Реферат: Разработка ценовой стратегии - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Разработка ценовой стратегии

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 23 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Предмет: Маркетинг Разработка ценовой стратегии Разработка ценовой стратегии. Основы ценовой стратегии. Существует пять этапов це новой стратегии, ниже приведен рисунок. Стратегия ценообразования начинается с четкого определения целей и заканчивается определением к орректирующего механизма. Важным условием является совпадение решений принимаемых в этой области с общей программой маркетинга фирмы. Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием. При н ачальном выпуске новой продукции ценовую стратегию необходимо пересма тривать, поскольку меняется общая среда конкуренции, товар проходит чер ез различные жизненные циклы, конкуренты меняют цены и т.д. Ценовая стратегия функционирует плохо, если: цены меняются слишком ч асто ценовая политика слишк ом сложно объясняется потребителям недостаточная доля при были для участников каналов сбыта решения о ценах принима ются без достаточной информации о рынке цели не соответствуют ц елевому рынку эластичность спроса существуют серьезные п роблемы с законодательством по ценам Цели ценообразования. Существуют три основные цели ценообразования: основанные на сбыте основанные на прибылях основанные на существу ющем положении Компания с целями, основанными на сбыте , основывается на высокий объе м реализации или увеличение соей доли продаж по сравнению с конкурентам и. Такие цели могут выбира ться по одной из трех причин 1. Фирма заинтересована в на сыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути на пути к контролю н ад рынками и стабильным доходам. 2. Фирма стремиться увеличи вать объем сбыта и готова пойти на снижение дохода с единицы изделия. 3. Она предполагает, что бол ьшой объем реализации позволит снизить размер относительных издержек. Для увеличения объема сбыт а используется так называемая стратегия проникновения. Цена проникнов ения – это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара и услуги. Такая стратегия приносит ощутимые результаты, когда по требители чувствительны к цене, такая политика бьёт по конкурентам, може т существовать экономия от маштабов производства. Например, в некоторых случаях использование такой стратегии приводило к открытию новых рынков сбыта. После того как на одном из американских ры нков цены на калькуляторы снизили с 20$ то рынок начал значительно расшыря ться. Фирмы с целями, основанными на прибыли стремятся установить высокий уровень денежной прибыли, в качестве цели. или установить стабиль ный размер прибылей и пытаться придерживаться оного. или установить высокую цену на товары или услуги и таким образом как можно скорее окупить основ ные средства предприятия. Причиной такого поведения фирмы служит неуве ренность в будущем или нехватка средств. Фирма может использовать стратегию престижных цен . Престижные цены представляют собой высокие цены, которые способны покр ывать люди обеспокоенные ценой, качеством товара, его уникальностью ста тусом, но никак ни ценой. Эту стратегию можно испол ьзовать если можно минимизировать конкуренцию нужны фонды для быстр ого получения наличных средств и дальнейшего развития рынок неэластичен или готов платить высокую первоначальную цену Примером стратегии престижных цен может послужить деятельность ф ирмы «Мерседес Бенс», которая продавая свои автомобили в США ,создает об раз роскоши для своих машин, поэтому в состоянии установить высокие цены . Она выступает против установления скидок. Реклама показывает стиль, ст атус, удобство пользования и другие характеристики, так же в телевизионн ой рекламе не указывается цена. В некоторых ситуациях фирмы комбинируют различные стратегии например можно сначала применять стратегию престижных цен, а затем стратегию цен проникновения. Такой стратегии например придерживалась фирма IBM которая сначала устанавливает очень высокие цены на новы е компьютеры (престижная цена), а затем постепенно ее снижает (цена проник новения). К целям основанным на существующем положении, стремятся фирмы, заинтере сованные в стабильности или сохранении благоприятного климата для сво ей деятельности. Стратегия ценообразования ориентированна на избежани е спада в сбыте и минимизации воздействия таких внешних сил, как правите льство, конкуренты и участники каналов сбыта. Общая политика ценообразования. В рамках общей политики цен ообразования решения принимаются в соответствии с .целевым рынком , фирм ы, образом и структурой маркетинга. Общая ценовая стратегия предусматри вает скоординированную совокупность действий, стабильный образ и стра тегию, включающую краткосрочные и долгосрочные цели. Компания определяет общую ценовую политику, увязывая в интегрированну ю систему отдельные решения: взаимосвязь цен на товары в рамках номенкла туры фирмы, частоту использования специальных скидок и изменения цен, со отношение цен с конкурентами, метод установления цен на новые товары. Распространен так называемый многоэтапный подход к установлению цен, к оторый подразделяет его на шесть последовательных этапов, каждый из кот орых накладывает ограничения на другой: определение целевого р ынка анализ образа торговой марки анализ других элементо в стратегии маркетинга определение общей цено вой политики разработка ценовой стр атегии и установление конкретных цен Ценовая стратегия. Ценовая стратегия может ба зироваться на издержках с просе или конкуренции . Последовательно рассмотрим данные этапы. В рамках стратегии, основанной на издержках , маркетолог для определ ения цены руководствуется основным фактором – издержками. То есть опре деляются издержки и затем на них накладывается желаемую прибыль. Например, себестоимость тов ара – 10$, а мы хоте ли бы извлекать 1$ с проданной единицы товара. В рамках стратегии, основанной на спросе , маркетолог в своем определении цены основывается на желании потребите лей, и ценах приемлемых для целевого рынка. Например, если фирма обнару живает, что ее товар будут покупать по 10$ за штуку, пытается и желает получать 3$ с единицы продукции, то издержки не должны составлять 7$. На величину принимаемой цены влияет эластичность рынка. При стратегии ценообразования, основанной на конкуренции, цены могут з начительно колебаться относительно рыночных – в зависимости от лояль ности потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара, реальных и ли предполагаемых различий между товарами или магазинами и конкурентн ой средой. Такой тип ценообразования присущ фирмам , которые сталкиваютс я с конкурентами продающими аналогичную продукцию. Все три похода необходимо рассматривать при определении ценовой стра тегии. Они не действую независимо друг от друга. Реализация ценовой стратегии. Реализация ценовой стратегии включает в себя большое количество разно образных, но связанных решений, помимо общих концепций рассмотренных ра нее. Установление стандарт ных и меняющихся цен. Когда участник каналов сбыта устанавливает цены и стремиться сохранить их постоянными на протяжени е длительного периода времени, устанавливаются стандартные цены. Они ис пользуются для таких товаров, как конфеты, журналы, жевательная резинка. Вместо пересмотра цен, при увеличении издержек, фирма идет на изменение размера упаковки и т.д. При переменном ценообразовании фирма специально меняет цены, что бы среагировать на измен ение в издержках или спросе потребителей. При колебании издержек, фирма с запаздыванием меняет и цены, таким образом она не берет на себя затраты, связанные с изменением издержек и качество товаров не меняется для подд ержания стандартных цен. Возможно сочетание стандартных и меняющихся цен. Например, розничная еж едневная покупка ежедневной газеты обойдется дороже, чем подписка. При э том предложении потребителю предлагается на выбор 2 стандартные цены. Единые и гибкие цены. В рамках системы единых цен . Компания у станавливает одинаковую цену для всех потребителей, которые хотели бы п риобрести товар или услугу при аналогичных условиях. Цена может менятьс я в зависимости от сервиса предоставляемого фирмой, но однако все потреб ители имеют возможность купить товар по цене, которая обеспечивает один аковое сочетание товаров и услуг. Политика единых цен укрепляет доверие потребителей, легко реализуема и позволяет производить самостоятельну ю продажу и продажу по каталогам. В промышленном маркетинге фирма, испол ьзующая такую политику, не разрешает своему торговому персоналу отклон яться от установленной цены. Гибкое ценообразование позволяет менять цены в зависимости от способности потре бителей торговаться или от их покупательной силы. Ювелирные магазины, ав томобильные дилеры, брокеры по недвижимости, антикварные магазины и про мышленные фирмы часто используют гибкие цены. Торговому персоналу за хо рошую работу выплачиваются премиальные, что очень хорошо стимулирует л юдей добиваться более высоких цен. Стратегия неокругленны х цен. Эта стратегия имеет место, к огда цена устанавливается ниже круглой цифры, например, вместо 200$, следую такой стратегии можно написать 199$.Такие цены популярны по нескольким при чинам, в силу того, что кассиры обязаны давать сдачу, руководство обеспеч ивает должную фиксацию сделок и помещение денег в кассы. У потребителя м ожет возникнуть впечатление, что фирма внимательно анализирует свои це ны и устанавливает их на минимально возможном уровне. Кроме того, значен ие неокругленной цены помогает потребителю оставаться в надлежащих це новых пределах. Поскольку галстук ценой 9.95 потребитель купит с такой же в ероятностью, как и галстук за 9 денежных единиц. Связь цены и качества – кон цепция, согласно которой потребитель часто полагает, что высокая цена об еспечивает высокое качество, а низкие цены – низкое качество. Это особе нно важно при установлении цен, когда о качестве можно судить только по ц ене. Покупатели полагают, что качество отдельных марок существенно разл ичается, обладают недостаточным опытом или уверенностью в определении качества (например, в случае новых товаров). Важно, чтобы цены должным обра зом отражали качество, и образ который фирма хочет создать своей продукц ией. В случаях престижных цен, сч итается, что потребитель не покупает товары или услуги, которые считаютс я слишком низкими. Но также он устанавливает для себя верхний предел цен. И задача фирмы установить именно такой ценовой интервал для своих товар ов. Если потребители особенно чувствительны к ценам и отклонения от ни х в ту или иную сторону приводят к снижению спроса, они реагируют на психо логическое ценообразование. Его проявления – стандартные, неокруглен ные и престижные цены. Концепция ценового лидерства состо ит в том, что фирма рекламирует и продает ключевую продукцию из своего то варного ассортимента, по цене, обеспечивающей долю прибыли ниже обычной . Для фирмы эта стратегия обеспечивает больший интерес потребителей по о тношению к данной фирме. Следовательно, другие товары фирмы из предложен ного ассортимента не остаются без внимания. А другие товары продаются уж е по обычной цене. Также существует практика установления цен массовых за купок . При осуществлении этой практ ики, фирма предлагает потребителям скидки при покупке товаров в больших количествах. Существуют четыре основные причины массовых закупок Потребители могут уве личить свои немедленные покупки, если сочтут то это выгоднее. Смогут увеличить обще е потребление, если будут делать крупные закупки. Скидки фирмы могут пр ивлечь потребителей конкурентной продукции. Фирма может избавитьс я от старых, медленно продаваемых товаров. Цены массовых закупок могу т не принести своей цели, если потребитель изменит структуру своих покуп ок. Например, потребитель может вместо 3 кг картофеля купить 50 кг по значит ельно более низкой цене и хранить его. Экстремальный пример цен массовых закупок существует на рынке програм много обеспечения, когда, заключив локальные лицензионные соглашения, п отребитель получает право копировать программное обеспечение для всех сотрудников фирмы. Ценовые линии. Ценовые линии связаны с продажей продукции, где каждая цена отражает опр еделенный уровень качества. Вместо установления одной цены для одной мо дели товара, фирма продает несколько моделей по различным ценам и с разл ичным качеством. При этом принимается два решения: определяется диапазо н цен и устанавливаются конкретные значения в рамках этого диапазона. Диапазон цен может быть определен как низкий, средний и высокий. Диапазоны цен должны быть разнесены и должны быть не слишком близкими , ч тобы потребитель осознавал качественные различия между моделями, и не с лишком далекими друг от друга, что бы потребитель мог попасть в свой верх ний предел цены. Цены внутри диапазонов не должны быть круглыми. Цены дол жны быть больше разделены в верхнем диапазоне, поскольку спрос менее эла стичен. Соотношение цен должно поддерживаться при повышении издержек, с тем чтобы сохранять четкие различия между моделями. Ценовые линии создают преимущества для участников товародвижения, Они могут охватить различные сегменты рынка, предлагать потребителям б олее дорогие модели цен в рамках диапазона цен, исключать конкурентов, п редлагая модели по всему диапазону цен, увеличивать общий объем реализа ции. Потребители получают ассортимент, из которого они могут выбирать, с уществуют различные альтернативы по качеству. При цене в 8$ можно продать ок оло 1000 приемников, цена в 9$ кажется значительно более дорогой. При цене от 9-12$ спрос находить ся где– то около 400 приемников. Цены в этом диапозоне воспринимаются как одинаковые поэтому есди мы хот и продовать 400 приемников точка цены должна равняться 12. Тоже и для других д иапазонов. Таким образом при использовании ценовой линиифирма может пр одать около 1000 приемников за 8$ 400 приемников за 12$, 100 приемников за 20$. Общий дохо д составит около 10400, в то время как продажа премников по 8$ составила бы дохо д около 8 тысяч. Ценовые линии имеют огран ичения. Рост издержек может оказать давление на цены отдельных товаров, так что фирме будет трудно поддерживать должное соотношение цен. Скидки или осо бые распродажи могут нарушить баланс ценовой линии, если только все това ры в этой ценовой линии не будут понижены в цене. Приспособление цены. После того как ценовая стратегия начинает притворяться в жизнь, она обыч но требует постоянной «поднастройки» для учета изменений в издержках, к онкуренции и спросе. Цены могут изменяться, по средствам изменений в пре йскурантах, оговорок, наценок, надбавок, скидок, компенсаций. Важно чтобы цена использовалась как адаптивный механизм. Заключение. В данном реферате была пред принята попытка рассказать о целях ценовой стратегии, ценовой стратеги и и способах ее реализации по средствам различной стратегий. Безусловно , изложенные способы не являются новшеством в бизнесе. Но с помощью таких идей образуются цены во всем мире. В реферате рассматривается каждая стр атегия по отдельности, но на практике фирмы комбинируют различные цели и способы ценообразования, в зависимости от своих текущих потребностей. В общем– то изучение способов разработки ценовой стратегии предполага ет, на мой взгляд, изучение огромного числа примеров, работавших или рабо тающих по сей день. Подогнать какую либо теорию под изучение данного воп роса достаточно трудно, поскольку случай любой фирмы, любого товара очен ь индивидуален и требует глубокого изучения. Литература. Маркетинг Дж. М. Эванс, Б. Берман Маркетинг под ред.А.Н.Романова
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Для решения какой комплексной проблемы в СССР создавалась группа из следующих специалистов: математик, физик, биолог, инженер, врач, архитектор, экономист, юрист, философ?
- Для уборки картофеля в колхозе.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Разработка ценовой стратегии", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru