Реферат: Торговые наценки и скидки - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Торговые наценки и скидки

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 278 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

19 Содержание 1. Сущность цены 2. Торговая наценка 3. Стратегия предоставления скид ок и бонусов 4. Виды скидок 5. Экономия скидок 6. Психологи я скидок 7. С писок использованной литературы Сущность цены Важное место среди различных рычагов экономическ ого механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической де ятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производст во, распределение, обмен и потребление. В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия ме жду спросом и предложением. Цена – денежное выражение стоимо сти товара. Она выполняет различные функции: учетную, стимул ирующую и распределительную. В учетной функции цены отражаются обществ енно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства. Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологи й и т.д. Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и други х форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государ ства, региона и т.д. Предприятие обычно разрабатывает не одну-единстве нную цену, а систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыно чных условий. Эта система цен учитывает особенности качественны х характеристик товара, модификаций продукта и различия ассортимента, а также внешние факторы реализации, такие, как географические отличия изд ержек и спроса, интенсивность спроса на отдельных сегментах рынка, сезон ность и др. Используются различные виды модификации цен: система скидок и надбавок, ценовая дискриминация, ступенчатое снижение цен по предлага емому ассортименту продукции и др. Торговая наценка используется каждой торгующей организ ацией (кроме тех организаций, которые продают не дороже, чем покупают, но э то случается крайне редко). Однако специальный учет торговой наценки ведется лишь организациями р озничной торговли и только в случае, если их учетной политикой предусмот рен учет товаров по продажным ценам. Модификация цен через систему скидок используется для стимулирования действий покупателя, например, приобретения, более к рупных партий, заключения договоров в период спада продаж и т.д. В этом слу чае используются разные системы скидок: сконто, оптовые, функциональные , сезонные и др. Модификация цен для стимулирования сбыта зависит от целей фирмы, особен ностей товара и других факторов. Например, могут устанавливаться специа льные цены во время проведения каких-либо мероприятий, например, сезонны х распродаж, где снижаются цены на все товары сезонного потребления, выс тавок или презентаций, когда цены могут быть выше обычных, и т.д. Для стиму лирования сбыта могут использоваться премии или компенсации потребите лю, купившему товар в розничной торговле и пославшему соответствующий к упон на предприятие-производитель; специальные процентные ставки при п родаже товаров в кредит; гарантийные условия и договоры о техническом об служивании и т.д. О ценовой дискриминации прин ято говорить в том случае, когда предприятие предлагает одинаковые прод укты или услуги по двум и более различным ценам. Ценовая дискриминация п роявляется в различных формах в зависимости от потребительского сегме нта, форм продукта и его применения, имиджа предприятия, времени продажи и т.д. Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров исполь зуется в том случае, когда предприятие производит не отдельные продукты , а целые серии или линии. Предприятие определяет, какие ценовые ступени н еобходимо ввести по каждой отдельной модификации продукции. При этом по мимо различия в издержках необходимо учесть и цены на продукцию конкуре нтов, а также покупательную способность и ценовую эластичность спроса. Модификация цен возможна только в пределах верхней и нижней границ уста новленной цены. Торговая наценка Расходы, связанные со сбытом, измеряются торговой наценкой, или разностью между ценой продажи конечному пользователю (пот ребителю) и ценой, уплаченной изготовителю первым покупателем. Торговая наценка ассоциируется с понятием стоимости, добавленной сбытом. Для неп рямого канала, включающего несколько посредников, торговая наценка рав на сумме наценок последовательных посредников. Наценка конкретного ди стрибьютора - это разность между ценами, по которым он продает и покупает. Если имеется только один посредник, оба определения наценки совпадают. Оптовые и торговые (розничные) наценки являются элементами прейскурантных оптовых и розничных це н. По своей сути — это цены за услуги, оказываемые оптовой и розничной тор говлей производителям. Оптовые наценки включают в себя затраты, связанн ые с покупкой, транспортировкой, хранением, обработкой, реализацией прод укции, а также таможенные пошлины, сборы и прибыль. Оптовые наценки могут устанавливать ся свободно самими участниками оптового звена, а могут регулироваться и устанавливаться исполнительной властью субъектов Российской Федерац ии. Торговые (розничные) наценки включают в себя затраты розничных продавцов, связанные с доставкой това ра от поставщика и реализацией их покупателям, прибыль, а на некоторые то вары налог на добавленную стоимость. Розничные наценки могут быть свобо дными и регулируемыми. Например, регулируются торговые наценки на проду кты детского питания, на предприятиях общественного питания при школах, средних и высших учебных заведениях; на продукты и товары, реализуемые в районах Крайнего Севера. Торговые наценки, как правило, дифференцирован ы по отдельным товарам, товарным группам, по торговым системам. Расходы, связанные с реализацией товаров розничным и торговыми предприятиями населению, возмещаются через торговую надба вку. Формула для расчета цены на основе торговой скидки имеет вид: где Pп — цена продажи товара; Р пр — цена приобретения товара; г — скидка, доли еди ницы. Уровень торговой скидки определяется величиной н еобходимых затрат для реализации данным звеном своей функции в процесс е товародвижения, а также желаемым уровнем рентабельности, объемом прод аж. Т орговая надбавки — денежная сумма, на которую продавец увеличивает продаж ную цену по сравнению с ценой приобретения для себя. Расчет продажной це ны производится по формуле где а — торговая надбавка на цену приобретения, в долях единицы. Торговые надбавки определяются продавцом самост оятельно, исходя из конъюнктуры рынка. В торговую надбавку включаются из держки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставк е товара от поставщика. Они зависят от вида франко, предусмотренного в св ободной отпускной цене предприятия-изготовителя или цене закупки прод укции (товаров) и условий поставки, указанных в договоре. Включаются и дру гие расходы по закупке и реализации товаров розничной торговой организ ацией, а также прибыль и налог на добавленную стоимость. Если по продукции и товарам применяются регулиру емые торговые надбавки, предприятия торговли используют торговую надб авку установленных размеров. Органы исполнительной власти субъектов Российск ой Федерации устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к це нам на продукты детского питания (включая пищевые концентраты), лекарств енные средства и изделия медицинского назначения; наценки на продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания при образовательны х школах, профтехучилищах, средних специальных и высших учебных заведен иях, а также на продукцию и товары, реализуемые в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях с ограниченными сроками завоза грузов. На предприятиях общественного питания цены на ре ализуемую продукцию формируются, исходя или из свободных отпускных цен, или цен закупки на эту продукцию и единой наценки (вместо торговой надба вки и наценки), или торговой надбавки и наценки. Размеры наценок устанавливаются на сырье (продук цию), покупные товары, реализуемые предприятиями общественного питания. Определяются наценки с учетом возмещения издержек производства, обращ ения и реализации, НДС, отчислений в бюджет (кроме предприятий, освобожде нных от уплаты с доходов этого налога) и обеспечения рентабельной работы этих предприятий. Органы исполнительной власти России могут вводить го сударственное регулирование наценок на продукцию, реализуемую на пред приятиях общественного питания. Величина издержек обращения связана с условиями купли-продажи. Чем больше посредников участвуют в реализации товара, тем выше издержки обращения тем выше и уровень продажной цены. Поэтому созд ание или возникновение в стране крупных оптово-торговых фирм будет спос обствовать удешевлению товародвижения. Крупный, оптовик дает крупные, в ыгодные, стабильные заказы производителям. Он выгодно отличается от мел кого и розничного тем, что не завышает прибыль на единицу товара, а увелич ивает массу прибыли в зависимости от массы товара. Более того, крупные оп товики чаще всего сами регулируют свою отпускную и розничную цены, опред еляя долю другого посредника или розничного продавца в этой цене. В таки х случаях имеет место оптовая или торговая скидка. Стратегия пре доставления с кидок и бонусов Когда клиент видит скидки на товары, то чаще всего он реагирует позитивно, так как можно сделать выгодную покупку. В то же вр емя постоянные скидки в одном и том же магазине, если это не магазин распр одаж, - тревожный знак. Возможно, продукция с дисконтом низкого качества, в едь ее почему-то никто не покупает, поэтому продавцы и снижают цену. Таким образом, для покупателя скидка - это: - положительный сигнал как способ потратить меньше; - негативный сигнал как признак некачественных товара или услуги. Вот такое двойственное восприятие скидок. Что касается продавца или производителя, то для них скидка тоже понятие неоднозначное. Это: - вынужденная мера для получения хотя бы минимальной выручки; - специальный ход для максимизации выручки. Как оказывается, скидка может восприниматься по-ра зному как клиентом, так и производителем, поэтому если предприниматель ж елает преуспеть в своем бизнесе, то он должен грамотно выстроить политик у скидок. Анализ эффективности их использования. Хотя цены н а свою продукцию предприятие устанавливает с учётом принятой ценовой с тратегией, на каждой стадии продвижения продукции на рынок ему необходи мо регулировать цены в зависимости от объёмов и условий поставки, порядк а и форм оплаты, а в рамках программы по стимулированию сбыта вводить сис тему скидок. Само по себе введение любых видов скидок должно быть направ лено на закрепление позиций предприятия на конкретных рынках. Самым тра диционным видом скидки является скидка на количество. Размер скидки, кот орую иногда ещё называют оптовой, может варьироваться весьма сильно и до стигать порой до 20-30% от оптовой цены продукции. Скидки за оплату продукции за наличные, как правило, устанавливаются в размере 1-1,5% от общей стоимости поставки, а вот скидки при предварительной оплате могут доходить до 3-5%, в з ависимости от периода от даты оплаты до поставки (5). Дилерские скидки предоставляются с целью поддержания в регионе опреде ленного уровня цен и также могут варьироваться в достаточно широком диа пазоне, начиная от 10% и выше. Для дилеров помимо гибкой системы скидок нере дко используется и оплата по открытому счёту. Это означает, что дилер мож ет получать продукцию и счета за неё хоть каждый день, а оплачивать её оди н раз в месяц. В качестве эквивалента скидке, при больших объёмах закупок, может стать предоставление Дилеру льгот по ассортименту приобретаемой продукции, за счёт более высокой доли в поставке ликвидной продукции. Данный вариант эффективен для тех предприятий, которые производят неск олько моделей одинаковой по назначению продукции и, у которых, при заклю чении договоров действует принцип соблюдения ассортиментных ограниче ний. Помимо шкалы скидок при поставке продукции на условиях консигнации или по реализации применяются надбавки к цене в зависимости от сроков ра ссрочки платежа, рассчитываемые, исходя из банковской ставки на кредит. Но и здесь, помимо традиционных пени за просрочку платежа, при ускорении платежа по сравнению с предоставленной рассрочкой - устанавливается пр емия в размере 0,5-1% за каждый день опережения. Бонус - это премия, предостав ляемая Потребителю за большой объём приобретенной продукции за конкре тный период времени или, проще говоря, накопительная скидка. Он выражает ся в дополнительной небольшой скидке на все прошедшие платежи и учитыва ется в очередных платежах на конкретный период времени. Анализировать результаты от внедренной системы скидок необходимо повс еместно и регулярно. Скидки лишь инструмент, который в разные периоды вр емени могут использоваться Вами для решения задач. Они могут меняться в зависимости от ситуации на рынке и это нормально. Ненормально, когда ски дки пересматриваются в рамках уже заключенных договоров, что подрывает доверие к предприятию и даёт возможность конкурентам отыграть эту ситу ацию в свою пользу. В то же время скидки не могут рассматриваться как само цель. Каждый раз, в особенности, когда у Вас массовое производство, необхо димо прогнозировать реакцию на них крупных оптовиков и другие последст вия. Виды скидок Прежде чем говорить о скидках, их экономической и психологической природе, необходимо дать их классификацию. Можно рассмотреть пример деятельност и двух предпринимателей: Роман Волков содержит небольшой магазин делов ой одежды, а Павел Орешин оказывает услуги частным лицам в области психо логических консультаций. Итак, какие бывают скидки? 1. Целевые. Они нацелены на определенные сегменты потребителей (например, на пенсио неров, женщин или мужчин, детей, постоянных клиентов и т.д.). Чаще всего скид ки назначаются для той группы, которая является редким или "мелким" покуп ателем (нечасто и на небольшие суммы покупает товар или услуги). Чтобы как- то стимулировать данную группу, назначают скидки. Чаще всего это скидки чисто символические - 2 - 5 процентов от стоимости. Таким образом, данный вид скидок - это стимулирующие скидки, они применяются для повышения выручки на одного мелкого или редкого клиента, доля в выручке которого пока неве лика. Такого рода скидки применяются предпринимателями, которые хотят р асширить свою клиентскую аудиторию. Например, в рассматриваемом случае Роман может делать скидки пенсионер ам и новым покупателям, а Павел - только новичкам, поскольку пенсионеры дл я него - одни из ключевых клиентов. Также Павел использует скидки на разов ые консультации для своих постоянных клиентов. Сложно представить пред принимателя, который будет предоставлять скидку своей основной клиент ской аудитории. 2. Временные. Скидки могут быть утренними, вечерними, ночными, сезонными. Данный тип ск идок похож на предыдущий, он тоже призван повысить продажи, но только не п о типам клиентов, а по времени суток или времени года. Делается это для бол ее или менее равномерной выручки в течение дня и года, насколько это возм ожно. Такие скидки можно назвать "сглаживающими". Так, Роман использует скидки в утреннее время до 11.00, так как в этот период у него происходит спад клиентской активности, то есть приходит меньше все го клиентов. Павел же подобные скидки не использует, так как у него поток к лиентов, как показывает его практика, более или менее равномерен и мало з ависит от времени суток. Правда, с началом дачного сезона оба бизнесмена вводят специальные летние предложения, пытаясь сгладить летний "провал спроса". 3. "Минимизационные". Такие скидки обычно делают на товар с браком или устаревший товар. "Миним изационные" скидки нужны для снижения убытков предпринимателя. Это редк ий вид дисконта в сфере услуг, поэтому в рассматриваемом случае их приме няет только Роман для костюмов прошлогодней коллекции, вещей с манекено в и костюмов с браком. 4. Скрытые. Клиент может и не подозревать, что предприниматель использует скидку, по скольку в данном случае он может воспринимать дисконт как разные типы ус луг. Услуга, включающая дополнительные сервисы, может стоить дороже, а ус луга, которая их не включает, - дешевле. Однако в сознании клиента это не ус луга со скидкой или без скидки, а два ее варианта. Например, Павел может оказывать психологические консультации 24 часа в с утки для своих VIP-клиентов, и это будет стоить определенную сумму. Для всех остальных те же консультации будут проводиться только в строго определ енное время и по более низкой цене. Но клиенты не воспринимают последний вариант как уцененный (хотя это, по сути, услуга со скидкой). В этом и состои т достоинство такого рода дисконта. Скрытые скидки характерны для сферы услуг. 5. Хаотичные. Например, каждый день действует скидка в 5 процентов на произвольно выбр анные товары. Это могут быть продукты экономкласса, либо товары повышенн ого спроса, либо вообще не поддающиеся логике классификации товары. Таки е скидки создают иллюзию выгодных покупок каждый день, хотя они и назнач аются на крайне малое количество товара. Например, Роман раз в неделю назначает пятипроцентную скидку на костюмы определенного цвета, тем самым повышая посещаемость его магазина: ведь к лиенты не знают, в какой именно день и на какие костюмы Роман назначит жел аемую скидку. Такие скидки чаще применяются в сфере торговли, они редки в сфере услуг. Если говорить о природе скидок, то это могут быть: - ценовые скидки. Цена сокращается на определенный процент скидки. Например, костюм прошл огодней коллекции в магазине Романа можно приобрести за 70 процентов от ц ены. А консультация Павла на 5 процентов дешевле для первого клиента. Тако го рода скидки (если это, конечно, не скидки на прошлогоднюю коллекцию или неходовой товар или услугу) обычно незначительны по сравнению со стоимо стью товара или услуги; - количественные скидки. В этом случае клиент получает еще какое-то количество товара бесплатно. Так, у Романа клиент, купивший костюм определенной марки, получает в пода рок галстук. А Павел всегда прилагает одночасовую бесплатную консульта цию для клиента, который заказывает целый курс консультаций. Иными слова ми, в случае количественных скидок стоимость дополнения настолько ничт ожно мала по сравнению со стоимостью основного товара или услуги, что им можно пожертвовать. Часто этим наполовину вынужденным дополнением ста новится плохо продаваемый или новый товар или услуга, которую нужно пока искусственно поддерживать и развивать. Экономия ски док Как правильно установить скидку, чтобы она позвол ила получить максимально возможную в данных условиях выручку и не сказа лась негативно на имидже предпринимателя? Прежде всего необходимо поня ть причину, по которой предприниматель решил прибегнуть к скидке. Что эт о - стимул продаж, развитие нового продукта, захват нового ценового сегме нта, минимизация убытков? Для каждой цели должны быть разные принципы ус тановления скидок. Так, Роман решил избавиться от прошлогодней коллекции, которая у него пл охо продавалась. Какую скидку ему установить? В данном случае следует ру ководствоваться упущенной выгодой. Как показывает практика, сразу уста новить правильную скидку не только сложно, но и даже невозможно. Поэтому нужно работать над ней постепенно. Так, сначала необходимо определить ми нимальную скидку, установить ее и посмотреть на реакцию клиента. Например, Роман решил установить скидку в 10 процентов на костюмы за 10 тыс. р уб. Себестоимость каждого из них, включая затраты на хранение, - 4,5 тыс. руб. К остюмы по-прежнему продавались очень плохо. Потом Роман снизил цену еще на 10 процентов, но результата снова не было. Однако цена, даже со скидкой, вс е еще превышала себестоимость. И вот Роман подошел к черте, когда дальней шее снижение цены приводило к тому, что она становилась ниже себестоимос ти, то есть он уже начинал торговать себе в убыток. Что делать: ждать, пока товар раскупят по цене, выше или равной себестоимо сти, либо побыстрее продать по невыгодной цене, заполнив опустевшие поме щения новой коллекцией, которая, кстати, тоже может не пользоваться особ ым спросом? Оптимальный вариант - сравнить показатели прибыли в единицу времени по старой коллекции и по новой. Затем можно решать, что выгоднее с делать: распродать себе в ущерб старую коллекцию или ждать, пока ее раску пят по более выгодным для предпринимателя ценам. В таблице 1 представлен ы два варианта развития ситуации. Таблица 1 Сравнение старой и новой коллекций с точки зрения прибыльности Показатель Старая колле кция Новая коллекция Вариант 1 Скоро сть продаж 2 костюма в день 1 костюм в день Це на 1 костюма со скидкой 7 тыс. руб. 11 тыс. руб. Себес тоимость 1 костюма 4,5 тыс. руб. 6 тыс. руб. (костюм от другого п оставщика с более дорогой доставкой) Прибыль на 1 костюм 2,5 тыс. руб. 5 тыс. руб. Прибыль в е диницу времени (в день) 5 тыс. руб. в день 5 ты с. руб. в день Вариант 2 Скоро сть продаж 3 костюма в де нь 1 костюм в день Це на 1 костюма со скидкой 4 тыс. руб. 11 тыс. руб. Себес тоимость 1 костюма 4,5 тыс. руб. 6 тыс. руб . Прибы ль на 1 костюм -0,5 тыс. руб. 5 тыс. руб. Прибыль в е диницу времени (в день) -1,5 тыс. руб. в день 5 тыс. руб. в день Как видно из таблицы 1, в первом случае Роману с финансовой точки зрения бе зразлично, под какую коллекцию использовать свой склад. С маркетинговой точки зрения, разумеется, склад должен постепенно освобождаться от стар ой коллекции, но в варианте 1 такое обновление может быть постепенным. В варианте 2 совершенно очевидна убыточность продаж второй коллекции, в то время как новая коллекция прибыльна. Это означает, что чем дольше скла д Романа будет забит старыми костюмами, тем большие убытки он понесет, по этому обновление коллекции необходимо совершить в самое ближайшее вре мя. Другое дело, что и здесь следует разумно подходить к использованию ск идок и не распродавать старые костюмы за бесценок, иначе, даже при повыше нии их продаж, продажи новой коллекции не смогут покрыть убытки Романа. Б олее того, при обновлении коллекции необходимо будет учитывать: - насколько велика новая коллекция; - насколько быстро можно доставить необходимые костюмы для обновления с кладских запасов; - насколько дорого обходится экстренная доставка. Например, если новая коллекция состоит из 50 костюмов, а старой осталось ещ е 30 штук, складских мест - всего на 30 костюмов, то, поставив слишком высокие с кидки на старые костюмы, Роман рискует слишком быстро распродать всю ста рую коллекцию и остаться на какое-то время без товара вообще. Либо ему при дется доплачивать за экстренную поставку новых костюмов. В итоге он лишь повысит расходы, ничего не выиграв. Так что к выбору скидок требуется под ходить, все тщательно взвесив. Последствия поспешных решений - в таблице 2. Таблица 2 Финансовые результаты быстрой и умеренной распродаж Показатель Стара я коллекция Новая коллекция Быстрая распродажа старой коллекци и Скорость продаж 6 костюмов в день 1 костюм в день Цена 1 костюма со скидкой 2 ты с. руб. 11 тыс. руб. Себестоимость 1 костюма 4,5 тыс. руб. 10 тыс. руб. (в том числе 4 тыс. руб. - з атраты на экстренную доставку) Прибыль на 1 костюм -2,5 тыс. руб. 1 тыс. руб. Прибыль в единицу времени (в день) -15 тыс. руб. в день 1 тыс. руб. в день Итого, прибыль с каждой коллекции за месяц -60 тыс. руб. (-15 тыс. руб. в неделю, в месяце 4 недели) 4 тыс. руб. Итого, прибыль в месяц -56 тыс. руб. Умеренная распродажа старой коллек ции Скорость продаж 3 костюма в день 1 костюм в день Цена 1 костюма со скидкой 4 ты с. руб. 11 тыс. руб. Себестоимость 1 костюма 4,5 тыс. руб. 6 тыс. руб. Прибыль на 1 костюм -0,5 тыс. руб. 5 тыс. руб. Прибыль в единицу времени (в день) -1,5 тыс. руб. в день 5 тыс. руб. в день Итого , прибыль с каждойколлекции за месяц -6 тыс. руб. 20 тыс. руб. Итого, прибыль в месяц 14 тыс. руб. Как видно, поспешность в первом варианте приводит к убыткам, а разумный п одход во втором случае позволяет Роману получить прибыль, пусть и распро дав старую коллекцию с убытками. Но они покрываются за счет продаж новых костюмов. В сфере услуг сложно предоставить скидки ниже себестоимости, так как усл уги чаще всего не связаны с существенными материальными затратами, а лиш ь с временными и интеллектуальными ресурсами. Для этих целей использует ся иная схема установления скидок - это те самые скрытые скидки, о которых шла речь ранее. Рассмотрим этот механизм на примере деятельности Павла. Так, один и тот же курс психо логических консультаций может обойтись клиенту в большую или меньшую с умму, в зависимости от того, какой из трех вариантов предпочтет клиент. Вариант 1 - наиболее дорогой (50 тыс. руб.) - включает: - консультанты с опытом работы не менее 5 лет, закончившие вузы из топ-10; - консультанты доступны для внеплановых встреч в удобное для клиента вре мя; - дополнительные интервью с членами семьи клиентов и т.д.; - дополнительные тесты и ролевые игры. Вариант 2 - обычная цена (30 тыс. руб.) - включает: - консультанты с опытом работы, например, не менее 3 лет; - консультанты доступны для внеплановых встреч, но с предупреждением не менее чем за 1 день; - внеплановые встречи возможны не чаще чем 1 раз в неделю. Вариант 3 - более низкая стоимость курса (15 тыс. руб.) - включает: - консультанты с опытом работы, например, не менее 3 лет; - консультанты доступны только для плановых встреч; - встречи с членами семьи, дополнительные тесты и игры не предусмотрены. В таком случае, если клиента не устроит самая высокая цена за курс, ему все гда можно предложить второй и третий варианты, оговорившись, что они в се бя включают и чем принципиально отличаются от первого, наиболее дорогог о варианта. Таким образом, Павел не опускается до назначения скидок на св ои услуги или радикального пересмотра цены за курс. Психология скидок С кидки - это не только эконом ический инструмент, но и маркетинговый, а значит, он имеет психологическ ое воздействие на клиента. Так, скидка - это одновременно стимул для покуп ок и для воздержания от них. Если скидка назначается либо слишком часто, либо в слишком больших объем ах, это может отпугнуть потребителя, поэтому излишне маленькие или больш ие скидки могут быть одинаково вредны. Другое дело, что небольшие скидки исправить можно, а вот поднять цену после того, как она была значительно с нижена, вряд ли возможно. Это означает, что скидки следует назначать: - ощутимыми для клиента; - не слишком высокими (то есть не сразу 50 - 70%); - не слишком часто (то есть не каждый день на один и тот же товар). Если предприниматель не уверен в размере скидки, лучше начать с малого, и наче есть риск получения убытков, которых можно было бы избежать. Скидка должна оставаться призывом к покупке, а не признанием неудачно вы бранного товара или цены. Опасность про извольных скидок Даже если на первы й взгляд скидки кажутся хаотичными, их назначение все равно, скорее всег о, поддается логике. В противном случае всегда есть риск недополучения ч асти прибыли. Скидка - это в любом случае средство достижения цели, поэтому сначала нео бходимо определить, чего именно желает достичь предприниматель, когда н азначает скидку. Если владелец бизнеса желает повысить прибыль от прода ж и при этом назначает чрезмерные скидки, то он в итоге получит убытки, пос кольку неверно использует механизм скидок. Это говорит о том, что перед т ем, как назначать скидки, необходимо продумать их политику: - в каких случаях какие скидки применяются; - каков диапазон скидок; - каков максимальный и минимальный шаг скидок при их повышении; - каков временной интервал пересмотра скидок; - как измеряется эффект от введения новых скидок; - кто отвечает за установление и пересмотр скидок. Таким образом, назначение скидок должно представлять собой логичный, по следовательный и прозрачный процесс, а не множество спонтанных решений. И самый главный момент: политика скидок должна быть составной частью мар кетинговой политики и гармонично сочетаться с финансовой. Скидки - это о дин из аспектов ценообразования, а оно является пограничной областью ме жду финансами и маркетингом. Именно поэтому поспешность в установлении скидок на тот или иной товар или услугу может повредить и маркетинговой, и финансовой сторонам бизнеса. С писок исполь зованной литературы 1. В.В. Кеворков , С.В. Леонтьев « Политика и практика маркетинга на предприятии», Учебно-методическое пособие. М.: ИСАРП, "Бизнес - Тезаурус", 1999. 2. Мицек С.А. « Краткосрочная финансовая политика на предприятии» Учеб. пособие – КНО РУС, 2007г. 3. «Политика скидок» Н.Ю.Смирнова /"Предприниматель без образования юридического лиц а. ПБОЮЛ", 2007, N 8 4. «Торговая наценка» Г.Ю.Касьянов а / "Налоговый вестник", N 8, 2003 5. «УЧЕТ ПРО ДАЖИ (ПРИОБРЕТЕНИЯ) ТОВАРОВ СО СКИДКАМИ» В.В.Патров, М.Л.Пятов/ "Бухгалтерс кий учет", 2006, N 7
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Сергей Шнуров ответил прокуратуре цитатой из указа Петра Первого. За дерзость сию холоп был кнутом бит и свинячий хлев чистить определен.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Торговые наценки и скидки", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru