Реферат: Оригинальные приемы почтовой рекламы - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Оригинальные приемы почтовой рекламы

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Архив Zip, 19 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Оригинальные приемы почтовой рекламы Ввиду высокой эффективности правильно организованной почтовой реклам ы, специалисты разработали различные оригинальные подходы к ее проведе нию. В этой статье вы найдете для себя немало любопытных подсказок. Отбер ите наиболее подходящие для вашего бизнеса. Рик Крэнделл (Rick Crandall, Ph.D.) Письмо-бомба Известный составитель рекламных текстов Хершал Гордон Льюис написал д ля одного из банков рекламное письмо, которое начиналось так: «Уважаемый домовладелец...», а далее следовало крупно и курсивом «БАБАХ!!!» с пояснени ем: «Это хлопнулся в обморок очередной налогоплательщик при виде счета с суммой годового налога на недвижимость». После такого многообещающего начала следовало предложение банка о предоставлении кредита и другой п омощи. Письмо нетрудно приспособить к специфике работы финансового кон сультанта, бухгалтера, аудитора или юриста. Ту же форму может использова ть подрядчик, предупреждающий жильцов о пагубности сухой гнили, или опер атор эпидемстанции, пугающий домохозяек тараканами. Волшебная сила цвета «American Speedy Printing» (удачное название и в смысле презентации компании: «Американск ая скоростная печать», и в смысле алфавитного расположения на «желтых ст раницах») разослала потенциальным клиентам открытки с изображением зе бры в красно-желтую полоску. Подпись гласила: «Если вы привыкли видеть ве щи в черно-белых тонах, то краски могут показаться вам неестественными. А все же красиво, не правда ли?» Затем рекламировались возможности их цвет ной печати. Контрастные цвета могут радикально преобразить вашу почтов ую, как и любую другую, рекламу. Интригующие сувениры В определенных видах бизнеса объемы одной только операции могут исчисл яться миллионами долларов. Когда дело касается таких сумм, внимания лиц, облеченных правом принятия решений, домогаются толпы разного рода конс ультантов, законников и т. д. Трастовое подразделение одного из банков Западного побережья США в теч ение многих лет стремилось получить в доверительное управление инвест иционный портфель группы врачей, однако никак не могло добиться аудиенц ии для презентации своих возможностей. Им было известно, кто конкретно и з врачей принимал такие решения за всю организацию. Для каждого из них в к ачестве сувенира было приобретено по одному старомодному секундомеру за 100 долларов. Для выяснения домашнего адреса нужных персон наняли частн ого детектива, и секундомеры были высланы прямо на дом в соответствующем подарочном оформлении. Офис-менеджерам не обязательно было знать о подношении. К подарку прилаг алась записка: «Я хотел бы провести пятиминутную презентацию. По этому с екундомеру вы сможете точно засечь время, которое я превышу только в том случае, если меня об этом специально попросят». Хитроумная уловка сработ ала, и коммерческому представителю назначили долгожданную встречу. Начните с конца Компания «Smithy» изменила композицию своего рекламного письма специально для нетерпеливых читателей. Выше приветствия письмо начинается словам и: «Не хотели бы вы воспользоваться нашими...? Если да, то позвоните мне по те лефону... Искренне ваш... (подпись)». Далее следует постскриптум: «На тот случай, что вы сейчас особенно занят ы, я изложил резюме моего письма в самом его начале. Если у вас все же есть н емного времени, то ниже вы найдете все остальное». Далее следует обычный текст: уважаемый такой-то и т. д. Письмо привлекает внимание своей оригина льностью. Им вы подчеркиваете свое уважение к чужому времени. А кроме тог о, читатель действительно может сразу выяснить, о чем идет речь. Плюсы объемного видения «Allegiant Physician Services», специализирующаяся на финансовом консультировании лечебны х учреждений, помогает им, в частности, проанализировать (и сократить) зат раты от эксплуатации хирургических операционных. В рассылаемый реклам ный пакет входят стереоочки. Надев очки и взяв в руки прилагаемое изобра жение операционной, получатель может увидеть перечень наиболее затрат ных элементов ее оборудования, который без очков остается просто невиди мым. И если руководство больницы не знало, как сократить расходы, «Allegiant» был а готова помочь ему в этом. Эффективность почтовой рекламы составляла бо лее 10%, тогда как и 1% считается вполне приемлемым результатом. Дорогостоящая реклама Фонд промышленного финансирования СIT для привлечения внимания со сторо ны возможных клиентов вместе со своей почтовой рекламой рассылал предм еты с символикой мотоциклов «Harley-Davidson». Адресатами кампании являлись произ водители строительного оборудования и автомобильные дилеры, так что им идж «Harley» был вполне кстати. С первой почтой разошлись фирменные солнечны е очки. Вторая сопровождалась парой мотоциклетных перчаток. А при соглас ии на личную встречу было обещано вручить кожаную косуху «Harley»! Из 275 специа льно отобранных адресатов число согласившихся на переговоры оказалось чудовищным — 80%. Поскольку кампания была действительно дорогой, процент ы от финансирования одного из дилеров пошли на покрытие рекламных расхо дов. Ну а все остальное — сплошные доходы. Покажите, кем вы не являетесь В своей рекламе компьютерных коммуникационных сетей фирма «3Com» хотела о собо выделить тему скорости. Для этого в отправления вкладывались пласт массовые улитки с биркой: «Конкуренты, как всегда, плетутся у нас в хвосте ». >Их примером может воспользоваться любой, кто хочет подчеркнуть опера тивность своей работы. Деревянные визитки Одна из фирм, реализующая свои услуги строительным компаниям, распилила деревянный брус на куски, сделала на них оттиск своего наименования и ра зослала в адрес 100 потенциальных клиентов вместе с приглашением на семин ар. Тридцать получателей приглашение приняли, двое стали клиентами, а у т ех, кто еще думает, на столе красуется деревянное пресс-папье. Идеей может воспользоваться любой подрядчик, а также тот, кто предлагает подрядчику свои услуги. Заручиться вниманием Местные агентства по организации семинаров и встреч упорно сражаются з а внимание со стороны планировщиков съездов деловых людей, как вы, вероя тно, боретесь за внимание своих потенциальных клиентов. Они стараются сн абдить свою рекламную почту чем-то большим, нежели простое перечисление красот и преимуществ города, который планировщики могли бы назначить ме стом встречи своих подопечных. Активно рассылаются сувениры типа «черт в табакерке» с купонами льготн ого обслуживания, предложения бесплатного уик-энда, предоставляется во зможность выиграть поездку на замечательные мероприятия вроде дерби в Кентукки. Агентство города Провиденс на Род-Айленде разослало 450 шоколад ных пирожных членам международной ассоциации агентств подобного рода. В прилагаемом письме говорилось: «Вспомните о нас на очередном своем зас едании. На следующей неделе мы вам перезвоним и предложим не менее собла знительные рецепты нашего общего успеха». Последующие контакты позвол или обрести 21 серьезное целеуказание и 60 желающих провести встречу именн о в этом городе. Овеществление услуг Если ваши услуги связаны, скажем, с обеспечением качества воздуха внутри помещений, то как наглядно отобразить такую специализацию? Один отрасле вой журнал в поисках рекламодателей разослал адресатам пластиковый ку бик, внутри которого за миниатюрным столом сидел крошечный человечек. Пр и встряхивании кубика вокруг человечка начинали кружиться тысячи «сне жинок». Акция обеспечила 6-процентный рост доходов от публикации рекламы по сравнению с уровнем предыдущего года. При поддержке Франклина Самое необычное отправление последнего времени, которое попалось мне н а глаза, имело вид открытки, полностью передающей форму и рисунок стодол ларовой купюры на лицевой стороне. На обороте же был напечатан текст сле дующего содержания: «Вы сможете зарабатывать по одному Бенджамину Фран клину в час. Звоните круглосуточно по бесплатному междугородному канал у. Если вы не наблюдаете собственной ответной реакции, проверьте пульс. А можете просто сообщить нам ваше имя и номер телефона. Вам перезвонят». Почтовые карточки должны иметь стандартный формат. Эта же была явно уже нормы и все же дошла до адресата. Так что проконсультируйтесь у почтовик ов и позаимствуйте интересный опыт, если полагаете, что вид стодолларово й банкноты соблазнит ваших потенциальных клиентов. Вульгарное любопытство Главная забота отправителя оптовой почтовой рекламы — сделать так, что бы его конверт вскрыли. Если адресат с первого взгляда причислит письмо к «макулатуре», то все ваши труды пойдут насмарку. Одна женщина-коммерса нт, распространяющая услуги для баров и ресторанов, проштамповывает пис ьма, адресованные владельцам подобных заведений, отпечатком соблазнит ельных алых губ. Как правило, у нее не возникает проблем с организацией де ловой встречи с клиентом. Головоломки Жан Падула рассылал серию из трех писем, в каждом из которых содержалась своя забавная головоломка. Это были парные картинки с предложением найт и между ними разницу, скрытые изображения и т. д. После каждой отправки он получал немало заказов или запросов на уточнение информации. Некоторые же просто звонили, чтобы свериться с ответом, что, согласитесь, уже неплох о, так как это давало дополнительную возможность контакта с потенциальн ым клиентом. Жан работал в полиграфическом бизнесе, но его опытом может в оспользоваться профессионал любого профиля, предлагая головоломки. Письмо-бутерброд Банк Новой Зеландии разослал первокурсникам колледжей особые поздрави тельные посылки. В них находились муляжи сэндвичей и «жирные» предложен ия, обещавшие школярам «избавление на период учебы от чувства голода». Приглашение запомнить Одна сервисная фирма решила организовать пляжный пикник в р азгар зимы. Для привлечения максимального внимания к инициативе ее приг лашение сопровождалось набором из пластикового мешочка с песком, мален ьких солнечных очков, хот-дога, бутылочки газировки, ракушек, пляжного зо нтика и миниатюрной пальмы. Откликнулись 40% адресатов, а фирма получила профессиональный приз за изо бретательность в почтовой рекламе. Даже те, кто не пришел, запомнили ее пр иглашение, с удовольствием передав полученные игрушки своим детям. Телефон-победитель Пробиться к некоторым клиентам для разговора можно, только включив на по лную силу собственное воображение. Женщина-клиент рассчитывала на полу чение крупного заказа от сети быстрого питания в метро «Subway Sandwiches». Почти отч аявшись выйти на контакт, она выслала им телефонный аппарат, предварител ьно настроив все кнопки ускоренного набора на свой номер. Получила она з аказ, получила, не переживайте. Тематическая почтовая реклама Для агентов турфирм прокат автомобилей — товар, а поэтому их отношения с агентствами по прокату строятся по принципу провайдер — клиент, когда агентство должно предстать в глазах клиента в наилучшем виде. Компания по прокату автомобилей «Budget Rental» завоевала профессиональный приз за лучшу ю почтовую рекламу, в которой основное внимание уделила своим наиболее у спешно действующим отделениям. Чтобы выделиться в ряду многочисленных конкурентов, компания воспольз овалась конкретными цифрами клиентских рейтингов и отзывов. Как два осн овных преимущества были заявлены программа компании по стабильности п редоставления услуг и делегированное агентам право давать попавшим в т рудную ситуацию клиентам других прокатчиков бесплатный автомобиль « Budget Rental». Ну, и традиционно для этого бизнеса, турагентам-новичкам предлагал ись особо льготные условия личного проката. «Мышиная» хитрость Предлагаем способ составления серии забавных писем, которым пользовал ся в свое время Роберт Силверман. Текст их печатается только строчными б уквами и с пунктуацией из одних лишь точек и запятых. Первое письмо начин ается так: «я мышка такой-то компании, и, когда остальные боссы уходят домо й, я остаюсь здесь за главного». Далее мышь рассказывает, что ночью все дер жится на ней одной и что прошлой ночью позвонил клиент, желавший размест ить заказ, да только она не записала ни его имени, ни адреса и чувствует се бя теперь «тупой крысой». Она объясняет, что пишет всем, кто мог позвонить , в надежде, что он все же перезвонит вновь. Откликов на первое письмо пришло немного, но за первым последовало второ е. В нем мышка писала: «я мышка и вам уже писала, а причина, по которой я не по льзуюсь большими буквами, состоит в том, что я устала, а тот, кто позвонил с егодня вечером, спросил, почему мои письма такие корявые, и я ответила, что если бы он при моем росте стоял ногами на shift, а руками пытался достать до кл авиш, то ему и мышь не позавидовала бы, а к тому же отдача так и норовит сбро сить с клавиатуры». Наконец автор переходит к сути вопроса: «пожалуйста, перезвоните днем и закажите что-нибудь, остальные боссы «мышей не ловят» , но дайте им в руки заказ, и они землю рыть начнут, к тому же они гораздо луч ше печатают». Если пользование подобным глуповатым, но забавным стилем вам не претит, то могу сказать, что такие послания непременно доходят до нужного началь ника, а иногда и копируются сотрудниками, распространяющими такие текст ы через факс по всей стране просто ради хохмы. План действий Успешный маркетинг требует не столько изобретательности, сколько наст ойчивости и в то же время дает немалый простор для проявления творческих способностей. Если вы знаете, куда идете и чего хотите, то наверняка отыщи те в приведенных примерах то, что пригодится вам в пути. Пробежимся по ска занному еще разок. Если вы работаете с объемными заказами, стоимость которых исчисляется с олидными суммами, подумайте о действительно серьезных и нетривиальных отправлениях. Многие компании используют в этих целях часы с собственны м наименованием на циферблате. Возможно, имя клиента будет на них более у местным? Не стоит ли начать ваше письмо с конца, что привлечет внимание и позволит сразу взять быка за рога? Почему бы сходу не «БА-БАХнуть» по клиенту неожи данным заявлением? А может, поможет таинственная коробочка? Подпортят ли ваш имидж вложенные в письмо головоломки? Конкурсы или зага дки? Как насчет пустого конверта? А фиктивная экспресс-почта или телегра мма? Сможете ли вы убедить клиента составить для вас рекомендательное письм о, в котором недвусмысленно указывалось бы, насколько вы лучше тех, с кем и м доводилось прежде сотрудничать? Список литературы Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.elitarium. ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
"..Эксперты ООН нашли кириллицу на сирийских ракетах..."
Мне кажется, мы даже знаем какие именно три буквы там были)))
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Оригинальные приемы почтовой рекламы", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru