Реферат: Логика составления бизнес-плана - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Логика составления бизнес-плана

Банк рефератов / Менеджмент

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 784 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

22 Министерство образования Российской Федерации НОВОСИБИРСКИЙ ГУМАНИТ АРНЫЙ ИСТИТУТ РЕФЕРАТ На тему «Логика составления бизнес-п лана» ____________________ По дисциплине «Планирование в бизнесе» Выполнила студентка 3-го курса 3-го потока экономического факультета Чухно Юлия Викторов на Преподаватель 2001 г. Содержание 1. Введение 3 2. Основная часть 3 2.1. Су щность бизнес-плана 3 2.1.1. Особенности бизнес-планирования в России 4 2.1.2. Цели и задачи бизнес-планирования 5 2.1.3. Принципы бизнес-планирования 5 2.1.4. Требования к бизнес-плану 6 2.2. Структура и содержание разделов бизне с-плана 6 2.2.1. Введение 7 2.2.2. Описание предприятия (организации ) 8 2.2.3. Описание продукции (работы , услуги ) 9 2.2.4. Анализ рынка 10 2.2.5. Конкуренция 12 2.2.6. Маркетинговый план 14 2.2.7. План производства 15 2.2.8. Финансовый план 19 3. Заключение 22 4. Список литературы 22 Бизнес-планирование – относительно новое явление в экономике России , несмотря на то , что многие понятия рыночной экономики уже вошли в деловую жизнь и практику наших предпр иятий (организаций ). Пока же в России значительно большее распространен ие получает разработка технико-экономического обо снования (ТЭО ) или технико-экономических расчетов , а не бизнес-плана . Такая ситуация берёт своё начало в административно-командной сист е ме управления экономикой , когда н е было необходимости обдумывать и учитывать многие факторы , свойственные рыночной систем е отношений . Тем не менее , в последнее время происходит приспособление формы и содер жания ТЭО под реально существующие в обще стве усло в ия перехода к рынку , что придаёт ТЭО всё больше характер би знес-плана . Связано это с тем , что назначен ие ТЭО и бизнес-плана одно и то же : дать возможность убедиться в том , что р азрабатываемый проект экономически целесообразен , т . е . принесёт эффект , под к о то рым не всегда подразумевается прибыть . ТЭО разрабатывается и для проектов , которые убы точны . При разработке бизнес-плана такое возмо жно , если речь идёт о части какого-либо проекта , без которого проект в целом не осуществим : реализация данной части проек т а принесёт убытки , хотя в цел ом проект представляет собой выгодное дело . Необходимость составления бизнес-плана осо знана на государственном уровне . Первым шагом в этом направлении была разработка инвес тиционных программ предприятиями , находящимися в процессе приватизации : 15% уставного капит ала этих предприятий выставлялось на инвестиц ионный конкурс . Победитель инвестиционного конкур са обязывался реализовать инвестиционную програм му , разработанную предприятием . Отдавая себе о тчёт , что инвестиционны е программы д алеко не тот бизнес-план , о котором говори тся , тем не менее , составление этих програ мм заставило руководителей предприятий задуматьс я о том , какие инвестиции и под какие программы им необходимы для нормального функционирования предприятия , т . е . как привлечь инвестиционный капитал. В целях развития инициативы частных инвесторов и более эффективного ис пользования частных инвестиций в РФ Президент ом России издан Указ «О частных инвестици ях в РФ» от 17 сентября 1994 г . № 1928, согласно которому ежегодно будут выделяться гос ударственные инвестиции на финансирование высоко эффективных инвестиционных проектов , при условии размещения этих средств на конкурсных на чалах . Согласно пункту 3 этого Указа инвестицио нный проект должен иметь бизнес-план , закл ю чение государственной экологической экспертизы , государственной вневедомственной или независимой экспертизы. Без обоснованного бизнес-плана нельзя претендовать на получение финансовой и кредит ной поддержки в фондах поддержки малого и среднего предприним ательства , на получен ие малыми предприятиями оборудования в лизинг , на получение кредитов , займов в коммерче ских банках и т . д. В методических рекомендациях по реформ е предприятий (организаций ) от 1 октября 1997 г . № 118 говорится , что долгосрочная стра тегия развития предприятия должна базироваться на бизнес-плане , в котором , в частности , должн ы отражаться те виды деятельности , которыми предприятие планирует заниматься в ближайшем будущем и в долгосрочной перспективе . При этом рекомендуется учесть влиян и е внешних факторов , на которые предприятие не может воздействовать (экономические факторы : инфляция , уровень безработицы , покупательная сп особность потребителей , величина процентной ставк и за кредит и др .; политические , природные , научно-технические факто р ы и т . д .). В Методических рекомендациях вносятся с ущественные предложения по усилению роли бизн ес-плана в деятельности реформируемых предприятий. Таким образом , значение бизнес-плана ре зко возрастает и предпринимателям , всем без исключения , начиная от директоров крупных государственных предприятий и акционерных об ществ , заканчивая представителями малого бизнеса , необходимо знать и уметь составлять бизн ес-план. Бизнес-планирование в России имеет сво и особенности : ь меняющиеся экономические отн ошения ставят руководител ей перед необходимостью самим просчитывать св ои будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами ; ь появляется новое поколение руководителей , которые не б ыли руководителями коммерческих организаций , и они плохо представляют весь круг ожид ающих их экономических проблем , особенно в рыночной экономике ; ь российские предприниматели должны научиться обосновывать свои заявки , доказывая инвесторам , что они могут просчитать все аспекты использования и нвестиций не хуже бизнесменов из дру г их стран. Бизнес-план – краткое , точное доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса , важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций , позв оляющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижен ия . В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме , содержанию , структуре и т . д . (рис . 1). Рисунок 1. Типология бизнес-планов по объе ктам бизнеса. Любанова Т . П ., Мясоедов а Л . В ., Грамотенко Т . А ., Олейникова Ю . А . Бизнес-план : Учебно-практическое пособие . М .: ПРИОР , 1999. С . 7. Цели и задачи бизнес-плана : 1. Бизнес-план служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определённ ый период времени . В этой связи он мож ет рассматриваться как мерило степени достиже ния успеха. 2. Биз нес-пл ан является документом , позволяющим «высветить» курс действий и управлять бизнесом . Поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и к онтроля . План ирование даёт возможность оценить и кон тролировать процесс развития основной деятельнос ти предприятия. 3. Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестици й . (привлечение денежных средств со стороны : ссуды , кредиты ). Получить кредит становится вс ё труднее из-за возрастающ ей невозвратности кредитов , инфляционных процессо в . Банки принимают меры для защиты выданны х ссуд , и важным фактором при решении вопроса о предоставлении кредита является нал ичие продуманного бизнес-плана . В этом аспекте он служи т «наживкой» для инвес торов и мощным инструментом фи нансирования бизнеса . 4. Важно рассма тривать бизнес-план как сам про цесс планирования и инструмент внутрифирменного управления . В этом плане он представляется как постоянно обновляемый док умент , делающий организацию восприимчивой к разного рода нововведением – техническим , технологическим , информационным , организационным , эк ономическим и т . д. 5. Привлечение потенциальных партнёров к реализ ации планов развития предприятия , осуществлению проектов , которые могут вложить собственн ый капитал или технологию. 6. Бизнес-план м ожет быть хорошей рекламой для предполагаемого бизнеса , создавая деловую репутацию , и , являясь своеобразной визитной карточкой организации , поэтому он должен быть компактным , красиво оформ ленн ым , информационно наполненным. 7. Бизнес-план я вляется своего рода документом , страхующим успех предполагаемого бизнеса . Он демонстрирует готовность идти н а риск. 8. Бизнес-план – инструмент самообучения . В этом аспекте его разработка – это непрерывн ый процесс познания и самопознания. Бизнес-планирова ние – творческий процесс , требующий професси онализма и искусства. Для практической реализации бизнес-планиро вания как процесса представляется возможным с облюдение основополагающих принципов : · гибк ос ти , предусматривающей постоянную ада птацию к изменениям среды , в которой функц ионирует данная организация ; · непрерывности , предполагающей «скользящий» характ ер планирования ; · коммуникативно сти , под которой понимается коор динация и интеграция усилий ( всё должно быть взаимоувязано и взаимосвязано ); · итеративности , предусматривающей творческий харак тер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана ; · многовариантно сти , позволяющей выбрать наилучшую из альтернативных возможн остей достижени я поставленной цели ; · участия , предполагающего важность самого про цесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей организации ; · адекватности отражения реальных проблем и самооценки в процессе планиро вания. Бизнес-план – документ , который даёт описание основный аспектов будущего предприятия , анализирует все риски , с которыми оно может столкнуться , определяет способы решения этих проблем и отвечает , в конечном счете , на вопрос : «Стоит ли вообще вклад ывать деньги в этот проект и принесёт ли он дохо ды , которые окупят все затраты сил и с редств ?». Каковы требования , предъявляемые к биз нес-плану ? Нужно помнить , что бизнес-план , с одной стороны – серьёзный аналитический доку мент , а с другой – средство ре кла мы , поэтому он должен быть написан деловым языком , понятным финансистам , банкирам , партнё рам по бизнесу ; информация должна быть чёт кой , ёмкой , но и в то же время крат кой . Следует учитывать , что банки , инвестиционн ые компании рассматривают множество пре д ложений , поэтому бизнес-план должен быть подготовлен с учётом требований стандартов организаций и лиц , которым предполагается п редставить этот документ. Составлять бизнес-план может сам руков одитель с привлечением сотрудников фирмы , но лучше привлечь не зависимых экспертов , что , несомненно , повысит уровень обоснование документа. Объём бизнес-плана завит от его цел и . Если это план внутрифирменного развития , то объём его не регламентируется . Для п олучения небольших или средних инвестиций биз нес-план обыч но состоит из 20 – 25 листов , а бизнес-план , цель которого – привлечен ие крупного инвестиционного капитала , может с остоять из 50 – 80 страниц , без учёта приложе ний. Структура бизнес-плана достаточно стандарт на , вне зависимости от объёма необходимых инве стиций , а также от того , кто об ращается за ними : начинающая свой бизнес м алая фирма или мощная , давно функционирующая корпорация . Оглавление и соответствующее огл авление бизнес-плана – необходимое условие д ля того , чтобы проект , по крайней мере , начали ра с сматривать потенциальные и нвесторы . Содержание главы должно соответствовать её названию . Серьёзный инвестор может не принять к рассмотрению проект , в котором отсутствует оглавление . Как правило , прогнози рование развития обычно осуществляется на 2 – 5 лет, причём для первого года разбивка всех показателей делается наиболее п одробно (помесячно , поквартально ), для второго – с интервалом в полгода , а для остал ьных сроков инвестирования прогноз даётся по итогам года. Обычно бизнес-план состоит из следующи х ра зделов : 1. Введение. 2. Описание пре дприятия (организации ). 3. Описание про дукции (работы , услуги ). 4. Анализ рынка. 5. Конкуренция. 6. Маркетинговый план. 7. План произво дства. 8. Финансовый п лан. 9. Приложения. В рекоменда циях зарубежных и от ечественных разработч иков бизнес-плана приводятся и такие разделы : организационный план , инвестиционный план , ри ски в деятельности предприятия. Структура плана финансового оздоровления (бизнес-плана ), утверждённая Федеральным управлени ем по делам о несо стоятельности (банкр отстве ), включает следующие разделы : 1. Общая характ еристика предприятия. 2. Краткие свед ения по плану финансового оздоровления. 3. Анализ финан сового состояния предприятия. 4. Мероприятия по восстановлению платёжеспособности и по ддержке эффективной хозяйственной деятельности. 5. Рынок и конкуренция. 6. Деятельность в сфере маркетинга предприятия. Бизнес-план – официальный документ , оформленный в соотве тствии с требованиями потенциальных инвесторов , партнёров по бизнесу и т . д . Для его написания необходимо собрать большой и нформационный материал по широкому кругу вопр осов о рынках , состоянии отрасли , новых те хнологиях , оборудовании и т . п . Значительная часть этого материала не входит в окон чательный официальный вариант бизнес- плана и в данном аспекте заслуживает внимания предварительная разработка его рабочего вариан та . В него включаются все рабочие информац ионные материалы , сгруппированные по разделам официального бизнес-плана . Эти материалы могут иметь самый разнообразный ха р актер (от описаний , формулирования своих идей д о расчётов , оформленных в таблицах произвольн ого вида ), постоянно дополняться в процессе работы и использоваться при модернизации о фициального варианта бизнес-плана . Таким образом , соблюдаются требования осно в ополагающи х принципов бизнес-планирования. Рассмотрим содержание отдельных разделов бизнес-плана. Введение . На «Введени е» рекомендуется обратить особое внимание , т . к . оно является своеобразной «визитной к арточкой» всего бизнес-плана . Оно должно быт ь кратким и трактоваться как самостоя тельный рекламный документ , т . к . в нём содержаться основные положения и цифры всего делового плана . Это вводная часть должна быть написана так , чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора . По содержанию этой част и инвестор часто судит о том , стоит ли ему терять время и читать план до конца , отсюда – пред ельная простота и лаконичность изложения , мин имум специальных терминов. Во «Введении» должны быть сле дующие сведения : 1. Кто обращает ся с просьбой о предоставле нии инвест иций ; 2. Какова орган изационно-правовая форма предприятия ; 3. Каким бизнес ом будет заниматься предприятие (торговля , про мышленность , сфера услуг ); 4. Краткое опис ание продукции (услуг ) предприятия ; 5. Чем эта продукция (услуга ) будет отлича ться от продукции (услуги ) конкурентов ; 6. Почему покуп атель захочет покупать (приобретать ) именно эт у продукцию (услугу ); 7. В каком объёме инвестиций нуждается предприятие ; 8. На какие цели эти инвестиции будут израсходованы ; 9. Какую пользу это прин есёт предприятию ; 10. Каковы предп олагаемые финансовые результаты от использования инвестиционный вложений (прогноз объёма прод аж , объёма выручки от продаж , объём валово й прибыли , рентабельность инвестиций , условия и срок , в течение которого гарантируется возврат инвестиций ). Если после ознакомления с «Введением» потенциального ин вестора заинтересовал проект , то немаловажным фактором для инвестора будет являться характ еристика предприятия , в которое он , вполне возможно , вложит свой капитал. Описание пре дприятия (организации ). Этот раздел лучше всего начать с анализа текущего состояния дол отрасли экономики , в которой функционирует предприятие ; показать тенденции развития отрасли (в этом случае отрасли делятся на 3 основных типа : устойчивые , расту щие , находящиеся в кризисе ). Инвестору ва жно показать , какое место в отрасли занима ет предприятие , и приступить к его описани ю. Можно кратко рассказать об истории развития предприятия , при этом нужно помнит ь , что сведения должны быть правдивыми , бе з приукраш ивания , т . к . инвестор может и , скорее всего , наведёт справки о пре дприятии прежде , чем вложит свой капитал . История создания предприятия должна включать информацию о дате основания компании , её п редшественниках . Важно показать основные успехи или достиже н ия компании за пос ледние годы . Краткие сведения о предприятии должны включать : I. Основная и нформация о предприятии : название фирмы , адрес , телефон , факс ; юридический адре с ; дата основания ; организационно-правовая форма и номер свидетельства о регистр ации ; форма собственности ; основной вид деятельности ; цели и задачи фирмы ; информация об уч редителях , акционерах компании ; размер уставного капитала. II. Основные с ведения : расположение предприятия ; з анимаемая площадь ; количество зданий , этажей ц ехов ; тип конструкции здания ; площадь зем ельного участка (собственный или арендуемый ); в ыгодность расположения ; плата за аренду земли , сколько , в каком виде ; срок аренды ; ко личество работников. III. Характеристика основных фондов предприятия : со стояние , износ обор удования ; оценка стоимо сти оборудования ; собственное или на правах аренды ; стоимость арендованного оборудования ; с тоимость не установленного оборудования. Список основного оборудования с ег о оценкой лучше давать в приложении. IV. Организационна я структ ура : управленческая структура , т . е . кто персонально принимает стратегические решения , какие отделы принимают участие в принятии решений , квалификация уп равленческого персонала ; количество отделов , цехов , их основные функции ; текучесть кадров , ка ких специа льностей не хватает для нор мального функционирования производственного цикла . V. Технологическа я структура : оценить уровень раз вития производственных линий ; выявить проблемы старения технологии и потенциала в рамках предприятия , которые могла бы благопри ятно или отрицательно влиять на разви тие компании ; описать основные производственные операции ; показать загруженность оборудования ; рассказать , как организуется производство продукц ии ; где покупаются запасные части , комплектующ ие изделия ; оценить сырьевую зависимос ть ; показать основных поставщиков ; как осущест вляется контроль над качеством продукции (раб от , услуг ) и т . п. Описание проду кции (работы , услуги ). В соответст вии с предложенной типологией бизнес-планов (р исунок 1) объектом бизнеса может быть ли бо бизнес-линия (продукция , услуги , техничес кое решение ), либо создание нового предприятия или развитие действующего . Необходимо чёткое определение и описан ие тех видов продукции (работ , услуг ), котор ые будут предложены на рынок . При описании основн ых характеристик продукции делаетс я акцент на тех преимуществах , которые эта продукция даст потенциальным потребителям , а не только технические подробности . Важно подчеркнуть уникальность и отличительные качеств а продукции (услуги ). Вопросы , которыми за интересуются п отенциальные инвесторы : 1. Какие потреб ности рынка призвана удовлетворить продукция (услуга )? 2. Что особенно го в ней и почему потребители будут о тличать её от товаров и услуг конкурентов ? (Это может быть выражено в : новой тех нологии , качес тве товара , низкой себестоим ости или каком-либо особенном достоинстве , удо влетворяющем запросы потребителей ). 3. Сколь долго этот товар будет новинкой на рынке ? (П римерная оценка учётом сложившихся тенденций ). В этом р азделе бизнес-плана должна соде ржаться кр аткая информация о предполагаемой цене товара , затратах , которые потребуются на производств о и примерная величина прибыли. Приводя эти количественные и качествен ные характеристики товара , важно избежать так тической ошибки : не стоит уповать иск л ючительно на достоинства товара , лучше сделат ь упор на лучшее удовлетворение запросов рынка , т . е . доказать что продукция имеет своего покупателя и устойчивый спрос на рынке товаров и услуг. Желательно представить наглядное изображе ние товара или издел ия , если возможно наглядное изображение товара или изделия , ибо трудно получить кредит под идею , ко торая ещё не оформлена в опытном образце нового товара . В приложении можно дать рекламный листок либо фотографию , рисунок и ли чертёж , позволяющие составить ч ёт кое представление о продукции. В приложении к бизнес-плану необходимо привести официальные документы , сертификаты , рецепты , патенты , заключения экспертов и т . п ., подтверждающее качество и новизну предпола гаемого товара. Однако самая лучшая продукц ия , самая передовая технология оказывается бесполезн ой , если на них нет покупателей , нет сп роса на рынке . Поэтому анализ состояния ры нка и выработка маркетинговой стратегии – одна из ключевых задач бизнес-плана. Анализ рынка. В первую очередь рыночные и сследования направлены на выявление сегодняшних потребителей продукци и , услуг и определение потенциальных . Желатель но определить приоритеты , которыми руководствуетс я потребитель при покупке : качество , цена , время и точность доставки , надёжность поставо к , с ервисное обслуживание и т . д . Процесс исследования рынка предполагает 4 этапа : 1) определение типа данных , необходимых для анализа ; 2) поиск данных ; 3) анализ данны х ; 4) выработка ме роприятий , позволяющих на основе этих данных правильно организоват ь сбыт. С поиском необходимых для анализа данных дела обстоя т трудно , т . к . статистических материалов о чень мало , а те , которые есть , не всегд а объективны . Тем не менее , используя всю доступную информацию , опыт и может быть , интуицию предпринимателя , ну жно чётко ответить на вопросы : «Кто , почему , сколько и когда будет готов покупать продукцию предприятия в настоящее время и в течении ближайших нескольких лет ?» В условиях инфляции , общего спада п роизводства всё более реальным становится явл ение перепро изводства , поэтому важно пока зать инвестору , что предприятие знает не т олько как произвести данную продукцию , но и как эффективно , с большей рентабельностью реализовать её на рынке. Прежде всего , нужно начать с потенц иальной ёмкости рынка (история разви тия рынка , находится ли рынок на стадии под ъёма или нет ), т . е . определить будущую стоимость товаров , которые покупатели могут к упить за определённый промежуток времени . Это зависит от многих факторов : социальных , н ационально-культурных , климатических , а г лавное , экономических , в том числе уровня доходов потенциальных покупателей , структуры их расходов , темпов инфляции . Наличия ранее куп ленных товаров аналогичного назначения и т . п . Когда потенциал рынка изучен , нужно о пределить тот сегмент рынка , который б удет главным для данного предприятия , т . е . не кого ориентирована продукция пред приятия . После этого проводится описание стру ктуры клиентуры (заказчиков ) внутри этого сегм ента . Возможные критерии сегментации рынка п о группам : I. Заказчики – физиче ские лица (возраст , пол , социальная прина длежность , образование , уровень дохода , стиль ж изни ); II. Заказчики-предприятия (с фера деятельности , местонахождение , инвестиционный климат в отрасли – потребителе продукции , финансовая устойчивость заказчика , налоговы е льготы и др .); III. Заказчик-государство. Для каждой группы нужно отметить , что является для неё главным стимулом покупки именно данн ой продукции. После того , как определено примерное количество будущих клиентов , можно сделать прогноз объёмов прод аж , т . е . сколько реально можно продать продукции при имеющи хся условиях деятельности предприятия . Причём нужно показать , как эти данные будут меня ться как минимум в течение первых 3-х л ет (таблица 1). Таблица 1. Прогнозные объёмы продаж по сегментам р ынка Люба нова Т . П ., Мясоедова Л . В ., Грамотенко Т . А ., Олейникова Ю . А . Бизнес-план : Учебно-прак тическое пособие . М .: ПРИОР , 1999. С . 14. Вид продукции Ед . изм. Объём производ ства по периодам 2001 г. 2002 г. 2003 г. I кв. II кв. III кв. IV кв. I п /г II п /г Продукция А : потребитель X потребитель Y и т . д. Итого Продукция Б : потребитель X потребитель Y и т . д. Итого и т . д. Материал об анализе рынка должен п омочь будущим инвесторам , руководителю предп риятия найти ответы на следующие вопросы : 1. Какова ёмкос ть рынка для данного предприятия ? 2. Каков потенц иал роста данного рынка ? 3. Какая доля на рынке приходится на данное предприятие ? 4. На каких сегментах рынка предприятие уже задействовано ? 5. Что будет происходить с долей предприятия по мере расширения рынка – сокращение или увеличе ние ? 6. Каковы товар ы , пользующиеся спросом на данном сегменте рынка ? 7. Кто является потенциальным клиентом ? 8. Что является главным стимулом покупки именно данной продукции : цена , качество , сервис , время до ставки и исполнения , престижность фирмы и т . д .? 9. Каким образо м расширить круг потенциальных покупателей ? Конкуренция. Цель данног о раздела – облегчить выбор тактики конк урентной борьбы и помочь избе жать пов торения чужих ошибок . К числу типичных оши бок можно отнести попытки внедриться на п еренасыщенный рынок . Детальный анализ деятельност и конкурентов может заставить сменить стратег ию и внести коррективы в текущую деятельн ость . Чтобы успешнее противос т оять соперникам . Знание конкурентов повышает обоснов анность стратегии предприятия . Необходимо выделить и проанализировать сильные и слабые стороны свои и конкур ента и конкурентоспособность производимых товаро в , услуг . В этом разделе необходимо полу чить ответы на следующие вопросы : 1. Кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции (услуги )? 2. Что представ ляет собой их продукция (услуга )? (основные характеристики , уровень качества , сервис , дизайн , мнение клиентов ). 3. В каком состоян ии их дела : стабильны , на подъё ме , спад (причины )? 4. Каков объём продаж , дохода основных конкурентов ? 5. Каков уровен ь цен на продукцию (услугу ) основных конку рентов ? Ценовая политика ? 6. Много ли внимания конкуренты уделяют рекламе ? 7. Уровень фина нс ового состояния конкурентов. Заполнив и проанализировав таблицу 2, можно попытаться оп ределить преимущества и слабости свои и к онкурентов. Справочник директора предприятия / Под р ед . Лапусты М . Г . 4-е изд ., испр ., измен . и доп . М .: ИНФРА-М , 2000. С . 201. Таблица 2. Запросы потребителя Что может предложить конкурент ваш е предприятие Качество Исключительность товара Низкие цены Ассортимент Послепродажное обсл уживание Надёжность Условия доставки Местонахождение Полнота и нформации Близость (доступнос ть ) Льготные условия платежа Гарантии Консультирование Осведомлённость Престижность фирмы Таблица 3. Характеристика производителей аналогичных товаров Бусы гин А . В . Предпринимательство : Учебник . М .: Дело , 1999. С . 474. Наименование конкурента и его мест онахождение Размер фирмы (по объёму произ водства в расчёте на год ) Доля на рынке , % Ценовая политика и цена Преимущества конкурентов Если преимущества над конкурентом выше лишь н а 30%, это означает , что товары и услуги данного предприятия имеют низку ю конкурентоспособность ; в пределах 30 – 50% - отно сительно устойчивое положение на рынке ; 50 – 70% - успешная конкуренция на рынке ; свыше 70% - кон троль над рынком данной продукции ( у слуги ). Справочник директора предприятия / Под р ед . Лапусты М . Г . 4-е изд ., испр ., измен . и доп . М .: ИНФРА-М , 2000. С . 201. Строить стратегию обеспечения конкурентос пособности можно , опираясь лишь на один из видов конкурентного преимуществ : либо при влекая заказчика относительно низкой цено й по сравнению с конкурентами , либо удовле творяя спрос наиболее взыскательных и требующ их исключительного качества заказчиков . Совмещать эти 2 типа конкурентных преимуществ нельзя. В бизнес-плане должно быть указ ано , какую стратегию обеспечения конкурентоспособ ности выбирает предприятие . Выбор стратегии п олностью зависит от потенциала данного предпр иятия (качества оборудования , сырья , наличие кв алифицированного управленческого и рабочего перс онала и т . д .), Оце нивая достоинства свои и ко нкурентов , нужно отметить , к какой группе преимуществ они относятся : к преимуществам ни зкого или высокого порядка . Преимущества низк ого порядка связаны с возможностью использова ния дешёвой рабочей силы , материалов (сырья ), энерг и и и т . д . Преимущества низкого порядка – это преимущества с малой устойчивостью , неспособные обеспечить преим ущества над конкурентами надолго . К преимущес твам высокого порядка принять относить : уника льную технология , продукцию , специалистов , деловую репу т ацию фирмы . Имея одно из этих преимуществ , предприятие на некоторое время оказывается на рынке в особом по ложении , т . е . становятся устойчиво конкурентос пособным. Если конкуренты оценены объективно , вы явлены их достоинства и недостатки , можно ожидать , ч то и способы борьбы с ни ми будут выбраны адекватно . Основные методы конкурентной борьбы : конкуренция цен , качества , сервиса , сроков исполнения и доставки , оп еративность , возможность малой и большой парт ий доставок и т . п . Предприятию желательно выявить не только реально существующих конкурентов , но и потенциально возможных (тех , которые также собираются входить на рынок с тем же или аналогичным товаром ). Владение такой информацией даёт предприятию возможность правиль но построить свою тактику и стратеги ю . Чем большей информацией о конкурентах владеет фирма , тем легче ей действовать на рынке и организовывать свой производс твенный процесс . В этом случае можно сдела ть такую запись : «Конкуренция слабая . На рынок поставля ются только товар , изготавливаемый фирмой А . Однако эта фирма удовлетворяет всего лишь 15% общей потребности рынка . По имеющейся информации фирма Б в течение месяца также завершит все организационные мероприятия по выходу на рынок с аналогичной проду кцией . Тем не менее , вместе они будут у д о влетворять не более 40% общей потр ебности рынка» . Маркетинговый план. План маркет инга – план мероприятий по достижению на меченного объёма продаж и получению максималь ной прибыли путём удовлетворения рыночных пот ребностей . В этом разделе должна быт ь соблюдена чёткая маркетинговая ориентация на потребителя (знание его запросов , уникальност и и адресности продукции , услуг , высококачеств енный сервис , доступная цена , своевременность поставок , надёжность , стабильность и т . п .). Если объектом бизнеса яв ляется предприятие или СЦХ , то рекомендуется разра ботать стратегию его развития (интенсивный ро ст , интеграционный рост (вертикальная интеграция ) или диверсификационный рост ). Разрабатывая стратегию развития предприят ия , целесообразно учесть влияние внеш него окружения (тенденции изменения технологических запросов и мотиваций потребителей и прочее ) в целях адаптации предприятия к меняющим ся рыночным ситуациям путём разработки компле кса маркетинга , включающего товарную , ценовую , сбытовую политику и сервисн о е обс луживание (таблица 4). Таблица 4. Маркетинговая стратегия предприятия Любанова Т . П ., Мясоедов а Л . В ., Грамотенко Т . А ., Олейникова Ю . А . Бизнес-план : Учебно-практическое пособие . М .: ПРИОР , 1999. С . 22. Наименование про дукции Сегмент рынка п о продуктам Состояние спроса (по видам маркетинга ) Тип маркетинга Стадия жизненного цик ла Каналы распределения Маркетинговая политика Маркетинговые действия товарная це новая сбытовая сервисная Особое внимание должно быть удел ено товарной и целевой политике с отслежи ванием конкурентов . При этом необходимо опред елить и обобщить главные трудности по вхо ждению в данные сферы бизнеса , наметить пу ти их преодоления . Ключевой вопрос маркетингового плана : « Каков комплекс маркетинга и как он приведёт к успеху ?» Раздел должен содержать следующее : 1. Определение основной стратегии развития объекта бизнеса. 2. Маркетинговая стратегия по всем сегментам рынка. 3. Товарная стр атегия. 4. Кратко - и долгосрочн ые цели в принятой политике ценообразования. 5. Методы устан овления цен на продукцию и цены конкурент ов. 6. Соответствие предполагаемых цен тому имиджу , который соз даётся для объекта бизнеса. 7. Определяющие факторы для выбора каналов распределения (п ро филь заказчика , географическое положение , таможенные ограничения , сезонные условия и т . д .). 8. Виды транспо рта , которые используются , наличие транспорта на предприятии. 9. Наличие скла дской сети на предприятии , ёмкость складов. 10. Использование «фирме нного стиля» и товарных знаков. 11. Виды рекламы на предприятии и их действенность. 12. Используемые методы стимулирования продаж. 13. Организация пред - и послепродажного сервиса и как он организован у конкурентов. 14. Сравнение св оих цен на сервисные услуги и их качества с ценами и качеством услуг у конкурентов. План производс тва. Если объектом бизнеса является продукция , то раздел начинается с описания производственного процесса с указанием опера ций , поручаемых субподрядчику (наименование фирмы , ме стоположение и адрес ). Производственный процесс изготовления продукции с указанием его структуры по трудоёмкости может быть представлен в таблице 5. Таблица 5. Структура п роизводственного процесса по трудоёмкости Люба нова Т . П ., Мясоедова Л . В ., Грамо тенк о Т . А ., Олейникова Ю . А . Бизнес-план : Уче бно-практическое пособие . М .: ПРИОР , 1999. С . 16. Наименование продукции Вид ра бот , %* механическая обработка сварка сборка други е *в зависимости от технологии изгот овления продукции структ ура может быть представлена другими видами работ. Если объектом бизнеса является предпри ятие или стратегический центр хозяйствования , то раздел начинается с описания технологичес ких переделов производства . Прогноз объёмов п роизводства и реализации пр одукции (услуг ) осуществляется на основе сопоставления резу льтатов маркетинговых исследований с производств енными возможностями предприятия . Объём производс тва в номенклатурном разрезе прогнозируется п о периодам : 1-й год по кварталам (в случ ае необходимос т и по месяцам ); 2-й год – по полугодиям ; последующие в цел ом за год (таблица 6). Таблица 6. Производственна я программа Любанова Т . П ., Мясоедова Л . В ., Гр амотенко Т . А ., Олейникова Ю . А . Бизнес-план : Учебно-практическое пособие . М .: ПРИОР , 1999. С . 17. Вид продукции Ед . изм. Объём производ ства по периодам 2001 г. 2002 г. 2003 г. I кв. II кв. III кв. IV кв. I п /г II п /г Продукция А Продукция Б и т . д. Объём реализации в стоимостном выражен ии прогнозируется на осно ве производствен ной программы с учётом лага , т . е . пром ежутка времени с момента начала производства до момента первых поступлений денежных с редств от реализации продукции (услуг ), во многом обусловлено длительностью производственного цикла (таблица 7). Ре к омендуется рассч итать 3 варианта : оптимистический , пессимистический и наиболее вероятностный. Таблица 7. Прогнозируемый объём реализации Вид продукции Ед . изм. Объём производ ства по периодам 2001 г. 2002 г. 2003 г. I кв. II кв. III кв. IV кв. I п /г II п /г Продукция А : цена за ед. объём продаж объём реализации руб. шт. руб. Продукция Б : цена за ед. объём продаж объём реализации руб. шт. руб. и т . д. Всего Руб. Необходимо отразить потребность в прои зводс твенных помещениях , их площадь , потре бность в земельных участках . Описываются след ующие характеристики объектов : местоположение , пло щадь , сроки предоставления ; указываются : собственно сть или аренда и необходимость ремонта ил и реконструкции. Потребность в дополнительном оборудо вании и материальных ресурсах с указанием основных поставщиков представлена в таблицах 8, 9. Расчёт средств на оплату труда производит ся исходя из потребности в персонале и рабочей силе , и оформляются в виде табл ице 10. Целесооб разно предусмотреть описание системы охраны окружающей среды , утилизации отходов , обеспечения безопасности жизнедеятельно сти. Таблица 8. Потребность в дополнительном оборудовании и других техни ческих средствах Любанова Т . П ., Мясоедов а Л . В ., Грамотен ко Т . А ., Олейникова Ю . А . Бизнес-план : Учебно-практическое пособие . М .: ПРИОР , 1999. С . 18. № п.п. Наименование оборудования , технических средств Тип или модель Завод-изготовитель Срок поставки Стоимость оборудования , тыс . руб. Таблица 9. Потребность в материальных ресурсах Там же . С . 19. Наименование вида материальных ресурсов Потребность на пр ограмму 2001 г. I кв . II кв. и т . д. поставщики в натур . выраж. сумма , руб. в натур . выраж. с умма , руб. Материалы – всего в том числе : вида А вида Б и т . д. x x Покупные комплектующие изделия – всего вида М вида Н и т . д. x x Всего x x На основе проведённых расчётов определ яется общая потребность в инвестициях – на приобретение основных средств и на при рост оборо тного капитала . Таблица 10. Потребность в средствах на оплату труда Любанова Т . П ., Мясо едова Л . В ., Грамотенко Т . А ., Олейникова Ю . А . Бизнес-план : Учебно-практическое пособие . М .: ПРИОР , 1999. С . 19. Категория работников 2001 г. I кв. II кв. и т . д. Численность , чел. Фонд оплаты труда , руб. Численность , чел. Фонд оплаты труда , руб. Производственные ра бочие основного производства Вспомогательные рабочие Руководители , специалисты и служащие Всего В разделе рассчитываются из держки производства (табли ца 11) и себестоимости производимой продукции (к разделу прикладывается калькуляция выпускаемой продукции и расчёты затрат по всем с татьям смыты затрат на производство ). Таблица 11. Смета затра т на производство Там же с . 20. Статья затрат Величина показател я по периодам , тыс . руб. 2001 г. 2002 г . 2003 г. I кв. II кв. III кв. IV кв. I п /г II п /г Сырьё и материалы Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты Топливо Энергия ФЗП рабочи х основного произв одства ФЗП проч их категорий работающих Амортизация ОПФ Расходы на рекламу , представительство , обучение , аудит , консультации и т . д. Проценты за кредит Налоги , включаемые в себестоимость Про ч ие затраты Себестоимость продукции – всего Прочие н алоги и издержки Издержки производства - всего Главная задача этого раздела – доказать потенциальным инвесторам , что экономич еский потенциал предприятия способен обеспеч ить производственную программу , предусмотренн ую бизнес-планом. Основные вопросы , на которые нужно ответить : 1. Где будет изготовляться продукция – на действующем или вновь созданном предприятии ? 2. Какие для этого потребуются производственные мощности , как они будут увеличиваться (уменьшатьс я ) год от года ? 3. Какое оборуд ование потребуется и где намечается его п риобрести ? 4. Где , у ко го , на каких условиях будут закупаться сыр ьё , материалы , комплектующие изделия ? 5. Какова репут ация поставщиков и ест ь ли опыт р аботы с ними ? 6. Предполагается ли производственная кооперация и с кем ? 7. Возможно ли какое-либо лимитирование объёмов производства или поставок ресурсов ? 8. Какова схема производственных потоков ? 9. Насколько ра циональна схема производстве нных потоков ? 10. Какова во зможность переналадки оборудования и изменения ассортимента ? 11. Каковы си стема контроля качества ? 12. Какова си стема утилизации отходов и затраты на охр ану окружающей среды ? Если предпо лагается создать торговое или серв исное предприятие , то описывается процедура закупк и партий товаров . Система контроля над уро внем товарных запасов и план складских по мещений. Финансовый пла н. Этот раздел призван обобщить материалы предыдущих раздел ов и представить их в стоимостном выра жении . Если данные соответствующим образо м проанализированы , это позволяет сделать про ект привлекательным для инвестора. Финансовый план состоит из 3-х част ей : I. Сводный пр огноз доходов и расходов. Прог ноз делается , по крайней мере , на первые 3 год а , причём данные за 1-й год д олжны быть представлены в помесячной разбивке . Он включает такие показатели как ожидаем ый объём продаж , себестоимость реализованной продукции и различные статьи расходов . Задача этого документа – показать , как будет формироват ь ся и изменяться прибыль (таблица 12). Если этот план покажет , что при таких издержках можно получить прибыль , предприятие имеет шанс на успех. II. Прогноз де нежной наличности. Главная зад ача – проверить синхронность поступления и расходования денежных средств . Часто ре нтабельные предприятия терпят банкротство из-за того , что в нужный момент у них не хватило денег . Т . е . если судить об успехе только по прибыли , если есть рис к ошибиться , особенно если при этом прирос т наличности отрицателен . Прогноз дене ж ной наличности строится на основании плана денежных поступлений и выплат (таблица 13). Если для какого-то периода окажется , что выплаты превышают поступления , нужно св оевременно принять меры для исправления этого положения. Таблица 12. План доходо в и расходов показатели годы 1-й 2-й 3-й 1. Доходы от продаж товаров (оказ ания услуг ) 2. Налог на добавленную стоимость 3. Себестоимость реализованной продукции 4. Валовая прибыль 5. Эксплутационные издержки , всего в том чис ле уп равленческие расходы , всего зарплата канцелярские принадлежности плата за телефон почтовые расходы 6. Затраты на сбыт 7. Аренда помещений 8. Коммунал ьные услуги 9. Транспорт 10. Реклама 11. Страхование 13. Налог и 13. Проценты за капитал 14. Амортиза ция 15. Затраты на науку 16. Прочие расходы 17. Прибыль до уплаты налогов 18. Налог на прибыль 19. Чистая прибыл ь. III. Сводный ба ланс активов и пассивов предприятия (таблица 14). Е го рекомендуется составлять на начало и конец 1-го года реализации прое кта . Считается , что этот документ менее ва жен , чем первые 2. Тем не менее , его обыч но тщательно изучают специалисты коммерческих банков , чтобы оценить какие суммы намечаетс я положить в активы разных типов , и за счёт каких пассивов предприятие собирается финансировать создание или приобрет ение этих активов . 2-м подразделом финансового плана являе тся стратегия финансирования. Здесь нужно ответить на вопросы : 1. Сколько нужн о сред ств для реализации проекта ? 2. Откуда намеч ается получение этих инвестиций ? 3. Какую долю потреблённых средств планируется получить в форме кредита , а какую – привлечь в виде паевого капитала ? 4. На какие цели будут израсходованы инвестиции ? 5. Что кон кретно будет приобретено ? Таблица 13. План поступ лений и выплат показатели год 1-й 2-й 3-й месяц 1 2 … 12 1. Поступления от продаж 2. Платежи , всего в том числе : оборудова ние сырьё и материалы затра ты на сбыт управленческие затраты аренда помещений коммунальные услуги транспорт реклама страхование выплата долга и процентов 3. Прирост денежной наличности 4. Остаток на конец периода 5. Остаток на начало периода 6. Каким обр азом использование инвестиций повысит рентабельн ость предприятия ? 7. Когда б удет получена первая прибыль ? Для этого де лается прогноз точки без убыточности , т . е . рассчитывают такое состояние , когда разност ь доходов и расходов равна нулю. 8. Какова прибыль инвестиций ? Подготовленный надлежащим образом финансовый план может послужить также основой для комплексной по этапной оценки развития предприятия , выполнения проекта . Все данные , которые могут вызвать сомнения инвестора , необходимо снабдить комментариями . Хорошо продуманный бизнес-план предприятия (проекта ) должен содержать раздел , оценивающий предполагаемые риски в деятельности предприя тия , пути их минимизации . В заключение хотелось бы ещё ра з подчеркнуть , что бизнес-план кажд ый раз индивидуален и нет раз и навсе гда установленной методики его создания , равн о как и застывшей его формы изложения , которые всякий раз диктуются объектом бизн еса . Именно планирование бизнеса помогает п редпринимат елям реально оценить свои силь ные и слабые стороны , рассмотреть возможность альтернативы , предложить своевременные меры по предотвращению рисков , что обеспечит успех задуманного дела и поможет обойти конкур ентов. Таблица 14. Балансовый план активов и па ссивов предприятия Показатели Сумма 1. Активы 2. Ликвидные а ктивы , всего в том ч исле : денежная на личность счета к получению запасы готовой продукции запасы сырья и материалов в том числе : оборудование амортизация Итого активов 1. Пассивы и с обственный ка питал предприятия 2. Краткосрочные обязательства , всего в том числе : счет а к оплате текущие обязательства по долговым займам 3. Долгосрочные обязательства , всего 4. Собственный капитал , всего в том ч исле взносы парт нёров нераспределённая пр ибыль Итого пассивов и собственного капитала Бизнес-план проя сняет финансовые потребности , помогает проработат ь все финансовые детали и оценить шансы на получение прибыли. Бизнес-план позволяет определить управленч еские решения , обеспечивая схему , которой необходимо следовать. Бизнес-план служит объектом коммуникаций , определяя соответствующую ориентацию банкиров , инвесторов и возможных партнёров. Для разработки хорошего бизнес-плана н еобходимо : · сосредоточится на ключевых вопросах , иметь чёткие цели и задачи и избегать излишней детализ ации ; · дать свою интерпретацию фактам ; · открыто гов орить о рисках и способах их преодоления ; · уделить дос таточное внимание оформлению бизнес-плана (хорошая бумага и достаточно чёткий шрифт ); · верно оф ормить титульный лист , приложения , графики и т.п. Необходимо подходить к разработке бизнес-плана творчески : используя предполагаемую структуру , дополнять , ви доизменять её , вносить нововведения . Список литературы 1. Бусыгин А . В . Предпринимательств о : Учебник . М .: Де ло , 1999. 640 с. 2. Любанова Т . П ., Мясоедова Л . В ., Грамотенко Т . А ., Олейникова Ю . А . Бизнес-план : Учебно-практическое пособие . М .: ПРИОР , 1999. 96 с. 3. Справочник директора предприятия / Под ред . Лапусты М . Г . 4-е изд ., испр ., измен . и доп . М .: ИНФРА-М , 2000. 784 с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Сергей Зверев долгое время думал, что бычий цепень - это аксессуар.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru