Контрольная: Маркетинговый подход к ценообразованию - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Маркетинговый подход к ценообразованию

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 20 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Введение Маркетинг представляет собой процесс пла нирования и осуществления замысла, ценообразования, продвижения и реал изации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели о тдельных лиц и организаций. В современных условиях учет и и спользование маркетинговых технологий необходимо для осуществления у спешной деятельности предприятия. В связи с этим актуальным предс тавляется рассмотрение вопросов маркетингового подхода к ценообразов анию и функций, целей маркетинга. Отличительной особенностью ма ркетингового подхода к ценообразованию является то, что он основываетс я на поиске некоей оптимальной равновесной рыночной характеристики. Эт от поиск сопряжен с анализом конкурентной среды, с включением в расчет ф актора коммерческого риска и других рыночных элементов. Целью данной контрольной работы является рассмо трение основных функций и целей маркетинга, а также маркетингового подх ода к ценообразованию. Поставленная цель реализована посредством решения следующих задач: - рассмотреть основные функции и цели маркетинга; - изучить особенности маркетингового подхода к ценообразованию; - решить задачу на анализ данных, необходимых для характеристики финансо вого состояния предприятия. Основой написания контрольной работы послужили труды отечественных и зарубежных экономистов, таких как Даросова Е.М., Каинов В.Д., Леонов Л.К., Мас лов Н.П., Тарасевич В.Н. 1. Функции и основные цели маркетинга Функции маркетинга в принципе определяются целями компании. 1. Общественно-социальные, внешние цели: - достижение максимально возможного уровня потребления; - достижение максимальной потребительской удовлетворенности; - предоставление потребителям максимально широкого выбора; - повышение качества жизни; - укрепление экономики страны; - забота о сохранении и улучшении экологии; - помощь слабым и нетрудоспособным; - внесение вклада в культурное достояние народа; - забота о благополучии собственных сотрудников. 2. Внутренние цели: - сохранение и расширение своей доли рынка; - укрепление конкурентных позиций; - обеспечение гарантированной прибыли в долгосрочной перспективе. Можно выделить четыре блока комплексных функций с рядом подфункций. 1). Аналитическая функция: 1.1. изучение рынка как такового; 1.2. изучение потребителей; 1.3. изучение фирменной структуры; 1.4. изучение товара; 1.5. анализ внутренней среды предприятия. 2). Производственная функция: 2.1.организация производства новых товаров, разработка новых технологий; 2.2. организация материально-технического снабжения; 2.3. управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции. 3). Сбытовая функция (функция продаж): 3.1. организация системы товародвижения; 3.2. организация сервиса; 3.3. организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта; 3.4. проведение целенаправленной товарной политики; 3.5. проведение целенаправленной ценовой политики. 4). Функция управления и контроля: 4.1. организация стратегического и оперативного планирования на предприя тии; 4.2. информационное обеспечение управления маркетингом; 4.3. коммуникативная функция маркетинга (организация системы коммуникаци й на предприятии); 4.4. организация контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ). Рассмотрим каждую функцию в отдельности: Аналитическая функция заключается, прежде всего, в исследовании: a) рынка Производителю очень важно выбрать из всего множества рынков наиболее п одходящий и приоритетный. На выбор рынка сбыта влияет множество различн ых факторов: географическое положение, объем потребления рынка, конкуре нция на рынке, импортно-экспортная политика стран-потребителей и страны- производителя, стабильность экономики этих стран, прогноз развития рын ка и многие другие. Естественно, что все факторы выделить и рассмотреть п рактически невозможно. Географическое положение рынков в ряде случаев играет существенную ро ль. Товар может стоить дешевле у удаленного поставщика, чем у близлежаще го, но пока он будет доставлен до потребителя, расходы на доставку компен сируют разницу в цене. При этом фактической выгоды покупки у удаленного производителя товара не окажется. Объемы потребления рынка тоже достаточно весомый фактор. Всегда лучше, к огда реализация товара на рынке высокая. Существует такое понятие как ем кость рынка это объем реализуемого в регионе товара в течение одного год а. Этот показатель рассчитывается на основе статистических данных и мож ет измеряться в валюте либо в физических единицах. При наличии на рынке большого количества конкурентов между ними возник ает острая конкурентная борьба. Выигрывает, как правило, сильнейший, обл адающий большим опытом конкурент. Выходя на такой рынок, надо быть увере нным в себе, в своих силах. Большое влияние на реализацию товаров оказыва ет импортно-экспортная политика страны-производителя и стран-потребит елей. Здесь основное значение имеют размеры таможенных пошлин, таможенн ое законодательство. б) потребителей Любой рынок представлен огромным количеством покупателей, отличающихс я друг от друга по различным критериям. Здесь начинает действовать сегме нтация рынка, позволяющая разделить всех потребителей на группы по возр асту, полу, потребностям, месту жительства и др. Производители ориентиру ются на определенную одну или несколько групп потребителей, ориентирую т на них и свое производство. c) товара Прежде чем выступать на рынке со своей продукцией производитель изучае т товарную структуру рынка. Товарная структура складывается из наимено ваний товаров-аналогов и товаров-заменителей, предлагаемых на данном ры нке конкурентами, их качества, сервиса конкурентов, их технического уров ня, особых требований к товару. Производственная функция маркетинга подразумевает: a) создание качественного товара, конкурентоспособного в рыночной среде . Производство товара должно быть организовано таким образом, чтобы прои зводимый товар был товаром, удовлетворяющим потребности покупателей п о качеству, по техническим характеристикам, которые определяют конкуре нтоспособность товара. Товар еще при разработке должен быть сформирова н как товар-универсал для определенных сегментов рынка. б) организацию базы материально-технического снабжения. Сюда входит обе спечение сырьем и материалами, всевозможными комплектующими из опреде ленных каналов по установленным ценам и без перебоев. Налаженная систем а материально-технического снабжения исключает сбои в этой цепи. Поскол ьку стоит одному поставщику какого-нибудь комплектующего изделия кину ть производителя и цепь производства нарушается. Это может привести к пр остою производства, разрушению контрактов, потере клиентов и, в конечном итоге, к уменьшению совокупной прибыли. Сбытовая функция состоит из: a) организации системы доведения товара до потребителя. Эта функция маркетинга включает в себя систему мероприятий, которые при водятся в промежутке между производством и потреблением товара. Систем а движения товара должна быть гибкой, четко отлаженной, особенно для пищ евых продуктов, поскольку большинство из них являются быстро портящими ся товаром. Движение товаров обходится производителю в определенную су мму накладных расходов на транспортировку, упаковку, хранение и т.д. б) организации сервисного обслуживания Заключается в комплексе услуг по сбыту и движению товаров. Это своего ро да дополнение первой подфункции сбытовой функции. Сервис предполагает организацию стабильной системы доведения товара до покупателя с испол ьзованием всевозможных услуг. Это может быть, например, обеспечение гара нтии эксплуатации, бесплатная доставка на дом и др. Фактически производи тель делает все, потребитель только потребляет. Функция управления, главным образом заключается в планировании и контр оле за производством товара. Хорошо запланированная деятельность, подк репленная всевозможными расчетами, исследованиями, анализом и прогноз ами развития данного вида производства дает возможность быть уверенны ми в положительном результате. При этом степень риска уменьшается. Плани рование, как правило, бывает трех видов: - долгосрочное (стратегическое); - среднесрочное; - краткосрочное (оперативное). Долгосрочное планирование используется для определения сценария разв ития фирмы в целом на ближайшие 10-20 лет. Среднесрочные планы разрабатываются для реализации конкретных проект ов, составляются в основном на 3-5 лет. Краткосрочное планирование используется для организации производств а на год, для анализа финансовых результатов, решения конкретных поставл енных задач. Контроль, как подфункция функции управления, подразумевает существова ние обратной связи между запланированными и реальными результатами, дл я которой используются все виды отчетностей о работе предприятия, их сра внительный анализ. Контроль позволяет выявить не только сильные сторон ы производства, но и слабые, выявить ошибки, предупредить недостатки и от клонения, найти новые решения, возможности и многое другое. 2. Маркетинговый подход к ценообразовани ю Важное значение ценообразован ия как экономического инструмента состоит в том, что оно непосредственн о влияет на характер извлечения дохода (прибыли) по результатам рыночной активности предпринимателей. С другой стороны, существенно, какая конце пция ценообразования закладывается в основу отдельного бизнеса, на как их принципах и с какой аргументацией строится содержательная часть под обной активности рыночного агента. Принципиальное отличие маркетингов ого подхода к определению продажной цены товара от классической теории цен состоит в том, что запрашиваемая цена не является продуктом рационал ьной калькуляции, а основывается на поиске некоей оптимальной равновес ной рыночной характеристики. И этот поиск сопряжен с анализом подчас нед остоверной информации, конкурентной среды, с включением в расчет фактор а коммерческого риска и других сугубо рыночных элементов. Хотя надо отметить, что в маркет инговых стратегиях достаточно широкое применение находят и техники оп ределения цен из арсенала казалось бы давно забытой административной э кономики. Но в любом случае поиск решения - это серьезная аналитическая р абота. Чаще всего на практике такой по иск базируется на так называемом магическом треугольнике ценовой поли тики. Определение цены в зависимос ти от затрат. Традиционно цена товара базиру ется на общей себестоимости его производства. Определение цены по издер жкам ориентирует фирму на широкий рынок и производство товаров в большо м количестве. Подобное определение исходит и з того, что запрашиваемая цена должна покрывать полные затраты или, по кр айней мере, известные частичные издержки. Калькуляция цен, ориентирован ная на полное покрытие фактически понесенных затрат, основывается на се бестоимости. В этом случае отпускная (продажная) цена содержит в себе общ ую себестоимость и расчетную прибыль в виде определенной наценки. Такая цена обычно называется ценой с надбавкой или затратной ценой. На первый взгляд такой метод ус тановления цены кажется вполне разумным, т.к. его основной заслугой явля ется гарантия сохранения дела при условии непрерывных продаж. Однако тщ ательный анализ выявляет ряд недостатков такого способа ценообразован ия: - затратная цена не отражает меры ценности товара для его конечного потребителя; - при установлении такой цены в расчет не принимается сложившийся уровен ь спроса на предлагаемый товар. Так, например, при отсутствии спроса могу т возникнуть проблемы с реализацией товара. И, наоборот, при складывающи хся благоприятных тенденциях в изменении спроса производитель лишаетс я возможности использовать благоприятную рыночную конъюнктуру; - игнорируется влияние цен конкурентов на спрос по данной товарной позиц ии. По этой причине ценовая конкуренция минимальна; при выпуске на рынок нового товара формирование затрат по отдельным статьям себестоимости трудно оценить заранее, поэтому цена с надбавкой может носить предварит ельный характер и быть недостаточно надежной. Определение цены, ориентированной на потребителя Основой определения цены является оценка интегральной полезности това ра, предлагаемого потенциальным потребителям. Эта полезность предопре деляет готовность потребителя заплатить установленную цену и, следова тельно, поддержать уровень эффективного спроса. При высоком спросе цена, как правило, оказывается высокой. Низкий уровен ь спроса диктует низкие цены. Однако реализация фирмой стратегии преимущества по издержкам посредст вом массового производства может резко уменьшить удельные издержки и п редложить низкие цены. Это позволит иметь большую долю прибыли по сравне нию с конкурентами, лучше реагировать на рост себестоимости и привлекат ь потребителей, ориентирующихся на уровень цен. Определение цены с ориентацией на кон куренцию Суть данного подхода к определению цен на товары состоит в том, что произ водитель исходит исключительно из конкуренции и устанавливает цены на свои товары чуть выше или чуть ниже уровня цен на товары ближайшего и кру пнейшего конкурента. Этот метод используется в первую очередь на тех рын ках, где продаются однородные товары. Влияние фактора конкуренции на при нятие решения об уровне цены зависит от числа и типа компаний, работающи х на рынке. Руководители фирм, устанавливающие цены на свои товары на осн ове цен конкурентов, считают, что этот метод более безопасен для них, чем д ругие методы. При данном методе ценообразования производители не стремятся сохранят ь постоянную зависимость между ценами и затратами, или ценами и уровнем спроса. Фирмы сохраняют цены на свои товары при изменении затрат по ним и ли уровня спроса только потому, что их конкуренты не меняют свои цены и на оборот. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с установ лением своей цены в смысле ее принятия рынком. Кроме того, в условиях силь ной конкуренции фирма имеет мало шансов влиять на цены рынка. Реакция фи рмы на изменение цены конкурентом должна быть быстрой. В связи с этим фир мы, как правило, имеют заранее подготовленные программы решений, реагиру ющие на действия конкурентов. Политика истощающих и проникающих це н Оба этих подхода к ценообразованию являются предметом особой дискусси и при введении на рынок новых продуктов. 1) Политика истощающих цен характеризуется тем, что продавец-монополист запрашивает на этапе введения продукта-новинки относительно высокую ц ену при соответствующем ограниченном физическом объеме сбываемых това ров и высоких штучных ценах. Затем, по мере освоения и насыщения рынка или на фоне растущей конкуренции установленная первоначально штучная цена постепенно снижается. Таким образом, если речь идет о предъявленном платежеспособном спросе, т о в данном случае наблюдается явление, которое можно охарактеризовать к ак своеобразное истощение доходов потребителей посредством дифференц иации цен во времени. Наилучшим образом защищены от быстро развивающейс я конкуренции предприятия, обладающие определенными интеллектуальным и ресурсами, технологиями, ноу-хау, патентами и т.д. 2) В отличие от политики истощающих цен, политика проникающих цен позволя ет за счет относительно низкой стартовой цены на товар-новинку быстро за воевать массовый рынок. Последующее повышение продавцом продажной цен ы возможно только при наличии определенных благоприятных обстоятельст в. В этом плане предпринимателю, намеривающемуся ввести на рынок товар-нов инку, могут быть даны следующие рекомендации по выбору политики цен перв ого и второго типа. К политике истощающих цен следует прибегать, если: А) на рынке имеется достаточная элита потребителей, относительно безраз личная к изменению цен; Б) при коротком жизненном цикле товара существует опасность его раннего устаревания. Политика проникающих цен может быть рекомендована, если: А) предварительный анализ рынка показывает высокую ценовую эластичнос ть спроса на товар-новинку; Б) потребители не готовы заплатить более высокую цену за право обладания самым новым товаром. 3. Задача Если вам будут известны основн ые финансовые коэффициенты деятельности компании на определенный моме нт времени (ликвидность, доля собственных и заемных средств, рентабельно сть, оборачиваемость и пр.), сможете ли Вы охарактеризовать состояние пре дприятия? Если нет, то какие данные Вам еще будут необходимы? Перечисленных в условии задачи основных финансовых коэффициентов деятельности компании недостаточн о для характеристики состояния предприятия, так как данные коэффициент ы дают количественную оценку деятельности организации, а для комплексн ого анализа, комплексной характеристики необходимы так же качественны е показатели и ряд количественных, к которым можно отнести долю, занимае мую данным предприятием в отрасли/на рынке и т.п.; качество спроса на данны й товар/услугу, предлагаемую предприятием; характеристика конкурентов и конкурентоспособности самого предприятия. Кроме того, необходим ряд к оэффициентов, позволяющих определить физическую и моральную степень и зноса оборудования, такие как коэффициент износа, выбытия и т.п. Для комплексной характеристики предприятия эти х данных недостаточно. Заключение В ходе контрольной работы рассмотрены основные функции и цели маркетин га. В работе выделены четыре блока комплексных функций с рядом подфункций. К ним относятся аналитическая функция, производственная функция, сбытов ая функция (функция продаж), функция управления и контроля. Производство товара должно быть организовано таким образом, чтобы прои зводимый товар был товаром, удовлетворяющим потребности покупателей п о качеству, по техническим характеристикам, которые определяют конкуре нтоспособность товара. Товар еще при разработке должен быть сформирова н как товар-универсал для определенных сегментов рынка. Одна из важнейших - функция управления, главным образом, заключается в пл анировании и контроле за производством товара. Хорошо запланированная деятельность, подкрепленная всевозможными расчетами, исследованиями, анализом и прогнозами развития данного вида производства дает возможн ость быть уверенными в положительном результате Во второй главе работы рассмотрен маркетинговый подход к ценообразова нию. Принципиальное отличие маркетингового подхода к определению продажно й цены товара от классической теории цен состоит в том, что запрашиваема я цена не является продуктом рациональной калькуляции, а основывается н а поиске некоей оптимальной равновесной рыночной характеристики. И это т поиск сопряжен с анализом подчас недостоверной информации, конкурент ной среды, с включением в расчет фактора коммерческого риска и других су губо рыночных элементов. Так же в работе приведено решение задачи на анализ данных, необходимых д ля характеристики финансового состояния предприятия. Список литературы 1. Даросова Е.М. Маркетинг. - СПб.: Пи тер, 2003. - 380 с. 2. Каинов В.Д. Маркетинговые комм уникации. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 335 с. 3. Леонов Л.К. Маркетинговые техн ологии: Учебник. - М.: Бита-Пресс, 2003. - 220 с. 4. Маслов Н.П. Маркетинг. - М.: Гардар ика, 2001. - 258 с. 5. Тарасевич В.Н. Ценообразование: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 325с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Женское мнение:
«Сказка о Золушке – это доказательство того, что красивая пара обуви может круто изменить твою жизнь!»
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, контрольная по маркетингу и рекламе "Маркетинговый подход к ценообразованию", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru