оборудова-?оборудова- ?оборудова-?
? ? ?ние ?ние ?ние ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
? ? ? ? ? ?
? А ? 1 ? 1 ? 1 ? 1 ?
? ? ? ? ? ?
? В ? 2 ? 2 ? 2 ? 2 ?
? ? ? ? ? ?
? С ? 2 ? 3 ? 2 ? 2 ?
? ? ? ? ? ?
? Д ? 3 ? 4 ? 3 ? 2 ?
? ? ? ? ? ?
??????????????????????????????????????????????????????????????
IX. Маркетинг
Первоначально предприятие подает продукцию на внутреннем
рынке, а в дальнейшем можно получить доступ и на другие рынки.
При принятии решения о выходе на какой-либо рынок предп-
риятие в начале первого года, делает финансовые затраты на ос-
воение рынка в размере 2.000.000. рублей, а за тем ежегодно
инвестирует в рынок по 1.000.000 рублей до момента окончатель-
ного освоения рынка.
Продолжительность и общая стоимость освоения рынков ука-
заны в табл. N 7.
- 7 -
Таблица N 7
??????????????????????????????????
? ?Продол-?Суммарные ?
? ?житель-?затраты ? Предприятие, освоившее тот
? Название ?ность ?предприя- ? или иной рынок в дальней-
? ?освое- ?тия на ос-? шем ежегодно должно вкла-
? рынка ?ния в ?воение ? дывать средства в рекламу
? ?годах ?рынка в ? своей процукции, выставки,
? ? ?млн. руб. ? содержание представительств
?????????????????????????????????? и т.д.
? ? ? ?
? СЕВЕРНЫЙ ? 2 ? 3 ? В курсовой работе эти зат-
? ? ? ? раты следует принять в раз-
? ЗАПАДНЫЙ ? 2 ? 3 ? мере 1.000.000 рублей еже-
? ? ? ? годно по каждому виду про-
? ВОСТОЧНЫЙ ? 4 ? 5 ? дукции, продаваемому на том
? ? ? ? или ином рынке.
? ЮЖНЫЙ ? 5 ? 6 ?
??????????????????????????????????
ЗАДАНИЕ ДЛЯ КУРСОВОЙ РАБОТЫ:
Выработать экономически эффективную стратегию деятельнос-
ти предприятия на временном интервале, продолжительностью 10
лет. Для этого решить следующие задачи:
1. расчитать и проанализировать производственные мощности
предприятия с учетом динамики его основных фондов;
2. составить счет общих издержек предприятия;
3. составить счет прибылей и убытков предприятия;
4. составить баланс предприятия;
5. расчитать показатели эффективности производственно-хо-
зяйственной деятельности предприятия, в том числе:
а) показатели, характеризующие финансовое состояние
предприятия (коэффициенты финансовой устойчивос-
ти и платежеспособности),
б) показатели экономической эффективности сделанных
предприятием инвестиций (уровни рентабельности и
срок окупаемости);
6. выполнить анализ безубыточности производственно-хо-
зяйственной деятельности предприятия;
7. проанализировать полученные результаты и оценить пра-
витльность выбранной стратегии.
- 8 -
ПОРЯДОК ВЫПОЛНЕНИЯ КУРСОВОЙ РАБОТЫ:
1. Построить графики прогноза спроса на продукцию предп-
риятия различных типов по различным рынкам.
2. Качественно описать предлагаемую стратегию (элементы
безнеспланирования).
3. Провести колличественную оценку предлагаемой страте-
гии, а для этого необходимо выполнить следующие работы:
3.1 составить счет (общие издержки предприятия, структу-
ра счета ... позиции:
1. инвестиции в рынок (таб. 7)
2. расходы на маркетинг, менеджмент (таб. 7)
3. расходы на НИОКР (таб. 1)
4. накладные расходы предприятия принять постоянными
в размере 4.000.000 рублей
5. цеховые расходы расчитать следующим образом:
????????????????????????????????
? 1.000.000 руб х кол-во цехов ?
????????????????????????????????
(незавесимо от форм собственности)
6. арендная плата (лизинг, харинг) из табл. 4.
7. расходы по изменению продукции (таб. 4)
8. плата за факторы
9. прочее (представительские расходы предприятия)
Итого: общие издержки предприятия.
3.2 Составить счет (прибыли и убытки предприятия)
Структура счета:
1. Выручка от продажи произведенной продукции (чис-
тый объем продаж)
Вначале необходимо расчитать максимально возможный выпуск
продукции предприятием по каждой позиции нуменклатуры (А, В,
С, D), полученное значение соотносится с прогнозными величина-
ми спроса на продукцию предприятия на рынке, если максимально
возможный объем выпуска превышает величину спроса, то предпри-
ятие не в состоянии реализовать всю произведенную продукцию, в
структуре оборотного капитала эта продукция учитывается как
произведенная, но не реализованная.
- 9 -
Величина выручки расчитывается:
m
---
В = L х Цi х QШ
i=1
i = [ 1;4 ]
i - номер позиции из номенклатуры производимой предприя-
тием продукции.
Цi - цена единицы продукции
Qi - объем выпуска продукции предприятия расчитанного с
учетом платежеспособного спроса
3.2 1 позиция счета: Чистый объем реализации.
2 позиция счета: Расчитываются переменные издержки
предприятия.
В состав переменных издержек
включаем 2 составные:
а) прямые материальные затраты;
б) заработная плата производственных
рабочих, занятых изготовлением
продукции (таб. 6).
3 позиция счета: Маржинальный дохгод предприятия
(разница между читым объемом реали-
зации /выручка от продаж/ минус пе-
ременные издержки).
4 позиция счета: Общие издержки предприятия
здесь учитываются только постоянные
затраты предприятия, которые не за-
висят от объема произведенной и реа-
лизованное продукции.
В курсовой работе эта величина бе-
рется из предыдущего счета.
5 позиция счета: Валовая (балансовая) прибыль предп-
риятия
Определяется как Маржинальный доход
минус величина постоянных издержек
предприятия.
- 10 -
6 позиция счета: Сумма амортизационных отчислений
стоимости пассивной части основных
фондов (здания)
Сумма амортизационных отчислений
расчитывается по балансовой стоимости
предприятия.
7 позиция счета: Сумма амортизационныт отчислений от
стоимости активной части основных
фондов (оборудование).
8 позиция счета: Общая сумма амортизационных отчислений
(сумма 7 и 8 позиции счета)
9 позиция счета: Прибыль (убытки) предприятия до выплаты
процентов по долгосочным кредитам.
Валовая прибыль (балансовая) минус общая
сумма амортизации.
10 позиция счета: Процент, выплачиваемый предпиятием по
долгосрочным кредитам.
11 позиция счета: Прибыль (убытки) предприятия до выплаты
налогов.
(Расчитывается - 9 минус 10 счет).
12 позиция счета: Налог на прибыль предприятия.
Налог на прибыль платится только в
том случае, если величина прибыли
имеет положительное значение.
В случае убыточной деятельности пред-
приятия налог на прибыль не начис-
ляется и в п. 12 ставится "0" (12
строка счета).
По действующему законодательству
принять ставку налога на прибыль 32%.
13 позиция счета: Чистая прибыль (убытки) предприятия.
3.3 Составляется экономический баланс предпиятия, который
будет служить основой для расчета показателей , ха-
рактеризующих финансовое состояние предпрития.
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
(составляется на 10 лет)
I. ЦЕЛЬ ФИРМЫ
II. СТРАТЕГИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ ФИРМЫ
III. СТРАТЕГИЯ РОСТА ФИРМЫ
ЦЕЛИ ФИРМЫ
1. Краткосрочные (примерно 1 год);
2. Среднесрочные;
3. Долгосрочные (до 5 лет).
?????????????? ЦЕЛИ ФИРМЫ ????????????
V V
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ СТРАТЕГИЯ РОСТА
ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ
ФИРМЫ ФИРМЫ
ДЕРЕВО ЦЕЛЕЙ ФИРМЫ
?????????????????????????????????????????????????????
? ? ?
? V V
?????????????? ??????????????????????? ???????????????????????
?ВРЕМЯ: 5 лет? ? РАСШИРЕНИЕ РЫНКА ? ? ВЫПУСК НОВОЙ ?
?????????????? ? СБЫТА ? <--> ? ПРОДУКЦИИ ?
? ? ? ? ?
? ??????????????????????? ???????????????????????
? ^ ^ ?
? ?
? V V ?
?????????????????? ???????????????? ???????????????? ?
? Главная цель: ? ?Введение новых? ?Проведение ? ?
? ? ?мощностей ? ?НИОКР ?
? ПОЛУЧЕНИЕ ? ???????????????? ???????????????? ?
? ПРИБЫЛИ, ? ^ ?
? УТВЕРЖДЕНИЕ ? ??????????????????????????????
? НА РЫНКАХ ? V ?
? ? ???????????????? ???????????????? ?
?????????????????? ? КОРПУСА ? ?Срок разработ-? ?
?аренда, по- ? ?ки в кварталах?
?купка или ? ?и цена ?
?строительство ? ?(см. табл. 1) ?
?(в зависимости? ????????????????
?от наличия ? ^
?средств и воз-? ?
?можности кре- ?
?дитов) ? ?
???????????????? V
????????????????
?Выбор и налад-?
?ка оборудова- ?
?ния ?
????????????????
- 30 -
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ ФИРМЫ
Рассмотрим возможные варианты выпуска фирмой товаров типа A, B,
C, D - товары, связанные одной технологической цепочкой (могут выпус-
каться на универсальном оборудовании без переналадки).
Выпускаемые товары являются содержимым хозяйственного портфеля
фирмы. Данная продукция реализуется на всех рынках (Внутреннем, Се-
верном, Западном, Восточном, Южном), однако на первом году рассматри-
ваемого периода налажен выпуск только продукции типа А и предприятие
имеет возможность его реализации только на Внутреннем рынке.
По таблицам N 1, 2, 3, 4, 5 видно как распределяется спрос на
каждый тип продукции, показан максимальный уровень спроса, достигае-
мый в определенный промежуток времени. Данные графики позволяют су-
дить о том какую продукцию выгодней выпускать в какой помежуток вре-
мени, что позволяет правильно и точно спланировать начало НИОКР,
переналадку оборудования (если потребуется) и своевременно выйти на
рынок для получения максиальной прибыли.
Для более наглядного изучения спроса на разные виды продукции
можно рассмотреть таблицы N 6, 7, 8, 9, на которых происходит
деление не по рынкам, как в предыдущем случае, а по типам производи-
мой продукции.
Таблицы были составлены по результатам условия курсовой работы.
Спрос = Цена х Объем продаж
ВНУТРЕННИЙ РЫНОК СЕВЕРНЫЙ РЫНОК
??????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? Тип продукции ?? ? Тип продукции ?
?Год ???????????????????????????????Год ??????????????????????????????
? ? A B C D ?? ? A B C D ?
??????????????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 187,5 18 --- --- ?? 1 105 26,4 --- --- ?
? 2 172,8 27,6 --- --- ?? 2 73 35,6 --- --- ?
? 3 130 48 9,2 --- ?? 3 61,2 80 8,2 --- ?
? 4 113,4 68,6 20,2 --- ?? 4 52 144 17 --- ?
? 5 88 100 75,6 --- ?? 5 44,1 170,3 42,5 11,2 ?
? 6 75 192 100,8 11 ?? 6 36 131 52,2 23 ?
? 7 62,4 120 115 34,5 ?? 7 29 104 61,6 35,7 ?
? 8 46 80 138 61 ?? 8 21,6 76,8 82,8 61,5 ?
? 9 33,6 56,4 172,5 104 ?? 9 15 62,5 110 93,8 ?
? 10 24 46 168 ?? 10 9,2 36 145,6 142 ?
??????????????????????????????????????????????????????????????????????
- 31 -
ЗАПАДНЫЙ РЫНОК ВОСТОЧНЫЙ РЫНОК
??????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? Тип продукции ?? ? Тип продукции ?
?Год ???????????????????????????????Год ??????????????????????????????
? ? A B C D ?? ? A B C D ?
??????????????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 150 15 --- --- ?? 1 165 8,4 --- --- ?
? 2 129,6 24 8,5 --- ?? 2 133,2 28,8 --- --- ?
? 3 98 41 18 --- ?? 3 112 51 8,5 --- ?
? 4 79,2 68,8 37,6 --- ?? 4 96,6 86,4 17 --- ?
? 5 64 110,4 58,8 12 ?? 5 87,1 132 26,1 11,8 ?
? 6 52,2 150 86,4 37,5 ?? 6 75,6 180 45 24,8 ?
? 7 28 150 108 52 ?? 7 47,2 144 64,4 38,4 ?
? 8 21,6 131,6 138 94,5 ?? 8 33 113 78,4 54,4 ?
? 9 15 108 172,5 140 ?? 9 21,2 99,9 91,8 84 ?
? 10 19,2 76,5 207 210 ?? 10 10 74,2 116,6 127,8 ?
??????????????????????????????????????????????????????????????????????
ЮЖНЫЙ РЫНОК
???????????????????????????????????
? ? Тип продукции ?
?Год ??????????????????????????????
? ? A B C D ?
??????????????????????????????????? На основании сделанных таблиц
? 1 70 --- --- --- ? спроса видов продукции на рын-
? 2 86,4 7,6 --- --- ? ках можно составить план рацио-
? 3 103,6 15,6 --- --- ? нального распределения продук-
? 4 105 23,4 --- --- ? ции на рынках.
? 5 156,4 23,7 --- --- ?
? 6 136,5 32 10,5 --- ?
? 7 124 41 21,6 13 ?
? 8 92,8 62,3 33 26,8 ?
? 9 75,6 91,8 69 41,4 ?
? 10 40,8 132 115 73 ?
???????????????????????????????????
- 32 -
ПЛАН РАЦИОНАЛЬНОГО РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКАХ
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? РЫНОК СБЫТА ?Год и ? С П Р О С ? ОБЪЕМ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ (тыс. шт.) ? ЦЕНА (в тыс. руб за ед.)?
? ???????????????????????????квартал ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ГОД ?Действующий ? Планитуемый?перехода ? Реальная ? Планируе-? Реальный ? Планируемый ?Реальная ? Планитуе- ?
? ? ? ?на др.рын. ? ? мый ? ? ? ? мая ?
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? ? ? ? ? ПРОДУКЦИЯ ТИПА "А" ? ? ? ?
? ? ? ? ? ??????????????????????????????? ? ? ?
? 1.?Внутренний ? ? ? 187,5 ? ? 25 ? ? 7,5 ? ?
? 2.?Внутренний ? ? ? 172,8 ? ? 24 ? ? 7,2 ? ?
? 3.?Внутренний ? ? ? 130 ? ? 20 ? ? 6,5 ? ?
? 4.?Внутренний ?Южный ? 4.1 ? 113,4 ? 105 ? 18 ? 15 ? 6,3 ? 7 ?
? 5.?Южный ? ? ? 156,4 ? ? 23 ? ? ? 6.8 ?
? 6.?Южный ? ? ? 136,5 ? ? 21 ? ? ? 6,5 ?
? 7.?Южный ? ? ? 124 ? ? 20 ? ? ? 6,2 ?
? 8.?Южный ? ? ? 92,8 ? ? 16 ? ? ? 5,8 ?
? 9.?Южный ? ? ? 75,6 ? ? 14 ? ? ? 5,4 ?
? 10.?Южный ? ? ? 40,8 ? ? 8 ? ? ? 5,1 ?
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? ? ? ? ? ПРОДУКЦИЯ ТИПА "В" ? ? ? ?
? ? ? ? ? ??????????????????????????????? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? 1.?Северный ? ? ? 26,4 ? ? 3 ? ? 8,8 ? ?
? 2.?Северный ? ? ? 35,6 ? ? 4 ? ? 8,9 ? ?
? 3.?Северный ?Восточный ? 3.3 ? 80 ? 51 ? 8 ? 5 ? 10 ? 10,2 ?
? 4.?Сев., Вост. ? ? ? 144 ? 86,4 ? 12 ? 8 ? 12 ? 10,8 ?
? 5.?Сев., Вост. ?Внутренний ? 5-5.1 ? 170,3;132? 100 ? 13 - 11 ? 10 ? 13,1 - 12 ? 10 ?
? 6.?Внутренний ?Западный ? 6.3 ? 190 ? 150 ? 16 ? 5,8 ? 12 ? 15 ?
? 7.?Западный ? ? ? 150 ? ? 15 ? ? 10 ? ?
? 8.?Западный ? ? ? 131,6 ? ? 14 ? ? 9,4 ? ?
? 9.?Западный ?Южный ? 9.1 ? 108 ? 91,8 ? 12 ? 9 ? 9 ? 10,2 ?
? 10.?Южный ? ? ? 132 ? ? 12 ? ? 11 ? ?
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? ? ? ? ? ПРОДУКЦИЯ ТИПА "С" ? ? ? ?
? ? ? ? ? ??????????????????????????????? ? ? ?
? 1.? --- ? ? ? ? ? ? ? ?
? 2.?Западный ? ? 2 ? 8,5 ? 1 ? ? 8,5 ? ?
? 3.?Западный ? ? ? 18 ? 2 ? ? 9 ? ?
? 4.?Западный ? ? ? 37,6 ? 4 ? ? 9,4 ? ?
? 5.?Западный ? ? ? 58,8 ? 6 ? ? 9,8 ? ?
? 6.?Западный ? ? ? 86,4 ? 8 ? ? 10,8 ? ?
? 7.?Западный ? ? ? 108 ? 10 ? ? 10,8 ? ?
? 8.?Западный ? ? ? 138 ? 12 ? ? 11,5 ? ?
? 9.?Западный ? ? ? 172,5 ? 15 ? ? 11,5 ? ?
? 10.?Западный ? ? ? 207 ? 18 ? ? 11,5 ? ?
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? ? ? ? ? ПРОДУКЦИЯ ТИПА "D" ? ? ? ?
? ? ? ? ? ??????????????????????????????? ? ? ?
? 1.? --- ? ? ? ? ? ? ? ?
? 2.? --- ? ? ? ? ? ? ? ?
? 3.? --- ? ? ? ? ? ? ? ?
? 4.? --- ? ? ? ? ? ? ? ?
? 5.?Западный ? ? 5 ? 12 ? 1 ? ? 12 ? ?
? 6.?Западный ? ? ? 37,5 ? 3 ? ? 12,5 ? ?
? 7.?Западный ? ? ? 52 ? 4 ? ? 13 ? ?
? 8.?Западный ? ? ? 94,5 ? 7 ? ? 13,5 ? ?
? 9.?Западный ? ? ? 140 ? 10 ? ? 14 ? ?
? 10.?Западный ? ? ? 210 ? 15 ? ? 14 ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
(составляется на 10 лет)
I. ЦЕЛЬ ФИРМЫ
II. СТРАТЕГИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ ФИРМЫ
III. СТРАТЕГИЯ РОСТА ФИРМЫ
ЦЕЛИ ФИРМЫ
1. Краткосрочные (примерно 1 год);
2. Среднесрочные;
3. Долгосрочные (до 5 лет).
?????????????? ЦЕЛИ ФИРМЫ ????????????
V V
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ СТРАТЕГИЯ РОСТА
ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ
ФИРМЫ ФИРМЫ
ДЕРЕВО ЦЕЛЕЙ ФИРМЫ
?????????????????????????????????????????????????????
? ? ?
? V V
?????????????? ??????????????????????? ???????????????????????
?ВРЕМЯ: 5 лет? ? РАСШИРЕНИЕ РЫНКА ? ? ВЫПУСК НОВОЙ ?
?????????????? ? СБЫТА ? <--> ? ПРОДУКЦИИ ?
? ? ? ? ?
? ??????????????????????? ???????????????????????
? ^ ^ ?
? ?
? V V ?
?????????????????? ???????????????? ???????????????? ?
? Главная цель: ? ?Введение новых? ?Проведение ? ?
? ? ?мощностей ? ?НИОКР ?
? ПОЛУЧЕНИЕ ? ???????????????? ???????????????? ?
? ПРИБЫЛИ, ? ^ ?
? УТВЕРЖДЕНИЕ ? ??????????????????????????????
? НА РЫНКАХ ? V ?
? ? ???????????????? ???????????????? ?
?????????????????? ? КОРПУСА ? ?Срок разработ-? ?
?аренда, по- ? ?ки в кварталах?
?купка или ? ?и цена ?
?строительство ? ?(см. табл. 1) ?
?(в зависимости? ????????????????
?от наличия ? ^
?средств и воз-? ?
?можности кре- ?
?дитов) ? ?
???????????????? V
????????????????
?Выбор и налад-?
?ка оборудова- ?
?ния ?
????????????????
- 30 -
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ ФИРМЫ
Рассмотрим возможные варианты выпуска фирмой товаров типа A, B,
C, D - товары, связанные одной технологической цепочкой (могут выпус-
каться на универсальном оборудовании без переналадки).
Выпускаемые товары являются содержимым хозяйственного портфеля
фирмы. Данная продукция реализуется на всех рынках (Внутреннем, Се-
верном, Западном, Восточном, Южном), однако на первом году рассматри-
ваемого периода налажен выпуск только продукции типа А и предприятие
имеет возможность его реализации только на Внутреннем рынке.
По таблицам N 1, 2, 3, 4, 5 видно как распределяется спрос на
каждый тип продукции, показан максимальный уровень спроса, достигае-
мый в определенный промежуток времени. Данные графики позволяют су-
дить о том какую продукцию выгодней выпускать в какой помежуток вре-
мени, что позволяет правильно и точно спланировать начало НИОКР,
переналадку оборудования (если потребуется) и своевременно выйти на
рынок для получения максиальной прибыли.
Для более наглядного изучения спроса на разные виды продукции
можно рассмотреть таблицы N 6, 7, 8, 9, на которых происходит
деление не по рынкам, как в предыдущем случае, а по типам производи-
мой продукции.
Таблицы были составлены по результатам условия курсовой работы.
Спрос = Цена х Объем продаж
ВНУТРЕННИЙ РЫНОК СЕВЕРНЫЙ РЫНОК
??????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? Тип продукции ?? ? Тип продукции ?
?Год ???????????????????????????????Год ??????????????????????????????
? ? A B C D ?? ? A B C D ?
??????????????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 187,5 18 --- --- ?? 1 105 26,4 --- --- ?
? 2 172,8 27,6 --- --- ?? 2 73 35,6 --- --- ?
? 3 130 48 9,2 --- ?? 3 61,2 80 8,2 --- ?
? 4 113,4 68,6 20,2 --- ?? 4 52 144 17 --- ?
? 5 88 100 75,6 --- ?? 5 44,1 170,3 42,5 11,2 ?
? 6 75 192 100,8 11 ?? 6 36 131 52,2 23 ?
? 7 62,4 120 115 34,5 ?? 7 29 104 61,6 35,7 ?
? 8 46 80 138 61 ?? 8 21,6 76,8 82,8 61,5 ?
? 9 33,6 56,4 172,5 104 ?? 9 15 62,5 110 93,8 ?
? 10 24 46 168 ?? 10 9,2 36 145,6 142 ?
??????????????????????????????????????????????????????????????????????
- 31 -
ЗАПАДНЫЙ РЫНОК ВОСТОЧНЫЙ РЫНОК
??????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? Тип продукции ?? ? Тип продукции ?
?Год ???????????????????????????????Год ??????????????????????????????
? ? A B C D ?? ? A B C D ?
??????????????????????????????????????????????????????????????????????
? 1 150 15 --- --- ?? 1 165 8,4 --- --- ?
? 2 129,6 24 8,5 --- ?? 2 133,2 28,8 --- --- ?
? 3 98 41 18 --- ?? 3 112 51 8,5 --- ?
? 4 79,2 68,8 37,6 --- ?? 4 96,6 86,4 17 --- ?
? 5 64 110,4 58,8 12 ?? 5 87,1 132 26,1 11,8 ?
? 6 52,2 150 86,4 37,5 ?? 6 75,6 180 45 24,8 ?
? 7 28 150 108 52 ?? 7 47,2 144 64,4 38,4 ?
? 8 21,6 131,6 138 94,5 ?? 8 33 113 78,4 54,4 ?
? 9 15 108 172,5 140 ?? 9 21,2 99,9 91,8 84 ?
? 10 19,2 76,5 207 210 ?? 10 10 74,2 116,6 127,8 ?
??????????????????????????????????????????????????????????????????????
ЮЖНЫЙ РЫНОК
???????????????????????????????????
? ? Тип продукции ?
?Год ??????????????????????????????
? ? A B C D ?
??????????????????????????????????? На основании сделанных таблиц
? 1 70 --- --- --- ? спроса видов продукции на рын-
? 2 86,4 7,6 --- --- ? ках можно составить план рацио-
? 3 103,6 15,6 --- --- ? нального распределения продук-
? 4 105 23,4 --- --- ? ции на рынках.
? 5 156,4 23,7 --- --- ?
? 6 136,5 32 10,5 --- ?
? 7 124 41 21,6 13 ?
? 8 92,8 62,3 33 26,8 ?
? 9 75,6 91,8 69 41,4 ?
? 10 40,8 132 115 73 ?
???????????????????????????????????
- 32 -
ПЛАН РАЦИОНАЛЬНОГО РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКАХ
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? РЫНОК СБЫТА ?Год и ? С П Р О С ? ОБЪЕМ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ (тыс. шт.) ? ЦЕНА (в тыс. руб за ед.)?
? ???????????????????????????квартал ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ГОД ?Действующий ? Планитуемый?перехода ? Реальная ? Планируе-? Реальный ? Планируемый ?Реальная ? Планитуе- ?
? ? ? ?на др.рын. ? ? мый ? ? ? ? мая ?
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? ? ? ? ? ПРОДУКЦИЯ ТИПА "А" ? ? ? ?
? ? ? ? ? ??????????????????????????????? ? ? ?
? 1.?Внутренний ? ? ? 187,5 ? ? 25 ? ? 7,5 ? ?
? 2.?Внутренний ? ? ? 172,8 ? ? 24 ? ? 7,2 ? ?
? 3.?Внутренний ? ? ? 130 ? ? 20 ? ? 6,5 ? ?
? 4.?Внутренний ?Южный ? 4.1 ? 113,4 ? 105 ? 18 ? 15 ? 6,3 ? 7 ?
? 5.?Южный ? ? ? 156,4 ? ? 23 ? ? ? 6.8 ?
? 6.?Южный ? ? ? 136,5 ? ? 21 ? ? ? 6,5 ?
? 7.?Южный ? ? ? 124 ? ? 20 ? ? ? 6,2 ?
? 8.?Южный ? ? ? 92,8 ? ? 16 ? ? ? 5,8 ?
? 9.?Южный ? ? ? 75,6 ? ? 14 ? ? ? 5,4 ?
? 10.?Южный ? ? ? 40,8 ? ? 8 ? ? ? 5,1 ?
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? ? ? ? ? ПРОДУКЦИЯ ТИПА "В" ? ? ? ?
? ? ? ? ? ??????????????????????????????? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? 1.?Северный ? ? ? 26,4 ? ? 3 ? ? 8,8 ? ?
? 2.?Северный ? ? ? 35,6 ? ? 4 ? ? 8,9 ? ?
? 3.?Северный ?Восточный ? 3.3 ? 80 ? 51 ? 8 ? 5 ? 10 ? 10,2 ?
? 4.?Сев., Вост. ? ? ? 144 ? 86,4 ? 12 ? 8 ? 12 ? 10,8 ?
? 5.?Сев., Вост. ?Внутренний ? 5-5.1 ? 170,3;132? 100 ? 13 - 11 ? 10 ? 13,1 - 12 ? 10 ?
? 6.?Внутренний ?Западный ? 6.3 ? 190 ? 150 ? 16 ? 5,8 ? 12 ? 15 ?
? 7.?Западный ? ? ? 150 ? ? 15 ? ? 10 ? ?
? 8.?Западный ? ? ? 131,6 ? ? 14 ? ? 9,4 ? ?
? 9.?Западный ?Южный ? 9.1 ? 108 ? 91,8 ? 12 ? 9 ? 9 ? 10,2 ?
? 10.?Южный ? ? ? 132 ? ? 12 ? ? 11 ? ?
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? ? ? ? ? ПРОДУКЦИЯ ТИПА "С" ? ? ? ?
? ? ? ? ? ??????????????????????????????? ? ? ?
? 1.? --- ? ? ? ? ? ? ? ?
? 2.?Западный ? ? 2 ? 8,5 ? 1 ? ? 8,5 ? ?
? 3.?Западный ? ? ? 18 ? 2 ? ? 9 ? ?
? 4.?Западный ? ? ? 37,6 ? 4 ? ? 9,4 ? ?
? 5.?Западный ? ? ? 58,8 ? 6 ? ? 9,8 ? ?
? 6.?Западный ? ? ? 86,4 ? 8 ? ? 10,8 ? ?
? 7.?Западный ? ? ? 108 ? 10 ? ? 10,8 ? ?
? 8.?Западный ? ? ? 138 ? 12 ? ? 11,5 ? ?
? 9.?Западный ? ? ? 172,5 ? 15 ? ? 11,5 ? ?
? 10.?Западный ? ? ? 207 ? 18 ? ? 11,5 ? ?
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
? ? ? ? ? ? ПРОДУКЦИЯ ТИПА "D" ? ? ? ?
? ? ? ? ? ??????????????????????????????? ? ? ?
? 1.? --- ? ? ? ? ? ? ? ?
? 2.? --- ? ? ? ? ? ? ? ?
? 3.? --- ? ? ? ? ? ? ? ?
? 4.? --- ? ? ? ? ? ? ? ?
? 5.?Западный ? ? 5 ? 12 ? 1 ? ? 12 ? ?
? 6.?Западный ? ? ? 37,5 ? 3 ? ? 12,5 ? ?
? 7.?Западный ? ? ? 52 ? 4 ? ? 13 ? ?
? 8.?Западный ? ? ? 94,5 ? 7 ? ? 13,5 ? ?
? 9.?Западный ? ? ? 140 ? 10 ? ? 14 ? ?
? 10.?Западный ? ? ? 210 ? 15 ? ? 14 ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????