Реферат: Прямая почтовая реклама - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Прямая почтовая реклама

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 65 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Прямая почтовая рекл ама Прямая почтовая реклама (директ мейл) представляет собой рассылку рекла мных сообщений (в том числе и персонализированных) в адреса определенной группы лиц-потребителей или возможных деловых партнеров. В связи с тем, что прямая почтовая реклама является чрезвычайно эффектив ным средством, обеспечивающим целенаправленный охват большого числа п отенциальных потребителей, она получила очень широкое распространение в разных странах. До последнего времени в нашей стране это средство рекл амы использовалось сравнительно мало. Прямая почтовая реклама может представлять собой рассылку специально подготовленных рекламно-информационных писем или же целевую рассылку печатных рекламных материалов (иногда с типовым сопроводительным пись мом). Рекламно-информационные письма печатаются и тиражируются, как правило, на фирменных бланках рекламодателя. В тексте таких писем содержится под робная информация о досто инствах и преимуществах предлагаемой продук ции и конкретные коммерческие предложения по продаже или сотрудничест ву. Очень часто такие письма содержат сведения о ценах, сроках и условиях поставки, платежа и т. п. Подготовленные рекламно-информационные письма рассылают потенциальн ым потребителям или деловым партнерам по адресам, массив которых специа льно сформирован в соответствии с целями и задачами каждой конкретной р екламной акции. Целевая рассылка печатных рекламных материалов может осуществляться п о такому же принципу самостоятельно рекламодателем или специальными с лужбами рекламных агентств, в функции которых входит не только организа ция рассылки материалов по адресам, представленным заказчиком, но и форм ирование необходимого массива адресов. При организации прямой почтовой рекламы с каждым годом все большее разв итие получает практика использования систем возвратных купонов, бланк ов-заказов с гарантией оплаты и т. п. Особенно эффективны результаты прямой почтовой рекламы для организаци и сбыта специфических видов промышленной продукции и оборудования, реш ения о закупке которых принимаются сравнительно небольшой группой спе циалистов различных отраслей народного хозяйства. Основными отличительными чертами -прямой почтовой рекламы являются из бирательность в отношении аудитории, т. е. потенциальных покупателей, и в озможность выбрать для рекламы товара (услуг) определенный территориал ьный район (регион и т. п.). Кроме того, прямая почтовая реклама считается од ной из личных форм рекламы и ей можно придать характер конфиденциальнос ти. Бывший президент Ассоциации прямой почтовой рекламы Эдвард Н. Мейер-мла дший говорит: "Вы обращаетесь к покупателю или потенциальному клиенту ин дивидуально посредством самого важного из всех известных ему слов - его собственного имени. В основном вы пытаетесь создать впечатление, что зна ете, кто он и что он собой представляет. В большинстве текстов прямой почт овой рекламы вы говорите с ним так, как говорили бы при личной встрече. Поэ тому прямая почтовая реклама наиболее уместна в ситуации, где подобный п одход к потенциальному покупателю логичен и оправдан". Однако присущая этому средству рекламы высокая степень избирательност и и индивидуализации может быть реализована в качестве ценного фактора только в том случае, когда рекламодатель или рекламное агентство уверен ы, что вышли на действительно нужных им людей. Прямая почтовая реклама пр едполагает использование метода выборочного распространения в отличи е от массового, которое имеет место при рекламе в прессе, аудиовизуально й, радио- и телерекламе (кстати эти средства могут быть объединены в такое понятие, как реклама средствами массовой информации). Термин "прямая почтовая реклама" не охватывает всех аспектов деятельнос ти, обычно причисляемых к этому виду рекламы. Точнее было бы назвать эту д еятельность "прямой рекламой", так как данный термин предполагает и прям ую почтовую рекламу и "непочтовую" прямую рекламу. Большая часть прямой р екламы рассылается по почте, но значительный - и все растущий - объем ее ра спространяется по принципу в "каждую дверь". Рекламные обращения раздают ся прохожим, вручаются покупателям в магазинах, опускаются непосредств енно в почтовые ящики или отдаются в руки жильцам дома. По стилевым особенностям текста прямая реклама ничем не отличается от п рочих средств рекламы. Однако тексты прямой рекламы могут быть поданы в бесчисленном разнообразии физических форм. В данном случае размеры, фор ма, шрифтовое оформление, цвет и иллюстрация не столь предопределены, ка к в других средствах рекламы, а поэтому их сочетание устанавливается в к аждом конкретном случае рекламодателем или рекламным агентством. Наиб олее часто в прямой рекламе используют письма, листовки, проспекты, букл еты, каталоги, почтовые открытки, приглашения, программы, плакаты, календ ари, печатные сувениры, визитные карточки, бланк-заказы, прейскуранты (пр айс-листы), торговые справочники. Эффективность использования прямой почтовой рекламы зависит от наличи я у рекламодателя или рекламного агентства собственной базы адресов. Ес ли рекламодатель или рекламное агентство рассчитывают охватить действ ительно потенциальных, а не воображаемых покупателей, сократив при этом непроизводительную долю рассылки до минимума, им следует начинать с тща тельно составленного адресного списка. Мейер говорит по этому поводу следующее: "Ваш текст может блистать, макет и формат - радовать глаз главного художника, печать - быть вполне достойно й высшей награды за полиграфическое искусство, а в качестве знака почтов ой оплаты может быть наклеена только что выпущенная памятная марка, кото рую почти невозможно достать, но, если ваше отправление окажется адресов анным лицам, которые не являются потенциальными клиентами и не в состоян ии купить товар, вся ваша затея окажется дорогостоящей пустышкой". Рассылочные списки состоят из адресов потенциальных покупателей товар ов (услуг). Определив группу, которую следует охватить, рекламодатель или рекламное агентство составляют список адресатов, используя различные источники. Это могут быть собственные адресные списки или приобретенны е у специализированных фирм, торгующих ими. Создание собственного списка - работа, требующая исключительной тщател ьности. Прежде всего для этой цели нужен хорошо подготовленный специали ст, который умеет разбираться в справочниках и отыскивать в них только и нтересующих рекламодателя потенциальных покупателей. Поддержание списков в рабочем состоянии - занятие дорогое, трудоемкое и непрерывное. Люди все время переезжают, женятся, разводятся и т. п. Предпри ятия терпят крах, сливаются, меняют названия и местопребывание. Сводить к минимуму непроизводительную рассылку помогает лишь постоянное обнов ление списков. Поддерживать списки в рабочем состоянии помогает сверка самой свежей адресной информации с возвращенными почтой отправлениями . В последние годы задача обновления списков в огромной степени облегчил ась за счет применения ЭВМ, которая обеспечивает большую избирательнос ть при выборе целевых групп и персонализации торговых обращений. При использовании прямой почтовой рекламы, следует иметь в виду, что при составлении смет на рассылку рекламы необходимо принимать во внимание рост почтовых тарифов, а также вызванное инфляцией общее повышение цен н а рабочую силу, материалы и печать. Список литературы Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://reklama.rezultat.com
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Объявление: продается котенок-метис, папа мейн-кун, мама донской сфинкс.
Комментарий: ну это точно по пьяни
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Прямая почтовая реклама", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru