Реферат: Производство и ценообразование в условиях совершенной конкуренции - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Производство и ценообразование в условиях совершенной конкуренции

Банк рефератов / Менеджмент

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 64 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Введение. Суть рыночных отношений - производители и продавцы должны дейст вовать на свой страх и риск, ориентируясь лишь на рыночные регуляторы (це ны, налоги, процентные ставки, курсы, дивиденды и др.). Цена играет первосте пенную роль в этой системе. Если цена денежное выражение стоимости товар а, то стоимость товара - овеществленный в нем труд. При совпадении спроса н а товар с его предложением в условиях товарно-денежных отношений цена со ответствует стоимости. Цена - один из критериев, определяющих покупательские восприя тия. Она влияет на решение о покупке товаров, оказывает влияние на прибыл ь торгового предприятия и находится в тесном взаимодействии с факторам и рынка. Цена в условиях рынка выступает как действительное средство в к онкурентной борьбе за покупателей, предопределяет объемы производства и продажи товаров, влияет на поведение покупателей и их платежеспособно сти. В условиях рыночных отношений ценообразование играет особую роль. Торг овые предприятия, переходя на рыночное ценообразование, нередко формир уют ошибочную ценовую политику, пытаясь продать товар как можно дороже. При этом многие цены назначают без учета требований рынка и недостаточн о структурируют их по отдельным видам товаров и сегментам рынка. Вопросы ценообразования иногда решаются при отсутствии необходимых знаний и о сновополагающих предпосылок. В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующи е составляющие. С одной стороны это сами цены, их структура, величина, дина мика изменения, а с другой - ценообразование как способ, правила установл ения, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование в ыступает активной, задающей частью ценового механизма. Оно собственно, и предопределяет величину цены. Зарубежные страны предают ценообразованию особое значение. Ам ериканские маркетологи в 60-е годы ставили фактор ценообразования на шес тое по значению место среди двенадцати самых важных, а с начала 80-х годов о н занимает ведущее место среди важнейших четырнадцати. В России либерализация цен не оказала такого влияния на эконом ику, как рассчитывали реформаторы. Экономическая стабилизация, которую Правительство РФ обещало обеспечить уже к осени 1992г., не наступила и в 1998 год у. Структурная перестройка производства идёт вяло. Объёмы выпуска проду кции, по-прежнему падают, причём во всех отраслях. Капитальные вложения в народное хозяйство постоянно снижаются, что создаёт весьма тревожную о бстановку. Сократились расходы на накопление и у населения, и у государства. Доля на капливаемых ресурсов для будущего развития снижается в виде сокращени я капитальных вложений, а поскольку износ основных фондов резко увеличи лся, общество стало проедать ранее накопленное национальное богатство. Масштабы выбытия основных производственных мощностей значительно пре вышают ввод в действие новых основных средств. В этих условиях макродина мика промышленного производства стала определять рыночную конъюнктур у на микроуровне. Вероятность покупки того или иного товара стала всё в б ольшей степени зависеть не от платёжных средств у покупателей, а от их во зможностей увеличить свои капиталовложения в падающее производство и таким образом изменить рыночную ситуацию. Возможности и желания (интере са) увеличивать свои капиталовложения в производство у товаропроизвод ителей с каждым днём становится все меньше и меньше. Снижение эффективно сти инвестиций приобрело устойчивый характер и за последние годы значи тельно усилилось. В итоге ввод новых мощностей в промышленности снизилс я во много раз. Инвестиционные вложения не эффективны ни в государственн ом, ни в частном секторах экономики. Высокая инфляция обесценивает все н акопления и ликвидирует экономическую заинтересованность предприним ателей вкладывать получаемую прибыль в строительство новых предприяти й. Серьёзным тормозом для развития производства является инфляция, высок ие процентные ставки и высокие налоги, в настоящее время к ним добавилас ь проблема неплатежей, которая буквально захлестнула всю страну. Чуть ли не все вдруг стали банкротами. Причем самым главным банкротом стало сам о государство, которое никак не может рассчитаться по госзаказам с шахте рами, бюджетниками и т.д. Все это требует уточнения теоретических и практически х подходов к реформированию, переосмысления роли государства в данном п роцессе. Только государство способно осуществить программу реформ, нап равленную на улучшение материальных условий жизни всего общества, всех социальных групп населения. Его активная роль не только не противоречит развитию предпринимательской инициативы и конкуренции между хозяйств ующими субъектами, но напротив - может способствовать этим процессам, на правлять их на решение общих задач. И, одним из важнейших рычагов государ ственного воздействия должна стать система ценообразования. Теория ценообразования . При обосновании «свободы» рынка и либерализма в ценообраз овании нередко используются аргументы, связанные с реализацией «полез ностной» концепции цены. Акцент делается на том, что возможности маневра в изменении цен являются очень широкими, поскольку так же широки возмож ности изменения потребительских свойств продукции. Но и стоимостная ко нцепция цены не исключает широкой дифференциации цен : при производстве продукции из ограниченных и не воспроизводимых ресурсов «полезностная» концепция цены, обслужив ая интересы монополистов пользования ограниченными ресурсами, исходит опять – таки не из затрат воспроизводства, а из редкости или ограниченн ости таких ресурсов и предполагает абстрагирование от затрат их произв одства и воспроизводства. Важно то, что названная концепция цены пытаетс я оправдать отрыв ценообразования от стоимостной основы, делая акценты лишь на тонкостях учета потребительских свойств продукции. Эта концепц ия цены ставит под сомнение возможность отражения общественной полезн ости товара в цене, строящейся на основе теории стоимости. В другой концепции ценообразования – стоимостной – нередко выхолащи вается содержательная характеристика двойственной природы товара, и а кцент делается только на затратах, причем «общественное свойство» затр ат иногда игнорируется, затраты нередко сводятся к индивидуальным изде ржкам, и тем самым оправдываются инфляционная основа динамики цен, их от рыв от условий технологического потребления ресурсов, общественно нео бходимых для производства единицы товара. Сегодня это особенно характе рно для цен на энергоресурсы. В отраслях, где они добываются, средняя зара ботная плата работников в 4– 5 раз выше заработной платы в машиностроени и, что совершенно не отражает условий воспроизводства рабочей силы в эти х отраслях, а цены на ресурсы взвинчиваются без всяких ограничений, по це пной связи вызывая инфляционный рост цен в отраслях, потребляющих энерг оносители, а затем в отраслях, потребляющих многопередельные ресурсы. В товарной организации затраты абстрактного труда полагают общественн ую полезность его результатов, ибо в противном случае это был бы бесплод ный труд. Поэтому, говоря о стоимости товара, всегда имеют в виду обществе нную потребительную стоимость каждого экземпляра товарной массы. В опр авдание нередко приводятся аргументы так называемого стоимостного агн остицизма, т.е., непознаваемости стоимости. Дело представляется так, что в ремя, общественно необходимое для производства и воспроизводства това ра, представляется несводимым к "общему знаменателю" на том основании, чт о время живого труда и время прошлого труда измеряется разными мерами : живого – в часах живого труда, ран ее овеществленного – в ценах потребляемых ресурсов. Правда, недооценив ается тот факт, что, и время живого труда может быть выражено как часть изд ержек на оплату труда – другое дело, что оплата труда не совпадает со сто имостью, добавляемой живым трудом. Но существует категория товарного хо зяйства, в которой выражены все оплачиваемые затраты живого и ранее овещ ествленного труда – издержки производства общественные, а в практике ц енообразования среднеотраслевые издержки, формируемые на базе учета д инамики производительного потребления сырья, материалов, топлива, энер гии и других ресурсов и расходов на оплату труда работников соответству ющей квалификации служат базой цен. Факт существования двух концепций ценообразования некоторые теоретич ески считают основанием для попыток «синтезировать» полезностную и ст оимостную концепции цены и получить, таким образом, третью концепцию. Та кое «синтезирование» означало бы признание того, что полезностная конц епция лишена своего основания стоимости, а стоимостная оторвана от поле зности. Практически оно вредно, поскольку оправдывает как искусственны й отрыв цены от стоимостной основы, так и произвол в определении её «поле зностного» значения. Цена, имея объективную основу, не может быть продуктом искусственного ко нструирования. Исторически она всегда была результатом изменения обще ственных условий производства и, следовательно, затрат, общественно необходимых для производства товаров. Цена п роизводства, в частности, отразила рост органического строения капитал а и рост капиталоёмкости производства, усложнение условий диверсифика ции в конкурентной борьбе между товаропроизводителями. В современных у словиях в России динамика цен с неизбежностью отражает невиданную недо грузку производственных мощностей, но не должна быть произвольной. В дей ствительности произвол в ценообразовании имеет место и во многом объяс няется политикой «либерализации», которая одновременно является и пол итикой утраты механизмов контроля со стороны государства в области цен ообразования. Одинаково опасна практика ценообразования, закладывающая в основу тол ько полезность или только затраты. Напомним, что в товарной организации общественного хозяйства цена – де нежное выражение стоимости товара. Качественно и количественно она – ф орма стоимости. Эта форма допускает возможность отрыва цены от стоимост и в условиях инфляции. Но поскольку законы денежного обращения диктуют с вязь выраженной в деньгах товарной массы с количеством денег, необходим ых для обращения, поскольку изменяется только «счетное» выражение стои мости, оно распространяется на всю товарную массу. Но и при этом в основе ц енообразования – динамика затрат, общественно необходимых для произво дства товара, в условиях изменившихся цен. Последние определяются госпо дствующими условиями производства основной товарной массы. Потребител ьная стоимость (полезность) товара не существует в отрыве от стоимости. Э то форма проявления конкретного труда. Конкретный труд – реализация профессиональных способностей человека при использовании им соответствующих средств и предметов труда. Конкре тный труд обеспечивает технологическую направленность затрат абстрак тного труда, определяя тем самым общественную их полезность. Одним слово м, расходование энергии мышц, мускулов, мозга человека – это не напрасны й труд. Их затраты всегда являются целенаправленными, общественно – пол езными. Эффективность конкретного труда выражается в количестве потре бительных стоимостей, производимых в единицу времени. Вместе с тем общес твенная полезность того или иного товара, формируясь конкретным трудом, создаётся затратами абстрактного труда. Качественный аспект затрат ин теллектуальных и физических сил человека проявляется в общественной п олезности результата процесса труда. Общественно необходимые затраты абстрактного труда (стоимость) – мера качественной и количественной общественной полезности товара и основа ние его равенства при обмене. Таким качеством и такой количественной опр еделённостью не обладает полезность вне товарной её формы. Полезность товара сама по себе не может быть выражена в другом товаре, ка к и конкретный труд, её создающий, не может быть выражен посредством конк ретного труда, воплощенного в другом товаре. Иными словами, полезность т овара не содержит условий для своего выражения в полезности другого тов ара, как и этот другой товар не содержит полезности первого (товара). Другими словами, полезность того или иного товара не может быть воплощен ием всеобщей полезности, как, разумеется, и её мерой, т.е., она не обладает ка чеством всеобщего эквивалента. Полезность товара, лишенная свойства всеобщего эквивалента, не может вы полнять и функцию средства обращения товаров, в ней отсутствует главное условие универсальной ликвидности – быть эталоном полезности всех др угих товаров. Естественно, она не может выполнять и функции, посредством которых деньги реализуют себя как особый товар. Другая сторона товара – воплощенный в нём абстрактный труд в единстве ж ивого и прошлого. Именно это единство делает возможным совмещение всей с овокупности затрат и их выражение в стоимости товара, как и её представл ение посредством денег в цене. Затраты «прошлого» труда, овеществленного в средствах производства, вх одят полностью или частями в затраты на производство товара, и вместе с т ем в процессе производства живым трудом создаётся новая стоимость. В сто имости товара, как и его цене, затраты «прошлого» и «живого» труда выступ ают как затраты общественно необходимого абстрактного труда, создающе го стоимость товара. Стоимость, будучи воплощением единого качества – абстрактного труда, п рисущего товарному миру, оказывается и его мерой, т.е., всеобщим эквивален том. Товар, выполняющий роль всеобщего эквивалента, оказывается универс альным средством обращения (деньги). Следовательно, труд, создающий товар, несёт в себе его общественную поле зность, как и общественная полезность товара, полагает труд как своё осн ование. Именно поэтому и цена товара, будучи формой денежного выражения его стоимости, передает суть общественно необходимых затрат абстрактн ого труда. Одним словом, проблема цены товара – это проблема общественно необходимых затрат абстрактного труда и их общественной полезности. Це ны в этом качестве обеспечивают эквивалентное обращение всей товарной массы на рынке. Это проверенное практикой качество цены служит отправны м моментом практики совершенствования ценообразования и восстановлен ия государственного контроля над ценами. В основу их динамики должно быт ь заложено изменение общественных условий формирования затрат на прои зводство. Практически это означает, что осуществление государственног о регулирования уровня и динамики цен требует соответствующего регули рования технических, технологических условий формирования затрат и ур овня квалификации работников. А это диктует необходимость соответству ющей кадровой, структурной, инвестиционной, селективной политики в разв итии производства. Подтверждением того, что эта необходимость на госуда рственном уровне ещё не осознана, являлся проект федерального бюджета н а 2001 г. В нём, как и прежде на финансирование промышленности, транспорта, св язи, энергетики, дорожного и сельского хозяйства было намечено выделить лишь 7% общей суммы расходов. Такова «цена» «дерегулирования» указанных отраслей. И это осуществляется при том, что Россия стоит на пороге вступл ения в ВТО, условия которого исключают возможность противостояния конк урентоспособным зарубежным товаропроизводителям при безнадёжно уста ревшей технике и технологиях. Единственный выход- создание механизмов « сквозного» контроля со стороны государства над условиями воспроизводс тва. Основные виды и функции цен. Действующие в России различные виды цен образуют е диную систему цен. Цены классифицируются в зависимости от отдельных при знаков. Так, в зависимости от характера обслуживаемого оборотные цены по дразделяют на закупочные, отпускные (оптовые), цены оптовых предприятий, биржевые, аукционные, торгов, розничные цены, цены на продукцию строител ьства и тарифы на услуги (транспортные, коммунальные, бытовые) и т.д. Закупочные цены устанавливаются на сельскохозяйственную продукцию; от пускные (оптовые) цены на промышленную продукцию, реализуемую отечестве нными производителями. При этом на практике отпускная цена, как правило, распространяется на товары народного потребления, а оптовая на продукц ию производственно-технического назначения. При реализации товаров оптовыми, снабженческо-сбытовыми, заготовитель ными организациями другим организациям для дальнейшего использования в производстве, а также с целью перепродажи применяются соответствующи е цены: цены оптового предприятия, заготовительной организации и т.д. 1. Биржевые цены - это цены специально организованного и постоянно действующего рынка. Ск ладываются под влиянием спроса и предложения и представляют собой офиц иальные котировки. Распространяются они, как правило, на массовые сырьев ые товары, продовольственные товары и некоторые виды промышленных това ров. Биржевые цены зависят от характера, условий сделок и ряда других фак торов. В иды котировок различны. Так, указывается: предельный диапазон цен первой и последней сделки и промежуточные цены в течение дня, максимальные и ми нимальные цены в сочетании с ценами начала и конца биржевого дня; максим альные и минимальные цены с выделением типичной справочной цены сделки. Котировки цен служат ориентиром при заключении конкретных сделок. Сдел ки могут заключаться по текущей цене биржевого дна, по заданной, лимитно й цене, зафиксированной на момент открытия или закрытия биржи. 2. Цены торгов пр именяются при специализированной форме торговли, где производится сос тязательная форма закупки. Она основана на выдачу заказов, на поставку т оваров (на выполнение определенных видов работ) по заранее объявленным у словиям в специальном документе-тендере. Здесь действует принцип конку рентности со стороны продавцов, что позволяет заказчику выбрать наибол ее выгодные условия сделки. Как правило, проводятся открытые торги, в отд ельных случаях могут быть и закрытые торги. Т орги могут быть одноэтапные и двухэтапные. При проведении одноэтапных т оргов в заявке на участие в торгах учитываются цена заявки: расходы на эк сплуатацию, техническое обслуживание и ремонт продукции; порядок и срок и осуществления платежей и т.д. Проведение двухэтапных торгов заключается в том, что на первом этапе пос тавщики представляют заявки на участие в торгах, содержащие предложени е без указания цены. На втором этапе поставщики в окончательных заявках указывают цены. При этом поставщик вправе представить только одну ценов ую котировку, которая не может быть впоследствии изменена. Выигрывает то рг тот поставщик, который представил самую низкую ценовую котировку, удо влетворяющую потребностям заказчика. 3. Цены различаю тся также в зависимости от возмещения транспортных расходов, т.е. от того, где происходит окончательное формирование цен: в местах производства (п унктах отправления) или в местах потребления (в пунктах назначения). На пр актике это отражается в системе франкирования цен. «Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя до потреби теля транспортные расходы включены в состав цены. Наибольшее распростр анение получили два вида цен франко: франко станция отправления и франко -станция назначения. Цена франко-с танция отправления показывает, что в отпускную (оптовую) цену включены р асходы по транспортировке только до станции отправления. Все остальные транспортные расходы покупатель оплачивает сверх этой цены. При цене фр анко-станция отправления потребители заинтересованы в минимизации тра нспортных расходов. Цена франко-станция назначения показывает, что в отпускную (оптовую) цен у включены все транспортные расходы до станции назначения, вплоть выгру зки товара из транспортного средства. Имеются промежуточные и конечные виды цены «франко»: цена франко-склад поставщика, цена франко-вагон-стан ция отправления, цена франко-вагон-станция назначения, цена франко-склад покупатель. Аналогичные виды цен «франко» устанавливаются при перевоз ке грузов водным транспортом. Цена – сильная экономическая категория. Она может активно уча ствовать в решении многих экономических, социальных, политических зада ч, поэтому и государство, и различные субъекты рынка учитывают и использ уют все качества цены в своих действиях. Роль цены, ее место на микро- и мак ро уровне проявляется через функции. Цена выполняет измерительную функци ю. Цена обслуживает оборот по реализации товаров и тем самым обслуживает экономические, интересы всех относительно самостоятельных участников товарного оборота: производителя – посредника – покупателя. В этом ка честве она выступает, как утверждают К.Макконел и С.Брю, как количество де нег (или других товаров и услуг), уплачиваемое и получаемое за единицу тов ара и услуг. Благодаря цене удается измерить, определить количество дене г, которое покупатель должен заплатить, а продавец получит за проданный товар. Зная цены различных товаров, услуг и количество продаваемых и пок упаемых товаров, можно определить величину денежного платежа за товары и услуги. Зная цену рабочей силы, труда, можно определить размер зарплаты на предприятии, отрасли и т.д. Сравнивая цены разных товаров, мы можем их дифференцировать на дорогие и дешевые. Если цены учитывают полезность, то по соотношению таких цен мож но судить о соотношении полезности разных товаров. Перечисленные факты позволяют считать, что цена выполняет с измерительную функцию, с п омощью которой сопоставляются ценности разных товаров. Цена выполняет учетную функцию. С помощью цен разнообразный и многообразный мир товаров из натурально-ве щественной формы переводится в денежную оценку. Цена в этом качестве выс тупает как денежное выражение общественно признанных затрат труда и ег о полезности. На практике с помощью цены в ее учетной функции исчисляются все стоимост ные показатели на макро- и микро уровне: валовой внутренний продукт, наци ональный доход, объем розничного товарооборота, объем произведенной и р еализованной продукции отдельных отраслей предприятий и т.д. Цены высту пают также как инструмент расчета таких качественных показателей, как п роизводительность труда, рентабельность изделий и производства, фондо отдача и т.п. Поскольку цена является носителем информации, она выступает как важный инструмент анализа, прогнозирования, планирования всех показателей в д енежном выражении и занимает ключевое место в системе хозяйственного м еханизма управления, как предприятия, региона, так и национальной эконом ики в целом. Регулирующая функция – цена выступа ет как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешива ет спрос и предложение, указывая их с денежно-платежной способностью про изводителя и потребителя. Причем на рынках неограниченной конкуренции цена равновесия (цена, при которой происходит уравнивание спроса и предл ожения и не возникает стимулов для изменения объема предложения объема предложения, объема спроса и величины цены) устанавливается в результат е стихийного взаимодействия сил, предложения и спроса. На рынках с разной степенью монополизации, как на стороне предложения, т ак и на стороне спроса производители и потребители могут оказывать непо средственное влияние на формирование и движение цены. Так, производител ьный монополист в случае затоваривания может не снижать цену (как это бы ло бы в условиях совершенной конкуренции), а пойти на изменение предложе ния товара, сохранив прежнюю цену. В случае дефицита товара он может не ув еличивать предложение, а повышать цену. В итоге цена теряет свое качеств о как результат действия стихийных сил спроса и предложения. Ее уровень в значительной (а иногда решающей) степени определяется элементами регу лирования, проводимого либо производителем с монопольной властью, либо монополистом – потребителем, либо государством. В условиях рыночной экономии каждый производственный ресурс имеет сво ю цену, которая, как и товарная цена, реагирует на изменение спроса и предл ожения указанного ресурса. Действующие уровни цен на производственные ресурсы делают возможным выбор таких производственных ресурсов, при ко торых определенный объем производства достигает при минимуме издержек . Так, общеизвестно, что более высокая оплата рабочей силы стимулирует вн едрение более технически оснащенных процессов производства, и наоборо т низкая плата рабочей силы способствует консервации устаревших и труд оемких процессов производства. Тем самым цены производственных ресурс ов, ориентируя предпринимателей на использование дешевых ресурсов и эк ономии на дорогих, в той же мере, как и товарные цены, воздействуют на боле е эффективное распределение производственных ресурсов в масштабе обще ства, то есть цена выполняет регулирующую роль в распределении производ ственных ресурсов. Стимулирующая функция. Рыночное цено образование создает возможности для альтернативного выбора при принят ии хозяйственных решений, что способствует повышению эффективности пр оизводства. Так есть альтернатива сочетания различных факторов произв одства для создания той или иной продукции (например, между капиталоемки ми процессами, требующими значительных затрат, но затем дающими большую экономию в издержках производства, или более трудоемким процессом, треб ующим меньше капиталовложений, но зато с большей величиной издержек). К э тому добавляется выбор рынков, выбор производимой продукции, выбор инве стора, кредитора и т.д. Таким образом, стимулирующее воздействие цены заключается в том, что ее уровень служит стимулом к применению наиболее экономичных методов про изводства и наиболее полному использованию ресурсов. Цена входит в состав экономического механизма стимулирующего воздейст вия на производство через следующие ориентиры: повышенную (пониженную) р ентабельность, надбавки (скидки) к цене, применение различных видов цен (с вободные регулируемые, расчетные и т.д.). Учитывая стимулирующее воздейс твие перечисленных ориентиров- показателей, предприятие будет иметь ра зличный уровень доходов, следовательно, возникают экономические стиму лы пересматривать ассортимент выпускаемых товаров, расширять производ ство тех, где прибыль на единицу продукции выше, или тех, где может быть на ибольший сбыт. С помощью различных цен стимулируется потребление продукции. Например, при снижении абсолютного уровня и при снижении розничных цен на единицу полезного эффекта (например, по бытовой технике) расширяется сфера потре бления соответствующей продукции. Фирмы, изучая рынок, определяют группы покупателей (сегменты рынка), кото рые могут приобрести их продукцию по различным уровням, группам, интерва лам цен, и с учетом этого обстоятельства наращивают производство соотве тствующих товаров, получая при этом высокую массу прибыли. Перераспределительная функция. Поср едствам цен осуществляется распределение и перераспределение доходов . Другими словами, распределительная, или более правильно - Перераспреде лительная функция цен означает, что с помощью цен осуществляется перера спределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами наци ональной экономики, районами страны, социальными группами и тем самым пр оисходит регулирование доходов отраслей, предприятий, населения. Перераспределение доходов через цены осуществляются через уровень цен, их структуру, соотношения цен на различные виды проду кции добывающих и отрабатывающих отраслей, продукции сельского хозяйс тва и промышленности. Более конкретно это достигается путем действия от носительно высоких или низких цен, с помощью включения или, наоборот, не в ключения в цену налогов (налог на доставленную стоимость, акциз и т.д.), пут ем установления системы разных уровней цен для различных потребителей ( при государственном вмешательстве в ценообразование, ценовой дискрими нации) на одну и ту же продукцию, например, для промышленных потребителей и для населения (как в энергетике), для предприятий различных форм собств енности (госсектора и частного). При установлении окончательной цены на товары и услуги она про должает трансформироваться под воздействием изменений, происходящих н а рынке, и здесь очень важны инициативные изменения цен. Фирмы, разработа вшие собственную систему цен и стратегию ценообразования, постоянно ис пытывают необходимость в снижении или повышении своих цен для учета изм енений в издержках, конкуренции и спросе. Поэтому часто происходит иници ативное снижение цен. На мысль о снижении цен специалистов фирмы могут н атолкнуть ряд обстоятельств. Одно из них - недогрузка производственных м ощностей. В этом случае фирме важно увеличить свой оборот, а добиться это го за счет интенсификации торговых усилий, совершенствования товара и п рочих мер трудно. Еще одним обстоятельством оказывается сокращение дол и рынка под напором яростной ценовой конкуренции. Фирма выступает инициатором снижения цены и в тех случаях, когда пытаетс я с помощью более низких цен добиться доминирующего положения на рынке. Для этого она либо сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов , либо первый снижает цены в надежде заполучить себе такую долю рынка, кот орая обеспечит уменьшение издержек производства за счет роста его объе ма. В этом случае фирмы используются так называемые скользящие падающие цен. По мере насыщения рынка цена на изделия и услуги постепенно снижают ся. Уже при составлении прогноза сбыта фирме необходимо проанализирова ть темпы роста объема производства в отрасли в целом, сопоставить ее с ди намикой емкости рынка (прежде всего по темпам роста доходов потенциальн ый потребителей) и определить, на какой процент предстоит снизить цены в предстоящий период, чтобы обеспечить устойчивый сбыт продукции. Подобный подход применяется обычно в отношении изделий массового спро са, когда они адресованы большим группам потребителей. Условие рыночной конкуренции здесь характеризуется высокой чувствительностью потреб ительского спроса на изменение цен. Отсюда уменьшение цен - верный спосо б привлечь внимание потребителей своей продукцией. Очень большую роль в процессе варьировании фирмами своей политике цен и грает учет реакций потребителей на изменения цен. Повышение цены или ее снижение всегда затрагивает клиентов, конкурентов, дистрибьюторов, пос тавщиков, а также может вызывать повышенный интерес со стороны различны х государственных учреждений. Заметим, что, и потребители по-разному ист олковывают изменения цен. Снижение цен они могут рассматривать как: пред стоящую замену товара более современной моделью, наличие в товаре каких- то изъянов, свидетельство финансового неблагополучия фирмы, признак то го, что скоро цена снова может понизиться и поэтому стоит повременить с п окупкой, свидетельство снижения качества товара. Повышение цены, обычно сдерживающее сбыт, как правило, истолковывается п окупателями положительном смысле: товар, возможно, стал более ходовым и следует быстрее приобрести его, пока еще он в действий фирмы по наращива нию цен: продавец алчен, и стремится заломить цену, какую только способен выдержать рынок. Наконец ни в коем случае нельзя в полной мере не учесть и реакцию конкуре нтов на изменение цен. Фирма, предполагающая изменить цену, обязана оцен ить и принять во внимание все возможные варианты реакций конкурентов. Ск орее всего, конкуренты будут энергично реагировать и в тех случаях, когд а число продавцов не велико, их товары схожи между собой, а покупатель хор ошо информирован. Фирме предстоит определить наиболее вероятную реакц ию конкурентов. Когда имеется всего один крупный конкурент, отвечающий н а изменения цен одним и тем же образом, ответный ход не трудно предугадат ь. Но всегда существует возможность, что конкурент воспримет изменение це н как вызов себе и отреагирует в зависимости от своих конкурентных интер есов (например, намерение увеличить объем продаж или усилить стимулиров ание спроса). При наличии нескольких конкурентов фирме важно предугадат ь наиболее вероятную реакцию каждого из них. Конкуренты могут вести себя одинаково, либо различно, поскольку отличае тся друг от друга своей хозяйственной мощью, показателями занимаемой до ли рынка и т.д. Если некоторые из них первыми откликнутся на изменение цен ы конкретным образом, есть все основания полагать что также поступят и о стальные. Итак, установление цены на товар – процесс, состоящий из ряда этапов. Фир ма: - тщательно определяе т цели своего маркетинга, какие, как обеспечение выживаемости, максимиза ции текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара; - делает для себя оценк у спроса, свидетельствующую о вероятных количества товара, которые реал ьно продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разн ого уровня. Чем не эластичнее спрос, тем выше может быть цена, предлагаемо й фирмой; - рассчитывает, как изм еняется сумма ее издержек при различных уровня производства; - изучает цены конкуре нтов для использования их в качестве базы при ценовом позиционировании собственного товара; - выбирает для себя один из многих методов ценообразования , прежде всего: «среднее издержки плюс прибыль», анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой пок упателями ценности товара; на основе уровня текущих цен и на основе закр ытых торгов; - устанавливают окончательную цену на товар с учетом ее наиболее пол ного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена э то соответствует практикуемой фирмой политике цен, будет благоприятна, воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персонало м фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. Фирмы, функциони рующие на рынке, обычно устанавливают целую систему цен в зависимости от специфики рыночных условий. Учитываются различия ассортимента, модифи кации товаров, особенности внешних условий реализации, в частности, геог рафические отличия издержек и спроса, характер спроса на различных сегм ентах рынка, специфика времени реализации продукта и т.д. Все эти факторы всегда важны в ценообразовании и учитываются при выработке ценовой пол итики фирмы. Дифференциация цен пока применяется в отечественной прак тике достаточно редко. У нас практическому применению различных форм ценообра зования мешает кризисное состояние производства и низкий уровень рыно чной конкуренции. Тем не менее, необходимость овладения опытом эффектив ной ценовой политики очевидна. Здесь особый интерес представляет испол ьзование в ценообразовании географического принципа, систем надбавок и скидок, инноваций для стимулирования продаж, ценовой дискриминаций и с тупенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту продукции. Особую роль для российской практики играет модификация цен по географ ическому принципу. Этот опыт известен в большой степени тем отечественн ым фирмам, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью, связ анной с транспортировкой продукции за пределы России или, наоборот, с вв озом ее из-за рубежа. Все большее количество фирм занимается экспортно-и мпортной деятельностью. Вопрос об учете географического фактора встае т перед предпринимателем, когда нужно определить, какие цены устанавлив ать для потребителей в различных регионах страны. Следует ли повышать це ны для покупателей из отдаленных районов, чтобы покрыть повышенные тран спортные издержки? Но при этом можно потерять данных покупателей. А може т быть, устанавливать единые цены для всех потребителей, не зависимо от и х территориальной удаленности? Тогда здесь возможны следующие вариант ы. Вариант первый. Используется отпускная цена предприятия по месту изго товления. Предприниматель может потребовать от каждого клиента взять н а себя издержки пересылки с места изготовителя до места пребывания зака зчика. Тогда покупатель погашает издержки транспорта от места производ ства до места потребления. Такая ценовая политика наиболее справедлива я, так как каждый клиент оплачивает собственные издержки. Но в этой ситуа ции поставщик может оказаться самым дорогим партнером для территориал ьно отдаленных покупателей. И тогда произойдет разделение рынка между к онкурентами с учетом издержек по доставке. Вариант второй используется единая цена. Поставщик устанавливает для всех потребителей, независимо от их расположения, единую цену, включающу ю издержки по транспорту по усредненной ставке. При этом наиболее удален ный потребитель оплачивает меньшую величину таких издержек в сравнени и с наименее удаленным, который в этом случае проигрывает. Но благодаря п рименению единых цен фирма поставщик имеет больше шансов привлечь терр иториально удаленных покупателей. Кроме того, применение единых цен про ще в техническом плане. В этом случае также предприниматель может шире р аспространять информацию о ценах посредствам рекламы. Вариант третий использование зональных цен. Предприниматель делит св ой потенциальный рынок на несколько зон. Все покупатели в рамках одной зоны платят за товар одинаковую цену. В бол ее отдаленных зонах это цена выше. В этом случае у потребителей в пределах зоны нет ценовых преимуществ, пр оисходит перераспределение издержек. Но на территориях около условных границ разделение между зонами покупатели приобретают товар по сущест венно различающимся ценам. Данный подход применяется на практике не только для определения отпус кных цен торговле, но и при реализации товара конечному потребителю. Четвертый вариант- внедрение цен фрахтового базиса (б азисного пункта). Фирма- продавец выбирает конкретное место в качестве ф рахтового базиса и начисляет всем покупателям, не зависимо от места отпр авки товара, дополнительные транспортные издержки к отпускной цене от м еста фрахтового базиса до местоположения каждого покупателя. Фирма изготовитель в этом случае выбирает в качестве ба зисного пункта места, которые наиболее благоприятно для нее с позиции це новой конкуренции. Как правило, в практике применяется дифференциация цен через систему ск идок. Большинство фирм- предпринимателей изменяет цену своей продукции для того, чтобы побудить покупателя к скорейшей оплате товара, приобрете ние его более крупных партий или к заключению договоров в тот период, ког да основной сезон продаж уже заканчивается. Так, применяется скидка при платеже наличными или до срока. Такая скидка обеспечивает снижение цены тем клиентам, которые производят оплату купленного товара быстрее друг их или наличными, что имеет особую актуальность для России. Скидки за упл ату наличными позволяют повысить ликвидность фирмы-продавца и снизить издержки благодаря ускорению оборачиваемости средств. Широко применяются оптовые скидки, обеспечивающие снижение цен при пок упке крупной партии товара. Этот подход широко применяется в российской практике. При этом фирма производитель экономит затраты, связанные с про дажей, хранением и транспортировкой товара. Оптовые скидки устанавлива ются по каждой отдельной покупке или по суммарным покупкам в течение опр еделенного периода. Скидки стимулируют покупателя стабильно контактир овать с одним и тем же продавцом, так как сумма скидок от повторных покупо к окажется значительнее, чем при покупках у разных продавцов. Фирма- прои зводитель в этом случае ускоряет реализацию продукции и оборот капитал а, получая в итоге дополнительную прибыль. В ходу применение и сезонных скидок. Это реально при предложении после сезонных или предсезонных скидок в качестве ценовых преимуществ для по купателей, готовых приобрести товар в период отсутствия основного спро са на него. Это позволяет фирме- изготовителю поддерживать производство равномерно в течение всего года. Многие компании, например гостиницы и п ансионы, туристические бюро, используют сезонные ценовые скидки в перио ды пониженного спроса. Есть и другие возможности. Так, при продаже нового товара фирма _ изготов итель нередко использует зачет цены сдаваемого покупателем аналогично го старого, использованного товара, например, автомобиля. Применяются та кже льготы, предоставляемые фирмой- изготовителем торговым фирмам, прин имающим участие в рекламных акциях или стимулировании продаж его проду кции. Ценовые скидки могут предоставляться не только фирмой- изготовите лем, но и торговой организации по какому-то конкретному случаю. Широко распространяются изменения цен для стимулирования сбыта. Все ч аще бывает, что фирма- продавец планирует снижение цен на свою продукцию ниже рыночного уровня и даже ниже собственных издержек производства. Эт о связано с необходимостью стимулирования сбыта. Практикуется, в частно сти, цена – приманка, которая применяется обычно в розничной торговле, и спользующей снижение цен на товары с известными торговыми марками для о беспечения их особо привлекательного предложения. Изделия, известные потребителю своим высоким качеством предлагаются по низким ценам, не покрывающим порой даже издержки изготовления. Цель - а ктивизировать приток покупателей в конкретную торговую точку. Но фирмы- изготовители обычно не согласны с такой стратегией, так как опасаются, ч то низкие цены могут повредить имиджу торговой марки. Применение цен- пр иманок может осложнить взаимоотношения и с другими торговцами, которые также являются дилерами данной фирмы- производителя, но продают ее товар по сложившимся рыночным ценам. Упомянем далее цены специальных мероприятий, которые действуют лишь в р амках деловых специальных акций. Сошлемся, в частности, на сезонные расп родажи, где снижаются цены всех товаров сезонного потребления в связи с окончанием сезона. Возможны и распродажи части или даже всего ассортиме нта магазина из-за его временного закрытия на ремонт и переоборудования . Бывают также юбилейные распродажи. Специальные формы предложения распространены повсеместно как средст во рекламы или ускоренной реализации залежавшегося товара. Они допуска ются без временных ограничений при условии возможности немедленно пол учить приобретаемый товар прямо в магазине и при наличии достаточных за пасов этого товара на складе фирмы- продавца. Широко практикуется и премия (компенсации), осуществляемые в форме нал ичных выплат потребителю, купившему товар в розничной торговле. Произво дитель товара привлекает покупателем тем, что обещает им денежную компе нсацию, если они в течение определенного времени после покупки товара вы шлют фирме кулон или заявку. С помощью подобных премий производитель ускоряет реализацию товара, б ыстрее освобождает складские помещения, не снижая при этом свои цены. Таким методом пользуется, например, производители некоторых марок авт омобилей и других потребительских товаров. При этом обычно фирма рассчи тывает на то, что не все ее клиенты сумеют вовремя отправить необходимые для получения премии бумаги. Отметим далее выгодные процентные ставки при продаже в кредит. Это- возм ожность стимулирования сбыта без снижения цены, которая получила распр остранение в автомобилестроении. Некоторые фирмы- изготовителей автом обилей предлагают финансировать покупку у них автомобиля посредством предоставления кредита на выгодных условиях (низкий процент за кредит и даже временное освобождение от уплаты процента по кредиту). Но в условия х насыщенного рынка покупатель способен сравнить все предлагаемые воз можности осуществления покупок. Вариант же льготного финансирования н а практике оказывается не всегда наиболее выгодным для покупателя по ср авнению с прямыми ценовыми льготами. Важную роль играет гарантийные условия и договоры о техническом обслу живании. Они заключаются в цену фирмой- изготовителем. Чтобы не увеличив ать отпускную цену товара на сумму затрат, связанную с такими услугами, ф ирма оказывает их бесплатно или на льготных условиях (повышая цену незна чительно). В последнее время в се чаще практикуется психологическая модификация цен. Фирма может предлагать свой товар аналогичный другим товарам п о более низкой цене. Однако любые новые методы модификации цен для стиму лирования сбыта быстро используются конкурентами. Они начинают следов ать аналогичной практике, и эффективность её для каждого предпринимате ля резко снижается. Механизм образования цен. Установление цены на товар – достаточно сложный процесс, изоб раженный схематически на рис.1 * * Донскова С.В., Елагина А.С. Механизм ценообразования - основа расчета цен на продукцию пи щевых производств. Пищевая промышленность,№ 2,2001г-с.10-11 . При установлении цены используются: - оценка издержек, - цены конкурентов и товаров конкуренто в, - определяется (не всегда) потенциальны й спрос и его зависимость от цены. При оценке издержек фирма определяет минимальную цену, при которой товар будет безубыточны м. При изучении цен конкурентов определяются максимально возможные цен ы. Таким образом, на основе анализа цен конкурентов и издержек имеем вилк у минимум – максимум, выбор в вилке зависит от ценообразования. Достижение поставленной цели (при выбранном уровне цен ) способствует: рис.1 Установление цены на товар. - обеспечению выживаемости ( маржа=издержки); - минимизации убытков (распродажи…); - максимизации текущей прибыли; - завоеванию лидерства на рынке (низкие цены). Вилка ценообразован ия и цель ценообразования полностью определяют цену, когда вы работаете с 1-10 товарами (или производите их), однако для дистрибьютора, работающего с тысячами товаров сотен производителей важно и то, как будет определятьс я цена. Техника назначения цены. При назначении цены фирмы используют следующие основн ые подходы: - ценообразование путем при бавления стандартных наценок к издержкам; - ценообразование, исходя из требуемой прибыли; - ценообразование на уровне цен рынка. Рассмотрим сначала ц енообразование путем прибавления стандартных наценок к издержкам (или обычно для дистрибьютора – прибавления наценок к закупочным ценам). Этот подход прост, популярен, но считается не эффектив ным (теоретически ). Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себ я проблему ценообразования. К тому же всего ему не приходится слишком ча сто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Выручка Валовые поступления Цел евая прибыль Предполагаемый объем продаж Объем продаж рис.2 Определение цены на товар. Другим подходом является ценообразование, исходя из необходимости достичь целевой прибыли. В этом случае, исходя из стратегических и тактических п ланов фирмы, имея данные о валовых издержках и предполагаемых объемах пр одаж/производства определяется цена товара, такая, чтобы при предполага емом объеме продаж и предполагаемой себестоимости она обеспечила бы тр ебуемую прибыль (валовые поступления=цена x объем производства рис.2). * Недостатком этого подхода является то, что при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара, многое зав исит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отра жает. Такой подход, правда, позволяет отказаться от производства товаров , которые не дадут прибыли, и может использоваться нами для анализа произ водственной программы. Третьим подходом является установление цены на уровн е текущих цен, т.е. установление цены, отталкиваясь от цен конкурентов. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирма ка жется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрост ь отрасли, залог получения справедливой формы прибыли. И, кроме того, они ч увствуют, что придерживаются уровня текущих цен - значит сохранять В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирма ка жется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрост ь отрасли, залог получения справедливой формы прибыли. И, кроме того, они ч увствуют, что придерживаются уровня текущих цен - значит сохранять норма льное равновесие в рамках отрасли. При этом подходе, правда, издержки мог ут оказаться за бортом. Рассмотрим теперь, как же в реальной жизни дистрибьютор назначает цены? Процедуру установления цены дистрибьютором можно разбить на четыре эт апа. 1. Во-первых, в качестве «нулевого приближения» дистрибьютор исп ользует метод прибавления стандартных наценок к ценам заводов-произво дителей. 2.Однако, дистрибьютор ни в коем случае даже в первом приближени и не использует одинаковые наценки на все виды товаров – «базовые нацен ки» используются различными для групп товаров, а основном это разное цен ообразование или по товарам разных производителей или по целым группам товаров (например, дорогие товары, товары детского ассортимента и т.д.) и з ависят от целей дистрибьютора, конъюнктуры рынка. Таким образом, образуется десятки <базовых> наценок. Раз ница между наценками на разные группы товара определяются: - скидками поставщиков и усл овиями поставок данного вида товаров; - конкурентоспособностью товара; - продаваемостью товара; - политикой фирмы относительно данной г руппы товара; - политикой фирмы относительно товаров данного производителя. Однако на этом не зак анчивается ценообразование дистрибьютора. 3.В рамках каждой группы товара, в зависимости от цен конкурентов и продав аемости товара, наценки или уменьшаются или увеличиваются. Такая диффер енциация касается обычно или самих ходовых товаров (обеспечивающих осн овной оборот и для которых в зависимости от тактики и состояния рынка це ны или увеличивается или уменьшается) или самых мало продаваемых, для ко торых цены обычно уменьшается. 4.Для региональных филиалов добавляется еще один фактор – необходимост ь увеличения цены, по сравнению с метрополией, по причине появления допо лнительных издержек. Все это вместе делает ценообразование «издержки + наценки» дост аточно гибким для реального рынка. Но стоит отметить, что на процесс цено образования влияют очень много факторов... Ценообразование процесс формирования цен на товары и услу ги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообра зование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование – формирование це н государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразова ния в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращен ия. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает так же степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, х арактер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которы е продают товар конечному потребителю. Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некотор ые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вве рх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяют ся на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы). К внутренним критериям можно отнести: - рекламу (чем удачнее, ориги нальнее реклама, тем цена товара производителя выше); - специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальное качество, тем цена выше); - особенности производственного проце сса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет бо лее высокую себестоимость; товары массового производства имеют относи тельно низкие издержки и не столь высокую цену); - рыночную стратегию и тактику производ ителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов); - специфику жизненного цикла продукции; - мобильность производственного проце сса; - длительность продвижения товара по це почке от производителя до потребителя; - организацию сервиса при продаже и в по следующем периоде; - объем рынка; - имидж производителя, как на внутренне м, так и на внешнем рынке. К внешним критериям обычно относят следующее: - политическая стабильност ь страны – производителя и государств, где происходит, сбыт продукции ф ирмы; - отсутствие на свободном рынке каких-т о необходимых ресурсов (трудовых, материальных финансовых); - характер регулирования экономики гос ударством; - уровень и динамика инфляции; - объем и отличительные черты существую щего и перспективного покупательного спроса; - наличие и уровень конкуренции между п роизводителями однородной продукции. Чего хочет добиться фирма, формируя свою цену на конкретный товар или услугу? Наиболее распр остраненные подходы в данной сфере таковы: - получить в полной мере запл анированную прибыль; - увеличить объем продаж; - завоевать более солидную долю рынка; - попытаться добиться более высокой при были от реализации конкретного товара; - ослабить конкурентов; - сформировать определенный имидж това ра. Естественное взаимо действие спроса и предложения, обеспечение их равновесия на основе цен р еально лишь на свободном рынке. В теоретическом плане равновесная рыноч ная цена формируется при таком соотношении спроса и предложения, при кот ором количество товаров, которое покупатели желают приобрести, эквивал ентно их объему, который производители предлагают рынку. В реальности эт о равновесие постоянно нарушается, а это приводит в движение инструмент ы, способные вернуть равновесие. Уравновешивающую функцию между спросо м и предложением выполняет цена, которая стимулирует рост предложения п ри дефиците товаров и разгружает рынок от излишков, ограничивая предлож ение. Характеристика зависимости цены и спроса может обозначаться следующим : 1) спрос эластичный (при незн ачительных повышениях цены объем продаж возрастает в значительно боль ших размерах); 2) спрос стабилен, когда имеет место раве нство между изменением цены и объема продаж; 3) спрос неэластичен (когда при существе нных снижениях цены объем продаж изменяется незначительно). Нижнюю границу цены определяют издержки производства и обращения. Это так называемая цена в ыживаемости. Продавать ниже издержек на мировом рынке запрещено. Такие ц ены считаются демпинговыми (бросовыми). Для борьбы с ними применяются сп ециальные пошлины. Верхнюю границу цены определяет спрос. Среднюю цену о бразует цена конкурента, складывающаяся как равнодействующая спроса и предложения. Однако учет спроса и предложения в ценообразовании весьма трудоемок, так как связан с частыми корректировками цен. Поэтому чаще вс его цену привязывают к издержкам плюс средняя прибыль. Цена является объектом энергичной конкуренции. Конкуренция – состяза тельность предприятий или любых других хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность кажд ого из них воздействовать на общие условия обращения товаров на данном р ынке, и стимулирует производство тех товаров, которые требуются потреби телю. Именно эта состязательность подталкивает предприятия и другие хозяйст вующие субъекты сокращать тем или иным способом издержки, повышать объё м производства необходимой продукции, выигрывая в конкурентной борьбе. Правила и методы ценообразования в условиях конкуренции разберём ниже. Зависимость процесса ценообразования от характери стики рынка. Процесс образования, формирования цен на товары и услуги, использования методов, способов установления цен в целом, в цело м процесс ценообразования, различают на две основные системы: рыночное ц енообразование на основе взаимодействия спроса и предложения, и центра лизованное, государственное на основе назначения цен государственными органами. И обе системы существенно отличаются на различных типах рынко в. Характерны четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования и от которых зависят ценовая политика фирмы. П ервый рынок представляет чистую конкуренцию. Рынок чистой конкуренция сос тоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарног о продукта. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в со стоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свобо дно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивают и цену ниже рыночной, поскольку спос обны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разрабо тку стратегии маркетинга, поскольку до тех пор, пока рынок остается рынк ом чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, мероприятий ог раничена. Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящей из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыно чной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняе тся способностью продавцов предложить покупателям разные варианты тов аров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойс твами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупат ели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за тов ары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных н азваний, рекламой и методами личной продажи. Еще один рынок – рынок олигополистической конкуренц ии. Этот рынок состоит из небольшого количества продавцов, весьма чувств ительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг д руга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и несхожими ( автомобили, компьютеры). Небольшое число продавцов объясняется тем, что новым претендентам весьма трудно проникнуть на данный рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитейная компания снизит свои цены, покуп атели быстро переключаться на этого поставщика. Другим производителям стали, придется реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением б ольшего числа или объема услуг. Олигополист никогда не испытывает увере нности, что может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если участник такого рынка повысит цены, к онкуренты могут не последовать его примеру. Тогда ему придется либо возв ращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу кон курентов. Еще один рынок – ч истая монополия. На таком рынке имеется всего один продавец. Это может бы ть государственная организация, частная регулируемая монополия или ча стная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае цены здесь ск ладываются по-разному. Государство способно установить цену ниже себес тоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть составле на с расчетом на покрытие издержек или получение высоких доходов. А може т быть и так, что цену завышают в целях всемерного сокращения потреблени я конкретных товаров. В случае регулируемой монополии государство обычно разрешает компан ии устанавливать расценки, обеспечивающие получения такой нормы прибы ли, которая дает организации возможность поддерживать производство, а п ри необходимости расширять его. Наоборот, в случае нерегулируемой моноп олии фирма самостоятельно устанавливает цены, какие в состоянии выдерж ать рынок. Тем не менее, по ряду причин фирмы не всегда запрашивают макси мально возможную цену. Здесь может играть роль опасность введения госуд арственного регулирования, нежелание привлекать конкурентов или стрем ление быстрее проникнуть – благодаря невысоким ценам – на всю глубину рынка. Теперь самое время по говорить о процессе ценообразования в условиях совершенной и несоверш енной конкуренции Ценообразование в условиях совершенной конкуре нции. Рынку в условиях совершенной конкуренции присущи следующие ч ерты: 1. На этом рынке дейст вует большое число фирм, каждая из которых независима от поведения други х фирм и принимает любое решение самостоятельно. Рынку присуща высокая о рганизованность, оперативность и информативность – фирмы отрасли в ку рсе всех событий, происходящих на рынке. 2. Фирмы отрасли прои зводят один и тот же стандартный товар, поэтому для покупателей абсолютн о безразлично, товар какой фирмы приобретать. 3. Отрасль является о ткрытой для входа в неё и выхода любого количества фирм. Ни одна фирма отр асли не предпринимает какого-либо противодействия, как не существует и к аких-либо законодательных ограничений этому процессу. Спрос отдельн ой фирмы. Если фирма действует в условиях совершенной конкуренции, то каждую единицу товара она продае т по одинаковой рыночной цене. Это означает, что каждая дополнительно пр оданная единица товара будет добавлять к суммарной выручке фирмы одну и ту же величину предельной выручки, равную цене товара. Следовательно, дл я отдельной фирмы, действующей в совершенно конкурентном рынке, величин ы средней и предельной выручки совпадают и представляют собой одну и ту же горизонтальную линию, проведённую на уровне цены товара. В условиях с овершенной конкуренции фирма настолько мала по сравнению с рынком как ц елостной системой, что принимаемые ею решения практически не влияют на р ыночную цену. Сложившееся при единой системе равновесие между спросом и предложением не изменится, если отдельная фирма увеличит (уменьшит) коли чество производимой продукции. Поскольку каждый продавец имеет возмож ность реализовать по текущей цене любой желаемый им объём продукции, у н его нет резона снижать цену. Это значит, что совершенно конкурентная фир ма сталкивается с кривой спроса, подобной той, что изображена на рис. Рыно чный спрос представлен также на рис: Р P S P o E P o D D Рис.3 Кривая спроса совершенно конкурентной фирмы (а) и ры нка (б). Основная проблема совершенно конкурентной фирмы – поиск объ ема выпуска, который максимизирует прибыль в условиях, когда спрос на её продукцию является абсолютно эластичным. Прибыль здесь определяется разницей между валовым доходом и с овокупными издержками за период продаж. Сам же валово й доход определяется путём умножения цены проданного т овара на количество продукции, которое фирма может продать. Доход от еди ницы продукции представляет собой средний доход. Дополнительный же доход от продажи ещё одной единицы проду кции выражает предельный доход . Поск ольку цена товара совершенно конкурентной фирмы вне её влияния, то кажда я дополнительная единица продаж присоединяет точно свою цену и предель ный доход будет равен его цене, т.е. будет постоянным. Для фирм, действующих в любой рыночной структуре, важное значение имеет фактор времени, который оказывает существенное влияние на принимаемые фирмой решения относительно изменений объёма производства. Не являетс я исключением в этом плане и совершенно конкурентная фирма. На краткосрочном временном интервале совершенно конкурентная фирма, п ринимая решение об увеличении количества продаж, не имеет достаточно вр емени для того, чтобы увеличить объём производства. В результате фирма п ытается приспособить свой объём производства для максимизации прибыли или минимизации убытков. И для этого существует два пути. Первый состоит в том, что фирма сравнивает получаемый ею валовой доход и валовые издерж ки. Второй же предполагает сравнение предельного дохода и предельных из держек. Если сопоставление валового дохода и валовых издержек обеспечи вает проверку общей прибыльности для оптимального выпуска в краткосро чном временном периоде, то сопоставление предельного дохода и предельн ых издержек предполагает проверку предельной прибыльности. Следует вспомнить, что именно разница между валовым доходом и валовыми и здержками представляет собой прибыль. Соответственно максимальная прибыль может быть получена при т аком выпуске продукции, при котором валовой доход превышает валовые изд ержки на максимальную величину. Если рыночная цена опускается настольк о, что не обеспечивает желаемого превышения валового над валовыми издер жками, то фирма несёт убытки. Однако фирма не закроется, и будет осуществл ять производство, если сумма убытка будет меньше на какую-то величину её совокупных постоянных издержек. Наконец, если рыночная цена опустится т ак низко, что при всех уровнях производства убытки будут превышать стоим ость постоянных издержек, то фирме стоит остановить производство. Осуще ствляя в этом случае производство, фирма понесёт большие потери, чем при её закрытии. Разница между предельным доходом и предельными издержками по казывает, как изменяется прибыль от продажи дополнительной единицы про дукции, т.е. как изменяется предельная прибыль. Максимизация прибыли на о снове предельного анализа предполагает поиск выпуска продукции такого объёма, который максимизирует разницу между предельным доходом и преде льными издержками. Фирма максимизирует прибыль, продолжая производить продукцию, пока предельная прибыль положительна. Главным условием для ф ирмы, максимизирующей прибыль, является равенство предельного дохода и предельных издержек. Поскольку для совершенно конкурентной фирмы цена равна предельному доходу, то предельное условие максимизации прибыли ф ирмы может иметь форму равенства цены и предельных издержек. Равновесным выпуском продукции максимизир ующим прибыль совершенно конкурентной фирмы, является выпуск, при котор ом рыночная цена равняется предельным издержкам и предельному доходу. Л юбой выпуск ниже этого уровня означает, что фирма может повысить выпуск продукции для увеличения прибыли, и наоборот. Учитывая выше определённые валовой и предельный доход, совершенно конк урентная фирма выбирает объём производства, который обеспечивает ей ма ксимальную прибыль. При этом следует иметь в виду, что выпуск продукции, о беспечивающий фирме максимальную прибыль, вовсе не означает получение самой большой прибыли за единицу этой продукции. То есть прибыль на един ицу товара нельзя использовать как критерий общей прибыли. Определяя выпуск, максимизирующий прибыль, необходимо учитывать и то, чт о когда цена больше, чем средние издер жки производства, которые максимизируют прибыль, то совершенно конкуре нтная фирма получает экономическую прибыль. Получение экономической п рибыли означает, что её доходы превышают все её издержки. Если же рыночна я цена на продукцию равна минимальным средним издержкам, то она позволяет совершенно конкурентной фирме лишь покрывать свои издержки, в результате фирма получает экономическую при быль, ревную нулю, т.е. нормальную прибыль . Совершенно конкурентная фирма в этом случае находится на уровне самоокупаемости. Когда же рыночная цена падает ниже минимально возможных средних издерж ек, но превышает минимум средних переменных издержек, то совершенно конк урентная фирма несёт убытки. Когда цена падает до уровня минимально возм ожных средних переменных издержек, фирма находится в точке прекращения операций. При любой цене, опускающейся ниже минимально возможных средни х переменных издержек, потери фирмы превышают постоянные издержки и сов ершенно конкурентная фирма закрывается. Выявив основные особенности поведения совершенно конкурентных фирм на краткосрочном временном интервале, можно прейти к анализу их действий н а долгосрочном временном интервале. Долгосрочный временной интервал предполагает мобильность всех произв одственных ресурсов, а также изменение числа фирм в отрасли. Новые фирмы будут вступать в отрасль, если прибыль в данной отрасли имеет отрицатель ное значение, и фирмы получают прибыль ниже нормальной прибыли, то они по кидают отрасль. Когда же экономическая прибыль в отрасли равна нулю, то ф ирмы получают стимула для того, что входить в отрасль или покидать её. Сов ершенно конкурентная фирма производят продукцию на долгосрочном време нном интервале только в том случае, когда цена не опускается ниже долгос рочных средних издержек. Соответственно при цене, изначально меньшей до лгосрочных средних издержек, имеют место убытки и отток фирм из отрасли. Когда же достигается равенство цены товара и минимально возможных в дол госрочном временном периоде средних издержек производства, то стимул д ля новых фирм вступать в отрасль, а для функционирующих фирм – увеличив ать объём производства отсутствует, и достигается долгосрочное конкур ентное равновесие. В завершении следует заметить, что модель рынка совершенной конкуренци и служит эталоном эффективности распределения и использования ресурсо в. Совершенная конкуренция предполагает такой уровень организации эко номики, при котором общество извлекает максимум полезности из имеющихс я ресурсов и технологий, а чью-либо долю в получении результата уже невоз можно увеличивать, не сократив другую. Общество находится на грани полез ности – возможности. Ресурсы эффективно распределяются как в сфере про изводства, так и в сфере потребления. Участвующие в производстве фирмы в ыпускают набор продукции, наиболее предпочтительный, полезный для потр ебителя, а производство осуществляется таким образом, что издержки для о бщества становятся минимальными. Определяя основные достоинства совершенно конкурентной рыночной моде ли, следует обратить внимание и на её слабые стороны. В конкурентной рыночной системе отсутствуют мотивы оптимально го распределения доходов. Распределяя ресурсы, конкурентная модель не д опускает побочных издержек и выгод или производства общественных благ. Отрасль с чистой конкуренцией может мешать применению лучшей производ ственной техники и способствовать медленному темпу технического прогр есса. Совершенно конкурентная система не обеспечивает ни широкого диап азона выбора продуктов, ни условий для разработки новых продуктов. Государственное ре гулирование ценообразования. Значительное место в Гражданском Кодексе РФ уделено вопросам ц енообразования. В первой части Кодекса выделена специальная статья, оп ределяющая особенности современной практики ценообразования (ст. 424). Пре жде всего, эта статья утверждает, что исполнение договора оплачивается п о цене, установленной соглашением сторон. Этим подтверждается практика применения свободных рыночных цен в России. Разновидностью цен признаны тарифы, расценки, ставки и т.п., тем самым можно утверждать, что ценообразование распространяется на 1) банко вские операции (процентные ставки за пользование кредитом, за отдельные банковские операции и т.д.), 2) трудовые отношения (расценки, ставки за выпол няемые работы, технологические операции) и т.д. Подчеркивается, что в предусмотренных законом случаях применяются цен ы, устанавливаемые или регулируемые соответствующими государственным и органами. Основой для изменения цен после заключения договора являются условия, п редусмотренные этим законом или договором. Изменение цены, гласит п. 2 ст . 424, после заключения договора допускается в случаях и на условиях, 1) преду смотренных договором, 2)законом, либо в установленном законом порядке. В случаях, когда в договоре цена не предусмотрена и не м ожет быть определена исходя из условий договора, исполнение договора до лжно быть, оплачено по цене, которая обычно взимается за аналогичные тов ары, работы или услуги (п.3 ст. 424). Вообще, различают прямое и косвенное воздействие государства на цены. Прямое, или административное, вмешательство государства в действующие цены означает участие государ ства в формировании уровней, структур и движения цен, установления опред еленных правил ценообразования. В условиях рыночной экономики, регулируемые цены, как и свободные цены, у станавливаются и утверждаются самими предприятиями. Государственное в оздействие на такие цены осуществляется путем методического и организ ационного единства в установлении цен на товары и услуги, в разработке р екомендаций по их обоснованию, в том числе и по отраслям народного хозяй ства. Прямое вмешательство государства целесообразно тогда, когда ставится задача стабилизации действующих цен и их незначительного роста, наприм ер в 1998 г., предполагался рост цен 5-10% в год. В 1999 г., - 30%. Решение о необходимости регулирования цен принимается на основе анали за деятельности субъектов ценообразования с учетом стимулирующей роли соответствующих методов регулирования в качестве производимой продук ции и удовлетворение спроса на неё. Можно выделить следующие формы вмешательства государства в процесс це нообразования * * Пирожкова Н.А. П роблемы ценообразования и учет затрат.-//Бух. учет,№1,1995 - с.12-16. . 1. Общее замораживан ие цен (оно применяется при чрезвычайно сильном инфляционном развитии э кономики) или замораживании цен на отдельные группы товаров. 2. Установление фикс ированных цен и тарифов. Фиксированные цены с твердо установленной вели чиной формируются по решению соответствующих органов власти и управле ния и ими же утверждаются. Решение о введении фиксированных цен предшест вует процедура определения прибыли (рентабельности), включаемой в такие цены, а также разрешения споров в случаях, когда фиксированные цены не об еспечат отдельным предприятиям (независимо от форм собственности) и гра жданам, зарегистрированным в качестве индивидуальных предпринимателе й, нормативной прибыли. Субъекты ценообразования в случае введения фикс ированных цен обязаны реализовать свою продукцию по ценам, не превышающ им фиксированной цены. 3. Установление пред елов возможного роста цены за определенный период времени или предельн ого уровня цены, то есть максимального или минимального уровня цены, выш е или ниже которого цена на может подниматься. Такое регулирующие меропр иятие очень важно в условиях дефицита, так как рост свободных цен, в конеч ном счете, ведет к сокращению производства. Россия, отпустив в связи с пер еходом к рынку свои цены на свободу, потеряла значительную часть национа льного продукта. В настоящее время правительство РФ предлагает установить верхний лимит цены на продукцию естественных мо нополий. Предельный уровень цены может быть наде жной гарантией населению от «ценового диктата» производителей в услов иях отсутствия конкуренции на внутреннем рынке. На социально важные тов ары и услуги предельный уровень цены может устанавливаться местными ор ганами власти и управления. В своей деятельности российское правительство в 1996-1998 гг., ввело в практику регулирования предельные минимальные цены. Так, Министерство экономик и в целях обеспечения устойчивой работы ликероводочной отрасли промыш ленности с учетом изменения норм и правил производства и оборота алкого льной продукции утвердило минимальные цены на водку, ликероводочную и д ругую алкогольную продукцию крепостью свыше 28%. Аналогичные правила пре дусмотрены для продукции, производимой или ввозимой на территорию РФ из других стран. 4. установление пред ельного норматива рентабельности. В этом случае в цене при её расчете уч итывается прибыль в размере предельного норматива рентабельности. В Ро ссии этот метод регулирования цен получил наибольшее распространение. Он применяется при регулировании цен на продукцию предприятий-монопол истов, на многие виды услуг, цены на которые регулируют местные органы вл асти (например, на вывоз бытовых отходов, ритуальные услуги и т.д.). В 1992 – 1993 г г., предельные уровни рентабельности на продукцию предприятий-монополи стов были утверждены правительством РФ. Размер их был дифференцирован п о отраслям и группам продукции. 5. Для биржевой торго вли и вне биржевого оборота может быть введен предельный уровень котиро вальных цен на товары, поступившие из государственного сектора и прогре ссивное налогообложение прибыли продавцов этих товаров по рыночным це нам, превышающим предельные уровни цен. А также, установление предельных размеров снабженчес ко-сбытовых и торговых надбавок, наценок; декларирование цен; установлен ие рекомендательных цен по важнейшим видам продукции. Косвенное вмешательство в ценообразова ние заключается в обеспечении применения совокупности способов и сред ств, способствующих расширению товарного положения на рынке, управлени ю доходами населения, регулированию налогов как на производимую. Так и н а потребляемую продукцию. Косвенное регулирование цен осуществляется: путем пр именения льготного налогообложения, льготного кредитования, субсидиро вания и дотирования из бюджета, заключения органом власти с юридическим или физическим лицом договора о введении фиксированных цен на реализуе мую им продукцию или услуги. Органы исполнительной власти могут поощрять заключение со глашений между производителями и потребителями продукции при участии органов государственного управления, а также принятия производителями продукции односторонних обязательств, направленных на ограничение ро ста цен. К формам косвенного регулирования цен также можно отнести различные ме роприятия и программы, разрабатываемые государственными органами. § Создание условий для развития здоровой конкуренции и предпринимательства. Так, для повыш ения эффективности производства предприятия естественных монополий п равительством РФ намечено постоянно проводить анализ обоснованности з атрат монополистов, организовывать торги по закупке продукции, использ уемой предприятиями естественных монополий. § Разработка специа льных правительственных программ по развитию производства товаров нар одного потребления. Расширению услуг, оказываемых населению, увеличени ю жилищного строительства за счет государственных бюджетных ассигнова ний. § Государственное ф инансирование НИР на разработку и создание новых видов продукции. § Государственное с тимулирование привлечения в страну иностранных инвестиций, создания с овместных предприятий. § Эффективное испол ьзование таможенных тарифов, льготных таможенных пошлин для стимуляци и товарной интервенции по тем видам продукции, по которой в стране дефиц ит или которая предназначена для социально незащищенных групп населен ия. Проблема использования льготного налогового режима (офшорны х зон) для легального ухода от налогообложения стала актуальной для наше й страны с переходом к рыночной экономике, либерализацией внешней торго вли. Следует также иметь в виду, что развитые страны, где налоговое бремя з начительно, пытаются найти способы противодействия не только использо ванию офшорных зон для избежания налогообложения, но и стремлению транс национальных корпораций переносить часть своей деятельности в государ ства с более благоприятным налоговым режимом. Российское налоговое законодательство до 1.01.1999 г., обязывало налогоплател ьщиков корректировать налогооблагаемую базу для реализации продукции по ценам не выше фактической себестоимости. При такой реализации в исчис лении налога на прибыль, НДС, а также отчислений на воспроизводство мине рально-сырьевой базы использовались рыночные цены на аналогичную прод укцию. Кроме того, для исчисления НДС в случае реализации аналогичной пр одукции в течение предшествующих 30 дней по ценам выше себестоимости тре бовалось применять максимальную цену реализации за этот период. Это положение законодательства вызывали многочисленные нарекания нал огоплательщиков, не соответствовали принципам налогового законодател ьства развитых стран и с введением в действие первой части Налогового Ко декса РФ были отменены. Их заменили нормы, позволяющие налоговым органам в определенных случаях корректировать цены для целей налогообложения. Они в целом соответствуют законодательству США и Европы о трансфертном ценообразовании. Ст. 40 Налогового кодекса РФ позволяет налоговым органам корректировать цены сделок в следующих случаях: при сделках между взаимозависимыми лиц ами; по товарообменным (бартерным) операциям; при отклонении цен сделок б олее чем на 20 % (до 18.08.1999 г.. – 30 %) в сторону повышения или понижения от уровня цен , применяемых налогоплательщиком по однородным товарам в течение непро должительного периода времени и совершения внешнеторговых сделок (с 18.08. 1999 г.). Если в этих случаях цены товаров, примененные сторонами сделки, отклоняю тся более чем на 20% (до 18.08.1999 г. – 30 %) в сторону повышения или понижения от рыноч ной цены однородных товаров, то налоговый орган вправе вынести решение о доначислении налогов, исходя из рыночной цены, с взысканием с налогопла тельщика пени. Для определения рыночной цены используется информация о сделках с одно родными товарами между лицами, не являющимися взаимозависимыми. Должны учитываться такие факторы, как величина сделки, сезонные скидки, качеств о и т.п. При отсутствии сделок с однородными товарами или недоступности и нформации о них применяются другие способы определения рыночной цены – метод цены последующей реализации и затратный метод. В отличие от зарубежных стран, где область регулирования законодательс тва о трансфертном ценообразовании стран ОЭСР – внешнеэкономические сделки, совершаемые между взаимозависимыми лицами, Российские налогов ые органы получили право контролировать цены не только при сделках межд у взаимозависимыми лицами и внешнеторговыми, но и при бартерных операци ях, а также в случаях отклонения цен сделок более чем на 20% в сторону повыше ния или понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по иден тичным товарам в течение непродолжительного периода времени. Предоста вление налоговым органам столь широких полномочий по контролю за ценоо бразованием при том, что уровень рыночных цен на практике определить объ ективно достаточно сложно, нельзя считать оправданным. При сделках между взаимозависимыми лицами цены не должны существенно о тклоняться от рыночных. В случае их существенного отклонения налоговые органы имеют право доначислить сумму налога (как правило, налога на приб ыль корпораций), исходя из рыночных цен. Способы определения этих цен те ж е, что предусмотрены в ст. 40 первой части Налогового кодекса РФ, т.е. на осно ве цены сделки с однородными товарами с сопоставимых экономических усл овиях. При невозможности применения этого способа применяется метод це ны последующей реализации или затратный метод. Также может применяться перераспределение прибыли внутри группы взаимозависимых компаний с ис пользованием определенных законодательством принципов. Следует подчеркнуть, что существует отличие между изложением метода це ны сделки с однородными товарами в ст. 40 и в рекомендациях ОЭСР. По российс кому законодательству требуется определить рыночную цену на рынке одн ородных товаров, с которой сравнивается цена исследуемой сделки. При это м должны использовать лишь официальные источники информации о рыночны х ценах и биржевых котировках. В соответствии с западными нормами, так и с российскими, если условия соп оставляемых сделок (величина партии, качество товара и т.п.) различаются и это оказывает серьёзное влияние на цену, то необходимо произвести соотв етствующие корректировки. Если такие корректировки не могут быть произ ведены, то можно использовать метод цены сделки с однородным товарами вм есте с другими методами или использовать лишь эти другие методы. В соответствии с рекомендациями ОЭСР при проведении и проверок налогов ые органы, прежде всего, анализируют методы ценообразования, используем ые самими налогоплательщиками, проверяя правильность их применения. Об ычно налоговые органы должны доказать несоответствие применяемых цен рыночными. Налогоплательщик при этом стремится доказать, что используе мый им подход к ценообразованию обеспечивает соответствие применяемых цен рыночным с учетом необходимых поправок. Для того чтобы отстоять сво ю позицию, налогоплательщик должен обладать необходимыми документальн ыми доказательствами. В ряде государств применяется такой инструмент, к ак предварительные соглашения между налогоплательщиками и налоговыми органами о механизме ценообразования. В нашей стране они законодательс твом не предусмотрены. В таких соглашениях оговариваются применяемые н алогоплательщиками методы ценообразования. Соглашения позволяют нало гоплательщикам избежать риска доначисления сумм при проведении налого вых проверок (если соблюдаются условия соглашений). Ввиду отсутствия необходимого опыта налоговым органам трудно применят ь метод последующей перепродажи и затратный метод. Но, очевидно, что при в несении в Налоговый Кодекс РФ необходимых изменений, при более четкой фо рмулировке правил, которыми должны руководствоваться налоговые органы при проведении проверок, применяемых организациями цен, при всем при эт ом, будет меньше возможностей для произвола и коррупций. Теперь, важно интегрировать все аспекты ценообразова ния, где получения целостной картины этого процесса на примере абстракт ного предприятия. Заключение. Главное условие стабильности системы, основанной на товар ных отношениях, - отлаженность механизма ценообразования, который предс тавляет собой способ формирования цены, технологию её зарождения, функц ионирования и изменения. При разработке этого механизма необходимо учи тывать многие факторы, такие, как издержки на производство и реализацию продукцию, конъюнктура рынка, государственное регулирование. Механизм ценообразования в нашей стране не отлажен и слабо подкреплён законодат ельными и нормативными актами, что приводит к нежелательным экономичес ким последствиям, например инфляции. Поэтотому весьма важно преждеврем енно определить ценовую стратегию предприятия. Определить цену. Цена – стоимость овеществленного в товаре труда, выраженного денежном измерении. На этапах товарного обращения действуют разные по своему наз начению цены: оптовые, свободные, оптово- отпускные, расчетные, розничные и др. И от продуманной оценки и планирования цены продукции будет зависеть будущий успех продажи товара, и соответст венно размер прибыли. Именно определение цены сотавляет основу понятия ценообразование. Ценообразование – процесс формирования цен на товар ы и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное це нообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предло жения, и централизованное государственное ценообразование- формирован ие цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообра зования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обр ащения. Определение цены с учетом издержек обращения при таком способе в качест ве составляющих цены рассматриваются суммарные издержки, включающие п остоянные и переменные затраты на производство, продвижение и реализац ию товаров. Принимаются во внимание фиксированное положение «безубыто чности». Оно складывается из общих издержек, объема сбыта товаров и вало вого дохода. Совокупные издержки, приходящиеся на единицу определенной продукции с учетом предполагаемого объема продаж плюс норма прибыли и н алоги, обуславливают предполагаемую цену товара. Не маловажную роль в процессе ценообразования играет наличие конкурен ции, характер конкуренции и т.п. В определении цены с учетом ценовой конку ренции существенное влияние оказывают конкурентоспособность товара и ценовая конкуренция на рынке. Причем, чем острее ценовая конкуренция, те м ниже при противоположных равных условиях цена товара. Ориентация на ср авнительные цены продаваемых товаров позволяет устанавливать реальну ю рыночную цену и удерживать позицию, занимаемую торговым предприятием на рынке. Окончательная цена зависит от многих факторов: различные виды рекламы, с кидки покупателям, оборот, доставка, кредитование покупателя и другие фо рмы оплаты, место в объеме продаж (наиболее пользующийся спросом), необхо димость в разбивке партии товара, наличие у данного товара торговой марк и (фирменная или нет) организационные расходы, и, конечно же, фактическая с ебестоимость товара. В развитых странах с рыночной экономикой государственными органами вы работаны общие принципы, методы и нормативы установления цен. Кроме того, по стратегическим и тактическим направлениям государствен ные органы берут на себя функции установления конкретных цен на товары и услуги, имеющие для национальной экономики решающее значение Государственное регулирование цен необходимо для предотвращения: - инфляции роста цен при устойчивом дефиците; - монополизма произ водителей; - резкого роста цен на эксплуатируемое сырье и топливо. Государственное регулирование цен способствует созданию нормальной к онкуренции, достижению определенных социальных результатов. Меры воздействия на производителей со стороны государства могут быть п рямыми (путем установления определенных правил ценообразования) и косв енными, через экономические рычаги. На способы и методы государственного регулирования цен оказывают влия ние национальные и климатические факторы, сырьевые и политические усло вия, место страны в мировом разделении труда. Прямое государственное регулирование цен применяется лишь в высокомо нополизированных отраслях. Замораживание цен и заработной платы огран ичивает межотраслевой перелив капитала, тормозит инвестиционную полит ику, снижает уровень деловой активности, сдерживает рост доходов. Косвенное регулирование цен это: - рестрективная (огр аничительная) кредитно- денежная политика, регулирование учетной ставк и федеральных резервных банков; - сокращение дефици та государственного бюджета; - федеральные закуп ки товаров и услуг; - налоговая политик а. Это направле ние макроэкономической политики влияет на изменения соотношения спрос а и предложения и таким образом определяет базовые пропорции обмена и ур овня цен. Контроль за ценами сдерживает производство, стимулирует потребление, п одавляет технические достижения и ставит в зависимость от импорта. Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию , во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, опреде ляющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимос ти товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого п роизводителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешнее(н езависящие от фирмы). Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в к ачестве одной из основных встает определения цены на свои товары и услуг и. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процес с, подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже вып ускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализ ации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных пози ций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая пол итика выступают одной из главных составляющим маркетинга фирмы. Цены на ходятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неве рная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздейст вие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устана вливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуа ции на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться з апланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и т актические задачи. Наладить торговлю, занять свое место на рынке, сформи ровать репутацию компании, предоставляющую самые минимальные цены, при учать покупателей к своим ценам, формировать интерес к своей компании, д обиваться роста доходов и расширения дела, поддерживать на должном уров не свое положение на рынке. В рамках ценовой политики частные решения (вз аимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, в арьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и ц ен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в един ую интегрированную систему. В общем, прежде чем установить окончательную цену, фирма должна учесть с тепень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, хара ктер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые пр одают товар конечному потребителю.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
ВВП собрался посетить Антарктиду. Местные пингвины в панике, но понимают, что лететь стаей за вожаком - все равно придется!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru