Реферат: Бизнес-план. Что это такое - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Бизнес-план. Что это такое

Банк рефератов / Экономика и финансы

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 42 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

19 Министерство общего и профессионального образования ВлГУ Кафедра э кономики «Бизнес - план . Что это такое ?» Выполнил : ст.гр.МИД -195 Предеин А.Е. Владимир 2001 Содержание. Введение…………………………………… ………………………………… 2 1. Структура бизнес-плана……………………………………………… 4 1.1 Возможности фи рмы………………………………………………… .4 1.2 В иды товаров ( услуг )………………………………………………… 4 1.3 Рынки сбыта товаров (услуг )……………………………………… ...5 1.4 Конкуренция на рынке сбыта……………………………………… ..6 1.5 Подробно о плане маркетинга……………………………………… .7 1.6 План производства…………………… …………………………… ...14 1.7 Финансовый план…… ……………………………………………… .15 Заключение……… ………………………………………………………… ..18 Список использованной литературы……………………………………… 19 Введение Каждая фирма , начиная свою деяте льность , должна ясно представлять потребность на перспективу в финансовых , материаль ных , трудовых и интеллектуальных ресурсах , источн ики их получения , а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. При всем многообразии форм п редпринимательства существуют ключевые положения , применимые пра ктически во всех областях коммерческой деятельности и для разных ф ирм . Но необходимые для того , чтобы своевр еменно подготовиться и обойти потенциальные т рудности и опасности , тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Важной задачей являетс я проблема привлечения инвестиций , в том числе и з арубежных , в действующие и развивающиеся пред приятия . Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений ), требующих инвестиций . Для этих и некоторых других целей применяетс я бизнес-пла н. В рыночной экономике бизнес-план являетс я рабочим инструментом , используемым во всех сферах предпринимательства . Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы , показывает , к аким образом ее руководители собираются дости чь свои цели и з адачи , в первую очередь повышения прибыльности работы . Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме рас ти , завоевывать новые позиции на рынке , гд е она функционирует , составлять перспективные планы своего предприятия. Бизнес-план является постоянным док у ментом ; он систематически обновляется , в него вносятся изменения , связанные как с перем енами , происходящими внутри фирмы , так и н а рынке , где действует фирма. В связи с тем , что бизнес-план пр едоставляет собой результат исследований и ор ганизационной раб оты , имеющей целью изуче ние конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг ) на определенном рынке и в сложившихся организацинно-экономических условиях , он опирается на : ю Конкретный проект производства определенного товара (услуг ) – создан ие нового типа изделий ил и оказание новых услуг (особенности удовлетво рения потребностей и т.д .); ю Всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческо й деятельности организации , целью которой явл яется выделение ее сильных и слабых сторо н , спец ифики и отличий от других а налогичных фирм ; ю Изучение ко нкретных финансовых , технико-экономических и орган изационных механизмов , используемых в экономике для реализации конкретных задач. Бизнес-план является одним из составных документов , опред еляющих стр атегию развития фирмы . Вместе с тем он базируется на общей концепц ии развития фирмы , более подробно разрабатыва ет экономический и финансовый аспект стратеги и , дает технико-экономическое обоснование конкретн ым мероприятиям . Бизнес-план охватывает одну и з ч а стей инвестиционной программы , срок реализации которой обычно ограничен о дним или несколькими годами (часто корреспонд ирующими со сроками средне – и долгосроч ных кредитов ), позволяющей дать достаточно чет кую экономическую оценку намеченным мероприятиям. Б изнес-план позволяет решать целый ряд задач , но основными из них являются следующие : ю Обоснование экономической целесообразности направлений развити я фирмы ; ю Расчет ожидаемых фи нансовых результатов деятельности , в первую о чередь объемов продаж , прибыли , доходов н а капитал ; ю Определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии , т.е . способы концентрирования финансо вых ресурсов ; ю Подбор работников , к оторые способны реализовать данный план. Каждая задача может быть решена толь ко во взаимосвязи с другими . Основной центр бизнес-плана – концентрирование финан совых ресурсов . Именно бизнес-план – важное средство для увеличения капитала компании . Процесс составления бизнес-плана позволяет тщател ьно проанализировать начатое дело во в с ех деталях . Бизнес-план служит ос новой бизнес – предложения при переговорах с будущими партнерами ; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы. 1.Структура бизнес-плана. Бизнес-план состоит из следующих разд елов : 1. Возможности фирмы. 2. Виды товаров (услуг ). 3. Рынки сбыта товаров (услуг ). 4. Конкуренция на рынках сбыта. 5. План маркетинга. 6. План производства. 7. Организационный план. 8. Правовое обеспечение деятельности фирмы. 9. Оценка риска и ст раховани я . 10. Финансовый план. 11. Стратегия финансирован ия. 1.1 Возможности фирмы. Объем данного раздела не дол жен превышать ……..страниц . Его текст должен быть понятен и не специалисту – преде льная простота и минимум специальных терминов . Работа над этим р азделом чрезвычайно важна , поскольку , если он не произведет благоприятного впечатления на инв есторов и кредиторов , то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть. Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана , когда достиг нута полная ясность по всем воп росам. В разделе «Возможности фирмы» определяю тся в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы , целевые рынки по каждом у направлению и место фирмы на этих р ынках . По каждому направлению устанавливаются цели , к к оторым фирма стремиться , стра тегия их достижения , включающие перечень необ ходимых мероприятий . По каждой стратегии опре деляются ответственные лица . В этом разделе помещается информация , дающая представл ение о фирме , а также все необходимые данные . Характе ризующие ее коммерческую д еятельность. 1.2 «Виды товаров» (услуг ) В этом разделе бизнес-плана оп исываются все товары и услуги , которые про изводит фирма. Написанию данного раздела пред шествует значительная предварительная работа по выбору товаров или усл уг , которые должны стать основой бизнеса фирмы. В разделе необходимо дать опи сание всех существующих и новых товаров и услуг , предлагаемых фирмой , ответив на сл едующие вопросы : 1. Какие товары (услуги ) предлагаются фирмой ? (Описать их ). 2. Наглядное изобра ж ение товара (фотография или рисунок ). 3. Название товара. 4. Какие потребности (нас тоящие и потенциальные ) призваны удовлетворять предлагаемые товары , услуги ? 5. Насколько изменчив сп рос на данные товары (услуги )? 6. Дорогие ли эти то вары (услуги )? 7. Нас колько данные товары (услуги ) отвечают требованиям законода тельства ? 8. На каких рынках и каким образом они продаются ? 9. Почему потребители от дают предпочтение данным товарам (услугам ) фир мы ? Что составляет их основное преимущество ? В чем их недостатки ? При ответе на данный вопрос целесообр азно составить следующую таблицу на каждый товар и услугу. Таблица № 1 П реимущества по сравнению с аналогичными товар ами конкурентов Недостатки Меры по преодол ению недостатков 10. Какими патен тами или авто рскими свидельствами защищен ы особенности предлагаемых товаров (услуг ) или технологии их производства и представления ? 11. Каковы цены , по ко торым продаются товары (услуги )? Каковы затраты на их производство ? Какую прибыть принесе т продажа единицы каждого товара (услуги )? 12. Каковы основные техни ко-экономичекие показатели товаров (услуг )? 13. Имеет ли данный т овар фирменную марку ? 14. Как организованно пос лепродажное обслуживание данных товаро , если это технические изделия ? и другие. 1.3 «Рынки сбыта това ров (услуг )» Этот раздел направлен на изу чение рынков и позволяет фирмам четко пре дставить кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. В начале фирме необходимо на йти ответ на следующие вопросы : 1. На каких рынках действует или будет действова ть фирма ? Какие типы рынков используются фир мой ? 2. Какие основные сегмен ты этих рынков по каждому виду товара (услуги )? 3. Проранжированы ли рын ки (сегменты рынка ), на которых действует и ли будет действовать фирма , по коммерческой эффективности и другим р ыночным показа телям ? 4. Что влияет на спр ос на товары (услуги ) фирмы в каждом из этих сегментов ? 5. Каковы перспективы из менения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков ? 6. Как предполагается ре агировать на эти изменения ? 7. Каким образом про исходит изучение потребностей и спроса ? 8. Какова общая и им портная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (у слугам ) фирмы ? 9. Каковы прогнозы разви тия емкости сегментов на каждом из рынков ? 10. Какова реакция рынка на новые товары (услуги )? 11. Производиться ли тест ирование рынка и пробные продажи ? После ответ а на эти вопросы в данном разделе биз нес-плана необходимо представить : ю Оценку поте нциальной емкости рынка ю Оценку потенциального объема продаж ю Оценку реальн ог о объема продаж. 1.4 «Конкуренция на рынке сбыта». Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг ) и назвать выпускающие их фирмы , определить источники информации , указывающие на то как ие товары являются наиболее конкурентоспосо бными , сравнить конкурирующие товары (услуги ) п о базисной цене , характеристикам , обслуживанию , гарантийным обязательствам и другим существенн ым признакам . Эту информацию целесообразно пр едставить в виде таблицы . Следует кратко о бо с новать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг ). Желате льно отобразить , какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары (услуги ). Следует показать достоинства и недостатки конкурирую щих фирм , определить сферу каждого конкурента на рынке , показать , кто имеет максимальную и минимальную цену , чья продукция наиболее качественная . Желательно про вести ранжирование конкурентных позиций фирмы . Что позволит уточнить ее положение и в ыявить воз м ожности для потенциальных улучшений . Для каждого из целевых рынков надо сравнить позиции фирмы с позициями конкурентов по указанным в таблице позиц иям : Таблица № 2 Область сравнения Рынок А Рынок В Вы Конкурент Вы Конкуренты 1 2 3 1 2 3 Реклама Ра змещение Продукция Услуги Цены Имидж Ранг фирмы и главных конкурен тов указывается по 5 или 10 – бальной систем е. Для каждого из целевых рын ков надо сравнить транспортные затраты с затратами у конкурен тов , качество продукт ов и упаковки , сопоставить возможности снижен ия цен , а также иметь представление о рекламной компании и имидже фирм. 1.5 «План маркетинга» «Роль маркетинг – плана в бизнес-плане» Раздел , посвященный маркетингу , яв ляется одной из важн ейших частей бизн ес-плана , поскольку в нем непосредственно гово риться о характере намечаемого бизнеса и способах , благодаря которым можно рассчитывать на успех. Фирма должна подготовить такой план маркетинга , который способен пробуждать мысль . Он должен не просто представ ить концепцию , но «продать» бизнес как кре дитный риск с заманчивыми перспективами . Кром е того , раздел должен быть написан в т акой манере , которая была бы понятна широк ому кругу людей – от менеджеров до ч ленов совета директоров. История свид ельствует , что маркетинг является одним из важных условий на пути фирмы к успеху . Многие фирмы имевшие соблазнительный , действительно нужный потребител ю товар , потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще отсутствия такового . Поэтому при оц е нке бизнес-плана огромное внимание будет уделено этому разд елу . Если не определена реальная потребность в товарах или услугах , то никакой тал ант , никакие капиталы не помогут фирме доб иться успеха в данной области. При написании данного раздела необходимо у читывать , что он включает в себя большое количество вопросов , на которые н адо дать детальный ответ . Этот раздел соде ржит информацию о том : * какая стратегия маркетинга принята на фирме , как будет продаваться товар (через собственные фирменные магазины или чер ез оптовые торговые организации ); ю Как будут определяться цены на товар и какой уро вень прибыльности на вложенные средства предп олагается реализовать ; ю Как предполагается добиваться постоянного роста объема продаж – за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлече ния покупателей ; ю Как будет организов ана служба сервиса и сколько на это п онадобиться средств ; ю Как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности. Таким образом , в этом разделе вк лючают такие пункты , как : a) «Цели и стратегия маркетинга» ; b) «Ценообразование» ; c) «Схема распространения товаров» ; d) «Методы стимулирования продаж» ; e) «Организация послепродажн ого обслуживания клиентов» ; f) «Реклама». «Цели и с тратегии маркетинга». После определения общей целевой стратегии фирмы , по каждому виду продукции , определ яется детализированный план действия . Основными критериями оценки стратегии здесь являются ассортимент , рынок , конкуренция . Ассортимент пре длагаемых товаров в конечном сч ете за висит от потребности в качествах товара у конечных потребителей . Отличия видов товара в ассортименте должны соответствовать специф ическим требованиям потребителей. Следует намечать возможные новые виды продукции , подстраиваясь под растущие запросы р ынка . Размеры рынка определяются чис лом потребителей в каждом отдельном продукте. Оценка конкурентов предполагает выявление на рынке фирм , реализующих товары со сх одами качествами и способные заменить предлаг аемый товар. Основным критерием в сознании пок упателя при оценке товара , часто являе тся цена . Особенно когда выявить тонкости отличия товаров. «Ценообразование ». Ценовая стратегия может базировать на издержках , спросе или конкуренции . В случае стратегии , основанной на издержках , ф ирма определяет це ны , рассчитывая издержк и производства , обслуживания и накладные расх оды и затем добавляет желаемую прибыль на эти цифры . Спрос не изучается . В рамка х стратегии , основанной на спросе , цена оп ределяется на уровне среднерыночной , и затрат ы не должны в этом с л учае превышать сумму , рассчитываемую как разность цены и прибыли . При конкурентной стратегии ценообразования цены могут быть или ниже или выше рыночных – в зависимости от лояльности потребителей , предоставляемого сервис а , образа товара . Этот принцип испол ь зуют фирмы , имеющие конкурентов. Существует несколько путей реа лизации ценовой стратегии : a) Стандартные и меняющие цены . Установление стандартных ц ен. Они устанавливаются , когда участник каналов сбыта определяет цены на товары или услуги и стремиться сохр анить их неизменными на протяжении дл ительного периода времени . При переменном цен ообразовании фирма специально меняет цены , чт обы отреагировать на изменение в издержках или спросе потребителей . Применяя эту страт егию , фирмы могут предлагать разные цены д л я ориентации на те или иные сегменты рынка . В этом случае цены , вз имаемые с различных потребителей не основываю тся на издержках. b) Единые и гибкие цены . В рамках це н устанавливается одна цена для всех потр ебителей , которые хотели бы приобрести товар при а налогичных условиях . Цена может меняться в зависимости от приобретаемого количества , времени совершения сделки и пол учаемого сервиса . Эта политика укрепляет дове рие потребителей , ее легко осуществлять , возмо жны продажи по каталогам . Гибкое ценообразова ние позволяет менять цены в зависи мости от способности потребителя торговаться и их покупательной силы. c) Стратегия неокругленных цен. Эта стратег ия имеет место в тех случаях , когда це ны устанавливаются ниже круглых сумм . Потреби телям нравиться получать сдачу . У потреб ителя возникает впечатление , что фирма тщател ьно анализирует свои цены и устанавливает на минимально возможном уровне . Может сложи ться впечатление , что идет распродажа со с кидкой. d) Связь цены и каче ства. Это концепция , согласно которой потребит ели часто п олагают , что высокое качество , а низкие – низкое . Часто потребители не покупают тов ар по цене , которая считается слишком низк ой . При выходе на рынок , фирме – произ водителю часто целесообразно применять тактику ценового лидерства . Это означает , ч то фирма рекламирует и продает часть продукции из своего ассортимента по цена м , обеспечивающим долю прибыли ниже обычной . Это привлекает большой интерес покупателей ко всему ассортименту. Еще один метод , применяемый при желании увеличить об ъем реализации продукции , - установление скид ок на массовые закупки . Потребители могут в этом случае увеличить свои немедленные закупки , если сочтут , что получают таким о бразом выгодные условия . Скидки привлекают по требителей конкурирующей продукции. «Схема расп ростране ния товаров». Распределение и сбыт включают в себя три элемента : транспортировку , хранение и контакты с потребителями . Продукция может быт ь отправлена от производителя через каналы товародвижения к потребителям . Когда производст во превосходит текущий спро с , продукция должна храниться . Наконец , чтобы продать про дукцию и услуги потребителям , нужно определит ь продавца или магазин , часы работы , иметь соответствующее оборудование и управлять зап асами . При выборе каналов товародвижения след ует учитывать ряд осн о вных фактор ов : ю Потребители (количество , потребности , размер средней покупки ) ю Потребности (размещение и часы работы магазина , ассортимент , помо щь торгового персонала , условия кредита ) ю Сегменты (размер , по ведения в отношении покупок ) ю Компания (цели : контроль , сбыт , прибыль , время ) ю Ресурсы (гибкость , у ровень , потребности в сервисе ) ю Опыт (методы продвиж ения , отношения в системе сбыта ) Существует два основных типа каналов товародвижения : a) Прямые кана лы связаны с перемещением товаров от прои зводите ля к потребителю без использования независимых посредников . Их следует использо вать , если предприятие хочет контролировать в сю маркетинговую программу или располагает ог раниченным целевым рынком ; b) Косвенные каналы това родвижения связаны с перемещением то вара сначала к посреднику , а затем к потре бителю . Они обычно привлекают фирмы , которые , чтобы увеличить свои рынки и объем сбы та согласны отказаться от многих сбытовых и доли контроля за каналом сбыта . В силу того , что косвенные каналы включают независимы х участников , необходимо разра батывать общий план распределения обязанностей . При контрактных соглашениях все условия , че тко должны оговариваться . Следует выделять в контракте сроки поставок , скидки от разме ра поставок , комиссионные , условия платежа , под де р жку в рекламе. В контракт ных отношениях между производителем и участни ками сбыта упор делается на ценовую полит ику , условия продажи , территориальные права , ст руктуру услуг . Ценовая политика в основном связана со скидками , которые участники сбыт а получают з а выполнение торговых фун кций , массовые закупки . Оптовая деятельность. Существует три общие категории организ ации оптовой деятельности : ю Оптовая дея тельность производителей . Производители сами выпо лняют все оптовые функции . Это уместно , ес ли фирма полага ет , что выйдет на р озничную торговлю наиболее эффективно , если с ама возьмет на себя функции оптового сбыт а. ю Коммерческие оптовые организации покупают продукцию для перепродажи . Они собирают ассортимент в определенном месте , обеспечивают торговый кредит , хранят и поставляют товары , предлагают помощь в их реализации , предлагают поддержку в обл асти исследований и планирования. ю Агенты и брокеры выполняют оптовые функции , но не берут право собственности на товары . Использование агентов и брокеров дает три ос новные преимущества : § позволяет п роизводителю или поставщику увеличить сбыт , н есмотря на ограниченные ресурсы ; § издержки сбыта , определены заранее в процентах от с быта ; § они располагают под готовленным торговым персоналом. Розничная т орговля. В целом р озничная торговля выполняет четыре функци и . Она участвует в процессе сортировки , собирая ассортимент товаров от большого чи сла поставщиков , и предлагает их для прода жи ; представляет информации потребителям через рекламу , витрины и надписи ; осуществляет опе рации по обслуживанию товаров ; завершает сделки , используя соответствующее расположение магазинов и времени работы. «Стимулировани е сбыта». Стимулирование сбыта помогает привлекать покупателей и поддерживать приверженность к продукту или ма газину . Наприме р , покупателей привлекают о бразцы новых товаров и пробные предложения . Производитель может поддерживать приверженность к своей марке при помощи подарков регу лярным покупателям . Некоторые формы стимулировани я сбыта обладают ценностью для потребителей и сох р аняются ими . Они выполн яют функцию напоминания . Сюда относятся кален дари , майки , плакаты . При помощи внутренних витрин можно увеличить импульсивные покупки. Разработка плана стимулирования : a) Установление целей . Цели стимулирования сбыта практически всег да ориентированы на спрос . Цели , связанные с участниками каналов сбыта , вклю чают обеспечение получения достаточного места на полках , увеличение энтузиазма дилеров . Це ли , связанные с потребителями , включают расшир ение признания торговой марки , увеличение п о пыток попробовать товар и услугу ; b) Ответственность за ст имулирование сбыта обычно разделяют управляющие рекламой и сбытом . Каждый руководит стиму лирование , связанное с его областью . Управляющ ий рекламой связан с купонами , состязаниями , календарями . Управ ляющий сбытом заниматься торговыми поставками , скидками , выставками ; c) Разработанный общий п лан должен включить бюджет , ориентацию или тему , условия , информационные средства , продолжи тельность и хронологическую последовательность . П ри определении бюджета важно включить в се издержки ; d) Выбор вида стимулирования . Он базируется на таких фа кторах , как образ и цели компании , издержк и . Это достигается путем установления премий продавцам при продаже товара на определе нную сумму , организации выставок , проведение торговых конкурсов дилеров , организации л отерей , замена на льготных условиях устаревши х модулей , скидки при оптовых покупках ; e) Координация плана . Крайне важно , чтобы планы по рекл аме были увязаны со стимулированием сбыта . Торговый персонал должен знать з аранее обо всех формах стимулирования и быть подготовленным к их реализации ; f) Оценка успеха или неудач проекта , так как тесно связана с показателями деятельности . Например , эффективность торговой выставки можно измерить , посчитав , какое число контрактов было при этом получено , какой объем продаж был достигну т с их помощью. «Послепродажное обслуживание». В этом разделе необходимо ответ ить на вопросы , касающиеся условий гарантийно го и послегарантийного обслуживания ; представлени е круга услуг в каждом из эт их видов обслуживания . Планирование послепродажного обслуживания состоит из определения политики фирмы в разделе следующих вопросов : a) Соответствие ассортимента и качес тва послепродажных услуг запросам потребителей . Послепродажное обслуживание должно быть определено , как продажа услуг потребителям по сервису на купленный товар на определенн ый срок . Следует отметить , что чем больше и разнообразнее набор услуг по сервису , тем выше доверие к фирме и товару . Потребитель не должен чувствовать себя брошен ным по с ле покупки товара ; b) Частота использования отдельных деталей и узлов . Товар должен быть легко «обновленным» при поломке или устаревании . Следует выделять части товара , которые могут быть обслужены отдельно . Главны й фактор , определяющий эффективность обслу живания – скорость предоставления услуг для возобновления потребительных свойств тов ара ; c) Отлаженность механизма снабжения гарантийных мастерских необходимым ч ислом запчастей . Следует учитывать расположение и концентрацию сервисных центров в обслужи ваемо м сегменте рынка. «Реклама». Положительной стороной рекламы я вляется то , что она может привлечь большой и географически разбросанный рынок . Отрицате льная сторона – все рекламные послания с тандартизированы , им не хватает гибкости . Их трудно приспособить к нуждам и особен ностям потребителей. План рекламы : I. Установление целей . Цели рекламы могут быть подразделены на связанные со спросом и образом . Ор иентирование на спрос : ю Создать з нание о товарной марке или новом товаре на целевом рынке ; ю Ознакомить поку пателей с новым расписанием работы магазина ; ю Сократить время , зат рачиваемое продавцами на основные вопросы ; ю Достичь предпочтения марки ; ю Увеличить посещаемость магазинов ; ю Стабилизировать сбыт ; ю Разработать образ ф ирмы и поддерживать избирательный с прос. II. Установление ответственности . Фирма может использовать рекла мное подразделение или внешнее рекламное аген тство . Рекламное агентство обычно работает с фирмой при разработке ее плана рекламы . Крупные агентства предлагают комплекс по и зучению рынка ; III. После установления ра змера общих ассигнований на рекламу фирма определяет детальный бюджет рекламы . Следует определить ассигнования по видам рекламы . В процессе разработке бюджета следует учитыват ь ряд моментов . Каковы издержки различных альтернатив ? Сколько раз нужно повторить рекламу , чтобы она стала эффективной ? Как ова должна быть реакция фирмы в период спада ? Какова стоимость создания рекламного объявления ? IV. Затем фирма разрабаты вает рекламные темы , общие для всей компан ии . Ориентация на товар заставляет обращ ать внимание именно на его свойство . Ориен тация на потребителя выводит на первое ме сто выгодность или преимущества товара для потребителя , а не их свойства ; V. Фирма располагает шир оким выбором средств рекламы . При этом сле дует учитывать сл едующие вещи : стоимость рекламы можно оценивать двояко . Во-первых определяются общие расходы на то или иное средство , во вторых , стоимость на одного читателя или зрителя. VI. Создание рекламных об ъявлений связано с четырьмя основными решения ми : ю Определит ь содержание послания . Решение содержит выбор цвета и иллюстраций , размера источник а и использования символов. ю Определить график р аботы . Он должен учитывать время на подгот овку текста и изображений , исходя из сроко в представления в выбранном источнике. ю Следует определить место объявлений в передаче или печатном издании . Мужчины чаще всего читают спортивный раздел , женщины с информацией о культурно й жизни , питании , рецептах. ю Фирма определяет ис пользуемые варианты базового послания . Оно за висит от часто ты презентаций и качест ва рекламного объявления. VII. Определение срока выхода рекламы требует двух основных решений : сколько раз данные объявление б удет показано и в какое время года эт о делать. «Формирование общественного мнения». Систематическое соз дание благ оприятного отношения к фирме широких масс населения , включая правительственный аппарат и государственные учреждения . С этой целью поддерживается связь с представителями массовой информации посредством пресс – конференций , помещения статей в газе т ах и журналах или телерепортажей , общественной ил и благотворительной деятельности , юбилейных мероп риятий , организации дней открытых дверей. Осуществление торговой презентации , которая связана с демонстрацией товаров с показом их достоинств , существующих ва риантов и моделей , цен , предоставляемых услуг. Оказание консультативных услуг с выдачей предложений руководству по вопросам обществе нного признания фирмы , ее положения на рын ке и имиджа. Из всего сказанного выше следует отме тить , что маркетинг – план являе тся неотъемлемой и одной из главных частей бизнес – плана. 1.6 «План производства». Этот раздел готовиться только теми предпринимателями , которые готовятся занят ься производством товаров . При написании след ует ответить на следующие вопросы : 1. Где будут и зготавливаться товары – действующем или вновь создаваемом предприятии ? 2. Насколько удачно выбр ано месторасположение фирмы , исходя из близос ти к рынку , поставщикам , доступности рабочей силы , транспорта и т.д .? 3. Какие производственные мощности потребуется и как они будут вводиться год от года ? 4. Какие основные средст ва потребуются для организации производства ? Какова динамика их изменения на перспективу ? Данную информацию целесообразно представить в виде следующей таблицы : Таблица № 3 Физическ ое состояни е Существующие возможности НЕдостатки или дополнительные потребности и меры по удовлетворению Земля Здания и сооружения Оборудование 5. Какие возможны затруднения при ор ганизации производства ? 6. Где , у кого и на каких условиях закупается сы рье ? 7. Схема производственных потоков. 8. Предусмотрена ли охра на окружающей среды ? 9. Каковы будут издержки производства ? Динамика их изменения. 1.7«Финансовый пла н». Этот раздел необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фи рмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств. В этом разделе необходимо ра зработать совокупность следующих планово-отчетных документов : ю Оперативный план (отчет ). ю План (отчет ) доходов и расходов. ю План (отчет ) движени я де нежных средств. ю Балансовый отчет (пл ан ). Подобный пе речень документов не совсем привычен для российских предпринимателей , но он соответствует требованиям мировой практики , которая опирае тся на несколько иную систему бухучета. Оперативный план (отчет ) от ражает за каждый период результаты взаимодействия фи рмы и ее целевых рынков по каждому то вару и рынку . Этот документов должен разра батываться службой маркетинга. План (отчет ) о доходах и расходах п о производству товаров показывает , получит ли фирма прибыль от продажи каждого и з товаров . Этот документ разрабатывается экон омической службой фирмы по каждому из тов аров. План (отчет ) о движении денежных средс тв показывает процесс поступлений и расходова ния денег в процессе деятельности фирмы . О н разрабатывается финансовой службой фирмы. Балансовый отчет подводит итоги экономиче ской и финансовой деятельности фирмы за о тчетный период . Он обычно разрабатывается бух галтерией. В указанных планово-отчетных документах о тражаются планируемые и фактические величины показа телей за отчетный период . Продолжит ельность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может измениться в пределах : месяц , квартал , полгода , год. Рассмотрим примерный состав показателей и форму их представления в оперативном пла не (отчет е ). Эти показатели определяются по каждому товару или услуге , что позво ляет сравнивать их между собой по экономи ческой эффективности (см . табл .). Таблица № 4. Показатели Месяц (квартал , год ) И т.д. Всего за пе риод План Факт План Факт Рыночный поте нц иал в единицах данного товара Цена товара Объем продаж в единицах товара Доля фирмы в отраслевом рынке по данному товару Количество това ров в единицах производственных фирмой Запасы данного товара на складах фирмы на конец отч етного периода Эта совокуп ность показателей призвана дать представление руководств фирмы о той доле рынка , кото рая завоевана фирмой по каждому товару и которую предполагается завоевать в будущем периоде. Вторым документом был назван план (о тчет ) о доходах и расходах . Структура этого отчета довольна проста . В него об ычно включают следующие показатели (см.табл .). Таблица № 5 Показатели Месяц (квартал , год ) И т.д. Всего за пе риод План Факт План Факт Выручка от продажи данного товара Произ водств енные издержки , связанные с производством и реализацией товаров по статьям Общепроизводственны е издержки по статьям Налоги и от числения Чистая прибыль Прибыль , остающиеся в распоряжении фирмы По данным этого плана (отче та )можно установить , приносит ли фирме прибыль данный товар , можно сравнить разл ичные товары по прибыльности с тем , чтобы принять решение о целесообразности их да льнейшего производства. Заключительным документом является балансовый отчет . В нем содержится полный перечень активов фирмы и пассивов . Этот документ показывает стоимость и ликвидно сть фирмы . Кредиторы , как правило , запрашивают балансовый отчет . Последний также необходим при подаче налоговой декларации. Аннотация. 1. раздел . Введение. 2. раздел . Ц ель работы. 3. раздел . В этом разделе и его подпунктах рассказывает ся из чего состоит бизнес – план. 3.1. Резюме . Во зможности фирмы. 3.2. Описываются все товары и услуги , к оторые производит фирма. 3.3. Раздел направлен на изучение рынков. 3.4. Оценка сил ьных и слабых сторо н конкурирующих товаров (услуг ) 3.5. Здесь подр обно раскрывается план маркетинга как основно го раздела бизнес-плана 3.6. Оценка товаров , месторасположение фирмы , производственных мощностей , основных средств , п ерспектив , возможностей и т. д. 3.7. Планово-отчетные документы. 4. раздел . Аннотация. 5. раздел . Заключение (выводы по работе ). 5. раздел . Список использованной литературы. Заключение. В рыночной экономике фирма не сможет добиться стабильного успеха , если не буде т четко и эф фективно планировать свою деятельность , постоянно собирать и аккумулир овать информацию как о состоянии целевых рынков , положении на них конкурентов , так и о собственных перспективах и возможностях. Таким образом , бизнес-план являетс я не только внутренним д окументом фир мы , но и может быть использован для пр ивлечения инвесторов . Перед тем как рискнуть некоторым капиталом , инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности . Предполага ется , что бизнес-план хорошо п одготов лен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов. Бизнес-план специальный инструмент , который используется в современной рыночной экономике независимо от масштабов и сфер ы деятельности . Успех и в обычной рыночной торговле , и в выходе фирмы с но вым продуктом на рынок невозможен без полного и ясного представления о перспек тивах предпринимаемого дела , без разработки н адежных предварительных ориентиров и реального плана действий . Бизнес – план позволяет очертить круг проблем , с которыми столкнетс я ф ирма при реализации своих це лей в изменчивой , неопределенной , конкурентной хозяйственно среде сформировать и обеспечить пути решения этих проблем. Список испо льзованной литературы. 1. В.П.Буров , В.А. Морошкин , О.К.Новиков . «Бизнес-пл ан : Методика составления» ; М .:1995 2. «Бизнес-план» , под ред . проф . Р.Г.Маниловского 3. Дж.Р.Эванс , Б.Берман . «Ма ркетинг» , М .: «Экономика» , 1990 4. Errnest & Young . «Составление бизнес-плана . Пособ ие » . М .:1995 5. «Справочник директора предприятия» . М .:1995.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Тётенька-продавец, а вы мне вчера неправильно сдачи дали.
- Ну что ж ты, мальчик? Вчера и надо было приходить. А сегодня уже поздно.
- Хорошо, тогда я оставлю себе эти лишние 100 гривен.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по экономике и финансам "Бизнес-план. Что это такое", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru