Реферат: Психология лжи - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Психология лжи

Банк рефератов / Психология

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 14 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Психология лжи (Распознание лжи при заключении коммерческих сделок) В процессе обнаружения обмана очень информативны жесты, связанные с приближением рук к лицу. Они всегда должны насторажив ать: видимо у вашего собеседника на уме что-то нехорошее. Чаще всего это яв ное преувеличение действительного факта или явная неправда. Психолог В. Шейнов в своей книге "Скрытое управление человеком" описывает такие жест ы следующим образом. Когда мы наблюдаем или слышим, как другие говорят неправду или лжем сами, мы делаем попытку закрыть наш рот, глаза или уши руками. Защита рта рукой я вляется одной из немногих откровенных жестов, явно свидетельствующих о лжи. Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, так как посылает си гнал сдерживать произносимые слова. Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест. Если такой жест используется собеседником в момент речи, это свидетельс твует о том, что он говорит неправду. Однако если он прикрывает рот в тот м омент, когда говорите вы, а он слушает " это значит, он думает, что вы лжете. Прикосновение к своему носу является утонченным, замаскированным вари антом предыдущего жеста. Он может выражаться в нескольких легких прикос новениях к ямочке под носом или в одном быстром, почти незаметном прикос новении к носу. Объяснением этого жеста может быть то, что во время лжи поя вляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа и его очень хочетс я почесать. Потирание века вызвано тем, что появляется желание скрыться от обмана ил и подозрения и избежать взгляда в глаза собеседнику, которому говорят не правду. Мужчины обычно потирают веко очень энергично, а если ложь серьез ная, то отводят взгляд в сторону или еще чаще " смотрят в пол. Женщина очень деликатно проделывает это движение, проводя пальцем под глазом. Ложь обычно вызывает зудящее ощущение в мышечных тканях не только лица, но и шеи. Поэтому некоторые собеседники оттягивают воротничок, когда лгу т или подозревают, что их обман раскрыт. Жесты, выдающие неискренность, в значительной степени связаны с левой ру кой. Это объясняется тем, что правая рука как более развитая у большинств а людей больше управляется сознанием и делает так, "как надо". Левая же мен ее развита и управляется правым полушарием мозга. Она чаще делает то, что хочет подсознание " тем самым, выдавая тайные помыслы человека. Если собе седник жестикулирует левой рукой, то это должно насторожить вас: весьма вероятно, что он обманывает или занимает недружественную позицию. Тот же самый принцип можно использовать при анализе мимики человека. Осн овное правило: всегда смотрите на левую половину лица. Художникам и фото графам хорошо известно, что лицо человека асимметрично, в результате чег о левая и правая его стороны отражают эмоции по разному. Дело в том, что ле вая и правая половины лица находятся под контролем различных полушарий мозга. Левое полушарие контролирует речь и интеллектуальную деятельность, пр авое управляет эмоциями, воображением и сенсорной деятельностью. Поско льку работа правого полушария мозга отражается на левой половине лица, т о на этой стороне труднее скрыть чувства. При этом установлено, что полож ительные эмоции отражаются равномерно на обеих сторонах, отрицательны е эмоции более отчетливо выражены на левой. Исследования показывают, что за произвольное и непроизвольное выражен ие лица ответственны различные участки мозга. Поэтому лицо обычно несет сразу два сообщения " то, что лжец хочет показать вам, и то, что он хотел бы с крыть. Одни выражения лица поддерживают ложь, пытаясь дать собеседнику н еверную информацию, другие же " непроизвольно выдают правду, потому что в ыглядят фальшиво, и истинные чувства просачиваются через все попытки ск рыть их. В какой-то момент лицо, будучи лживым, может выглядеть вполне убед ительным, однако уже через мгновение на нем могут появиться потаенные мы сли. А бывает и так, что истинные и показные эмоции передаются различными частями лица в одно и то же время. Как уже было сказано, именно на левой пол овине лица труднее скрыть истинные чувства. (Полезный совет: когда ваш со беседник выражает вам сочувствие по поводу чего-либо, не поленитесь и вн имательно взгляните на левую половину его лица " не проступает ли там скр ытое торжество или злорадство.) Понять собеседника также помогает знание телодвижений, указывающих на его притворство. Существует целая серия ложных ("актерских") движений, при званных продемонстрировать эмоции, которые человек на самом деле не исп ытывает. Например, любовь показывают, прижимая руку к сердцу, закатывая г лаза, покусывая губы, слащавой сентиментальностью и проч. Волнение " хожд ением взад и вперед, дрожанием рук. Скуку " зевотой, потягиванием. Радость " хлопками в ладоши, раскатистым смехом, шумливостью. Горе " качанием голов ой, сморканием, утиранием глаз. Болезнь " кашлем, дрожью и т.д. Необходимо уяснить, что все притворные движения: а) преувеличивают действительные эмоции, так сказать, "хватают через кра й", б) подавляют истинные эмоции и демонстрируют вместо них ложные. В первом случае имеет место усиленное движение руками, импульсивные дер ганья корпусом, головой. Во втором " наоборот, ограничивается подвижност ь рук, туловища, головы. Притворные движения начинаются с конечностей и з аканчиваются на лице. То есть человек сначала делает соответствующее дв ижение, а потом уже изображает нужную эмоцию на лице. В случае истинных эм оций мимика и движение конечностей протекают синхронно. Очень выразительны позы, фиксирующие только положение тела. По ним также можно судить об искренности человека. Если человек говорит то, что думае т, его тело посылает сигналы, которые психологи называют однозначными. В таких случаях тело, как правило, держится прямо, без особых изгибов. Оно мо жет быть описано прямой линией, соединяющей голову со ступнями. Когда же соответствие между мыслями и словами нарушается, тело начинает посылат ь двойные сигналы, и линия, повторяющая его контур, становится ломаной. Также психологами замечено, что при заключении лживой сделки обман може т проявляться в следующих деталях поведения ваших партнеров: 1. "Теребление" мелких предметов в руках, пуговиц на одежде и т.п. 2. Частое прикуривание сигарет. 3. Прерывистая и сбивающаяся речь, обрыв фраз на полуслове. 4. Частое моргание во время ответа на "неудобный" вопрос. 5. Избегание контакта глаз с собеседником. Однако при истолковании этих особенностей поведения следует быть очен ь осторожным, поскольку они не обязательно свидетельствуют о лжи, а могу т быть всего лишь признаком неуверенности в себе. Пол Экман, крупнейший специалист по психологии лжи, при истолковании при знаков обмана советует соблюдать ряд мер предосторожности. Они помогут снизить вероятность ошибки. 1. Помните, что отсутствие признаков обмана еще не является доказательст вом правды; некоторые лжецы не допускают никаких промахов. Но и наличие п ризнаков обмана еще не свидетельствуют о лжи " эти признаки могут быть вс его лишь индивидуальными особенностями человека, его типичным поведен ием. Поэтому выносить суждения нужно, основываясь на изменениях в поведе нии подозреваемого во лжи. Вы обязательно должны сравнить обычное повед ение человека и его поведение, например, во время обсуждения важного биз нес-контракта. Люди часто обманываются при первом знакомстве именно потому, что не имею т возможности сравнить и таким образом заметить изменения поведения др угого. Например: он так много жестикулирует левой рукой, значит, наверняк а лжет. А на самом деле человек просто может оказаться левшой и левая " его ведущая рука. Другое дело, когда человек правша, но в критический момент д еловых переговоров вдруг начинает совершать много манипуляций левой р укой " это явный признак обмана. 2. Внимательно поразмыслите, нет ли у вас каких-нибудь предубеждений в отн ошении подозреваемого во лжи, и если таковые имеются, то, как они могут пом ешать вынесению правильного суждения. Не пытайтесь судить о том, лжет че ловек или нет, если вы охвачены ревностью или гневом. Избегайте соблазна заподозрить ложь только потому, что у вас нет никаких других приемлемых объяснений этих же поступков. 3. Было бы неверно сказать, что ложь можно определить по какому-то одному ж есту или выражению лица. Имейте в виду, что многие признаки обмана строят ся не на одном, а на нескольких телодвижениях, и всегда стоит хорошенько п одумать, прежде чем выносить суждения, особенно если одно движение говор ит о том, что человек лжет, а другое " что говорит правду. Анализ всегда след ует проводить по совокупности данных. Список литературы Для подготовки данной работы были использованы м атериалы с сайта http://www.statya.ru
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
В Белоруссии молния уничтожила 110 тонн спирта.
Пострадавших нет.
В стране объявлен трехдневный траур.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по психологии "Психология лжи", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru