Реферат: Бизнес-план как основной инструмент планирования - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Бизнес-план как основной инструмент планирования

Банк рефератов / Экономика и финансы

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 48 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

33 МОУ гимназия №7 Реферат на тему: «Бизнес-план как основной инструмент планирования» Работу выполни ла: ученица 11 «Б» класса МОУ гимназии №7 села Донского Логвинова Анастасия Учитель: Стрелова Анжелика Васильевн а с. Донское 2008 год Содержание I. Введение, понятие бизн ес-плана; II. Типология бизнес-планов; III. Разделы бизнес-плана: 1) Резюме; 2) Анализ дел в отрасли; 3) Описание товаров и услуг; 4) Маркетинг; 5) Производственный план; 6) Организационный план; 7) Финансовый план; 8) Риски и гарантии; 9) Вывод; IV. Заключение; V. Примечания; VI. Список используемой литературы. Введение " ...Люди всегда хот ят начать самостоятельное дело. Даже если им никогда не удастся заработа ть больше, чем несколько тысяч долла ров в год, все же есть что-то привлекательное в возможности строить с обственные планы и выполнять разнообразные задачи, к каждодневному реш ению которых мелкий предприниматель имеет склонность" . Пол Самуэль сон К аждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представ лять, какие финансовые, материальные, трудовы е и интеллектуальные ресурсы ему потребуются, каким образом он может пол учить эти ресурсы и как наиболее эффективно распорядиться ими. В рыночной экономике успех ждет того предпринимателя, который четко планирует свою деятельность, эффективно использует ресу рсы, информирован о состоянии рынка и положении на нем конкурентов. При всем многообр азии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применим ые практически во всех обл астях коммерческой деятель ности, положения, являющиеся основой рациональной организации коммерч еской деятельности. К этим основам относится бизнес-пл ан. Бизнес-план – д окумент, обычный для стран с рыночной экономикой. Во всем мире принято ин вестировать в будущее предприятие лишь после тщательного анализа его бизнес-плана. Бизнес-план описывает процесс функционир ования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются дост ичь свои х це лей и задач , в первую очередь повышения прибыльности работы . Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать нов ые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные пла ны своего развития. Бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: «Стои т ли вообще вкладывать деньги в это дело ? Принесет ли он о доход, который окупит все затраты?». Реально составленный бизнес-план п омогает заранее увидеть будущие проблемы и продумать пути их решения. Б изнес-план представляет собой резу льтат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение ко нкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на опреде ленном рынке и в сложившихся органи зационно-экономич еских условиях. В с вязи с этим он опирается на: Ш конкретный проект произ водства определенного товара (услуг ) — создание нового типа изделий или оказание новых услуг Ш всесторонний анализ про изводственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, ц елью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм; Ш изучение конкретных фин ансовых, технико-экономических и организационных механизмов, использу емых в экономике для реализации конкретных задач. Бизнес-план явл яется одним из составных документов, определяющих стратегию развития ф ирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, д ает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план позволяет предпринимателям и экономистам реши ть четыре основных задачи: ь изучить емкость и перспе ктивы развития будущего рынка сбыта; ь о ценит ь затраты, необходимые для изготовления и сбыта нужной продукции, соизмерить их с возможными ценами продаж и определи ть потенциальную прибыльность задуманного дела; ь обнаружить возможные сл ожности, подстерегающие новые дело в первые годы его реализации; ь установить показатели, п о которым можно будет регулярно определять состояние своих дел. Каждая задача м ожет быть решена только во взаимосвязи с другими. Процесс составления би знес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех д еталях. Степень детализации бизнес-плана зависит от сложности организуемого производства (бизнес-план вид еопроката и бизнес-план предприятия по изготовлению мебели будут разли чными). Бизнес-план – документ на перспективу, составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показа тели даются в помесячной разбивке, для второго - в поквартальной, а, начиная с третьего года ра боты фирмы, можно ограничиваться лишь годовыми показа телями. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при пер еговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы. Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фир мы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательн ости проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагае тся, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенци альных инвесторов. Следует отметить, что наличие бизнес-плана обязательн о для предприятий, участвующих в конкурсе по размещению централизованн ых инвестиционных ресурсов Бюджета развития Российской Федерации. В св язи с этим «РосБизнесКонсалтингом» был подготовлен макет бизнес-плана, предоставляемого претендентом в качестве заявки. Сог ласно данному макету «бизнес-план разрабатывается на период, превышающ ий срок окупаемости проекта на один год. Расчеты бизнес-плана ведутся в п остоянных среднегодовых ценах года, в котором проводится конкурс [1, см. Примечания] ». Типология бизнес-планов В зависимости от целей составления бизнес-плана и характеристики производства выделяю тся различные типы бизнес-планов: 1. Полны й бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта - изложение для потенциального партнера или инвестора результ атов маркетингового исследования, обосн ование страт егии освоения рынка и предполагаемых финансовых резу льтатов. 2. Концепт бизнес-плана коммерческ ой идеи или инвестиционного проекта - основа для перего воров с потенциальным инвестором ( па ртнером ) для выяснения степени его з аинтересованности или возможной вовлеченности в проект. 3. Бизнес-план компании (группы) - изло жение перспектив развития компании на предстоящий плановый период пер ед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бю джетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов и нвестиций или других ресурсов. 4. Бизнес-план структурного подразделения - изложение перед высшим руководством корпорации плана развит ия хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обосно вания объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых рес урсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли. 5. Бизнес-план заявки на кредит – обоснование необходимости получения н а коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора. 6. Бизнес-план заявка на грант – обоснование необходимости получения средств из государс твенного бюджета или благотворительных фондов для решения острых соци ально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона или общества в целом от выделения средств или ресурсов под данны й проект. 7 . Бизнес-план развития региона - обоснование п ерспектив социально-экономического развития региона и объемов финанси рования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиям и [2] . Понятно, что при составлении бизнес-планов каждого вида должно быть больше уделено вним ания определенным вопросам, связанным с целью его составления. Бизнес-пл ан должен быть достаточно подробным, чтобы, ознакомившись с ним, потенци альные инвесторы и кредиторы смогли получить полное представление о пр едлагаемом проекте и его целях. Разделы бизнес-плана Резюме Резюме – это пе рвое, что станут читать потенциальные инвесторы и важн о, чтобы это не стало последним, что они прочтут в бизнес-плане. Резюме – к раткое содержание бизнес-плана, не превышающее по объему двух печатных л истов. Резюме позволяет инвесторы оценить преимущества данного проект а перед другими, увидеть его важные особенности. Данный пункт плана должен вкратце отвечать на следующие во просы: «Какую прибыль следует ожидать при успешной реализации бизнес-пл ана? Каков риск потери денег?» . Если представить идею ре зюме в виде схемы, то она будет выглядеть следующим образом: Идея предпринимателя Деньги предприн имателя Продукт Рынок Деньги инвестора Деньги инвестора В резюме определяются направления и сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут служить п роизводимые товары, существующие сегменты рынка, технологические возм ожности самой фирмы. После определения сфер и направлений деятельности фирма устанавливает цели, к которым следует стремиться. Этими целями мог ут быть увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до определенной вел ичины или повышение общего объема продаж в несколько раз, увеличение рос та чистого дохода, увеличение доли сервисных услуг или повышение качест ва продукции, а также снижение срока освоения новых видов продукции, про никновения на рынки и вытеснение старых товаров. Часто в резюме включают основные данные о фирме: дата создания и регист рации, форма собственности, контактные телефоны руководства фирмы, крат кое описание сферы, в которой уже действует фирма, или в которую она собир ается войти. Последняя стран ица резюме должна быть посвящена финансовым результатам, которые ожида ются от проекта в будущем. Надо отметить, что резюме составляется после с оставления самого бизнес-плана. Анализ дел в отрасли В этом разделе о писываются основные направления и цели деятельности будущего проекта. Необходимо дать общую характеристику потребности и о бъема производства продукции в регионе или по России в целом, а также отм етить значимость данного производства для экономического и социальног о развития страны или региона. Очень важно преподнести идею нового проекта в контексте сложившегося на определенный момент со стояния дел в отрасли. Необходимо продемонстрировать глубокое пониман ие соответствия состояний предприятия или фирмы и той отрасли, в которой оно предположительно будет функционировать. В этом разделе нужно оценить предполагаемую долю вашей фир мы в производстве продукции в регионе или России. При анализе дел в отрасли следует отметить потенциальных конкурентов и проанализировать их сильные и слабые стороны. Кроме этого в этом разделе рекомендуется дать справку по новым продуктам и достижениям в этой отрасли, описать новые рынки и по купателей, новые потребности этих рынков, новые компании и социально-пол итические тенденции и факторы, которые смогут оказать позитивное или не гативное влияние на реализацию проекта. «РосБизнесКонсалтинг» советует указать, в какой отра сли вы собираетесь работать: развивающ ейся, стабильно й, стагнирующей. Описание товаров (услуг) С этого пункта н ачинается основная часть бизнес-плана. В нем описываю тся те товары и услуги, производством которых будет заниматься фирма. Следует отметить, что целесообразн ость выбора типа товара зависит от уровня экономики в целом. Например, пр и общем спаде производства или нестабильности в экономике разумно изго товлять те товары (услуги), производство которых требует минимальной коо перации и поставок со стороны и где достижима широкая заменяемость исхо дного сырья и материала . Итак, производс тво нового товара начинается с разработки предварительной идеи самого товара. Замысел товара - проработанный вариант идеи, вы раженный значимыми для потребителя понятиями. В реаль ном исполнении товар может обладать пятью характеристиками: уровнем ка чества, набором свойств, специфическим оформлением, специфической упак овкой и марочным названием. Прежде всего предпринимат ель должен решить вопрос с маркой товара. Представление товара в качеств е марочного может повысить его ценностную значимость, и поэтому данное р ешение является очень важным аспектом товарной политики, однако фирме н еобходимо помнить, что использование марки указывает на определенный у ровень качества товара (сюда входят как долговечность товара, его надежн ость, точность, так и простота эксплуатации, ремонта и прочие ценные свой ства). После определения марки товара производитель должен решить вопрос отн осительно упаковки. Разработка эффективной упаковки для нового продук та требует большого числа решений: определить, какой в принципе должна б ыть упаковка, какую роль она будет играть продвижении конкретного товар а, принять решение о размерах, форме, цвете, текстовом оформлении упаковк и, подвергнуть серии испытаний, для того чтобы удостовериться, что разра ботанная упаковка отвечает требованиям нормальной эксплуатации. Нельз я забывать и о том, что хорошая упаковка – один из маркетинговых ходов. Следующий этап разработки товара – его сопровождение. На этом уровне определяются необхо димый монтаж, гарантия, послепродажное обслуживание товара, его доставк а и условия возможного кредитование. Каждому предпринимателю, решившем у предоставлять определенные дополнительные услуги потребителям, след ует помнить, что потребителя интересуют не только определенные услуги с ами по себе, но и их объем и качество. Поэтому фирме необходимо следить за тем, насколько уровень ее собственных услуг отвечает ожиданиям заказчи ков. В бизнес-плане необходимо указать технологию произво дства товара, сделать акцент на его преимуществах или уникальности. Всесторонняя разработка товара – еще не залог его усп еха на рынке. Необходимо выбрать правильную конкурент ную политику. Существует три типа конкурентных преимуществ: 1. Б оле е низкие издержки – фирма разрабатывает, производит и реализует товар при меньших затратах, чем конкуренты; 2. Дифференциа ция – способность фирмы выделяться в толпе конкурент ов, предлагая товар, заметно отличающийся или высоким уровнем качества, или нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателя [3 ] . 3. Фокусирован ие - ориентация усилий фирмы на какую-то группу потреби телей или на ограниченную часть ассортимента продукции или на специфич еский географический рынок. Следует отметит ь, что необходимо использовать лишь одну из конкурентных стратегий, так как совмещение их, как показывает опыт, приводит к краху фирмы. Проводя подобный анализ конкурентов, предпринимател ь должен всеми силами удержаться от страшной ошибки при составлении биз нес-плана - лакировки действительности. Т.е. здесь нужно провести реалист ичную оценку сильных и слабых сторон конкурентов, поскольку даже если ем у и удастся ввести в заблуждение инвесторов и это в последствии обнаружи тся, то за предпринимателем закрепится репутация низкоквалифицированн ого бизнесмена или злостного обманщика. И тогда о получении следующих кр едитов не может быть и речи. Выбор стратегии конкуренции зависит от того, какими во зможностями располагает предприниматель. Например, если на его фирме ст оит устаревшее оборудование, невысокая квалификация работников, и вмес те с этим невелики и затраты на производство, то она может производить не дорогие товары невысокого качества, предназначенные для менее обеспеч енной (но обычно многочисленной) группы покупателей. Другой случай, когд а сырье и материалы обходятся дорого, на фирме есть хорошее оборудование , работники обладают высокой квалификацией. При этом фирма может достичь конкурентоспособности путем организации выпуска уникальных или высок окачественных товаров, что окупит у покупателей их высокую цену. Естественно, чт о предприниматель не обязан на протяжении всего периода своей деятельн ости придерживаться только одной выбранной стратегии. Выбор наиболее п риемлемого и оптимального конкурентного преимущества товара необходи мо осуществлять в зависимости от условий, в которых находится предприни матель, т.к. это позволяет получать прибыль на всех этапах нахождения тов ара на рынке. Очень важный и часто забываемый нашими деловыми людьм и момент - наглядное изображение предлагаемого товара. Очень трудно бывает получ ить деньги под идею, которая еще не реализована хотя бы в одном экземпляр е нового товара. Поэтому для успеха бизнес-плана надо обязательно включи ть в него фотографию или очень хороший рисунок товара, позволяющий соста вить о нем достаточно четкое представление [ 5] . Итак, идея товара разработана, теперь необходимо проан ализировать ры нок сбыта товара, маркетинговые меропр иятия. Маркетинг Рынок и маркети нг являются решающими факторами для всех фирм. Самые гениальные техноло гии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Поэтому данный раздел бизнес-плана является наиболее трудным для написания. Нео бходимо убедить инвесторов и кредиторов в существовании рынка для това ра и показать, что предприниматель может продать свою продукцию на нем. Анализ рынков сбыта осуществляется на основе маркетинговых исследован иях и происходит в несколько этапов: 1) Сегментирова ние – разбивка рынка на четкие груп пы покупателей по определенным принципам (географическому, психографи ческому, поведенческому, демографическому). 2) Решение об охвате сегментов рынка – п осле отбора нескольких сегментов рынка перед фир мой стоит вопрос: ”Сколько сегментов следует охватить и как определить с амые выгодные сегменты?”. Фирма может пренебречь различиями в сегментах и обратится ко всему рынку в целом с одним и тем же предложением (недиффер енцированный маркетинг), вступить в несколько сегментов и для каждого из них разработать отдельное предложение (дифференцированный маркетинг) или сконцентрировать усилия на больш ой доле одного ил и нескольких рынках (концентрированный маркетинг). Ка кую бы стратегию маркетинга фирма не выбрала , ей необходимо учитывать свои ресурсы (при ограниченности ресу рсов рациональной является стратегия концентрированного маркетинга), степень однородности продукции (для единообразных товаров подходит не дифференцированный маркетинг, а для отличающихся друг от друга товаров больше подходит стратегия дифференцированного или концентрированног о маркетинга), степень однородности рынка. 3) Выбор наиболее привлекательных сегментов – фирме необходимо собрать информацию обо в сех сегментах: об объемах продаж в денежном выражении, прогнозируемых ра змерах прибыли, ожидаемых темпах роста сбыта. Наиболее выгодный сегмент должен обладать высоким уровнем текущего сбыта, высокими темпами роста, высокой нормой прибыли. Однако редко на практике один сегмент отвечает в се этим требованиям, поэтому фирме приходится идти на компромисс и выбир ать наиболее значимые для нее сегмен ты. 4) Оценка емкости сегмента – э тот показатель характеризует возможные объемы сбыта товар ов (услуг) и определяется количеством реализованных или потенциально ре ализуемых товаров (услуг) в течение определенного периода. 5) Оценка потенциальной суммы продаж , т.е. той доли рынка, которую фирма надеется захватить, и значит, т ой максимальной суммы продаж, на которую она может рассчитывать при свои х возможностях. 6) Оценка реального объема продаж , т. е. необходимо оценить, сколько реально сможет продать фирма в конкретных условиях деятельности, при затратах на рекламу, а главное - как этот показ атель может изменяться месяц за месяцем, квартал за кварталом и т.д. После анализа р ынка сбыта необходимо проанализировать аспекты цено образования. Процесс формирования фирмой рыночных цен на свои товары вк лючает в себя несколько этапов: 1. П ост ановка задач ценообразования – руководитель фирмы д олжен определить, чего он хочет добиться с помощью варьирования цены тов ара. Например, если цель фирмы – завоевание наибольшей доли рынка, то в та ком случае следует использовать политику ценового пр оникновения (установление первоначально пониженных цен на товар). Если ж е цель фирмы – получение наибольшей прибыли, то цена устанавливается ма ксимально возможная (разумеется, с учетом возможности сбыта); 2. О пределение спроса на товары – точнее будет сказать «определение эластичности спроса на т овар по цене». Этот этап маркетинга требует привлечения грамотного спец иалиста, что требует немалых затрат. Если же у фирмы нет денег для оплаты у слуг такого рода специалистов, стоит отыскать и изучить экспертные оцен ки специалистов по торговле товарами, подобных тем, которые фирма собира ется выпускать. Оценка спроса на товар состоит в определении количества товаров, которые может продать фирма при различных уровнях цен. Кроме то го, оценка спроса позволяет выявить максимальную цену, по которой товар может быть воспринят рынком. Однако не стоит забывать, что максимальная цена не есть лучшая цена. 3. О пределение себестоимости товара – чем выше себестоимость товара, тем выше будет его цена, а значит, уже будут границы ценового маневрирования на рынке. Определив себестоимость товара, необ ходимо предусмотреть возможности снижения себестоимость, так как это м ожет дать определенные преимущества на рынке. 4. А нализ цен на товары конкурентов – один из са мых сложных этапов, так как всю информацию по издержкам и прибыли конкур ентов на товар получить очень сложно. Изучение цен конкурентов необходи мо для определения цены безразличия – той цены, при которой покупателю равновыгодна покупка аналогичных товаров различных фирм. Определив це ну безразличия, следует решить, как вы можете преодолеть «безразличие». 5. В ыбор метода установления цен – существует несколько на иболее распространенных методов. Затратный метод – определяется себе стоимость, а к ней прибавляется желаемая величина прибыли. Такой метод у добен при монополии фирмы, а на конкурентном рынке велика вероятность по явления конкурентов с более низкими издерж ками. 6. О пределение окончательной цены и методов её дальнейшего регул ирования – на этом этапе необходимо установить цену и условия её варьирования (система скидок), а также определить механизм к оррекции цены с учетом внешних эффектов, например, инфляции. Необходимо помнить, что товар имеет свой жизненный цикл, и в зав исимости от текущей стадии жизненного цикла необходимо проводить сниж ение или увеличение цен (на стадии выпуска товара и на этапе уменьшения с проса необходимо снижать цены, а на стадии зрелости и увеличения спроса на него - поднимать цену). 7. У чет мер государственного регулирования цен – в большинстве с тран мира государство в той или иной мере принимает участие в деятельнос ти экономики. Поэтому, решая вопросы ценообразования, необходимо подума ть, в какой мере и с какой стороны могут подействовать на ваш бизнес госуд арственная политика регулирования цен и их динамики [6 ] . После определе ния ценовой политики необходимо продумать вопросы сбыта товаров, то ест ь определить, по каким каналам продукция будет переходить от производит еля к потребителю. Участники каналов сбыта выполняют определенные функ ции, основными из которых являются: а сбор необходимой для орг анизации и планирования сбыта информации; а создание и распространен ие информации о товаре, которая способствовала бы его приобретению потр ебителем, а также стимулированию оптовых покупок; а налаживание и поддерживание связи с потенциальными покупателями; а предпродажное приспособлени е товара к требованиям потребителей; а согласование цен и условий дл я последующего акта передачи собственности или владения товаром; а транспо рти ровка и складирование товара, поиск средств для покры тия издержек по функционированию каналов сбыта; а принятие на себя ответственн ости за функционирование канала сбыта. Эти функции мог ут быть выполнены различными участниками канала сбыта, что позволяет сэ кономить ресурсы. Канал сбыта может быть охарактеризован по числу соста вляющих его уровней (уровень канала сбыта - любой посредник, который выпо лняет ту или иную работу по приближению товара к конечному потребителю). Например, при одноуровневом канале сбыта посредниками на рынке обычно б ывают розничный торговец, агент по сбыту или брокер. Для любого предприн имателя эффективное решение данного вопроса состоит не в том, чтобы отда ть предпочтение какому-то одному каналу сбыта, а в выборе наилучшей комб инации нескольких каналов. Ни один товар или не может обойтись без рекламы (хотя бы на начальной стадии производства). Расходы на рекламу также включаются в бизнес-план. Вопросы, которые необходимо решить в это м разделе, - разработка стратегии рекламы, определение конкретных реклам оносителей, объем рекламы и т.д. Конечно же, при разработке данных вопросо в лучше всего обратится к специальным рекламным агентствам, которые про фессионально занимаются всеми этими вопросами. Но если руководитель пр едприятия уверен в своих силах и знаниях, то можно и самой фирме разработ ать рекламную компанию. Единственное, что хотелось бы подчеркнуть, что р еклама должна быть направлена на тех людей, на которых рассчитан товар [ 7 ] . Начиная своё дело, предприниматель рассчитывает на по лучение регулярной прибыли. Чтобы прибыль была регулярной, необходимо п оддерживать интерес покупателя к продукту – стимулировать сбыт. Решен ие задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнооб разных средств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип ры нка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта. Основными средств ами стимулирования сбыта являются: 4 образцы (предложение тов ара потребителям на пробу или бесплатно); 4 купоны (дают право на обго воренную экономию при покупке конкретного товара); 4 премии (товар, предлагаем ый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара); 4 экспозиции и демонстрац ии товара в местах продажи; 4 стимулирование сферы тор говли (предоставление скидки с определенного количества проданных тов аров в определенный отрезок времени, нескольких бесплатных дополнител ьных товаров посреднику, купившему у фирмы определенное количество тов ара и т.д .); 4 профессиональные встречи и специализированные выставки (производитель выявляет на выставках но вых потенциальных покупателей, поддерживает контакты с клиентурой, зна комится с новыми заказчиками ); 4 конкурсы, лотереи и игры (о ни предоставляют возможность удачливым и усердным потребителям выигра ть какие-то призы). Какой вид стиму лирования выбрать - задача предпринимателя. Но в бизнес-плане он должен п оказать, как осуществлялся выбор и оценка различных методов стимулиров ания сбыта и насколько каждый из выбранных методов способствует повыше нию сбыта товаров (услуг ). Надо отметить, что сейчас очень много фирм уделяет большое внимание стим улированию сбыта. Но следует помнить, что оно эффективно на стадии зрело сти товара и лишь ненамного увеличивает доход предприятия в том случае, когда объем покупок товара стал снижаться. В план маркетинга входит и аспект послепродажного обс луживания клиентов. Здесь необходимо осветить вопросы, связанные с усло виями гарантийного и послегарантийного обслуживания клиентов, с предо ставлением определенных услуг в каждом из этих видов обслуживания, стру ктурой и месторасположением сервисных подразделений. В итоге фирма реш ает: соответствует ли ассортимент и качество послепродажных услуг запр осам потребителей? Оптимально ли по отношению к потребителю расположен ы сервисные пункты и склады запасных частей? Как организован гарантийны й ремонт? Какова частота использования отдельных деталей и узлов? Каково среднее время устранения неисправностей в сравнении с конкурентами? Ка кова средняя стоимость ремонта и запчастей в сравнении с ценами конкуре нтов? Обладают ли необходимой квалификацией и коммуникабельностью раб отники сервиса фирмы? Решения этих вопросов и есть содержание обслужива ния клиентов. Производс твенный план Данный пункт би знес-плана включает в себя описание производственных и рабочих процесс ов. Главная задача – доказать потенциальным инвесторам, что фирма в сос тоянии производить нужное количество товаров требуемого качества в ук азанные сроки. От предпринимателя требуется показать, что он полностью п онимает, как поставить дело и все подготовил к началу коммерческих опера ций. Надо помнить, что внешние инвесторы обычно рассматривают бизнес-пла н с точки зрения того, насколько рациональна технологическая схема, обес печивает ли она всемерное сокращение затрат труда, времени и материалов , а также легкость изменения ассортимента продукции с учетом требований рынка. Перед написанием этого раздела предприниматель долж ен собрать предварительную производственную информацию. Необходимо ус тановить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, составит ь список всех видов сырья и материалов, установить названия фирм-поставщ иков, их ориентировочные цены. Кроме того, предпринимателю нужно состави ть спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единицы об орудования выяснить, можно ли его арендовать или нужно покупать; определ ить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещ ений, их покупки; определить ориентировочно расходы на покупку инструме нтов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнерг ию и другие муниципальные услуги и т.д. На основе полученной информации предприниматель реш ает вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, п ерсоналом. Необходимо описать, как организована система выпуска продук ции и как осуществляется контроль над производственными процессами, ка ким образом будут контролироваться основные элементы, входящие в стоим ость продукции (например, затраты труда и материалов), как будет размещен о оборудование. По всем операциям необходимо дать схему производственн ых потоков: показать, откуда и как будут поступать все виды сырья и компле ктующих изделий с указанием поставщиков, в каких цехах и как они будут пе рерабатываться, чтобы получить продукцию, каким образом и куда эта проду кция будет поставляться с предприятия, какое оборудование может понадо биться в будущем. Выбор оптимального объема производства, максимизирую щего прибыль, в соответствии с теорией выбирается на основе оценки издер жек, кривой спроса и тем типом рынка, на котором действует фирма. Один из важнейших аспектов производственного плана – выбор поставщик ов и местоположения фирмы. Ни одна коммерческая фирма не может существов ать по модели Робинзона Крузо: всю производить самому, ничего ни у кого не покупа я. Вне зависимости от того, торговое ли предприя тие или производственное, предприниматель будет иметь дело с поставщик ами. Вопрос о будущих поставщиках чрезвычайно важен и должен волновать и предпринимателя, и инвесторов, потому что от правильно его решения зави сит и качество производимого товара, и затраты на покупку ресурсов (а сле довательно, цена продукции). Для нахождения наиболее подходящего поставщика необходимо вначале опр еделить круг возможных поставщиков, собрав о них как мо жно больше достоверной информации (источниками могут служить промышле нные каталоги, отраслевые журналы, промышленная реклама или рекомендац ии других людей). Чаще всего окончательный выбор поставщика осуществляе тся после получения от него детальной информации. Запрос на получение да нной информации делается письменно; в запросе указыва ются требования к объему закупок, качеству продукции, регулярности и сро кам поставок, размерам партий, рассматриваются варианты условий оплаты и уровня цен. Иногда лучше искать не конкретного поставщика, а обратиться к посредник у – оптовой торговой бирже. Товарная биржа как поставщик предпочтитель нее в тех случаях, когда предприниматель впервые обратился к изготовлен ию данного товара, а также в случае, если производитель не имеет возможно сти самостоятельно найти эффективного поставщика. Ес ли же для производителя необходим большой ассортимент поставок, также л учше обращаться в торговую биржу. В проекте бизнес-плана обязательно следует указать, с каким поставщиком собирается работать фирма и обосновать свой выбор. Желательно указать и запасного поставщика – на случай, если в работе наибо лее предпочтительного поставщика возникнут какие-то проблемы. Один из важнейших аспектов производственного плана – выб ор местоположения нового производства. Методы выбора ново го местоположения варьируются в зависимости от характера деятельности будущей фирмы. Необходимо рассмотреть инфраструктуру, на селенность района, в котором предполагается поместить производство, доходы населения, санитарные условия и аспекты строительства в данном районе. Итогом анализа выбора места для производ ства должно быть сопоставление двух переменных: затрат на создание фирмы в этом месте и возмож ной выр учки фирмы именно в этом месте. Желательно, чтобы в бизнес-план была включ ена копия карты той местности, где будет размещена фирма. На этой карте сл едует показать, где будет размещаться фирма и где находятся основные кли енты и поставщики. Макет бизнес-плана, предложенного «РосБизнесКонсалтинго м», в производственный план включает аспекты амортизационных отчислен ий ( денежные средства, направляемые на преодо ление физического и морального износа основных фондов), а т акже обеспечение экологической и технической безопасности [8 ] . Организац ионный план «РосБизнесКон салтинг» требует, чтобы в данном пункте бизнес-плана была форма собственности будущей фирмы. По товариществам указываю тся условия создания и партнерства; по акционерным обществам - состав ос новных акционеров и принадлежащие им доли. По открытым акц ионерным обществам указывается объем выпущенных акций и объем их эмисс ии. Кроме того, следует указать, обладает ли данный проект поддержкой мес тной администрации [9 ] . После ответа на вопрос, как будут изготавливаться тов ары, важно решить проблему набора сотрудников и планирования их работы, если фирма только создается или меняет направление работы, для чего необ ходимо набрать новый штат. Команда управления является ключом к внедрен ию хороших идей в успешный бизнес. Инвесторы отдают предпочтение сформи ровавшейся команде руководителей, сочетающей технические, управленчес кие, коммерческие и деловые навыки. В данном разделе рассматриваются вопросы руководства и управления фирмо й. Объясняется, каким образом организована руководящая группа, и описыва ется роль каждого ее члена. Приводятся краткие биографические данные о бо всех членах директоров (возраст, образ ование), анализируются знания и квалификация всей команды в целом. В идеа льном случае таланты и умение каждого ее члена будут дополнять друг друг а и охватывать все функциональные области бизнеса (маркетинг, финансы, п роизводственный процесс). Также в этом же разделе должны быть представле ны данные о руководителях основных подразделений, их возможностях и опы те, а также об их обязанностях; освещается механизм поддержки и мотиваци и ведущих руководителей, т.е. каким образом они будут заинтересованы в до стижении намеченных в бизнес-плане целей, как будет оплачиваться труд ка ждого руководителя. Не менее важным является разработка системы подбора кадров. Фирмой огов ариваются принципы отбора сотрудников, принципы найма, создание систем ы планирования профессиональной подготовки, повышения квалификации и переподготовки кадров, выбор метода и периодичность оценки качества ра боты сотрудников, система продвижения работников по службе. Желательно, чтобы данный раздел бизнес-плана составлял пр офессиональный менеджер. Таким образом, ознакомившись с организационным плано м, потенциальный инвестор должен получить представление о том, кто именн о будет осуществлять руководство фирмой и каким образом будут складыва ться отношения между членами руководства на практике, какова система ра сстановки кадров и какова кадровая политика фирмы. Финансовы й план К разработке данног о раздела бизнес-плана следует приступать в самом конце работы по обосно ванию создания новой фирмы, так как финансовые расчеты должны опираться на информацию п редыдущих разделов бизнес-плана. Вначале следует указать, за счет каких средств фирма собир ается начинать производство. Согласно макета бизнес-плана , разработанного агентством «РосБизнесКонсалтинг», в финансовом плане следует ук азать с огласие коммерческих ба нков или других заимодателей, включая иностранных, на предоставление ср едств . Это согласие должно быть документа льно подтверждено соответствующими руководителями с обязательным ука занием условий предоставления кредитов: наличие государственной гаран тии, процентная ставка, сроки предоставления и погашения кредита, дополн ительные требования. Если же фирма претендует на средства ф едерального бюджета на возвратной и платной основе , то данное х одатайство должно быть подкре плено сведениями об отсутствии других источников финансирования проек та и обязательством целевого использования испрашиваемых государстве нных средств. В случае стремления фирмы получить государственную гарантию при п о тере вложенного капитала в разделе необ ходимо охарактеризовать риски и обосновать значение гарантии. С точки зрения «РосБ изнесКонсалтинга», г лавное, что интересует потенциальног о инвестора, - реализуемость и эффективность проекта. Исходными данными определения эффективности инвестиционного проекта служат данные план а денежных поступлений и выплат. Необход имым условием реализуемости проекта является положительное значение п оказателя денежного потока для каждого интервала времени. Эффективность инвестиционных проектов оценивается п о показателям срока окупаемости, точки безубыточности и бюджетного эфф екта. Срок окупаемости представляет собой период времени с начала р аботы фирмы по данному бизнес-плану до м омента, когда разность между накопленной суммой чистой прибыли с аморти зационными отчислениями и объемом инвестиционных затрат приобретет по ложительное значение. Точка безубыточности соответствует том у объему реализации, начиная с которого выпуск продукц ии должен приносить прибыль. Рассчитанный объем выпуска продукции сопоставляется с проектной мощностью созда ваемого предприятия. Точка безубыточнос ти рассчитывается как отношение величины постоянных расходов к разнос ти цены продукции и величины переменных расходов, деленной на объем реал изации продукции. Бюджетный эффект инвестиционного проекта определяется как сальдо пост уплений и выплат федерального бюджета в связи с реализацией данного про екта [10 ] . Выше было приведено то, что наиболее интересно инвесторам. Но финансовый план – это тот раздел бизнес-плана, которым будущая фирма будет активно пользоваться в дальнейшем, например, при составлении фина нсовых отчетов. Поэтому наибольшее внимание следует уделить разработк е данного раздела бизнес-плана. Основными пунктами финансового плана являются: @ план доходов и расходов; @ план денежных поступлен ий и выплат; @ анализ состояния потока реальных денег (наличности); @ балансовый план; Прогноз дохо дов и расходов. Данный прогноз составляется, по крайней мере, на первые три года, приче м данные за первый год должны быть представлены в месячной разбивке. Он в ключает в себя такие показатели, как ожид аемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и различные ст атьи расходов. Поскольку основным источником доходов большинства фирм являются прода жи, составление финансового плана начинается с прогнозирования продаж. Для составления планов доходов и расходов на первый год необходимо расс читать объемы продаж по месяцам. Для составления прогноза используются такие методы, как опросы потребителей, опрос торговых работников, консул ьтации с экспертами и т.д. Объемы продаж у новых предпринимателей обычно нарастают постепенно, а себестоимость реализованной продукции может часто меняться и в некоторые месяцы быть н есоизмеримо высокой или низкой. Все будет зависеть от ситуации, складыва ющейся в тот или иной момент на рынке. План расходов и доходов должен содержать также оценки всех статей косве нных (накладных, общефирменных) расходов по месяцам первого года. Расход ы на заработную плату будут зависеть от численности сотрудников и их спе циальностей (эти данные берутся из организационного плана). В плане дохо дов и расходов следует предусмотреть и расходы на повышение заработной платы работающим сотрудникам. Необходимо также помнить, что в первые мес яцы освоения рынка значительно выше расходы на командировки, выплаты ко миссионных, представительские работы. С ростом фирмы возрастают расход ы на страхование, на рекламу (если она предусмотрена планом маркетинга), н а аренду дополнительных складских помещений. Все это должно найти отраж ение в плане доходов и расходов. Помимо этих планов в разбивке по месяцам первого года, планы должны соде ржать прогнозные данные на конец второго и третьего года. При прогнозиро вании эксплуатационных расходов на второй и третий год рекомендуется н ачать с тех статей, расходы по которым, по всей вероятности, не будут менят ься. Расходы по таким статьям, как амортизационные отчисления, коммуналь ные услуги, аренда и т.д. нетрудно подсчитать исходя из объема продаж на вт орой и третий год. План денежны х поступлений и выплат Этот план, как и п лан доходов и расходов, строится на определенных предположениях, которы е представляются реалистическими на момент составления прогноза, но со временем могут и не подтвердится. В этом случае в планы необходимо внест и соответствующие коррективы. Все предложения и допущения должны быть ч етко сформулированы в тексте бизнес-плана, чтобы потенциальный инвесто р смог понять, как была получена та или иная цифра. Если для какого-то меся ца окажется, что выплаты превышают поступления, предпринимат ель должен заранее позаботится, например, взять на этот период деньги в долг. Если в другом месяце поступления превысят вып латы, то лишние деньги можно отдать в краткосрочную ссуду или положить н а банковский счет до того времени, когда выплаты вновь будут превышать п оступления. Прогноз пото ка наличности Такой прогноз с троится на основании плана денежных поступлений и выплат. Он составляет ся на три года, с месячной разбивкой данных по первому году. Разные счета оплачиваются в разные сроки, поэтому определение потребностей в денежн ой наличности является важным моментом, особенно для первого года. Доход ы могут различаться из месяца в месяц, да и деньги, вырученные от продаж, п оступают на банковский счет фирмы не мгновенно, поэтому даже если продук ция расходится хорошо, может возникнуть необходимость в краткосрочных займах для покрытия постоянных затрат, например, для выплаты заработной платы или за коммунальные услуги. Именно прогноз потока наличности и вы являет эти условия. Балансовый п лан В этом разделе о тражаются активы и пассивы фирмы, средства, вложенные в развитие произво дства самим предпринимателем и его партнерами, и нераспределенная приб ыль. К составлению балансового плана на конец первого года приступают, к огда составлены план доходов и расходов и план денежных поступлений их в ыплат. Балансовый план представляет собой счет активов (денежные средст ва, оборудование, здания, сооружения, земля и др.) и пассивов (обязательств а перед кредиторами), разность которых представляет собой собственный к апитал предприятия, к которому относятся средства, вложенные партнерам и, и прибыль, остающаяся после вычета налогов. Проанализировав фи нансовые аспекты будущей фирмы, следует задуматься о возможных рисках и устанавливаемых гарантиях. Риски и гарант ии Необходимость подго товки такого раздела связана с тем, что любая коммерческая деятельность в условиях рыночной экономики сопряжена с риском. Избежать рисков полно стью невозможно, но можно научиться их оценивать и снижать опасность, ко торую риски несут с собой. Рискованность проекта зависит от его сложности. «РосБизне сКонсалтинг» приводит таблицу, в которой указан примерный проект, велич ина риска, процент возможных потерь: Величи на риска Пример цели проекта Р, процент Низкий вложения при интенсификации производства на базе освоенной техники 3-5 Средни й увеличение объема продаж существующей продукции 8-10 Высоки й производство и продвижение на рынок нового продукта 13-15 Очень высокий вложения в исследования и инновации 18-20 [6] Существует множеств о факторов, которые могут помешать реализации проекта или сделать его бо лее дорогим. Это такие факторы, как природные катастрофы, фи нансово-экономические, а также социальные неурядицы, технические пробл емы. Чтобы оценить рискованность проекта, необходимо составить перечен ь возможных источников риска. Затем необходимо проконсультироваться с о специалистами по каждому типу рисков, для того, чтобы определить вероя тность того, что будущая фирма пострадает от того или иного происшествия . Чем вероятнее риск, тем ближе оценка его наступления к единице – уровню неизбежности наступления нежелательного события. Следует помнить о то м, что риски одних и тех же типов могут представлять различн ую опасность для предприятий различных типо в. Проведение ранжирования типов рисков по степени их опасности именно д ля данного проекта помогает найти суммарный риск. Он равен среднеарифме тической величине от рисков определенных типов, помноженных на значимо сть каждого типа рисков для будущей фирмы. Чем ближе полученная величина к 1 – уровню абсолютной рискованности, тем опаснее ваш прое кт, стоит серьезно подумать, следует ли вообще браться за него. Определив уровень рискованности проекта, необходимо про думать, как можно эти риски снизить. В бизнес-плане должна бы ть приведена информация о намечаемых мерах по профилактике рисков (что п редприниматель собирается сделать, когда, сколько на это придется потра тить денежных средств), о программе страхования для вашего проекта (от ка ких рисков руководитель фирмы собирается страховаться, по какой схеме и сколько это будет стоить). Большинство фирм в мире страхуют свои предприятия от пожара, хищений, потерь вследствие злоупотребления сотрудников, ответственности за несчастные случаи на производстве. Таким образом, в бизн ес-плане в разделе «Риски и гарантии» предприниматель должен указать во зможные риски, меры их преодоления и аспекты страхования. Вывод В заключении необходимо сделать вывод о целесообразност и старта производства. Кроме того, в заключении следует указать перспект ивы развития фирмы, долгосрочные цели. Необходимо предусмотреть пути из менения политики фирмы в зависимости от изменения экономической ситуа ции. И, наконец, следует снова заверить потенц иальных инвесторов в жизнеспособности проекта. Заключение И з моего реферата следует, что составление бизнес-плана – очень трудоемк ое и ответственное дело. Несмотря на всю сложность составления бизнес-пл ана, крайне важно, чтобы он разрабатывался именно руководителем будущей фирмы. Предприниматель может опираться на помощь юридических и экономи ческих экспертов, однако если он не может написать бизнес-план, то и руков одить фирмой он также не сможет. Включаясь в работу лично, руководитель к ак бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам з амысел, и себя - хватит ли у него сил довести дело до успеха и двигаться дал ьше. Бизнес-план является одним из главнейших инструментов планирования в условиях рыночной экономики. Примечания 1. Агентство «РосБизнесКонсалт инг», макет бизнес-плана; 2. В.А. Райсберг «Основы эко номики и предпринимательства», Москва, 1993 год; 3. И.В. Липсиц «Экономика», к нига 1, Москва, 2002 год; 4. Н.В. Минаева «Экономика и предпринимат ельство», Москва, 1994 год; 5. Л.И. Абалкин «Трудный пов орот к рынку», Москва, 1990 год; 6. И.В. Липсиц «Экономика», книга 1, Москва , 2002 год; 7. В.А. Райсберг «Основы экономики и предп ринимательства», Москва, 1993 год; 8. Агентство «РосБизнесКон салтинг», макет бизнес-плана; 9. Агентство «РосБизнесКонсалтинг», мак ет бизнес-плана; 10. Агентство «РосБизнесКонсалтинг», мак ет бизнес-плана; Список испол ьзуемой литературы 1. Л.И. Абалкин «Трудный поворот к рынку», Москва, 1990 год; 2. Агентство «РосБизнесК онсалтинг», макет бизнес-плана; 3. Беличко А.Н. «Как подготовить успешны й бизнес-план», Киев, 1990 год; 4. Е.Ф. Борисов «Хрестоматия по экономич еской теории», Москва, 2000 год; 5. Д . Бэнгз « Руководс тво по составлению бизнес-плана», Москва, 1998 год; 6. А.В. Лазарев «Актуальные проблемы биз нес-планирования»; 7. И.В. Липсиц «Экономика», к нига 1, Москва, 2002 год; 8. Л.Л Любимов, Н.А. Раннева «Основы экономических знаний», Москва, 2004 год; 9. Н.В. Минаева «Экономика и предпринимательство», Москва, 1994 год; 10. В.А. Райсберг «Основы экономик и и предпринимательства», Москва, 1993 год;
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Все законодательные инициативы в России можно разделить на 2 группы: "Запретить" и "Граждане должны оплачивать самостоятельно".
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru