Курсовая: Маркетинговый анализ экономического пространства предприятия - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Маркетинговый анализ экономического пространства предприятия

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 32 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

1. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛ ИЗ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ПРОСТРАНСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ Описание экономического пространств а Стратегия и тактика в условиях рыночных отношени й для предприятия формулируется следующим образом: предъявить товар, ко торый нужен потребителю в данном объеме, в данный момент, в данной точке э кономического пространства. АОЗТ "Швея" занимается производством и реализацией сорочек мужских. Рынок производства и реализации сорочек мужских относится к К-рынку, так как: - продукция АОЗТ "Швея" - товары потребления длительного пользования; - цель покупки данной продукции- удовлетворение личных потребностей; - лицо, принимающее решение о покупке - индивидуум; - вид или место сделки: магазин или рынок. В зависимости от количества участников на рынке мы имеем полновесную ко нкуренцию (П-рынок). В зависимости от структуры процессов обмена рынок на шего товара относится к сегментированному насыщенному рынку (СН-рынок), так как сорочки постоянно находятся в продаже для использования средне статистическим потребителем и имеются фирмы, производящие одноименные товары. Таким образом, можно сказать, что товар АОЗТ "Швея" относится к К-П-СН рынку. Изобразим схематически экономическое пространство нашей ф ирмы. Анализ рынка сбыта Анализ сбытовой деятельности представляет собой определение наиболее оптимального сочетания применяемых методов и фор м реализации продукции и услуг, их сравнительной эффективности, сильных и слабых сторон, привязки к сегменту рынка или региону сбыта. На стадии предварительного анализа условий на рынке можно уже количест венно оценить общую ситуацию и шансы на успех. Результаты анализа рынка сбыта представлены в таблице 1.Таблица 1. Экспресс-метод оценки коммерческого успеха Ха рактеристика рынка Шкала оценок Не благопр. Удовлетворит. Благоприятн. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1. Де ловая активность * 2. Ур овень цен * 3. Насыщенность * 4. Качество продукции * 5. Ас сортимент товара * 6. Ко нкуренция * 7. Ра звитость коммуникаций * 8. Уровень жизни населения * 9. Развитость правового регулирования * 10. Совпадение национальных и культурных традиций * Средняя оценка 6,7 Оценка целесообразности выхода на рынок Нежела тельно Большой риск Возможен успех Средняя оценка = (6+8+7+8+9+5+7+5+5+7)/10 = 6,7. Мы видим, что средняя оценка анализа рынка сбыта сорочек мужских еще нед остаточно высока, однако она выше удовлетворительной оценки, фирма начи нает набирать темп роста. Следовательно, отсюда напрашивается вывод о це лесообразности деятельности фирмы, но с условием повышения деловой акт ивности, повышения конкурентоспособности и урегулирования правовой ба зы. Сегментация рынка Сегмент рынка - это группа потребителей, обладающа я строго определенными общими устойчивыми признаками. Поэтому смысл и н азначение сегментации рынка заключается в поиске той группы потребите лей, которые с наибольшей вероятностью будут приобретать данный продук т. Предприятие сконцентрировало свои усилия на производстве сорочек мужс ких. Спрос на этом сегменте рынка на современном этапе становится более стабильным и возрастает. Предприятие собирается реализовать свою продукцию следующим покупате лям: - розничная торговля в г. Краматорске; - розничная торговля в торговых точках городов области и страны в целом. При сегментировании рынка сбыта используем следующие принципы: Пр инцип Обоснование 1. Де мографический При этом принципе проведем разбиение рынка сбыта по: а) возрастной категории: сорочки для молодежи, для среднего возраста и дл я пожилого возраста б) степени дохода населения: покупатель с высоким доходом, со средним дох одом и покупатель с низким доходом 2.Пс ихографический В зависимости от принадлежности к разным общественны м классам: сорочки деловые, спортивные, классические Для проведения сегментации рынка сорочек выберем метод группировок. Составим профиль полученных сегментов. ДС СС КС ВД СД НД ДС - деловая сорочка; СС - спортивная сорочка; КС - классическая сорочка; ВД - высокий доход; СД - средний доход; НД - низкий доход. АОЗТ "Швея" ориентируется на выпуск продукции для людей с разным уровнем дохода. Анализ конкурентов Анализ конкурентов - один из самых важных элементо в современного маркетинга. Его результаты позволяют не только разработ ать правильную хозяйственную стратегию, политику фирмы на рынке, но и че тко определить недостатки сбытовой сети, рекламы и других компонентов м аркетинговой работы нашей фирмы. Основные конкуренты предприятия АОЗТ "Швея" в КП "Крамо", и ОАО "Луга", г. Влад имир-Волынский. УЧЕТНАЯ КАРТОЧКА. 1 Н аименование КП "КРАМО" 2 Ю ридический адрес г. Красный Луч 3 К оличество сотрудников 200 4 Ф орма собственности коллективная 5 Р азвитие дел Увеличение службы сбыта, развитие рекламы 6 О сновные цели предприятия Удовлетворение потребности населения 7 А ссортимент продукции Около 10 моделей сорочек 8 В ид рынка сегментированный 9 Н аучно-исследоват. работа не ведется 10 Сильные стороны особенности сервисных услуг 11 Слабые стороны устаревшее оборудование 12 Система реализации склад 13 Структура службы сбыта начальник, 2 подчиненных 14 Цены продаж розничные 15 Вид гарантийного обслуживания скидки с количества, замена брака УЧЕТНАЯ КАРТОЧКА. 1 Н аименование ОАО "Луга" 2 Ю ридический адрес г. Владимир-Волынский 3 К оличество сотрудников 100 4 Ф орма собственности частная 5 Р азвитие дел Сокращение издержек производства 6 О сновные цели предприятия Изменение цен для лучшей продажи 7 А ссортимент продукции Около 5 моделей сорочек 8 В ид рынка сегментированный 9 Н аучно-исследоват. работа не ведется 10 Сильные стороны цены ниже рыночных 11 Слабые стороны качество продукции, не выполняются требования ГОСТ 12 Система реализации сбыт 13 Структура службы сбыта 2 продавца 14 Цены продаж розничные 15 Вид гарантийного обслуживания замена брака На основании полученных оценок, строим профили деятельности сопернико в и нашей фирмы. № Показатели Плохо Средне Хорошо 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 Предлагаемый ассортимент продукции 2 А даптивность программы к различным каналам сбыта 3 У ровень современности оборудования 4 Возможность расширения производства 5 С оответствие объемов производства и сбыта 6 Г отовность руководства к риску 7 Потенциал патентов и лицензий 8 Н адежность обеспечения сырьем 9 Финансовые возможности 10 Структура затрат на производство и реализацию 11 Качество управления 12 Имидж фирмы 13 Стиль руководства 14 Эффективность соц.-экон. политики 15 Возможность самовыражения работников Условные обозначения: - АОЗТ "Швея" - КП "Крамо" - ОАО "Луга" Для получения относительной оценки сравнения нашей фирмы с фирмами-кон курентами вычитаем оценку нашей фирмы из оценки параметров соперника. Ц ифру заносим в таблицу с учетом знака. № п/ п Показатели -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 1 П редлагаемый ассортимент продукции 2 А даптивность программы к различным каналам сбыта 3 У ровень современности оборудования 4 В озможность расширения производства 5 С оответствие объемов производства и сбыта 6 Г отовность руководства к риску 7 П отенциал патентов и лицензий 8 Н адежность обеспечения сырьем 9 Ф инансовые возможности 10 Структура затрат на производство и реализацию 11 Качество управления 12 Имидж фирмы 13 Стиль руководства 14 Эффективность соц.-экон. политики 15 Возможность самовыражения работников Проанализируем состояние наших конкурентов. У КП "Крамо" слабые стороны: - предлагаемый ассортимент продукции низкий; - адаптивность программы к различным каналам сбыта низка; - мало возможностей для расширения производства; - существует проблема обеспечения сырьем; У КП "Крамо" сильные стороны: - оборудование достаточно современное; - руководство готово к риску; - финансовые возможности достаточно велики. У ОАО "Луга" слабые стороны: - предлагаемый ассортимент продукции низкий; - возможность расширения производства; - низкие финансовые возможности; - недостаточно отлажена структура затрат на производство и реализацию; - низкие качество управления, стиль управления и имидж фирмы; - возможность самовыражения работников практически отсутствует. Сильные стороны ОАО "Луга": - оборудование достаточно современное. Проанализируем факторы, неподконтрольные фирме: № п/п Факторы, неподконтрольные фирме Плохо Ср едне Хорошо 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 Экономическое положение 2 П олитическая стабильность 3 Уровень сознания населения 4 С остояние научно-технического прогресса 5 Д емографическая ситуация Средняя оценка 4,6 Оценка целесообразности выхода на рынок Нежела тельно Большой риск Возможен успех Средняя оценка = (5+3+4+7+4)/5 = 4,6 Отсюда можно сделать вывод о том, что только в случае улучшения политиче ской ситуации АОЗТ "Швея" займет стабильное положение в зоне большого ри ска. РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ Ценовая политика предприятия строится на взаимос вязи с текущими задачами, которые ставит перед собой предприятие. Текущими задачами АОЗТ "Швея" является завоевание лидерства по показате лям доли рынка. Это значит, что формирование цены (максимально возможное снижение) осуществляется с целью завоевания большей доли рынка в расчет е на долговременную прибыль. Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе сказывается на уровне спро са на товар. Зависимость между ценой и спросом описывается кривой спроса . Изобразим кривую спроса на сорочки мужские: Q Q1 Q2 Ц1 Ц2 Цена При повышении цены объем продаж падает, выручка предприятия от реализац ии сорочек понижается, а при снижении цены - выручка увеличивается. Ценовая эластичность спроса определяется отношением изменения величи ны спроса (в %) к изменению цен (в %). Для расчета эластичности используем данные по продажам: Q 1 = 25000 ед ., Ц 1 = 40 гр н. Q 2 =35000 ед., Ц 2 = 30 гр н. Е=1,16 > 1, значит спрос эластичный и предприятию имеет смысл снижать цены на с орочки для наращивания объемов их производства и реализации. Минимальная цена, которую предприятие может запросить за свой товар, опр еделяется издержками производства. В период быстрого роста цен АОЗТ "Шве я" модифицирует продукцию так, чтобы потребители не возражали против пов ышения цен (используя более качественные материалы, предлагая большее к оличество моделей). АОЗТ "Швея" стремится назначить такую цену, чтобы она п олностью покрывала все издержки производства и сбыта, включая определе нную норму прибыли. Хотя максимальная цена определяется спросом, а миним альная - издержками, на нее влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Продукция АОЗТ "Швея" аналогична товарам фирм конкурентов, а следователь но цены этих товаров будут схожими. Ценообразование проведем методом регрессионного анализа. Форма зависимости между ценой и техническими параметрами изделия след ующая: где Км - коэффициент пропорциональности, свидетельствующий о существов ании зависимости между ценой и выбранными техническими параметрами; Х 1 и Х 2 - иссл едуемые параметры у 1 и у 2 - пока затели, характеризующие степень зависимости цены от исследуемых парам етров. Для проведения анализа составим таблицу классификационных параметрич еских групп изделий, где Х1- скорость пошива сорочек, Х2 - дизайн. Мо дели товара Х1 Х2 Цена, грн У1= У2=1 У1=1, У2=0,7 У1=1, У2=0,4 У1=1, У2=0,1 У1=1, У2=-0,2 У1=1, У2=-0,5 Мо дель 1 5 4 20 1,00 1,52 2,30 3,48 5,28 8,00 Мо дель 2 5 5 25 1,00 1,62 2,63 4,26 6,90 11,18 Мо дель 3 6 6 30 0,83 1,43 2,44 4,18 7,15 12,25 Мо дель 4 7 7 35 0,71 1,28 2,30 4,12 7,38 13,23 Мо дель 5 8 8 40 0,63 1,17 2,18 4,06 7,58 14,14 Кс р 0,83 1,40 2,37 4,02 6,86 11,76 Кв ар 0,202 0,129 0,073 0,077 0,134 0,202 Произведем расчет окончательной цены, исходя из п олученных данных: Кср = 2,37; У 1 = 1 У 2 = 0,4. Ц= 2,37*6 1 *9 0,4 =35 грн. Таким образом, на рынке сложилась такая ситуация, что предприятие может назначить цену 35 грн. Базовый уровень цен корректируется следующими видами ценовых скидок: - сезонные скидки за покупки сорочек вне сезона - 30 грн. - скидки за бракованные сорочки - 25 грн. 3. УРОВЕНЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ И ДОЛИ РЫНКА Разработка параметров товара Каждый продукт может быть изучен, по меньшей мере, по трем направлениям: - по основным функциям (то, что необходимо покупателю для удовлетворения его основных потребностей); - по параметрам продукта ( физические характеристики, показатели качеств а, упаковки и т.д.); - по набору сопутствующих или дополнительных услуг (послепродажное и гар антийное обслуживание, условия доставки и т.д.). Расчет конкурентоспособности начинается с определения параметров: нор мативно - технических и экономических. Нормативные - соответствие нашего товара требованиям потребителя тех р егионов, в которых будет реализован наш товар. 1) Единичный показатель конкурентоспособности по нормативным параметр ам q i т.п . = 1 2) Групповой показатель конкурентоспособности по нормативному парамет ру равен: Так как наш товар полностью соответствует ГОСТам, стандартам качества и предъявляемым к нему требованиям, то Ін.п.=1. Для сравнения технических и экономических показателей возьмем продукц ию фирмы "Швея" и фирмы "Крамо". Таблица 3. № п/ п Показатели "Швея" "Крамо" Те хнические параметры 1. Средняя скорость пошива сорочки, ед./час 1,0 0,9 2. Дизайн (баллы) 8 7 3. Количество моделей, шт. 8 5 4. Расход ткани на сорочку, м пог. 2,25 2,25 Эк ономические параметры 1. Цена продажи, грн. 35 40 Фу нкциональные параметры 1. Цветовая разновидность (баллы) 9 7 2. Размерность 8 6 Оценку технических параметров произведе м по групповому показателю: где Р 1 - уровень і-того параметра для анализируемого изделия; Р 2 - уровень і-того параметра для товаров-конкурентов. где a i - вес і-того параметра в общем наборе, определяем методом экспертных оцен ок. Составим таблицу экспертных оц енок. № п/ п Параметры I II III f1 f2 f3 fi a 1. Средняя скорость пошива сорочки 7 10 9 0,25 0,27 0,26 0,78 0,26 2. Дизайн 8 9 10 0,29 0,24 0,28 0,81 0,27 3. Количество моделей 6 10 8 0,21 0,27 0,23 0,71 0,24 4. Расход ткани на сорочку 7 8 8 0,25 0,22 0,23 0,7 0,23 Су мма 28 37 35 1 1 1 3 1 где, І, ІІ, ІІІ - оценивание параметров экспе ртами по 10 бальной системе; f1,f2,f3 - средневзвешенная оценка. a - среднеарифметическая. Отсюда делаем вывод, что товар м оей фирмы лучше, чем товар фирмы конкурента. Определим показатель конкурен тоспособности по экономическим параметрам. Отсюда можно сделать вывод, чт о по экономическим параметрам наш товар превосходит товар конкурента н а 12,5%, т.е. цена сорочки АОЗТ "Швея" более приемлема, чем цена сорочки МП "Крамо". Определим уровень конкурентос пособности товара. или 1,38 Уровень конкурентоспособности равен 1,38, т.е. больше 1, а это в свою очередь значит, что товар АОЗТ "Швея" прево сходит товары конкурентов по показателям конкурентоспособности. На основании уровня конкуренто способности рассчитаем долю рынка по формуле: где m - соотношение спроса и предл ожения; b i - престижность конкурента; b A - престижность фирмы-продавца товара А; K A - уровень конкурентоспособности товара А. Таким образом, АОЗТ "Швея" занима ет 77% рынка по производству и реализации сорочек мужских. Подводя итоги работы, проведем п остроение стратегии АОЗТ "Швея" относительно доли рынка. Основой стратег ии, которая позволит добиться наибольших успехов на современном рынке, я вляется ориентация на превосходство над своими конкурентами. Главными задачами практическо й реализации выработанной стратегии определены: создание современного гибкого и эффективного производства с высоким качеством выпускаемой продукции ; разработка целевых программ и мер по созданию новых конкурентоспособн ых товаров; формирование спроса и стимулир ование сбыта, в том числе: - формирование "имиджа" фирмы и "об раза" товара; - активные маркетинговые воздей ствия на потребителей; Формирование требований к изд елию В классическом и современном по нимании товар необходимо рассматривать как систему, состоящую из трех у ровней: 1 - товар по замыслу: Основная идея товара заключает ся в удовлетворении потребностей потребителей. 2 - товар в реальном исполнении: - характеристика товара: сорочки мужские деловые и спортивные из различных по структуре и цветовой гамме тканей. В основном - это сорочки из вискозных волокон гладкокрашенные и ф ланелевые сорочки с клеточным рисунком; - высокое качество сорочек; - маркировка: наличие этикеток и лейбл с названием фирмы -АОЗТ "Швея"; - упаковка: полиэтиленовый пакет с логотипом АОЗТ "Швея"; 3 - товар с подкреплением: - цена сорочек намного ниже цены конкурентов; - гарантии качества; - возможность замены одного разм ера сорочки на другой. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУ РЫ 1. Корж М.В. Методические указания . "Управление конкурентоспособностью" 2006 2. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер евод с английского - М: Ростинтэр, 1996 3. Скударь Г.М. Управление конкуре нтоспособности крупного акционерного общества: проблемы и решения.- К.: Н аук. думка, 1999 4. Конспект лекций по курсу: "Управ ление конкурентоспособностью" 5. Баркан Д.И. Маркетинг для всех - М.: "Культ-инф орм-пресс", "Человек", 1998
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Жду подруг на чай… протираю рюмочки!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Маркетинговый анализ экономического пространства предприятия", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru