Реферат: Методы ценообразования - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Методы ценообразования

Банк рефератов / Финансы

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 29 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

23 Содержание Введение 3 1. Стратегии ценооб разования и управления ценами 5 2. Затратные методы ценообразования 10 3. Параме трические методы ценообразования 13 4. Рыночные методы ц енообразования 15 Заключе ние 23 Список использова нной литературы 24 Введение Долгосрочна я цель создания, функционирования и развития предприятия любой формы со бственности заключается в максимизации объема прибыли или «ценности п редприятия», т.е. той суммы денег, которую можно получить при продаже ее ак тивов. Наиболее гибким и значимым инструментом коммерческой политики п редприятия является цена. Именно цены определяют структуру производст ва, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, ра спределение товарной массы, уровень доходности предприятия. Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, незави симо от фор м собственности вопрос о ценах - это вопрос их существования и благополучия. Правильная метод ика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реал изация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в ж естких условиях рыночных отношений. Цены служат средством установления определенных отношений между компа нией и покупателями и помогают созданию о ней определенных представлен ий, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность комп ании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабил ьность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами. Надо учитывать, что ценообразование относится к одному из наиболее слож ных и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по це нам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной де ятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Кроме того, ценовые решени я могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, кон курентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответств енно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их прояв ления. 1. Стратегии ценообразования и управления ценами Цена - единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечива ющий предприятию реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, ее значение зависит от значения других элементов маркетинг а, а также от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Об ычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличе нии дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как м инимум, разницу между ценой и себестоимостью) [5, с. 221] . Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике стано вится получение максимальной прибыли при запланированном объеме прода ж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии р азвития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной м аркетинговой стратегии. Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие до лжно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до макс имума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособ ности при обеспечении определенной рентабельности. Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и ст ратегии управления ценами. Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга у ровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразов ание всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукц ии, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на проду кцию-заменитель. Стратегия управления ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и о собенностями спроса, конкуренции на рынке. Основные шаги разработки ценовой стратегии: 1. Анализ цен (включает получение ответов на следующие вопросы): - определены ли ценовы е нормы; - учтена ли характеристика потре бителя; - обоснована ли дифференциация ц ен; - учтена ли возможная тенденция и зменения цен; - достаточно ли ценовые нормы увя заны с другими маркетинговыми средствами; - позволяют ли они участвовать в к онкурентной борьбе; - учтена ли гибкость спроса при ус тановлении цены; - учтена ли реакция конкурентов н а цену данного вида продукции; - соответствует ли цена имиджу пр одукции; - учтен ли при установлении цены э тап жизненного цикла продукции; - правильно ли определены нормы с кидок; - предусматривается ли дифферен циация цен (по регионам, категориям потребителей, временам года и др.); - определение задач ценовой стра тегии. 2. Установлен ие целей и направлений ценообразования: - цели ценообразования - прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие кон куренции; - направления ценооб разования - по уровню цен, регулированию цен, систем е скидок. 3. Окончатель ное принятие решения по ценовой стратегии [2, с. 155] . На каждом типе рынков с учетом задач, стоящих перед предприятием и склад ывающейся конъюнктуры, ценообразованием могут быть решены следующие з адачи: Обеспечение плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентоспособно сть и быструю реализацию продукции предприятия. Здесь надо быть достато чно осторожными, так как это может привести к тому, что цена перестанет иг рать положительную роль в маркетинге. Создание денежного запаса: если у предприятия есть проблемы со сбытом пр одукции, приток денег может быть важнее прибыли. Такое положение характе рно сегодня для многих предприятий в отношении «живых» денег. Иногда сто имость имеющихся запасов такова, что их лучше продать по цене, равной или ниже себестоимости, чем хранить на складе в ожидании изменения конъюнкт уры рынка. В отдельных случаях удержанием низких цен, когда завоевано тв ёрдое положение на рынке, можно сдерживать появление новых конкурентов ( цены недостаточно высоки для покрытия расходов по организации нового п роизводства для новичков). Обеспечение заданного объема продаж, когда ради удержания долговремен ной позиции на рынке и увеличения объемов реализации можно поступиться долей прибыли. Положительной считается ситуация, когда продукция однов ременно имеет и качественные преимущества перед продукцией конкуренто в. В этом случае после завоевания определенной доли рынка можно со време нем и несколько увеличить цены. Крайней формой такой политики является « исключающее» ценообразование, когда цена на продукцию устанавливается настолько низкой, что приводит к уходу с рынка части конкурентов. Завоевание престижа: наиболее эффективный способ в случаях, когда потре битель затрудняется в определении разницы в качестве продукции конкур ентов. Престижная цена соответственно должна принадлежать продукции, к оторая соответствующим образом рекламируется и продвигается на рынок. Полное использование производственных мощностей за счет «непикового» ценообразования. Эффективно там, где сложились высокие «установившиес я» и низкие «меняющиеся» цены, где спрос меняется с определенной периоди чностью (например, природные ресурсы, транспорт и др.). Когда спрос низок, в место того чтобы оставлять незагруженными производственные мощности, не окупая постоянной части стоимости, необходимо стимулировать спрос, о ценивая продукцию более высоко, чем переменную составляющую спроса. Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных о тношений. После проведения в России рыночных реформ предприятия в основ ном применяют свободные (рыночное) цены, величина которых определяется с просом и предложением. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зави симости от объема продаж или условий оплаты. Как правило, чем больше объе м продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена едини цы продукции. Цены могут быть оптовыми (отпускными) и розничными. Р ассм отрим их состав и структуру [9, с. 103]. Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость продукции и пр ибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям. Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия, налог н а добавленную стоимость и акцизы. По оптовой цене промышленности продук ция реализуется за пределы данной отрасли. Если продукция реализуется ч ерез сбытовые организации и оптовые торговые базы, то в оптовую цену про мышленности включается наценка для покрытия издержек и образования пр ибыли этих организаций. Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую наценк у (скидку). Если оптовые цены применяются преимущественно во внутрихозяй ственном обороте, то по розничным ценам товары реа лизую тся конечному потребителю - населению. Уровень цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от продаж п родукции и, следовательно, на величину прибыли. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает опла та в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие сп особно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнитель ные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей. Поэтому реали зация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгр узки для предприятия часто выглядит предпочтительнее, чем, например, отг рузка продукции по более высоким ценам, но на условиях отсрочки оплаты. 2. Затратные методы ценообразования Затратные м етоды ценообразования широко распространены. Это объясняется тем, что в условиях административных методов управления экономикой они превалир овали кроме того, в их основе лежит калькуляция издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными метода ми, имеет обоснование, которое трудно оспорить. Сфера применения их огра ничена, так как они могут служить только для определения начальной, базо вой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организац ию его выпуска на предприятии. Для установления окончательной цены нужн о принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка [6, с. 136] . Существует несколько затратных методов, определяющих цену по принципу «издержки плюс прибыль». 1. Затратный метод с учетом полных (или средних) издержек на производство п родукции основан на определении полной себестоимости, включающей как п еременные, так и постоянные издержки. Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек: переменные (или прямые) плюс постоянные (или наклад ные), и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить. Главн ое преимущество данного метода - его простота и удобство. Это связано с тем, что у производител я всегда имеются данные о собственных затратах. Однако он имеет два боль ших недостатка: 1) при установлении цен не принимаются во внимание имеющийся спрос на тов ар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при дан ной цене не будет пользоваться спросом; 2) любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных ра сходов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расх одами для производства данного товара, является условным. 2. Метод прямых (или предельных) затрат базируется на установлении цены пу тем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы как расходы предприятия в целом не распреде ляются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен ре ализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разниц а получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли. При прав ильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении ни жнего предела для первоначальной цены на товар, в то время как ценность э того товара для потребителя определяет высший предел цены на него. Продажа товара по цене, рассчитанной по такому методу, эффективна на ста дии насыщения, когда нет роста продаж, и предприятие хочет сохранить объ ем сбыта на определенном уровне. 3. Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения цел евой прибыли базируется на том, что предприятия стремится установить це ну на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы получение желае мого объема прибыли. Точка безубыточности — это точка пересечения крив ой общей выручки и кривой общих затрат. В точке безубыточности объем при были равен нулю. Основным недостатком метода определения цены на основе анализа безубыточности является то, что не учитывается взаимосвязь цен ы товара и фактического спроса. 4. Метод установления цены на основе анализа рентабельности инвестиций. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затра ты при различных программах производства товара и определить объем вып уска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соотве тствующие капиталовложения. Устанавливаемая надбавка к издержкам прои зводства включает процент дохода на инвестированный капитал. 5. Метод структурной аналогии. Суть данного метода заключается в том, что п ри установлении цены нового товара определяют структурную формулу цен ы по его аналогу. Для этого используют фактические или статистические да нные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного то вара. Если возможно точно определить для нового товара один из элементов цены, например материальные затраты, нормы расхода и т. п., то, перенося стр уктуру аналога на новый товар, можно рассчитать ориентировочную цену [1, с. 142] . В отечественной практике затратные методы применяются при установлени и цен на: - принципиально новую п родукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией и не достаточно известна величина спроса; - продукцию, производимую по разо вым заказам с индивидуальными особенностями производства (строительны е, проектные работы, опытные образцы); - товары и услуги, спрос на которы е ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости). 3. Параметрические методы ценообразования При выборе лю бого метода ценообразования фирма дополнительно может обращаться к па раметрическим методам. Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют ко личественные зависимости между затратами или ценами и основными потре бительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд. Параметрический ряд - это группа пр одукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, им еет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается ме жду собой количественным уровнем потребительских свойств [10, с. 93] . Основоположником параметрического ценообразования в России является русский математик, механик и кораблестроитель А. Н. Крылов. Еще в 1907 г. он пре дложил для ряда проектов боевых кораблей вычислять среднее значение ос новных параметров, характеризующих их качество, и рассматривать «средн ий корабль» (и в настоящее время в практике мирового судостроения и межд ународной торговле судами принят термин «стандартное судно»). Выявленные количественные зависимости между ценами и основными качест венными параметрами используются для определения того, насколько уров ень цены нового изделия, исчисленный на базе издержек производства, впис ывается в систему цен внутреннего рынка, которые отражают качественные различия между изделиями. Параметрические методы используются при определении цен в мировой тор говле, где конкурентоспособность продукции, ее качество являются важне йшим ценообразующим фактором и где использование дополнительно параме трического подхода позволяет фирмам «вписывать» свои изделия во внешн ий рынок. Параметрические методы - это также средство прогноза затрат и цен. Таким образом, параметрические методы могут использоваться для: - обоснования цены на но вую модификацию, которая включается в параметрический ряд производимы х фирмой товаров; - обоснования поправок к ценам, с у четом цен и качества товаров конкурентов. 4. Рыночные методы ценообразования В расчетных м етодах ценообразования в определенной степени уже учтены требования р ыночной конъюнктуры, поскольку в расчетах применяется базовая цена дей ствующего рынка. Однако расчетные методы не предполагают сбалансирова ния спроса и предложения. В этом заключается их основной недостаток. Рын очные методы устраняют этот недостаток. Рыночные методы ценообразования классифицируются на две группы: - методы стимулировани я реализации продукции; - методы потребительской оценки [4, с. 208] . Важнейшей ос обенностью методов стимулирования реализации продукции является прог нозирование конъюнктуры рынка и рыночной среды. Конкурентная среда возникает как для производителя товара, так и для пот ребителя. Производитель заинтересован в повышении цены, руководствуяс ь желанием получить максимальную прибыль. Потребитель стремится к сниж ению своих расходов на единицу полезного эффекта, поэтому заинтересова н в максимальной минимизации цены. Таким образом, для потребителя выгодн а более жесткая конкуренция между производителями, которая способству ет снижению издержек производства товара, а соответственно, и цены. Напр отив, производитель заинтересован в усилении конкуренции между потреб ителями, приводящей к росту цены. Эти противоречия на конкурентном рынке разрешаются в споре, в столкновении интересов участников процесса купл и-продажи. Практика выработала соответствующие методы ценообразования , которые способствуют нахождению компромисса между производителем и п отребителем. В состав методов стимулирования реализации продукции включаются: 1) метод максимизации пр одаж с учетом эластичности спроса; 2) метод максимизации продаж с испол ьзованием скидок с цены; 3) метод «психологического» ценооб разования. Рассмотрим с ущность каждого из перечисленных методов. Метод максимизации продаж с учетом эластичности спроса. Ключевой предп осылкой метода является учет в ценообразовании закона спроса, который о босновывает изменение величины спроса под влиянием цены. Любая цена, предложенная производителем или продавцом товара, оказывае т влияние на величину спроса на этот товар. Степень влияния цены на велич ину спроса может быть различна. Именно поэтому при оценке величины спрос а на товар важно рассчитать коэффициент его эластичности от цены. Ценова я эластичность спроса определяет чувствительность спроса покупателей к изменениям цены. В соответствии с законом спроса цена и величина спроса находятся в обрат но пропорциональной зависимости. То есть, чем выше цена товара, тем меньш е спрос на него, и наоборот. Степень влияния снижения цен на спрос определяет коэффиц иент эластичности . При коэффициенте эластич ности больше 1 даже незначительное снижение цены может вызвать увеличен ие спроса в гораздо большей степени. Такая позиция может сложиться на пр одукты первой необходимости (соль, сахар, чай, крупы), поскольку по потреби тельским свойствам они незаменимы, они могут храниться длительное врем я. Однако при росте цен на эти товары может не наблюдаться существенного сокращения спроса. Эти товары уже характеризуются как товары неэластич ного спроса и к числу таких продуктов относятся также алкогольные напит ки, табачные изделия и др. Используя метод стимулирования продаж на основе чувствительности спро са от цены, необходимо учитывать в конкретных расчетах не только рост об ъемов продаж, но и объем прибыли, полученной в результате снижения цены. Р асчет прибыли требует расчета изменения уровня и структуры издержек пр оизводства. При использовании метода ценообразования, основан ного на максимизации продаж с учетом эластичности спроса, необходимо уч итывать следующие положения. Во-первых, коэффициент эластичности находится в обратно пропорциональ ной зависимости от величины прибыли, которую получает первоначально пр одавец. Во-вторых, чем больше удельный вес постоянных расходов в структуре затра т, тем ниже может быть коэффициент эластичности для уравнивания объема п рибыли, получаемой предприятием до и после снижения цены. В-третьих, коэффициент эластичности спроса всегда прямо пропорционале н проценту изменения цены. В-четвертых, использование метода требует проведения расчетов, в которы х отдельные факторы необходимо принимать для расчетного периода неизм енными. К таким факторам относится неизменность цен на потребляемые рес урсы для производства, стабильность расходных удельных норм и норматив ов, исключение существенных изменений коммерческих условий реализации , стабильность технологического оснащения производственных процессов и другие факторы, которые могут влиять на изменение производительности труда, затрат на производство в расчетном периоде. Метод максимизации продаж посредством скидок с цены является разновид ностью рыночных способов активизации продаж товаров. Метод предусматр ивает использование системы дифференцированных скидок. Дифференциаци я скидок главным образом зависит от взаимоотношений продавца и покупат еля, в том числе и от неформальных, не требующих письменных соглашений и д оговоров. Практика широко использует следующие виды скидок. Во-первых, скидки с цены в зависимости от различных форм оплаты за предос тавленный товар. К ним относятся скидки за ускорение оплаты за товар. При этом учитывается величина скидки, время (период), в течение которого поку патель обязан произвести оплату, и срок оплаты без использования такой с кидки. В договорах на поставку и оплату следует запись «2/10, нетто 30», т.е. пок упатель может оплатить товар в течение первых десяти дней и получить ски дку 2% от всей суммы платежа за партию товара. Если он не воспользуется это й преференцией, то обязан оплатить товар в течение 30 дней по цене договора . Таким образом, покупатель, не воспользовавшийся скидкой, теряет 2% стоимо сти поставки товара. Применение данной скидки позволяет продавцу уменьшить риски, эффектив но использовать высоколиквидные активы. К этому же виду скидок относятс я авансы покупателя, предоплаты за товар или сконто-скидка. Во-вторых, скидки с цены продавца при длительном сотрудничестве с покупа телями. Так называемые скидки «за верность». В-третьих, дилерская скидка с цены п остоянному оптовому покупателю - дилеру. Дилерская скидка обеспечивает стабильно действующую систему посредников в интересах развернутой гео графии продаж товаров. В-четвертых, бонусные скидки, которые предоставляются покупателям за бо льшой объем покупок различных товаров данной фирмы. В-пятых, сезонные скидки с цен на товары, продажа которых активизируется в отдельные периоды года, когда возрастает спрос или, наоборот, спрос пад ает в несезонный период. Скидки выполняют функцию поддержания продаж на уровне, достаточном для нормальной финансово-хозяйственной деятельнос ти предприятия в периоды года, когда эти товары реализуются в межсезонье . В основном такие скидки применяются к ценам на овощи, фрукты, спортивные изделия, одежду, обувь, кондиционеры, газонокосилки и др. В-шестых, экспортные скидки, которые предоставляются продавцами при реа лизации товаров иностранным покупателям в целях стимулирования продаж и для повышения конкурентоспособности своего товара на внешнем рынке. Метод «психологического» ценообразования основывается на учете прода вцом психологии покупателя. Применяется данный метод в основном на потр ебительские товары. К примеру, при продаже технически сложной потребительской продукции по купателю называется только цена на образец товара. Когда покупатель сог лашается на покупку, дополнительно к ранее указанной цене прибавляются расценки за установку, сборку, доставку, гарантийное обслуживание, специ альную комплектацию и запчасти, которые не оговариваются при демонстра ции образца. Этот метод распространен в сфере потребления мебели, мебель ных гарнитуров, радио и электроники, бытовых электрических машин, оборуд ования. Психологическое воздействие состоит в том, что покупатель в моме нт оформления покупки не может воспринимать достоверность дополнитель ных расценок к цене, поскольку отсутствует информация о сравнительной, а льтернативной стоимости отдельных частей товара и дополнительных услу г. Другим примером психологического ценообразования является метод цено вых подарков. Суть метода направлена на стимулирование сбыта продукции. Могут использоваться как реальные (бесплатные) подарки, так и мнимые (опл аченные покупателем) подарки. Следует отметить, что последние теряют сущ ность подарка. Реальные подарки призваны вызвать интерес покупателя не только к основному товару, но и сопровождающему его другому товару. Това р-подарок, как правило, отдельно не продается в данном месте торговли. Пок упатель соблазняется бесплатностью получения такой покупки и приобрет ает основной товар с подарком. Как правило, реальная стоимость подарка в есьма незначительна. Метод ценовых подарков предусматривает использование и мнимых подарко в в целях увеличения объемов продаж. В этих случаях при продаже основног о, более дорогого изделия, продавец предлагает в качестве подарка другое изделие. Мнимый подарок может быть комплектной частью основного товара , например, батарейки для пульта управления и т.д. При этом стоимость мнимо го подарка уже включена в цену основного товара. В качестве подарка может предполагаться покупка одновременно двух, тре х и более товаров. При этом каждый второй, третий и т.д. товар объявляется п одарком (бесплатным товаром). Безусловно, что стоимость первых комплекто в уже предусматривает оплату так называемого «подарка». Для современной практики ценообразования методы «психологического це нообразования» дополняют механизм рыночного ценообразования. Особенн остью этих методов является факт невмешательства каких-либо администр ативных структур в эти процессы ценообразования. Поэтому они характери зуются как свободные рыночные методы ценообразования. Методы потребительской оценки В эту группу входят следующие методы: метод установ ления цены на основе ценности товара; метода вмененной потребительской оценки; метод престижных цен; метод следования за лидером; метод примене ния «неокругленных» цен и др. [12, с. 178] Метод установления цены на основе ценности товара. В основе этого метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги. Цена , рассчитанная этим методом, учитывает в первую очередь спрос. Затраты пр и этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограни чительный параметр для снижения цены. Применение данного метода ценооб разования направлено на обеспечение получения возможно большей прибыл и за счет достижения выгодной для производства разницы между оценкой то вара потребителем исходя из его ценности (полезности) и затратами произв одителя. Наиболее обоснованный подход к определению ценности товара заключаетс я в определении реальной ценности товара, т.е. того уровня цены, которого з аслуживает этот товар на данном рынке. Такой подход ставит задачу перед ценовым менеджером — убедить покупателя в необходимости заплатить за товар высокую цену, большую, чем он предполагал раньше. Конечно, при этом п родавцу следует хорошо просчитывать покупательную способность целево го рынка, чтобы не превысить платежеспособность потребителей. Этот метод применяется на рынках взаимозаменяемых товаров, позволяющи х покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой выбор. Для этог о продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка, каждый и з которых представлен покупателями, по-разному оценивающими различные свойства товара. Это изучение можно проводить с помощью опросов покупат елей, анкетирования, тестирования, другими способами. Метод вмененной потребительской оценки. Суть данного метода заключает ся в том, что производитель (продавец) формирует цену на товар, исходя из п редполагаемой им оценки товара потребителем (покупателем). При этом с по зиций потребителя обосновывается различие цены на товар, предназначен ный для реализации, с ценой аналогичного товара конкурентов. При росте (а бсолютном или относительном) цены на предлагаемый товар по сравнению с д ействующей ценой конкурента потребителя убеждают (вменяют) в получении им дополнительной экономической выгоды от применения предлагаемого то вара. Именно этим и объясняется название данного метода как метод вменен ной потребительской оценки. Данный метод ценообразования эффективен при услов ии, что производитель, во-первых, ориентируется на конкретного потребите ля; во-вторых, хорошо знает потребности потребителя, в-третьих, хорошо вла деет экономическими методами убеждения. Метод престижных цен. Суть данного метода заключается в том, что отдельн ые категории покупателей качество товара или услуги определяют на осно ве цены: чем выше цена, тем лучше качество. На практике часто это условие с облюдается. Так, цены на германские электроинструменты в 1.5 и более раз вы ше, чем на итальянские. Правда, качество этих товаров различается менее ч ем в 1.5 раза. Фирмы, имеющие определенный вес у потребителей, часто устанав ливают завышенные цены по сравнению с конкурентами. Метод следования за лидером. Предприятия при устан овлении цен на свою продукцию ориентируются на цены конкурентов. Практи чески, единые цены действуют на многих сырьевых рынках (удобрения, товар ы повседневного спроса, бумага, черные и цветные металлы). Допустимо откл онение цены предприятия от цены лидера, оправданное качественными хара ктеристиками. Метод неокругленных цен. Суть метода заключается в том, что продавцы исп ользуют в своих интересах определенные нюансы восприятия цены покупат елями. Потребитель лучше воспринимает цены в более низкой цифровой груп пе, чем в более высокой. Хотя различия между такими ценами, как правило, ми зерные. Заключение Ценовая поли тика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции. К возможным целям относятся обеспечение выживаем ости фирмы, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показ ателям «доля рынка» и «качество продукции», политика «снятия сливок», кр аткосрочное увеличение объемов сбыта продукции. Стратегия ценообразования - это выбор предприятием определенной динам ики исходной цены товара, направленной на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода. Стратегия ценообразования может быть ди фференцированной, к онкурентной и ассортиментной . Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на осн ове нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный ба ланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затр атами предприятия при его производстве. На практике эти методы применяю т при установлении цен на принципиально новую продукцию, когда ее невозм ожно сопоставить с выпускаемой и недостаточно известна величина спрос а; продукцию, производимую по разовым заказам; товары и услуги, спрос на ко торые ограничен платежеспособностью населения. Наиболее распространены следующие рыночные методы ценообразования: «з апечатанного конверта», или тендорного ценообразования; установления цен при ориентации на нахождение равновесия между затратами производс тва и затратами рынка; текущих цен; аукционный; следования за лидером. Нормативно- параметрические методы используются при определении преде льной нормы замещения товаров в ходе проектирования и налаживания прои зводства продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд. Список использованной ли тературы 1) Беляева И.Ю. Цены и цено образование. Управленческий аспект: Учебное пособие / Н.Ю. Беляева, О .В. Пашина, В.В. Головинский. М.: КноРус, 2006 . – 342 с. 2) Панина О.В., Беляева И.Ю. Цены и ценоо бразование. Учебное пособие. М.: ФА, 200 7.- 245 с . 3) Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообра зование: Учебное пособие/ Под ред. проф. В.А. Слепова. / В.А., Николаева Т.Е. Слепов. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2007 . - 112 с. 4) Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценоо бразование: Учеб ное пособие. М.: ИНФРА-М, 2007 . – 301 с. 5) Уткин. Э.А. Цены. Ценообразование. Ц еновая политика: Учебник / Э.А. Уткин. М.: Тандем, 2007 . – 468 с. 6) Цены и ценообразовани е. / Под. ред. В .Е. Есипова. СПб.: Питер, 2006 . – 336 с. 7) Цены и ценообразование: Учебник д ля вузов. Под. ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинфор м», 2006 . – 167 с. 8) Ценообразование: Учеб. посо бие /Под ред. Г.А. Тактарова. М.: Финансы и статистика, 2006. - 176 с. 9) Цены и ценооб разование: Учебник / Под ред. И.К. С алимжанова. – М.: Проспек т, 2006. – 265 с. 10) Чудаков А.Д. Цены и ценообразовани е. М.: Издательство РДЛ, 2006. – 224 с . 11) Шевчук Д.А. Ценообразование. М.: ГроссМедиа, РОС БУХ, 2008. — 240 с. 12) Яковлев. Н.Я. Цены и ценообразование: У чебное пособие / Н.Я.Яковлев. М.: Издательский книго торговый цен тр «Маркетинг», 2006 . – 245 с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Мои сверлящие и долбящие соседи были совершенно уверены, что их не настигнет кара Божья, пока я не купил сыну электрогитару.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru