Реферат: Написание рекламного текста с помощью шести верных слуг Киплинга - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Написание рекламного текста с помощью шести верных слуг Киплинга

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 74 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Написание рекламного текста с помощью шести верных слуг Киплинга П амела Брукс ( Pamela Brooks), профессор Лестерского университета (Великобритания), п реподаватель Лондонского института маркетинга (CIM), специалист в области деловых коммуникаций. Хорошая коммуникация — это... Насущность, адресность, своевременность и легкочитаемость. Это означает: насущность — что сообщение дает вашим читателям? Если ничего, то его про сто не будут читать; адресность — всякий раз, когда пишете рекламный текст, думайте о его ауд итории. Представляйте себе, что говорите с конкретным человеком; своевременность — если вы рекламируете специальное предложение, дайт е аудитории шанс использовать его, сообщив о нем заранее; легкочитаемость — если сообщение чересчур затянуто, то аудитория сраз у утратит к нему интерес. Текст должен быть коротким и живым. Никогда не ис пользуйте профессиональный жаргон, за исключением случаев, когда обращ аетесь к группе специалистов и используете специальные термины, принят ые в их среде. «Шестерка верных слуг» Киплинга И звестное стихотворение Р. Киплинга посвящено «шестерке верных слуг» (во просительных местоимений) — именно о них вы должны постоянно помнить во время написания всякого рекламного текста. Кто — кому адресовано ваше сообщение? (целевая аудитория). Что — чего вы добиваетесь от аудитории? (цель сообщения). Когда — когда вы хотите от них выполнения нужных действий? (сроки). Где — где вы хотите от них выполнения нужных действий? (дистрибуция). Почему — почему они должны это делать? (какую выгоду это принесет целево й аудитории). Как — как они должны это делать? (побуждение к действиям). Всегда подтверждайте свои заявления фактами, даже если последние и не по падут в окончательный текст объявления. Если утверждаете, что являетесь самым крупным в стране поставщиком чего-либо, вы должны доподлинно знать размер своей доли на рынке. 1. Определение целевой аудитории К кому вы обращаетесь? Вы можете одновременно обращаться к нескольким ау диториям (в зависимости от вида сообщения). Этот контрольный перечень по может определить типы целевой аудитории (а следовательно, и то, как лучше донести до них информацию): партнерские компании (рядовые работники, руководящий состав, инвесторы и потенциальные инвесторы); сфера торговли (поставщики, дистрибьюторы, розничные продавцы, конкурен ты); клиенты (нынешние, прошлые, потенциальные — а также клиенты ваших конку рентов!); группы особого интереса (местные органы власти, учреждения образования, влиятельные общественные организации). После того как вы определили целевую аудиторию в общих чертах, следует д ать детальную характеристику потребителей вашей рекламы. Место проживания — идет ли речь о региональной или общенациональной ау дитории? О городских или сельских жителях? Возраст и образ жизни? — Понятно, что интересы молодых людей, пока не сост оящих в браке и не имеющих детей, существенно отличаются от интересов лю дей среднего возраста, имеющих детей-школьников, или от интересов людей зрелого возраста, чьи дети уже выросли и живут отдельно. Подумайте, в каки х домах они живут, где работают, какие у них доходы и каковы интересы. Чему они скорее отдадут предпочтение: качеству, цене или уровню обслуживания? Если это корпоративный клиент, то выясните следующее: направление бизне са, размер и объем (индивидуальный предприниматель; малый/средний/крупны й/транснациональный бизнес); сектор деятельности; а также кто принимает решения о закупках. 2. Что вы хотите сообщить? О чем вы хотите рассказать своей аудитории? В своем рекламном объявлении старайтесь не выходить за рамки одной темы. Если вам необходимо единовр еменно сообщить читателям о более чем одной новости, то следует использо вать форму рекламной статьи (это развернутое рекламное объявление, кото рое оформлено в виде стандартной статьи того печатного издания, где оно публикуется) либо брошюры или буклета. Наиболее часто встречаются следующие темы сообщений. 2.1. Новость Например, такая, как: выход на рынок новой компании; изменение доли рынка — особенно если ваша компания только что вышла в л идеры, или, набирая обороты, готовится потеснить признанного лидера в да нной сфере; количество проданной продукции — обычно такая информация имеет значе ние, если счет продаж ведется уже на тысячи или миллионы; выпущен совершенно новый или радикально модифицирован существующий пр одукт — приводится информация о УКП (уникальном коммерческом предложе нии) или об использовании новой технологии/материалов; юбилей — например, компания отмечает 5, 10 или 100 лет со дня основания; специальное предложение или распродажа. 2.2. Информация Например, такая, как: напоминание о полезных свойствах продукта, которые ваша аудитория, возм ожно, стала подзабывать — такое напоминание особенно необходимо, если п родукт (или услуга) присутствуют на рынке уже относительно давно; ограничение ущерба — если вы недавно столкнулись с проблемой, о чем был о сообщено в прессе, то реклама, напоминающая вашей аудитории о положите льных качествах продукта, будет хорошим противодействием сильной PR-камп ании, направленной против вас. 3. Какой реакции от аудитории вы добиваетесь? Теперь — то, в чем состоит смысл рекламного объявления. Итак, вы сообщили читателям новость или дали информацию, чего же вы теперь ждете от них? Это т контрольный перечень поможет определить, к каким действиям вам нужно п обудить целевую аудиторию.Таким действием, например, может быть: приобретение вашего нового продукта/услуги; смена производителя/поставщика (то есть побуждение чужих клиентов стат ь вашими); сохранение лояльности клиентов вашей компании (поддержание уверенност и у потребителей/персонала); посещение мероприятия вашей компании; оказание добровольной помощи вашей компании; проявление интереса к вашей компании; установление деловых связей с вашей компанией. 4. Контроль эффективности Вам необходимо встроить в рекламу некую систему количественной оценки ее эффективности, иначе вы никогда не узнаете, насколько вы преуспели в д остижении своих целей. Например, вы бы хотели, в результате данной реклам ной кампании, увеличить продажи на 10% за первые шесть недель, или продать 80 билетов на некое мероприятие, или дополнительно привлекать 50 новых клие нтов каждую неделю. Убедитесь, что эту информацию можно легко измерить (н апример, используйте идентификационный код для рекламного объявления, подразумевающего прямой ответ или определенную реакцию целевой аудито рии). 5. Язык В рекламном объявлении все должно быть предельно просто. Это вовсе не зн ачит, что объявление должно быть рассчитано «на идиотов», напротив — он о должно быть ясным по форме и содержать самую суть вопроса. Это чрезвыча йно важное требование для рекламного текста, особенно при адресной расс ылке. Если вы начнете «растекаться мыслью по древу», а ваша аудитория не б удет до конца понимать, что ей хотят сказать, то такое рекламное письмо об речено закончить свой путь в ящике для макулатуры. Запомните следующие правила. 5.1. Нужно: использовать простые слова — писать так, как вы говорите (хотя стоит изб егать грубостей и чересчур разговорных выражений); использовать короткие предложения — не более 15-20 слов на предложение; использовать короткие параграфы — не более пяти предложений на парагр аф; предпочитать действительный залог страдательному — например: «я напи сала этот текст», а не «этот текст был написан мной». 5.2. Нельзя: использовать большое количество прилагательных и цветистый стиль — э то не дает читателю никой дополнительной информации и без дела расходуе т рекламное место (а стало быть, является напрасной тратой средств); использовать профессиональный жаргон и сокращения — конечно, кроме те х случаев, когда вы пишете для профессиональной аудитории, которая владе ет данной терминологией в полной мере; допускать возможность неоднозначного истолкования текста — пишите яс но и без каких-либо намеков или обиняков; повторяться — принцип «сообщите им о том, что вы собираетесь сообщить, п отом сообщите им это, а затем сообщите им о том, что вы только что сообщили » прекрасно годится для публичных выступлений, но в рекламном объявлени и ему не должно быть места (такой подход утомит аудиторию и будет стоить в ам лишних денег); допускать неуважительные высказывания в отношении пола, национальност и или расы, а также возраста людей. В качестве резюме Для хорошей коммуникации рекламный текст должен быть насущным, адресны м, своевременным и легкочитаемым. Вначале определите целевую аудиторию как широкую группу (партнерская к омпания, сфера торговли, клиенты и группы особого интереса), затем сузьте круг и сосредоточьтесь уже на конкретном наборе клиентов. Если ваши клие нты — потребители, обратите внимание на их возраст и образ жизни (включа я дом, работу, доходы) и интересы, а также на то, что является для них предпоч тительным при выборе товара или услуги. Если это корпоративный клиент, т о обратите внимание на тип бизнеса, его размер, сферу бизнеса, а также узна йте, кто конкретно принимает решения о закупках. Обратите внимание на то, что вы хотите сообщить — новость или информаци ю. Обратите внимание на то, каких ответных действий вы добиваетесь от целев ой аудитории. Используйте механизм количественной оценки, чтоб ы можно было объективно проконтролировать эффективность данного рекла много объявления. С ледите за тем, чтобы язык был ясен и прост, а предложения оставались корот кими и энергичными. Всегда предпочитайте действительный залог страдат ельному. Избегайте цветистого стиля, профессион ального жаргона, сокращений, двусмысленностей, повторений и всяческих « измов». Помните о «шестерке верных слуг» Киплинга — вопросах «кто», «что», «ког да», «где», «почему» и «как». Список литературы Д ля подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.elitarium.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Как же вы, отец семерых детей, можете целыми вечерами сидеть в пивной?
- Вы считаете, что семеро детей - это недостаточно уважительная причина?
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Написание рекламного текста с помощью шести верных слуг Киплинга", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru